ACTIVIDAD EJE 4

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTUDIANTES
DANIEL CHAVARRIA OSPINA
ANDRES AGUILERA ACOSTA
DIANA MARIA SERNA MENDOZA
ANGIE PAOLA REYES SALAZAR

TUTOR
FRANKLIN DEIBER BUITRAGO ECHEVERRY

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2020

1. Identificar la alternativa de Inversión.

Producto seleccionado
Vestidos de baño artesanales para dama
Historia.
Los vestidos de baño “Made in Colombia” se caracterizan por contar con una
mezcla de elegancia, comodidad y colorido. La oferta colombiana cuenta con
diseños innovadores, como vestidos de baño de dos piezas, triquinis, monokinis y
tankinis, en múltiples colores y utilizando materiales de altísima calidad.
Diversidad y vivacidad de tonos a los que se agregan apliques artesanales se
convierten en el sello diferenciador, posicionado a Colombia con éxito en nichos
premium internacionales.
Los diseñadores colombianos han presentado sus colecciones con éxito en las
pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo, marcando
tendencia, mostrando propuestas, y diferenciándose por la técnica de sus diseños
y el uso de materiales tradicionales y artesanales.

Actualidad.
 Las consumidoras estadounidenses tienden a buscar comodidad y a
inclinarse por prendas más conservadoras. Los bottoms son normalmente
cubiertos y grandes.
 Los consumidores muestran lealtad a las marcas que mejor se ajusten a
sus preferencias personales y su comodidad.
 En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado
del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el
surgimiento de certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y
trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor.

Situación actual:
La innovación y diferenciación es valorada y bien recibida. Los colombianos no
pueden competir en precio, por lo que tendrá que competir con calidad, diseño y lo
más importante innovación. Para pequeñas empresas, los nichos son clave:
maternidad y tallas grandes, por ejemplo: post-mastectomy swimwear tops.
(Ministerio de Comercio Industria y Turismo, s.f)
2. Elaborar la matriz de selección de país para el negocio propuesto.
Países para comercializar dicho producto:
Estados Unidos – Panamá

Estados Unidos:

a. Oportunidades:
Para el año 2019 en el mes de abril, las exportaciones desde Colombia a
Estados Unidos aumentaron en un 12%, representando el 40% de lo que el
país vende en el exterior en materia textil.

b. Tamaño del Mercado:

Con una población de 327.352.000 personas, es uno de los países más
poblados del mundo 33 habitantes por Km2.

c. Acuerdos:
Desde el 15 de mayo de 2012 entró en vigencia el Tratado de Libre
Comercio (TLC) firmado por Colombia y Estados Unidos con el objetivo
de promover el comercio entre los dos países.

d. Costos Arancelarios:
A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos
productos pagarán un arancel del 0%.

e. Posibilidades de Expansión:
Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa íntima y, en los últimos
años se ha posicionado con éxito en nichos Premium en trajes de baño.

f. Aliados estratégicos:
Consideró que estados unidos es un excelente aliado estratégico para el
producto que vamos a exportar, ya que con el TLC que se encuentra
vigente, los costos arancelarios no será una barrera por lo cual podremos
llegar a más personas, aumentando cada vez más el volumen de
exportaciones.

Panamá:
a. Oportunidades: Actualmente, Colombia y Panamá cuentan con un tímido
acuerdo comercial vigente desde 2005 que no llega a tener el peso de un
TLC. En 2013, los países se sentaron a negociar un TLC oficial que sería
de beneficio mutuo, lo cual no ha tenido éxito hasta la fecha. Panamá no es
miembro de la Alianza del Pacífico ni de la Comunidad Andina de Naciones
(CAN), no comparte tratados ni bloques comerciales oficiales con Colombia.
(Litman, 2019)

b. Tamaño del Mercado: Para el noviembre de 2016, Panamá tiene una

población censada de 4.058.372 habitantes. Esto la convierte en uno de los
países menos poblados del continente americano.

c. Acuerdos: El 20 de septiembre del 2013, el ministro de Comercio, Industria

y Turismo de Colombia, Sergio Díaz Granados, y su homólogo panameño,
Ricardo Quijano, firmaron un acuerdo comercial, mediante el cual se fijó la
desgravación inmediata al 72% de la oferta exportable colombiana al país
centroamericano. Sin embargo, la rúbrica de este acuerdo se dio bajo la
sombra del Decreto 074, expedido por el Gobierno colombiano en enero del
2013, y que pone barreras arancelarias a productos de los sectores textil y
calzados provenientes de la Zona Franca de Colón, la más importante de
América y la segunda en el mundo después de la de Hong Kong.
(Legiscomex, 2013)

d. Costos Arancelarios: El Gobierno de Laurentino Cortizo ha sido el único

en pronunciarse por el momento y argumenta que el incremento del 15 % al
37,9 % en los aranceles textiles de Colombia para artículos cuyo valor
nominal sea inferior a 20 dólares por kilo reaviva el malestar comercial que
se vive entre las naciones desde hace casi tres años.

e. Posibilidades de expansión: Colombia es el tercer productor en el mundo

de ropa íntima y, en los últimos años se ha posicionado con éxito en nichos
Premium en trajes de baño.

f. Aliados estratégicos: "Buscamos aliados estratégicos en Panamá, que

representen y den aval a las marcas que se hacen en el país, que tengan el
suficiente respaldo en su capacidad exportadora para que puedan penetrar
territorio colombiano con una producción sostenible", acotó. (Portafolio,
2014)
 MATRIZ PARA SELECCIÓN DE PAÍSES

Estados Unidos Panamá

COEF Criterio Potencial/Acceso/Riesgo
Valoración Total Valoración Total
2 Crecimiento económico del país 4 8 4 8
2 Poder adquisitivo per cápita 4 8 3 6
3 Volumen de importación 5 15 3 9
3 Crecimiento de las importaciones 4 12 4 12
1 Exportaciones desde país de origen 4 4 4 4
2 Barreras arancelarias 5 10 1 2
1 Barreras no arancelarias 5 5 3 3
3 Riesgos comerciales 4 12 4 12
1 Facilidad para hacer negocios 4 4 4 4
2 Transparencia y corrupción 4 8 4 8
  Total 43 86 34 68

Estados Unidos es un país que cuenta con cualidades interesantes para nuestro negocio textil, marcado principalmente
en las Barreras arancelarias y no arancelarias, ya que gracias al TLC que se encuentra vigente entre Colombia y Estados
Unidos, los aranceles son del 0% lo cual nos permite no solo a nosotros sino al resto de empresarios de la nación hacer
que nuestros negocios crezcan exponencialmente, manteniendo la calidad y la garantía que garantiza la unión comercial
a largo plazo.

3. Análisis PEST
 Político Legal
Desde la implementación de
la ley anti-contrabando, el
sector textil y confecciones
se ha visto enormemente
beneficiado.
Además de esto el
Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo y la
DIAN tienen en marcha 10
acciones para beneficiar a
los empresarios y mejorar la
competitividad.
Económico Socio cultural
En Colombia, se han Idioma: español
tomado unas iniciativas Población: 50.348.674
económicas para beneficiar Densidad: 45 hab./km2
al sector textil, tales como: En cuanto a su demografía,
 Apoyo efectivo a Colombia se caracteriza por
innovadores y ser el tercer país más
emprendedores. poblado en Latinoamérica y
 Financiamiento el vigesimoséptimo más
presente y futuro a poblado del mundo. Ha
través de Bancóldex. experimentado un rápido
 Promoción del crecimiento poblacional
mercado interno a como muchos países de la
través de compre región, con un leve
colombiano. descenso en las últimas
 Formalización para décadas. Se estima que
juego limpio y cancha más de 7 millones de
equilibrada. colombianos viven fuera del
 Promoción de país por diversas causas.
comercio exterior. Sin embargo, gracias a
mejoras económicas desde
la década de los 2010, en
los centros urbanos han
mejorado los estándares de
vida.
Tecnológico
La brecha digital en
Colombia aún es muy
grande, así se demostró en
último foro de
Transformación Digital,
contexto y tendencias
globales organizado por la
Universidad del Rosario y el
Centro de Estudios de
Telecomunicaciones de
América Latina, donde se
reveló que el 50% de los
hogares en Colombia no
cuentan con conexión a
internet y 38% de las
personas no usa la red de
redes.
(Montes, 2019)
4. Desarrollar la propuesta de valor del negocio o de la empresa respondiendo preguntas como:
 ¿En qué consiste el proyecto?
Producción y comercialización de trajes de baño con detalles artesanales para mujeres
Implementar las últimas tecnologías en renovación de insumos a través textiles inteligentes para usos múltiples
y características de transporte de humedad, sistema anti bacterial, protección solar, repelente e
impermeabilidad; entregando soluciones prácticas que otorgan un valor agregado e innovador a nuestros
productos.
Estos materiales textiles ya se encuentran en el mercado producido por empresas comprometidas con el medio
ambiente y que ponen a la mano de los confeccionistas este beneficio, lo que hace que sea más viable la idea.
 ¿Qué bien o servicio busca ofrecer?
Objetivo:
Diseñar, confeccionar y comercializar trajes de baño para mujeres con apliques artesanales y materia prima amigable
con el medio ambiente
 ¿Para qué sirve el bien o servicio?
En la actualidad, en el mundo de la confección se abre un espacio a la producción de vestuario para mujeres con
detalles de artesanías manuales, entre ellos tenemos ropa íntima y trajes de baño. Este último apenas generando
expectativas a través de algunas marcas que quieren incursionar en este tipo de negocio, pero a unos costos
elevados generando que solo algunos pocos puedan adquirirlos.
Otro factor importante es que la mano de obra estaría a cargo de padres y madres cabezas de hogar que trabajen
desde sus hogares lo que les facilitaría recibir ingresos sin descuidar sus hogares lo que aportaría al factor social de
este proyecto.
  ¿Qué necesidad satisface?
La idea es generar la necesidad al consumidor y la importancia de invertir no solo en un traje baño para un
momento sino de los beneficios y oportunidades que ´puede obtener con el uso de nuestras prendas que serían
elaboradas a base de materiales amigables con el medio ambiente, de buena calidad, con un diseño autóctono
y adicionalmente con propiedades que aportan a la comodidad, salud y bienestar en general al consumidor,
transmitiendo a cada rincón del mundo nuestra cultura.

 ¿Cuál es la percepción del mercado sobre el bien o servicio?

Al segmentar el público encontramos que en la búsqueda del beneficio del comprador todos coinciden en la
importancia del estándar de calidad, la necesidad de asesoría y la importancia de cuán amigable es nuestro
producto con el medio ambiente.

Para el cliente de Made In Colombia, vivir experiencias, llevar el arte de nuestro país, productos de calidad e
innovación y artículos de autocuidado, son las principales tendencias encontradas en el mercado, sin dejar por
fuera el cuidado del medio ambiente, punto a favor, ya que los vestidos de baño de Made In Colombia se
confeccionan con materiales amigables con el planeta
 ¿Cuál es la estrategia para conquistarlo?
“Made in Colombia” se ubica en Pereira, y sus clientes en EEUU y Panamá, se inicia con clientes en Miami, cuyo
clima es propicio para nuestro producto, teniendo en cuenta que el público objetivo son personas de tallas no
comunes, el público tiene la oportunidad de encontrar un producto especial y personalizado para todas las
necesidades.

Por medio de marketing en las redes, intentamos llegar a mujeres entre la edad de 14 y 60 años de edad, ubicadas en
el Estado de la Florida (EE.UU), con un nivel socioeconómico medio y alto que desean disfrutar de la natación, las
 playas y actividades al aire libre; que buscan un producto que las haga sentir cómodas, bien vestidas y que además
aportan beneficios para su salud.

Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones colombianas, con 42% de participación.

Miami es la cuarta ciudad más poblada de Estados Unidos, con mayor porcentaje de población latina, reconocida a
nivel internacional como la ciudad del sol, debido a que es una de las zonas de Estados unidos que goza de ese
privilegio por su ubicación geográfica y el clima. Con estas características tiene gran afluencia a las playas y piscinas
disponibles por parte de sus habitantes y turistas.
En Colombia pretendemos conseguir el apoyo de entidades que se dedican a la promoción de microempresas para
con este apoyo lograr publicidad y oportunidades comerciales para nuestro producto, además de puntos de venta de
la marca y convenios con almacenes de cadena o grandes superficies a través de sus departamentos de talento
humano y de esta manera buscar comercializar la marca de trajes de baño y así llegar a un público masivo.

5. Formular mínimo dos estrategias para el negocio o inversión propuesta

Para aplicar nuestras estrategias es importante segmentar anuestros clientes de la siguiente manera:
Segmento demográfico: Para llegar a los clientes potenciales de Made In Colombia, se delimita este segmento en
Edad, Sexo biológico, Profesión, Nivel educativo, Estatus Socioeconómico, Religión, Nacionalidad, Cultura.
Encontrando que la cultura del cliente objetivo se basa en la apariencia física, pero sobre todo la comodidad con su
cuerpo y aspecto.
Segmentos psicográficos: Es muy importante para Made In Colombia el comportamiento de este segmento, pues van
enfocadas al público específico de Made In Colombia, para ello analizamos su Personalidad, Estilo de vida, Valores,
Actitudes, Intereses. Llegando a encontrar un comportamiento regular, muy común en este sector de la población
objetiva.
Made In Colombia definirá un plan de mercadeo, teniendo en cuenta en su diseño el comportamiento de los clientes
a los cuales va dirigido y las metas de ventas propuestas. 
Estas son las estrategias que se tendrán en cuenta inicialmente para lograr dichos objetivos:
 Diseño de portafolio de servicios e imagen corporativa que genere impacto y empatía en el mercado objetivo.
 Diseño y producción de publicidad como tarjetas de presentación, pendones entre otros.
 Desarrollo de herramientas de marketing digital que faciliten las ventas en línea como página web, correos
corporativos, portafolio digital, contenidos para redes sociales, entre otros.
 Participación en ferias de emprendimiento y ruedas de negocios; que faciliten establecer contactos relacionados al
mercado objetivo.
 Consolidar una base de datos de clientes potenciales en el sector al cual nos dirigimos como: tiendas
especializadas, almacenes de cadena, boutiques, etc. 
 Contactar clientes potenciales mediante internet o vía telefónica, dando a conocer nuestro portafolio de servicios.
 Lograr alianzas con dichos clientes potenciales para la comercialización de los productos.
 Establecer una comunidad en redes sociales que permita dar a conocer las beneficios y soluciones que ofrece
nuestros productos y conocer la opinión de los participantes de dicha comunidad; permitiendo promover la marca y
entender las expectativas del segmento del mercado.