INICIATIVA EMPRESARIAL

Y EL ESPIRITU EMPRENDEDOR

Tony Hinojosa V.
 OBJETIVOS
El participante al final de la sesión

Conoce las características emprendedoras y

empresariales.

Conoce si cuenta con perfil emprendedor y

adecuado manejo de la administración de su tiempo.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 2

 Introducción

Alguna vez hemos deseado ser los

dueños o conductores de nuestro propio
Negocio?

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 3

 Introducción…
Pero…
Alguna vez nos hemos puesto a
pensar en nuestro perfil de
emprendedores?

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 4

 Cuál es tu perfil
emprendedor?

Resultados Test Perfil del Emprendedor

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 5

 ORGANIZACION
“Unión de dos o más personas que buscan
un objetivo común”

Ejemplos:

Equipo de estudiantes, una fábrica, una

bodega, club social, ONGs, Municipio y
otros
20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 6
 EMPRESA
Es una organización o persona natural o
jurídica, cuyo objetivo primordial es producir y
vender bienes o servicios de carácter
permanente. El que lo dirige es el empresario”

Ejemplos:

Hotel, farmacia,restaurante,
panadería, cabinas de
internet, entre otros.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 7

 NEGOCIO
Es una organización o persona natural o
jurídica, cuyo objetivo primordial es
comprar y distribuir bienes y servicios de
forma temporal. El encargado de
realizarlo es el negociante.

Ejemplos:

Ambulantes (Venta de útiles

escolares en campaña escolar).

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 8

 CLASES DE EMPRESAS
Según el tipo de actividad:

1. Empresas Industriales

2. Empresas Comerciales

3. Empresas de Servicios

“ No se puede establecer una Empresa o Negocio si no se

cuenta con voluntad, capacidad, oportunidad y recursos”
20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 9
 EMPRESA INDUSTRIAL
Son aquellas empresas o negocios que
transforman materia prima y la
convierten en productos para su venta

Ejemplos:

Pasteleria, carpinteria, heladería.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 10

 EMPRESA COMERCIAL
Son aquellas empresas o negocios que
compran mercancías para luego venderlas sin
que haya sufrido transformación significativa

Ejemplos:

Bodegas, tiendas, puestos de mercado.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 11

 EMPRESA DE SERVICIOS
Son aquellas empresas o negocios que
satisfacen necesidades no materiales de los
consumidores, aprovechando la habilidad
del personal

Ejemplos:

Salón de belleza, hoteles, servicio

de transporte urbano, cabinas de
internet, educación.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 12

 EMPRENDEDOR
“Persona decidida, audaz, persistente y
visionaria, que emprende acciones para
iniciar una empresa o negocio”

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 13

 EMPRENDEDOR
Para llegar a ser emprendedor (a)
debemos transformar los hábitos y
costumbres como el fatalismo, autoestima
negativa y actitudes derrotistas.

¿ Para que cambiar?

¡¡¡¡ El trabajo duro no va conmigo ¡¡¡¡
¿ Para qué me voy a estar sacrificando?

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 14

 EL DETERMINISMO

1. Social
2. Biológico
3. Psicológico

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 15

 EL DETERMINISMO SOCIAL

La creencia irracional de “que las

circunstancias externas nos
determinan y que la razón de
nuestra desgracia está fuera de
nosotros mismos”

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 16

 EL DETERMINISMO BIOLÓGICO

La creencia irracional de “que

ciertas personas nacen con
talentos naturales; el resto de
seres humanos poco podemos
hacer para adquirir y desarrollar
destrezas”.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 17

 EL DETERMINISMO PSICOLÓGICO

La creencia irracional de “ El
pasado nos determina. Si algo nos
afectó antes, nos seguirá
afectando siempre. Entonces las
personas no cambiamos”

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 18

 EMPRENDEDOR
El emprendedor tiene una mirada optimista,
elevada autoestima y actitudes positivas
como:

“Tengo muchas ganas de crecer y alcanzar

el éxito y sé que lo lograré”

“Veo oportunidades para emprender y crecer

donde los demás sólo encuentran problemas”.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 19

 Características emprendedoras

Se agrupan en tres tipos de capacidades:

1. Capacidades de realización: Impulso por vencer
desafíos, avanzar y crecer.
2. Capacidades de planificación: identifica metas
concretas y diseña planes consistentes.
3. Capacidad de relacionarse socialmente. De
establecer vínculos con personas e instituciones
que aporten a su progreso.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 20

 Capacidad de realización

A.- Búsqueda de oportunidades

Identifica y actúa en la búsqueda de
nuevas oportunidades.

B.- La persistencia
Toma diversos caminos y no se
amilana para vencer un
obstáculo.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 21

 Capacidad de realización

c.- Compromiso y responsabilidad

Asume con responsabilidad y dedicación los
compromisos adquiridos con los clientes.

D.- Demanda por calidad y eficiencia

Actúa para alcanzar o superar los
estándares existentes de excelencia o
mejorar sus performances anteriores.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 22

 Capacidad de realización
c.- Toma de riesgos
Asume riesgos siempre y cuando estos sean
calculados.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 23

 Capacidad de Planificación

A.- Establecimiento de metas

Establece objetivos claros y específicos a corto y
largo plazo.

B.- Búsqueda de Información:

Busca personalmente información acerca de
clientes, proveedores y competidores.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 24

 Capacidad de Planificación
C.- Planificación y Sistema de Control
Desarrolla y usa una planificación lógica y escalonada
para lograr sus objetivos. Evalúa alternativas.
Controla el desarrollo de su empresa.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 25

 Capacidad de Relacionarse
Socialmente
A.- Persuasión y Elaboración de redes de apoyo
Usa estrategias deliberadas para influenciar y
persuadir a otros. Aprovecha contactos
comerciales y personales para lograr sus
objetivos.
B.- Autoconfianza:
Posee una fuerte creencia en sí mismo (a) y
en sus habilidades.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 26

 Manejo del tiempo

PROCASTINACIÓN

El mal hábito de postergar regularmente acciones

que resultarían provechosas

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 27

 Análisis de la Procastinación

Emociones asociadas Creencias asociadas a la

a la procastinación procastinación
Ansiedad por excesivo Si no lo hiciera bien quedaría
miedo a fallar demostrada mi incompetencia y sería
terrible que los demás piensen que no
soy bueno.
Ansiedad por No debo hacer nada que me disguste.
intolerancia a la Mañana quizás me vengan las ganas.
incomodidad
Ansiedad por Debo hacerlo todo perfecto ( mejor no
perfeccionamiento hago nada)

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 28

 Manejo del tiempo

¿Cómo nos afecta un manejo no adecuado de

nuestro tiempo?
 Pérdida de tiempo
 Descuido de actividades
 Stress
 Desmotivación
 Incumplimiento de metas
 Inadecuada atención de nuestros roles
 Desperdicio de oportunidades

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 29

 Capacitación
Conocimiento
Determinación

CAMBIO

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 30

 Tu vida en función de un objetivo

El Síndrome de Alicia

Alicia: ¿Señor gato… me podría indicar qué camino debo seguir

desde acá?
Gato: Eso depende en gran medida de adónde quieras llegar.
Alicia: La verdad…me da lo mismo.
Gato: Entonces, realmente no importa que camino tomes.
Alicia: ¿Pero…llegaré a algún sitio?
Gato: Ohh si, ten seguro que si caminas lo suficiente, en algún
momento llegarás a algún sitio.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 31

 Tu vida en función de un objetivo

VISIÓN

¿Para qué estamos acá?/ ¿ Hacía

adónde nos dirigimos?
¿Qué tipo de persona y/o
empresario queremos ser?

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 32

 Para descubrir mi visión debo….

Identificar mis valores personales más

importantes;
Plantearme un objetivo futuro realista y
ambicioso;
En cada uno de mis roles: personal /
familiar / Laboral.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 33

 Ejercicio

La frase que me gustaría esté escrita

sobre mi tumba el día de mi muerte sería
la siguiente:
“Aquí descansa…………………..…. quien en
vida…………”

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 34

 MISIÓN

La misión es lo que escojo hacer en el

recorrido, porque es lo que me siento
llamado a hacer, y que por ese camino
alcanzaré mi visión.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 35

 Las características de mi Misión….

Debe ser clara, directa y factible.

Debe reflejarse en cada uno de nuestros
actos.
Debe ser elegida libre y
voluntariamente.
Son verbos (vender, planificar, enseñar)

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 36

 Ejercicio

Descubriendo la misión:
¿ Qué haría yo el resto de mi vida que me
brindaría satisfacción?
¿ Cuáles creo yo son mis mejores
cualidades?

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 37

 Metas: Los pasos concretos de
tu Visión y Misión

Paso1: Mantén el rumbo fijo. Se

coherente con tu visión y misión.
Paso 2: Actua
Paso 3: Administra tu tiempo
Paso 4: Persiste

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 38

 Metas: ¿ Estás dispuesto a
pagar el precio?

“ Si estás cien por ciento dispuesto a

pagar el precio, entonces tienes 100% de
probabilidades de tener éxito. Es una
simple cuestión de causa y efecto”

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 39

 Requisitos para lograr tus
Metas

Anótalas. Se específico y claro

Que sea medible.
Fija un plazo
Concentrate. Dirige tu atención.
Considera sólo aquello que puedes
controlar.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 40

 “Nada en el mundo
puede tomar el lugar
de la persistencia”

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 41

 No lo hará el talento…no hay más común
que personas fracasados que poseen gran
talento.
No lo hará el genio…. Es proverbial que al
genio no se le recompensa.
No lo hará la educación… el mundo está
lleno de vagos educados.
Únicamente la persistencia y la
determinación son omnipotentes.

20/08/2020 Tony Hinojosa Vivanco 42