Desarrolle los siguientes ejercicios

Pregunta 1

Adidas realiza lanzamiento de sus zapatillas clásicas con material reciclado

La marca ha confeccionado zapatillas que cuentan con un mínimo de 50% de material reciclado en su
exterior. Las suelas están producidas con un material sostenible que contiene un 90% de caucho natural y
un 10% de caucho reciclado.

Adidas, la marca de ropa deportiva, ha anunciado su más reciente colección: Clean Classics. Este
lanzamiento es una respuesta a la problemática ambiental, que ha venido pronunciándose en los últimos
años. Para ello, se han rediseñado las zapatillas deportivas más icónicas de Adidas Originals utilizando
materiales reciclados y sostenibles.

Para su desarrollo, la colección Clean Classics de Adidas está confeccionada con Primegreen, un material
de gran rendimiento elaborado a partir de elementos reutilizados. Como resultado, el exterior de las
zapatillas contiene, al menos, un 50% de material reciclado. De igual manera, en el diseño se integra una
suela hecha en un 90% de caucho natural y un 10% de caucho reciclado. Durante la producción, la marca
afinó los patrones de corte con el fin de reducir residuos y desperdicios.

En esta colección se reinterptetan 5 clásicos, entre las que podremos encontrar los modelos Superstar,
Stan Smith, Continental 80, SC Premiere y Supercourt. Cabe destacar que algunos de estos llevan
impresa una frase en inglés donde se puede leer: “Estas zapatillas no salvarán al mundo por sí solas”,
afirmando que el desarrollo de Clean Classic no es una solución, sino un paso hacia el camino de salvar el
planeta y, también, invitando a los usuarios de la marca a adoptar otras medidas de consumo responsable.

“Globalmente reconocemos las consecuencias del uso de plástico indiscriminado. Por esta razón, la marca
viene innovando, desde hace algunos años, en el uso de diversos materiales reciclados y generación de
eficiencias en nuestros procesos de producción. Clean Classics representa un nuevo esfuerzo de la marca
en miras hacia la sostenibilidad. Y es que, aunque aún tenemos mucho por hacer, es un paso que nos
acerca a nuestro objetivo principal: Trabajar con la utilización de materiales sostenibles para sanar y
proteger a nuestro planeta” comentó Omero Orlandini, Category Manager de Adidas Originals.

Usted acaba de recibir la noticia que la casa Matriz ha decidido que este producto va a tener una variante
para niños ya que los papas les gusta que sus hijos se vistan como él. Los centros comerciales han
firmado un convenio de exclusividad con su competencia el mismo que podría romperse única y
exclusivamente si la propuesta de negocio es altamente ventajosa. Utilizando las maniobras del comprador
indique que acciones específicas puede realizar para este proceso.

Las condiciones que coloca el centro comercial es el siguiente

Comisión de venta : 20%

Precio máximo por par de zapatillas : s/.75
Tallas : 26 – 36
Monto Mínimo de venta : 50 000 pares mensuales
Colaboración en publicidad : 2% por par
Incentivo para vendedores : 3% por vendedor

Usted tiene un costo por producto de S/.14 y costos fijos por S/500,000 y al ser una negoción B2B no
tendrá comisionistas por lo que la utilidad quedará íntegramente para su compañía

Al momento de elaborar su plan de negocio uste estimo que la colaboración por publicidad seria de 1% y el
incentivo del vendedor seria del 1% y una comisión de venta del 21%.

Sabe que la negociación no esta cerrada, proponga una alternativa inteligente que beneficie a ambos y
sustente su posición

Caso planteado por el comprador

Caso planteado por usted

Caso alternativo

Sustentación:

Respuesta:

Rúbrica
Excelente: 15- Muy Bueno: Bueno: 9 - 5 Regular: 4 - Deficiente:0
Criterio
13 puntos 12-10 Puntos puntos 3 puntos puntos
Realiza el
Responde Realiza el Realiza el
procedimiento
seleccionando procedimiento procedimiento
adecuado para Realiza el
las propuestas adecuado parcialmente
los 3 casos y procedimiento No responde
más para los 3 para los 3
sustenta los parcialmente
adecuadas y casos y casos y
resultados a
sustenta sustenta sustenta
profundidad

Pregunta 2

Indique las tácticas exactas que le ayudaran a negociar y convencer al cliente que será una relación Win to
WIn

Respuesta:

a.

b.

c.

d.

e,

Rúbrica
Excelente: 5 Muy Bueno: Bueno: 3 Regular: 2-1 Deficiente:0
Criterio
puntos 4 Puntos puntos puntos puntos
Realiza lal
Realiza las 5 Realiza las 4 Realiza las 3
Responde a la menos 1
tácticas y las tácticas y las tácticas y las
pregunta táctica y la No responde
explica explica explica
adecuadamente explica
correctamente correctamente correctamente
correctamente