PRACTICAL ACTION BOLIVIA (SOLUCIONES PRÁCTICAS)

CONDICIONES Y TÉRMINOS DE REFERENCIA REQUERIDOS PARA EL

SERVICIO DE CONSULTORÍA POR PRODUCTO

PROYECTO: “Producimos para Vivir Bien: Programa de Inclusión y Desarrollo

del Complejo Productivo Ecológico en Bolivia

N° Contrato CSO-LA/2016/382-428

Elaboración de un estudio especializado para la comercializadora de productos

ecológicos AOPEB (Plan de negocios)

1. ANTECEDENTES

La Asociación de Organizaciones de Productores Eclógicos de Bolivia (AOPEB) y Practical

Action Bolivia, ejecutan el proyecto “Producimos para Vivir Bien: Programa de Inclusión y
Desarrollo del Complejo Productivo Ecológico en Bolivia”, con el financiamiento de la Unión
Europea. El proyecto tiene como objetivo contribuir a la implementación del Plan de
Desarrollo Económico Social de Bolivia con la participación activa del Complejo Productivo
Ecológico a nivel nacional, regional y municipal, fortaleciendo las capacidades de las Redes
de Productores Ecológicos a nivel nacional, regional y municipal, en su incidencia sobre el
diseño y aplicación de políticas y proyectos con una efectiva participación ciudadana y
liderazgo del sector, enmarcada en un proceso de articulación de actores públicos y privados.

Para lograr su objetivo, el proyecto está estructurado en 4 resultados orientados a: i) 31

organizaciones de 18 Municipios, capacitadas y fortalecidas en procesos de Gestión Local de
Fomento de la Producción Ecológica; ii) Organizaciones de productores ecológicos de las
eco-regiones priorizadas, están fortalecidas por efecto de los servicios prestados por la
AOPEB; iii) Las Organizaciones Productivas Ecológicas se articulan con el Estado Central en
la implementación del Plan de Desarrollo Económico y Social, en espacios
institucionalizados; y iv) Las organizaciones de productores ecológicos, a nivel nacional,
regional y municipal, han logrado establecer mecanismos de comunicación efectivos y
alternativos.

Como parte de estas actividades, se plantea la asesoría para la elaboración de un estudio

especializado para la comercializadora de productos ecológicos AOPEB (Plan
de negocios) que permita caracterizar la producción, comercialización y distribución de
productos ecológicos a través de la comercializadora de la AOPEB, lo que le permitirá
mejorar sus sistemas de información y consolidar su sistema de distribución para tomar
decisiones estratégicas para vincular comercialmente a sus asociadas y las Organizaciones
de Productores Ecológicos con los consumidores de las principales ciudades capitales del
país.

La comercializadora de AOPEB inició sus operaciones durante la crisis del Covid-19 en

Bolivia, con la comercialización y distribución de bolsas ecológicas a domicilio, denominadas
Biobolsas (productos frescos y procesados), apoyando alrededor de 19 organizaciones
afiliadas.

Durante este proceso se realizó un diagnóstico resaltando la importancia de fortalecer los

siguientes aspectos:

 Analizar la situación financiera de la comercializadora.

 Planificar la sostenibilidad financiera como un elemento importante de la
planificación estratégica de la comercializadora.
 Diseñar e implementar un plan de acción para gestionar sostenibilidad financiera
 Iniciar un proceso de diversificación de canales de comercialización.
 Explorar estrategias para el mercadeo de productos.

Por consiguiente, como producto central de esta consultoría y considerando los aspectos
anteriores que la comercializadora de AOPEB necesita, se plantea desarrollar un plan de
negocio, que permita analizar la viabilidad técnica, económica y financiera, social y
medioambiental, así como la definición de los procedimientos y estrategias para que la
comercializadora pueda alcanzar en el mediano plazo la sostenibilidad financiera.

2. OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA

Objetivo general

Elaborar un estudio especializado (plan de negocios) para la comercializadora de productos

ecológicos de la AOPEB

Objetivos específicos

 Desarrollar un plan de negocios alineado con las líneas estratégicas y áreas de acción
de la AOPEB que incluya la caracterización de una cartera de productos para la
diversificación de los canales de comercialización.
 Fortalecer las capacidades del equipo técnico de la AOPEB para la gestión del plan de
negocios.
3. ACTIVIDADES

La consultoría por contratar deberá contemplar como mínimo las siguientes actividades:

 Elaborar un plan de trabajo que incluya la metodología las etapas, actividades,

cronograma orientado a cumplir con lo establecido en los términos de referencia en
alcance, calidad y plazos.
 Analizar documentos e información que permitan generar un contexto que sirva de base
para el plan de negocios.
 Identificar los potenciales productos a ofrecer por la comercializadora de AOPEB en el
marco de su gestión institucional y realizar un sondeo de mercado.
 Realizar reuniones de trabajo con el equipo de AOPEB para la elaboración del plan de
negocios.
 Dentro del proceso de elaboración del plan se deben considerar aspectos de
fortalecimiento de capacidades del equipo de AOPEB para el diseño y gestión de Planes
de Negocios.
 Socialización y validación del documento.

4. PRODUCTOS ESPERADOS

Producto 1. Metodología y plan de trabajo de la consultoría con un cronograma de

actividades.

Producto 2. Plan de negocios.

Producto 3. Informe final que incluyan los resultados del proceso de fortalecimiento de
capacidades y todos los documentos metodológicos se constituirán en entregables de la
consultoría.

Tanto los informes como los documentos deberán ser entregados de forma impresa y digital.

5. LUGAR Y PLAZO

El trabajo se desarrollará en la ciudad de La Paz en un plazo aproximado a 38 días

calendario.

6. SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN

El trabajo del profesional estará supervisado por el responsable del proyecto de Practical
Action y el Coordinador nacional del proyecto de AOPEB, quien coordinará con el equipo
técnico del proyecto.
7. PRESUPUESTO, MODALIDAD DE CONTRATACIÓN Y FORMA DE PAGO

Los honorarios del servicio de consultoría ascienden a 21,340.00 (veintiún mil trecientos
cuarenta 00/100 bolivianos), a todo costo. Este costo incluye pago a la AFP (en caso de
consultor individual) e impuestos vigentes “vale decir que el consultor entregará la
correspondiente factura de ley”, y seguro contra accidentes. El contrato será bajo modalidad
de consultoría por producto.

El monto total de honorarios será cancelado por productos, de acuerdo al siguiente

cronograma.

PLAZO DE PORCENTAJE
PRODUCTO
ENTREGA DE PAGO
Producto 1: Plan de trabajo y metodología de la 9 de noviembre de
15%
consultoría 2020
Producto 2: Plan de Negocios para comercializar
30 de noviembre de
productos ecológicos en la comercializadora de 45%
2020
AOPEB
11 de diciembre de
Producto 3: Informe final 40%
2020

8. PERFIL REQUERIDO AL PROFESIONAL

El/la Consultora debe acreditar los siguientes requisitos:

 Profesional universitario en ciencias económicas, agrícolas o ramas afines.

 Acreditar experiencia comprobada en la elaboración de planes de negocios y estudios de
comercialización y/o mercadeo.
 Deseable conocimiento de metodologías para la elaboración de estudios de mercado.
 Conocimiento comprobado del paquete Microsoft Office.
 Experiencia en procesos participativos de planificación
 Experiencia en facilitación de procesos de capacitación y transferencia de conocimientos.
 Experiencia para trabajar con equipos multidisciplinarios y de relacionamiento con
instituciones públicas y privadas y organizaciones de productores (no excluyente)

9. PROPIEDAD INTELECTUAL

El material producido bajo los términos de este contrato, tales como escritos, gráficos,
medios magnéticos, programas de computación y demás documentación generada por el
consultor en el desempeño de sus funciones, pasará a propiedad de Practical Action y la
AOPEB (propiedad intelectual), quienes tendrán derechos exclusivos para publicar o
difundir los documentos que se originen en esta consultoría, respetando la autoría del
mismo.
10. GARANTÍA DE CUMPLIMIENTO

El consultor garantiza la correcta, cumplida y fiel ejecución del presente Contrato en todas
sus partes, para este caso Practical Action realizará la retención del diez por ciento (10%)
cada vez que se realice el pago por planilla de pago o de avance.

El importe de dicha garantía en caso de cualquier incumplimiento contractual incurrido por

el consultor, será ejecutado en favor de Practical Action sin necesidad de ningún trámite o
acción judicial, a su solo requerimiento.

Empero, si se procediera a la recepción definitiva de los productos dentro del plazo

contractual y en forma satisfactoria, hecho que se hará constar mediante el informe de
aprobación, dicha garantía será devuelta después de la liquidación del Contrato, juntamente
con el certificado de cumplimiento del servicio en un plazo de 15 días.

NOTA: ESTOS TÉRMINOS DE REFERENCIA, SON ENUNCIATIVOS Y DE

ORIENTACION, NO SON LIMITATIVOS, POR LO QUE EL/LA PROPONENTE SI ASÍ LO
DESEA Y A OBJETO DE DEMOSTRAR SU HABILIDAD EN LA PRESTACIÓN DEL
SERVICIO PUEDE AMPLIAR LOS CONTENIDOS Y ALCANCE.

Los y las postulantes a la consultoría deberá presentar por escrito una

propuesta técnica que contemple la metodología, etapas y actividades que
permita cumplir con lo indicado en estos Términos de Referencia, tanto a
nivel de plazos, alcance y calidad de los productos. La propuesta
presentada servirá de base para el análisis, calificación y posterior
adjudicación de la consultoría y deberá ser entregada en formato electrónico
al correo bo_postulaciones@practicalaction.org