Las 7 Leyes de Liderazgo en Mercadeo en Red - Randy

Gage
joomla templates free
REDES DE MERCADEO - Network Marketing’

En Mercadeo en Red todo se trata sobre desarrollo de liderazgo .

Para realmente ser exitoso en los niveles más altos, necesitas
tener la habilidad de identificar líderes existentes, reconocer
futuros líderes potenciales; y ayudar a esos líderes
potenciales caminar a la grandeza.
No solo debes liderar a tu equipo; sino eventualmente debes
hacerte a un lado y hacer espacio para que los nuevos líderes
emerjan y tomen tu lugar. Tú trabajo es trabajar para dejar de
trabajar.
Después de 25 años de trabajar y analizar este proceso. Los
he cuantificado en 7 leyes de Liderazgo. Para convertirte
verdaderamente en un gran líder en la profesión de Mercadeo
en Red; tienes que estar alineado con todas estas leyes.
Ahora solo debes de trabajar de acuerdo a ellas. Veamos la
lista, y descubramos como se aplica. 

 Ley de Liderazgo #1:

La primera persona que tienes que liderar eres tú
mismo

Cuando tenía de uno a dos años en el negocio; yo me quejaba

con mi patrocinador por temas de mi equipo. La mayoría de
ellos eran que mis socios eran perezosos, nunca traen
invitados a las reuniones; y quieren esperar a que su equipo
los hagan ricos. Me preguntaba, porque ellos no pueden ser
como yo.

Desafortunadamente ellos lo eran. Ese es el problema.

Había cometido el clásico error que hacen los principiantes en
Mercadeo en Red: Pensar que puedes patrocinar unas pocas
personas, luego apoyarlos y te harán rico.
 
Lo siento, pero esto no es más que una fantasía.
Se trata realmente de ser responsable uno mismo. Porque
nuestro negocio se basa en modelar el comportamiento
correcto. Realmente no importa lo que le digas a la gente: lo
que ellos realmente están tomando nota es de lo que te ven
hacer.
 
Somos como peces en una pecera, siempre te están viendo;
nunca dejas de estar en la pantalla. Ellos notan si traes
invitados, si patrocinas nuevas personas, asistes a los
eventos, y sigues el sistema. Ellos notan cómo respetas y
edificas (o no) tu línea de patrocinio. Ellos observan cómo
manejas los problemas, como interactúas con la compañía, y
hablas acerca de otros cuando no están a tu alrededor.
 
Tú eres responsable de ir primero, probando el camino,
encontrando lo que funcione, y luego compartir la información
debajo en tu organización. (Aunque con suerte tienes una
línea de patrocinio que ha hecho mucho de eso, y tu
responsabilidad es más sobre enseñar y perpetuar el
existente sistema de duplicación.)
 
El éxito requiere que sea una mezcla única de mentor,
entrenador, profesor, oficial al mando y socio con tu equipo.
Las personas no trabajan para ti, ellos trabajan para ellos
mismos, pero por supuesto, lo que ellos hacen impacta tus
propios resultados e ingresos.
 
Este éxito requiere una delicada danza entre supervisión,
entrenamiento, que se demuestra y predica con el ejemplo. Y
eso es algo, que no vas a aprender en tu kit de inicio al
afiliarte a la empresa.
 
De hecho, el mejor entrenamiento que he recibido para
Mercadeo en Red, no viene de Mercadeo en Red.
 
Lo que más me ha ayudado fue el trabajo que hice en
campañas políticas, servir en la junta de mi condominio, ser
presidente de la cámara de comercio, el capítulo local de la
asociación de oradores y mi junta de la iglesia.
 
Porque en cada caso, estuve trabajando con un ejército de
voluntarios. Cuando no puedes emplear o despedir personas,
estás forzado a aprender como inspirar, liderar, y asociar para
un objetivo en común.
Todo liderazgo comienza con el ejemplo…
 
Tienes que probar que eres capaz de liderarte a ti mismo
primero, antes de que esperes que alguien decida seguirte. Y
la paradoja es que, cuando tú controlas tus propias acciones,
realmente influencia las acciones de todo tu equipo. Tú haces
que ocurra cierto comportamiento y ese forma una cultura;
pero eso lo haces modelando tú mismo el comportamiento
correcto y siendo el ejemplo que las personas deciden
duplicar.
 
Lección de Liderazgo:
Cuando estás listo para liderar, comienza con la persona que
vez en el espejo.
 
 
Ley de Liderazgo #2:
Tú haces crecer a tu gente, y ellos hacen crecer la Red
Tú realmente no puedes hacer crecer tu red, nadie puede. Las
Redes son organizaciones en constante transformación,
conformadas por muchas diferentes tipos de personas,
culturas, hábitos de trabajo, sistemas, y filosofía. La acciones
individuales de la mayoría, se convierte en el factor conductor
de lo que la red hace.
 
Y eso comienza con el crecimiento personal…
 
Una de las cosas que he dicho por más de 20 años, es que tu
negocio crecerá solo tan rápido como tú crezcas. Todo lo que
hagas para que crezcas tú mismo de alguna manera ayuda a
crecer tu negocio.
 
Así mismo; aprender un nuevo idioma, tomar clases nocturnas
de filosofía, psicología, o inclusive practicar yoga, hacer
deporte; causará que sucedan buenas cosas en tu negocio.
Existe un vínculo y es que; tal como tú crezcas en cualquier
área, se transfiere a otras áreas.
 
De esta manera tú desarrollas confianza, equilibrio, sabiduría,
conocimiento, y habilidades. Todas estas cosas hacen que
seas más atractivo para los prospectos, e incrementa el
respeto que recibes de tu equipo.
 
La clave es crear una cultura de crecimiento personal en tu
equipo…
 
No es suficiente decirle a tu gente que lea libros de
crecimiento personal o escuche audios empoderantes. La
verdad, es que la mayoría de personas ni siquiera conoce qué
es lo que significa.
 
Si tienes un programa estructurado de crecimiento personal
para tu equipo, tú verás dramáticamente mejores resultados.
 
Cosas como el programa del libro del mes, o una suscripción
de audios trabajan sorprendentemente bien.
 
Lección de Liderazgo:
Tal como tu crecimiento hace crecer tu negocio; el
crecimiento individual de cada persona en tu equipo es lo que
causa que tu red crezca.
 
 
Ley de Liderazgo #3:

Tú no manejas a la gente – tú lideras a la gente y

manejas las cosas
 
Uno de los grandes problemas en Mercadeo en Red son los
nombres que las empresas dan a sus rangos de avance
dentro del plan de negocio. Ellos aman dar títulos a la gente
como Gerente, Directores, y supervisores. Y estos son
usualmente para rangos de niveles de iniciales.
 
¿Entonces qué sucede?
Alguien patrocina cuatro personas y se convierte en
“Gerente”. Ahora él quiere parar de reclutar y “gerencia” a su
equipo.
 
Ahora ellos piensan que todo se trata de supervisar a su
equipo. O ellos tienen diez miembros de equipo, los cuáles lo
hacen “Supervisor”. Ahora piensan que todo se trata de
supervisar su equipo en vez de realmente hacer el negocio.
 
Mercadeo en Red no se trata de Manejar a la gente, se trata
de liderarlos. Esto significa establecer un ejemplo, modelar un
comportamiento y duplicarlo debajo a todo el grupo,
guiándolo y entrenándolo.
 
Hace diez años, se me pidió contribuir con un capítulo de un
libro sobre liderazgo. Me preguntaron que lo definiera. Y dije…
Liderazgo es la habilidad de causar que las personas estén
deseosas de hacer cosas, que ellos normalmente no quisieran
hacer.
 
En pocas palabras esto es todo lo que es Liderazgo. No se
trata de forzar a las personas a hacer cosas; causándoles que
quieran hacer determinadas cosas. Especialmente cosas que
ellos normalmente no quisieran hacer.
 
Nosotros frecuentemente observamos a los militares como
ejemplos de liderazgo, porque son ejemplos tan irresistibles.
Alguien decide cargar una ametralladora, lanzarse en medio
de ellos una granada, o tomar otras acciones heroicas para
salvar su unidad o civiles inocentes. Eso no sucede sin fuerza,
sin un liderazgo poderoso de los líderes en el campo,
posiblemente inclusive de la cabeza de todos ellos.
 
Ahora obviamente, no necesitamos tales acciones dramáticas
con las personas en nuestro negocio. Pero cuando lideras el
equipo hábilmente, causas en ellos que tomen decisiones de
hacer cosas que ellos no querían hacer cuando se afiliaron en
un inicio al negocio. Esto puede ir desde comprar y vestir su
primera corbata, ser anfitrión en su primera reunión de
negocio en casa, o hablar en frente de una gran multitud.
 
Lección de Liderazgo:
Maneja las cosas: auto envíos, asistencia de eventos,
volumen, entrenamiento, etc. Pero cuando se refiera a tu
gente – lidéralas.
 
 
Ley de Liderazgo #4:
Los verdaderos líderes no desarrollan la creencia de
las personas en el líder – Ellos desarrollan la creencia
de sus seguidores en ellos mismos
 
Muchas personas piensan que el liderazgo se trata de crear
confianza y creencia en ellos como el líder. Los demagogos
probablemente hagan esto, pero ellos realmente no avanzan
en la causa. Los líderes quiénes hacen una diferencia positiva,
construyen la confianza y creencia en las personas quiénes
los siguen - en ellos mismos.
 
Lección de Liderazgo:
No le vendas a tu equipo sobre qué gran líder eres tú.
Véndeles su propia habilidad de tener más, hacer más y ser
más. Construye su creencia en sus propias y únicas
habilidades para ser grandes, y tú verdaderamente serás una
gran líder.
 
 
Ley de Liderazgo #5:
Si les pides a todos que lideren – Nadie lo hará

 
Probablemente hayas escuchado acerca del estudio con
respecto al comportamiento humano cuando una gran
multitud fue testigo de un robo. Nadie llamó a la policía
porque hay tantos transeúntes y todo el mundo asumió que
alguien más lo había hecho. Hay una dinámica similar sobre el
Liderazgo en el Mercadeo en Red, y eso nos dirige a nosotros
a lo que probablemente sea el más grande error que las
personas hacen en este negocio.
 
Ellos asumen que todo él que se une al negocio es un líder, o
quiere convertirse en un líder, así que tratan a todos como
líderes.
 
Gran error. Nada mata más el crecimiento rápido de un
equipo. Aquí está porque:
 
Anda reúne a 100 personas de cualquier calle del centro de la
ciudad. Probablemente 5% de ellos tengan potencial y deseo
de Liderazgo. El otro 95% son mucho más felices siendo
seguidores.
 
Ahora, en nuestro negocio los números son normalmente más
altos si tú estás haciendo un buen trabajo con la estrategia
correcta de marketing, atrayendo emprendedores y personas
con aspiraciones de emprender; es muy probable que tengas
un 10% o inclusive un 15% de tu equipo con potencial de
liderazgo.
 
Esto aún te deja con un 85% restante...
 
Ellos no quieren liderar. Tienen miedo a liderar y no quieren la
responsabilidad de lo que implica el liderazgo. Ellos aman los
productos o servicios, quieren ganar lo suficiente para cubrir
sus costos y probablemente sean felices con unos pocos
cientos de dólares de ingreso extra al mes.
 
Ellos pueden obtener estos beneficios con una poca cantidad
de esfuerzo, así que están felices en esta situación. No hagas
que el costo de entrada de los nuevos socios sea modelar el
comportamiento de un líder. Si lo haces, causará que sucedan
dos cosas:
1. Tú desempoderas muchos líderes potenciales porque ellos
piensan que todos los demás se están encargando de las
funciones de liderazgo.
2. Tú espantarás al 85%, porque ellos realmente no quieren
ser líderes.
 
No establezcas tu sistema y entrenamiento esperando que
todos quiénes se unan al negocio son líderes. Ten presente
que muchas personas se unirán al negocio simplemente
porque a ellos les gusta el producto; es un gran error querer
meterlos en todo. Otros se unirán pensando que ellos van a
ser grandes constructores de negocio, pero cuando la noche
del martes llegue, no lograrán salir de casa porque el control
remoto del televisor les está haciendo señas. Otros estarán
involucrados simplemente porque les gusta estar rodeados de
personas positivas en los eventos.
 
Algunas personas se quedarán en tu negocio porque ellos
aman el reconocimiento que reciben por armar una hermosa
mesa de muestra de los productos. Otros se quedarán porque
tienen
un talento que en la convención anual cada año, tendrán una
oportunidad para mostrar sus habilidades de Karaoke.
Inclusive otros se quedarán por la degustación que hacen de
productos en los eventos.
 
Si tú regañas, menosprecias, o humillas a estas personas
porque no están deseosas de hacer las actividades de
liderazgo, simplemente saldrán del negocio. Una red con 15%
de líderes y ningún 85% de seguidores rápidamente se
convertirán en ninguna red en definitiva.
 
Cuando dejas de juzgar a los demás y dejas participar a las
personas en el nivel que ellos se sienten cómodos, se
mantendrán alrededor por un buen tiempo. Y si las mantienes
alrededor por un tiempo con el equipo, hay una buena
oportunidad que en algún lugar en el camino ellos decidan
que están listos para convertirse en un líder.
 
Lección de Liderazgo:
Tú necesitas todo el espectro: líderes, seguidores, y clientes
del producto. Permite que todos se seleccionen a sí mismos
en qué categoría quieren pertenecer.
 
 
Ley de Liderazgo #6:
Los líderes nutren y celebran el éxito de sus
seguidores
 
Tú estás en el negocio por tu propia voluntad y tienes una
responsabilidad por eso. Tú tienes metas que has establecido,
rangos que alcanzar, y otros puntos de referencia que te
dicen si estás dentro o fuera del camino. Esto te puede hacer
que te conviertas en egoísta y te vayas por el camino
equivocado.
 
Una de las cosas que los líderes capaces hacen es medir,
monitorear, y modelar su progreso usando puntos de
referencia de personas en el equipo.
 
 
En vez de enfocarte tan solo en tu avance de rangos, piensa
en conseguir que cinco enrolados personales suban a su
siguiente rango. Haciendo esto seguramente te ayudarás en
tu propio avance y será más sólido. Porque habrá una fuerte
base detrás de tu progreso. Zig Ziglar lo ha estado diciendo
por 40 años: Si ayudas a suficientes a conseguir lo que ellos
quieren; tú obtendrás lo que tú quieres.
 
Y debe ser obvio, pero no lo es; los líderes no temen el
progreso de su gente o se ponen celosos. ¡Ellos los celebran!
 
Por 5 años seguidos, he sido el más alto ingreso generado en
mi compañía. Por el tercer año, en mi discurso dije que quería
que uno de los miembros de mi equipo tomara el primer lugar
el próximo año. Y mientras algunos se acercaban, nadie me
desbancó.
 
Luego al comenzar el año, por un mes, uno de mis Directores
Diamantes personales, fue el de máximo ingreso, dándome
una paliza. No podría haber estado tan feliz.
 
Mi meta es tener al menos cinco de mis socios ganando más
que yo. Lo cual por supuesto probablemente combinados me
harán el de mayor ingreso nuevamente. Y luego trabajaré
nuevamente a que al menos 5 personas ganen más que yo. Y
de esta manera continuaremos el círculo vicioso de la
abundancia.
 
Lección de Liderazgo:
Reconocer y celebrar los logros de tu equipo, hará que
siempre haya más logros para reconocer y celebrar.
 
 
Ley de Liderazgo #7:

La verdadera prueba de un líder no es cuántos

seguidores tienes – se trata de cuántos líderes
desarrollas
 
Esto está muy relacionado con la ley número cuatro. Y en
ningún negocio esto es más vital que en el Mercadeo en Red.
En nuestro negocio todo se trata de desarrollar líderes. Para
una máxima duplicación tú necesitas tener la próxima
generación de líderes subiendo de rangos cada pocos meses.
Así que no seas seducido con números como el número de
personas en una línea o el número total de personas en tu
equipo. Estas estadísticas tienen valor pero ellas no son
cercanamente importantes como la cantidad de líderes que
tienes en una línea o en todo tu equipo. Esto significa
renunciar a la necesidad de siempre estar en control, hacer
todas las presentaciones y conducir todos los eventos de
capacitación.
 
Esto significa permitir que se cometan errores cuando se
desarrollan líderes…
 
Ellos cometerán errores, harán cosas que algunas veces
probablemente tú podrías hacer mejor. Pero si no dejas a tu
gente que intente nuevas cosas, aprendan y crezcan a través
del error, tú siempre harás todo.
 
Si ayudas a tus seguidores a desarrollar creencia en ellos
mismos, un gran número de ellos se graduarán como líderes.
 
¡Allí es donde los grandes avances viven!
 
Lección de Liderazgo:
Tu verdadero criterio debería ser, nunca hacer algo por un
miembro de tu equipo que él sería capaz de hacer por él
mismo.

Equipo FuXion PrOLife

- See more at: http://www.fuxionprolifebienestar.com/uno/index.php/network-marketing/130-las-7-leyes-
de-liderazgo-en-mercadeo-en-red-randy-gage-#sthash.9OYNbFU4.dpuf