EVALUACIÓN INTERMEDIA FASE 1

Autor:

Grupo Número:
1102023_236

Tutora:
IVANA GONZALEZ RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
COMERCIO INTERNACIONAL
CCAV SAN JOSÉ DEL GUAVIARE
 2015
INTRODUCCIÓN

El contenido de este trabajo es la recopilación de información e investigación adquirida

por cada uno de los integrantes del grupo colaborativo durante la Fase 1 del módulo Comercio
Internacional, enfocado básicamente en las Teorías del Comercio la cual es una realidad mundial
que la nueva tendencia de la economía está en transformar los negocios, las empresas y todas las
actividades económicas que intervienen en los procesos de desarrollo de las naciones. No se
puede estar aislado de esta fuerza global de cambios sociales, culturales, económicos y políticos
que han jalonado la globalización, la competencia y los avances tecnológicos, lo cual nos permite
ir desarrollando una serie de procedimientos que aportan al crecimiento intelectual con una
metodología de aprendizaje amena y con ejemplos de la vida cotidiana.

La primera fase se trata de una reflexión por parte de los integrantes del grupo a cerca de
las teorías del comercio en general, posteriormente encontramos un producto de la región que no
se halla exportado y cada estudiante lo expone para la escogencia de un solo producto, al cual se
le realizaron una serie de investigaciones para darle solución a la problemática de la exportación.
 OBJETIVOS

Desarrollar la primera fase del trabajo colaborativo, colocando en práctica las Teorías del
Comercio y cada uno de los temas tratados en la unidad 1 del módulo Comercio Internacional y
la estructura organizacional del sector de los TLC entre Colombiano y otros países.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Comprender los factores que justifican el Comercio Internacional.

 • Distinguir las diversas políticas comerciales.
 Realizar por cada integrante del grupo una reflexión de las Teorías del Comercio.
 Escoger un producto de la región que no haya sido exportado y darle solución a la
problemática que presenta el mismo.
 Hacer una descripción general del TLC escogido por los integrantes del curso.
 • Concluir sobre los efectos de las relaciones económicas y los TLC entre los
países.
 DESARROLLO DEL TRABAJO

1. ANÁLISIS INDIVIDUAL SOBRE LAS TEORÍAS Y ESTRUCTURA DEL

COMERCIO INTERNACIONAL.

FAVER CASTAÑEDA

El Mercadeo Internacional es la respuesta a la apremiante necesidad de expansión internacional

que hoy por hoy tienen las empresas, de manera que el diseño de estrategias es muy importante
para responder en forma ética a las condiciones cambiantes del mercado interno y del mercado
internacional, en un claro proceso de globalización e internacionalización. El Análisis de un
Mercado, sus teorías y estructura define necesidades, define determinación del Producto
adecuado, sus Características y Precio, la Selección de un Segmento dentro del mismo, y como
comunicar nuestro Mensaje y la logística de la Distribución del producto, son parte del vital
desarrollo de productos y servicios entre diferentes empresas nacionales y extranjeras y de esta
forma circulan los mercados entre los países creando un mercado internacional.
Este proceso es muy importante para el desarrollo de todo país ya que ningún país puede
mantenerse únicamente con su economía sino que requiere de interconectarse con otros, hacer
alianzas, tratados en fin crear un movimiento de bienes, servicios, capitales lo cual ayuda al
crecimiento de las economías, a la rentabilidad de las empresas y aporta al bienestar de las
personas. Cada vez que una empresa decide ingresar a un mercado externo siempre hay que
determinar los factores que podemos tener a favor o en contra con el objetivo de tener un mejor
éxito en el mercado a nivel económico y empresarial.
Para nuestra formación profesional es muy interesante conocer para actualizarnos y adentrarnos
en este mundo del comercio y los negocios internacionales, cada una de las teorías que
constantemente están de manera directa en cada proceso y son las encargadas de orientar todo
proceso. Estas son desafíos día a día para quienes están interesados en conquistar las mejores
oportunidades y mantener el control y la sana competencia en los mercados internacionales y que
estos a su vez favorezcan los mercados nacionales y sus producciones locales en línea de
exportación como los entrantes de otros países.

YOLEIMA MERCHAN
Considero que las teorías nos brindan claridad suficiente del proceso de comercio internacional,
donde se puede identificar las causas de este comercio, cual es la razón para comerciar entre los
países, sus ventajas y desventajas, igualmente estudia los efectos del comercio internacional
sobre la fabricación y consumo de productos de las naciones o regiones económicas.
También se puede argumentar que el libre comercio trae grandes beneficios para los países
dependiendo de las condiciones que se acuerden en este proceso, es fundamental resaltar que este
proceso debe conducir hacia una especialización y a la competitividad, pues ello extiende las
posibilidades de consumo en variedad de bienes y servicios. El desarrollo del comercio
internacional genera prosperidad en los países, al aprovechar aquellos bienes o servicios en los
que producen mejor, para luego intercambiarlos con otros, que a su vez ellos producen mejor, en
ello consiste esta dinámica de la actividad comercial; es decir,  que ningún país puede cerrar
totalmente sus fronteras económicas, pues no puede producir todos los bienes y servicios que
demanda la sociedad.

ADRIAN MAHECHA
Al realizar una minuciosa lectura acerca de los temas que nos brinda la unidad uno y analizando
desde mi el punto de vista, considero que las teorías y la estructura del comercio internacional
tiene la posibilidad de brindarle, a un país siempre la oportunidad de obtener ventajas del
comercio internacional, aun cuando sus costes de producción fueran más elevados que para otros
tipos de productos fabricados, y es así como este país tenderá a especializarse en aquella
producción en la que comparativamente fuera más eficiente y eficaz. Todo esto teniendo en
cuenta que el tipo de mercado y de servicio que se brinda en nuestro país, con oportunidades para
todos y revolucionario en el impulso a las mipimes, con el fin de mejorar la competitividad
nacional e internacional, de manera que se puedan consolidar los productos y servicios con
mayor valor agregado en los mercados internacionales y enfrentar con éxito la competencia en
los mercados domésticos, teniendo encueta que la globalización cambia en determinados tiempos
económicos, social y políticos, un ejemplo de ello la situación actual que vive el mundo y
nuestro país con los elevados precios del dólar y la devaluación del precio del petróleo.

2. PROPUESTAS SOBRE EL PRODUCTO QUE PRESENTA DIFICULTADES PARA

SER EXPORTADO.

ESTUDIANTE PRODUCTO PROPUESTO

FAVER CASTAÑEDA ALVARADO El platano

YOLEIMA MERCHAN El cacao

ADRIAN MAHECHA PORES Caucho

Dentro de la agenda de productividad del departamento del Guaviare, la parte agrícola es de gran
importancia e impacto para la economía local, mediante la producción de productos fuertes en la
zona y de gran auge en margen de producción por parte de los campesinos.
Por lo anterior propongo el PLATANO como un producto de calidad e impacto en la agricultura
del Guaviare, y al igual que comenta la compañera Yoleima este ha sido cultivado por colonos
desde hace mucho tiempo, en compañía de cultivos como el cacao, el maíz, el arroz, la yuca
entre otros.
Actualmente en Colombia se cultivan y comercializan las siguientes variedades de Plátano: 
 Hartón: Se cultiva en climas cálidos, desde el nivel del mar hasta los 1.000 metros. El
racimo tiene cinco gajas y entre 25 y 35 frutos de gran tamaño. De la siembra a la
cosecha la planta tarda entre 11 – 14 meses según la altitud.
 Dominico Hartón: Es el plátano típico de la región cafetera, se cultiva hasta los 1.400
m.s.n.m. Los racimos tienen siete gajas y entre 45 – 55 frutos. El ciclo de siembra a
cosecha tarda entre 14 y 18 meses según la altitud.
 Dominico: Se cultiva en muchos climas desde los cálidos hasta los moderadamente fríos
(1.800 m.s.n.m.). El racimo está conformado por 10 gajas y forma más de 70 plátanos,
con un período de siembra a cosecha de 17 meses aproximadamente.
Algunos inconvenientes que presenta este producto para ser exportado son el no cumplimiento
de algunas normas de calidad como las siguientes:
ESTANDARES DE CALIDAD
Los plátanos para la exportación deben estar enteros y duros, exteriormente secos, limpios sin
manchas ni grietas, no deben presentar rayas profundas, ni huellas de ataque de plagas y
enfermedades:
• Verdes, sin madurar.
• Enteros y consistentes.
• Sanos, se excluirán los productos atacados por podredumbres o alteraciones que los hagan
impropios para el consumo.
• Limpios, exentos de materias extrañas visibles.
• Exentos de olores o sabores extraños. 
ESTANDARES DE EMPAQUE
El plátano se exporta en cajas de cartón corrugado totalmente teles copiable de dos piezas,
preferiblemente de con base doble; La caja deberá soportar esfuerzos a la rotura de 19 kgs/ cm2
(275 lbs/plg2). La caja usada para el banano es aceptable pero debe tener un divisor central
vertical para mejorar la resistencia y protección de la fruta. Si se usan grapas metálicas para
conformar la caja debe tenerse especial cuidado para asegurar que las grapas han cerrado
totalmente y así evitar daños a la fruta.
 El tamaño de la caja debe ser de 20x51x34 cm. de dimensiones.
 La distribución de la fruta en la caja debe realizarse de manera que no se dañen los frutos,
para lo que se ubican cinco filas dentro de la caja de la siguiente forma.
DE APOYO A LA CADENA PRODUCTIVA EN:
 Falta organización de los productores de plátano como gremio
 Inadecuado manejo del cultivo de plátano por las prácticas agrícolas utilizadas.
 El faenado del producto para su embalaje y manejo de post cosecha es muy artesanal.
 El material vegetal utilizado para propagación no es de óptima calidad y presenta bajos
rendimiento.
 Susceptibilidad a enfermedades y plagas que afectan la presentación del plátano al
consumidor o comprador.
  Falta de apoyo en el financiamiento al productor para mejorar sus producciones y centros
de recolección y adecuación del producto.
JUSTIFICACIÓN DE PRODUCTO ESCOGIDO EL PLÁTANO

El cultivo de plátano en Colombia, ha sido un sector tradicional de economía campesina, de

subsistencia para pequeños productores, de alta dispersión geográfica y de gran importancia
socioeconómica desde el punto de vista de seguridad alimentaria y de generación de empleo.

En Colombia se cultivan y cosechan cinco variedades de plátano: Dominico, Agro cadenas 11

Dominico Hartón, Hartón, Cachaco o Popocho, y Felipita, predominando la variedad hartón.

El cultivo del plátano, exige un clima cálido y una constante humedad en el aire, necesita una
temperatura media de 26-27 C, con lluvias prolongadas y regularmente distribuidas; estas
condiciones se cumplen en la latitud 30 a 31 norte o sur y de los 1.000 a los 2.000 m de altitud.
Son preferibles las llanuras húmedas próximas al mar, resguardadas de los vientos e irrigadas. El
crecimiento se detiene a temperaturas inferiores a 18 C y se producen daños a temperaturas
menores de 13 C y mayores de 45 C18.

Este es uno de los productos que más exporta Colombia y del que cuenta con mayor capacidad
para cultivar y exportar, pero las diferentes dificultades que se tienen como y principalmente el
transporte de este o hace un producto al que se le debería brindar mayor acompañamiento
nacional para ser mayor la producción y exportación de este.

Por todo lo anterior elegimos trabajar con el Plátano por ser un producto muy nuestro y del cual
tenemos mucha capacidad para exportar.

CACAO
De acuerdo con lo establecido en el plan de ordenamiento territorial y ambiental del
departamento del Guaviare, mediante un proceso de evaluación de tierras para la zonificación de
la aptitud del uso del suelo la vocación de la región está determinada para el uso
fundamentalmente forestal.
Es por esta razón que los cultivos de cacao por su condición de forestales y su fácil adaptabilidad
al medio se convierten en una de las principales alternativas para la agroindustria del Guaviare.
El cacao se ha cultivado desde la época de los colonos, junto con el maíz, el arroz, el plátano, la
yuca, la caña y la piña, los cuales hacen parte elemental de la economía lícita de la región.
Las características especiales del sabor y aroma del cacao no sólo provienen del tipo de cacao;
forastero, trinitario o criollo; sino también de las condiciones del clima, la composición del
suelo, la región donde se cultiva y principalmente del trabajo artesano del cacao, el agricultor.
Los Estándares Internacionales para Cacao requieren que el cacao de calidad negociable
sea:
 Fermentado, completamente seco, libre de granos con olor a humo, libre de olores
anormales y de cualquier evidencia de adulteración.
 Debe encontrarse razonablemente libre de insectos vivos, de granos partidos, fragmentos
y partes de cáscara y razonablemente uniforme en tamaño. 
Problemática del cacao para ser exportado:
 Débil organización de los productores de cacao
 Inadecuado manejo técnico del cultivo en los agricultores de subsistencia
 Deficiente tratamiento en el proceso post-cosecha
 Materiales genéticos de baja productividad y alta
 Susceptibilidad a enfermedades y plagas
 Limitado apoyo de las empresas agroindustriales en la etapa de producción de la materia
prima
 Falta de financiamiento para el acopio y comercialización
 Alto nivel de intermediación en el acopio de cacao
 Limitados servicios de capacitación e investigación
 Escasa inversión en maquinaria

CAUCHO
Teniendo en cuenta la propuesta por los dos compañero que realizaron sus respectivos
aporte y analizando los productos que el departamento se producen en cantidades menores, he
optado por seleccionar el caucho, el cual presenta diversas dificultes para ser exportado, una de
estas es el lento crecimiento, debido que es un producto que actualmente demora entre 5 a 8 años
para dar un producción constante, El departamento de Guaviare no registra exportaciones, de
acuerdo a los datos suministrados por el Dane que es la entidad encargada procesar las
estadísticas.

Por otra parte la grave problemática que enfrenta hoy la mayoría de las comunidades alejadas del
Departamento del Guaviare en sus actividades agrícolas y pecuarias rutinarias, como son las
fuertes alteraciones climáticas, el pésimo estado de las vías de comunicación, que en pleno siglo
XXI parecen caminos de herradura de hace cincuenta años atrás, que conectan con los distantes
centros de comercialización, la baja fertilidad de suelos, la inestabilidad de los mismos, y la falta
de tecnologías adecuadas, hacen que la producción sea mucho más baja, costosa y el precio de
venta de sus productos sea inferior. Se considera que en el Guaviare se siembran unas 256
hectáreas de caucho lo que corresponde a un 2.1% del total de los cultivos que se siembran en
todo el departamento. La perspectiva del cultivo de caucho, en el departamento del Guaviare
demuestra ser una de las más promisorias alternativas de sostenibilidad tanto ambiental como
económica y social a largo plazo.

3. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESCOGIDO

POR EL GRUPO.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO TLC CANADA- COLOMBIA

GENERALIDADES

El Tratado de Libre comercio entre Canadá y Colombia es un acuerdo comercial entre los países
de Canadá y Colombia que fue inicialmente propuesto en agosto del 2002, se firmó el 21 de
noviembre del 2008 y se implementó el 15 de agosto del 2011.

Entre Canadá y Colombia existe un muy buen ambiente comercial ya que Colombia cuenta con
presencia de numerosas compañías canadienses, particularmente en la minería, exploración
petrolera, sector de imprenta y continúa creciendo. En el año 2010, la balanza comercial entre
ambos países alcanzó los $1.400 millones de dólares.

Las exportaciones de Colombia a Canadá se totalizaron en $717 millones de dólares en el año

2010, la mayoría de productos exportados fueron petróleo y combustibles, minerales, café, frutas
y azúcar.

Las importaciones de Canadá fueron totalizadas en $644 millones de dólares y la mayoría de los
productos importados incluían cereales (trigo y cebada), maquinaria, legumbres (lentejas, arvejas
y garbanzos), papel, cartón y vehículos. La inversión acumulada de Canadá en Colombia fue de
$824 millones de dólares. Las principales inversiones fueron destinadas al sector petrolero,
sector minero al igual que el sector de imprenta.

CONSECUENCIAS PARA COLOMBIA

Se establecieron reglas de origen favorables para productos claves como agropecuarios, textil-
confección, calzado, y siderurgia, entre otros. También se negociaron disposiciones sobre
transparencia y agilidad en los procedimientos de retiro de mercancías antes del pago de
impuestos; esquemas de cooperación entre autoridades aduaneras; y despacho rápido mercancías
de bajo riesgo; entre otros en el capítulo de procedimientos de origen y facilitación del comercio.

Impactos positivos en las exportaciones de productos colombianos a Canadá Los potenciales

productos beneficiados con la entrada en vigor de este acuerdo de libre comercio serán: azúcar,
arroz procesado, textiles, otros cereales, aceites y grasas vegetales, vestidos y confecciones, entre
otros.

BENEFICIOS PARA COLOMBIA

El Acuerdo está enmarcado en los principios de trato nacional, trato de nación más favorecida y
transparencia. Beneficia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y
servicios, en condiciones favorables, en el mercado canadiense, y se fomentará la inversión.
Beneficia también a los productores nacionales que ahora tendrán la capacidad de adquirir bienes
y servicios a precios más competitivos sobresaliendo la eficiencia y competitividad.

El contenido del TLC incluye tres grandes bloques de materias, que no siguen necesariamente el
orden de los capítulos del Acuerdo, pero facilitan su comprensión:

 En primer lugar están los temas relacionados con el acceso de mercados en los que
se incluyen materias como acceso de mercancías (agrícolas y no agrícolas), reglas de
origen, procedimientos de origen y facilitación del comercio, medidas sanitarias y
fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio y medidas de defensa comercial.

 En segundo lugar se presentan los aspectos vinculados con la inversión y los

servicios, en los que se destacan temas puntuales como la inversión, el comercio
transfronterizo de servicios, telecomunicaciones, servicios financieros y la entrada
temporal de personas de negocios.

 En tercer lugar, se describen los temas transversales, que establecen disciplinas a

las que se someten las actividades comerciales de ambos países; incluye las políticas de
competencia, los asuntos laborales y ambientales, la contratación pública, el comercio
electrónico, la cooperación relacionada con el comercio y la solución de controversias.

IMPACTO EN LOS DIFERENTES SECTORES DE LA INDUSTRIA

El Acuerdo de Libre Comercio tiene como objetivo crear un espacio libre de restricciones en
busca del crecimiento y el desarrollo económico continuo de los países signatarios.

El TLC con Canadá comprende tres Acuerdos independientes, que se relacionan entre sí.

Acuerdo de Libre Comercio, que contiene el grueso de las disciplinas comerciales que regirán la
relación entre los dos países.
Acuerdo de Cooperación Laboral, que contiene obligaciones en materia de protección de los
derechos laborales y cumplimiento de las normas internas.
Acuerdo sobre Medio Ambiente, que contiene las obligaciones de las partes en materia de
estándares de protección ambiental a aplicar en sus territorios.
4. REFLEXIÓN INDIVIDUAL SOBRE EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO

FAVER CASTAÑEDA
La relación entre Canadá y Colombia es una de las más importantes y de mayor beneficio para
nuestro país, pues nos brinda la posibilidad de crecimiento comercial y social, además de
permitir una ganancia en ambos países el TLC entre estos dos países permite que ambas naciones
crezcan y satisfagan las necesidades que se presentan a diario.
Canadá es un horizonte de mercado muy prometedor para Colombia, aparte de ser un país que ha
brindado la posibilidad de una calidad de los productos presentados en una buena calidad y la
proporción de ganancia para Colombia presenta un alto incremento generando un gran impacto
económico.
YOLEIMA MERCHAN
Considero que lo esencial del tratado de libre comercio entre Colombia y Canadá, es que Canadá
ocupa un lugar importante en el intercambio comercial con el mundo, en lo que se refiere a
bienes y servicios, ello constituye uno de los mercados más grandes en materia de flujos de
inversión. Del mismo modo, también es significativo resaltar que estos acuerdos contribuyen a la
expansión de las naciones mediante el intercambio con otras economías. Es por ello que para
Colombia este tratado se convierte en un instrumento que brinda mayor seguridad y confianza
para los empresarios nacionales y extranjeros, propiciando mayores opciones de inversión,
trabajo y bienestar para la nación. Si nos detenemos a analizar las ventajas para Colombia con la
suscripción de este tratado, refiriéndonos específicamente a algunos de los sectores de la
industria nacional, se puede evidenciar que los productos agrícolas y los bienes industriales son
los más beneficiados con este convenio, sin mencionar que hay otros productos que ingresarían
sin pago de arancel.

ADRIAN MAHECHA
Este tratado escogido donde aparece este producto antes mencionado por el compañero Faver, el
cual le brinda beneficio para la población colombiana. En suplir la necesidad en este mercado y
que Colombia cuenta con un proveedor, que tiene un amplio abastecimiento de producción de
platano. Gracias a este tratado le facilita la confianza que tiene ambos países de comercializar
dicho producto, no solo sea este producto, sino una gran variedad de producto de viene del sector
agrario, en la importación y exportación con gravamen preferenciales o productos no arancelario.
El cual este tratado contribuye con el desarrollo económico social y político con nuestro país y
da la facilidad de entrar a un mercado gigante extranjero como es Canadá, en busca de la
rentabilidad y dar a conocer nuestros productos colombiano en ese país. Por otra parte la franja
de precios que tiene nuestros productos hacia al mercado canadiense, es muy atractivo y que
tiene la vigencia del tratado a varios años.
 CONCLUSIONES

 Con este trabajo logramos concluir varios temas generales, teniendo como base especifica
las teorías del comercio internacional, punto del que partimos para la generación de los
diverso análisis efectuados en diferentes temáticas tanto cotidianas como internacionales.

 Se logró definir con claridad las opciones de mercado que puede generar una fruta tan
abundante como lo es el plátano, así como también se dio a conocer las múltiples razones
que día a día abren más las puertas a la exportación colombiana.

 Se dio a conocer las dificultades y bondades que presenta un país como Colombia en
cuanto al comercio internacional refiriéndose generalmente al costo de mano de obra y
especialización de la misma.

 Se realizó la reflexión de las teorías del comercio internacional por los integrantes que
participaron en el foro del trabajo colaborativo

 Se escogió el producto en común acuerdo con los participantes el cual fue “El Plátano y
se expuso según sus cualidades y problemática del mismo.

 Se hizo una descripción general del TLC Colombia-Canadá y las oportunidades que este
ofrece para las exportaciones de nuestros productos
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Guía integrada de actividades, material de trabajo entorno del conocimiento. Recuperado de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/GUIA_INTEGRADA_DE_ACTIVIDAD
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Unidad 1: Teorías del comercio internacional. Tema. Material de apoyo entorno del
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http://campus01.unad.edu.co/ecacen01/mod/page/view.php?id=4776

Resumen del tratado de libre comercio Canadá – Colombia, Recuperado el 2 de Mayo de 2015
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1 OPORTUNIDADES DE MERCADO! TLC CANADÁ – COLOMBIA, María Angélica

Cuéllar 1 de diciembre de 2011, Recuperado el 2 e Mayo de 2015 en:
http://www.grupobancolombia.com/pyme/formatosPDF/memoriasydeInteres/2011/TLCC
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Tratado de libre comercio Canadá – Colombia, Recuperado el 2 de Mayo de 2015 en:

http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_Libre_Comercio_Canad%C3%A1-Colombia