DEL LIBRO ORIGINAL

FÓRMULA DE
LANZAMIENTO
RESUMEN EN ESPAÑOL

POR CLICBUFER.COM
Hola mi nombre es Marcos,desde hace
algún tiempo para ser exacto el 14 de
Abril del 2020, recibí por correo (empresa
de envío de paquetes) el libro Formula de
Lanzamiento del renombrado empresario
digital Jeff Walker. Jeff es el creador de la
“Product Launch Formula” en español ,
"Fórmula de Lanzamiento de Producto",
pero aquí en hispanoamrica se llama
Fórmula de Lanzamiento.
Jeff creó lo que se llama una "Fórmula"
para lanzar productos digitales, aunque
no veo por qué no se puede aplicar en
otros productos.

La "Fórmula" no es más que un conjunto

de procesos y herramientas paso a paso
que, puestas en práctica, hacen que la
primera y posteriores versiones de
cualquier producto sean un éxito
absoluto.

Si crees que Jeff creó la fórmula y salió

vendiendo en realidad no fue asi,
https://clicbufer.com/
primero aplicó lo mismo en su negocio, un
segundo momento comenzó a ayudar a
otros emprendedores digitales a hacer sus
lanzamientos y finalmente, después de
haber visto el éxito que la aplicación de La
Fórmula en sus clientes, se propuso crear
el programa de formación "online" con el
objetivo de llegar al máximo de personas.

Hoy en día, los estudiantes de Jeff han

hecho más de $500 millones en ventas y
algunos han hecho $1 millón en ventas en
la primera hora de apertura.

Simplemente impresionante, pero no

pienses que es una fórmula mágica.
Dedicación, enfoque, perseverancia y
mentalidad emprendedora son algunos de
los temas necesarios para el éxito en esta
endeacity.
La "Fórmula" ciertamente ayuda, pero sólo
una correcta aplicación de la misma sin
saltarse los pasos generará el resultado
deseado por el empresario o
emprendedor.
A continuación, vamos a repasar el
contenido del libro y, en consecuencia,
hacer un resumen de la Fórmula de
Lanzamiento.
El Libro y el Curso
El libro "Launch" explica la Fórmula de
Lanzamiento con un poco más de detalle,
por supuesto que no se compara con su
programa de entrenamiento que es un
paso a paso que literalmente "toma la
mano" del estudiante, pero me sorprendió
el contenido del libro.

Una persona con conocimiento de las

técnicas y herramientas de Marketing
Digital puede leer este libro y podrá
organizar un lanzamiento, obviamente la
mejor solución para un principiante es
hacer una formación especializada en la
zona.
Capitulo I, II
En los dos primeros capítulos del libro, Jeff
cuenta un poco sobre su historia y cómo
creó la Fórmula de Lanzamiento.

Muestra la primera caso de estudio de un

estudiante suyo y explica las diferencias
de uso de un proceso probado y que
genera resultados contra uno que
llamamos "Marketing de Esperanza".

Marketing de Esperanza es cuando

lanzamos o promovemos un producto sin
ninguna estrategia, táctica o planificación.
Lanzamos y nos quedamos con la
"esperanza" de que los resultados se
producirán.

Los que me acompañan saben que lo

primero que hice cuando empecé en el
emprendimiento digital fue crear un sitio
web con 6 "banners" de publicidad de
productos pensando que vendería
locuras.
 Eso es el marketing de la esperanza.
La fórmula de lanzamiento es para hacer 1
en 7,es algo orquestado y planificado, su
núcleo (o alma) se basa en la secuencia,
historias y desencadenantes
correctamente posicionados con el fin de
construir una relación.

Los cuatro procesos principales del

lanzamiento
Hay muchos procesos involucrados en la
fórmula de lanzamiento, pero podemos
decir que la mayoría de las versiones
tendrán la siguiente secuencia:
Pré-Pré Lançamento
colocando los ingredintes
Es la fase de creación de "buzz" o
anticipación, en esta etapa se llega a
preparar el mercado para "algo" grande
que está por venir.

A menudo se ven los grandes vendedores

digitales usando artículos épicos o
entrevistas y testimonios. Este es un buen
momento para "probar" la receptividad del
mercado para su oferta (producto o
producto potencial).

Es en el lanzamiento "pre pre" que

también es posible probar la receptividad
del público a su oferta. Por lo general,
dura entre 2 semanas y 2 meses.

Pre Lanzamento
Es en este momento que el mejor
contenido posible se da mediante la
activación de varios gatillos mentales
mentales y matar las diversas objeciones
que aparecen en el folleto.
Las potentes herramientas de la fase de
pre-lanzamiento se presentan en el
renombrado formato "Sideways sales
letters", las famosas secuencias de vídeo
(el formato más común) y tiene como
objetivo asociar su producto o servicio con
una sensación mentalmente positiva para
el cliente.

Si su cliente asocia mentalmente su

producto o servicio con una sensación
"buena" ya está a mitad de camino de
venta.

Esta fase dura aproximadamente 2

semanas.
Lanzamiento

¡Ha llegado el gran día! El día de "abrir el

carrito", en este momento, si las piezas
anteriores funcionaron tendrás un grupo
de personas prácticamente "mendigando"
para comprar tu producto o servicio. La
fase dura alrededor de 1 semana y tiene
procesos y secuencias bien definidos que
implican correos electrónicos persuasivos,
seminarios web y otras iniciativas
destinadas a romper las últimas
objeciones. El desencadenante de la
escasez (uno de los más poderosos) es
ampliamente utilizado en esta etapa.
Pos Lanzamiento
Aunque no es tan genial como los demás,
es igualmente importante. Es hora de
trabajar en la satisfacción de sus nuevos
clientes.

Además, es hora de seguir aportando

valor a los prospectos que, por alguna
razón, no se unieron, pero estaban
interesados. El objetivo principal de esta
fase es, sobre todo, generar valor para tu
marca.

Historia y Gatillos
Mentales.
Independientemente de su religión no se
puede negar que la Biblia es una de las
obras más famosas (si no las más
famosas) de nuestra humanidad. Las
enseñanzas de la Biblia se transmiten a
través de historias.

Si analizas el proceso desde los albores de

la humanidad te darás cuenta de que
prácticamente todas las enseñanzas se
entregan a través de una historia contada.
Los humanos se comunican a través de
historias y es por eso que Jeff Walker pone
mucho énfasis en "Storytelling" en la
Fórmula de Lanzamiento.

En resumen, si quieres que tu producto

haga historia tendrás que contar una
historia que conecte tu folleto con ti, tus
productos y servicios.

Jeff en el libro enfatiza en gran medida el

uso de desencadenantes mentales, ya que
son los que influyen en las decisiones y
otras acciones.
Cuando algo es escaso valoramos, cuando
alguien que tiene autoridad habla,
creemos y finalmente cuando todos en
una comunidad hacen algo la tendencia es
que nosotros también lo hacemos.

En la próximas páginas profundizaremos

en las herramientas y componentes clave
de la fórmula de lanzamiento.

Personalmente me impresionó el
contenido del libro. Jeff literalmente "abrió
el juego" explicando la fórmula con un
gran nivel de detalle.

Nada, se compara con el programa de

entrenamiento. Yo particularmente conocí
la Fórmula de Lanzamiento en Brasil por
Erico Rocha y puedo de cir que hoy
tenemos el privilegio de que nuestra
versión sea traída por el señor Luis Carlos
Flores.
La Lista : Un permiso
para imprimir dinero
"Yo no tengo un programa de
compensación para mis hijos porque
yo tengo una Lista" Jeff Walker.

Al leer el capitulo III, me tope con la frase

arriba.
Jeff en este capítulo tiene como objetivo
convencerde de una vez por todas de la
importancia de su lista de correo, su lista
es una "licencia para imprimir dinero". Por
supuesto, no es simple, pero una vez que
construyes una lista responsiva y
comprometida con lo que tienes que dar
al mundo básicamente eso es todo.

Una lista es como tener un cheque de

pago bajo demanda. Así que si quieres
empezar con algo, comienza por construir
tu lista.
Es realmente impresionante la recepción
cuando activas un correo electrónico ya
sea en ventas, en respuestas de tus
suscriptores, etc...

Por supuesto que tienes que dar alguna

razón para que la gente entre en tu lista, y
especialmente para involucrarte en ella.

Jeff también dedica una parte de hablar

sobre SPAM, mostrando los daños de
hacerlo. Es increíble la cantidad de SPAM
que recibimos por día, ya sea en el correo
electrónico o en grupos de redes sociales.
¡Una absurda pérdida de tiempo!

La Lista es  la estrategia

Jeff Walker continúa el capítulo vendiendo
la estrategia de crear una lista. Pero ahora
trae un componente muy importante de la
lista llamada relación.

El buzón de correo electrónico de una

persona es algo muy personal, así que
cuando vas a invadirlo con contenido
esperas que el contenido sea útil para
desarrollarlo, recuerda cuando una
persona se suscribe a tu lista que suele
buscar para resolver un problema, y
cuando envías tu correo electrónico,
tienes que asegurarte de que estás
proporcionando cierta información para
resolver este problema.

Es genial cuando vas a eventos y

encuentras suscriptores a tu lista que ni
siquiera sabes hablar contigo como si te
conocieras desde hace muchos, muchos
años, y eso es genial porque lo importante
es que realmente creas una conexión con
tu lista.
Tamaño de la Lista
Versus Taxa de Abertura

De nada adianta uma lista grande se a

taxa de abertura da mesa é baixa, é muito
importante que se crie
um  relacionamento  com seus assinantes.
Na  Fórmula de Lançamento  o Jeff (e o
Érico no Brasil) ensinam   como construir
esse relacionamento de forma que seus
assinantes simplesmente lhe adorem e
fiquem esperando seu próximo contato.
Lista de correo frente a
las redes sociales
Jeff trae los detalles del libro de una regla
que está muy extendida en el marketing
digital. La lista de correo electrónico tiene
una interacción mucho mayor que tu lista
de fans en las redes sociales.

Además no controlamos las redes

sociales, las reglas del juego pueden
cambiar en cualquier momento o la red
social puede "languish", ver el caso de
Orkut y Mi Espacio. Imagina que pasas
miles de horas creando una comunidad
comprometida y luego terminando la red
social.

Su lista es su lista y nadie "tasca", puede

llevarlo a otro software de marketing por
correo electrónico si no está satisfecho
con los resultados. Por eso es el activo
más valioso.
Tipos de Lista
Jeff explica los tipos de lista más comunes,
la lista de folletos y la lista de
compradores. Las estadísticas muestran
que una lista de compradores es de 10 a
15 veces más valiosa que una lista de
folletos, así que si tienes que priorizar
algo, hazlo por tu lista de compradores.

Haz un "tratamiento" para tu lista de

compradores, como un video extra o un
artículo especial que no esperaban, no lo
olvidarán y desencadenarán la
reciprocidad en ellos.
Cómo crear tu lista
Realmente Jeff condensa un poco el
contenido en esta parte, después de todo
se puede escribir otro libro con sólo el
contenido. De hecho, creó un "blueprint"
con un mapa mental detallado que tiene
información valiosa para construir su lista.
Establezca su "avatar"
Si eres una persona con alguna
experiencia en marketing digital es posible
que hayas oído hablar de "establecer tu
avatar", el avatar tiene el siguiente perfil.
Aquí Jeff dice algo que es realmente
importante, realmente debe esforzarse
por "Hacer" esta primera parte, por
supuesto que no será perfecta la primera
vez, pero cuanto más correctamente
establezca este avatar y le dé contenido
relevante, mayores serán sus
posibilidades de hacer una liberación
exitosa.

Establezca su Obsequio
digital
Jeff cita la necesidad de crear obsequio
digital, algo que tu avatar acepta a cambio
de dejar tu correo electrónico, pero ¿qué
podría ser ese "obsequio"? Todo
dependerá de tu avatar y de lo que esté
buscando.

En algunas situaciones puede ser un libro

electrónico que trae una lista de "n pasos"
para resolver un problema, o un "kit"
que puede incluir plantillas (como el kit
aquí en el blog), o una lección de vídeo
que le enseñe cómo hacer algo específico
como un ejercicio físico. Si tu avatar tiene
problemas para tomar una decisión, como
usar pantalones blancos o negros en un
evento en particular, puedes crear una
hoja de cálculo con preguntas y
puntuación para ayudarte a tomar esa
decisión.

La "squeeze page"

Jeff habla que la  "squeeze page" que é

uma página onde é essencialmente feita
para oferecer o isco e existem apenas
duas opções, colocar o e-mail ou sair. Jeff
sublinha a importância de ter um aperto
com uma boa taxa de conversão e
encoraja o leitor a testar com diferentes
layouts, cores e títulos (os testes A/B).
Vale la pena mencionar aquí que las
fuentes más populares de tráfico pagado
(google ads y facebook) ya no están
aceptando aquellos squeeze "minimalista",
que sale un poco de la teoría del libro. Las
"nuevas" páginas "opt in" deben tener algo
más que simplemente el resultado, en
caso de que una descripción de lo que el
avatar realmente recibirá.

El propio Jeff, en el libro, muestra algunos

ejemplos de compresión que, de alguna
manera, explican lo que el avatar recibirá,
pero durante mucho tiempo fuimos
"catetechizados" para cambiar nuestros
títulos para mostrar el resultado.

Ejemplo:
El vídeo muestra cómo perder 10 kg en 2
meses haciendo ejercicio 21 minutos al día
Usted muy probablemente sepa que
Facebook ya no acepta este tipo de título.
Así que asegúrate en tu página de que
explicas lo que hay en el cebo.

Este es un ejemplo de algo que puede

aumentar tus posibilidades de tener un
anuncio de pago:

<FOTO OU VÍDEO INTRODUTÓRIO>

Neste vídeo você vai aprender:
– Os 3 alimentos que vão te encher de
energia
– Os 6 exercícios mais eficientes para ganhar
massa muscular nas pernas
– A rotina que me trouxe ao peso de 10 anos
atrás
<<<BOTÃO>>>
Tráfico

Aquí creo que el libro no era muy

detallado, Jeff enumeró las fuentes de
tráfico orgánico (SEO y redes sociales) y
pagó (Facebook) . Citó la dificultad (es casi
imposible) para clasificar en Google una
página de compresión y habló de su
método favorito, asociaciones con
afiliados. Me tomaré la libertad de hacer
algunos comentarios.
Hay varias fuentes de tráfico pago que
ni siquiera podemos imaginar, pero los
principales afiliados y productores
saben bien y, entre otras razones, están
en la parte superior debido a esto.

Si usted es una autoridad (o celebridad)

en el nicho es fácil hacer asociaciones,
pero si usted está empezando tendrá
un poco más de dificultad, lo ideal es
participar en un gran programa de
entrenamiento (como la Fórmula de
Lanzamiento) y buscar personas de su
nicho allí.
Una idea es encontrar un gestor de
afiliados con una buena red de
contactos. Si ve potencial en su
proyecto puede asociarse.

Un vídeo sobre (el segundo motor de

búsqueda más grande del mundo) es
sin duda una solución barata para
generar contenido para su avatar.
Importancia de la
Fórmula de Lanzamiento
Jeff termina el capítulo de nuevo
enfatizando la importancia de crear una
lista, todas sus acciones tienen que tener
como objetivo principal la construcción de
la lista.

Al principio puede ser lento, puedes pasar

días sin tener perspectivas pero si
mantienes la perseverancia tendrá éxito.

Para terminar una frase más de Jeff.

"No hay mejor manera de construir su

lista que haciendo un lanzamiento"
La carta de Venta Lateral

La "Carta de Ventas" originalmnete nació

en los Estados Unidos hace mucho tiempo
y puede ser gigantes (más de 10 páginas) y
son verticales. Por lo general son escritos
por copywriting profesionales y tienen la
característica de mantener la atención del
cliente y no parece que usted está
vendiendo algo, este segundo es uno de
los más difíciles de lograr porque nuestro
cerebro de reptil suele repeler cualquier
intento de venta.
La carta de Venta Lateral

La "Carta de Ventas" originalmnete nació

en los Estados Unidos hace mucho tiempo
y puede ser gigantes (más de 10 páginas) y
son verticales. Por lo general son escritos
por copywriting profesionales y tienen la
característica de mantener la atención del
cliente y no parece que usted está
vendiendo algo, este segundo es uno de
los más difíciles de lograr porque nuestro
cerebro de reptil suele repeler cualquier
intento de venta.
Naturalmente, estas cartas de ventas
fueron traídas al mundo digital y forman
un gran éxito, hasta hoy somos tratados
con excelentes cartas de ventas además,
estas cartas recibieron el refuerzo de los
vídeos cada vez más eficientes.

El desafio de dar
contenido de Valor
Las cartas de venta secundarias tienen, en
su primer contenido, el propósito de dar
un valor invaluable al cliente, por lo que te
asociará a ti, a tu producto y a tu marca
con una sensación agradable creando una
conexión poderosa en el cerebro de esa
persona.

una frase del libro me dejo sorprendido y

es la siguiente:

Muchas personas están preocupadas

por dar demasiado contenido en la
secuencia de pre-lanzamiento. Creen
que si dan demasiado, sus perspectivas
no comprarán. En mi experiencia esto
rara vez es un problema, por el
contrario, el mayor error que cualquiera
puede cometer en la versión preliminar
es no dar un contenido de alta calidad -
Jeff Walker
Hablando un poco sobre el libro la
Fórmula de Lanzamiento en sí, Jeff explica
la carta de ventas secundarias con un caso
práctico bastante interesante en el nicho
de malabares.

Al dar contenido genuino y de alta calidad,

se activan automáticamente los
desencadenantes de la autoridad y la
reciprocidad, además, con cada "carta", el
número de comentarios aumentó
generando tanto los poderosos
conocimientos del productor como las
objeciones de sus perspectivas. Estas
objeciones deben ser debidamente
"asesinadas" en el tercer video.
Preparación del terreno para la carta
de venta final

Jeff habla mucho sobre la necesidad de

calidad en el contenido de pre-
lanzamiento, pero eso no significa que no
debas hablar de tu oferta, y al final del
video 3 tienes que mencionar un poco de
tu oferta y preparar las bases para tu
folleto para el video de ventas finales
explicando lo que va a pasar.

Aquí el contenido es el rey del juego,

dentro de la formula de lanzamiento
existe un ingrediente a medida para
realizar contenido e distribuir el mismo

Jeff, es crítico y es uno de los mayores

errores que la gente comenta sobre las
cartas de ventas secundarias.
La carta de Venta Final

Si

Sí usted realizó un buen trabajo en la

etapa  de pre-lanzamiento ,de una forma
correcta, la carta de ventas final
simplemente empujará la pelota. En ella
detallarás tu oferta y pondrás todo el
riesgo en tu espalda haciendo que tu
folleto sea totalmente cómodo para hacer
la inversión.
Se habla de suministro porque lo que
realmente vende es la oferta y no el
producto. La oferta tiene que mostrar,
entre otras cosas, el resultado que su
cliente tendrá y qué dolores se resolverán.

Conclusión
La carta de ventas secundarias es una
poderosa herramienta del Marketing
Digital de hoy en día, tal vez la que ha
hecho millones de dólares más en el
menor tiempo posible.

Un consejo claro de Jeff es sobre las cartas

de ventas segundaria. No aproveches su
poder para poner un mal producto en el
mercado. La carta de ventas secundarias
puede traerle muchas ventas y fans, pero
su producto y su soporte que mantendrán
a ese cliente y traerán nuevos clientes en
sus futuras versiones.
Usted probablemente recibio este
resumen mediante el siguiente web,o por
mediante un amigo, sí fue por este último
Usted probablemente recibio este
resumen mediante el siguiente web,o por
mediante un amigo, sí fue por este último
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