Linkedin Tutorial en 7 Dias

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.
es
Linkedin a otro nivel
Cómo destacar tu perfil personal y de empresa, vender y potenciar tu
branding en la red profesional más importante del mundo.
● Obtén resultados inmediatos.

● Visión práctica, desde la experiencia
● Lleva tu perfil profesional o de empresa a otro nivel, paso a paso.
● Incluye vídeos.
● Y descuento en bono de revisión y estrategia personalizada.
Capítulos
1/ Linkedin en breve
● Las 6 reglas de separación

● El algoritmo de LinkedIn
2/ El perfil de Linkedin
● Cómo elaborar un perfil perfecto

● Tu imagen.
● Tu nombre
● Tu titular
● El extracto
● Las habilidades
3/ Los grupos
● A qué grupos apuntarse

● Qué estrategia seguir en cada grupo.
● Cómo crear y usar un grupo como administrador.
4/ Estrategias de contenido
● El top 10 de tu cliente
● Un buen “copy”
© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

● Formatos
5/ Estrategias de contacto
● Estrategia abierta y Estrategia cerrada

● Rutina a seguir
● Mensajes de contacto
6/ Perfil de empresa de LinkedIn
● El perfil de empresa
● Los productos o servicios
● Estrategias de contenido
7/ Cómo hacer publicidad en LinkedIn
● Promocionar contenidos de forma eficaz

● Mensajes inmail efectivos
● Generación leads
8/ Los eventos
9/ Tus experiencias y la búsqueda de empleo

Linkedin a otro nivel
Estimado lector , espero que este libro te sea útil. Es una guía práctica
sobre cómo exprimir LinkedIn de manera sencilla. Fruto de mi
experiencia.
Evidentemente no es una guía al uso, es más bien una serie de

consejos de uso de Linkedin para potenciar tu marca , potenciar la
marca de tu empresa , que te vean o incluso encontrar trabajo…
Me voy a presentar brevemente, llevo desde el 88 en marketing y

comunicación, y ventas, y hace más de 15 años que uso esta red.
Si, soy consultor de marketing, sobretodo especializado en business to

business y podría contarte muchos hitos conseguidos con Linkedin ,
pero para mí el de mayor cuantía, dos millones y medio de euros ,
conseguida a través de gestiones hechas con esta red durante 8 meses
, es solo una anécdota... porque realmente considero que hoy cualquier
profesional que se precie, sea del campo que sea puede sacar mucha
utilidad, y no solo pecuniaria, a la red de redes profesional por
excelencia.

Y si se trata de “reputación”, es la red adecuada para ello.
Si después de este paseo por LinkedIn quieres visitar mi página de

YouTube www.plandeenfoque.com u obtener mi revisión de tus perfiles
en www.linkedintutorial.es , serás bienvenido.
Yo no puedo aconsejar, sin antes analizar, por eso aquí hay un

compendio de historias y ejemplos sobre cómo usar bien LinkedIn y
sacar el máximo de provecho. Nada en marketing puede tenerse como
un hecho hasta haber analizado , testeado y medido. Hoy el bigdata y la
digitalización nos permite acercarnos a datos y no a suposiciones o
intuiciones. En este aspecto, lo más aconsejable es que partas de una
estrategia de empresa o de persona como profesional.
Como buen vendedor, voy a enfocar mucho esta herramienta al

marketing para las empresas y para los profesionales. Orientándose a
objetivos.
Aunque en el área de buscar trabajo y los ”head hunters” y

responsables de recursos humanos tiene “per se” Linkedin un peso muy
elevado, el mayor del sector. Si se sabe usar.
Creo fervientemente que sí eres capaz de seguir lo que en esta guía te

sugiero va a mejorar tu presencia en las redes, vas a conseguir más
negocio y vas a tener más presencia y tú marca se va a fortalecer. Y
también, porque no, vas a vender muchísimo más.Si fuera el caso.
Facebook es ocio y Linkedin es negocio.
Sin olvidar que por mucho que leas, si no aplicas lo que aquí te
cuento… pues nada. Lo único que cae del cielo ..es la lluvia y no olvides
que vale mas un kilo de acción que una tonelada de teoría.
Procedo de la antigua escuela del siglo veinte en la cual las relaciones

humanas 121 ( persona a persona ) comerciales y la venta consultiva se

realizaban más bien presencialmente o telefónicamente para contactar y
pedir información.
Si uno quería saber algo de una empresa, solo se podía informar por la
prensa escrita, la radio y la televisión y, en ocasiones, se notaba
demasiado el peso publicitario de ese texto.
Hoy Linkedin es un escaparate donde puedes contar cómo solventas

el problema de tu cliente, llamar la atención del mismo y conseguir
una relación estable comercial. Persuadir de que eres un referente en tu
sector. Y, por ende, destacar por encima del resto de tus competidores.
No te voy a prometer, como muchos “vendehumos” por doquier, que

leyendo este libro te vayas a hacer millonario o tengas el mejor perfil
profesional, porque el marketing, amigo lector, no es un sprint... es un
maratón.
Pero te garantizo más resultados si haces lo que aquí te cuento.
Evidentemente también dependerá de la estrategia que tengas, de si

tienes un plan y de la sustancia profesional y diferenciadora de tu perfil
profesional o de empresa.
Pero eso, amigo lector, ya se te presupone.

Recuerdo aquel viejo chiste de un náufrago que estaba en una playa y
tras algunas semanas de soledad e incertidumbre, vislumbra en la
lejanía una figura humana que se acerca hacia su posición. El se pone a
saltar de alegría y a medida que se acerca esa persona, percibe que es
una mujer, guapísima. A metros del náufrago ve que es Claudia
Schiffer. La sorpresa de la top model alemana es tal al verlo llorando en
el suelo que le pregunta porqué no se alegra de su suerte. El náufrago
le cuenta y responde entre sollozos que no se lo podrá contar a nadie.
De ahí su frustración.
Linkedin, es que te vean.
En este libro vas a conocer todos los trucos de lo que he aprendido y

aplicado personalmente. Ya te adelanto que solamente una cosa no te
voy a descubrir. Todo lo demás será un “libro abierto”Debes pensar que
LinkedIn no es un fin, es un medio. Y creer que el canal no lo es todo, el
mensaje es muy importante.

Capítulo 1
Linkedin, en breve
Para que esta guía sea efectiva tengo que intentar eliminar toda la paja
posible y ser claro e ir al grano pero aún así tenemos que hacer un pelín
de historia para entender cómo funciona.
Me refiero a la famosa ley de los seis grados de separación. La teoría

fue inicialmente propuesta en 1930 por el
escritor húngaro Frigyes Karinthy
El concepto está basado en la idea de que el

número de conocidos crece
exponencialmente con el número de enlaces
en la cadena, y sólo un pequeño número de
enlaces son necesarios para que el conjunto
de conocidos se convierta en la población
humana entera.
En resumen, la teoría dice que una persona podría estar en contacto

con otra en la tierra a través de 6 personas. En Facebook la separación
de una persona y otra en la tierra es de 4 grados de separación.
¿Y a qué viene toda esta teoría? Los millones de usuarios que tiene
LinkedIn permiten que un profesional pueda conectar con otro en
cualquier parte del mundo sea cual sea el sector ,el cargo, el país, la
empresa, el idioma, la edad o la universidad en la que ha estudiado.
Simplemente maravilloso
A menudo me preguntan precisamente si tenemos que contactar con

todo el mundo o ser selectivos. Lo veremos en el capítulo pertinente,
hay dos estrategias a seguir.
Pero si tanta gente está conectada ¿Qué es lo que Linkedin nos enseña
en nuestra pantalla (feed, muro )?

No creas que cuando publiques algo en Linkedin lo van a ver todos tus
seguidores. Lo mismo pasa con el resto de redes sociales. Hay que
resaltar que lo que quieren las redes es que el usuario pase mucho
tiempo dentro de ellas, navegando.
Cuanto más tiempo de uso este cada usuario más espacio tendrá la red
social para poner contenido pagado o publicidad que es de dónde
vienen sus ingresos. Son bases de datos enormes segmentadas por
intereses, sectores etc… apetecible para cualquier marca o persona que
busque un perfil concreto para su producto o servicio.
Entonces si no lo ven todos mis seguidores ¿Quién ve lo que yo

publico?
El algoritmo
El algoritmo de LinkedIn es la fórmula que hace que una publicación que
tú has hecho, la vean muchas o pocas personas según criterios que ha
establecido la red social.
Aunque hay mucho escrito sobre eso, te resumo lo que posibilita que
una publicación tuya Linkedin la enseñe a una pequeña parte de tus
contactos , a una gran parte o , incluso a contactos de tus contactos. Y
más allá. Al final, ya te concluyo, que si pagas serás feliz en todas las
redes. O sea, lo enseñarás a quien tu quieras y cuando quieras. Pero
veamos cómo es el proceso.
Primero LinkedIn coge una porción de tus seguidores y les enseña lo

que acabas de publicar

Si ve que tus seguidores interactúan con la publicación ( hacen click,le
dan a recomendar, compartir o comentan…) interpreta que es un buen
post. Y si todo ello sucede en un plazo de tiempo corto desde la
publicación, pues detecta y entiende que es un contenido potente.
Carne para el muro. Porque la red quiere enganchar con buen contenido
a sus usuarios.Y las acciones antes mencionadas indican al programa
que es digno de ser gustado y de enganchar a quien lo viere.
Si, por el contrario, esta publicación no tiene apenas respuesta, Linkedin

no la seguirá enseñando, o a lo sumo poco más que a esa pequeñísima
porción de contactos. Los hay que hablan de un 3%, 5%.... pero sólo lo
saben los de Microsoft ( Propietario de la red social ).
Podríamos aseverar que en cierto modo si nuestro contenido atrae al

“me gusta” , es bueno y tiene opción a cierta, digámoslo así, viralización.
💡 [TIP] Vaya por delante que hay quienes se ponen deacuerdo y se

avisan cuando publican algo para “todos a una Fuenteovejuna” darle al
like de manera solidaria… para “ engañar al algoritmo” y “posicionar un
poco más el post”. Lo cual no está ni bien ni mal, sino todo lo contrario.
Pero eso, que puede funcionar, es pensar que el programa es tonto.Y el
programa no es tonto, es tu mujer. (David Ogilvy, “El consumidor no es
tonto, es tu mujer”)

En mi humilde opinión, el peso del impacto de algo que publiques recae
sobre el lector. Si el lector es un cliente potencial o alguien a quien a ti
te interesa impactar el resultado es positivo. Si es tu grupito de
amiguetes o de cumbayá del sector, pues poco impacto obraremos.
Si los que le dan al like o recomiendan no van a ser nunca clientes tuyos
ni te interesa un pimiento impactar sobre ellos pues francamente estás
haciendo el paripé.
Pero hay gente feliz y dopada con los likes.Necesitan. Viven de likes.
Pero eso lo dejamos para los psicólogos y programas de
desintoxicación.
He visto cosas que no creerías. He visto personas comprando

seguidores y visualizaciones falsas , para vender su “ influencia”. O para
sentirse queridos. El ego está sobrevalorado hoy día… es hora de
seguir.
Ciertamente esto las redes sociales se nos ha ido un poco de las

manos.
💡 [TIP] Al algoritmo de Linkedin le encanta sobre todo el contenido

fresco, con interactividad y, aquí añado algo más, que ese contenido se
quede dentro de Linkedin en vez de ser un link afuera de la red social,
como Facebook, Youtube... Que por otra parte, es su competencia. No
creo que a Bill Gates se le ocurra promocionar enlaces que escupan a
su lector desde Linkedin hacia Facebook o Youtube.
No es lo mismo subir un link de youtube de un vídeo sobre alguna

información que subir el vídeo directamente a Linkedin. En el segundo
caso LinkedIn enseña a más gente ese vídeo porque está dentro de la
red y no tiene que salir a otra red social.

Ocurre exactamente igual en el resto de redes sociales. No olvides que
las redes sociales te enseñan lo que más te gusta para que te
enganches a ellas y no les gusta nada que salgas de su red para visitar
otros sitios webs YouTube etcétera etcétera.
Es una telaraña. Y tú eres la mosca.
Hace ya un par de años que Cisco aventuró que el 80% de los

contenidos serían audiovisuales.
La red de la que hablamos en este ebook no es un fin, es un medio.

Por eso es necesario que antes de te aventures en este periplo de la red
de Microsoft tengas una estrategia o un un plan aunque seas una
persona o una empresa.
Resumo la importancia de saber a donde ir con un fragmento de “ Alicia

en el país de las maravillas” del gran Lewis Carrol. En una bifurcación
del bosque...
“El Gato sonrió al ver a Alicia.

Parecía tener buen carácter, consideró Alicia; pero también tenía unas uñas
muy largas y un gran número de dientes, de forma que pensó que convendría
tratarlo con el debido respeto.
– “Minino de Cheshire”, empezó algo tímidamente, pues no estaba del todo
segura de que le fuera a gustar el cariñoso tratamiento; pero el Gato siguió
sonriendo más y más. “¡Vaya! Parece que le va gustando”, pensó Alicia, y
continuó: “¿Me podrías indicar, por favor, hacia dónde tengo que ir desde
aquí?”.
– “Eso depende de a dónde quieras llegar”, contestó el Gato.
– “A mí no me importa demasiado a dónde…”, empezó a explicar Alicia.
– “En ese caso, da igual hacia dónde vayas”, interrumpió el Gato.
– “…siempre que llegue a alguna parte”, terminó Alicia a modo de explicación.
– “¡Oh! Siempre llegarás a alguna parte”, dijo el Gato, “si caminas lo bastante”.

Y tú. ¿Quo vadis?. ¿A dónde vás?. A dónde tu proyecto, a dónde tu
negocio.¿Qué metas tiene?
Te invito a que desarrolles ese plan desde este formulario que aquí te
dejo. Tras realizarlo, devuelve a tu email, orden de eso que tienes
enredado en tu cerebelo :
https://bit.ly/Hoja-de-ruta
Este plan debe partir del análisis previo de tu perfil para entender qué
necesidades cubres a tus clientes, qué propuesta de valor tienes, como
perfil personal o empresa. Qué dolor tiene tu cliente y también sobre
todo, quién es tu cliente exactamente. El famoso “buyer persona” “el
avatar”.
Es tu “cliente tipo” un hombre, una mujer, es director financiero,

alemán, mongol, trabaja en empresas aeronáuticas…?
Después del análisis que debes hacer concienzudamente como si fuera

un plan de marketing viene la parte del diagnóstico y de la ejecución
luego si... viene el plan.
Si quieres plantearte de manera más exhaustiva la construcción de tu

avatar o cliente objetivo, este formulario y tus pensamientos , te podría
ayudar a crearlo:
https://bit.ly/Cliente-tipo

¿ Qué objetivos quieres alcanzar, qué camino seguir ?
Que contacten, contactar, concertar citas, simplemente hacer branding,

que conozcan de tu proyecto o de tus productos o de tus maneras de
solventar las necesidades...
O simplemente que te vean.
Y aquí es donde realmente el canal se pone a disposición de tus

objetivos .
💡 Si quieres puedes ver este vídeo que habla sobre los objetivos y
cómo ponerlos
http://bit.ly/video-sobre-que-objetivos-ponerse

Capítulo 2
Cómo elaborar un perfil perfecto en
Linkedin
Vaya por delante que cada uno tiene que hacer el perfil que más le
convenga, pero siempre hay que tener presente que es, por decirlo de
alguna manera, nuestra página web, nuestra carta de presentación,
nuestra tarjeta de visita.
Sí, es realmente el sitio donde vienen a vernos para ver qué hemos
hecho y quiénes somos y qué publicamos.
Olvídate de cualquier página web, tu perfil es el espacio donde van a

venir a husmear posibles clientes o posibles contratadores o posibles
colegas.
Ergo, ¿cómo quieres que te vean ? ¿ Zarrapastroso, mediopensionista o

atractivo y con tus fortalezas definidas claramente ?

Tenemos que exponer lo que somos, cómo nos comunicamos. De ahí
que incida tanto en el plan. Nuestra hoja de ruta que indique quiénes
somos en el mercado y contra quién hemos empatado.Cuál es nuestra
propuesta de valor y qué necesidades cubrimos.
Porque sabiendo todo esto y exponiendo nuestras fortalezas, lo que

realmente estamos exponiendo en nuestro perfil de Linkedin es un
pequeño plan de marketing y a nosotros como producto. Engalánalo,
“ma non troppo”. Aquí no hemos venido a mentir a nadie.
Vamos a ello
He dividido de manera resumida la estructura del perfil, puesto que ,

además, es susceptible al cambio permanentemente y quedaría
obsoleto a la de trés. Hay partes de la estructura que cambiarán de sitio
o de diseño pero que, en síntesis, seguirán siendo la raíz de lo que aquí
te expongo.
La fotografía, el titular, el extracto, los trabajos donde estamos o hemos

estado, las habilidades, recomendaciones…
Pero antes, la fase de calentamiento. La fase previa que nos permitirá

conocerte un poco mñás antes de plasmarlo en negro sobre blanco en
la red.
Queremos exponer toda nuestra experiencia o estudios. Pero podrá

hacerse más largo que un día sin pan, por lo que a menudo recomiendo
a mis clientes que apliquen el sentido común y la capacidad de síntesis.
Sigue siempre la regla KISS ( Keep It Simple Stupid)
KISS
A veces es más importante saber qué preguntas hacerse, más que las
respuestas en sí. Muy socrático. En un mundo donde conocíamos todas
las respuestas y nos cambiaron… las preguntas. Pero eso es otro tema.
Vamos con las preguntas previas
1. La primera pregunta que tienes que hacerte es cómo te

definirías. En 10 palabras. Sí, en 10 palabras. Te ayudará en
grado sumo el que expongas en esa definición qué valor ofreces
al mercado, en que te diferencias, qué solucionas. Por ejemplo en
alguna ocasión mi definición publicada era “Genero ingresos a las
empresas adaptándolas al marketing digital”, o “Enfoco proyectos
a resultados ayudándote a hacer tu plan de marketing”...
2. La segunda pregunta que debes hacerte es ¿ Quién es tu

cliente? ¿Quién te va a contratar como empresa o profesional?,
¿Quién te va a contratar en una empresa? Quién va a ser tu
contratador exactamente. Es es hombre, mujer, inglés, director
financiero, directora de recursos humanos, una empresa del
sector químico, cuántos años tiene esa persona etc...
En mallorquín, mi lengua materna junto al español, decimos “ Segons

s´al.lot, sa jugueta.” , (Según el niño el juguete).
O sea… hablemos el idioma y la jerga de nuestro contratador. Hagamos

que nos entienda. Hay que buscar ser entendido. Por eso debemos
saber cuanto más mejor, para ser capaces de llamar su atención.

3. La tercera pregunta es ¿Qué necesidades tiene esa persona
para contigo? ¿Qué crees que puede buscar en un perfil como el tuyo?
¿ Qué pupa o dolor tiene que tu puedas ser su analgésico? Alguna cosa
exacta que puedas ofrecerle y él esté buscando. De ahí la cuarta
pregunta. La propuesta de valor .
4. La propuesta de valor.Qué propones al mercado. Porqué

deberían contratarte a tí y no a otro. ¿Qué te diferencia? Sucintas, pero
lo difícil en esta vida es sintetizar.
💡 Quizás te ayude este vídeo sobre cómo hacer un elevator pitch o

sobre cómo presentarte en 20 segundos.
http://bit.ly/video-elevator-pitch
Podríamos poner que llevas 10 años haciendo determinada actividad o

que tienes una habilidad excepcional en una cosa concreta. Sea lo que

fuere intenta que esté alineada a las necesidades de tu “buyer
persona”, avatar o futuro contratador.
Así de fácil encajamos las piezas, como un puzzle. Quién es nuestro

comprador a quien te diriges, qué pupa tiene …. Y vamos a encajar tu
propuesta de valor con su pupa. Y si puedes explicar cómo solventas
ese dolor, pues miel sobre hojuelas.
(Por ejemplo si la persona que nos va a contratar busca a alguien con

experiencia hay que resaltar en nuestra propuesta de valor que
llevamos desde tal año haciendo tal cosa o sea que tenemos
experiencia).
Acuérdate que la gente no lee ni tiene mucho tiempo. Sé breve. Que la

vida es breve, y el tiempo de la persona a la que quieres embelesar vale
un potosí.
DAFO
Te propongo que hagas un DAFO (En Latinoamérica FODA y en

anglosajón SWOT). Donde analizas tus D de debilidades de tu empresa
o persona, A de amenazas del mercado, F de fortalezas que tengas, O
de oportunidades que veas venir en lontananza.
Sé que está muy manido, pero vale la pena. Sobre todo en la parte de la
D y la F.
Nos interesa para tu perfil, sobre todo en el aspecto de las fortalezas.
Las debilidades está bien saberlas para corregir y mejorar pero mejor no
exponerlas en el perfil.
El meollo de la cuestión está en las fortalezas: En qué aspectos

destacas sobre los demás, te diferencias como profesional.Y ahí entra lo
profesional ( dominas Python) o personal ( eres resiliente y con alta
capacidad a la frustración)

Exacto, eso es lo que tienes que poner en tu extracto también. Ya me
vas pillando.
( Y KISS )
💡 Te dejo un vídeo que te ayudará a hacer tu DAFO en el siguiente

Link:
http://bit.ly/video-dafo
Si has hecho los deberes, vamos a hacer tu perfil con todas estas ideas
amalgamadas y con un buen copy o sea con una buena redacción.
💡 Algunos tips de redacción para persuadir los tienes en este vídeo,

por si quieres rizar el rizo:
http://bit.ly/video-neurocopywriting

Tu imagen
En primer lugar viene la fotografía. Lo importante en Linkedin es que te

vean. Es obvio ¿verdad?.
PON TU MEJOR FOTO PROFESIONAL.Fácil.
Por supuesto jamás debes dejar tu perfil sin poner una fotografía, dejar
el espacio en blanco.Tampoco vale cualquier foto… que salgas medio
pensionista, mala calidad, desenfocada, con amigos, en bañador... He
visto cosas que no creerías…
Es tan obvio que dudaba de comentar algo al respecto.
Pon tu mejor fotografía, que te represente. No me voy a meter si tienes

que estar con los brazos cruzados o es una fotografía de carnet. Tiene
que ser una fotografía que represente quién eres.
¿Quién no tiene una amiga fotógrafa para contratarle una foto bien
hecha. Es tu marca , tu presencia, cómo te presentas al mundo… y los
dos queremos que llames la atención ¿Verdad?
Aquí veis un cuadro de cómo debería ser la fotografía ideal según

Kameelvohra

Para mi gusto la fotografía es un espacio muy importante para llamar la
atención. Debería tener un fondo de un color que sea el color
corporativo o que cuadre con tu marca. Personalmente uso el naranja.
Por eso cuando me buscan llama más la atención. Y buscamos eso, el
click. Para que aterricen en nuestro perfil.
10 CONSEJOS
1. Tu apariencia habitual.
Se trata de establecer expectativas sutiles y eliminar el elemento
sorpresa.
Recuerda, que el tiempo que tarda en formarse una primera impresión
es de sólo siete segundos.
2. Pon el foco en tu cara
Hay algunas reglas interesantes que puedes seguir.
Una es que tu cara ocupe el 60% del encuadre. Cuando empiezas a
superar ese porcentaje, puede ser un poco abrumador.
3. Cabeza, hombros, pero no rodillas y dedos de los pies
Tienes que evitar:
● Solo rostro
● Cuerpo completo
4. Sonríe.
Vamos a entrar bien desde el minuto uno.
Tampoco exageres con la amabilidad, sonrisas o risas masivas
probablemente estén girando el dial un poco demasiado en la otra
dirección.
Una expresión agradable o una pequeña sonrisa amistosa es lo ideal.

5. Cíñete a tu guardarropa de oficina
Dado que LinkedIn es una red profesional, tu foto de perfil debe seguir su
ejemplo.
Evita tu camiseta de “Daft Punk” o “Ramones”. Aunque lo veo para un
músico, diseñador, … cuya imagen debe buscar ser transgresor.
No hay necesidad de vestirse innecesariamente. La ropa de oficina
estándar servirá.
Vestirse un poco demuestra que te lo estás tomando en serio, y otras
personas lo reconocen. Esto no significa que tengas que exagerar y lucir
un traje completo y una corbata. Eso parecería extraño, especialmente
si todos en su industria son más informales.
6. El fondo de la foto
Esto a menudo se pasa por alto, pero puede marcar una gran diferencia.
El fondo que usa para su foto de perfil de LinkedIn puede ayudar o
empeorar.
Evita que el fondo llame más la atención que tu cara. No salgas tu y de
fondo los colegas brindando con unas cervezas.
El contraste al elegir el fondo también importa, como decía al principio.
Si tu tono de piel es más pálido, no tomes una foto delante de una
pared... blanca.
Si usas una camisa negra, no tengas de fondo una pared … negra.
Contraste de fondo Photo by VK Studio from Pexels

Una excelente idea sería usar el efecto de desenfoque. Otro aspecto en
el que pensar cuando se trata de fondo es el desenfoque.
Probablemente esté familiarizado con esto a través del "modo retrato"
en su teléfono.
En fotografía, esto se llama bokeh y es un truco increíblemente
poderoso para hacer que un sujeto se destaque del fondo. Casi todos
los smartphones la tienen
Efecto Bokeh Photo by Andrea Piacquadio from Pexels
7. Pose sencilla
8. Intenta el contacto, mirada a la cámara
9. Mantén la pose simple
10. Coloca discretamente el logo detrás en la pared de fondo, aunque
sea una parte del mismo.
Si consultas LinkedIn desde el móvil verás que el espacio que hay es

muy pequeño. Por ese motivo la foto debe ser muy clara, profesional y
con un color de contraste en el fondo.
Tu nombre

No pongas el nombre de tu empresa en un perfil personal. Eso no está
bien visto, es poco profesional y además dice poco de tu marca.
Un perfil personal es para una persona, con nombre y apellido. O dos,

mejor. Podrás poner un emoticono para llamar más la atención.
Tuve un cliente que quería poner en el nombre parte de sus productos

porque decía que se posicionaba. No me consta. Pero es una cutrez
supina.
Recomiendo que pongas el nombre con el cual te conocen. En todo lo

que te cuente en esta guía, súmale una buena ortografía y un buen uso
de la gramática. Aún queda gente que valora las tildes, las mayúsculas,
los espacios.
Y te recuerdo que es tu página web, tu perfil de Linkedin, eres tú en la

red ...tómatelo así.
El titular
Lo que aquí te cuente no tiene que tomarse como una ortodoxia, pero
es mi opinión. Creo que es más fácil si en el titular decimos, cómo
hemos comentado antes, qué dolor o necesidad de nuestro “cliente tipo”
solventamos. Seguramente habrá casos que sólo quieras resaltar que
eres director general o directora financiera o propietaria...o simplemente
ingeniero o Doctora… no pongo en duda que ese sea un mal criterio. En
eso apliquemos el mallorquín “Segons s´al.lot sa jugueta”
Piensa que luego más adelante en el perfil se expondrán las empresas

donde estás y has trabajado y el cargo que ocupas. Pues eso. Un buen
titular, al final lo van a ver en un espacio diminuto de la pantalla,
generalmente de 6 pulgadas de móvil. De tí depende que lo que vean
les atraiga.Que “gerente” crees que atrae, pues “gerente '' . Es lo que

van a ver en pequeño antes de pulsar en vuestro perfil, foto, nombre y
titular.
De ahí radica parte de la importancia de una buena cabecera. Es

extremadamente importante, porque te debe definir en toda tu
extensión, tu fortaleza, el problema que solucionas, tu experturía, tu
diferenciación.
Todo ello tiene que estar resumido en una línea. Lo más difícil es
sintetizar. Como te he dicho antes al principio de este capítulo: dime en
diez palabras quién eres. Como si fuera el “elevator pitch” pero en vez
de un minuto, en 10 palabras. Por ejemplo: “género ingresos a mis
clientes a través de… “ especialista en posicionamiento de campos de
golf”, “ Adapto las empresas online”, “Llevo contabilidad de manera ágil”,
“Soy un especialista en ventas”, “Médico cirujano especializado en…”
Ese corto espacio de letras que tenemos, es el que va a llamar la

atención de quien te vea desde el móvil o desde un ordenador de
sobremesa, para que haga click.
En marketing solemos usar el concepto de AIDA ( Atención, Interés,

Deseo y Acción).

Es un hecho que no hay campaña en la red que se precie, que no use
este sistema.
Primero llamar la atención de a quién pretendemos atraer, para luego

captar el interés y hacer que desee clicar. Por eso podríamos interpretar
que la atención la llaman en tu perfil de Linkedin la fotografía y el titular.
Y también ese pequeño espacio de 10 palabras es el que generará el
interés. Si además conseguimos que entren y se pongan a leer el
extracto, pues hemos logrado nuestro objetivo.
💡 [TIP] Una buena idea, una vez tengas todo esto hecho es ver cómo
queda desde el móvil de una tercera persona. Hacer una búsqueda
también reflejará si das el efecto que buscamos o no. Busca tu perfil
entre otros buscando cargos similares al tuyo. Si te detecta enseguida
porque llama la atención la foto y el titular, puede ser un indicativo de
que vamos por buen camino.
El extracto
Tenemos que hacer llegar al deseo cuando esa persona haga clic en
nuestro perfil, querrá saber contra quién hemos empatado, siguiendo el
símil futbolístico. Por desgracia la gente lee poco y tiene poco tiempo, y
por más inri lo hace desde el móvil. Aconsejo que pongas los tres o
cuatro puntos fuertes , numerados, resumidos arriba del todo. Por orden
de importancia de valor y diferenciación que ofreces a tu cliente tipo.
Pon tus fortalezas, las predefinidas anteriormente en el análisis, junto a

nuestra propuesta de valor (qué ofrecemos al mercado, al mundo
laboral, resiliencia, trabajo, adaptación aprendizaje continuo,
experiencia) Pues a ponerlo de mayor a menor importancia para tu
avatar , con “ bullets, asteriscos, o numeración. Arriba del todo .Lo
primero.

Luego crear una pequeña historia, eso sí, sencilla, de resumen de lo
que habéis hecho en vuestra vida laboral y vuestros focos objetivos
futuros.
Luego te explayas lo que quieras.
En Estados Unidos usan la regla del marketing político del 555.

Consiste en que para ser eficaz y directo en la comunicación al vuelo,
escribas cinco frases de cinco palabras cada una, que pueda entender
un niño de cinco años. Dicen que funciona.
Mi consejo en el extracto, si ya sabemos quiénes son nuestros clientes

objetivo, es que uses una técnica que en las escuelas de negocios de
Estados Unidos es muy común... que es hablar en segunda persona.
En mi vida profesional casi el 100% de las empresas que visito o que

empiezan consultoría conmigo cometen ese error, y es que solo hablan
de ellas. A los clientes no nos interesa la vida de nuestro proveedor, nos
interesa saber cómo nos van a solucionar nuestro problema.
Adelante con ello, cuenta cómo vas a solucionar el problema de tu

futuro contratador o cliente.
No está de más usar algún emoji tipo flecha (▶) o tipo triángulo rojo ( 🔺)
que llame la atención en determinados puntos sin rozar lo infantil.
Poner el email o el móvil no es una mala idea, para agilizar y conseguir

la toma de decisión de que te llamen o contacten contigo.Y por supuesto
lo más arriba del todo , aunque es verdad que la información de
contacto la pueden conseguir desde tu mismo perfil.
El extracto, además de ser un resumen da juego para que pongamos

enlaces, PDF, links a vídeos con portfolio de ventas, presentación breve
de la empresa que representas... y si eres diseñador o artista que
cuelgues algunas imágenes. Es un excelente lugar para poner nuestro

portfolio o cartas de recomendación o un vídeo donde nosotros salimos
explicando nuestras excelencias, casos de éxito , fortalezas o las
necesidades que cubrimos.
Y, a ser posible de forma breve.
Las Habilidades y recomendaciones

Las habilidades en Linkedin tienen una alta incidencia en la efectividad
de tu perfil. Normalmente las habilidades son un compendio de actitudes
que tenemos y queremos enseñar al público en general. También nos
pueden otorgar aptitudes o habilidades terceras personas.
Voy a ser muy claro y contundente. Hay que elegir las 10 aptitudes o
habilidades que más nos diferencian, representan y qué más pueden
solucionar el problema de nuestro cliente tipo. Este es un espacio en el
que menos es más.
Mi consejo es elegir las 10 habilidades que más repercuten en nuestro

lector de perfil para elegirnos.
LinkedIn va enseñando a nuestros contactos nuestras habilidades para

que las puntúen.
Si nosotros somos españoles y ponemos como habilidad el español, de

los cartuchos que tenemos para que LinkedIn enseñen nuestras
habilidades estamos, francamente, gastando uno.
No vamos a sorprender a nadie de nuestros seguidores o contactos si

Linkedin exhibe como punto fuerte nuestra habilidad de conocimiento de
español o algo tan sencillo como Microsoft Office.
En cambio si tenemos habilidades de negociación o habilidades de

computación matemática o habilidades de Google ads… algo que
realmente nos diferencie y destaque del vulgo, y sólo ponemos esas
tres habilidades, Linkedin aleatoriamente va a enseñarlas a todos
nuestros contactos. Damos la oportunidad a éstos de que puntúen
habilidades relevantes para nuestro perfil. Amén de posicionarnos en las
habilidades que queremos realmente resaltar.

Si ya tienes las habilidades construidas en tu perfil, no te preocupes,
simplemente elimina las que sean superficiales y no te aporten
absolutamente nada y no te diferencien para nada del resto de los
mortales.
Una táctica que también te recomiendo es que a tus amigos conocidos o

a tus colegas de trabajo les envíes desde la propia plataforma para que
te puntúen en ciertas habilidades que van a hacer que tu perfil se
posicione en el conocimiento de las mismas.
Y lo mismo sucede casi casi con las recomendaciones. Si puedes y

tienes conocidos que tengan cierto peso en el sector en el cual tú te
mueves no te cortes y pídeles que te recomienden. Si tienes cierta
confianza con ellos puesto que eso es un valor incalculable a la hora de
cualificar un perfil en Linkedin. Cuanto más peso tenga la persona que
te está recomendando con una frase en Linkedin más valor tiene tu
perfil.
Dicho esto,no nos vamos a engañar, casi todos las recomendaciones

son de gente que tiene cierta amistad con nosotros. Los que hurgamos
en los perfiles y los que son cazatalentos lo saben.
Si quieres ser pillo en Linkedin, el que te lee también, a lo mejor va dos

pasos por delante.
Hombre algún incauto habrá, porque de todo hay en la viña del Señor,
pero en general se nota mucho cuando una persona es un profesional o
un simple caza recomendaciones.
💡 [TIP] Mi consejo: que te recomienden los mejores y de la manera

más natural posible.

Capítulo 3
Los Grupos
El estar en grupos nos permite, en la mayor parte de ellos,
● Acceder a contactar con los miembros del grupo.

● Compartir contenido relevante con los miembros del grupo.
● Poder comentar en las publicaciones.
Opino que hay dos estrategias en los grupos, igual que en la estrategia
de conexión. Una es, no estar o juntarnos con nuestro gremio. La otra
es estar en cuantos más grupos mejor, y a ser posible donde habiten
nuestros clientes potenciales o los avatar a quienes queremos impactar.
Si queremos el anonimato y nadie contacte con nosotros, y no estar en
grupos y no conectar …pues vale más que demos de baja nuestra ficha.
La razón de estar en Linkedin es… que te vean. Punto. Estar
agazapado y evitar el contacto con nadie no es el motivo por el cual
estar en esta red...social. En cuantos más grupos estés, mejor.
En primer lugar, hay que encontrar los grupos donde esté nuestro
cliente objetivo ,aquel que nos va a escuchar y leer para contactar con
nosotros. Ponte en la barra de búsqueda y escribe tu ciudad, la
profesión o sector de tu avatar ( Por ejemplo turismo )… y selecciona
“grupos” .
Sugiero que los grupos donde nosotros nos conectemos sean de

nuestro país, de nuestro sector o de nuestro tipo de cliente.
Es un gran error estar únicamente en grupos de nuestro gremio. El

gregarismo, estar en grupos donde solo hay gente de mi misma
profesión, es un error en la mayor parte de los casos.
El segundo gran error es no querer estar en ningún grupo y pretender

que solamente con el perfil ya te vale.

El tercer error es …. no crear un grupo de un sector, temática,
exalumnos….
Y recomiendo publicar y participar de manera persistente en las

conversaciones que se generan.
Es muy posible que cuando leas estas palabras Linkedin haya cambiado
muchas cosas de los grupos de las páginas incluso del perfil. Pero la
base, el concepto no cambiará. Que te vean.
Ventajas de estar en un grupo
1. Estar en un grupo en linkedin significa que si el administrador no

ha puesto inconveniente, podemos contactar con la gente que
también pertenece a ese grupo. Excuso decirte lo interesante que
es poder contactar con más gente.
2. En segundo lugar, estar en un grupo nos permite, salvo que el
administrador lo haya imposibilitado, enviar mensajes a las
personas que estén en ese grupo, aunque no sean contactos
directos.
3. En tercer lugar, estar en un grupo nos permite salvo que el
administrador lo haya imposibilitado publicar en ese grupo,
comentar en ese grupo, y participar en los mensajes y
publicaciones.
Es la reputación lo que está en juego. No te olvides amigo lector:

LinkedIn es para que nos vean.
Creo que con esto ya lo he dicho todo, pero aún así te confesaré cuál
sería mi estrategia de pertenecer al máximo posible de grupos donde
esté mi cliente objetivo.
Primeramente unirse a todos los grupos grandes y luego también a los

pequeños
En los grandes suele haber un profesional detrás, administrando lo que

no permite que se publique. Pero en los pequeños el administrador
propietario seguramente no se ha molestado en prohibir que cualquiera
pueda publicar. Bingo. A exponerse. Con contenido de valor, relevante.

Nuestra presencia en estos grupos se convierte en una excelente
oportunidad para publicar nuestro contenido de valor
Me permito recordarte que si publicas tonterías o bazofia en Linkedin,

es tu marca la que se resiente. Al final eres tú el que publicas bazofia,
eres tú el que no sabe escribir y eres tú el que publica tonterías,
nimiedades o chorradas de Tik tok. Y tu y yo queremos un buen
posicionamiento de tu marca.
Nuestros perfiles de Linkedin deben estar muy ligados al marketing de

contenidos, en el que profundizaremos más adelante.
Y una vez en el grupo… contactar, contactar y contactar. Publicar

periódicamente y participar en conversaciones.
No esperes milagros el primer día es un tema de frecuencia, interés y no

cejar en el empeño.
Contactemos con gente del grupo, viendo quiénes son sus miembros
con un mensaje del tipo “He visto que estás en este grupo, yo también,
y me permito conectar contigo y exponerte un tema que quizás pueda
interesarte… “con el link que nos lleve al contenido de valor.
Soy dueño de un grupo.
Para mí lo más interesante de los grupos no es participar en uno, sino

crear uno y ser el referente en tu zona, país o lengua , de un nicho,
gremio o temática concreta.
Imagínate un sector, nicho, idioma o país cualquiera. Y ahora busca si

hay un grupo que aglutine a los profesionales o gente que esté
interesado en ese sector, nicho…. Y que encaje el perfil con tu cliente
objetivo. Bingo.
Como ves saldrán múltiples oportunidades para ser tú el primero y tener

el grupo con más gente de ese sector y ese idioma... Yo a esto lo llamo
negocio.

Tampoco se hace en un día. El marketing es un maratón, no un sprint…
recuérdalo siempre.
Tendrás que invitar a gente, crear un logo, unas normas, e invitar al

perfil que pueda interesarle estar en ese grupo ( claramente el perfil de
tu avatar) para que se meta dentro del mismo.
Tendrás que hacer una labor de invitar a gente del sector para que se
meta en el grupo y dar valor real. Contenidos que valgan la pena. Que
digan wow! … vaya información más interesante. Ahora estás al otro
lado, ahora serás tú el administrador de esta excelente revista de nicho
y esta página llamada grupo de Linkedin que va a ser el referente en tu
país, en tu idioma, en tu sector. Pero las riendas las llevarás tú. Sabrás
quién puede publicar y quién no. Sabrás quién puede acceder y quién
no. Tú serás el que abre las puertas del grupo a la gente que quiere
apuntarse. Como si quieres hacerlo público para que se apunten todos o
si quieres simplemente que sea un grupo de nicho cerrado.
Recuerda. Más es más. Al más puro estilo Amazon (“Que haya de todo,
aunque vendamos solo un 18% de los tipos de productos que se
expongan”)
No esperes acontecimientos en una semana, en un mes, o en 6 meses.

Es un trabajo arduo, persistente y para gente con nervios de acero,
tolerancia a la frustración, y con mentalidad de ganador a largo plazo.
Estrategia, persistencia y a ganar.
💡 Si estás en mi curso www.linkedintutorial.es , cuando hagamos el

bis a bis estratégico planteamos la necesidad de crear un grupo, cuál y
cómo gestionarlo.
http://bit.ly/video-tips-de-grupos

Capítulo 4
Estrategias de contenido
El contenido es el rey. El canal no lo es todo, es solo un medio.
Ya has pensado quién es tu Buyer ( comprador potencial ) o tu reader

persona (lector potencial). A quién te diriges, aunque sea un reclutador.
Sabes quién es, y qué problemas tiene. Enuméralos del uno al diez.
Ya sabes qué vas a contar en tu perfil, grupo o página de empresa.
Otra opción es colgar memes infantiles,de política, replicar posts de

terceros, o no hacer absolutamente nada. Es tu elección.
Acuérdate que eso es lo que refleja tu perfil, no esperes milagros.

Depende de tí... porque lo único que cae del cielo es la lluvia.
Veamos si sabemos quién es nuestro lector ideal y sabemos qué le

preocupa y para eso podemos incluso acceder a diversas herramientas
de la red.
💡 Te invito a que sigas el guión de este formulario. Te devuelve un

resumen para que sea tu guía:
https://bit.ly/Cliente-tipo
Nos faltaba decidir nuestra política editorial. Esto es, de qué vamos a
hablar en nuestro Linkedin.
Esta red tiene dos excelentes herramientas. La publicación en nuestro

muro ( Escribir publicación). O publicar un artículo.Estos últimos quedan
permanentemente en nuestra cabecera de perfil, como artículos, y
además, dicen las malas lenguas, incluso posicionan.
Las que publiques en tu muro como posts, desaparecen en el tiempo…

como lágrimas en la lluvia.

En primer lugar definiremos lo que yo llamo el top 10. Los 10 contenidos
que más interesan o podrían interesar a nuestro interlocutor.
Para ello yo me valgo habitualmente de Google Ads ( antes AdWords )

que me dice exactamente las búsquedas en determinado país,
determinado tema, mediante el cual yo puedo saber los intereses de ese
tema por dónde andan de mayor a menor interés
💡 En estos dos link te expongo cómo hacerlo, en vídeo

http://bit.ly/video-buscar-mercado
http://bit.ly/video-google-busqueda
¿ Qué buscan ?
Lo mismo podría hacer con Google o YouTube. Poniendo el texto y

viendo las visualizaciones, likes de las temáticas y los vídeos que allí
aparecen.
Es un tema estadístico, no es nada anecdótico. Cuanto más volumen

tenga un vídeo de visualizaciones de un tema concreto o cuantas más
búsquedas al mes tenga un conjunto de palabras concretas de ese
tema, significa que hay más interés en el mundo mundial sobre esos
temas en concreto y adivina querido lector sobre lo que vas a hablar
tú....
Exacto.

Como no todo es “on” en la viña del Señor, te propongo también que
hables con 10 personas o 20 personas que tú puedas considerar que
son tu público objetivo, tu cliente objetivo o tu reclutador objetivo.
Pregúntales directamente... realmente en qué están interesados, qué
les preocupa y cuáles son sus retos próximos. Ahí también puedes
sacar una interesantísima fuente social, aunque recuerda que para que
sea estadística tiene que ser un número importante de respuestas. Pero
mejor eso, que una intuición subjetiva de tu madre.
Su dolor.
A lo largo de mi vida profesional, semana tras semana, hay gente que

me dice esto es así porque me lo ha dicho fulanito o menganita. Y tu vas
y te fías. ¿Son tu comprador o reclutador objetivo? No.
La opinión de una persona, independientemente de que sea válida o no,

ya genera estadística y esto no es así. El individuo es una incógnita
permanente pero la opinión de un grupo es casi una certeza
matemática.
No hagas de la opinión de alguien que te encuentres por la calle o de

una sola persona un dogma de fe o una ley inmutable.
Es muy probable que te equivoques.Y si tu política de contenidos se

enfoca en la opinión de esa persona, si te has equivocado en el
concepto, pues excuso decirte el interés que va a tener en tu público
objetivo. Exactamente ninguno...
Una vez sabemos de la importancia del dato y de cuáles son los

intereses de nuestro público objetivo, establecemos una guía de los 10
contenidos que crees que son más importantes para él..
Y ahora amigo, carretera y manta.
Si no dispones de web, no te preocupes, puedes escribir en el apartado

de artículos.
Si no dispones de canal de Youtube, tampoco te preocupes, puedes

grabarlo en móvil si dura menos de 10 minutos y colgarlo en Linkedin. Si

lo editas con programas móviles como por ejemplo el que trae tu
Android o Apple de serie. Gratuitos y para móvil te recomiendo
FilmoraGo o INshot. Para ordenador de sobremesa, OBS ( hay
numerosos vídeos en Youtube explicando su funcionamiento), el propio
Zoom permite grabar, o el mismo Filmora go de Wondershare.
También, si te atreves, puedes pedir a Linkedin que te abra la

posibilidad de hacer directos. Te doy algún consejo en este vídeo.
http://bit.ly/video-linkedin-live
CISCO afirma que el 80% de los contenidos que se consumen y

consumirán serán de forma audiovisual.
Lo suyo es que tuvieras un canal de Youtube, dónde colgar los vídeos y

que posicione per se. Lo ideal es que tuvieras una web aunque sea
personal o profesional dónde colgar tus artículos.
Qué contenido premian las redes sociales
( y LinkedIn es una de ellas)
Todas las redes sociales quieren que el lector no salga de ellas. Me

refiero a que si tu publicas un link de una web y tu lector hace click se va
a la web y sale de Linkedin. Y eso no les gusta. Nada. No esperes que
enseñe ese post o vídeo si sacas al lector del canal.
Lo mismo pasa con un vídeo de YouTube.
Como he comentado antes del algoritmo, ya sabes lo que pasa cuando

LinkedIn detecta que tú le subes directamente el vídeo de 10 minutos
frente a que tú le pongas una URL o dirección del vídeo colgado en
Youtube.
Efectivamente. LinkedIn da prioridad y enseña más el vídeo que tú

subes directamente a su red.
¿Pero qué estoy haciendo?, ya estamos subiendo el contenido y todavía

no lo hemos creado.

Ahí van unos consejos para hacer un buen contenido
Me encanta la regla del marketing político norteamericano, que ellos

llaman 555, y aunque está muy bien yo la reduciría incluso a un 333. Me
explico.
Esa regla dice que un buen discurso político se basa en 5 frases, de 5

palabras cada una ,que pueda entender un niño de 5 años.
Podríamos resumir eso en que “lo bueno, si breve, dos veces bueno”.
El titular es la puerta por la que que atraes a que entren a leer tu

contenido. Por eso un buen copy, o redacción, tiene que ser atractivo y
decir de qué va a ir ese artículo o ese tema. Este guión sirve igual por si
lo haces escrito, en un podcast, o en un vídeo hablado.
Me gusta medir los contenidos por su eficiencia, esto es, el porcentaje

de gente que lo ha visto, clicado y se ha quedado leyéndolo un buen
rato.
Hay muchas fórmulas para escribir un buen titular. Evidentemente todo

lo que te cuento aquí, si además lo reduces, con brevedad gana en
puntuación.
La gente tiene poquísimo tiempo y recibe muchos impactos, razón por la

cual tenemos que llamar la atención de una manera rápida con un titular
impactante para que sigan leyéndolos.
Si quieres puedes ver este vídeo sobre neurocopywriting si no lo has

visto aún. Sobre cómo persuadir en el texto y conseguir enamorar a tu
cliente potencial.
http://bit.ly/video-neurocopywriting
Acuérdate de AIDA , atención, interés, deseo y acción.
Llama la atención con un buen titular que genere interés, para que
empiecen a leer y cuando estén leyendo tengan el deseo de contactar.
Esa sería la estructura
Los pasos están bien definidos en esta guía solo tienes que seguirnos

Las imágenes son importantes, siempre respetando el copyright. Hay
páginas que ofrecen buenas imágenes sin copyright www.pexels.com
www.pixabay.com . Pero las fotografías personales tienen mucho más
gancho. Nos gusta que sea lo más natural posible.
Aléjate querido lector de las fotografías que no digan nada a tu

interlocutor, ya sabes que para vender no tienes ni que decirlo, ni se
tiene que notar. Lo mismo pasa con el branding Para vender, hay que
persuadir y hay que hacerlo sutilmente. El cerebro rechaza cuando tú le
quieres meter en vena algo directamente. En cambio si lo haces
sutilmente tienes que conseguir que el cerebro de tu interlocutor diga
“mira este, me encanta lo que he leído”.
Doy por hecho querido amigo, que vas bien de ortografía y gramática,
porque es fundamental. Acuérdate de que el branding no es un logo,
es lo que tú enseñas que eres Motivo por el cual tienes que ser muy
perfeccionista en cómo escribes y en los signos de puntuación.
Y añadiría, que lo más importante siempre tiene que estar arriba del
todo y con las famosas bullets, flechitas o numeración… de una lista.
Luego puedes desarrollar más hacia abajo, no te preocupes.
Todo lo que escribas o hagas en vídeo, en PDF o en imágenes se va a

ver en su mayor parte desde un móvil. En un formato vertical. No es
baladí ni moco de pavo. Tenlo muy presente, porque tenemos muy
pocos segundos para llamar la atención de nuestro interlocutor o cliente.
Una opción muy interesante es poner un PDF. En Linkedin este formato

va rotando hacia un lado o hacia otro. Es una opción más, pero carece
de interés debido al formato de lectura más extendido. A ver si eres
capaz de leer lo que pone ese PDF desde un móvil. Pues eso. Es casi
imposible de leer desde un móvil, e incluso desde un ordenador de
sobremesa.
Por supuesto que si quieres colgar un PDF y ver lo bonito que queda
girando hacia la izquierda o hacia la derecha, página tras página y
quedar satisfecho con ello aunque no te lea ni el tato, pues también me

parece lo más correcto del mundo. Cada uno hace con su cuerpo lo que
quiera. Aunque se engañe a sí mismo. Los hay que se lo descargan.
Hay una opción de contenido que es más arriesgada, el directo.
Esta opción si vas a contar algo interesante es muy potente puesto que
LinkedIn como el resto de redes sociales potencian que los directos se
enseñen a la mayor parte de gente posible. O sea los contenidos en
vídeo y en directo enganchan mucho a las redes y se enseñan mucho a
tus seguidores.Y la red avisa de que estás emitiendo.
Me permito recordar que el algoritmo de LinkedIn enseña tu contenido a

quién a él le parece, por lo que cuando cuelgues un artículo, hagas un
vídeo o subas algún contenido aunque sea una simple foto, recuerda
que no lo van a ver todos tus seguidores. Quizás ni siquiera un 1%.

Capítulo 5
Estrategias de contacto
Tienes una herramienta de contacto exponencial. Ello implica la sencilla
regla de que “más contactos nos permiten alcanzar a más contactos”.
A lo largo de mi experiencia profesional con esta red, he usado las dos

estrategias que te voy a comentar a continuación. Y las dos funcionan
igual de bien. A la hora de elegir, tienes que tener muy claro qué es
exactamente lo que quieres hacer con tu perfil, tanto si es personal
como si es de empresa.
Estrategia abierta o estrategia cerrada.
No es una estrategia no aceptar contactos de nadie ni contactar con

nadie.Para eso puedes cerrar tu perfil de Linkedin.
En la estrategia abierta, lo que pretendemos es conectar con todas las

personas, independientemente del sector que sean o de dónde sean.
Siguiendo esta regla de tres, una persona nos lleva a otra, que nos
llevará una tercera…. Como decía y reitero es exponencial.Más es
más.
El ejemplo del camarero de un hotel de 6 estrellas.
Es muy probable amigo lector que quieras estar en contacto con una
persona de nacionalidad alemana y con altísimo nivel adquisitivo, CEO
de una multinacional y con capacidad de decisión a la hora de adquirir
tu producto o servicio.
Es probable que esta persona, llamémosla Helmut, veranee en el mismo

hotel de 6 estrellas y se haya hecho amigo del Maitre. Amigo de uno de
los camareros.
Siguiendo las reglas de contacto cerrado de Linkedin, si ese Maitre o el

camarero, que no es un cliente objetivo tuyo, te pidiera amistad en
Linkedin no la aceptarías.

Si tú prejuicio es pensar que el camarero no tiene otros contactos tienes
un problema.
El hecho de cerrar la puerta a ese perfil te cierra la puerta para llegar a

Helmut. Y ese quiere y desea tu servicio. Lástima que no hayas
aceptado al camarero.
Ese es el motivo por el que la estrategia abierta es contactar con todo el

mundo.Una de las afirmaciones más relevantes de LinkedIn es que el
negocio se hace con contactos de segundo nivel.
Y cuantos más contactos de primer nivel tengas más contactos de

segundo nivel te aparecerán en pantalla.
Creo que no admite discusión. Más es más. Y cuántos más contactos

tengamos, más capacidad de llegar a nuestros clientes y que nos vean.
La siguiente estrategia, es la cerrada, funciona si lo que queremos es

tener un perfil que solamente tenga de contacto a un perfil muy
determinado, como por ejemplo puede ser ingenieros de Latinoamérica
o químicos de Europa… De esta manera nos aseguramos que cuando
publiquemos algo como va orientado a un sector o cargo muy concreto
tendrá un índice de interés más elevado por cada 1000.
💡 [TIP] Puedes crearte dos perfiles uno enfocado a solamente

contactar con determinados modelos de persona y otro enfocado para
contratar con cualquier hijo de vecino.
Sea cual sea la estrategia que vayas a seguir tanto da, lo importante es
que no dejes de contactar cada día.

La Rutina diaria
Para que te vean es necesario conectar cada día con el máximo número
posible de perfiles . Aconsejo entre 20 y 30. Y hacerlo con un mensaje.
Por educación, pero también por marketing.
Nuestro rutina diaria sería el contactar cada día y responder las

solicitudes de contacto y respuestas y mensajes que nos envíen. Acto
seguido preparar un contenido relevante buscarlo y difundirlo en grupos
y en nuestro perfil.
No voy a entrar en la discusión de si hay que postear una, tres o diez

veces al día. Si es contenido relevante de verdad, mañana y tarde.
Queremos que nos vean con contenido relevante de verdad. Queremos
posicionarnos. Queremos tener reputación en un tema en
concreto.Como no me cansaré de repetir, no solo es el canal… lo
importante es el mensaje.
Crea contenido interesante para tu audiencia. Publica regularmente en

tu perfil, en el de empresa y en grupos.
En mi opinión, un contenido o dos al día y en diferentes horarios o sea

el lunes a las 10 el lunes a las 23 el martes a la 1 el martes a las 6 el
miércoles a las 7 etcétera. Como el hombre es un animal de
costumbres, abarcarás diferentes espacios.
No pasa nada si repites contenidos que has dado hace meses, puesto
que como vengo que lo que publiques no lo ven todos, lo ve una porción
muy pequeña.Ya sería casualidad. Una anécdota estadística.Una
anomalía más bien.
Intenta prolongar el tiempo en el cual tú haces un post y lo vuelves a

replicar o a postear.
El algoritmo de Linkedin funciona similar al de Facebook. Tu ves lo que

aparece en tu muro por relevancia, afinidad, o cercanía en el tiempo.

Cuando alguien abre LinkedIn seguro que tiene más probabilidades de
ver post o artículos que hace poco se han publicado, o que tienen
mucho peso porque a ese artículo en cuestión, le han dado muchas
recomendaciones, comentarios o ha sido compartido. O también lo vés
por afinidad para con quien lo publica. A menudo os comentais y
recomendáis vuestros posts, vivís en la misma ciudad o sois del mismo
sector.
Como he visto muchas opiniones de cómo funciona el algoritmo de

LinkedIn y es como la fórmula secreta de la CocaCola, no me atrevo a
decirte si es exactamente así o no, pero tiene su lógica. LinkedIn
enseña lo que más te gusta de quien más afinidad tienes y cuanto más
cerca esté de ti en el tiempo, más probabilidades tienes de que salga en
tu muro y lo veas.
El mensaje de contacto
Comentaba al principio de este capítulo el tema de los mensajes y en mi

estrategia siempre envío un mensaje cuando contacto con alguien por
primera vez.
Ese mensaje tiene las siguientes características: está personalizado

con el nombre, da las gracias por conectar en la red y explica de
manera muy breve a qué nos dedicamos y cómo podemos ayudar a
solventar un problema que pueda tener nuestro interlocutor y por último,
hace una llamada a la acción, del estilo “ si necesitas llamame al
666666666 o “ si puedes estar interesado que dia de la semana que
viene te iría mejor para quedar y explicartelo, ¿martes o miércoles ? “
Aunque el último paso depende de tu estrategia. Podría ser que se

bajen un pdf sobre cómo solucionar el problema, con nuestros servicios
o un vídeo.
Evidentemente no tenemos mucho espacio para hacerlo, calcula, si

Linkedin no lo ha cambiado....300 caracteres.
💡 Sugiero que el link que vayamos a poner no sea una URL muy larga
y sin sentido sino que indique directamente de qué va el artículo o el
PDF que le estamos ofreciendo a nuestro interlocutor futuro

O hacerlo a través del acortador y redireccionador www.bit.ly , que nos
permitirá simplificar y redireccionar , amén de medir cuantos han hecho
click en el enlace.
Aquí hay algunos ejemplos de enlaces:
https://bit.ly/MunarFullana-Soluciones
https://bit.ly/mallorcahotelspalette
http://bit.ly/marketingenalquilervacacional
http://bit.ly/dondehacerwebbarata
Y algunos ejemplos de mensajes de contacto:
“Nombre , ¿Podríamos estar en contacto en Linkedin ? Si lo necesitáis,

en salud para empresas-autónomos, el 1er grupo asegurador, rebaja un
22% tarifas debido al COVID. Con la misma ventaja fiscal.
Nuestra asesoría lo tramita todo.”
“Nombre, Es un placer para mí contactarte a través de Linkedin.España

es un destino seguro y estamos en un buen momento para invertir ya
que los precios son progresivos. Nuestro despacho de abogados se
especializa en inversiones de alto valor.. Nos especializamos en
derecho tributario e inmobiliario desde 1998.
Nuestras mejores inversiones: “LINK”
“Siempre estoy disponible para responder a sus preguntas.”
Pueden ocurrir cuatro situaciones: Que no nos acepten, que nos

acepten y no lean el mensaje, que nos acepten lean el mensaje y no
nos contesten, o que , bingo, nos acepten, lean y hagan click.
En todas ellas hemos conseguido lo primordial. Que nos vean. Llamar o

intentar llamar la atención de nuestro mercado.

Aunque no tengan interés y no hayan hecho clic, esas personas ya te
han visto y saben a qué te dedicas, por lo que en su cerebro ha
quedado una pequeña huella de impacto de tu marca,... ¿ un posible
cliente tuyo o contratador en un futuro ?
Ya tienes un punto más
Pero , a la inversa, ¿ Qué sucede si nos contactan a nosotros? Seamos

educados y de paso hagamos un impacto mental de lo que hacemos y
la necesidad que cubrimos a nuestro interlocutor. Esta persona que nos
está invitando contactar puede ser el día de mañana un posible
contratador o cliente.
Yo uso el mismo mensaje. Les doy las gracias por contactar y les
cuento a qué me dedico y que lean un artículo interesante que puede
interesarles y quedando a su entera disposición
Creedme no pasa nada es simple educación.
En mi vida profesional he conocido a clientes que les daba corte hacer

eso. Lo veían invasivo. Se pensaban que eran el pesado de Vodafone
de las 14:30 de la hora de comer.
Vender es identificar oportunidades y establecer conversaciones, si nos

quedamos quietos en casa sin que se nos vea, escondidos con miedo al
qué dirán, pues seguiremos sin vender o hacer impactos o branding
salvo que caiga del cielo la venta.
Y como he dicho antes lo único que cae del cielo es la lluvia.

Más adelante cuando tengas esos contactos ya consolidados, esto es
de primer nivel, te aconsejo que si tienes algún post-vídeo-PDF que sea
realmente interesante para ellos, se lo envíes de manera
personalizada.
Por ejemplo “hola Pepito no sé si me recuerdas , he escrito este post

sobre … que espero sea de tu interés. Un cordial saludo.”
Para todos aquellos que pensáis que esto es una invasión de la

intimidad es que no os ha llamado Jazztel a las 10 de la noche cuando
estábais cenando.
Reitero que el contenido que estemos dándole a nuestro interlocutor

tiene que ser de muchísimo valor.
Vuelvo a repetir que eres lo que posteas
Y si publicas memes infantiles, chorradas y cosas de los demás de poco

interés, pues haces un flaco favor a tu marca, a tu branding y a tu
empresa.
Eres lo que publicas.

Capítulo 6
El perfil de la empresa.
Soy de los que piensa que el perfil de empresa no está bien planteado
el LinkedIn
Pero como no pertenezco a Microsoft vamos a ir directamente por la

tangente a ver cómo usar el perfil de empresa.
También soy de los que piensa que los primeros seguidores del perfil de
empresa deben ser los empleados de la misma. Porque también es un
elemento de comunicación interna. Y porque va a ser un elemento
fundamental para propagar las publicaciones.
En mis casi 5 años de experiencia de director de marketing en un club

de primera división española tuve la oportunidad de tocar de verdad lo
que eran las marcas de corazón y lo que realmente las diferenciaba de
las marcas de cabeza.
Pues bien: posiblemente tu marca no sea nunca una marca de corazón.
Eso se reserva a marcas centenarias, simpáticas, multinacionales con

carácter, equipos deportivos o ONG
Marcas líderes en el mercado...
Si no estás en una de estas marcas, qué es lo más probable, tendrás

que hacer muy buen contenido para enganchar a tu cliente objetivo. Y
que te siga.
Toda empresa tiene que tener una página en Linkedin

Cuando esté abierta la página en Linkedin, no tiene ningún secreto, hay
que rellenar absolutamente todas las partes de la página, poner un buen
logotipo y una buena cabecera y poner el teléfono y las oficinas e invitar
a todos los empleados a que sigan la página.
Recalcar que en la descripción y en hashtags y etiquetas pongamos

palabras clave de nuestro sector. Así le damos a entender a linkedin y
Google de qué va la historia.
En todos los perfiles de tus empleados , estos deben poner el link

correcto de la empresa en Linkedin.
Todo lo que he comentado de la estrategia de contenido en el perfil

personal vale para el perfil de empresa.
Las empresas pueden ser seguidas pero no pueden contactar con otros.
Eso se reserva a los perfiles personales. En cambio , sí puedes invitar a
que sigan tu empresa.
Lo que no se debe hacer bajo ningún concepto es abrir un perfil

personal a nombre de empresa. Y veo muchos. No porque no quede
bien, que evidentemente no queda, sino porque es más que probable
que al no seguir las condiciones de uso que estamos firmando, algún
día nos desaparezca ese perfil que suplanta una persona que no existe.
Con el tema de la seguridad Linkedin se lo toma muy a pecho y no sería

raro que una vez en ese perfil personal o en el de empresa te pidan una
fotocopia del DNI o un documento pasaporte para seguir usando
Linkedin.
Y claro tu empresa no es una persona y no podrá testificar.
Una estrategia para que tu empresa sea vista y haga branding y tenga
seguidores, es publicar siempre en el perfil de empresa y todos los
empleados y directivos recomendar y compartir esa noticia desde el
perfil de empresa.

Así permitimos que los que quieren leerla, así lo hagan y que los que
quieran seguirnos en nuestra página de empresa de LinkedIn lo puedan
hacer.
Imaginaros que en tu empresa hay 50 empleados que están en Linkedin

y los 50 comparten cada uno a toda su red una noticia que sale de tu
empresa.Boom.
La empresa aunque ha tenido vaivenes a lo largo de la historia de

Linkedin, últimamente empieza a estar bien tratado, con el área de
productos y servicios.Podemos generar un producto o servicio dentro de
la página de empresa que, de hecho, viene a ser una subpágina con
vida propia.
No aconsejo que hagamos 25 productos o servicios dentro de la página

de empresa más bien que los agrupemos por familias.

Si tienes interés en que te lo llevemos, en Linkedin tutorial gestionamos con
resultados medibles los perfiles profesionales de personas y Linkedin para
empresas.Lo llamamos Linkedin PREMIUM
● Creamos y mejoramos perfiles

● Elaboramos estrategia.
● Conectamos con perfiles adecuados.
● Detectamos oportunidades de negocio
● Gestión de conversaciones.
● Gestión de contenidos
● Realización de campañas en Linkedin

Capítulo 7
Publicidad en Linkedin
( Este capítulo íntegro está disponible en el ebook completo en Amazon)
( Haz click aquí si deseas echarle un vistazo)
Capítulo 8
Eventos en Linkedin
Una opción interesante de la que no se tiene que abusar. Los eventos
pueden ser públicos o privados.
En la opción la parte izquierda de tu muro encuentras los eventos.
Tendrás que crear una página por evento, con todos sus elementos….
nada complicado, Seguir y rellenarlo todo.
Si necesitáis diseñadores os recomiendo la plataforma donde

encontraréis desde 5 $ ( Pulsa aquí)
Imagen de portada para el evento, logotipo, título del evento, ubicación,

y detalles de ubicación, fecha y hora de inicio y fin, junto a una
descripción, con las palabras clave y enlace a la página de compra de
entrada.
Y Voilá.

Los eventos que sean públicos están abiertos a todo el mundo y
cualquier miembro de Linkedin puede buscarlos, y encontrarlos, y
registrarse.
Los eventos privados están reservados a los miembros de Linkedin

invitados por el organizador, quien aprueba la solicitud.
Como organizador puedes dar a los asistentes que inviten a terceros y

te ahorras el ir aprobando las solicitudes.Porque querrás que acuda
gente ¿ No?
Personalmente para eventos uso Eventbrite, pero hay múltiples

plataformas.
La página del evento, como he comentado tiene una URL o dirección

propia. Ahora solo falta moverlo, por todos los canales que puedas,
empezando por tu lista de email o whatsapp, y por supuesto por
linkedin.
Compartelo por muros… o paga promociona el post , el evento para que

lo vea tu público objetivo.

Capítulo 9
Experiencias y formación
Qué pasa cuando nos pasamos de experiencias, en demasía, o nos
quedamos cortos. Dependerá de adónde enfoquemos nuestro perfil.
Hay que tener en cuenta que los periodos sin actividad podrían
penalizar. Ciertamente hay que concatenar todos los periodos de
experiencia laboral.
Si adaptas tu currículum o tu perfil Linkedin, asegúrate de que exista
coherencia entre ambos, en fechas, empresas, funciones, etc. Poner
antes la experiencia o la formación, dependerá de tus fortalezas.
Primero lo que más te diferencia, tu valor diferencial.Algunos consejos
en tu perfil: Incluye keywords específicas para las que quieras ser
encontrado y Concreta la denominación del puesto que desempeñas lo
máximo posible. Describe bien la labor realizada en cada puesto,
teniendo en cuenta la síntesis como norma. Enfócate a lo que quieres
que llame la atención a tu avatar.Si buscas apoyos o financiación,
deberías demostrar que estás preparado para crear y desarrollar tu idea
de negocio.

Algunos tips si buscas empleo
💡 No omitir la posición actual

Si lo haces, el buscador de LinkedIn te relegará por detrás de todos
aquellos que sí lo incluyen. Mejor indicar como puesto actual, aquel que
pretendes conseguir, tu objetivo profesional.
No pongas el lugar de trabajo pero evita destacar que estas en busca de
oportunidades laborales” o “en busca activa de trabajo”.
💡 No incluir actividades de voluntariado como tu puesto de

trabajo actual.
Puede liar a quien te encuentre, y afecta al buscador de Linkedin que da

prioridad al puesto actual en las búsquedas.
💡 Describir tu trabajo ideal, utilizando las palabras clave.

Linkedin prioriza en sus búsquedas a aquellos que ya tienen un puesto
actual, frente a aquellos cuyo puesto ha concluido y a los que tienen
más vínculos e influencia sobre su red de contactos. Los hay que
recomiendan definir un puesto ideal y señalar como lugar de trabajo
"búsqueda activa de empleo" . Mejor no ponerlo.
En tu caso lo mejor es pulsar en la pestaña "Empleos" y "Preferencias" y

activar la pestaña para indicar a los reclutadores que estás abierto a
nuevas oportunidades de empleo.

💡 Describir los logros con el guión PARH
Problema: ¿Cuál fue el problema al que tú o tu empresa se enfrentaba?
Acción: ¿Cuál es la acción que llevaste a cabo para resolver el

problema?
Resultado: ¿Cuál fue el resultado específico tras resolver el problema?
Habilidad: ¿Cuál fue tu habilidad que aplicaste para resolver el

problema?
Y solicita recomendaciones para cada puesto laboral que has tenido.
Te agradezco y espero que lo que aquí te expongo

te sirva. Me encantaría conectar contigo en
Linkedin, y que tu review de este ebook fuera
constructivo y positivo. Significa que te ha aportado
algo. Si lo deseas puedes apuntarte al grupo de
Whatsapp http://bit.ly/whatsapp-linkedin y recibirás
actualizaciones.
Te espero en www.linkedintutorial.es , coméntame que has adquirido
este libro con la palabra clave “ soy un master en linkedin “ y te ofrezco,
al adquirir el curso, una hora extra de consultoría para mejorar tu
presencia en la red.
Un cordial saludo.Y gracias.
Juanjo Amengual García

www.juanjoamengual.es

http://bit.ly/whatsapp-linkedin
Del autor.
Creador del curso y canal www.linkedintutorial.es www.forovacacional.com y

www.plandeenfoque.es
Consultor de marketing y ventas desde 1988. Experto universitario en marketing

online y social media marketing. Especialista en B2B , marketing de canal y gestión
de equipos de alto rendimiento. He estudiado derecho e Investigación y técnicas de
mercado. Y he ejercido mi labor profesional en diversos medios de comunicación
nacional en España ( Onda Cero, Cope) y he sido responsable de distribución y
ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones, Telefónica móviles España (
Movistar ) sanidad y seguros de salud (Sanitas). He sido durante 5 años director de
marketing y ventas del Real club deportivo Mallorca en la primera división española
de fútbol. Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de
marketing y ventas y AGN marketing. Creador de la plataforma online
www.mirestaurante.es y de www.forovacacional.es. Escribo sobre marketing en
www.marketingproductivo.es . Habla sobre marketing en el podcast
www.mallorcapodcast.es , mi canal en Youtube es www.plandeenfoque.com y mi
web personal www.juanjoamengual.es . Creador de seminarios y network de
empresarios, Innova network y Business de Mallorca ( del Diario de Mallorca ),
entre otros. Doy habttualmente formación en el master de marketing digital y social
media de la Universidad de las islas Baleares, España, marketing digital para
empresas, así como en “España emprende” de Cámaras de comercio y Ministerio
de economía, escuela de hostelería de la Universidad de las Islas Baleares y
Postgrado de dirección comercial. Soy formador homologado, trainer, de la
multinacional ADECCO

Linkedin Tutorial en 7 Dias

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Linkedin Tutorial en 7 Dias

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.

● Obtén resultados inmediatos.

● Las 6 reglas de separación

● Cómo elaborar un perfil perfecto

● A qué grupos apuntarse

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

● Estrategia abierta y Estrategia cerrada

6/ Perfil de empresa de LinkedIn

7/ Cómo hacer publicidad en LinkedIn

● Promocionar contenidos de forma eficaz

9/ Tus experiencias y la búsqueda de empleo

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Evidentemente no es una guía al uso, es más bien una serie de

Me voy a presentar brevemente, llevo desde el 88 en marketing y

Si, soy consultor de marketing, sobretodo especializado en business to

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Si después de este paseo por LinkedIn quieres visitar mi página de

Yo no puedo aconsejar, sin antes analizar, por eso aquí hay un

Como buen vendedor, voy a enfocar mucho esta herramienta al

Aunque en el área de buscar trabajo y los ”head hunters” y

Creo fervientemente que sí eres capaz de seguir lo que en esta guía te

Facebook es ocio y Linkedin es negocio.

Procedo de la antigua escuela del siglo veinte en la cual las relaciones

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Hoy Linkedin es un escaparate donde puedes contar ​cómo solventas

No te voy a prometer, como muchos “vendehumos” por doquier, que

Pero te garantizo más resultados si haces lo que aquí te cuento.

Evidentemente también dependerá de la estrategia que tengas, de si

Pero eso, amigo lector, ya se te presupone.

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Linkedin, es que te vean.

En este libro vas a conocer todos los trucos de lo que he aprendido y

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Me refiero a la famosa ley de los seis grados de separación. ​La teoría

El concepto está basado en la idea de que el

En resumen, la teoría dice que una persona podría estar en contacto

A menudo me preguntan precisamente si tenemos que contactar con

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Entonces si no lo ven todos mis seguidores ¿Quién ve lo que yo

Primero LinkedIn coge una porción de tus seguidores y les enseña lo

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Si, por el contrario, esta publicación no tiene apenas respuesta, Linkedin

Podríamos aseverar que en cierto modo si nuestro contenido atrae al

💡 [TIP] Vaya por delante que hay quienes se ponen deacuerdo y se

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

He visto cosas que no creerías. He visto personas comprando

Ciertamente esto las redes sociales se nos ha ido un poco de las

💡 ​[TIP] Al algoritmo de Linkedin le encanta sobre todo el contenido

No es lo mismo subir un link de youtube de un vídeo sobre alguna

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Es una telaraña. Y tú eres la mosca.

Hace ya un par de años que Cisco aventuró que el 80% de los

La red de la que hablamos en este ebook no es un fin, es un medio.

Resumo la importancia de saber a donde ir con un fragmento de “ Alicia

“El Gato sonrió al ver a Alicia.

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Es tu “cliente tipo” un hombre, una mujer, es director financiero,

Después del análisis que debes hacer concienzudamente como si fuera

Si quieres plantearte de manera más exhaustiva la construcción de tu

© ​Copyright 2020 Juanjo Amengual ​www.linkedintutorial.es

Que contacten, contactar, concertar citas, simplemente hacer branding,

O simplemente que te vean.

Y aquí es donde realmente el canal se pone a disposición de tus

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

Hoy Linkedin es un escaparate donde puedes contar cómo solventas

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

Me refiero a la famosa ley de los seis grados de separación. La teoría

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

💡 [TIP] Al algoritmo de Linkedin le encanta sobre todo el contenido

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

2. La segunda pregunta que debes hacerte es ¿ Quién es tu

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

4. La propuesta de valor.Qué propones al mercado. Porqué

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

Contraste de fondo Photo by VK Studio from Pexels

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

Efecto Bokeh Photo by Andrea Piacquadio from Pexels

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es

© Copyright 2020 Juanjo Amengual www.linkedintutorial.es