NFORME ESPECIAL

¿QUÉ TIPO DE RENTA GENERA UN INFLUENCER?: A PROPÓSITO DE LA RTF N.° 09934-5-

2017
1. Introducción
Informar, recordar y persuadir son tres objetivos fundamentales de la publicidad, sobre todo,
para poder llegar al consumidor de los productos que una empresa vende o los servicios que
presta.

Por ello, es crucial revisar la mejor estrategia a utilizarse y el medio por el cual se propala la
misma. En el tema de los medios, tradicionalmente se han utilizado la prensa escrita, la radio,
la televisión, el internet, los volantes, las banderolas, los paneles, llaveros, entre otros.

Sin embargo, en los últimos tiempos y a raíz del mayor uso de las redes sociales, la publicidad
ha encontrado un nuevo espacio donde puede utilizar sus estrategias para llegar al
consumidor. Una de ella es la publicidad por medio de los “influencer”, personas que tienen un
número elevado de seguidores en las redes sociales y que pueden, en cierto modo,
recomendar un determinado producto o servicio a sus seguidores, precisamente utilizando la
persuasión.

Una reciente jurisprudencia emitida por el Tribunal Fiscal ha tomado partido por considerar la
labor realizada por los influencer como una de naturaleza empresarial y por ende, calificarlo
como una renta de tercera categoría, para efectos del impuesto a la renta.

El presente informe pretende analizar la labor y actividades que realizan los influencer, para
poder verificar si dichas actividades tienen o no naturaleza empresarial.

2. Las redes sociales

Las redes sociales constituyen una estructura que utiliza el internet como soporte y que hacen
referencia a un conjunto de comunidades o grupos organizados en torno a un elemento que
los aglutina. Allí es posible distinguir tanto al individuo que se registra como usuario de la red
como también a la organización que la administra.

Apreciamos que las redes sociales más utilizadas en el mundo actualmente son Facebook,
Instagram, Twiter, Linkelind, Flickr, entre otras. Allí, las personas interactúan e intercambian
información, constituyendo un medio de comunicación interactivo por excelencia.

Por su parte, Cisneros indica:

Las redes sociales son la principal actividad de los usuarios en Internet. A través de ellas
se forman grupos por afinidad que interactúan, debaten, conversan, se movilizan;
construyendo así una comunidad digital 1.

1. CISNEROS, Pablo, “Los influencers se han convertido en aliados del marketing digital”,
publicado en El Telégrafo el 03-07-18. Esta información puede consultarse ingresando a la
siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 25-06-19).

Estamos de acuerdo que “a pesar de que el uso de redes sociales tiene muchos
beneficios, como por ejemplo, contactar con gente que está lejos, conocer gente nueva,
promover la participación deltrabajo en equipo, compartir archivos de manera sencilla
(documentos, música, fotografías, entre otros), también existe un aspecto negativo de
estas, que radica en la falta de privacidad, ya que cada archivo o publicación de los
usuarios puede caer en manos de personas con fines oscuros”2.

2. Concepto de Redes sociales. Esta información puede consultarse ingresando a la siguiente

dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 02-07-19).

Es en este contexto que, por medio de las redes sociales, las empresas procuran tener una
llegada mayor hacia los posibles consumidores de los productos que elaboran y
comercializan, utilizando para ello a personas que tienen cierta influencia en dichas redes, por
medio de la interacción con sus seguidores, para poder persuadirlos de manera indirecta en
su consumo. Ello implica necesariamente el uso de la publicidad.

3. Los influencer y los seguidores (followers)

Es casi seguro que, en más de una ocasión, usted habrá observado que alguna celebridad del
espectáculo, la televisión o el cine han aparecido en alguna publicidad, ya sea recomendando
el consumo de un determinado producto, la utilización de algún servicio o quizás sea la
imagen de una determinada marca.

Esta persona famosa, que es conocida por muchos y que interactúa permanentemente con
sus seguidores3, puede tener cierto poder de influencia en las personas que, de manera
permanente revisan sus publicaciones, elemento que es útil para ella, toda vez que puede
realizar, en cierto modo, una explotación comercial de tal particularidad.

3. Se les conoce también con el término follower en idioma inglés.

De allí la necesidad de las marcas comerciales para poder contactarlos y negociar con ellos
alguna retribución, ya sea en efectivo o en especie, a cambio de poder lograr promocionar los
productos y/o servicios. En el mundo de la publicidad se les conoce como “influencer”, los
cuales logran notoriedad frente al resto de personas.

Como un antecedente remoto en el Perú, podemos recordar que, en el año 1967, época en la
que no existían las redes sociales, se promocionaba la venta de bienes o la prestación de
servicios a través de la televisión, la radio y los periódicos. En dicho año existió la promoción
de venta de la gasolina marca Lobitos, utilizando para ello figuras del espectáculo y la
televisión como referentes para los consumidores.

Dicho comercial tenía como introducción la frase “Las estrellas están de acuerdo” 4. Allí cada
uno de los que aparecían en el comercial recomendaban el consumo de la gasolina Lobitos, lo
cual sería más o menos parecido a lo que actualmente efectúan los influencerspor medio de
las redes sociales.

4. Allí aparecían la cantante Connie Philp, el comediante Tulio Loza, el conductor de programa
infantil Tío Johnny, la cantante criolla Edith Barr y el cantante Pepe Miranda. Todos
recomendaban el consumo de la gasolina Lobitos. El comercial de televisión de 1967, en
blanco y negro, tenía como título Las estrellas están de acuerdo. Si desea apreciar el
comercial en mención puede ingresar a la siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado
el 02-07-19).

Con el avance de la tecnología podemos apreciar que “actualmente existen multitud de

canales y de formas de comunicar y de llegar a convertirse en una personalidad. La
industria de internet ha revolucionado el panorama mediático y la forma de consumir
los productos que aparecen de forma incesante está muy alejada de la forma tradicional
que existía hace escasos 20 años”5.

5. Taramona, Rodrigo “ Influencers digitales: disrupción de la fama, la publicidad y el

entretenimiento en las redes sociales”, en Revista de Estudios de Juventud, N.° 119, marzo
2018, p. 92. Esta información puede consultarse ingresando a la siguiente dirección
web: Seguir Enlace  (consultado el 03-07-19).

Mayoritariamente, los influencer son personas que se encuentran dentro del estamento
denominado “milennials” o también “generación”, los cuales tienen como rasgo común el
hecho de estar hiperconectados, además de ser disruptivos. En el tema de la elección de los
bienes que consumen prefieren averiguar todos los detalles antes de proceder con la compra,
de allí que buscan consejos o recomendaciones de sus pares, precisamente donde se
encuentran los influencer.

Sobre lo que debemos entender por el término influencer, apreciamos que en el portal de
internet www.40defiebre.com se indica lo siguiente:

Un influencer es una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y
por su presencia e influencia en redes sociales puede llegar a convertirse en un prescriptor
interesante para una marca6.

6. ¿Qué es un influencer? Esta información puede consultarse ingresando a la siguiente

dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 14-06-19).

Pero ¿es posible que existan distintos tipos de influencer?

La respuesta a esta consulta la podemos encontrar en una clasificación realizada por

Sánchez, cuando menciona que existen distintos tipos de influencer, de acuerdo al número de
seguidores que tienen. Dicha clasificación es la siguiente:

Tipos de influencers

• MICRO: influencer que tiene entre 5.000 y 25.000 seguidores, y cuyo engagement 7,
sobre el total, es del 4 %.

7. “El engagement es el grado en el que un consumidor interactúa con tu marca”. Esta

información puede consultarse ingresando a la siguiente dirección web: Seguir
Enlace  (consultado el 25-06-19).

• PEQUEÑO INFLUENCER: sus seguidores están entre los 25.000 y 100.000, y su

engagement es del 2,4 %.

• GRANDE: son aquellos influencers que presentan un número de seguidores entre

250.000 y 1 millón de seguidores. Y tienen un engagement igual que el influencer
medium, del 1.8 %.

• MACROINFLUENCER: tiene entre 1 y 7 millones de seguidores y es capaz de crear

un engagament del 1,6 %.
 • CELEBRITY: es el influencer que cuenta con más de 7 millones de seguidores y cuyo
engagement es también de 1,6 %8.

8. Sánchez, Joana, “PYMES Y AUTÓNOMOS 2019, ser influencer ya es una profesión

reconocida, pero no todos damos el perfil”, publicado el 18-04-19. Esta información puede
consultarse ingresando a la siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 25-06-19).

Tomando en cuenta el contexto actual, vinculado con la reciente Copa América Brasil 2019,
en la cual el Perú obtuvo el subcampeonato, apreciamos que los jugadores de la selección
nacional también tienen seguidores en las redes sociales, específicamente en el Instagram.
Ello se puede apreciar en una nota aparecida en la edición del Diario Gestión del lunes 8 de
julio del 2019, tal como se muestra a continuación.

Eduardo Flores, especialista en marketing deportivo y director de Toque Fino, hizo

hincapié en la mayor presencia del arquero Pedro Gallese en plataformas como Instagram,
donde pasó de los 700,000 al millón de seguidores. “El interés de las marcas se disparó en
cuartos de final”, sostuvo el especialista.

Pero es Paolo Guerrero quien cuenta con más followers 9 (3.2 millones). Le sigue Farfán
(2.7 millones) y Flores (1 millón)10.

9. Seguidores.

10. Diario Gestión. Edición impresa del día lunes 8 de julio del 2019. Copa América no solo
dejó el subcampeonato. Sección Estilo Business Sport. P. 35.

4. Los “contratos AdSense” de Google

El contrato AdSense11 que Google otorga para la firma entre el titular de una página web que
tiene seguidores y dicha empresa, para la colocación de espacios publicitarios de terceros,
relacionados con el tema que se desarrolla en la respectiva página, a efectos que los usuarios
de la misma accedan a su contenido.

11. Los términos y condiciones de este tipo de contrato se pueden revisar ingresando a la
siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 05-07-19).

A cambio de la autorización para la colocación de publicidad, a través de banner ads en la

página web del editor, la empresa Google le retribuye económicamente al titular de la página
web, al que Google denomina editor.

El contrato AdSence, permite otorgar dinero a quienes lo suscriban y accedan colocar

publicidad en los sitios web que administran, siendo necesario que dicho titular califique como
editor de contenidos.

El pago que Google efectúa se calcula en función al número de veces que los usuarios visitan
las referidas páginas, ingresan o descargan información, señalada en los enlaces que se
insertan donde se les muestra publicidad de algún producto y/o servicio.

Existen cuatro personas claramente identificadas en la publicidad que se presenta en las

páginas web:
 • Editor, que califica como el propietario de la página web que tiene un dominio en internet,
ya sea alquilado o propio. En el caso materia del presente trabajo sería el
denominadoinfluencer.

• Google INC, que es la empresa que administra los anuncios de terceras personas y que
retribuye económicamente al editor, por la publicidad insertada en el dominio de internet
que administra.

• Empresas de publicidad, son las empresas que proveen de publicidad a Google, para
que sea esta la que pueda incluir en páginas web de intereses afines. Ello se muestra a
través de banner ads.

• Usuarios, son las personas que acceden al dominio por internet del editor y observan la
publicidad a través de banners. Entre ellos es posible considerar a los consumidores reales
o potenciales de los productos ofertados.

Conforme lo indica Fuentes:

Google AdWords es la plataforma de Google que se utiliza para gestionar las campañas de
anuncios en los medios que tiene disponibles. Básicamente existe dos grupos de soportes
dónde aparecen los anuncios. Por una parte las páginas que son propiedad de Google,
como su buscador, la comunidad de vídeos de Youtube, Gmail, Google Maps, etc. Y por
otra, en un gran conjunto de páginas web, aplicaciones para móviles y contenido de vídeo
denominada red de anunciantes asociados. Este conjunto de anunciantes asociados
proviene de programas como Google AdSense o los sitios de editores de DoubleClick Ad
Exchange y su número se cuenta por millones 12.

12. Fuentes, Juan Daniel. Google AdWorks. Esta información puede consultarse ingresando a
la siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 04-07-19).

Para efectos del análisis que efectuaremos sobre la afectación tributaria de la actividad de los
influencer, será relevante revisar únicamente las acciones realizadas por el editor de la página
web y la empresa Google.

El editor de la página web, en donde se insertarán los banners de publicidad de las empresas
que necesitan llegar a los seguidores, recibe a cambio de la empresa Google, (que es la que
administra la publicidad que se insertará en dicho portal), una cantidad de dinero, el cual está
relacionado con la interacción que realizan los seguidores, ya sea al descargar la publicidad
que allí se presenta, como también por el tráfico existente en la interacción propia de la visita
a la página y el clic respectivo al abrir el enlace que contiene la publicidad que se despliega en
la pantalla del computador, tablet o celular desde donde se ingresa.

La pregunta inmediata que surge es si ¿la percepción de esta retribución otorgada por la
empresa Google al editor, califica como ingreso afecto al impuesto a la renta en el Perú?

La respuesta a la pregunta planteada resulta de vital importancia, toda vez que permitiría
revisar la afectación tributaria de los ingresos que genera un influencer, al percibir ingresos
por parte de empresas de publicidad, canalizadas a través del portal Google y los alcances del
contrato AdSense.

5. ¿Cómo se categoriza la renta que obtienen los influencer?

Tengamos presente que si los montos de dinero entregados o bienes recibidos en especie,
que perciba el influencer, califica como un ingreso y la persona que lo percibe es domiciliada
en el Perú; ello determina que, por aplicación del criterio de domicilio, deberá sumar dicho
ingreso como renta a su Declaración Jurada Anual del Impuesto a la Renta.

5.1. Primera postura: la renta generada por parte de los influencer califica como renta
de primera categoría
En este punto existe controversia en la doctrina, sobre todo para poder calificar los ingresos
que generaría un influencer, principalmente para determinar si se trata de una renta de tipo
personal o por el contrario se trata de una renta empresarial.

Una primera posibilidad que se presenta es considerar la renta que se genera por la
colocación de publicidad en la página web o red social que administra el influencer, a través
de banner ads; califica como una renta de capital, específicamente como de primera
categoría, al calificarse la colocación de los anuncios como una cesión onerosa de un espacio
dentro de la red social que administra, que equivaldría a un arrendamiento de bienes, ya sea
en Instagram, Facebook, YouTube, entre otras.

Considerando que la renta de primera categoría es una renta devengada, ello implica que aun
en el supuesto que el influencer no perciba un monto de dinero en efectivo, el solo hecho que
se devengue la renta, ya habrá obligación por parte del titular de la renta de cumplir con el
pago del 5 % sobre la ganancia obtenida.

5.2. Segunda postura: la renta generada por parte de los influencer califica como renta
de cuarta categoría
Existe otra postura que considera la renta generada por el influencer como de cuarta
categoría, sobre todo en el caso de la percepción de los ingresos por la publicidad del cliente,
la cual es mostrada en la red social que administra.

Ello sería entonces, el desarrollo de un trabajo prestado de manera independiente por parte
del influencer hacia terceros, siendo necesaria la emisión de un recibo por honorario
profesional, que sustente el ingreso generado.

En este caso, la renta generada seguiría la aplicación del principio del percibido, lo cual
implica que se debe considerar el ingreso en la fecha que el mismo se encuentre a su
disposición.

5.3. Tercera postura: la renta generada por parte de los influencer califica como renta de
tercera categoría recogida en la RTF N.° 09934-5-2017
Para esta postura, se considera la renta generada por el influencer como de tercera categoría,
es decir, de naturaleza empresarial, al existir en este caso la unión de dos elementos.

Por un lado, el capital, representado por la página web que administra el influencer o la red
social en donde cumple con colgar información para conocimiento de sus seguidores.
Mientras que por otro lado encontramos al trabajo, representado por todo el desarrollo de la
actividad por parte del influencer, al renovar de manera periódica y permanente el contenido
mostrado a todos sus seguidores.
Aquí, la afectación tributaria permitiría identificar la renta como de tercera categoría. Esta
postura ha sido adoptada por el Sunat y el Tribunal Fiscal, al emitirse la RTF N.° 09934-5-
201713, de fecha 10 de noviembre del 2017.

13. Si se desea consultar en su integridad el texto de la RTF N.° 09934-5-2017 se debe

ingresar a la siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 09-07-19).

Antes de seguir desarrollando el tema, debemos advertir que el pronunciamiento contenido en

la RTF N.° 09934-5-2017 solo resuelve un caso particular, y no califica como jurisprudencia
de observancia obligatoria, bajo los alcances de lo dispuesto en el artículo 154 del Código
Tributario.

Dentro de los considerandos que se utilizan como fundamento de la RTF N.° 09934-5-2017,
para poder calificar como rentas empresariales las actividades llevadas a cabo por personas
que tienen una página web, que han celebrado un contrato con alguna empresa que le provee
de publicidad, se pueden mencionar lo siguiente:

Que a partir de ello que se señale que las rentas de primera categoría son rentas pasivas,
que involucran principalmente el capital de su perceptor, mientras que las rentas de tercera
categoría necesariamente involucran la combinación de capital y trabajo, es decir, el
ejercicio de actividad empresarial por parte de su perceptor.

Que en el caso materia de análisis, tanto la Administración como el recurrente coinciden en

que este último es el titular (propietario) de diversas páginas web como son:
www.portaldeayuda.com (foja 97), www.znoticias.com (foja 108),
www.noticiascristianas.me (foja 111), www.buscatube.com ( foja 115), que inscribió en el
Programa AdSense TM Online de Google, suscribiendo el contrato materia de comentario,
estando únicamente en controversia si los ingresos que percibe el recurrente constituyen
rentas de tercera categoría (servicios comerciales).

Que, conforme al referido contrato, el recurrente en calidad de propietario de las páginas

web acepta que dicha empresa coloque publicidad y/o anuncios de terceros, así como
consultas asociadas de Google, resultados de búsquedas realizadas en sitios o en la web
de Google en la página web de su propiedad, pactándose un pago a favor del recurrente
según el número de clics válidos en anuncios, impresiones válidas de anuncios, y/o
cualquier otro evento realizado con relación a la publicación de anuncios, en su página
web, asumiendo el recurrente un rol activo respecto a su página web, en el sentido que se
compromete a su mantenimiento y funcionamiento, a subir contenidos y materiales, dentro
de los parámetros permitidos, y a la implementación de las especificaciones de dicha
empresa y del cumplimiento de los términos del contrato.

Que a partir de lo expuesto, se aprecia que el servicio que efectúa el recurrente de sus
páginas web a favor de la empresa a fin que ésta pueda colocar publicidad y/u otros
contenidos propios o de terceros (anuncios), requiere que éste pueda colocar publicidad
y/u otros contenidos propios o de terceros (anuncios), requiere que éste intervenga
permanentemente para lograr el mantenimiento, funcionamiento y actualización de su
contenido, que la página se encuentre activa y actualizada, esto es, subir contenidos y
materiales, e implementar las especificaciones de la empresa, siendo evidente que su
mantenimiento y funcionamiento requiere una estructura y organización de trabajo, todo
ello con el objeto de lograr mantener y/o incrementar el número de clics que le permitirán
mantener la fuente generadora de renta.
 Que, en tal sentido, al apreciarse de parte del recurrente la utilización conjunta de capital y
trabajo para el mantenimiento e implementación de su propiedad (páginas web) las rentas
generadas por tal actividad corresponden que sean consideradas como de tercera
categoría, careciendo de sustento lo alegado por el recurrente en sentido contrario.

En una publicación del Diario Gestión donde se hizo un breve análisis de la  RTF N.° 09934-5-
2017 se mencionó el comentario de un especialista tributario sobre la calificación de las rentas
de naturaleza empresarial. En este sentido, apreciamos lo siguiente:

El tributarista Walker Villanueva opinó que no se trata de un alquiler de espacio de página

web sino un contrato de operación para fines de publicitar.

Así si la renta proviene del trabajo se trata de una renta empresarial; y si es lo solo de un
bien cedido en uso entonces es renta de primera o segunda categoría. Esa es la regla
conceptual, anotó14.

14. Juape, Miguel, “Toda página web que capte publicidad de Google pagará más Impuesto a
la Renta”, informe publicado en la edición física del Diario Gestión, con fecha 4 de abril del
2019, p. 17.

En el caso que el influencer considere las rentas generadas como de naturaleza empresarial,
necesariamente debe tomar en cuenta el régimen tributario aplicable en la actualidad,
pudiendo incorporarse en función a sus ingresos al Régimen MYPE Tributario 15 o al Régimen
General del Impuesto a la Renta.

15. El Régimen MYPE Tributario se aprobó mediante el Decreto Legislativo N.° 1269 y su
reglamento se aprobó a través del Decreto Supremo N.° 403-016-EF.

De optarse por cualquiera de estos regímenes tributarios, le corresponderá cumplir con

presentar sus declaraciones juradas mensuales a través del PDT N.° 621, realizar pagos a
cuenta y presentar la Declaración Jurada Anual del Impuesto a la Renta.

La tasa del impuesto a la renta aplicable en el Régimen General es de 29.5 %.

Queda descartada la posibilidad que el influencer opte por incorporarse al Régimen Especial
del Impuesto a la Renta (RER), por la expresa prohibición señalada en el texto del artículo 118
de la Ley del Impuesto a la Renta, respecto a las actividades de propaganda y/o publicidad.

No debemos olvidar que si el influencer es una persona que califica como domiciliado en el
Perú (con independencia de su nacionalidad), ello implica que, por aplicación del ámbito
jurisdiccional del impuesto a la renta, debe cumplir con tributar por las rentas de fuente
mundial, las cuales involucran necesariamente a los siguientes:

• rentas generadas en el territorio nacional; y

• rentas generadas en el extranjero.

En este sentido, apreciemos que en aquellos Estados que consideran como criterio utilizado
para definir la afectación tributaria en relación a las ganancias respecto del impuesto a la
renta, a través de la renta de fuente mundial, implica que un contribuyente domiciliado debe
cumplir con efectuar el pago del impuesto a la renta por los ingresos generados en el territorio
donde se encuentre domiciliado y debe adicionar las rentas que se generaron en el exterior.

Al existir el criterio de afectación respecto de la totalidad de los ingresos (tanto del interior
como del exterior) puede presentarse el caso de una doble imposición tributaria, sobre todo en
aquellos ingresos generados en el exterior, toda vez que el territorio donde se encuentre la
fuente afectará dichos ingresos con el impuesto a la renta 16.

16. Alva Matteucci, Mario, “¿Cómo tributan los dividendos percibidos del exterior?”. Esta
información puede consultarse ingresando a la siguiente dirección web: Seguir
Enlace  (consultado el 09-07-19).

En una entrevista Paul Serrano indica:

Adicionalmente se debe tener en cuenta que los influencer no solo trabajarán con
empresas locales, sino en muchos casos con empresas no domiciliadas en el Perú, en
cuyo caso tendrán que tener claras las reglas de operaciones con estos sujetos,
Convenios de Doble Imposición, entre otros17.

17. Juape, Miguel, “¿Cómo debería tributar un influencer el impuesto a la renta?”, Sección
Tributario del Diario Gestión, publicado el 10-06-19. Esta información puede consultarse
ingresando a la siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 09-07-19).

Según precisa Liendo:

Los influencers y los bloggers deben pensar a largo plazo: ¿es solo un pasatiempo o
pienso en ganarme la vida en redes sociales? A partir de ahí, debemos evaluar la
necesidad de asesorarnos y explorar diversas alternativas que nos permitan estar en una
mejor situación ante una visita de la Sunat; como, por ejemplo, constituir o no una
empresa, explorar la forma más eficiente de pagar mis impuestos, conocer qué tipo de
contabilidad debo de llevar, entre otros 18.

18. Liendo, José “¿Los influencers realizan actividades empresariales?”, Opinión del diario El
Comercio, publicado el 10-05-19. Esta información puede consultarse ingresando a la
siguiente dirección web: Seguir Enlace  (consultado el 25-06-19).

6. ¿También se genera ingreso afecto al impuesto a la renta por la entrega de bienes a

los influencer?
Si el influencer genera ingresos a cambio de la promoción y/o publicidad que realiza a terceros
a través de la plataforma digital que administra en las redes sociales, sea esta por intermedio
del Facebook, Instagram, Twiterr, Linkelind, entre otras redes sociales; ello estará afecto al
pago del impuesto a la renta, por la generación de los ingresos, al calificar la misma como
renta.

Sin embargo, también es posible generar renta no necesariamente en dinero, sino también en
especie. Ello se manifiesta en la recepción de bienes como mecanismo de retribución, por
parte de las empresas que se ven beneficiadas en la promoción de sus productos y/o
servicios, califica como una renta en especie a favor del influencer.

Aquí es donde aparecen los “regalos” o también los canjes que realizan las empresas de
publicidad con los influencer.
Esta renta en especie debe ser considerada a valor de mercado, ello en aplicación de lo
señalado en el texto del artículo 32 de la Ley del Impuesto a la Renta.

Es pertinente revisar lo señalado por Roncal en colaboración con Chumpitaz, cuando indican
lo siguiente:

A veces algunas marcas no quieren pagar. Algo de culpa tienen quienes aceptan solo
pagos por canje. El trabajo que uno se toma no es gratis. Yo, por ejemplo, creo contenido
auspiciado, y sí toma tiempo y estrategia”, asegura Annia Cillóniz, microfluencer con
22,300 seguidores especializada en el rubro automovilístico. Hoy los microinfluencers con
mayor experiencia en el mercado han sofisticado su relación con las empresas: si bien el
trabajo por canjes o regalos eventuales es todavía el común denominador dentro de este
segmento, algunos ya mantienen relaciones a largo plazo con ciertas marcas. “Al principio
trabajaba con canje, pero ahora tengo dos tarifas: para marcas grandes y para
emprendedoras. La segunda es más baja, para que puedan tener más exposición”,
señalaDaniella Acosta, microinfluencer de belleza y estilo de vida con 30,800 seguidores 21.

21. Roncal, Álvaro con la colaboración de María Gracia Chumpitaz, “Microinfluencers: los más
chicos de las redes sociales ya juegan en las grandes ligas”, publicado en Semana Económica
el 28-05-19. Esta información puede consultarse ingresando a la siguiente dirección
web: Seguir Enlace  (consultado el 25-06-19).