Canales de distribución

Holanda es como la puerta de entrada a Europa debido a su ubicación geográfica central

y su sector de distribución y logística altamente desarrollado. Rotterdam, el puerto más
grande de Europa, maneja más tonelaje de carga que el segundo (Amberes) y el tercer
puerto (Hamburgo) más grandes de Europa juntos. El puerto de Amsterdam es el cuarto
puerto más grande de Europa y se centra en la carga a granel. El aeropuerto de
Ámsterdam Schiphol es el tercer aeropuerto más grande de Europa por tráfico de
pasajeros y el cuarto más grande en términos de carga.

El canales de distribución que sera utilizado para exportar a este país será la utilización
de los servicios de un agente o distribuidor. Este país tienen una gran cantidad de
importadores, agentes de ventas y distribuidores experimentados en el comercio
internacional. Miles de empresas extranjeras de una amplia gama de sectores han
designado agentes y distribuidores en Holanda. Una gran parte de la mercadería es
manejada por distribuidores que compran por cuenta propia y distribuyen por todo el
país y Europa.

Dado que Holanda es un mercado compacto, las empresas extranjeras suelen tener un
representante exclusivo para todo el país. En algunos casos, los representantes
holandeses pueden proporcionar un excelente punto de partida para exportar a otros
mercados europeos. Las empresas holandesas son expertas en el manejo de logística,
adaptaciones lingüísticas e inventario en nombre de los exportadores estadounidenses.

A. Minoristas

1. Cantidad de minoristas
10 minoristas, dueños de cafeterías o tiendas de café

2. Tamaño típico de las tiendas al público

Espacios pequeños y medianos, al estilo de restaurantes o cafeterías.

3. Escala de operación (grande/pequeña)

Pequeña, relación y distribución directa con minoristas.

4. El papel de las cadenas de tiendas, tiendas departamentales y tiendas

especializadas

Una tienda especializadas en la elaboración y venta de café y sus productos derivados.

es. La ventaja que presentan es que este tipo de tiendas es que en ella el cliente
encontrará muchas cosas relacionadas con esa especialidad que probablemente no
logrará conseguir con facilidad en otras tiendas de tipo genérica.

B. Intermediarios mayoristas
1. Cantidad y tamaño
Se realizaran tratos con supermercados, que son establecimientos grandes que ofrecen
una variedad de productos y en donde existe un trafico constante de consumidores.

C. Agentes de importación y exportación

D. Almacenes
No se utilizaran almacenes.

E. Penetración en los mercados urbanos y rurales

Se utilizaran estrategias de penetración de mercados urbanos, ya que las personas en

entornos urbanos suelen estar más en sintonía con las compras en centros comerciales y
puntos de venta más grandes y prefieren una gama de productos que satisfagan sus
necesidades por encima de la lealtad a una marca en particular. Tienden a tener más
exposición a los canales de marketing, como los de las redes sociales y las promociones
publicitarias y de ventas entregadas a través de exhibidores de tiendas y señalización
exterior.

Objetivos de marketing

Entrar a un nuevo mercado

Incrementar representación y lealtad de la marca
Crear retención de clientes
Incrementar los ingresos por ventas
Convertir a los clientes en promotores de los productos y la marca

Mercado
Objetivo: Hombres y mujeres, adultos y jóvenes, consumidores de café.

Holanda es un mercado de café de tamaño medio en Europa y desempeñan un papel

importante en el comercio de café europeo. Al igual que las culturas del café en otros
países europeos, los holandeses están cada vez más interesados en el café recién hecho
conveniente y de alta calidad. Esto ofrece oportunidades a cafeterías, pequeños
tostadores con cafés exclusivos y proveedores de granos de café con cualidades únicas.
Además, la sostenibilidad de la producción y la sostenibilidad del comercio son
importantes para acceder al mercado holandés. Tanto los pequeños importadores como
los grandes importadores requieren productos certificados.

Expectativa de venta

Un estimado de 120,000 bolsas de café de 60 kilos durante el primer año e incrementar

de acuerdo al resultado, en los años siguientes.

Preparación promocional
Se aplicara una estrategia mezclada en la cual se incentivas a aquellas personas y
establecimientos encargados de la venta del café, pero al mismo tiempo se
implementara una de atracción en la cual el objetivo es el consumidor. Esto con el
objetivo de crear una buena relación comercial tanto con los proveedores del producto
en Holanda, como las personas que consumirán el producto en algún establecimiento.
Se consideran envió de muestras gratis, descuentos, y tratos personalizados.
Publicidad
Considerando que el mercado meta son personas jóvenes y adultas en zonas urbanas, se
utilizara una medios digitales para promover la marca en el país.

Se publicara contenido útil e informativo relacionado con los métodos de preparación

del café, las recetas de bebidas y las nuevas tendencias de tostado. Además, se agregara
contenido informativo sobre el país de origen del café. Se trabajara en expresar la
personalidad de la marca y crear una presencia en redes sociales.

Objetivos

Incrementar consciencia de marca

Atraer nuevos clientes
Crear lealtad del cliente

Mezcla de medio

Se realizaran campañas publicitarias en medios tradicionales. Sin embargo, la mayor

inversión será enfocado en la comunicación digital. Se crearan perfiles en las
plataformas de redes sociales más populares primero. Luego, se probaran otras nuevas.
Sus llevaran análisis que reflejarán el desarrollo de cada plataforma y, a medida que
avanza, se puede descartar cualquier modo que no contribuya a las ventas.

Mensaje:
Café orgánico de calidad, producido en el paraíso de Centroamérica.