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Compraventa Internacional
Compraventa Internacional
n el marco de los negocios internacionales, los individuos, tanto empresas como personas en
general desarrollan una serie de relaciones jurídicas las cuales son reguladas por distintas
normas y ordenamientos jurídicos los cuales influyen en las negociaciones orientadas a cele-
brar un contrato.
En el presente artículo, el autor analiza este tipo de transacciones a nivel internacional, aspectos
como el riesgo y la garantía, son comentados en especial frente a la celebración de un contrato de
compraventa internacional.
La Compraventa Internacional
1. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1.1. Introducción1
* Doctor en Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú y experto en Negociaciones Internaciona-
les por la Cámara de Comercio Internacional de las Naciones Unidas. Doctor en Administración de empre-
sas-ESADE(C). Master en Derecho de la Universidad de Harvard, Magister en Administración de la Escuela
de Administración de Negocios para Graduados – ESAN y MBA por la Université dú Québec á Montreal
– UQAM. Diplomado en Empresariato por Harvard Business School y en Alta Gerencia, Universidad de
Oxford. Abogado del Estudio Flint Abogados.
En Crisis – Técnicas de Reflotamiento, Derecho Concursal – Uso de Figuras Jurídico Financieras y Económi-
co Estratégicas para Empresas en Épocas de Crisis, Tratado de Defensa de la Libre Competencia, Negocia-
ciones Eficaces, Tratado de Derecho Concursal (2 tomos), Negociación Integral y Gerencia Integral visión
multidisciplinaria.
1 NARBONA V, Hernán, Manual de comercio exterior. Negociación internacional, Proman Editores, Tomo 1
chile 1988.
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Que tienen interés en realizar las opera- QUINTA. FECHA DE ENTREGA. “El
ciones comerciales a que se refiere el presente vendedor” se obliga a entregar las mercan-
contrato, de conformidad con las anteriores cías a que se refiere este contrato dentro de
declaraciones y así al tenor de las siguientes: los.......días, contados a partir de la fecha de
confirmación por escrito del pedido y conve-
CLAUSULAS nido el sistema de pago previsto en la cláu-
sula tercera.
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.-
Por medio de este instrumento “El vendedor” SEXTA. PATENTES Y MARCAS. “El
se obliga a vender y “El comprador “a adqui- vendedor” declara y “El comprador” recono-
rir (14).... ce que los productos objeto de este contrato
se encuentran debidamente registrados al
SEGUNDA. PRECIO. El precio de los amparo de la patente (21)...
productos objeto de éste contrato que
“El comprador” se compromete a pagar Así mismo “El comprador “se comprome-
será la cantidad de (15).... FOB puerto te a notificar al “Vendedor”, tan pronto tenga
de (16)..... Incoterms 2000 CCI. Ambas conocimiento, de cualquier violación o uso
partes se comprometen a renegociar el indebido de dicha patente o marca, a fin de
precio antes pactado, cuando éste sea que “el vendedor” pueda ejercer los derechos
afectado por variaciones en el mercado que legalmente le correspondan.
internacional o por condiciones económi-
cas, políticas y sociales extremas en el país SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO.
de origen o en el de destino, en perjuicio Ambas partes convienen que una vez “El
de las partes. (17).... vendedor” haya entregado la totalidad de la
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m) Precisar las mercancías objeto del contra- 1.6.1 Forma del contrato de compraventa
to, detallando la cantidad, características
y condiciones en que se encuentran, o El contrato de compraventa no tendrá
bien, los criterios para su determinación. que celebrarse ni probarse por escrito, ni esta-
rá sujeto a ningún otro requisito de forma.
n) Indicar la cantidad de dinero en (US$) Podrá probarse por cualquier medio, inclu-
dólares que se pagará por la compra de so por testigos (cf. artículo 11 de la CNUC).
los productos. También se podrá estable- Así pues, tanto la oferta como la aceptación
cer el procedimiento para fijar el precio podrán hacerse por lo general tanto verbal-
de las mercancías. mente como por escrito, incluso por telegra-
ma y teléfono. No obstante, el derecho aplica-
o) Anotar el puerto de embarque, sólo en ble podrá exigir que el contrato a de probarse
caso de que se utilice transporte marí- por escrito o que está sujeto a otros requisitos
timo. de forma, tales como escritura pública en el
caso de compraventa de bienes inmuebles.
p) Este parágrafo es opcional y solo se debe-
rá utilizar en casos especiales, ejemplo: 1.6.2 Obligaciones del vendedor
para productos perecederos.
Aspectos generales
q) Anotar carta de crédito, giro a la vista,
cheque, o la forma convenida. La ejecución de un contrato de compra-
venta entraña el paso tanto de la propiedad
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iv) Salvo que se haya pactado en forma vendedor quedará obligado a envasar o
diferente otra cosa, las mercaderías embalar las mercaderías de una forma
deberán conformarse a las normas de adecuada para conservarlas y proteger-
calidad indicadas en los apartados ii) y las (cf. artículo 35, párr. 2 d), pero esta
iii) El comprador deberá examinar las norma puede no ser suficiente cuando las
mercaderías lo antes posible y notifi- mercaderías vayan a sufrir los rigores de
car a aquél cualquier defecto o vicio. Si una manipulación poco cuidadosa o de
aparece un defecto en las mercancías climas extremos.
sólo después de su aceptación, el dere-
cho del comprador a reclamar respecto c) Momento de la entrega
de ese vicio oculto podrá estar limitado
en el tiempo por el contrato o el derecho El momento de la entrega deberá conve-
aplicable. Los periodos de notificación nirse en el contrato. Podrá ser una fecha
de defectos difieren según los sistemas determinada o dentro de un plazo cierto. Si el
jurídicos. La CNUC estipula dos años (cf. momento de la entrega no queda claro en el
artículo 39, párr. 2), pero otros sistemas contrato vendrá determinado por las dispo-
establecen periodos que van desde seis siciones del derecho aplicable. Las legislacio-
meses hasta seis años. nes nacionales sobre compraventa pueden
diferir, pero en general las partes tienen dere-
v) El vendedor podrá ampliar el periodo cho a especificar la fecha de entrega.
de notificación de posibles defectos más
allá del indicado en el apartado ante- d) Lugar de la entrega
rior. También podrá incluir otras cláu-
sulas específicas sobre las mercaderías El vendedor deberá entregar las merca-
donde figuren normas más amplias que derías en el lugar estipulado en el contrato.
las descritas en el apartado iii) anterior. Cuando se use una cláusula particular basta-
Tal cosa suele hacerse estableciendo rá con indicar el nombre de una ciudad o
una garantía, cuyo alcance será el que se puerto, pero en otro caso habrá que señalar
establezca en sus condiciones. Cuando con precisión el lugar exacto de la entrega.
un vicio o defecto quede cubierto por la Si éste no se especifica en el contrato, las
garantía en muchos sistemas jurídicos normas del derecho aplicable a la compra-
se presumirá que ha existido cuando se venta determinarán dónde deberán entre-
transmitió el riesgo. Esto surte el efecto garse las mercaderías. Por lo general, el lugar
de invertir la carga de la prueba de tal de entrega será el establecimiento del vende-
suerte que el vendedor sólo eludirá su dor a menos que las mercaderías tengan que
responsabilidad si puede probar que las transportarse. En tal caso, será el lugar en
mercaderías se entregaron sin vicios. Las que reciba las mercaderías el primer portea-
garantías a veces están redactadas de dor independiente.
modo ambiguo y si bien pueden reportar
algunas ventajas adicionales al compra- Entrega de documentos
dor; también pueden suprimirles algu-
nos de los derechos que les corresponde- Cuando el vendedor y el comprador
rían con arreglo a este principio general. tengan sus establecimientos en países dife-
rentes, las mercaderías vendidas deberán
vi) Para evitar incertidumbres, el contra- transportarse de un país a otro, y el vende-
to debería especificar claramente de dor tendrá que entregar al comprador todos
qué modo las mercaderías deberían ir los documentos relativos al transporte de las
embaladas: La CNUC establece que el mercaderías.
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A este respecto, hay que hacer una distinción tes documentos representativos confor-
entre la cuantía del precio de compra y el me al contrato y al derecho aplicable.
modo en que ese precio se abona. Conviene señalar que frecuentemente el
vendedor puede hacer de tal pago una
a) El precio de compra puede fijarse de uno condición para la entrega de las merca-
de los modos siguientes: derías o los documentos.
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a. Transmisión del riesgo - No ser pagado por los bienes que
embarca.
Cuando el vendedor esté obligado a
transportar las mercancías, pero no tenga - Ser pagado en el país y en la moneda
que entregarlas en otro lugar determina- del vendedor porque con esta mone-
do, el riesgo se transmite al comprador da se incurre en costos.
en el momento en que los ponga en poder
del primer porteador para que los trasla- c. Para el comprador
de al comprador.
- No desea pagar hasta que los bienes
No se transmitirá el riesgo al compra- arriben o sean al menos embarcados.
do hasta que las mercancías estén clara- Que los bienes no reúnan la cantidad
mente identificadas. o calidad pactada.
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-
Su producto no es un importante o Se utilizan para establecer clara y
insumo en el negocio de los clientes exactamente todas las obligaciones
compradores. de las partes.
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o Bajo el sistema de rango con fecha 15. ¿Cómo se elige la forma de pago?
límite.
o Cuenta abierta.
o Bajo calendario.
o Carta de crédito.
11. ¿Se pueden pactar obligaciones conexas
a la entrega? o Pago a crédito.
o Sí, como las notificaciones al comprador 16. ¿Cómo debe entenderse el lugar de
y/o entrega de documentos, aunque la pago?
entrega sea a un tercero.
o El lugar en que el comprador tiene
12. ¿Se puede prever la excusa del retraso en el dinero disponible y no el lugar
la entrega? ¿Cuál puede ser su límite? de entrega del dinero al banco que
transfiera los recursos.
o Sí, a través de los casos de fuerza
mayor. 17. ¿Cómo se puede definir el retraso en el
pago?
13. ¿Qué puede preverse en relación con el
retraso inexcusable en la entrega? o Cualquier incumplimiento en la
fecha de pago, salvo fuerza mayor.
o Penalizaciones.
18. ¿Cuáles son las consecuencias derivadas
o Daños y perjuicios. del retraso en el pago?
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20. ¿Cómo se puede garantizar el pago? o Cuando las partes aceptan el trato
sin condiciones ni modificaciones,
o A través de seguro de crédito. no hay contrapropuesta alguna.
22. ¿Cómo se redacta una buena cláusula de o Se puede suplir con la ley aplicable o
garantía? negociar de buena fe.
o Con la especificación de lo que se 28. ¿En qué idioma debe redactarse el contrato?
garantiza (qué partes del producto
se garantiza, qué piezas, etcétera). o En idioma universalmente acepta-
do o el pacto por las partes. Puede
o Con el plazo de garantía. traducirse al idioma de las partes
prevaleciendo una sola versión.
o Con las opciones para resolver el
problema. Ejemplos: reemplazo o 29. ¿Qué sucede si una parte se niega a
reparación del bien. cumplir sus obligaciones esenciales?
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Agente TRANSACCIÓN
CONTRATO DE Sistema bancario
de carga
COMPRA VENTA
DESPACHO
Aduana DE LA MERCANCÍA
Agencia de carga
COBRANZA
Evaluación de
SEGUIMIENTO la gestión y la
POSTVENTA satisfacción del cliente
Fuente: http://www.portalagrario.gob.pe/ComoExpo/ComoExpo601.shtml
1. “Identificar y seleccionar clientes o • Se identifican organismos, entidades
proveedores potenciales de acuerdo con y empresas que pueden suministrar
los criterios establecidos y con los objeti- información fiable asociada a clientes y
vos comerciales de la organización. proveedores potenciales.
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5 Fuente:http://www.hezkuntza.ejgv.euskadi.
net/r43-2639/es/contenidos/información/sis_
cualif_prof_pv/es_2020/adjuntos/cm135_c.pdf
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