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Este documento presenta un argumentario para realizar llamadas telefónicas con el objetivo de concertar visitas comerciales para presentar una solución informática. El argumentario contiene 16 pasos que van desde la presentación inicial, preguntas sobre la disponibilidad de la persona, tratar objeciones, cerrar la visita o agendar un nuevo contacto. El proceso concluye registrando el resultado de la llamada.
Este documento presenta un argumentario para realizar llamadas telefónicas con el objetivo de concertar visitas comerciales para presentar una solución informática. El argumentario contiene 16 pasos que van desde la presentación inicial, preguntas sobre la disponibilidad de la persona, tratar objeciones, cerrar la visita o agendar un nuevo contacto. El proceso concluye registrando el resultado de la llamada.
Este documento presenta un argumentario para realizar llamadas telefónicas con el objetivo de concertar visitas comerciales para presentar una solución informática. El argumentario contiene 16 pasos que van desde la presentación inicial, preguntas sobre la disponibilidad de la persona, tratar objeciones, cerrar la visita o agendar un nuevo contacto. El proceso concluye registrando el resultado de la llamada.
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PREGUNTA TIPO OPCIONES TEXTO SHOW FLOW OBLIGATORIA
1- LLAMADAS Radio 5 Llamada 1 a 5 SI
Buenos días/tardes, mi nombre es XXX. Le llamo de
XXX, quiesiera hablar con el responsable de XXXX (Dtor. Financiero, Gerente) SI ESTA 6 NO ESTA 3 2- PRESENTACION Radio 3 QUE DESEA 4
¿A que hora puedo localizarle? ¿Por quien pregunto?
3- NO ESTA Texto 1 5
Queremos hablar con el para ofrecerle la solucion
XXXX, un sistema informatico que ofrece cobertura a todas las áreas de gestion y que ponemos a disposición de nuestros clientes de manera gratuita. ¿Cuándo puedo localizarle? ¿por quien pregunto? DIAL_NAME 4- QUE DESEA Etiqueta 1 5 Si es tan amable y me facilita su derección de correo le adelanto una información por mail 5- ENVIAR INFO Etiqueta 1 DIAL_EMAIL 15
Buenos días, Soy XX DE XXX. El motivo de mi llamada
es para presentarle la solucion XXX un completo ERP que le ayudará a integrar todos los procesos de negocio de su empresa y que ponemos a disposición de nuestros clientes de manera gratuita*, por ello si nos abre un hueco en su agenda nos gustaria conocerle personalmente y explicarle, sin compromiso, como nuestro ERP puede ayudar en la mejora de la competitividad de las empresas. *[Esto quiere decir que le regalamos el producto, con lo cual no tiene coste de licencias y cobramos unicamente por los servicios de implantación. Ello implica un reducción de costes que le permitiran disponer de uno de los mejores ERP,s del mercado a un precio realmente asequible]. SI VISITA 7 6- SI ESTA Radio 2 NO VISITA 11 [Fecha / Hora] 7- fecha/hora Texto 1 8 8- PERSONA DE [Nombre y Cargo] CONTACTO Texto 2 9 Confirmamos la direccion, es la C/XXX, nº XX… 9- DIRECCION Etiqueta 1 DIAL_DIRECCION?? 10 Por último, si me facilita su dirección de correo electronico le adelantamos la información. 10- EMAIL Texto 1 11
D. DIAL_NAME, si es tan amble, me puede indicar el
motivo por el que no le interesa conocer PROXIUM 1- Motivos economicos 14 2- Ya dispone de una herramienta parecida 12 3- No lo necesita 12 11- MOTIVOS DEL NO Radio 4 4- Otros 13
D. [DIAL_NAME] Estamos convencidos que disponen
de una herramienta informática que le permite llevar el dia a dia de su negocio, pero ¿su sitema informatico actual le permite disponer de la información necesaria para la toma de decisiones de forma instantanea?. ¿Y Optimizar la planificación de la producción o medir la productividad?, ¿optimizar la gestión de sus estocks? ¿conocer los costes reales de sus productos?. Esto y mucho mas le permitira nuestro ERP y se sorprenderia si conociera el coste de disponer de esta herramienta. 12- RESPUESTA SI VISITA 7 OBJECIONES Radio 2 NO VISITA 11
13- OTROS Texto 1 15
Si ahora no es un buen momento le parece que le
llamemos mas adelante para presentarle nuestra 14- LLAMAR propuesta. ¿Cuándo es un buen momento PROXIMAMENTE Texto 1 [MES/AÑO] 15
15- OBSERVACIONES Area texto 1 FIN
Muchas gracias por su atención. Ha sido Usted muy 16- DESPEDIDA Etiqueta 1 amable. Adios buenos dias/tardes 15 1 Interesado 2 No interesado 3 Enviar informacion 4 Llamar proximamente 10 No contesta 11 Volver a llamar 12 CA 13 Fax 16- Resultado Selección 14 Telefono erroneo