UNIVERSIDAD DEL CAUCA

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL
COMERCIO INTERNACIONAL

Nombre: OSMAR LEONARDO GAVILAN_ calif.:______________________

1. En un proceso de internacionalización la organización que usted gerencia ha decidido abrir mercados en

Norteamérica y Europa. Dentro de los acercamientos logrados, se cuenta con clientes en Alemania y Canadá.
Usted debe realizar la cotización para sus clientes, los cuales le han solicitado precios FOB y CIF en USD tanto por
unidad comercial como por costo total de la carga.
Su estructura básica de costos se muestra a continuación, al igual que su estudio de lista de empaque
(contenedorización)

COSTO (unitario) POR BOLSA DE 200g

Costo de producción COP $ 4.200 LISTA DE EMPAQUE

Costo de operación COP $ 190 Referencia Bolsa flexible x 200 gramos
Costo de Ventas COP $ 350 Embalaje Caja de cartón corrugado x 48
unidades
OPERACIÓN LOGÍSTICA- exportación
Contenedorización 860 cajas (Container 20pies)
Unitarización COP $ 255
1720 cajas (Container 40pies)
Embalaje - Pelletizado COP $ 260

La Agencia Aduanera Grallco OPL, le cotiza todo el proceso de DFI (Distribución Física Internacional) para realizar el
respectivo proceso de Exportación, esperando que lo despachos se hagan en máximo 10 días de almacenamiento en
muelle de despachos.
DETALLE COSTOS CONTENEDOR DE 20” CONTENEDOR DE 40”
DOCUMENTACION Y VISTOS BUENOS 255.000 COP 255.000 COP
TRANSPORTE TERESTRE INTERNO a Buenaventura 2.950.000 3.560.000
MOVIMIENTO ADUANERO DE EMBARQUE 2.560.000 2.960.000
INPECCIONES Y DEMÀS 860.000 1.200.000
SEGURO MARITIMO 0,5% del FOB 0,5% del FOB
FLETE MARÍTIMO A TOTONTO 1.150 USD 1.930 USD
FLETE MARÍTIMO A HAMBURGO 1.980 USD 2.790 USD
MOVIMIENTO PUERTO DE LLEGADA 650 USD 935 USD
OPERACIÓN ADUANERA EN DESTINO 230 USD 230 USD
Arancel 15% 15%
GASTOS DE NACIONALIZACIÒN 850 USD 930 USD

Si la TRM del mercado es del $3.750 , y se espera que se mantenga constante por el resto del año 2020, que valores de
precio de venta debe fijar en USD para sus clientes (precio unitario y por contenedor), esperando siempre una
rentabilidad marginal del 45% SOBRE EL PRECIO DE VENTA. (MARGINAR EN FUNCION AL COSTO EXW)
RESPUESTA:
 EL PRECIO DE VENTA UNITARIO TORONTO CON UN MARGEN DE UTILIDAD DEL 45% ES DE 2.320 USD POR
UNIDAD DE CARGA
 EL PRECIO DE VENTA POR CONTENEDOR A TORONTO CON UN MARGEN DE 45% ES DE 95.78028 Usd

VALOR EXW   6.873,00

283.717.440,00
Costos Directos      

UNITARIZACIÓN   255,000
10.526.400,00
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR      
DOCUMENTACIÓN   6,177
255.000,00
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE)   71,463
2.950.000,00
movimiento aduanero de embarque   62,016
2.560.000,00
inspeccion   20,833
860.000,00
       
       
       
Costos Indirectos      
       
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COMERCIO INTERNACIONAL

      -
SEGURO***      
17.151.400,0
COSTO DE LA DFI PAÍS EXPORTADOR   415,489
0
VALOR : FCA.No Incluye Embarque      
VALOR : FAS No Incluye Embarque      
300.868.840,0
VALOR : FOB   7.288,489
0
4.312.500,0
TRANSPORTE INTERNACIONAL   104,469
0
305.181.340,0
VALOR CFR   7.392,959
0
305.181.340,0
VALOR CPT   7.392,959
0
SEGURO INTERNACIONAL   36,442
1.504.344,20
306.685.684,2
VALOR CIF   7.429,401
0
movimkentl aduanero de llegada   59,04796512 2.437.500,000
862.500,0
operación aduanero de destino  
20,89 0
arancel   1.114,410
46.002.852,63
3.187.500,0
impuesto nacioanalizacion   77,217
0
359.176.036,8
costo   8.700,970
3
95.780,2
PRECIO EN DOLARES   2,320
8
 EL PRECIO DE VENTA UNITARIO HAMBURGO CON UN MARGEN DE UTILIDAD DEL 45% ES DE 2.3430 USD POR
UNIDAD DE CARGA
 EL PRECIO DE VENTA POR CONTENEDOR A HAMBURGO CON UN MARGEN DE 45% ES DE 96.734,78 Usd

VALOR EXW   6.873,00

283.717.440,00
Costos Directos      

UNITARIZACIÓN   255,000
10.526.400,00
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR      
DOCUMENTACIÓN   6,177
255.000,00
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE)   71,463
2.950.000,00
movimiento aduanero de embarque   62,016
2.560.000,00
inspeccion   20,833
860.000,00
       
       
       
Costos Indirectos      
       
      -
SEGURO***      
17.151.400,0
COSTO DE LA DFI PAÍS EXPORTADOR   415,489
0
VALOR : FCA.No Incluye Embarque      
VALOR : FAS No Incluye Embarque      
300.868.840,0
VALOR : FOB   7.288,489
0
7.425.000,0
TRANSPORTE INTERNACIONAL   179,869
0
308.293.840,0
VALOR CFR   7.468,359
0
308.293.840,0
VALOR CPT   7.468,359
0
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INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL
COMERCIO INTERNACIONAL

SEGURO INTERNACIONAL   36,442

1.504.344,20
309.798.184,2
VALOR CIF   7.504,801
0
movimkentl aduanero de llegada   59,04796512 2.437.500,000
862.500,0
operación aduanero de destino  
20,89 0
arancel   1.125,720
46.469.727,63
3.187.500,0
impuesto nacioanalizacion   77,217
0
362.755.411,8
costo   8.787,680
3
96.734,7
COSTO EN DOLARES   2,343
8