Investigando métodos de pronósticos en pymes, encontramos el articulo llamado

“Perspectiva Multivariante De Los Pronósticos En Las Pymes Industriales de

Ibagué (Colombia)” declara que los pronósticos son de las más importantes
funciones de los negocios, puesto que las decisiones de las demás áreas están
basadas sobre las predicciones del futuro. En este sentido determinaciones tales
como qué mercados perseguir, qué productos producir, cuánto inventario llevar y
cuántas personas contratar requieren de un pronóstico.
El cual la realización del artículo fue por la serie de inconsistencia en la
administración de las predicciones en la empresa, donde se concluyó que el
pronósticos tienen un carácter multidimensional en las pymes industriales de
Ibagué, donde el interés era muy poco en los diferentes procesos dando como
ejemplo la poca capacitación en sus empleados en el uso de herramientas y el
cual no disponen de un software para las proyecciones estas organizaciones sólo
usan los promedios simples desde el punto de vista cuantitativo, y las
investigaciones de mercado y las analogías históricas como instrumentos
cualitativos, lo cual evidencia que ninguna de estas organizaciones estudiadas
emplean técnicas relativamente avanzadas de pronóstico. Así mismo se destacó
que la comunicación organizacional, el trabajo en equipo, los incentivos a los
colaboradores y las decisiones basadas en información confiable reciben una
buena calificación por parte de estas empresas. Con respecto a la información
interna y externa se encontró que estas empresas les conceden poca importancia
como insumos fundamentales en las predicciones.
Entendiendo que cuando se pronostican los ingresos de una empresa por primera
vez, si el empresario PYME no tiene un historial de ventas para guiarse, suele ser
un tanto difícil, donde el pronóstico financiero de la empresa permite visualizar el
costo de los productos y servicios, la cantidad de ingresos por ventas y las
ganancias que se puedan lograr. Muchos emprendedores se quejan de que crear
un pronóstico de ventas puede tomar mucho tiempo. Sin embargo, cualquier
inversionista o entidad financiera evitará poner dinero en una empresa si no se
tiene establecido una serie de pronósticos razonables. Si el negocio aún no opera
comercialmente, el pronóstico financiero puede explicar cuánto dinero se debe o
no invertir, o si es necesario y factible solicitar algún préstamo.
Es lógico que la predicción financiera de la PYME dependa del tipo de negocio
que se haga. Es decir, si el negocio es de minorista, una empresa de fabricación o
una empresa de desarrollo de proyectos. Ahora bien, existen varios métodos que
pueden orientar para que hagan pronósticos acertado para la PYME:
Tener en cuenta el tipo de negocio
Esto es que identifiques cuál es volumen de ventas promedio por metro cuadrado
para empresa similares a la escogida.
Ubicación
Tomando en cuenta la ubicación del negocio, es preciso que se mida: ¿Cuántos
hogares necesitan los productos se encuentran a una distancia en específico?
¿Cuánto podrían gastar esas personas en los productos o servicios, en
comparación con los competidores?
Lo que se ofrece
Si se oferta más de un producto o servicio, estima los ingresos para cada una de
las líneas que comercializas o se distribuyen. Hacer un estimado de donde se
piensa que se estara en seis meses, por ejemplo: “deberíamos estar vendiendo
cinco unidades de este producto al día y tres de este otro”, y luego se calcula, las
ventas brutas por día y multiplicarlas por 30.
Es muy importante no apegarse a hacer un solo pronóstico. es necesario hacer
tres cifras: una pesimista, una optimista y una realista. Luego poner estas cifras
por mes, dado que puede haber grandes variaciones mensuales debido a cambios
estacionales o de temporada.
Puedes comenzar por igual evaluando los costos fijos y variables que se tienen
integrado desde la creación hasta la distribución final del producto o servicio. Un
truco que se puede utilizar a la hora de fijar estimaciones es que en segmentos
como la promoción/publicidad, aumente el doble, dado de que estas variables son
sujetas a cambios constantes.
Construir una serie de proyecciones razonables para el negocio puede tomar
tiempo, mucho más si no se tiene los conocimientos necesarios.
En Impulsa Popular contamos con varias herramientas útiles para el negocio:
donde se invita a utilizar la herramienta de Flujo de Efectivo. Preparar la
información financiera tanto para quienes son accionistas o socios, como para las
entidades que te proporcionan financiamiento, ayudará a una mejor transparencia
en la información financiera del negocio y mejores estimaciones para el
crecimiento de la PYME.
Bibliografía:
http://www.scielo.org.co/pdf/rfce/v25n2/0121-6805-rfce-25-02-00025.pdf
https://www.gestiopolis.com/pronosticar-y-metodos-de-pronostico/
https://www.matematica.uns.edu.ar/uma2016/material/Introduccion_a_los_Modelo
s_de_Pronosticos.pdf
https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no71/47a.-_pronosticos
%2C_una_herramienta_clave_para_la_planeacion_de_las_empresas.pdf