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Ahora más que nunca, todo el mundo está pensando en empezar con un negocio online.
El problema es que la inmensa mayoría... se queda en solo pensarlo.

Son muy pocos los que realmente se lanzan

¿Por qué pasa esto? A muchas personas les detiene el miedo al fracaso, o incluso al éxito. Otras
no se sienten capaces, pero la mayoría sencillamente no tiene idea de cómo hacerlo.

Los que finalmente deciden intentarlo casi siempre empiezan siguiendo el proceso clásico:

Crean una Buscan

página conseguir lectores
tal vez tipo blog, para rentabilizar su
o publican en página o convertirse
redes sociales. en influencers para
que las marcas les

01 paguen.

02

Piensan en montar un
e-commerce
e intentan competir en mercados
saturados como Amazon para
vender productos físicos.

03

Ojo, lo hacen por buenas razones y en el medio adecuado, porque Internet sí es la nueva fron-
tera. De forma casi literal, hay “minas de oro” esperando a ser descubiertas.

Pero las personas que siguen esa rutas ignoran una posibilidad mucho más poderosa, sencilla
y rentable. Una posibilidad que aumenta drásticamente la probabilidad de éxito de empren-
der y arrancar con un negocio digital.

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Una en la que no necesitan invertir en almacenes para productos físicos, tener millones de
lectores para conseguir patrocinios con marcas que te cambian a la primera de cambio o

“
publicar durante años en redes persiguiendo la fama para pagar el alquiler.

La verdadera nueva frontera y la gran oportunidad

es la revolución del conocimiento.

La revolución que ha llevado a que hoy un título universitario tenga menos valor de mercado
que muchos programas en línea.

No sé si eres aficionado a la educación, pero yo lo he sido durante más de la mitad de mi vida.

Por eso sé que lo que voy a contarte ahora no es mi opinión personal. Por muy incómodo que
resulte, es la verdad...

La educación tradicional ha muerto

Porque si lo piensas… ¿qué aprendes en una carrera y en los estudios universitarios?
Pasar 4, 6, 10 años de la vida en un aula resolviendo problemas que después nunca resolverás,
desconectado de la realidad y llenando la cabeza de información muerta no es el camino.
Esas personas que muchas veces llevan años fuera del mercado enseñan cómo entrar en un
mercado que desconocen.

Cada año más y más licenciados inundan las calles, y el desempleo también. La supuesta
generación más preparada de la historia es llamada “la generación perdida”. Millones de jóvenes
se prepararon para un mercado laboral que ya no existe.

Según un estudio de la universidad de Oxford, el 47% de los trabajos actuales desaparecerá

en los próximos 25 años. Y el 60% de los estudiantes escolares trabajarán en profesiones que
aún no existen.

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Pero el universo aborrece el vacío.
Por eso cuando algo muere, algo nace
¿Para qué estar 4 años en la universidad aprendiendo de todo y de nada, si en semanas puedes
capacitarte para resolver problemas reales por los que miles o millones de personas están dis-
puestas a pagar?

Hoy puedes entrar al mundo de los infoproductores, gente común que ha creado negocios sóli-
dos en línea a través de crear productos basados su conocimiento, habilidades y talentos.

Como estos lanzadores digitales lo demuestran, hoy la gente está dispuesta a pagar por lo que
tu ya tienes, por tu conocimiento, por tus habilidades. La revolución del conocimiento y el cam-
bio del paradigma de los negocios ha llegado, y está esperando por ti.

Las 8 claves que verás en esta guía te muestran el camino para entrar en esta realidad
paralela…

Tú decides si entrar en la revolución de la educación, en la que verdaderos profesionales ense-

ñan desde dentro, o si quedarte esperando. Una decisión que puede llevarte a crear tu propia
Universidad, tu propio movimiento y, por supuesto, tus propios ingresos… desde casa.

La decisión es sencilla: sigue a la siguiente página y entra en esta nueva realidad o cierra esta
guía y permanece esperando.

Yo te esperaré en la siguiente página.

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CLAVE Nº1
Cualquier persona puede tener
un producto en línea

Katia Brambila
postressaludables.com

Katia es especialista en repostería sin azúcar, sin gluten y sin

lácteos y ayuda a su audiencia a crear postres saludables a
través de Sweet Paleo y el Instituto Culinario Integral.

Lanzar con la Fórmula de Lanzamiento le ha permitido conseguir más de 5.000 alumnos en

56 países, facturar 6 cifras en 7 días y construir una comunidad que ahora puede disfrutar de
los postres de una forma 100% saludable.

Mucha gente cree que lo que sabe no sirve para nada.

“¿Quién va a pagar por aprender conmigo?”

“¿Quién va a querer trabajar conmigo si yo no soy nadie?”

Sin embargo, tengo una buena noticia para ti: tu conocimiento tiene un precio.
Todos, absolutamente todos, tenemos un mensaje importante para el mundo dentro de
nosotros, pero pocos lo hemos encontrado y realmente aprovechado para que otras personas
lo usen a su favor.

Tienes que entender que la gente más que nunca está consumiendo productos en Internet.
Según datos de Hotmart, hay más de 2.7 millones de personas tomando cursos online solo en
América Latina y el crecimiento es de un 14.6% anual. Esto quiere decir que cada vez hay más
gente allá afuera esperando tu mensaje. Pero de nada sirve que exista un mercado que crece
más y más cada día, si tú crees que no tienes nada que compartir con él.

América Latina
+ 2.7 mill personas 14.6 %
anual

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El primer paso es creer que tienes un mensaje, sin importar que en este momento no sepas qué
vas a hacer ni de qué forma lo llevarás a cabo, eso lo veremos más adelante. Lo importante en
este momento es que te des cuenta que puedes hacerlo, que tu mensaje importa y, sobre todo,
que la gente estará dispuesta a pagar por ello.

La primera vez que escuché esto fue en un evento de marketing digital en 2013 en el que asistie-
ron 900 personas de 38 países diferentes. Todos queríamos lo mismo: vender nuestro conoci-
miento a través de Internet.

La persona que estaba dando el curso nos contó un ejemplo de una señora de 86 años que creía
que definitivamente ella no sabía hacer nada, que no tenía habilidades especiales.
Acabó encontrando una gran habilidad sencilla, pero potente: ella le había enseñado a sus nietos
a atarse los zapatos y sus papás no lo habían conseguido a pesar de haberlo intentando durante
meses. En 5 minutos, ella les enseñó a hacerlo de forma sencilla. Ese fue su momento: reconoció
que podía compartir su conocimiento y la gente lo quería y estaba dispuesta a pagar por ello…
Al poco tiempo lanzó un curso que facturó más de $100,000 usd en 7 días partiendo de esta
experiencia inicial.

Cuando escuché esta historia me quedé sorprendido. Tardé unos minutos en llegar a la conclu-
sión más importante de todas:

Todos tenemos un mensaje dentro de nosotros y la gente está

dispuesta a invertir por aprender de ese mensaje
Como te decía, el primer paso es el más importante: creer que tu puedes aportar algo a los de-
más, que muchas personas pueden aprender de ti y que crear un negocio en torno a tu conoci-
miento y convertirte en un infoproductor es posible.

¿Estás listo para que la gente aprenda de ti?

Sigamos.

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CLAVE Nº2
¿cómo puedes servir a los demás y
sobre qué temas puedes hablar?

Kim Ossenblok
baristakim.es
Kim es el autor del libro “¡Al grano!” y creó la primera plataforma
de cursos online dirigida al sector del café en el mercado hispano.
Ayuda a emprendedores a monetizar su pasión por el café,
multiplicar el valor de sus productos y mejorar sus servicios.

Gracias a la Fórmula de Lanzamiento ha facturado 6 cifras anuales durante varios años y su

empresa pasó de cero a ser una referencia en el mundo del café gracias a la plataforma Estudio
del Café Online.

En principio esto puede parecer un poco complicado y extraño, ya que seguirás pensando que
no tienes nada de lo que hablar. Por eso, tienes que hacerte estas dos preguntas:

1. ¿De dónde viene el dinero?

2. ¿Cómo se gana dinero?

La respuesta lógica es trabajando, pero va más allá.

La respuesta correcta es resolviendo problemas y

necesidades de la gente
Cuanto más grande sea el problema y más personas tengan ese problema, más dinero puedes
generar porque puedes crear un negocio cada vez mayor.

Como decía al principio, estamos en medio de una revolución educativa, donde la gente ya no
solo busca aprender a través de los medios tradicionales: ahora busca conocimientos prácticos,
algo que les ayude a resolver un problema en este mismo momento y ser mejores en algo que
sea útil en el día a día.

Para que te hagas una idea, estos son sectores en los que cada día hay más personas formándo-
se y ofreciendo productos formativos en Internet: Salud, nutrición, deporte, paternidad, finanzas,
inversiones, moda, cómo hablar en público, negocios, hobbies, espiritualidad, coaching, desarro-
llo humano, crecimiento personal, yoga, cocina, relaciones de pareja, sexualidad…
Y me dejó cientos o miles.

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Lo mejor de todo es que la gente está dispuesta no solo a buscar información gratuita, sino a in-
vertir en tus conocimientos, en lo que que tú ya sabes y haces en tu día a día como algo normal.
El problema es que muchas veces no lo vemos y mucho menos nos imaginamos que alguien es-
taría dispuesto a pagar por ello. No nos valoramos y creemos que no somos tan buenos porque
como lo hacemos de forma natural, sentimos que es lógico y fácil para los demás, pero no es así.

Un error muy grande al querer ver cómo poder apoyar a los demás es que sentimos que tene-
mos que ser unos grandes y reconocidos expertos en el tema, pero eso no es así:
Solo necesitas estar un par de escalones más adelante que tus alumnos.

Si vas a enseñar piano a principiantes, no tienes que ser un reconocido concertista que toca en
el Carnegie Hall de Nueva York, con que conozcas las bases y sigas avanzando puedes enseñar-
le perfectamente bien a una persona que no tiene ni idea de cuáles son las notas musicales y
quiere aprender. Otro gran error es creer que solo puedes enfocarte en lo que estudiaste en la
carrera universitaria o en lo que llevas años trabajando. ¿Por qué? ¿Unos estudios de 4, 6 u 8
años tienen que definir cómo vivirás el resto de tu vida? ¿Lo que decidiste con 17 años marcará
lo que hagas hasta que mueras? No, por supuesto que no.

Puede ser en algo completamente diferente que te haya interesado bastante investigar y en lo
que creas que puedes apoyar a otras personas con ese conocimiento.

Así que piensa por un momento y...

Responde a estas preguntas para encontrar tu mensaje, eso que puedes compartir con el mundo
y que las personas estarán dispuestas a pagar.

¿En qué te consideras bueno? ¿De qué temas sabes bastante? Aquí puedes escribir sobre tus cono-
cimientos, tus hobbies o tus habilidades.

¿Para qué tipo de actividades, dudas o problemas te suelen llamar tus amigos y conocidos? ¿En qué
eres el experto o la experta de tu grupo?

¿Cómo pueden tus conocimientos o habilidades ayudar a otras personas?

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CLAVE Nº3
¿A quién te gustaría servir?

Coral Mujaes
coralmujaes.com/blog

Coral es escritora, conferencista y coach y ayuda a las mujeres

a recuperarse de la bulimia, los atracones y la ansiedad por la
comida para siempre.

Gracias a los lanzamientos con la Fórmula ha crecido de forma rápida y creativa, pudiendo
impactar a miles de alumnas a nivel mundial con un mensaje poderoso. En esos lanzamientos el
retorno de la inversión ha sido de hasta 30X, probando incluso diferentes estilos de lanzar que la
llevan a construirlos incluso en días.

Es muy fácil caer en la trampa de creer que tu conocimiento puede servirle a todo el mundo y
que todos van a querer lo que ofreces. Pero te diré algo:

Cuando quieres servir a todo el mundo, no sirves a nadie

Cuanto más específico sea lo que ofreces, más fácil es encontrar a un grupo de personas intere-
sadas en lo que haces. Y por supuesto, más fácil es que estén dispuestos a pagar por ello.
Por eso es fundamental conocer a lo que llamamos en la industria como avatar o cliente ideal al
que quieres llegar.

¿Cómo puedes definir a este avatar?

Para empezar hay que ser sumamente empáticos, ya que es el arma secreta de cualquier infopro-
ductor y vamos a usarlo como tu superpoder. Así es como realmente puedes entender a tu mer-
cado y crear un verdadero negocio.

Esto va más allá de datos demográficos básicos. No vamos a hablarle a “mujeres de 25-35 años
que viven en México, casadas, con dos hijos y con renta media”. Eso no sirve de nada en solitario,
necesitas más información. Lo que sirve es conocer a tu avatar como conoces a tus padres, hijos,
hermanos, pareja, mujer, marido o amigos de toda la vida.

Y para hacerlo voy a proponerte un ejercicio. Puedes hacerlo en minutos de forma superficial o
dedicarle realmente un buen tiempo para interiorizar lo que estás haciendo, ya que va a ser la
base de todo tu negocio.

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Imagina que estás en una reunión con mucha gente y hay diferentes grupos de personas
hablando de diferentes temas.

Tú llegas y les cuentas la idea que tienes, la idea de ese conocimiento que quieres transmitir.
Una persona está sumamente interesada en lo que dices y te pregunta más y más sobre el
tema. Esta persona es tu avatar.

Ahora tienes que responder

a estas preguntas sobre esa persona:

¿Cuál es su frustración más grande? ¿Qué es lo que lo mantiene despierto por la noche?

¿Qué le da miedo a tu AVATAR?

¿Qué hace enfadar y molestarse a tu AVATAR?

¿Siente que hay algún motivo por el que no lo respetan? ¿Por qué se siente así? ¿Quién no lo respeta?
¿Cómo se siente por no ser respetado? ¿Qué logros ha tenido por los que puede sentirse respetado?

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¿Cuáles son sus sueños y ambiciones? ¿Qué o quién aspira ser?

¿Cuáles son sus mayores oportunidades? ¿Existen algunas oportunidades que tu AVATAR no conozca?

¿ Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Tiene fortalezas o habilidades que no reconoce?

¿Es hombre o mujer?

¿Qué rango de edad tiene?

¿A qué se dedica?

¿Cuánto dinero genera al mes? ¿Tu producto o servicio es asequible para su nivel de ingresos?

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CLAVE Nº4
¿En qué mercado vas a ofrecer
tu conocimiento?

Regina Marco
reginamarco.com

Regina es la directora del Congreso Consciencia es Salud y

maestra de meditación y rediseño de vida. Su pasión es ayudar
a transformar la vida y la mente de las personas al enseñar
cómo vivir en salud, fuerza, amor, armonía y paz.

Tras aprender de los más grandes maestros de Meditación, Yoga y Budismo Tibetano, creó progra-
mas online con el objetivo de poder beneficiar al mayor número de personas alrededor del mundo.

Ha conseguido, gracias a la Fórmula de Lanzamiento, que en un solo lanzamiento accedieron

más de 2.500 personas a sus programas. Y ahora, gracias al Congreso Consciencia es Salud, ha
registrado a más de 40.000 personas con medio millón de pesos en donativos para donarlos en
beneficio de los afectados por el COVID-19.

Ahora vamos a definir el nicho de mercado al que te vas a dirigir

Es importante definir a qué mercado te vas a dirigir porque no es lo mismo hablarle a abogados
que a masajistas. De hecho, incluso entre estos nichos hay subnichos:

Un abogado puede dedicarse al tema familiar, laboral o penal, teniendo

lenguajes diferentes cada uno de ellos.

Un masajista puede ser especialista en lesiones deportivas, rehabilitación

o especialidades como osteopatía, presoterapia, etc.

Hay varios subnichos diferentes y con todos tendrías un acercamiento diferente, por eso es impor-
tante encontrarlo y definirlo. No quiere decir que siempre vayas a dedicarte al mismo nicho, pero
sí es fundamental tener definido a qué nicho le hablas, incluso puedes tener múltiples nichos.

Piensa por un momento, quieres enfocarte en tu pasión o en el dinero, no quiere decir que estén
peleados, pero hay nichos más rentables que otros y nichos más saturados que otros. Hay 4
mercados principales y cada uno tiene subnichos.

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 Dinero
Inversiones, encontrar trabajo,
emprendimiento, ser más productivo,
cómo hacer que te suban el sueldo,
inteligencia financiera, finanzas
personales, etc.
Salud
Nutrición, deporte, cocina saludable,
yoga, meditación, manejo de
enfermedades, mejorar la salud, etc.

Relaciones Hobbies
Cómo conseguir pareja, paternidad, Cocina, armar muebles, pintar, jugar al
como mejorar tu relación de pareja, tenis, tocar la guitarra, tejer, decoración
como recuperar a tu pareja, sexo, etc. de pasteles, cualquier deporte o hobbie.

E incluso estos subnichos se pueden dividir aún más, por ejemplo si quisiéramos entrar en
el mercado de inversiones tendríamos inversiones en bolsa, inversiones en bienes raíces,
inversiones en comics, inversiones en bonos gubernamentales, inversiones en franquicias, etc.

El punto clave está en que encuentres un nicho y un subnicho en el que te puedas

especializar para encontrar tu lugar en el mercado.

Hay mercados muy saturados y mercados con más espacio, pero el punto es que encuentres
qué es lo que te hace único y cómo puedes hacerte un hueco. Por este motivo, para encontrar tu
nicho, vamos a enfocarnos en ti y en lo que tú ya tienes dentro.

¿Cuáles son tus pasiones o intereses?

¿Qué habilidades has desarrollado durante tu vida?

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¿Qué conocimiento práctico tienes?

¿Qué retos has atravesado en tu vida?

¿En qué dirían otras personas que eres muy bueno? ¿Sobre qué temas te piden ayuda
otras personas?

Bien, ahora que ya empezaste a conocerte un poco más, piensa por un momento en tu avatar

1.- ¿En qué nicho de mercado te gustaría entrar?

2.- ¿En qué subnicho se encuentra tu verdadero expertise o experiencia?

Es importante que tu subnicho sea especializado y con una audiencia suficientemente amplia
como para tener clientes. Ahora sal y busca gente en tu nicho: busca a otros expertos que se
dediquen a lo mismo que quieren hacer y conócelos.

No lo hagas para copiar su información, sino para saber quienes

son y qué hacen
Tampoco lo haces para compararte con ellos, cada persona tiene su propio enfoque y no necesa-
riamente es mejor ni peor, simplemente son formas distintas de llegar a un nicho de mercado.

Es importante que conozcas en profundidad tu nicho para que puedas crear algo innovador y
para que realmente ofrezcas al mercado lo que están buscando en ese momento.

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CLAVE Nº5
¿Qué transformación lograrán las personas
que estudien y se formen contigo?

Ainhoa de Federico
ainhoadefederico.com

Ainhoa lleva enseñando online desde 2016 a miles de personas

en 90 países a ver bien con sus ojos, sin necesidad de lentes,
gafas ni operaciones con su programa Volver a Ver Claro, el
primer curso online de visión natural en castellano.

Comenzó sin lista, producto, blog, web ni conocimientos técnicos, pero la Fórmula de Lanzamiento
le ha permitido generar, como mínimo, un 1 en 7 incluso en tiempos de crisis a pesar de todas
estas dificultades. Y no solo eso, la Fórmula también le ayudó a definir las bases de su curso y
formar parte de uno de los 30 lanzamientos más grandes del mercado hispano.

La gente no compra productos, compra transformaciones y beneficios.

Por ejemplo, ¿por qué vamos al gimnasio? ¿A alguien le gusta entrenar y “castigarse” durante
una o dos horas para estar en forma? La realidad es que no. Si mañana inventaran una pastilla
sin efectos secundarios que generara los mismos efectos que ir al gimnasio, la industria de los
gimnasios desaparecería casi por completo. ¿Por qué? Porque lo que se paga no es el gimnasio,
sino el beneficio o la transformación de ir al gimnasio:

Sentir que eres más bello o bella con una figura más esbelta y, por lo tanto,
conseguir más seguridad en ti mismo.

Mejorar tu salud y desempeño en diferentes deportes para que se te reconozca

como alguien importante en ellos, aunque sea a nivel amateur.

Esos solo son 2. Hay muchos más, pero eso es lo que compra la gente y no el “ir al gimnasio”.
Uno de grandes errores que comete la gente al querer ofrecer sus productos o servicios es
enfocarse en las características, en lo que la gente va a recibir. Y al vender conocimiento, hacen
lo mismo: se enfocan únicamente en vender temarios de cursos porque eso es lo que las
universidades nos han enseñado.

Nos muestran los temarios pero realmente a nadie le interesa eso, lo que quiere la gente es el
beneficio que les dará estudiar ese algo.

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Cada nicho, cada subnicho y cada producto tiene un beneficio y
transformación diferente y tú debes encontrarla y definirla
En este momento ya definiste a tu avatar y tu nicho de mercado. Ahora te toca, a través
de tu conocimiento, habilidades o talentos ayudarlos a transformar esta situación con
herramientas prácticas.

Puede ser que tu avatar tenga un millón de problemas diferentes, pero piensa en los que tu
expertise puede solucionar. Si tiene problemas de pareja, finanzas y laborales, pero tú te enfocas
solo en pareja, entonces tu solución será algo relacionado a pareja, no a todo lo demás.

Así que piensa por un momento en el problema que puedes ayudar a solucionar de tu avatar
en el nicho y subnicho de mercado que elegiste.

Si estás pensando en un curso de piano para principiantes, la transformación que están buscando
estas personas quizás no sea en este momento cómo ser un concertista en 3 meses, sino que
querrá un curso en el que aprenda cómo leer partituras, la posición de cada una de las teclas y
tener nociones básicas, pudiendo tocar al menos 5 piezas musicales al finalizar el curso.

Una persona más avanzada buscará otro tipo de transformación diferente y quizás sí necesite
esas claves para ser un pianista de 10.

¿Qué problema o problemas vas a ayudar solucionar a tu avatar?

¿Qué transformación logrará tener en su vida una vez que solucione estos problemas?

¿Cómo se va a sentir después de solucionarlos?

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CLAVE Nº6
¿Qué temas tratará tu curso?

Natalia García de la Mora

eucalypto.org

Natalia ayuda junto a su marido, Santi, a miles de mujeres a

conectar con su poder para emprender y vivir en libertad a
través de Eucalypto,

Comenzó su camino tras certificarse como Instructora de Qigong (Chikun) en China, enseñando
esta técnica a su audiencia para que la mujer sea libre y su libertad comience por su bolsillo.

Cuando empezaron a trabajar conmigo llevaban un año sin conseguir resultados, incluso tras
haber estudiado la Fórmula de Lanzamiento por su cuenta. Tras trabajar con ella, conseguimos
que generara más de 18.000 registro y 180 ventas con su Foro Empodérate Mujer.

En 2019, tras un año trabajando juntos, lograron un lanzamiento de 50.000$ y pasaron la barrera
de los 100.000$ tan solo en un año con su programa Emprendedora Efectiva. Además, en 2020, a
pesar de la situación, han superado sus ventas totales del año pasado y están creciendo el doble.

Todo esto les ha permitido vivir desde el campo, como siempre soñaron, con un negocio que
les ayuda a llevar su mensaje a mujeres que ahora se transforman y emprenden gracias a su
conocimiento.

Bien, ya conoces a tu avatar, el nicho de mercado y la transformación que tendrá tu avatar al

trabajar contigo, pero ahora viene algo muy importante: ¿qué le vas a ofrecer?

El éxito deja huella y esa huella es replicable

Lo que vas a hacer ahora es diseñar el camino que los participantes van a seguir para lograr la
transformación que buscan y por la que estarán dispuestos a invertir en el proceso. Es momento
de empaquetar tu conocimiento, habilidades o talentos en un curso con un proceso que genera
resultados. Y justo vamos a empezar con el resultado final en mente.

Piensa en la transformación que tendrá la gente y en los pasos que tuvieron que dar para llegar
a esa transformación. Esos pasos serán el temario del curso.

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Los pasos que tiene que dar tu avatar para conseguir su
transformación son los módulos de tu futuro curso.
Regresando al ejemplo del piano para principiantes del punto anterior.
Quizás los temas podrían ser:

1. Conocer las notas musicales y las teclas del piano

2. Qué es un pentagrama
3. Qué nos indica la clave de sol
4. Cómo se lee una partitura
5. Los primeros acordes
6. Etc.

En fin, el punto es definir paso a paso el proceso de aprendizaje hasta que el alumno obtiene
el resultado deseado. Ahora bien, en el punto anterior te decía que vendes los beneficios, no el
temario. Aun así, el temario es importante para ti para que sepas cuál es el viaje que va a hacer
el avatar para llegar al resultado que busca y por lo que estará dispuesto a invertir.

Ojo, aquí entra la parte de innovación y tu experiencia en el tema, no tienes que seguir los mis-
mos pasos que sigue todo el mundo para llegar a un resultado. Lo importante es que diseñes
un proceso que sea lógico para ti y que, sobre todo, genere resultados.

Así que pensando en la transformación final...

¿Que sería lo primero que necesita una persona para obtener los resultados que busca?

¿Qué camino debería de seguir el avatar que tiene el problema que tu puedes ayudarle a resolver si
lo dividieras en 3-7 pasos? (pueden ser más o menos, lo importante es que tengas una idea del pro-
ceso que seguirán)

¿Qué puntos necesitas tocar dentro de tu curso que sean fundamentales para lograr la transforma-
ción de tu avatar?

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CLAVE Nº7
¿Qué nombre le pondrás al curso?

Ricardo GP
ricardogp.com

Ricardo es el creador del sistema Sal de la Montaña Rusa del

Dinero, en el que enseña a su audiencia a transformar su
mentalidad financiera para que viva la vida con la que sueña y
deje atrás la vida para la que les alcanza.

Después de haber trabajado por varios años como consultor y coach empresarial, pasó por una
serie de problemas financieros y al trabajar en ellos con su mentora, aprendió a transformar su
mentalidad y sus resultados, de ahí nacieron sus cursos en mentalidad financiera y lanzando su
primer curso en el mercado digital en 2013.

A través de Fórmula de Lanzamiento ha logrado impactar la vida de miles de personas de 42

países diferentes y gracias al impacto que ha logrado en su comunidad y la forma de lanzar, se
ha asociado con Luis Carlos Flores en la Fórmula de Lanzamiento en Español.

En este momento ya tienes tu conocimiento en un curso que puede ayudar a miles de personas
a lograr una transformación, ahora es importante ponerle un nombre. No importa que no sea el
nombre final y en este momento no necesita ser el nombre perfecto, pero el hecho de ponerle
un nombre en este momento hace que sea real para ti.

Cuando encuentras un nombre para tu curso,

lo estás haciendo real para ti
El nombre debe hablar de la transformación que logrará tu avatar al pasar por el curso.
Aquí tienes algunos que lo ejemplifican muy bien:

1. Fórmula de Lanzamiento
2. Paternidad Efectiva
3. Sal de la Montaña Rusa del Dinero
4. Top Afiliación
5. Volver a Ver Claro
6. Crea Tu Buena Suerte
7. Estudio de Café
8. Emprendedora en Casa
9. Libre de Bulimia

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Si te das cuenta, el nombre del curso, si bien no te dice mucho, al mismo tiempo lo dice todo:
Habla del resultado que obtendrán sus avatares al pasar por este proceso. Y puede ser que al fi-
nal decidas otro nombre, hagas encuestas de diferentes nombres a tu avatar y veas cuál resuena
más con esa persona, pero lo importante ahora es tener uno provisional.

Ten en cuenta que la gente solo estará dispuesta a invertir y tomar un curso por cualquiera de
estas 2 motivaciones:

1. Extremo dolor: tu avatar está pasando por un momento muy incómodo

y necesita transformar esta situación de forma urgente.

2. Extremo placer: tu avatar está listo para sentirse mucho mejor con algo
y está dispuesto a invertir en un curso que al lograr esa transformación lo
conectará con el placer.

El nombre de tu curso debe apelar a cualquiera de estas 2 motivaciones.

Pensando en la transformación…
Piensa en 3 posibles nombres, no le des mucha vueltas, escribe lo primero que venga a tu cabeza
y deja que tu instinto te guíe.

Ahora, de los 3 nombres que pensaste, quizás puedas hacer un híbrido de las ideas que tuviste.
¿Qué nombre resuena más contigo?

Toca la parte interesante, busca a tu avatar y pregúntale si alguna de las ideas que escribiste resuenan
con su motivación por tener una transformación. ¿Qué ideas salieron tras hablarlo con tu avatar?

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CLAVE Nº8
¿Cómo promociono mi curso y
consigo alumnos para él?

Javi Pastor
javipastor.com

Javi Pastor es copywriter, director de la escuela de ventas Big Bang

Conversion y de la agencia Big Bang Agency. Estudió Publicidad y
siempre soñó con construir un negocio que le permitiera vivir en
su ciudad, sin tener que mudarse a la bulliciosa Madrid.

Gracias al conocimiento de la Fórmula de Lanzamiento comenzó a conseguir clientes a los

que ayudaba a hacer diversos lanzamientos de más de 100.000€ con este sistema en el sector
del marketing y ventas. Posteriormente, construyó su propia escuela de copywriting y con el
sistema de la Fórmula ha llegado a superar los 1.200 alumnos en un sector tan específico como
la profesión de la escritura persuasiva.

Ya tienes todo y ahora toca la parte más importante: salir al mundo y que la gente sepa que este
curso existe.

Nadie quiere que su curso sea el secreto mejor guardado

del Universo
El mundo te está esperando y tu avatar, quizás sin saberlo aún, quiere conocerte para lograr la
transformación que busca... ¿pero cómo llegas a él?
Existen diferentes estrategias y hay unas más potentes que otras, pero el punto es elegir la que
creas que es la mejor para ti y tu avatar.

Ahora es momento de salir al mundo, crear un negocio y generar un #1en7 (el salario
promedio de 1 persona en 1 año, en solo 7 días de venta). Primero hay que ponerle precio a tu
curso. Sobre esto podríamos hablar por horas y no terminar, pero te daré algunas ideas generales.

Los precios en Internet se suelen fijar en dólares por la posibilidad de llegar a todo el mundo,
porque es una moneda que la mayoría de la gente ubica y por la psicología de los precios (que
ahora no nos meteremos en profundidad en eso) siempre terminan en $7.

Aun así, si solo vas a vender en un país concreto, utiliza la moneda local. Por ejemplo, si vendes
en España y tu público será un 90% o de allí, deberías ubicar el precio en euros.

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Los precios mas comunes son:

Precios de Bajo Valor: $7, $17, $27, $47 y $97

Precios de Mediano Valor: $197, $297, $497 y $997
Precios de Alto Valor: $1,497, $1,997 y de aquí en adelante el 7 desaparece
con $3,000, $5,000, $7,000, $10,000 y más.

Si bien no es una regla fija, estos son los precios más comunes que encuentras en el mundo de
los infoproductos. Y las maneras de promoverlo son diversas.

Ely Rudnick
elyrudnick.com

Ely Rudnick es Mentora y acompaña a mujeres de todo el

mundo a conectar, aterrizar e implementar el propio Propósito
de Vida para vivir de él y alcanzar la plenitud, libertad y
felicidad.

Ely empezó su camino gracias a la Fórmula de Lanzamiento, que la ayudó a aterrizar su propio
propósito, crear un infoproducto de sus dones y talentos, lanzarlo para vivir de ello. En menos
de un año ha inspirado a más de 10.000 mujeres y acompañado personalmente a más de 100
alumnas de 14 países con múltiples lanzamientos que ha realizado. En muy poco tiempo, ha po-
dido alcanzar su propia libertad de tiempo y financiera, trabajando de lo que ama hacer, desde
su propia casa.

Vídeo de ventas
Grabas un video en el que compartes un poco de contenido gratuito y
después del contenido empiezas a vender el producto en tu web.
Debajo del video puedes poner algunas indicaciones de los beneficios
de tu curso y el botón de venta.

Webinar
Clase grabada o en en vivo en una fecha específica en la que compartes
contenido gratuito y al final haces una invitación al curso.
Los webinars suelen ser de 60 minutos, con 45 minutos de contenido
y 15 de venta, o 90 minutos divididos en 60 minutos de contenido y 30
minutos de venta. No son reglas fijas, pero es un estándar.

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 Fórmula de lanzamiento
¿Te has dado cuenta como cuando van a lanzar una película o un nuevo
producto de Apple, lo primero que hablar mucho de esa película o del
producto pero aún no la puedes ver ni comprar el nuevo teléfono?
La Fórmula de Lanzamiento es similar, antes de que puedan comprar tu
curso, empezarás a hablar de él y todo el mundo va a querer conocerlo,
de hecho es la manera más efectiva de generar un #1en7.

Yo te hablaré en detalle de la que considero que es la más potente de todas, porque lo he com-
probado en mi vida y en la de miles de personas: la Fórmula de Lanzamiento.

Es un proceso en el que compartes mucha información gratuita de tu curso dividida en una serie
de 4 piezas de contenido, llamadas CPL (Contenido de PreLanzamiento).

Cada CPL contiene información específica sobre tu producto y esto hace que la gente, al igual
que un lanzamiento de una nueva película, esté con ganas de verla porque creas expectativa a lo
largo de una semana. Cuando tienes a toda tu audiencia enamorada y lista para comprar, en ese
momento, abres el carrito de compras por 7 días. Así es como logras un uno en 7.

CPL2
Transformación

CPL1 CPL3
Oportunidad Experiencia

CPL1 OPORTUNIDAD
CPL2 TRANSFORMACIÓN CPL4
Video de venta
CPL3 EXPERIENCIA
CPL4 VIDEO DE VENTA

Jeff Walker diseñó este proceso en Estados Unidos en 2005 y ha ayudado a miles de personas
de todo el mundo a hacerlo. Ahora llega a habla hispana conmigo, Luis Carlos Flores, como
representante, junto con Ricardo GP y Javier Santos.

¿Por qué? Porque he hecho múltiples 1 en 7, no sólo en mis lanzamientos, también como consultor
de lanzamientos que han generado varias veces 1 en 7 en otros nichos y mercados diferentes.

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Y AHORA… ¿QUÉ?
Si has llegado hasta aquí es porque eres de los míos: una persona comprometida y con ganas
de compartir con el mundo lo que tienes dentro. Lo quieres compartir no por el dinero que
generarás, que simplemente es un efecto colateral, sino por el beneficio que tendrá este conoci-
miento en esas personas, en tu avatar. Y tras leer toda esta guía, te preguntarás…
“¿ahora qué hago, Luis Carlos?”. Tienes dos opciones:

1. Puedes buscar por Internet información sobre cómo crear tu curso y

promocionarlo, donde encontrarás a cientos o miles de personas
ofreciendo soluciones de todo tipo.

2. Puedes seguir conmigo y te enseñaré, en un evento de 4 clases

100% gratuito, cómo crear y promocionar tu primer curso online.

Si eliges la primera opción, te deseo muchísima suerte. Y si eliges la segunda, estoy esperándote
ahora mismo en un canal especial que hemos creado para este evento.

¿Cómo puedes acceder a este canal y entrar en el evento #1en7 para

descubrir cómo crear tu curso online y promocionarlo a miles o
millones de personas?

Si quieres más información sobre cómo hacer un 1 en 7, puedes acceder a un canal gratuito en
Telegram en el que compartimos herramientas completamente que te llevarán de la mano para
que aprendas a lanzar y pases de ser el secreto mejor guardado a ser la figura más reconocida
en tu nicho de mercado.

Es el canal en el que nos prepararemos para este evento y en el que te ayudaremos a formar
parte de la gran revolución del conocimiento. ¿Nos vemos dentro?

Un abrazo,

QUIERO UNIRME AHORA

Luis Carlos Flores Ricardo GP

CEO y Líder COO
Fórmula de Lanzamiento Fórmula de Lanzamiento

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