- Estabilidad gubernamental.

- Regímenes comercio exterior. - Costos aduaneros.

- Regulaciones o restricciones
de determinadas actividades
comerciales.

- Efecto que produce la empresa

en el medio ambiente. - PIB
- Consientes con la RSC para - Indice de precios al consumo.
mejorar su imagen. - Incremento tasa de desempleo.
- Igualdad salarial.

- Gasto público que se concede

a la investigación. - Evolución geográfica.
- Alta tasa de conectividad - Auge del comercio
- Ecommerce electrónico.
- Tendencia Healtly.
Marketing Mix
 Cartera de Productos

Básicos
Longitud de la gama

Ready to cook

Ready to eat

Comida para
bebés

Profundidad de las líneas

 Competidores
Línea Blanca Quinua Orgánica Quinua Artesanal Línea Blanca Proveedores

3 a 5 euros 10 a 12 euros 16 a 25 euros 5 euros 5 a 7 euros

Supermercados. Tiendas orgánicas Tiendas orgánicas Carrefour Italiana con base en

Supermercados. Online. Barcelona.
Online. Arroz con
quinua
Presentaciones de Presentación de Presentación de Ensaladas con Productos (vasos)
quinua blanca a quinua blanca a quinua blanca a quinua. para microondas
granel de 250 y 350 granel de 250 gr. granel de 500 gr a Pollo con arroz Quinua blanca
gr. 1 kg. con quinua. Comida pre cocida.
Presentaciones 150 gr.
de 250 gr.
 Mapa de posicionamiento

Precio (+)

Calidad (-) Calidad (+)

Precio (-)
Health & Organic Control
Unión Europea
 FORTALEZAS
•Elaborado en Bolivia.
Factores Internos
•Elaboración con auténtica Quinua Real
Orgánica.
•Certificados de Gestión de Calidad.
•Calidad en producción.
•Eficiencia Energética/ ecofriendly
Factores Externos
•Tendencia fitness en auge.
•Escasa competencia de alimentos a
base de productos de quinua en el
mercado español.
•Variedad de productos saludables.
•Precios asequibles..
•Tendencia a la innovación.
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
•Marca no conocida en Madrid.
•Penetración y cuota de mercado
nula.
•No hay fidelización de marca en
Madrid.
•No hay comunicación digital en
Madrid.
•Falta canales de distribución.
•Marcas Blancas en supermercados
ganan cada vez más MarketShare
con granos de quinua.
•Regulaciones legales hacia
productos importados.
AMENAZAS
 Segmentación

Hombres y mujeres entre las edades de los

25 a 42 años con un estilo saludable, que
busca productos fáciles de preparar y que
2017 2018 2017 2018
sean nutritivos.
Lo natural es parte de nuestra vida Me gusta comer saludable porque
Soy más fuerte que las excusas
cuido mi cuerpo y mente
- Sensibles Dinámicas - Juiciosos Analítico
- Románticas - Extrovertidas - Sensibles Dinámicas
- Dinámicos - Extrovertido
- Naturales - Practicas - Románticas - Extrovertidas
- Informados - Detallistas
- Tecnológicas - Delicadas - Naturales - Practicas
- Proactivos - Prácticos
- Tecnológicas - Delicadas
 Objetivos y Estrategias

Objetivo 1 : Aumentar las Objetivo 2: Crear un canal de Objetivo 3: Crear una

ventas de Andean Valley distribución generando alianzas comunidad digital de
un 1 2 % frente al 2 0 1 9 sin en 1 6 establecimientos entre 2 3 0 0 seguidores en los
contar el crecimiento de gimnasios y tiendas orgánicas. canales digitales de
Bolivia Andean Valley

OPORTUNIDADES y DEBILIDADES

Población Madrid 6360000

Población deportiva 2925600 46% Población Madrid
10,9 % Población
Personas van al gimnasio 318890 Deportiva
Personas 300 Euros/año 5262 1,65% - Valgo.es
Gasto € 1.578.507
Gasto / Tienda € 98.656 16 partners
Und Vendidas Andean 12.332 8 Euros
Ventas Und Bolivia 2018 103.786
Crecimiento en Ventas 12%

Creación de convenios de
partners de productos para los
de los gimnasios y tiendas
orgánicas.
Eventos informativos en
competencias deportivas.
Campañas promocionales de
venta en los partners
Presencia en eventos gourmet
Creación de una página web con e
commerce
Hacer uso de Seo y Google Ads para
posicionamiento de la marca
Promociones en Instagram y Facebookde
Andean Valley y sus partners
Actualizaciones del blog y mensajes a la
comunidad
Utilizar influencers para promocionar la
marca y las redes sociales.
Objetivo 1 : Aumentar las ventas de Andean Valley un 12% Aumentar el Brand Awarness de la marca Andean Valley.
frente al 2019 sin contar el crecimiento de Bolivia.

Objetivo 2: Crear un canal de distribución generando alianzas Generar alianzas con gimnasios y tiendas orgánicas para la distribución
en 16 establecimientos entre gimnasios y tiendas orgánicas. de los productos de Andean Valley.

Acción Off 1

Creación de convenios de partners de productos

para los de los gimnasios y tiendas orgánicas.

¿Quien? ¿Cómo? ¿Cuándo? Presupuesto

➢ Realizar contacto telefónico con las personas Enero – Diciembre

encargadas de los locales.
➢ Concertar citas para realizar visitas presenciales. Metas trimestrales
➢ Realizar la presentación del plan de partners y
los beneficios asociados. KPI Contratos establecidos de € 12.600,00
➢ Llevar a cabo la negociación de convenio. Partners (# Contratos)
➢ Cierre de la oportunidad.
Enero – Marzo 3
1 Asesor comercial ➢ Monitorear los niveles de stock en cada sitio
Abril -- Junio 4
por semana. Julio -- Sept 6
Oct -- Diciembre 3
 Aumento de Intensidad de compra.
Objetivo 1 : Aumentar las ventas de Andean Valley un 12%
frente al 2019 sin contar el crecimiento de Bolivia.
Fidelización por compra recurrente de productos a los clientes.

Acción Off 2

Campañas promocionales de venta en los partners .

¿Quien? ¿Cómo? ¿Cuándo? Presupuesto

➢ Entrega de carton de sellos Vale de sellos por temporada

Primavera – Verano – Otoño – Invierno Cupones de temporada € 349,41
➢ Sello por cada compra realizada
Mayo – Junio - Junio
➢ Redimir productos gratuitos por cada 10 sellos Descuentos de mitad de año € 5.086,99

KPI Ventas realizadas (euros)

Partners Enero – Marzo € 17.377,18

➢ Campaña Mitad de precio
Abril -- Junio € 23.169,58
Julio -- Sept € 34.754,37
Oct -- Diciembre € 17.377,18
Objetivo 1 : Aumentar las ventas de Andean Valley un 12%
Aumentar el Brand Awarness de la marca Andean Valley.
frente al 2019 sin contar el crecimiento de Bolivia.

Acción Off 3

Presencia en eventos gourmet.

¿Quien? ¿Cómo? ¿Cuándo? Presupuesto

➢ Rentar un espacio en los eventos Enero - Fitur

Febrero - Madrid Fusion Fitur 2020 (16m2) € 2.288,00

➢ Arreglar el stand

➢ Brindar información a los visitants

KPI Ventas realizadas (euros) Madrid Fusión 2020 (15m2) € 2.360,00
➢ Charlas saludables
Enero – Marzo € 17.377,18
Asesor Comercial Abril -- Junio € 23.169,58
➢ Ventas en stand
Equipo eventos Bolivia Julio -- Sept € 34.754,37
Oct -- Diciembre € 17.377,18
Objetivo 1 : Aumentar las ventas de Andean Valley un 12%
Aumentar el Brand Awarness de la marca Andean Valley.
frente al 2019 sin contar el crecimiento de Bolivia.

Acción Off 4

Eventos informativos en competencias deportivas.

¿Quien? ¿Cómo? ¿Cuándo? Presupuesto

➢ Rentar un espacio en los eventos Mayo - Carrera de la mujer 2020

Julio - Meeting de atletismo Madrid Carrera de la mujer (15m2) € 2.300,00

➢ Arreglar el stand

➢ Brindar información a los visitants

KPI Ventas realizadas (euros) Meeting de atletismo de Madrid (16m2) € 2.3250,00
➢ Charlas saludables
Enero – Marzo € 17.377,18
Asesor Comercial Abril -- Junio € 23.169,58
➢ Ventas en stand
Equipo eventos Bolivia Julio -- Sept € 34.754,37
Oct -- Diciembre € 17.377,18
 Conclusiones

• La tendencia healthy está en auge en España y en el mundo por lo que esta es una ventana de oportunidad para Andean Valley en
cuanto a posicionamiento en el mercado y penetración ofreciendo productos saludables y deliciosos.

• Andean Valley tiene un gran potencial en el mercado español, sin embargo, incursionar en todo el territorio puede ser desgastante por
lo que se decide ingresar inicialmente en Madrid como capital del país y como prueba piloto para gestionar un manejo del
conocimiento de la marca la cual es la mayor debilidad que tiene la empresa.

• Al implementar los planes de acción se logra obtener una ganancia de 5.497 euros en el ejercicio aumentado el 12 % de las ventas
respecto a Bolivia.

• Observamos un ROI de 14,67% que demuestra una clara oportunidad de inversión al lograr recuperar lo invertido y generar ganancias

• Las cadenas de gimnasios que se encuentran en Madrid son cadenas que hacen parte de diferentes comunidades de España y de
diversos países de la Unión Europea, por lo que puede ser el inicio de una expansión junto a estas marcas en el futuro.
Gracias