ANALISIS CASO GUAYABAL LTDA.
exótica, con múltiples
El Guayabal LTDA. Es una empresa
colombiana icono de la innovación en el
procesamiento de guayaba y líder en el
mercado de dulce de guayaba del país, por
lo que ya realiza exportaciones a varios
países de América, Europa y algunos de
Asia. Por lo que busca incursionar en
nuevos mercados internacionales por lo
que se realiza una serie de estudios para
analizar a que país podría empezar a
exportar sus productos.
1. Estrategias para incursionar en el
mercado de Alemania:
a. Para incursionar en el mercado
de Alemania primero debemos
realizar un estudio del mercado
y ver si nuestros productos
serian bien aceptados y
consumidos por los habitantes.
b. Determinar con exactitud las
tendencias de consumo que hay
en este país para así poder ver
si la exportación a este país si
sería viable o no.
c. Realizar un análisis de la
posible competencia que
podamos tener en dicho país e
idear un proyecto con el que
podamos sobre salir de la
competencia y nuestra
exportación sea exitosa y
sostenible con los clientes de
ese país.
d. Trabajar en una infraestructura
y plan logístico para que los
productos llegan a este país en
óptimas condiciones y en las
fechas pactadas.
e. Promover y promocionar a la
guayaba como una fruta
propiedades y beneficios para
la salud; así como también un
dulce maravillo con un sabor
exquisito.
2. Desde la cultura Alemana como
ganaría mercado El Guayabal
LTDA.
El Guayabal LTDA podría
incursionar en el mercado alemán
mediante la cultura ya que con los
años estos han ido creciendo en su
idea de apoyar e impulsar los
productos orgánicos y que sean
amigables con el medio ambiente,
también en su cultura está muy
marcado el consumo de jaleas o
mermeladas en los desayunos, al
punto que podríamos decir que es
indispensable en su lacena lo que
haría el mercado fuera sostenible;
podemos tomar en cuenta que en
los últimos años la onda fitt se ha
marcado mucho no solo en
Alemania sino también muchos
otros países del mundos.
3. Producto del Guayabal LTDA a
exportar a Alemania.
a. Jalea de guayaba: Basándonos
en los últimos estudios que se
han realizado en el
país(Alemania) podemos decir
que este producto es el que sin
lugar a dudas va a tener la
mejor acogida, puesto que en
Alemania el consumo de snack
o productos para picar es
bastante fuerte, lo que hace que
se venda el 80% de los mismo,
 lo que garantizaría que las
exportaciones se podrían
realizar de manera continua y
sostenible; aparte de que la
guayaba como tal es
considerada en Alemania como
una fruta exótica y es de alto
consumo en las temporadas
calurosas. A lo que también se
le suma que Alemania es el 2°
país con mayor consumo de
mermeladas y jaleas del mundo
ya que son esenciales para los
alemanes en el desayuno; y
dado a que los productos de El
Guayabal LTDA. Son 100%
natural y a base de la pulpa de
la fruta tendría mejor acogida
dado que en Alemania la
corriente de los productos
orgánicos y 100% natural han
tomado con el tiempo mucha
fuerza.
4. Target.
Estamos hablamos de un país con
83.166.711 millones de habitantes
que como bien sabemos en su
cultura está muy arraigado el hecho
de utilizar la jalea o mermelada en
sus desayunos; por otra parte es un
país cuya economía está entre las
10 más importantes del mundo,
donde su costo de vida es más caro
que el 73% de los países de mundo
y por esta parte es por donde el
guayabal Ltda. Puede tener
acogida, pues se podrían realizar
un estudio de costos y gastos para
de esta manera determinar una
opción que nos de la oportunidad
de exportar a costos moderados
que no afecten el flujo de caja de la
empresa o que nos representen
perdidas, pero que también nos
beneficie con dicho país dado a que
podríamos dar el producto a un
buen precio de manera que no
represente un costo muy alto para
los habitantes de dicho país, de
igual forma dado a que entre
Alemania y Colombia hay un
Tratado de libre comercio(TLC) lo
que nos beneficia bastante a la hora
de exportar. Una vez hemos
hablado de cuantos habitantes
encontramos en este país podemos
decir que tendríamos un gran grupo
de clientes, pero también debemos
hablar de la competencia dado a
que el mercado local predomina,
por lo que debemos idear una gran
estrategia de mercado que
enganche a los posibles clientes,
hablamos de promociones,
degustaciones, precios asequibles,
darnos a conocer atreves de las
diferentes plataformas virtuales y
que los productos sean 100%
naturales.
Podemos decir que estos países
tienen culturas diferentes; pero si
de algo estamos seguros es que el
guayabal Ltda. es una compañía
comprometida con la producción e
innovación de productos que son
deliciosos, amigables con el medio
ambiente, orgánicos, 100% a base
de pulpa de guayaba lo que le da un
sabor y textura incomparable; y
está a favor el hecho de que en los
últimos años el consumo de frutas
tropicales (exóticas) en Alemania
ha ido en aumento entre estas
frutas la guayaba, por lo que
encontrarla también en jalea va a
hacer un bum entre los alemanes ya
que también este producto se puede
combinar con queso y Alemania es
uno de los países con más consumo
y producción del mismo; por lo que
podemos ver que la jalea de
guayaba tendría un gran
complemento para quienes la
consuman y teniendo en cuenta que
en este país también encontramos
una gran cantidad de población
colombiana a la que sin lugar a
dudas le encantaría encontrar este
producto y porque no utilizarlo en
sus preparaciones, hablando de
quienes poseen negocios
mostrando nuestra cultura y
sabores particulares.

Referencias Bibliográficas
2019. Oportunidad de negocio en el mercado dulce en Alemania. Ficha de
caracterización de la oportunidad de negocio.
http://www.eoi.es/fdi/sites/default/files/Ficha%20oportunidades%20de%20negocio
_DULCE_ALEMANIA.pdf
1 dic 2015. Oportunidad del mercado de mermeladas y conservas en Alemania.
Slideshare. https://es.slideshare.net/pasante/seminario-web-mermeladas-y-
conservas-en-alemania
2020. Alemania economía y demografía. Datos Macro.com.
https://datosmacro.expansion.com/paises/alemania