UNIVERSIDAD ESTATAL PENÍNSULA DE SANTA ELENA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

PROYECTO AUTÓNOMO

MATRIZ DE MULTIPRODUCTO: DISTINTAS

ACCIONES
INTEGRANTES:

 Escalante Atan Michelle

 Mendoza Flores Melina
 Ramírez Piguave Kleber
 Reyes Miraba Valeria
 Soledispa Yagual Jennifer
 Vergara Vaque María

SEMESTRE: 5 PARALELO: 2

DOCENTE: Karla Suárez Mena., Msc

La Libertad - Ecuador

2020 – 2
 EMPRESAS MULTIPRODUCTO

Según Chirigoba [CITATION Chi15 \n \t \l 3082 ] define a las empresas multiproducto

como: “Empresas que agrupan varias explotaciones o negocios análogos o de carácter
similar con monoproducto o productos análogos reunidos en una sola planta de
fabricación”

Las empresas multiproducto son las empresas que producen múltiples bienes, y

por lo tanto tienen que lidiar con la asignación de factores de producción más
cuidadosamente con el fin de alcanzar mayores niveles de producción. Este es
un problema mayor al que se enfrentan las empresas de uno solo producto, el
problema de maximización de producción, ya que las empresas multiproducto
deben asignar sus factores no sólo para producir un bien, sino múltiples bienes
[ CITATION Pol17 \l 3082 ].

Entre las razones por las que una empresa puede ampliar su producción y ofrecer gran
variedad de productos, se encuentran las mencionadas por Serrano y Serrano [CITATION
Ser05 \n \t \l 3082 ]:

1. Mayor eficiencia de los equipos productivos. - En muchas empresas, por

razón de su tecnología, se ven obligadas a tener recursos inactivos durante
parte del tiempo. Estos recursos podrían rentabilizarse mejor si se utilizan
durante el período de inactividad.
2. Diversificación del riesgo. - Las empresas grandes desean diversificar su
riesgo. Se dice que “no conviene poner todos los huevos en la misma cesta,
porque si sufre un golpe, toda la provisión se rompe”; la estrategia mas
racional consiste en producir varios productos, de forma que, si uno fracasa,
no implica pérdidas insostenibles par la entidad, incluso su cierre.
3. Mayor eficiencia de las estructuras administrativas y comerciales. - La
empresa debe suponer costes fijos, generalmente atribuibles a la estructura
administrativa. Otra parte de los costes no variables, se imputan a los
comerciales o costes de marketing. Bajo el supuesto que esos costes van a
permanecer constantes, parece lógico incrementar los beneficios
empresariales consiguiendo mas ingresos vendiendo otros productos.
 4. Aprovechamiento de subproductos y residuos. - Hay procesos de producción
que, por diferentes razones, dejan subproductos o residuos que, debidamente
aprovechados, permiten fabricar otros productos, reduciendo así las perdidas.
5. Alcanzar mayor poder sobre los canales de distribución. - Generalmente, el
poder de negociación de la empresa con sus distribuidores crece con el
numero de productos que la empresa le concede para vender. Es lógico,
porque una oferta mas variada contribuye a aumentar la cifra de negocio del
distribuidor.
6. Conseguir mayores cifras de negocios. – El crecimiento de la empresa, su
posición competitiva depende del aumento de su cifra de negocio. Si se
supone que la demanda de un producto está limitada a costo y medio plazo,
la única manera de acrecentar las ventas es ofrecer otros productos,
compatibles con el o los actuales.
7. Explotación de mercados y/o segmentos distintos. - Como sabemos,
mercados o segmentos distintos a los actuales, requieren productos distintos
o, al menos, variantes o modificaciones del o de los existentes. Pero desde
nuestra perspectiva, una modificación de un producto existente, en tamaño,
color o diseño, suponen un producto distinto, aunque no suponga una
verdadera innovación.
8. Atender a clientelas con gustos heterogéneos.- Los clientes potenciales rara
vez son unánimes en cuanto al “producto ideal” que demandan; por el
contrario, se diferencian en la importancia y valor que atribuyen a ciertos
atributos que consideran esenciales para decidir su compra. Si estas
diferencias son grandes respecto al producto ofrecido, puedan estar
dispuestos a pagar una cantidad mayor con tal de tener el producto que
realmente cubra sus necesidades o satisfaga sus gustos peculiares. Esto
implica la oferta de variantes del producto primitivo con variantes de
tamaño, color o cualquier otra dimensión relevante porque; de no hacerlo la
empresa, se expone a que algún competidor captura a esos clientes. (p. 144).

PRODUCCIÓN MULTIPRODUCTO O PRODUCCIÓN CONJUNTA

La producción multiproducto, o producción conjunta existe cuando las empresas

producen y venden más de un producto utilizando los mismos factores de producción.
La producción multiproducto se puede dar tanto en estructuras productivas competitivas
como en no competitivas. El análisis e la producción conjunta no contradice el análisis
realizado con empresas que producen y venden un solo producto, más bien amplía las
fronteras del conocimiento.

La producción conjunta tiene dos particularidades. La primera es que, si bien en una

empresa se produce con los mismos factores de producción, los bienes pueden ser
obtenidos separadamente unos de otros, atendiendo más bien a un proceso de
organización que a una conjunción técnica. La segunda es que hay procesos en los
cuales la producción de los distintos productos es técnicamente interdependiente. Esta
última forma de producción conjunta es la más interesante para el análisis económico

CARACTERÍSTICAS

 Si bien una empresa produce los mismos factores de producción, los bienes
pueden ser obtenidos separadamente uno de otros.
 Hay procesos en los cuales la producción de los productos es técnicamente
interdependiente. La producción conjunta se realiza porque la empresa tiene
ventajas de producción o costos al fabricar todos los productos en vez de uno
solo.

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es de suma importancia para determinar la viabilidad de una

empresa. En el caso de las empresas multiproductos Salazar [CITATION Sal19 \n \t \l
3082 ] agrega:
El análisis de Punto de Equilibrio de una mezcla de productos debe considerar
que cada referencia tiene, en teoría, un volumen de participación independiente,
tanto de los niveles de producción y venta, como de relación de costos fijos.
Teniendo en cuenta estas consideraciones, en la práctica se utilizan por
excelencia dos métodos que facilitan el análisis multiproducto, estos son:
 Método de margen de contribución ponderado.

 Método de asignación de costos fijos.

Sin embargo, el método más utilizado por las empresas multiproducto es el Método de
margen de contribución ponderado.

MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADO

 Este método de cálculo tiene como objetivo obtener un punto de equilibrio general, a
partir de un margen de contribución ponderado, que se halla considerando la
participación de cada línea de producto (nivel de ventas) en su respectivo margen de
contribución individual.

Ejemplo

Nombre del producto   A B C

$35.000,0 $68.000,0 $50.000,0
Ventas en el periodo anterior   0 0 0
Precio de venta unitario   $1.200,00 $2.800,00 $1.900,00
Costo de materia prima unitario   $480,00 $770,00 $700,00
$23.500.000,0
Costos fijos totales del periodo 0      

PUNTO DE EQUILIBRIO PARA

MULTIPRODUCTOS

NOMBRE DEL PRODUCTO A B C TOTAL

Ventas en el periodo anterior $35.000,00 $68.000,00 $50.000,00 $153.000,00
Participación porcentual histórica 22,88% 44,44% 32,68% 100,00%
Precio de venta unitario $1.200,00 $2.800,00 $1.900,00  
Costo materia prima unitario $480,00 $770,00 $700,00  
Margen de contribución por producto $720,00 $2.030,00 $1.200,00  
Margen de contribución ponderado $164,71 $902,22 $392,16 $1.459,08
Costos fijos totales del periodo       $23.500.000,00
Punto de equilibrio en unidades
aproximar el número de unidades a un
entero       $16.105,98 $16.106,00

ESTADO DE RESULTADOS

NOMBRE DEL PRODUCTO A B C TOTAL

UNIDADES QUE DEBEN VENDERSE DE
CADA UNO EN PUNTO DE EQUILIBRIO $3.684,38 $7.158,22 $5.263,40 $16.106,00
Total ingresos punto de equilibrio de cada uno $4.421.254,90 $20.043.022,22 $10.000.457,52 $34.464.734,64
Total costos de materias primas en punto de
equilibrio $1.768.501,96 $5.511.831,11 $3.684.379,08 $10.964.712,16
Contribución por cada producto $2.652.752,94 $14.531.191,11 $6.316.078,43 $23.500.022,48
Total costos fijos del periodo $5.375.816,99 $10.444.444,44 $7.679.738,56 $23.500.000,00
Utilidad o perdida del ejercicio -$2.723.064,05 $4.086.746,67 -$1.363.660,13 $22,48
Bibliografía
Chiriboga, C. (4 de Mayo de 2015). Empresa multiproducto. Obtenido de Prezi:
https://prezi.com/guawxvzakdvm/empresa-multiproducto/?fallback=1

Policonomics. (2017). Empresa multiproducto. Obtenido de Policonomics:

https://policonomics.com/es/empresa-multiproducto/

Salazar, B. (15 de Junio de 2019). Punto de equilibrio multiproducto. Obtenido de Ingenieria

Industrial: https://www.ingenieriaindustrialonline.com/produccion/punto-de-
equilibrio-multiproducto/

Serrano, F., & Serrano, C. (2005). Gestión, dirección y estrategia de producto. Madrid: ESIC.