21/9/2020 Parcial - Escenario 4: PRIMER BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/GERENCIA FINANCIERA-[GRUPO9]

Parcial - Escenario 4

Fecha de entrega 22 de sep en 23:55 Puntos 75 Preguntas 10 Disponible 19 de sep en 0:00 - 22 de sep en 23:55 4 días
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Intento Hora Puntaje

MANTENER Intento 2 24 minutos 75 de 75

MÁS RECIENTE Intento 2 24 minutos 75 de 75

Intento 1 81 minutos 45 de 75

 Las respuestas correctas estarán disponibles del 23 de sep en 23:55 al 24 de sep en 23:55.

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Puntaje para este intento: 75 de 75

Entregado el 21 de sep en 10:01
Este intento tuvo una duración de 24 minutos.

Pregunta 1 7.5 / 7.5 pts

La empresa YATV-O, de origen estatal ha encontrado que no tiene como competir en el mercado
ya que la tecnología avanza muy rápido y ya presenta rezagos significativos, por lo que el
Gobierno de turno ha decidido vender la empresa y una vez superado todos los trámites internos y
de autorizaciones espera salir a la venta en uno o dos años.
Como consultor externo, usted considera que la empresa debe:

Mantener la empresa a flote mientras se da el proceso de venta

Iniciar acciones que conduzcan a la generación de valor antes de la venta

Es claro que, para ejecutar las ventas, La empresa debe encontrarse lo más equilibrada posible.
En ese sentido, no hacer nada es seguir deteriorando la empresa, lo que reduce su valor y
eventualmente ya no habría que vender; desinvertir es desmantelar la empresa por lo que las
posibilidades de venderla también se reducen básicamente a la competencia solamente y esto
afectaría terriblemente el precio. Reducir el personal, aunque suena bien en un principio,
también va a generar problemas en la prestación del servicio lo que termina deteriorando la
empresa, reduciendo clientes y facturación, lo que obviamente afecta el precio de venta. Por otra
parte, bajar los precios no garantiza la continuidad de los clientes ya que si se están perdiendo
es por no actualizarse a las nuevas necesidades que demanda el mercado. Lo que debe hacer
una empresa es iniciar acciones que generen valor, esto facilita la venta, mejora el precio y
adicionalmente la hace llamativa a nuevos jugadores que quieran entrar al mercado a competir e
invertir, así también se garantiza el trabajo de todos, mejores condiciones de mercado para los
clientes, es lo ideal en una relación gana-gana para todos.

Desinvertir lo que puedan en activos para recuperar algo de dinero

Reducir la planta de personal lo que más sea posible para bajar gastos operacionales.

Bajar los precios de los servicios para no perder clientes

Pregunta 2 7.5 / 7.5 pts

La creación de valor en una organización es algo compleja, se debe alinear los intereses de los
accionistas, empleados y clientes con las acciones a ejecutar, por lo tanto, cualquiera de las
decisiones a tomar debe considerar dichos intereses.
La integración de estos intereses se basa en decisiones adecuadas que se componen de:

Financiación, operación y ventas

Puesta en marcha, financiación y ejecución

Formulación, evaluación y ejecución

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Inversión, operación y financiación

Cualquier acción que ejecute una empresa en pro de la creación de valor, requiere como primer
esfuerzo realizar una inversión, bien sea en desarrollar o potencializar la fuerza inductora, o en
movilizar a los actores que se ven involucrados en la acción a desarrollar. En segundo lugar, es
poner en operación la acción definida y por su puesto como esto genera una inversión, requiere
definirse la forma como se va a financiar, garantizando y midiendo que dicha acción si este
generando valor.

Mercado, inversión y financiación

Pregunta 3 7.5 / 7.5 pts

Las entidades de fomento apoyan el desarrollo de la industria y de los entes territoriales, cada
entidad tiene unas funciones específicas que en forma conjunta con las otras entidades se logra
una muy buena cobertura de las necesidades para que estas entidades y empresas puedan
acceder a capitales para su crecimiento y desarrollo. Acorde a lo anterior, podemos decir que:
ENTERRITORIO es una entidad que otorga operaciones de crédito para financiar obras de
infraestructura a entidades territoriales
PORQUE
Es una entidad de segundo piso que busca promover y viabilizar los proyectos de infraestructura.
Con base en la anterior afirmación y en la explicación que la acompaña señale la opción correcta:

Si la afirmación y la explicación de la misma son VERDADERAS

Si la afirmación y la explicación son VERDADERAS, y la explicación no es VALIDA para la afirmación

Si la afirmación es VERDADERA pero la explicación es FALSA

Si la afirmación es FALSA, pero la explicación es VERDADERA

La explicación es cierta Enterritorio es una entidad que se constituyó para apoyar la viabilización
de proyectos y promoverlos en las distintas entidades territoriales, pero la afirmación es falsa, ya
que Enterritorio no presta para financiar obras de infraestructura, presta para hacer los estudios,
pero no para ejecutar las obras, eso lo hace otra entidad.

Si tanto la afirmación como la explicación son FALSAS

Pregunta 4 7.5 / 7.5 pts

Dentro de las competencias fundamentales que deben desarrollar las empresas, se pueden
identificar varias tipologías, bien sea en el producto, mercado o administración.
Cuando nos referimos a algo que la empresa puede explotar para obtener mejores oportunidades

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y contrarrestar las amenazas y así obtener una mayor rentabilidad frente a la competencia, se
hace referencia a:

Una competencia de un alto valor

Una competencia difícil de copiar

Es claro que las empresas pueden generar competencias de diversas formas, pero cuando la
empresa proporciona mejores oportunidades y contrarresta a la competencia, definitivamente es
algo que difícilmente se puede copiar. El acceso a capitales no se puede considerar una
competencia de alto valor, debido a que en la actualidad no es una barrera por lo que si el tema
fuera solo dinero en cualquier momento se puede competir. Una competencia de
posicionamiento de mercado no genera mejores oportunidades, ya que no se enfoca en producir
o mejorar lo que se tiene y solo se trabaja en pro del mercado sacrificando precio en muchas
ocasiones, sin proyecciones a futuro. Finalmente realizar algo fuera de lo común, aunque podría
generar mejores amenazas no garantiza un alto crecimiento. Por lo general, en lo que se
enfocan las empresas es en mejorar lo que hay, bien sea produciendo a menor costo, mejorando
el producto, llegando a más clientes y esta competencia si es algo que se puede desarrollar
constantemente y a lo que difícilmente las otras empresas pueden mantenerle el ritmo. Si
constantemente están mejorando algo, esto les permite mantenerse a la vanguardia.

Una competencia de posicionamiento de mercado

Una competencia de realizar algo raro

Pregunta 5 7.5 / 7.5 pts

La Alcaldía de Piedra Perdida, se encuentra en graves problemas financieros y altamente

endeudado debido a los deficientes manejos y al bajo recaudo de sus impuestos municipales.
La nueva administración está evaluando como hacer frente a la deuda para lo cual debe: (Debe
seleccionar 2 de las 5 opciones)

Solicitar un crédito en FINDETER

Cada entidad de fomento que ha creado el Gobierno tiene como fin apoyar un sector de la
economía que difícilmente es respaldado por la banca privada, o que eventualmente puede
otorgar un acceso más sencillo al crédito. En este caso la entidad es FINDETER que es la que
se encarga de apoyar a las entidades territoriales, y acorde a los problemas de la Alcaldía, esta
debe solicitar un crédito de consolidación de pasivos que permite recoger todas las deudas de
corto y largo plazo y otorgar un solo crédito a largo plazo, aliviando el flujo de caja de la entidad,
viabilizando su pago y manteniendo la operatividad de la misma, ya que no es factible que se
cierre como se podría hacer con una empresa.

Organizar sus deuda en un crédito de consolidación de pasivos

Constituir una fiducia para el recaudo de impuestos

Refinanciar las deudas de largo plazo únicamente

Solicitar ayuda al Gobierno Nacional

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Pregunta 6 7.5 / 7.5 pts

La generación de valor debe ser una constante dentro de las organizaciones, sin embargo, no
siempre la generación de valor está en la misma área o línea de negocio de las empresas,
adicionalmente es algo que debe desarrollarse día a día, volviéndolo una cultura dentro de las
organizaciones.
El éxito de las empresas que presentan grandes crecimientos y se mantienen por encima de la
competencia, se debe a:

La explotación de oportunidades de rendimiento en exceso

Presentar grandes crecimientos manteniéndose por encima de la competencia, no se da solo

por bajar precios, ya que en muchos casos bajar los precios generan pérdida de valor o
simplemente más volumen de negocios sin generar valor real o utilidades. Buscar la forma de
atacar a la competencia es desgastarse en un mercado donde todos los días hay nueva
competencia por lo que no garantiza que sacar a alguien del mercado me genere que consuman
mi producto. Es por esto que la explotación de oportunidades de rendimiento en exceso o
rendimiento superior al costo de capital garantiza que cualquier acción que se ejerza en este
sentido dará crecimiento real a la empresa no solo en volumen sino en margen de rentabilidad.

La búsqueda de alternativas para atacar a la competencia

La creación de nuevos productos

La implementación de bajos precios en la venta de sus productos

Pregunta 7 7.5 / 7.5 pts

Las entidades de fomento apoyan el desarrollo de la industria y de los entes territoriales. Cada
entidad tiene unas funciones específicas que en forma conjunta con las otras, logra una muy
buena cobertura de las necesidades para que estas entidades y empresas puedan acceder a
capitales para su crecimiento y desarrollo. Acorde a lo anterior, podemos decir que:
Findeter es una entidad que otorga operaciones de crédito para financiar obras de infraestructura
a entidades territoriales
PORQUE
Es una entidad de segundo piso que busca promover y viabilizar los proyectos de infraestructura.
Con base en la anterior afirmación y en la explicación que la acompaña señale la opción correcta:

La afirmación y la explicación de la misma son VERDADERA

La afirmación y la explicación son VERDADERAS, y la explicación no es VALIDA para la afirmación

La afirmación es VERDADERA pero la explicación es FALSA

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FINDETER es una entidad que se dedica a financiar proyectos de infraestructura a los entes
territoriales, pero solo los financia cuando el proyecto ya está aprobado por el gobierno, por lo
tanto, no elabora ni viabiliza los proyectos como tampoco financia dichos estudios.

La afirmación es FALSA, pero la explicación es VERDADERA

Tanto la afirmación como la explicación son FALSAS

Pregunta 8 7.5 / 7.5 pts

La generación de valor debe ser una constante dentro de las organizaciones, sin embargo, no
siempre la generación de valor está en la misma área o línea de negocio de las empresas;
adicionalmente es algo que debe desarrollarse día a día, volviéndolo una cultura dentro de las
organizaciones.
Este proceso inicia en un área de la empresa y termina aplicándose en toda la compañía, donde
se identifican plenamente cada uno de los actores, sus necesidades y finalmente cómo todos
aportan a un mismo objetivo, satisfaciendo claramente a la empresa y a cada uno de ellos.
Cual fue el área funcional de la Organización donde se reconoce inició el desarrollo del concepto
de “Valor”

Mercadeo

La generación de valor se reconoce inicialmente en el área de mercadeo, como una necesidad

de marcar diferencia con la competencia. De esta forma se resalta en los productos o servicios,
esos adicionales que llevan a los clientes a decidirse por uno u otro producto para su consumo.
Fue una generación de valor con cara al cliente y en ese momento no se pensaba como esto
también generaba valor a los socios o accionistas.

Administrativa

Producción

Financiera

Alta Gerencia

Pregunta 9 7.5 / 7.5 pts

La compañía POLI3 en su proceso de expansión, requiere ampliar la planta de producción y su

maquinaria, con el fin de acceder a unas condiciones adecuadas del crédito a través de las
entidades de fomento.
En este sentido, la empresa debe solicitar el crédito con fondos de:

BANCOLDEX

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Cada entidad de fomento que ha creado el Gobierno tiene como fin apoyar un sector de la
economía que difícilmente es respaldado por la banca privada, o que eventualmente puede
otorgar un acceso más sencillo al crédito. En este caso la entidad es Bancoldex, que es la que
se encarga de apoyar al sector industrial, productivo y exportador en Colombia.

FINDETER

FINAGRO

FDN

FOGAFIN

Pregunta 10 7.5 / 7.5 pts

Los portafolios de competencias que manejan de una manera especial productos, mercados o
clientes, pueden provenir de tres tipos de fuentes de tal forma que las empresas suelen siempre
definirse en una de ellas. Difícilmente pueden desarrollar competencias diferenciadoras en cada
tipo de fuente, por lo tanto, se puede llegar a conformar una red donde todas las empresas van a
necesitar servicios de otras, y así cada una de ellas alcanza sus mayores ratios de eficiencia.
Cuando una empresa de gran tamaño prefiere contratar los servicios de outsourcing que contratar
directamente dichos servicios específicos, se establece que la empresa de outsourcing posee
unas competencias de una fuente:

De Reputación

De Arquitectura

De Innovación

Operacional

Los servicios outsourcing que contratan las grandes empresas son aquellos enfocados
necesariamente a la operatividad y no guardan relación directa con el objeto o core del negocio.
De esta forma las grandes empresas no requieren contratar personal para estas actividades
evitando un desgaste para su focalización en el negocio. Por otra parte garantizan una
prestación eficiente de dichos servicios, como aseo, vigilancia, contaduría y hosting entre otros.

Puntaje del examen: 75 de 75

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