FASE NO 2 ACTIVIDAD INTERMEDIA

ADRIAN MAHECHA PORES

C.C. 1.120.559.145

Grupo Número: 106001_51

Tutor
CARLOS MANUEL ARAUJO BOLAÑO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
NEGOCIACIÓN
CCAV SAN JOSÉ DEL GUAVIARE
SEPTIEMBRE 2015
Introducción
Mediante el complemento y desarrollo de esta actividad plateada par la unidad uno con el fin
de desarrollar los componentes necesarios para dar continuidad con el proceso de formación
mediante el estudio del caso planteado para esta actividad, el cual pretende replicar los
conocimientos adquiridos a cerca de la negociación distributiva y mediante el aprendizaje
basado en problemas que trabajaremos a continuación, para posteriormente socializarlo con
los demás compañeros del grupo.

1. Leer y analizar el escenario del problema

Lo que este escenario nos muestra es la forma de cómo se puede negociar a través de las
necesidades de los demás o de los gusto porque recordemos que hay varios tipos de
compradores entre ellos los impulsivos y los de necesidad, en este caso Fernando tenía la
necesidad de comprar por negocio y Susana la de comprar por que le gustaba de esta
manera a se evidencia como el vendedor se le facilita la venta de su producto a raíz de la
necesidad de Fernando y los gustos de Susana.

2. Lluvia de Ideas

 La ventaja de Fernando es que posee una computadora buena y le gusta a

Susana.

 Para Fernando es importante vender la computadora lo más rápido posible.

 A Susana no le urge comprar.

 La ventaja de Susana es que ella puede comprar en otra parte una

computadora más económica.

 El precio varía, si se vende o no la impresora láser.

3. Hacer una lista con aquello que se conoce

Andrés quiere hacer un negocio con la computadora usada que tiene en la casa.

Fernando no cuenta con el dinero en el momento para comprarla de una

Susana sabe que el precio promedio de venta de una computadora usada es de US$ 500.

Fernando sabía que Andrés solo le daba US$ 500 a cambio de su antigua computadora

Fernando compró una impresora laser

4. Hacer una lista de aquello que no se conoce y que se requiere para resolver
el problema.

Susana reunirá el restante dinero que le hace falta para completar los US$ 1000 S que Fernando pide
por la computadora?

Ella pagaran todo el dinero que pide Fernando por la computadora?

5. Hacer una lista de aquello que necesita hacerse para resolver el problema

Durante el paso de implementación ambas partes deben mantener las promesas que
hicieron para alcanzar el objetivo principal, el cual es convencer a la contraparte de que el
producto que está comprando es óptimo y de gran utilidad.

Utilizar la estrategia que sea para que la contraparte se interese positivamente en la

negociación.
Ambas partes deben intercambian nuevas ofertas hasta que ellos alcancen un mejor
compromiso y resultado en la solución del problema.

También es importante estar explicar la posición de Fernando de una forma que sea
comprensible y convincente para su posible compradora.

6. Definir adecuada y concretamente el problema que van a resolver. Es decir

cada uno señala (define) cual es el problema a resolver en grupo.

Considero que el problema a resolver en este caso es el siguiente: si realmente es rentable

para Fernando vender su Computadora, a Andrés en lo que estima que le puede ofrecer por
ella, además Fernando realizo una compara de una impresora láser para la nueva
computadora que piensa comprar, aún más el problema seguirá en que Susana no cuenta
con todo el dinero para dar por la computador que ofreció Fernando en los volantes
impresos.

7. En grupo seleccionan la mejor definición de problema que realizaron en el

paso 6, es decir de las definiciones de problema del paso 6 van a escoger la
mejor, y a esa definición es a la que le van a rnadar solución.