UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

Y A DISTANCIA
UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,CONTABL
ES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS

MICROECONOMÍA

Luis Olmedo Figueroa Delgado

Modificado por: Sandra Patricia Ochoa Guevara / Julio 2009

 Contenido
Introducción…………………………………………………………………………………..…4
PRIMERA UNIDAD: Conceptos y teorías de economía…………………………………...5
Introducción……………………………………………………………..………………………6
CAPÍTULO 1: Preliminares……………………………………………………..……………..7
Lección 1: La microeconomía……………………………………..……………….…………7
Lección 2: El problema económico: elección y escasez………………….………………12
Lección 3: Coste de oportunidad……………………………………………………………14
Lección 4: Teoría del comercio……………………………………………………………...16
Lección 5: Ventaja absoluta y ventaja comparativa………………………………………19
CAPÍTULO 2: Funcionamiento de los mercados……………………………………….…26
Lección 6: Demanda………………………………………………………………………….26
Lección 7: Oferta……………………………………………………………………………...38
Lección 8: Punto de equilibrio………………………………………………………………46
Lección 9: Cambios en precios y cantidades……………………………………………...51
Lección 10: Elasticidades…………………………………………………………………....59
CAPÍTULO 3: Teoría del consumidor…………………………..……………………….....69
Lección 11: Restricción presupuestaria…………………………………………………....69
Lección 12: Preferencias y utilidad………………………………………………………….72
Lección 13: Excedente del consumidor…………………………………………………….79
Lección 14: Excedente del productor…………………………………………………….…82
Lección 15: Eficiencia del mercado…………………………………………………………85
SEGUNDA UNIDAD: Hechos económicos de la empresa……………………………….91
Introducción……………………………………………………………………………………92
CAPÍTULO 4: La organización de las empresas y los mercados…………………........93
Lección 16: Los costes de producción……………………………………………………..93
Lección 17: Competencia perfecta………………………………………………………..102

2
Lección 17: Competencia perfecta…...…………………………………………………...102
Lección 18: Monopolio……………………………………...………………………………109
Lección 19: Oligopolio…………………………….………...………………………………114
Lección 20: Competencia monopolística………………………………………………....119
CAPÍTULO 5: Mercados de factores……………………………………………………...127
Lección 21: Mercados de trabajo………………………………………………………….127
Lección 22: Mercado de capital…………………………………………………………....132

Lección 23: Mercado de recursos naturales……………………………………………..136

Lección 24: Distribución del ingreso y la pobreza……...………………………………..139
Lección 25: Otros determinantes de los factores productivos………………………….144
CAPÍTULO 6: Eficiencia económica……………………………………………………....149
Lección 26: ¿Qué es eficiencia?.................................................................................149
Lección 27: Regulación de monopolios y oligopolios………………………………......152
Lección 28: Externalidades………………………………………………………………...155
Lección 29: Bienes públicos y recursos comunes………………………………………158
Lección 30 Sistema tributario……………………………………………………………...162
Bibliografía…………………………………………………………………………..,…..…..168

3
 INTRODUCCION
En nuestro curso de microeconomía examinaremos el comportamiento de la
economía a nivel micro, es decir desde los diversos escenarios económicos, desde la
perspectiva individual de sus actores como son los consumidores, las empresas y los
gobiernos individuales.
La microeconomía pretende explicar tres grandes y fundamentales preguntas:
 ¿Cuáles son los bienes y servicios que se producen?
 ¿Cómo se producen los bienes y servicios?
 ¿Para qué se producen los bienes y servicios?
El presente módulo de Microeconomía, comprende dos unidades y cinco capítulos que
le permitirán al futuro administrador de empresas, o al interesado en general adquirir
de una forma autónoma y ordenada conocimientos relacionados con la economía:
algunas definiciones, el comportamiento de los consumidores y productores, el
funcionamiento de los mercados, la forma como toman decisiones los consumidores
económicamente racionales, la organización de las empresas y los mercados, análisis
de los factores productivos y finalmente revisaremos el comportamiento del gobierno y
los factores que lo afectan en este mundo microeconómico.
Adicional al presente módulo y teniendo como orientación la guía de aprendizaje y
actividades, el estudiante deshace los diferentes productos en los tiempos
establecidos,
dispone de unaparaextensa
una mayor profundización
bibliografía en losal temas
relacionada tratados,
final de cada el
unalector
de también
las dos
unidades que componen el módulo. Se recomienda como complemento la consulta de
lecturas en las diferentes páginas Web, en ellas se encuentran numerosos enlaces
que permitirán reconocer y profundizar en cada una de las temáticas.
Para el buen desarrollo del curso académico de Microeconomía (en sus tres fases de
aprendizaje: reconocimiento, profundización y transferencia) se hace necesaria la
constante interacción con el respectivo tutor y sus compañeros, por medio del uso de
las diferentes herramientas que brindan las Tecnologías de la Información y la
Comunicación.
En el transcurso del módulo y como complemento se encuentran lecturas para una
mayor comprensión de los temas, también finalizados los capítulos se invita a los
estudiantes a plasmar las actividades que permitirán evidenciar los productos
concertados en la guía de aprendizaje y actividades.
Los administradores de empresas de hoy y del mañana trabajan en equipo, para ello
se hace unay cordial
colaborativos, de esta invitación al estudiante
forma intercambiar a conformar
conceptos pequeños
relacionados con los grupos
temas
tratados.

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 PRIMERA UNIDAD

CONCEPTOS Y TEORIAS
DE ECONOMÍA

5
 INTRODUCCIÓN

El estudio dedicado a las temáticas que comprenden la primera unidad CONCEPTOS

Y TEORIAS DE ECONOMÍA, le permitirán al estudiante estar al tanto de conceptos
esenciales en la economía como la escasez y la elección, el coste de oportunidad y el
comercio, además veremos el qué y el cómo del funcionamiento de los mercados y la
reacción de los actores frente a los cambios entre el precio y la cantidad mediante la
teoría de la demanda y la oferta, junto con la teoría de la elasticidad, por último,
analizaremos varios elementos decisorios en la elección del consumidor entre los
diferentes bienes y servicios.
Los temas anteriores deben tener unos supuestos básicos que enmarquen las
decisiones de las empresas y las familias, para ello los análisis se basarán en los
mercados que son perfectamente competitivos, este supuesto nos permite entender
fácilmente el funcionamiento de la economía sin imperfecciones para más adelante
adentrarnos en las diferentes estructuras de mercado y así lograr un completo
entendimiento del funcionamiento de la economía nivel micro.
Como concepto inicial debemos tener claro que la estructura de competencia perfecta
es aquella en la que existen muchas empresas, lo que llevaría a que cada una de ellas
es pequeña del
determinación conprecio
relación
a las alfuerzas
mercado, y muchos
de demanda compradores,
y oferta dejando
sin que ninguno la
de ellos
por sí solo pueda influir en su modificación.

6
 CAPÍTULO 1
PRELIMINARES

Lección 1: La Microeconomía
La microeconomía proviene del vocablo griego mikros, que significa pequeño, ella
estudiará de cerca, como en un microscopio, a la economía. Debemos realizar
preguntas del común como ¿Qué sucederá con el precio de la gasolina en el futuro?,
¿Cuántos empleos habrá para los profesionales universitarios en un par de años?,
¿Qué impacto tendrá sobre mi ingreso y por lo tanto mi capacidad de adquisición de
bienes y servicios el pago de los nuevos impuestos de valorización por beneficio
general?, todas estas preguntas las contesta la microeconomía por que analiza partes
individuales de una economía.
En el mundo que nos rodea podemos percibir que existen gran cantidad de bienes y
servicios que podemos adquirir y vender, generamos actividades en que las personas
se ocupan para producir los bienes y servicios descritos y en general encontramos que
buscamos generar grandes cantidades de ingresos y riqueza.

Para ello la microeconomía busca resolver las preguntas planteadas inicialmente.

¿Cuáles son los bienes y servicios que se producen?

Son todos aquellos objetos que las personas necesitan y les dan un valor por
satisfacer sus necesidades, todos ellos tienen una característica común para el estudio
económico: son limitados.
Los bienes son objetos físicos por ejemplo los balones de futbol, los repuestos de los
carros, los muebles y enseres, etc., mientras que los servicios son tareas que realizan
las personas para lograr un objetivo, como el del peluquero cuando corta y arregla el
cabello, los intermediarios que entregan su trabajo para comprar y vender bienes a
otros individuos, el comercio, la salud, educación, etc.
Debemos realizar una investigación en cada una de nuestras economías para saber
qué se produce, lo que nos lleva a otro interrogante más profundo pero más práctico y

es ¿Qué determina
cantidad de baloneslade
cantidad
futbol adeproducir?,
bienes y servicios?, por ejemplo
¿Qué determina ¿Qué determina
la cantidad la
de servicios
ofrecidos de intermediación en la compra de títulos valores? La respuesta a estas
preguntas nos la ofrece la teoría de la microeconomía en su análisis económico.

7
¿Cómo se producen los servicios?
En nuestro mundo existen diversas formas de realizar las actividades o tareas que nos
encomiendan, incrementadas en la dinámica de un mundo totalmente cambiante y
siempre en proceso de evolución. Podemos revisar el campo de las
telecomunicaciones, desde la llegada del internet y posterior masificación del mismo
se han creado infinidades de oportunidades de negocio, a la vez que ha reemplazado
maneras de hacer las cosas, generando empleos por un lado y destruyendo antiguos
empleos por el otro.

Las empresas deben utilizar diversos recursos para generar los productos que
demanda la sociedad, es por ello que la economía los ha clasificado en cuatro grandes
categorías, a ellos los denominaremos factores de producción.
Tierra – Trabajo – Capital - Capital Humano - Habilidades intelectuales y
empresariales
 Tierra
La tierra por excelencia es un activo para producir bienes y servicios, podríamos decir
que es un regalo de naturaleza al hombre para su subsistencia, en otras palabras son
los recursos naturales, este concepto generalizado da cobertura al suelo, como terreno
productivo, bosques, peces, agua y minerales.
Se ha considerado hasta el momento que los recursos hidráulicos como el suelo son
renovables, esto quiere decir que se pueden utilizar más de una vez, no nos referimos
al uso que se le den a estos recursos y por ello puedan llegar agotarse..

Por otrouna
utilizar lado tenemos
sola a los
vez, eso minerales,
es que no son de los cualeselmuchos
renovables, de ellos
caso actual solo
de los se pueden
combustibles
(petróleo) es un recurso no renovable.
 Trabajo
En este factor de producción nos referimos al tiempo y esfuerzo que las personas le
dedican a producir los bienes y servicios, podemos incluir el esfuerzo físico y mental
que la gente debe realizar en medio de su labor, como en la agricultura, las
construcciones, en la industria, las fábricas, el comercio y en fin en todas las
empresas.
También podemos revisar la calidad de la mano de obra, la cual depende del capital
humano, es decir el conocimiento y competencias que las personas logran desarrollar
con la educación, experiencia laboral, capacitación empresarial, etc.
Podemos decir que en estos momentos usted está desarrollando su capital humano, al
estar desarrollando el curso de microeconomía, este se irá incrementando a medida
entorno
que profundice
y labor cotidiana,
sobre estos
en otras
temaspalabras
económicos
mientras
y más
pueda
competente
llevarlos se
a aplicar
vuelva mayor
en su
es el valor de recurso para su vida.
 Capital

8
Son la maquinaria, equipo, herramientas, edificaciones, vehículos, etc., que las
empresas utilizan para la producción de bienes y servicios. El capital es un recurso
que se puede ir incrementando a medida que aumenta la producción y se va
acumulando generando mayor riqueza para los propietarios de las empresas.
 Capital humano - habilidades intelectuales y empresariales
Es el conjunto de recursos humanos que se encarga de coordinar los anteriores
factores productivos, tierra, trabajo y capital, estas personas generan nuevas ideas en
el área empresarial, al mostrar nuevas estrategias de qué se debe producir y de cómo
producirlo, además toman decisiones al momento de producirlos y venderlos, manejan
los riesgos que generan los cambios y los mercados.
¿Para quién se producen los bienes y servicios?
Si realizamos un análisis de quiénes son los compradores podemos determinar a
quién se le producen, para ello sabemos que todo depende de los ingresos que
posean los compradores, es por ello que las personas de más bajos recursos poseen
un menor acceso a poseer diversas clases de bienes. Para obtener los ingresos
mencionados la gente procede a vender los servicios que generan los factores de
producción, eso es:
La tierra, produce la Renta
El trabajo, produce Salarios,
El capital, produce Intereses
Capital Humano – habilidades intelectuales y empresariales, produce utilidades

En términos generales el factor que más produce ingresos es el trabajo, sin embargo
es por la gran cantidad de personas se ubica en este rubro, además la combinación de
ellos hace que los ingresos se vayan modificando y existan personas con mayor
acceso a la obtención de mayores cantidades de ingreso que otras con limitaciones,
como las personas que han adquirido educación en promedio es mayor la probabilidad
de conseguir un empleo que alguien analfabeta. Esto nos lleva a que la pregunta de
cómo se reparten los individuos el ingreso no corresponde a la distribución del ingreso
entre los factores productivos.
Todas estas preguntas nos muestran el alcance que posee la microeconomía y la
importancia dentro de un entorno cada vez más globalizado.
Debemos realizar una diferenciación entre los bienes, ya descritos, y los bienes
económicos.
Como decíamos anteriormente los bienes y servicios son todos los productos que los
individuos necesitan, valoran y obtienen una satisfacción al consumirlos,
adicionalmente a losdeyaunadescritos,
respiramos, el amor pareja, elpodíamos considerar
beneplácito otrosuncomo
que produce el aire
atardecer que
llanero,
etc.

9
Los bienes económicos son un subgrupo de los bienes; son los bienes que se
caracterizan por que provienen de recursos escasos y dentro de los cuales el hombre
debe constantemente tomar decisiones para decidir cuál de ellos les dará el máximo
de beneficio dentro de un conjunto de posibilidades, de ahora en adelante siempre que
nos refiramos a bienes y servicios estaremos haciendo alusión a los bienes y servicios
económicos.
Modelo del flujo circular
Las economías están conformadas por millones de personas que poseen muchas
labores a realizar como pueden ser producir bienes, comprarlos, trabajar para
producirlos, venderlos, comercializarlos, etc., lo que vamos a mostrar es una
organización de estas actividades para intentar comprender quién y cómo
interactuamos entre las diferentes actividades económicas; a ello le llamaremos flujo
circular de la economía.
Este modelo tiene dos características básicas unos agentes económicos por un lado y
por el otro unos flujos de entradas y salidas.
Entonces; los hogares y los productores son los agentes económicos que interactúan
en los tipos de mercados, los mercados de bienes y servicios donde los hogares son
los compradores y los productores los vendedores, es decir los hogares adquieren los
bienes y servicios que producen las empresas.
Por otro lado tenemos el mercado de factores de producción donde los hogares son
los vendedores y los productores los compradores. En este mercado los hogares
proporcionan los factores de producción que las empresas necesitan para poder
producir los bienes y servicios que luego venderán.
El flujo anterior es un círculo cerrado hacia el interior de la economía, ya que por
facilidad
luego se inicial
podrán enadicionar
la comprensión
agentessólo estaremos
externos comoanalizando los dos
son el sector agentes
gobierno internos,
y el sector
internacional.
El diagrama No. 1 nos muestra los dos agentes económicos, cada uno de ellos a los
lados en un recuadro y los dos mercados mencionados en los círculos superior e
inferior. Ellos son conectados por dos clases de flujos; el monetario, el cual se refiere a
la moneda, en el caso colombiano al peso y el otro flujo es el real o el de bienes y
servicios.
En el circuito interior encontramos el flujo de bienes y servicios, mientras que en el
circuito exterior está el flujo del dinero.

10
 Diagrama No. 1

El flujo Circular

Ingresos
Gastos

Bienes y servicios
Vendidos Bienes y Servicios
Comprados

MERC
ADO DE FACTORES
DE
PRODUCCIÓN
 Los hogares venden
 Lasem resasCom ran

EMPRES
AS HOGARES
- Producen y venden bienes - Compran y consumen
y servicios bienes y servicios
- Contratan y utilizan - Poseen y venden af ctores
factores de producción de producción

MERCADO DE BI
ENESY
SERVICI
OS
 Las empresas venden
 Los hogares C
ompran

Factores de
Producción Tierra, trabajo
y capital

Flujo real de factores y

Salarios, alquileres y = productos Renta
= Flujo Monetario
beneficios

Deseos versus necesidades

Todos los individuos posemos infinidad de deseos los cuales podemos decir que
podrían llegar a ser ilimitados, dentro de ellos podemos tener los deseos materiales,
los cuales dentro del concepto podrían ser cumplidos, sin embargo, imaginemos que
fuera realidad, la cantidad de dinero que debía poseer debería ser ilimitada, tal y como
sus deseos, lo cual no sucede en la realidad de nuestro mundo, por eso nosotros los
individuos económicos, lo primero que buscamos es satisfacer nuestras necesidades,
las cuales pueden ser más limitadas. De todas formas este término de necesidades
posee el problema de ser prácticamente indefinible, por ejemplo cuando alguien
menciona; “necesito ropa”, nos enfrentamos a varias disyuntivas: ropa nueva o usada,
de invierno o de verano, elegante o casual, etc., es por ello que aunque en economía
revisaremos las necesidades del individuo, este término puede en ocasiones ser
bastante vago, con el agravante de que las personas lo usan indiscriminadamente
entre un deseo de poseer un bien y la necesidad de un bien para obtener un objetivo
medible.

11
Por último, podemos concluir que el ser humano posee muchas necesidades, pero no
todas ellas las puede satisfacer, ya que los recursos que se poseen son limitados,
principio fundamental derivado de la realidad, esto nos lleva a que las necesidades
deben competir entre ellas y la persona debe por tanto realizar alguna elección.
Entonces, en nuestro mundo cuando una persona compra algo para satisfacer una
necesidad, ese logro hace que una o más necesidades queden insatisfechas.

Lección 2: El problema económico: elección y escasez

El hecho natural de la escasez implica que el hombre debe elegir, esto implica uno de
los efectos más importantes en la vida humana y es que todo acto es resultado de una
toma de decisión y cada elección seleccionada significa sacrificar una oportunidad.
Analicemos un ejemplo práctico cercano; un estudiante toma la decisión de estudiar
una hora diaria de microeconomía y esto le demanda sacrificar otras labores que
podría realizar en ese mismo espacio, como escuchar música, dormir, trabajar en las
labores de la oficina, salir con los amigos a divertirse, leer temas de interés, hacer
ejercicio, etc., es decir debe renunciar a todas al seleccionar la hora de estudio de
microeconomía.
En el ejemplo anterior, lo que en últimas estamos haciendo es revisar cómo
asignamos los recursos que poseemos, que debemos producir o en este caso
desarrollar y por último cuando lo haremos, por ello lo primero que vamos a decidir es
qué seleccionamos, no qué necesitamos, este último adjetivo es muy general, ya que
lo que para uno puede ser necesidad, para el otro un lujo y viceversa.
De todos modos lo que están haciendo es jerarquizar preferencias dentro de las
posibilidades o limitaciones que les permite la condición económica, lo que nos lleva a
renunciar a algo para obtener lo deseado, en otras palabras debemos constantemente
estar tomando decisiones con recursos escasos, de esta manera medimos nuestra
satisfacción mediante el coste de oportunidad, es decir tomar una decisión especifica
renunciado a otras opciones.
Llamamos coste de oportunidad a coste por no escoger la mejor opción que se deja de
hacer por hacer la que nosotros decidimos, es por ello que el no tomar la mejor opción
nos llevará a costes adicionales que en el común de las personas no tienen en cuenta,
estos son los costes de oportunidad.
Si quisiéramos tener un coste de oportunidad cero, debemos seleccionar la mejor
opción dentro del mercado que nos compete.
Por ejemplo: si yo poseo una tienda la cual deja unas utilidades de $3.000.000
mensuales y a ella le dedico tiempo completo, querría decir que para determinar el
coste de oportunidad, deberíamos seleccionar entre las otras alternativas que puedan
generar unos ingresos por mi tiempo de trabajo y restárselo al valor antes descrito;
pensemos que tenemos dos opciones una de un sueldo de $2.000.000 mensuales y
otra de $3.500.000 mensuales, en la primera no tenemos coste de oportunidad ya que
como antes mencionamos se debe tomar la posibilidad de mayor valor (beneficio para

12
nosotros) para nuestra elección, para la segunda opción podemos ver que si
dedicamos nuestro tiempo a laborar en una empresa diferente a la tienda nos
ganaríamos $500.000 más, es decir el coste de oportunidad que poseemos es de
$500.000 que es el valor que sacrificamos por atender nuestro negocio.
Revisemos otro ejemplo en el cual podamos determinar nuevos conceptos que nos
ayuden a clarificar el coste de oportunidad, el individuo que decidió ir a la universidad y
escogió este año, la pregunta sería ¿Qué coste de oportunidad tiene esta posibilidad?
Podemos arrancar revisando los costes monetarios reales, serían los gastos
realizados por el estudiante y/o su familia en el semestre de universidad, para el caso
específico vamos a revisar datos promedio de universidades que se dirigen a estrato
tipo 3.
Cuadro No. 1

Modalidad x Presencial Presencial A distancia

semestre Diurna Nocturna
Valor matrícula 2.200.000 2.000.000 1.200.000
Libros y Materiales 200.000 200.000 -0
Transporte y Otros 1.200.000 1.200.000 300.000
Total gastos 3.600.000 3.400.000 1.500.000

¿Las cifras que mostramos serán el coste de oportunidad? En el cuadro No.1

podemos ver varias erogaciones de diversas alternativas que posee un estudiante, sin
embargo debe tenerse en cuenta que si el estudiante no fuera a realizar su programa
universitario, podría de todos modos tener que incurrir en algunos de esos egresos
como el transporte y otros, eso nos implica que no necesariamente todos los gastos
son el coste de oportunidad.
Podríamos entonces revisar los otros valores; por ejemplo para un semestre diurno el
coste ascendería a $2.400.000, este dinero solo se cancelería si se asiste a la
universidad, y se estaría sacrificando alguna otra actividad por este pago, por lo tanto
estos egresos son parte del coste de oportunidad.
A estos costes los vamos a denominar costes explícitos, que son por lo tanto el coste
de los recursos que exigen un desembolso de dinero
Adicionalmente la universidad tiene algunos costes implícitos; son también sacrificios
que se hacen pero ellos no implican desembolsar dinero. En este rubro se considera
que el mayor sacrificio tiene que ver con el tiempo, es decir el tiempo posee un coste
para todos los individuos y empresas. Sin embargo, la pregunta que debemos
hacernos es ¿cuánto cuesta el tiempo que se dedica a actividades como el ir a la
universidad? Esto depende de lo que la persona pudiera hacer si no fuera a la
universidad, es decir si la persona decidiera trabajar tiempo completo, la remuneración
que debió sacrificar por ir a estudiar sería el coste implícito en esta variable.

Para determinar
desembolsos y noeldesembolsos
coste de oportunidad debemoslosrevisar
que nos impliquen todosnecesarios
sacrificios los ítemspara
de
obtener la meta propuesta, la suma de ellos dos serán los costes totales.

13
 Lección 3: Coste de oportunidad

A diario muchas personas producen miles de bienes y servicios pero la cantidad que
podemos generar se ve limitada por la cantidad de recursos y tecnología que
poseemos.
Si deseamos aumentar la producción de un bien nos vemos obligados a disminuir la
producción de otro, lo cual nos lleva a que se nos presente un dilema de elección o un
problema de intercambio.
Como los individuos se están enfrentando diariamente a disyuntivas que los obligan a
tomar decisiones, ellos están en una constante comparación entre los costes y
beneficios que pueden recibir luego de realizar la acción. El problema está en que en
muchas ocasiones revisar esos costes y beneficios no son tan obvios en primera
instancia.
Al tomar la decisión de estudiar en la universidad se deben conocer todos los costes
que asumiremos y para ello debemos pensar en las oportunidades que rechazamos
por seleccionar X o Y actividad, a lo que estamos renunciando con el fin de obtener
otra cosa lo denominaremos coste de oportunidad.
En el ejemplo, cuando decidimos estudiar en la universidad, hemos renunciado a un
sinnúmero de posibilidades, las cuales podríamos definir como deportistas, actores,
comenzar a trabajar inmediatamente, irnos a vivir al campo y desarrollarnos en ese
medio, etc.

A continuación
Es veremos
el límite entre lo que llamaremos
las diferentes la frontera
combinaciones de posibilidades
de productos de producción.
y servicios, también
analizaremos un modelo en el cual revisaremos la producción de dos bienes y los
demás que existan quedarán constantes (ceteris paribus).

La frontera de posibilidades de producción - FPP

Es una curva de posibilidades de producción que se genera mediante la unión de
todas las posibles combinaciones de producción total las cuales son dadas por un
monto fijo de recursos productivos de determinada calidad, la tecnología y el uso
eficiente de los mismos, en ella se muestran las diferentes combinaciones de
cantidades máximas de dos bienes o servicios que puedan ser producidos bajo unos
supuestos específicos y determinados previamente.
En otros términos, esta curva nos dará la combinación máxima de cantidades de los
bienes y servicios X y Y que podemos producir si estamos ofreciendo o que podemos
consumir si estamos adquiriendo los bienes ya descritos.
Podemos revisar la gráfica No.1, la cual nos muestra la curva de posibilidades de
producción mediante la combinación entre dos productos, los cuales podrían ser libros

14
vs películas, en el eje de las X mostraremos el número de películas producidas y en el
de las Y el número de libros.
Los puntos A, B, C, D nos muestran las diferentes posibilidades máximas de
producción entre los productos mencionados, el punto E ubicado arriba de la frontera
de producción es una combinación inalcanzable con los recursos dados y los puntos F
y G son producciones de un solo bien. Todos los puntos que se encuentran debajo de
la curva son combinaciones alcanzables de realizar pero ineficientes en la producción
con los factores económicos trabajados.

Gráfica No. 1

E
F A
50 B
40 C
L 30
I
B D
20
R
O
S

100 200 300 400

G
PELÍCULAS

En la gráfica podemos observar como a medida que aumentamos el número de

películas producidas debemos reducir la producción del número de libros, revisándolo
desde el ángulo del coste de oportunidad podíamos decir que a medida que
aumentamos la producción de películas debemos sacrificar parte de la producción de
libros, ya que los recursos financieros que poseemos ya están determinados.
La escasez es la razón por la cual la pendiente es negativa, lo que significa que no
podemos aumentar la producción de un bien sino disminuimos el otro, es decir un
cambio negativo, a esta pendiente los economistas le llaman la tasa marginal de
transformación.
A medida que se van intercambiado los bienes o servicios a la tasa marginal de
transformación una de ellas va aumentando con respecto a la otra y esto nos lleva a la
ley de los costes de oportunidad crecientes.
En el ejercicio anterior podemos observar que en el punto A se producían 100
películas y 50 libros a una tasa de 2 películas por 1 libro, mientras en el punto D, se
producían 20 libros y 400 películas lo cual nos genera una tasa de 1 libro por 20
películas, aumentando el sacrificio de consumir un bien por el otro, es decir los costes
de oportunidad.

15
Los puntos definidos en la frontera de posibilidades de producción son las diversas
combinaciones donde se emplean eficientemente los recursos y se lleva al máximo la
productividad del uso de los factores productivos, sin embargo el individuo solo puede
escoger un punto para llevar a la práctica, por ello la economía debe seleccionar el
punto correcto, y como las opciones están limitadas por los recursos y la tecnología
del momento, este punto dependerá de las preferencias del grupo de individuos que
consuman los bienes o servicios producidos.

Lección 4: Teoría del comercio

Desde comienzos del siglo XIX, el economista David Ricardo amplió la teoría de Adam
Smith al determinar que a un individuo o a un pais le conviene especializarse y realizar
intercambios con otros individuos o países, así estos últimos sean más productivos en
todas las áreas.
El economista Adam Smith tuvo una gran importancia en nuestra ciencia, ya que logró
modificar la concepción de la economía al sistema en el cual la función del gobierno es
específica y limitada mientras los individuos realizan todas las actividades intentando
lograr sus intereses particulares, el que logran, con lo denominado por él, la mano
invisible. Dicho principio se encuentra en el libro “La Riqueza de las Naciones”.
Cuando hablamos de producción nos vemos atraídos por la idea de la autosuficiencia
con el fin de no depender de nadie, sin embargo dicho modelo de producción trae
varios inconvenientes con costes bastante elevados para los individuos inmersos en
las economías.
Generalmente los que viven solos son pobres, podríamos observar a los habitantes de
regiones remotas como en Alaska o en la parte alta de Rusia, el caso de Cuba, en
donde prácticamente está solo, tuvieron inmensas dificultades que afectaron la
población económicamente, etc. No pueden vender (exportar) nada de lo que les
sobra ni pueden traer productos que no produce más baratos y/o posiblemente de
mejor calidad (importar). Están limitados a consumir únicamente los bienes y servicios
que ellos producen, dejando de lado el posible crecimiento en su bienestar.
Si pensamos en bienes como los de capital, la vivienda, los alimentos, nos damos
cuenta que producirlo una sola persona en todas sus etapas es bastante difícil,
además que serán pocos en cantidad y deficientes en calidad, también nos faltarían
muchas cosas como las comunicaciones, el combustible, electricidad, aviones, barcos,
medicamentos que podrían salvar vidas, etc.
Los problemas que le vimos a la autosuficiencia es la explicación del por qué las
personas prefieren el comercio que les permite obtener más número y variedad de
bienes y servicios además de aumentar su calidad de vida que lo cual sería imposible
sin el comercio.
Por lo anterior podríamos cuestionarnos ¿Cuáles serán los costes y beneficios de la
especialización?
Lo primero que debemos observar es que todas las personas son diferentes, es decir
las habilidades y competencias son propias o personales, estas están determinadas

16
por las diferentes capacidades físicas e intelectuales, las destrezas en deportes, el
grado de rapidez para responder correctamente una prueba académica, el
conocimiento y experiencia a la hora de cultivar un producto agrícola, coordinación
para gestionar eficientemente una empresa, etc. Los recursos no humanos como la
tierra y el capital también nos presentan diferencias entre ellos, por ejemplo la calidad
de la tierra tiene infinidad de características y esta lleva a una amplia diferenciación en
la productividad de un pedazo de tierra, el grado de precipitaciones en cierta región, la
tecnología de la maquinaría, la riqueza de los minerales, la velocidad para recibir la
información (comunicaciones), etc. Como consecuencia de ello nos damos cuenta que
todos los recursos poseen diferentes niveles productivos y de eficiencia. La
especialización nos permitirá adjudicar cierta clase de bienes a quien mayor
productividad
mediante obtengaaumenten
el comercio de ellos ydeesto lleva
forma a que los beneficios de la especialización
creciente.
Podríamos concluir que una persona o un país es menos eficiente y eficaz que cuando
se permite que ellos se especialicen y obtengan los mejores resultados de sus
habilidades.
Un coste de la especialización es el grado de dependencia que llegue a tenerse con
relación a otro individuo o economía en lo referente a bienes y servicios estratégicos
para el desarrollo y crecimiento de las personas y empresas de los países
intervinientes en el comercio.
Otro riesgo que debemos tener en cuenta en la especialización es el constante cambio
del mundo, el cual obliga a todos nosotros a estar realizando modificaciones que
satisfagan la demanda del producto especializado, ya que si este proceso es
demasiado rígido corremos el riesgo de que nuestro bien se convierta en un producto
no deseado y perdamos competitividad..
El principio básico que manejaremos en la teoría del comercio será la especialización,
la cual está fuertemente direccionada al trabajo, para ello revisemos el siguiente
ejemplo: si observamos a dos profesionales, uno de ellos estudió el área de las
finanzas, mientras que el otro realizó su carrera en el área de la gestión humana.
Deciden por medios separados realizar consultorías a empresas del sector industrial.
Cada uno de ellos recibirá $1.000.000 por la entrega del análisis de cada área de la
compañía, el financista logra realizar el estudio del área en que se especializó en tan
sólo dos semanas, mientras que para el otro informe demora un mes en entregar el
informe sobre el área de personal , lo que le lleva a tener un coste en tiempo de dos
meses, lo mismo le sucede a su colega pero a la inversa, es decir el profesional en el
área humana tarda dos semanas en realizar el informe del área de personal y un mes
en entregar el informe de consultoría financiera.
Si decidieran especializar su trabajo sólo en el área de su dominio, llevaría a que
podrían terminar la consultoría total de cada empresa en tan solo un mes, obteniendo
un beneficio de dos semanas cada uno.
Lo que se analizó para estos dos individuos también es válido para los países, lo cual
nos lleva los
a reducir a concluir
costes yque
porellointercambio de bienes
tanto aumentar mediante
nuestro la especialización nos lleva
beneficio.

17
Con el fin de ejemplificar el beneficio del intercambio revisemos el cuadro No.2, en
donde encontraremos las posibilidades de producción para Colombia y México,
además de revisar los términos de intercambio entre ambas naciones.
Cuadro No. 2

Posibilidades de producción de México (toneladas)

Bien A B C
Aguacates 0 24 60
Café 15 9 0

Bien Posibilidades deAproducción de Colombia

B (toneladas) C
Aguacates 0 12 30
Café 30 18 0

Lo primero que debemos conocer son los términos de intercambio entre estos dos
países de acuerdo con los bienes que producen, supongamos que ellos han declarado
estar de acuerdo en comercializar dos toneladas de aguacate por una de café, es decir
la tasa de cambio es de 2A por 1C (2x1)
Ahora revisemos en el cuadro No. 3 y observamos cómo sería la producción después
de la especialización
Cuadro No. 3
Ganancias del comercio luego de la Especialización
País (1) Producción (2) Producción (3) cantidades (4) (5)
después de la comercializadas Producción Ganancias
antes de la especialización disponible de la
especialización después del especializa
comercio ción y el
comercio
México 24 Aguacates 60 - 20 Aguacates 40 16
Aguacates Aguacates Aguacates
9 Café 0 Café + 10 Café 10 Café 1 Café
Colombia 12 Aguacates 0 Aguacates + 20 Aguacates 20 8
Aguacates Aguacates
18 Café 30 Café - 10 Café 20 Café 2 Café

Al comparar las producciones de acuerdo con las posibilidades de producción vemos

las ganancias de la especialización y su posterior comercio al culminar México con 16
toneladas de aguacate adicionales y una tonelada de café, para el caso de Colombia
ellos quedaron con ocho toneladas de aguacate a dos toneladas de café adicional.
En conclusión, la producción total de un bien o servicio es máxima cuando los agentes
económicos se especializan, esta es un caso que nos demuestra que especializarse e
intercambiar generan niveles de vida más altos que el modelo de la autosuficiencia.

18
Lección 5: Ventaja absoluta y ventaja comparativa
En un comienzo los economistas consideraron que el beneficio del comercio
internacional se daba si se poseía la ventaja absoluta en el intercambio entre dos
productos.
Tal y como lo vimos anteriormente los individuos podían mejorar su bienestar
económico sí se especializaban en la producción de unos bienes o servicios, estos
eran los que poseían ventaja absoluta con relación a la producción del mismo en otro
país, estos bienes podían ser exportados al país que no posee esta ventaja y de esa
manera obtenían unas ganancias adicionales con el comercio entre esos bienes.
Podemos analizar revisando el coste de un producto en dos países diferentes, al
encontrar en cual país se necesitan menos factores de producción para realizarlo,
encontraremos que existe un beneficio para el país que posea la capacidad de
producir el bien utilizando menos factores que el otro productor. Por lo tanto estamos
comparando la productividad de un individuo, empresa o país con otro que está
produciendo el mismo bien.
Realicemos el siguiente ejemplo donde tendremos en cuenta sólo el factor tiempo de
labor con el fin de clarificar el concepto:
En una región de nuestro país existe un caficultor, el cual tarda dos horas para recoger
los granos de una hectárea y posee un ganado el cual alimenta diariamente y le
representa una hora de labor diaria para obtener cinco kilos de carne.
Por otro lado estudiamos a un ganadero que posee las mismas tierras cultivadas en
café, pero tarda tres horas en recoger los granos de ella y posee el mismo número de
ganado, singenerándole
30 minutos embargo su la
experiencia lo llevadea carne
misma cantidad alimentar a todas alas
equivalente reseskilos.
cinco en tan solo

Podemos deducir que el caficultor tiene la ventaja absoluta en la producción y

recolección de café, ya que lo hace en tan solo 2/3 del tiempo que emplea el
ganadero, es decir utiliza menos recursos productivos, en este caso es el tiempo.
Desde el otro ángulo el ganadero emplea tan sólo el 50% del tiempo en producir la
misma carne que obtiene el caficultor, el individuo que maneja y administra el ganado
posee la ventaja absoluta en la producción de carne, ya que necesita la mitad de
tiempo, menos factores productivos, para obtener la misma producción que el
caficultor.
Y si estuviéramos hablando de dos países como Colombia y Estados Unidos en la
producción de trigo y medicamentos, podríamos encontrar que en ambos bienes los
Estados Unidos utilizan menos factores para producirlos, es decir la ventaja absoluta
la tendría el país del Norte, entonces la pregunta sería ¿Podemos comerciar con
países que poseen un desarrollo económico y productivo?, o ¿Los países pobres
pueden beneficiarse del comercio con países ricos?
En nuestro mundo, donde existen grandes diferencias económicas entre los países,
entre las empresas y entre los individuos encontramos diversas situaciones donde un

19
solo país o individuo posee todas las ventajas absolutas y el otro agente económico
ninguna, esto nos podría llevar a un problema con el intercambio de bienes.
Lo anteriormente descrito era el punto de desacuerdo de David Ricardo quien
mencionó que la ventaja absoluta no es un factor indispensable para el comercio
internacional mutuamente benéfico, para ello estudiaremos la ventaja comparativa.
Podríamos comenzar por revisar las definiciones de ambos conceptos y de esa
manera analizar las diferencias; Decíamos que el país o productor que utilizara la
menor cantidad de factores productivos poseían la ventaja absoluta, mientras
podemos decir que una nación o individuo posee la ventaja comparativa en la
producción de un bien si puede producirlo con un coste de oportunidad más bajo que
el otro.
Miremos las diferencias entre ambas ventajas, mientras la absoluta analiza los
factores empleados en su producción, la ventaja comparativa se basa en el coste de
oportunidad de producirlo, lo cual nos muestra que el coste de oportunidad de un bien
no se mide en términos de los recursos empleados, sino en términos de los otros
bienes que se habían podido producir.
En unos de los apartes del libro de Ricardo, mencionó que realizar una negociación
con un socio comercial económicamente inferior en la producción de bienes es
posible, es decir que requiere más recursos por unidad para producir, y aún así poseer
una ventaja comparativa en la producción de algún bien. Aunque un país tuviera
ventaja absoluta en toda la producción de sus bienes podrá beneficiarse con el
comercio.
En conclusión siempre habrá comercio entre dos agentes económicos ya que siempre
habrá beneficio económico para ambos, siempre y cuando al menos uno de los bienes
sea relativamente mejor en la producción del bien que el otro agente o país. Ser
relativamente mejor quiere decir producir un bien con un menor coste de oportunidad o
con un menor sacrificio de otros bienes no producidos.
Para aclarar completamente este el concepto de ventaja absoluta analizaremos una
situación bastante sencilla entre dos individuos que nos permita ver la comparación
entre dos productos donde se vea el coste de renunciar un bien X por un bien Y.
Mantendremos el ejemplo pasado en cuanto a los individuos y los productos, solo que
ahora igualaremos la producción a cinco kilos de cada uno de los productos, es decir
el caficultor que dedica dos horas a recoger cinco kilos de grano y dedica una hora a
obtener cinco kilos de carne. Mientras el ganadero dedicaba tres horas a la
recolección de los cinco kilos de grano de café y media hora en obtener los cinco
kilos de carne.

20
 Cuadro No. 4

Coste de oportunidad de:

Productor 5 kilos de Carne 5 Kilos de Café
Caficultor 2 kilos de café ½ kilo de carne
Ganadero 1/6 kilos de café 6 kilos de carne

Lo que nos muestra el cuadro No.4 es que el caficultor cambiaría dos kilos de café por
cinco Kilos de carne y el ganadero cambiaría seis kilos de carne por cinco kilos de
café, también podemos analizarlo como el tiempo que utiliza en producir los bienes; el
caficultor tarda el mismo tiempo en producir dos kilos de café o cinco kilos de carne y
el ganadero puede producir en el mismo tiempo cinco kilos de carne o un sexto de kilo
de café, es decir el coste de oportunidad del caficultor entre los dos productos es de
sacrificar un kilo de café para producir ¼ de kilo de carne (1 por 1/4) y para el
ganadero el coste de oportunidad de producir un kilo de carne es 1/36 kilos de café (1
por 1/36), por lo tanto la ventaja comparativa la tendría el ganadero ya que el seria el
que menos kilos de carne debe sacrificar para producir un kilo de café.
Revisemos un ejemplo en que un solo país posee todas las ventajas absolutas, cómo
funciona allí la ventaja absoluta.

Cuadro No.5

Producción
Productor 1 hora de trabajo 1 hora de trabajo
Colombia 1 kilo de maíz 1 kilo de carne
Estados Unidos 6 kilos de maíz 3 kilos de carne

Como podemos observar los Estados Unidos poseen la ventaja absoluta en la

producción en los dos productos, tanto en el maíz como en la carne, ¿Será que los
Estados Unidos estará interesado en comerciar con Colombia?
Para ilustrar la ventaja comparativa imaginemos un mundo con dos países; Colombia y
Estados Unidos, los dos producen los mismos bienes; maíz y carne, e imaginaremos
que el único factor productivo que utilizan estos bienes para su producción es la mano
de obra, en el cuadro No.5 podemos observar que Colombia emplea una hora de
mano de obra para producir un kilo de maíz, mientras que los Estados Unidos con el
mismo recurso logra obtener seis kilos de maíz, en el caso de la carne en una hora de
trabajo los Estados Unidos producen tres kilos de carne mientras Colombia logra
producir un kilo de carne.
Supongamos que Colombia desea producir un kilo adicional de maíz, eso quiere decir
que debe consumir una hora del tiempo destinado a la producción de carne, es decir
Colombia se vería obligada a producir menos carne, ¿Cuántos menos?, como la
relación de sustitución entre esos dos bienes es de 1 por 1, Colombia produciría un
kilo menos de carne, este es el coste de oportunidad para nuestro país.

21
Si revisamos el caso de los Estados Unidos, producir un kilo de maíz requiere desviar
10 minutos de la producción de carne, ya que el kilo de carne requiere 20 minutos para
producirlo, esto implicaría que debemos realizar un sacrificio de dos kilos de carne
para producir un adicional de un kilo de maíz.
En conclusión, podemos observar que el sacrificio de producir un kilo de maíz en
Colombia es de un kilo de carne y en los Estados Unidos es dos kilos de carne, lo que
implica que Colombia tendrá la ventaja comparativa en la producción de carne, ya que
el coste de oportunidad en la producción de carne es más baja para Colombia.
Con estos resultados de la ventaja comparativa podemos analizar el comercio entre
los dos países y determinar si se benefician.
Si Colombia deseara producir 3 kilos de carne, debería sacrificar la producción de 3
kilos de maíz, al desplazar el recurso de mano de obra entre las dos industrias, pero si
al mismo tiempo los Estados Unidos produjera 6 kilos adicionales de maíz deberá
sacrificar 2 kilos de carne. Lo anteriormente descrito lo podemos observar en el cuadro
No 6.
Cuadro No.6

Colombia Estados Unidos Mundo

Kilos de Maíz -3 +12 9
Kilos de Carne +3 -2 1

El cuadro anterior nos muestra como el mundo se beneficia al comerciar los productos
luego de que los países se especializan según la ventaja comparativa, hay una
utilización más eficiente de los recursos poseídos. Por lo tanto con los mismos
recursos, el mundo puede producir más bienes, sin reducir la producción de ninguno..
En el caso anterior los Estados Unidos se especializarán en producir maíz, mientras le
dejará a Colombia la producción de carne, sin embargo ellos necesitan carne y
Colombia maíz, para tal efecto los países deben intercambiar mediante el comercio
internacional con sus exportaciones e importaciones de los productos, donde la
sumatoria del mundo genera un beneficio adicional, aunque en particular los
productores exportadores se ven beneficiados con el ingreso adicional que recibirán a
los consumidores importadores deberán sufragar ese coste.
Por lo anterior podemos observar que tanto los países exportadores como los países
importadores generan un impacto en la economía del mundo al realizarse el libre
comercio que para el caso de un aumento de las exportaciones de un bien, el país
productor se encontrará en mejor nivel económico, mientras los consumidores en el
país exportador se verán restringidos en su demanda y estarán en un nivel más bajo.
Por otro lado el efecto del libre comercio en el país importador como resultado de un
incremento en las importaciones de un producto, llevan a los productores nacionales
se verse perjudicados, mientras los consumidores del país importador se encontrarían
en una posición mejor a la del comienzo.
La relación que se posee entre las importaciones y las exportaciones están
enmarcadas en los costes de los bienes intercambiados en el comercio internacional
que se puede resumir diciendo que en el largo plazo las importaciones deben ser

22
pagadas por las exportaciones, las razones por las cuales se cumple este axioma es
que las personas que exportan desean bienes a cambio para producir al interior y
aumentar su crecimiento económico que les permita seguir consumiendo y
exportando, con base en esta afirmación se genera un corolario que nos indica que si
imponemos restricciones a las importaciones, estas nos llevarán, en últimas, a una
reducción de las exportaciones .
Dentro de los países se escuchan varias voces que desean restringir la competencia
externa con el propósito de proteger el empleo nacional, aunque se debe procurar
incentivar el empleo local, es imposible que todos mejoren sus condiciones
económicas con la aplicación de esta política ya que en últimas la reducción de las
exportaciones que conlleva a una reducción del empleo en las industrias nacionales,
adicionándole lo anteriormente visto donde demostramos que el comercio beneficia a
los países, no sería muy aconsejable para un país que se cierre al resto del mundo.
Lo anterior nos debe llevar a dilucidar en donde se encuentran las ganancias del
comercio internacional. Normalmente se piensa que el beneficio del comercio
internacional se encuentra en la disminución del empleo en el sector exportador, esto
nos ha llevado a pensar que las exportaciones son favorables para el país mientras las
importaciones realizan el efecto contrario, ya que disminuirían el empleo nacional, sin
embargo como lo vimos en varios de los ejemplos anteriores lo que genera ganancias
es el aumento general de la producción, que se obtiene mediante la especialización y
el intercambio.
En últimas un país podría emplear sus recursos, incluyendo el trabajo, con o sin el
comercio internacional, sin embargo, el comercio es el que permite que los mismos
recursos se utilicen de una forma que aumenta la producción total.
En este capítulo podemos determinar varias conclusiones:


Las sociedades del mundo se enfrentan al problema universal de la economía, el
cual es la escasez, ya que no es posible obtener todo lo que se desea sin hacer
sacrificios.
 Los recursos que se utilizan para producir bienes y servicios se pueden clasificar
en tierra, trabajo, capital y capital humano – habilidades empresariales e
intelectuales.
 En vista de que existen deseos y necesidades prácticamente ilimitados, mientras
los recursos son escasos, debemos elegir entre alternativas. Entonces la economía
estudia la forma y las condiciones como las personas de manera individual o
colectiva, toman decisiones de elección.
 La escasez y la pobreza no son sinónimos ya que la escasez afecta a todo el
mundo inclusive a los países y personas con mayor riqueza, las cuales también
deben elegir entre diversas opciones.
 El coste es algo que se encuentra en función de lo que se debe prescindir para
obtener un bien deseado. A este coste le denominamos coste de oportunidad y no
depende de donde se emplearía o de quien lo utilizaría.

23
 El intercambio entre los diferentes bienes y servicios que enfrenta un agente
económico puede representarse gráficamente por intermedio de una curva de
posibilidades de producción, la cual nos muestra las máximas combinaciones
posibles de productos que pueden realizarse con unos recursos dados.
 En vista de que para aumentar la producción de un bien es imprescindible
prescindir de otro bien, esto lleva a que las curvas sean de pendientes negativas y
debido a que los costes de oportunidad son crecientes las curvas poseen una
forma cóncava.
 Se emplean modelos o teorías, como las del comercio internacional, para explicar y
predecir el comportamiento de ciertas situaciones.
 Los individuos y las personas se especializan en la producción de unos bienes
determinados que poseen la ventaja absoluta, ya que ello les permite aumentar sus
ganancias.
 Con el fin de aumentar la productividad las organizaciones emplean la división del
trabajo para asignar tareas específicas a las personas que les permitan ser más
productivos.
 Un individuo o país posee la ventaja comparativa cuando para producir el bien
posee el menor coste de oportunidad, es decir un país posee la ventaja
comparativa en el producto que le genera comparativamente más ganancias.
 El comercio luego de la especialización le permite a los individuos y países
aumentar su producción y tras el intercambio mediante exportaciones e
importaciones pueden aumentar su crecimiento económico.
 El libre comercio es un factor determinante del aumento de la producción y por
ende del crecimiento económico y aumento del bienestar de los individuos y de los
pueblos.

Webgrafía Capitulo uno:

La microeconomía
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa
http://www.econlink.com.ar/dic/microeconomia.shtml
La escasez y la elección
http://www.mitecnologico.com/Main/LaEscasezYLaEleccion
El problema económico: Escasez y elección

http://www.google.com.co/search?hl=es&q=escasez+y+elecci%C3%B3n&btnG=Busca
r&meta=
Coste de oportunidad

24
http://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_oportunidad
http://www.econlink.com.ar/costo-oportunidad
Teorías del comercio internacional
http://descargas.cervantesvirtual.com/servlet/SirveObras/23583955432369418854679/
011392_3.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
Ventaja absoluta y comparativa

http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa
http://www.eco.uc3m.es/jmlopez/GuiaEstudioEconomiaMundial/Materiales/Transparen
ciasEcoMundTemaI.pdf

25
 CAPÍTULO 2
FUNCIONAMIENTO DE LOS MER CADOS
De acuerdo con un viejo chiste dice que si a una lora se le enseña a decir Demanda y
Oferta, se podía decir que ya se posee un economista. En este refrán sarcástico
existen elementos reales, las herramientas de la demanda y la oferta ubicadas en los
mercados nos pueden ayudar a entender los problemas económicos específicos y la
forma en que funciona la economía.
Cuando en la Sabana de Bogotá la temperatura baja generando heladas, el precio de
la papa sube en las centrales de abasto, plazas, supermercados, tiendas de toda
Colombia. Cuando se tiene temporadas de lluvia en la Costa Atlántica caen los precios
en los hoteles. Cuando estalló la guerra en el medio oriente, el valor del barril del
petróleo subió con su consecuente efecto de aumento de la gasolina, disminuyendo el
precio de los automóviles con alto consumo de combustible. ¿Qué poseen estos
hechos en común? Todos ellos muestran el funcionamiento de la oferta y la demanda.
La oferta y la demanda son las fuerzas del mercado que hacen que funcionen las
economías de mercado. Estas fuerzas determinan la cantidad producida y consumida
de cada bien
economía y el preciolasalvariables
al moverse que se vende y se compra.
de precio Para
y cantidad, saber debemos
primero cómo se afectara la
pensar en
la oferta y la demanda.
En este capítulo introduciremos la teoría de la demanda y la oferta y el
comportamiento de los consumidores y productores, la manera como la oferta y
demanda determinan los precios y las cantidades, el punto en el cual los dos agentes
económicos (consumidores y productores) deciden comerciar los productos, es decir el
punto de equilibrio, además del cómo se mueven las variables de precio y cantidad.

Lección 6: Demanda
Las personas se interrelacionan en los mercados competitivos mediante el
comportamiento de los productores y los consumidores, antes de comenzar a analizar
la demanda revisemos los conceptos de mercado y competencia.

Un mercado
bienes es el los
y servicios, lugar donde un demandan
compradores conjunto deelcompradores
producto y losyvendedores
vendedoresofrecen
de unosel
producto.

26
Los mercados poseen diversas formas unas bastante organizadas como el mercado
del café, arroz, etc., y otras no tan organizadas como el del helado, la venta informal,
las tiendas, etc., sin embargo en ambos casos existe un mercado.
La competencia es una situación en la cual los agentes económicos ofrecen bienes y
servicios en el mercado, y eligen a quién compran o adquieren estos bienes y
servicios. En general, esto se traduce por una situación en la cual, para un bien
determinado, existe una diversidad de oferentes y una diversidad de demandantes.
Empezamos el estudio de los mercados revisando el comportamiento de los
consumidores, cuando una persona demanda algo puede significar que el individuo
desea el producto, puede pagarlo y ha realizado una planeación para comprarlo.
El deseo es un anhelo o una aspiración que posee la gente para adquirir bienes y
servicios, sin embargo el hecho de la escasez de lo recursos hace que los deseos
sean poco satisfechos, entonces a la demanda se le puede decir que refleja la
decisión de que deseos serán satisfechos.
Desde el punto de vista únicamente social podría ser interesante considerar la
demanda como un fenómeno psicológico, un deseo. Sin embargo en el análisis
económico esa idea puede hacernos modificar el fin, podríamos decir todo lo que
queremos, como un apartamento, un carro, educación para nuestros hijos, vacaciones
continuas, etc., la relación sería interminable, sin embargo no todo lo podemos
comprar, ya que poseemos bastantes limitaciones o restricciones de diversos tipos (en
nuestro análisis nos referiremos a las limitaciones económicas principalmente), donde
todo lo debemos pagar y en términos generales nosotros no podemos influir en el
precio que debemos asumir para adquirir esos bienes o servicios, entonces lo
cancelamos o no lo compramos, lo anterior es supeditado en gran proporción a los
recursos que poseemos, los cuales son limitados.

Regresando a temáticas ya desarrolladas, podríamos decir que el efecto es que en

cada decisión de compra debemos primero revisar el coste de oportunidad, el sacrificio
que debemos realizar por adquirir un bien deseado.
En conclusión la demanda nos reflejará la decisión de los deseos que satisfacemos, o
sea lo que los consumidores planean comprar durante un periodo de tiempo a un
precio determinado una cantidad específica de bienes y servicios; a esto le podemos
llamar la cantidad de demanda.
La demanda se puede representar en una gráfica mediante una curva que nos indica
las diversas cantidades de un producto que los consumidores pueden y están
dispuestos a adquirir relacionados con un precio posible durante un determinado
tiempo. Por lo tanto la demanda indica las cantidades de producto que se comprarán a
un precio determinado encontrando todas las demás variables constantes (ceteris
paribus).
Para analizar la relación anteriormente descrita de la cantidad demandada versus el
precio vamos a responder al cuestionamiento sobre ¿Cómo cambia la cantidad
demandada de un bien o servicio respecto al cambio del precio del bien o servicio?,
cuando los demás factores permanecen constantes (ceteris paribus).
La teoría que nos responde esta inquietud es la ley de la demanda.

27
La Ley de la Demanda
La ley de la demanda nos indica que cuando el precio de un bien o servicio sube y los
demás factores permanecen constantes la cantidad del bien o servicio que se adquiere
disminuye o en el caso contrario cuando el precio de un bien baja y los demás factores
continúan iguales la cantidad del bien o servicio que se compra aumenta, lo que nos
muestra es que la relación entre precio y cantidad demandada de un bien o servicio
para los consumidores es de modo inverso, es decir cuando una variable se mueve
hacia arriba la otra se mueve hacia abajo, a la situación anteriormente descrita los
economistas le llaman la ley de la demanda.
Veamos un ejemplo de cómo se comportan económicamente los consumidores un
cambio en el precio del bien o servicio que desean adquirir
Suponga que un deportista adquiere 5 kits deportivo al año y cada uno de ellos tiene
un coste de $100.000, sin embargo para este año debido a elementos externos (pude
verse como un incremento en los impuestos o aumento en la materia prima de los
bienes), el precio de venta a los consumidores aumento en el 25%, es decir cada uno
de ellos costará $125.000, como dijimos anteriormente los demás factores
permanecen constantes, léase en este ejemplo el ingreso que el consumidor posee y
tiene destinado a adquirir el kit deportivo es constante, el aumento del precio del bien
le implicará que solo podrá adquirir 4 kits deportivos en el año. En conclusión lo que
debió realizar el consumidor de nuestro ejemplo fue disminuir la cantidad demandada
luego de que el precio del bien le fue aumentado.
Revisemos ahora las razones por las cuales los individuos consumidores operan de
esta manera.

La primera podríamos
comportamiento agruparla
humano. Cuandoenelelprecio
simpledesentido común
un bien y la actúa
es alto, observación
como del
un
elemento psicológico de disuasión ante los consumidores en el momento de realizar la
compra, este argumento es el que utilizan varias empresas para realizar las “rebajas” o
“promociones” para aumentar sus ventas.
Cuando un consumidor obtiene un bien o servicio, este le proporciona una cantidad X
de satisfacción, sin embargo a medida que aumenta el consumo del bien o servicio
está satisfacción empieza a disminuirse, por ejemplo si deseamos comernos una
hamburguesa en un momento determinado donde el deseo nos lleve adquirirla, la
satisfacción y el bienestar que obtengamos será bastante alto, esto nos llevará a que
paguemos el precio determinado por el mercado, si continuamos consumiendo más
hamburguesas, 2, 3, 4, 5, nos daremos cuenta que cada vez que aumentamos su
consumo la satisfacción será menor. Es decir el consumo depende de la utilidad
marginal que se reciba por ese consumo adicional, podríamos afirmar que a medida
que el consumo aumente la utilidad marginal es decreciente (disminuye), está es la
segunda razón para el comportamiento de la ley de la demanda.
En tercer lugar podríamos explicar la ley de la demanda por otras dos razones a las
cuales llamaremos: efecto ingreso y efecto sustitución.

28
El efecto ingreso
En el efecto ingreso podemos observar que cuando el precio de un bien disminuye lo
que sucede es que relativamente aumenta el poder de compra el de las personas, es
decir que las personas con el mismo ingreso, los consumidores podrán adquirir más
cantidad del bien, lo mismo sucede cuando el precio del bien aumenta, en este caso el
poder de compra de las personas disminuye, esto es que las personas pueden adquirir
menos cantidad del bien con el ingreso que posee.
Podemos revisar un ejemplo para más claridad; si poseemos un ingreso de
$1.000.000 con el que podemos adquirir 10 unidades de un producto a $100.000 cada
una, y dándose el caso de que el precio del producto aumentara a $125.000 por
unidad, lo que
de adquirir sucedió es
10 unidades el efecto
a solo de la por
8 unidades disminución delque
efectos de poder de compra,
el ingreso es fijopasando
(ceteris
paribus).

El efecto sustitución
Con el efecto sustitución sucede que los consumidores cuando observan que el precio
de un bien o servicio aumenta, su precio relativo (el coste de oportunidad) aumenta.
Sabemos que cada bien es único, sin embargo existen sustitutos, es decir otros bienes
que se pueden utilizar para lograr obtener el mismo deseo que le satisface el bien
inicial, esto lleva a que las personas compren menos del bien inicial aumentando la
cantidad demandada de los otros bienes que le dan la misma satisfacción, es decir
sustituyen un bien por otro modificando la cantidad demandada del bien pero
manteniendo su satisfacción con los recursos que posee.
Supongamos que es cotidiano consumir cuatro gaseosas diarias, las cuales tienen un
costo
empresade $1.050,
de jugoslabaja
satisfacción quea poseemos
su precio es calmar
700, el individuo la sed,
revisa sin embargo
sus deseos una
y decide
sustituir el consumo de gaseosas por jugos que le entregan la misma satisfacción, esto
llevó a que aumentara el de consumo de los jugos, mientras disminuyó la cantidad de
demanda de gaseosas, ya que el precio relativo de la gaseosa aumentó.
Como observamos en el ejemplo la forma como se observen los precios es muy
importante en economía y en particular en el tema que estamos tratando con las
decisiones de compra de los consumidores, para ello revisaremos este tema de los
precios relativos en comparación con los precios monetarios.
Es muy común escuchar a nuestros padres recordándonos cuanto le costó X o Y
articulo en la época del comienzo de su adultez, por ejemplo cuando le costó el primer
automóvil nuevo, podríamos pensar que hace 40 años le costó cerca de $2.000.000,
pero también nos relata el padre que con lo que adquiría una casa tan solo podía
comprarse cerca de 12 automóviles, lo que nos quería mostrar es que los vehículos
eran extremadamente costosos. Hoy en día si suponemos unos precios para cada
bien encontramos que los automóviles nuevos podrían oscilar entre $32.000.000 y
$38.000.000 para una gama similar al del padre y una casa del mismo estrato del que
mencionaba el padre cuesta cerca de $350.000.000, lo que nos indicaría que en el día
de hoy se pueden adquirir alrededor de 10 automóviles con la casa en cuestión.

29
Para definir las dos clases de precios y observando el ejemplo podemos deducir que
le precio relativo de un bien corresponde a su precio en función de otro bien o servicio,
mientras que el dinero que se paga constante y sonante por un bien o servicio en las
diferentes épocas es el precio monetario.
Observamos que al comparar los precios monetarios durante diferentes momentos del
tiempo no nos dice mucho y no nos permite tomar decisiones objetivas, por ello se
hace necesario estudiar los precios relativos que nos mostrarán el verdadero valor de
los bienes o servicios.
Por lo tanto podemos deducir que las decisiones de los consumidores se determinan
más por el precio relativo que por el precio monetario
Veamos a continuación una tabla que nos puede ayudar a comprender cómo manejar
el precio relativo
Cuadro No.7

Precio Nominal Precio Relativo

Precio histórico Precio actual Precio histórico Precio actual
CD $10.000 $2.000 10.000/2.500= 4 2.000/800 = 2.5
Casetes $2.500 $800 2.500/10.000= 0,25 800/2.000= 0,4

En el cuadro No.7 vemos que el precio monetario puede llevarnos a deducir

conclusiones erradas, aunque ambos bienes cumplen funciones similares, el precio
nominal de los casetes y CD bajó, y el precio nominal de los CD es más alto que el de
los casetes, el precio relativo de hoy es mucho mas bajo el de los CD que el de los
casetes de tiempo atrás.
Por lo tanto la decisión de los consumidores sería diferente si solo se tuvieran en
cuenta los precios nominales, ya que los consumidores aumentarían su consumo por
su menor precio nominal, sin embargo la demanda se rige es por los precios relativos,
de esa manera lo que los consumidores harán es aumentar la cantidad demandada de
los CD, ya que son relativamente menos costosos que los casetes en el presente.
Ahora vamos a realizar el estudio de una de las curvas más utilizadas en economía, la
curva de demanda.
Como vimos anteriormente el término de demanda se refiere a la relación que
determinamos entre el precio de un bien y la cantidad demandada del mismo, esta
relación la podemos graficar de acuerdo al plan de demanda.
Sabemos que una curva es la unión de varios puntos, lo que nos indica que la curva
de demanda es la unión de varias combinaciones entre precio y cantidad demandada.
Mediante el cuadro No.8 mostramos el plan de demanda del café de la empresa XYZ,
por intermedio de ella podemos determinar la curva de demanda del bien analizado.

30
 Cuadro No. 8

Combinaciones Precio Cantidad de demanda

( $ pesos por libra) (número de libras por mes)
A 12.500 50
B 9.000 150
7.000 300
D 5.000 600

concuadro
El la cantidad
No.8 nos
demandada
indica el plan
de de
café
demanda
y el precio
que posee
de compra
la empresa
de acuerdo
XYZ en relación
con el
programa de consumo realizado para el mes. Cuando el consumo de café se ubica en
el punto A, este asciende a 50 libras por parte de la empresa XYZ, la cual está
dispuesta a cancelar a $12.500 por libra, mientras que a medida que aumenta su
consumo su disposición a pagar por cada libra va disminuyendo, en el punto D
podemos observar que al subir su consumo a 600 libras por mes el consumidor de la
empresa XYZ, está en disposición de cancelar hasta $5.000.
A continuación graficaremos los datos del cuadro No.8 en un plano de coordenadas
cartesianas.

Gráfica No. 2

Podemos interpretar de otra manera la curva de demanda mirando la disposición y la

capacidad de pago, las cuales son una medida del beneficio marginal que reciben los
consumidores por cada unidad adicional de producto que se consuma.

A medida
mayor seráque exista menos
el precio que un cantidad
individuo disponible de una bien
esté dispuesto pagaro servicio
por cadapara el consumo,
unidad de dicho
bien o servicio ó viceversa, a mayor cantidad para el consumo del bien o servicio se
encuentre disponible en el mercado, el precio del bien o servicio por unidad a que está
dispuesto a pagar el consumidor será menor.
Es decir, a medida que aumenta la cantidad de demanda de un bien o servicio
disponible en el mercado, el beneficio marginal empieza a disminuir, lo que implica que
el precio del bien al que están dispuesto a pagar los consumidores también disminuye
a lo largo de la curva de demanda.
Debido a que vamos a estudiar los mercados nos interesa hallar su demanda, para
ello sumamos todas las demandas individuales al precio determinado por el mercado,
es decir para hallar la demanda del mercado sumamos horizontalmente las curvas de
demandas individuales.
Podemos ejemplificar el razonamiento de la siguiente manera, si tenemos dos
individuos que son la totalidad del mercado cada uno con su curva de demanda que se
describe de la siguiente manera:
Consumidor A
$ Precio Cantidad
Producto A 35.000 200.000

Consumidor B
$ Precio Cantidad
Producto B 35.000 180.000

La cantidad total de demanda estaría dada por $380.000 a un precio de $35.000

$ Precio Cantidad
Demanda Total 35.000 380.000

Otro aspecto que debemos revisar en la demanda son los factores o determinantes
que la modifican. Cualquier consumidor conoce que la demanda es afectada por
muchos otros determinantes, aunque el que más influye en la decisión de la
adquisición del bien es el precio, sin embargo el estudioso de la economía analiza los
otros factores que afectan las compras de bienes o servicios, a los que denominamos
factores o determinantes de la demanda, se puede concluir que son las cosas que
permanecen constantes en la relación precio- cantidad demandada.
Cuando uno de estos factores se modifica conlleva al desplazamiento de la curva de
demanda. Por esta razón los determinantes de la demanda se denominan
modificadores de la demanda.
Si estuviéramos analizando el mercado de los helados y observamos que debido a un
estudio científico se descubre que el consumo regular de helado en edades de la
adultez ayuda a prevenir el riesgo de infartos, podríamos suponer que la demanda por
helados aumentará, lo que nos lleva a deducir que los consumidores aumentarían la
cantidad consumida inclusive aso el precio no disminuya, ya que está aumentando el
bienestar por razones del incremento en la satisfacción en el cuidado de la salud, esto

32
lleva a que la curva de demanda se desplace a la derecha aumentando tanto su
consumo como su precio.
Para mayor comprensión de la situación anterior revisemos los determinantes básicos
de los movimientos de la demanda. Los podemos agrupar en cinco bloques: los
gustos o preferencias de los consumidores, el número de consumidores en el
mercado, el ingreso monetario de los consumidores, el precio de los bienes afines y
las expectativas del consumidor acerca de los precios e ingresos futuros.

Determinantes básicos de los movimientos de la demanda:

 Los Gustos
Cuando las preferencias del consumidor por un bien o servicio se incrementan, es
decir que aumenta el deseo por obtenerlo o consumirlo, encontramos que se
demandará una mayor cantidad del bien a los precios resultantes y llevará a un
incremento de la demanda produciendo un desplazamiento de la curva de la hacia la
derecha. Un cambio desfavorable de las preferencias del consumidor disminuye la
demanda y la desplaza hacia la izquierda.
Podemos observar que los nuevos productos o la moda afectan rápidamente los
gustos de los consumidores; cuando salieron al mercado los discos compactos, CD,
rápidamente comenzaron a disminuir el consumo de casetes, cuando una colección
sale al mercado y reemplaza a una antigua, los compradores buscan quedarse con las
nuevas prendas aumentando y desplazando la curva de la demanda hacia la derecha.
Debemos tener claro que los gustos de los consumidores se basan en gran proporción
en fuerzas históricas y psicológicas, por lo cual la economía no busca explicarlos ya
quemodifican.
se sale de su entorno, sin embargo sí analizamos lo sucedido cuando estos gustos
 Número de compradores
Debido a que la demanda del mercado se consigue de acuerdo con la suma de las
demandas individuales, el poseer un mayor número de compradores en el mercado
conlleva a un aumento directo en la demanda total y por consiguiente un menor
número de consumidores disminuye la demanda.
Pensemos en los mercados de títulos valores y/o divisas en las bolsas del mundo, se
puede observar el mercado del Forex, con los avances tecnológicos y
consecuentemente mejora en las telecomunicaciones, estos mercados financieros han
alcanzado un auge en todo el mundo debido al acceso de nuevos consumidores a esta
clase de mercados.
También podemos pensar en los acuerdos comerciales, los cuales han permitido
conseguir nuevos mercados cautivando nuevos compradores que incrementen la
demanda de los bienes, todo lo anterior nos lleva a un aumento de la demanda
desplazándola hacia la derecha.
No debemos perder de vista que lo contrario también sucede, cuando un país decide
colocar barreras arancelarias, lo que están haciendo es disminuir el número de

33
posibles compradores, por lo tanto nos disminuirá la demanda, la cual se desplaza
hacia la izquierda.
 El ingreso
¿Qué sucedería con la compra de nuestros víveres si perdiéramos el empleo? Lo más
probable es comenzar a disminuir la demanda de todos los bienes y servicios que
adquirimos incluyendo el mencionado, al disminuir nuestro ingreso, tendríamos menos
dinero para gastar, lo que lleva a consumir menos cantidad en el producto analizado y
muy posiblemente en todos los que adquirimos.
La forma en que se afecta la demanda por los cambios en el ingreso monetario posee
un grado de complejidad más alto y esto depende de los bienes.
Normalmente en un bien básico o necesario el aumento del ingreso conlleva un
incremento de la demanda. Si aumenta nuestro ingreso posiblemente adquiramos más
carne, adquiramos una protección más completa de la salud, adquiramos la vivienda
deseada, realicemos los estudios planeados, compremos un nuevo vestuario, etc., e
inversamente la disminución en el ingreso ocasiona varias restricciones que nos llevan
a consumir menos comprando menos ropa, dejando tratamientos de salud para más
adelante, dejar el plan de adquirir vivienda y buscar un lugar más económico para vivir,
comprar menos alimentos, etc., las restricciones se harán reales a medida que el
ingreso va disminuyendo y de acuerdo con nuestras preferencias iremos disminuyendo
el consumo de los diversos bienes necesarios o básicos.
Estos bienes esenciales cuya demanda varia directamente con el ingreso monetario,
es decir a medida que aumenta el ingreso también lo hace el consumo de dichos
bienes y a medida que disminuye el ingreso reducimos el consumo de estos bienes,
ese fenómeno es producido por los bienes o servicios que denominamos bienes
normales o superiores.
Como mencionamos anteriormente la mayoría de los bienes se comportan
normalmente, pero no todos son normales existen excepciones.
Cuando el ingreso aumenta más allá de un determinado nivel, las cantidades de esos
bienes básicos o necesarios como podríamos decir pan, manteca, panela, verduras,
etc., que se compran pueden llegar a disminuir, debido a que este incremento hace
posible que los consumidores adquieran productos más costosos, pero con mayor
satisfacción para el consumidor, como podrían ser los derivados de la leche, la carne,
el aceite, productos con mayor contenido nutricional. El aumento del ingreso por
ejemplo puede disminuir el mercado de los vehículos usados por nuevos, dicho efecto
sucedió en el año 2006 – 2007, donde el incremento del ingreso real de los
consumidores aumento por diversos medios y el precio de los vehículos usados
disminuyera, sin embargo ese aumento en el ingreso conllevó a un aumento del
consumo de los vehículos nuevos.
Es decir si la demanda de un bien disminuye cuando el ingreso aumenta llevando a
consumir otra clase de bienes con diferentes satisfacciones para el consumidor, es
decir que la demanda varia de forma inversa con el ingreso monetario se dice que
estamos hablando de un bien inferior.

34
Podemos concluir que los bienes conllevan a diversas decisiones en el consumo
dependiendo del ingreso, poseyendo la característica de tomar diferentes patrones de
comportamiento.
 Los precios de los bienes afines o relacionados
Pensemos en dos productos como la carne de res y la carne de pollo, podemos inferir
que ambos buscan satisfacer una necesidad similar, si poseemos una demanda A por
la carne de res y una demanda B por la carne de pollo, ¿Qué sucedería si el precio del
pollo disminuyera?
De acuerdo con la ley de la demanda al suceder el hecho descrito en el párrafo
anterior compraríamos
contrario mas si
es también válido, pollo y reduciríamos
disminuye el precionuestro consumo
de la carne de compraríamos
de res, carne, el caso
mas de ella y disminuiríamos el consumo de la carne de pollo, a estos dos bienes en
esta situación los llamamos bienes sustitutos.
Los bienes sustitutos son aquellos bienes que incrementan o disminuyen su demanda
dependiendo del precio de un bien afín, los consumidores revisan que puedan
consumir el nuevo bien a cambio del bien inicial si les presta un bienestar similar.
Podemos observar que en esta situación sucede que cuando sube el precio de un
bien se incrementa la demanda del otro bien.
Los otros bienes relacionados que observamos en el mercado los denominamos
bienes complementarios. Estos bienes en su generalidad se utilizan en conjunto por lo
que lleva a que analicemos la demanda de los dos bienes en conjunto.
Estudiemos el comportamiento de las raquetas de tenis y las bolas de tenis, es claro
que para jugar tenis de campo necesitamos ambos bienes, ¿qué sucedería si por una
moda se incrementara la venta de raqueta de tenis?
A renglón seguido podemos observar que aumentaría la venta de pelotas de tenis,
esto nos indica que el aumento en el consumo de las raquetas de tenis lleva
directamente a un aumento en el consumo de las bolas de tenis.
A estos dos productos los denominaremos bienes complementarios que son los que
provocan que cuando se incrementa el consumo de uno de ellos, es decir disminuyera
su precio relativo, se incrementa la demanda por el otro bien.
Por último podemos mencionar que existen bienes que no están relacionados o no son
afines con algún otro bien, a ellos los denominamos bienes independientes, por
ejemplo si miramos la relación que podría haber entre la mantequilla y las bolas de
golf, para X consumidor, no le verían su afinidad. Podemos ver que si llega a cambiar
el precio de la mantequilla, poco o nada cambiaría la demanda de bolas de golf.

Las expectativas de los consumidores acerca de los precios e ingresos

futuros
Las expectativas sobre el futuro que hoy poseemos pueden hacer cambiar la demanda
actual de un bien o servicio.

35
Por ejemplo si sabemos que a partir del próximo mes recibiremos un aumento de
sueldo, es posible que decidamos gastar hoy una mayor porción de nuestro ingreso
actual, disminuyendo nuestra porción de ahorro.
Lo que observamos es que la expectativa de un incremento en el ingreso conlleva a
los consumidores a un aumento en el gasto actual.
Otro ejemplo puede ser el caso de la gasolina actual con el incremento mensual, si
esperamos que la gasolina aumente de precio la próxima semana, estaríamos
dispuestos a aumentar nuestro consumo, llenado el tanque por completo, ya que
relativamente ella estará siendo más barata al utilizarla.

Es decir
puede la expectativa
inducirlos de los
a comprar consumidores
ahora con el fin dedeanticiparse
que precios futuros se
al aumento deincrementen
precios que
conlleva a un incremento de la demanda del día de hoy.
El revertir las premisas anteriormente descritas en el caso de que los precios o el
ingreso bajen es un buen ejercicio que se propone al estudiante con el fin de que
pueda valorar el nivel de profundización que alcanzó con la descripción de estas
situaciones económicas.
Resumiendo los puntos anteriores podemos decir que la curva de demanda nos
muestra lo que ocurre con la cantidad demandada de un bien cuando varia su precio,
manteniéndose el resto de factores constantes (ceteris paribus), sin embargo cuando
alguno de ellos varia la curva de demanda se desplaza influyendo en la cantidad de
productos que el consumidor decide adquirir.
Las modificaciones en las decisiones de compra entonces pueden a obedecer además
de la variación en el precio y la cantidad a:


Un cambio en los gustos de los consumidores.

 El número de compradores.
 La variación en el ingreso con las dos diferentes efectos, si es un bien normal o
un bien inferior.
 El incremento o reducción del precio de un bien sustituto o complementario.
 Las expectativas de los consumidores sobre la variación de los precios de los
bienes y el ingreso futuro.
Un último concepto que debemos tener muy claro es la diferencia entre la demanda y
la cantidad demandada, en donde un cambio de la demanda es un desplazamiento de
toda la curva hacia la derecha (un aumento de la demanda) o hacia la izquierda (una
reducción en la demanda), esto ocurre debido a los factores externos que vimos
anteriormente, los cuales influyen en la reacción de los consumidores al aumento o
disminución de la demanda de un bien o servicio, como podemos observar existe en
ellos un gran componente de la actitud mental y de los entornos en que se encuentran
los mercados.

36
Debemos tener presente que un movimiento en la demanda produce una modificación
en el diagrama o curva de demanda que equivale a un desplazamiento gráfico de toda
la curva.
En otro sentido, un cambio de la cantidad demandada corresponde al cambio de las
combinaciones de precio y cantidad de compra en los bienes consumidos, es decir el
paso de un punto a otro sobre una curva de demanda que permanece fija, en este
caso la causa de tal movimiento obedece a la modificación del precio del bien que se
está analizando.
Veamos un ejemplo de cada uno de los casos y grafiquémoslos.

Si nosesto
papa, encontramos
nos llevaríaque sucede
a que un efecto
aumentara climático
la compra que favorece
de este la producción
bien, ya que de
debido a este
factor externo el precio disminuyó por unidad, aclaremos claro que el primer efecto fue
el del suceso climatológico, la reducción del precio fue un resultado. Lo anterior nos
indica que la curva demanda se desplazará a la derecha incrementándose.

Grafica No.3

Desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha

P
r
e
c
DD1
i
o DD

Cantidad

El segundo ejemplo es de acuerdo con la cantidad demandada, si una gran superficie

decide realizar una oferta de sus víveres, es decir disminuir el precio, los
consumidores se moverán a través de la curva y modificaran sus combinaciones de
precio y cantidad pero la curva permanece intacta.
Inicialmente comprábamos 20 unidades de víveres a un precio unitario de $10.000
cada una, sin embargo si el almacén decide reducir sus precios en un 20 por ciento es
decir a $8.000 cada una, luego del cambio del precio podemos adquirir 25 unidades.

37
 Gráfica No.4
Precio Curva de demanda

DD

10.000 A

B
8.000

20 25 Cantidad
Lo que podemos observar es que el consumidor se desplaza sobre la curva del punto
A al punto B, en conclusión podemos afirmar que al suceder variaciones de factores
externos como los mencionados, las curvas de demanda se desplazan, mientras
cuando el factor es interno como el precio (el cual es el único), la cantidad de
demanda se modifica.

Lección 7: Oferta

En varias ocasiones
económico, la gente poralloescuchar las personas
general piensa la palabra
inmediatamente en laoferta en disponible
cantidad un contexto
de
productos, con la errónea idea que esta cantidad sea inmodificable.
Comúnmente se escucha que existe equis cantidad de viviendas para la venta o que
existe equis cantidad de petróleo para la venta y posterior consumo de los individuos;
sin embargo, en casi todas las ciudades las viviendas de uno o dos pisos han sido
reemplazadas por el desarrollo de grandes edificios y por lo tanto aumentaron el
numero de soluciones de vivienda, este fenómeno se ha dado por que es más rentable
para los constructores realizar este tipo de vivienda, lo mismo ha sucedido con el
petróleo, al observar las compañías que ha aumentado la demanda, se han dado
cuenta que seguir explorando es un buen negocio, lo que los ha llevado a descubrir
nuevos yacimientos.
Entonces la oferta al igual que la demanda se modifica y la cantidad de un bien que se
ofrece en un mercado depende de las opciones escogidas por los productores.
Lo que podemos preguntarnos a continuación es ¿Qué rige esas decisiones? de
aumentar o no la oferta de un bien específico, para ello debemos saber cuál es la meta
de los gerentes de las empresas en los negocios que realizan; la más básica y general
es aumentar su rentabilidad, por medio del incremento máximo de las utilidades. De
todas formas, ellos poseen algunas restricciones, la primera la podíamos definir como

38
que el precio está definido por el mercado y ellos no lo determinan (supuesto de un
mercado competitivo), es decir el precio para ellos es fijo, en segundo lugar ellos
deben enfrentarse a pagar producir y vender el producto, esos costes dependen en
una gran proporción de los costes de producción, que a su vez dependen de los
procesos, los insumos y tecnologías que se utilicen en ellos.
La combinación del deseo de las empresas de obtener en la mayor cantidad de
utilidades y las restricciones a las que se enfrenta en el mundo real, determinará
cuanto optará por producir para vender en cualquier mercado.
Lo que nos indica que la otra parte del modelo básico en economía implica la cantidad
de bienes y servicios que las empresas ofrecen para la venta en el mercado, por lo
tanto la oferta es la cantidad de un bien que las empresas producirán y ofrecerán para
la venta bajo ciertas condiciones precio durante un periodo de tiempo determinado.
Haciendo una similitud con la demanda podemos decir que la oferta del mercado es la
sumatoria de todas las cantidades de oferta de un bien por parte de los vendedores en
cierto periodo de tiempo a un precio específico y manteniendo todas las demás
variables constantes (ceteris paribus).
Al recordar que quienes manejan las empresas y su meta es obtener la mayor
cantidad de utilidades posibles y enfrentándose a restricciones como el precio de
venta y el coste de producir el bien, nos quiere indicar cuál es la cantidad que rinde el
máximo posible de las utilidades cuando se toman las restricciones del mundo real, el
conjunto de esas decisiones con estos determinantes por parte de los productores del
mercado nos entrega la cantidad ofrecida del bien.
En conclusión, podemos decir que una empresa ofrecerá un bien o servicio al cumplir
las siguientes premisas:
 Contar con los recursos y la tecnología para producirlos.
 Obtener un beneficio al producirlo.
 Elaborar un plan definido para producirlo y venderlo que implique su precio de
venta.
Esto nos lleva a deducir que la oferta implica más que contar con los recursos
económicos y la tecnología para producirlos, ya que es posible producir muchas más
cosas y útiles, pero estas no serán fabricadas si las empresas no ven que realizarlo
les resulte beneficioso para ellos.
La Ley de la Oferta
La relación positiva o directa que determinamos entre el precio y la cantidad ofrecida,
la hemos denominado la ley de la oferta, esta nos dice que cuando el precio de un
bien aumenta y los demás factores permanecen constantes, la cantidad ofrecida de
ese bien aumenta, o cuando el precio del bien disminuye, manteniendo iguales a los
demás factores, la cantidad ofrecida del bien se reduce.

39
Durante el análisis de la demanda observamos que el precio es un obstáculo que
limitaba la cantidad del bien que se compraba, pues es él quien debe pagar la
mercancía, pero para el proveedor el precio representa es un ingreso, ya que él recibe
el precio del producto, por lo tanto este precio se convierte es un estímulo para
aumentar la producción y vender cuando este sube, es decir a mayor precio, mayor
estímulo, y por lo tanto el productor ofrece mayor cantidad al mercado.
Económicamente el anterior comportamiento se explica gracias al coste marginal, lo
que nos indica que a medida que se incrementa la producción de un bien el coste
adicional que se recibe también y para cubrirlo se necesita aumentar el precio.
No vale la pena producir un bien adicional, si por lo menos el precio no cubre el coste
marginal en que se incurre por producir esa unidad adicional y como vimos
anteriormente una de los elementos esenciales en la oferta del bien es que esta
producción y venta del producto sea rentable para las empresas, de los contrario no lo
ofrecerían.
Si la cantidad producida es pequeña, el precio más bajo al que alguien estará
dispuesto a vender una unidad adicional, será relativamente bajo. Pero a medida que
la cantidad producida aumenta, el coste marginal de cada unidad adicional crece y
para sufragar esto el precio más bajo al que alguien estará dispuesto a vender también
aumentará a lo largo de la curva de oferta.
Como en el tema anterior desarrollamos una tabla de demanda, de igual manera
elaboraremos para la oferta, una tabla en la que relacionemos los precios
correspondientes a la cantidad ofrecida a cada precio.
La oferta la ilustraremos mediante la curva de oferta y su plan de oferta, el término de
cantidad ofrecida se refiere al punto sobre la curva, donde se establece la cantidad de
bien que se ofrece a un precio determinado.
Supongamos un ejemplo donde revisemos la oferta de un bien, como puede ser la
carne de res, en este ejercicio miraremos que cantidad de kilos de carne se venden a
un precio determinado, mediante el cuadro No. 9, revisaremos las variables de precio
y cantidad ofrecida por parte de una empresa de venta de carne al público

Cuadro No.9

Combinaciones Precio Cantidad de Oferta

( $ pesos por Kilo) (número de kilos
semanales)
A 12.500 600
B 9.000 300
C 7.000 150
D 5.000 50

Podemos Observar que en el precio más alto la empresa está dispuesta a producir
más cantidad y ofrecerla, esto lo podemos ver en el punto A donde a $12.500 el kilo de
carne están dispuestos a producir y colocar para la venta hasta 600 kilos a la semana,
sin embargo en el punto opuesto en donde la probabilidad de venta es mínima con en

40
el punto D, donde el precio de venta por kilo asciende a $5.000, el productor solo
estaría dispuesto a producir solo 50 kilos a la semana a este precio, es decir a menor
precio menor producción.
A continuación encontramos graficado el cuadro correspondiente al plan de oferta que
posee la empresa dedicada a la producción y venta de carne de res del ejemplo.
Gráfica No.5

Cuando construimos la curva de oferta supusimos que el precio es el factor que más
influye en la cantidad ofrecida del bien analizado, ya decidimos que los demás factores
deben permanecer constantes, ahora veremos como esos factores también influye en
la oferta.
Lo que sucedería si algún otro factor diferente al precio cambiara influyendo en los
planes de producción y venta conllevaría a una modificación de la curva de la oferta
mediante un desplazamiento de ella.
Podemos resumir los principales determinantes de la oferta como: Los precios de los
recursos productivos (insumos), la técnica de producción (tecnología), los impuestos y
subsidios, el precio de otros bienes relacionados, las expectativas de precios
esperados en el futuro y el numero de vendedores en el mercado (proveedores)

Determinantes básicos de los movimientos de la Oferta:

 El precio de los insumos
Los precios de los recursos que se utilizan en la producción de un bien o servicio
ayudan a determinar los costes de producción en que incurren las empresas. A mayor
precios de los recursos se elevan los costes de producción, lo que conlleva a que se
reduzcan los beneficios al precio de un producto en particular, esta reducción de los
beneficios disminuye el incentivo de las empresas para ofrecer una cantidad
determinada de producto a cada precio.
En contraste, a menores precios de los recursos se está estimulando a la empresa a
ofrecer mayor cantidad de producto a cada precio, ya que los costes de producción
disminuyen y por lo tanto aumentan los beneficios de la empresa al vender el bien o
servicio.
Lo anterior nos lleva a concluir que un descenso de los costes de producción aumenta
la oferta, lo que significa un desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha, en
el caso contrario cuando el precio de los recursos para la producción aumentan, estos
llevan a una disminución de los beneficios y por lo tanto una disminución de la oferta,
lo que significa una contracción de la oferta desplazando la curva de oferta hacia la
izquierda.

Otra forma de ver el desplazamiento de la oferta proveniente del precio de los insumos
es imaginándonos que la curva de oferta está determinada por el precio mínimo al cual
se ofrece un bien determinado. Si el precio del insumo del bien aumenta, el precio más
bajo al cual el productor está dispuesto a vender deberá aumentar por lo menos para
mantener su utilidad.
Revisemos algunos ejemplos, en el sector de la aviación por el año 2006, en donde
comenzó a incrementarse el precio del combustible de los aviones, sucedió que al ver
disminuido sus utilidades, tuvieron que reducir la oferta de servicios de transporte
aéreo.
En sentido contrario cuando el dólar comenzó a debilitarse, léase revaluar el peso
colombiano, las empresas importadores comenzaron a aumentar sus exportaciones,
ya que los insumos de producción se disminuían.
 La tecnología

El término tecnología
utilizaremos se puede
como la manera que usar ampliamente,
los factores sin embargo
de producción en este
se utilizan paraescrito lo
producir
un bien o servicio. Teniendo en cuenta que la tecnología cambia rápidamente tanto
positiva como negativamente.
Se ha observado en los últimos años el hecho de que las empresas puedan producir
mayor cantidad de unidades de los bienes y servicios ofrecidos con iguales o menores
recursos, lo que hemos dicho es que con la tecnología los productores han podido
disminuir sus costes y por consiguiente aumentar sus ingresos, lo que los ha llevado a
aumentar su oferta de producción y venta, de todos modos también podemos observar
que podría afectar negativamente la producción cuando sucede un cambio en el clima
y la tecnología que utilizamos no es la adecuada aumentando nuestros costes.
Las tecnologías de la información y comunicación - TIC’s – han logrado reducir los
costes de diversos bienes y servicios, permitiendo que los productores aumenten su
utilidad, y por consiguiente incrementando la oferta de diversos productos en el
mercado.

Por lo tanto los adelantos tecnológicos cuando son positivos que aumentan la
productividad, llevan a ahorros en los insumos o factores de producción, con llevando
a un incremento de las utilidades y por consiguiente un aumentando la oferta del bien

42
o servicio y con ello se observa un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la
derecha.
El mismo patrón de análisis podemos realizar cuando el avance tecnológico es
negativo cuando disminuye la productividad ya que debemos incurrir en nuevos o más
altos costes de producción, lo cual disminuye las utilidades de las empresas llevando a
que ellos disminuyan la oferta de sus bienes producidos y vendidos, lo que conlleva a
que la curva de oferta se contraiga desplazándose a la izquierda.
 Impuestos y subsidios
La mayoría de las empresas manejan los impuestos como un coste del bien y los
subsidios como un ingreso proveniente del bien, sin embargo los separamos del precio
de los insumos, debido a que la naturaleza de este factor es diferente a la de los
insumos de los bienes producidos.
Podemos decir que especialmente los gravámenes directos a la unidad de producción
como puede ser el impuesto a las ventas aumentan los costes de producción y
disminuyen la oferta del bien, llevando a un desplazamiento de la curva de oferta hacia
la izquierda, ya que se generó una disminución en las utilidades de la empresa, el
subsidio ocasionara lo opuesto, reducirá los costes del bien desplazando la curva de
oferta hacia la derecha, lo que nos significa un aumento de la oferta del bien.
 Precio de los bienes relacionados
En diferentes ocasiones las empresas utilizan su planta de producción para elaborar
otros productos diferentes a los tradicionalmente desarrollados, esto lo podemos
llamar sustitución en la producción por un bien alternativo, el cual produce diversos
efectos en la producción y venta del bien srcinal.
A una empresa no le es muy difícil modificar la producción sin demasiados ajustes a
productos como balones de futbol por balones de voley ball, a un consultorio de
odontología general transformarse en uno de ortodoncia, a un banco que prestaba
dinero a los constructores prestarle ahora a los industriales del sector metalmecánico,
etc., lo cual conlleva a que si el precio el bien alternativo es mayor que el bien srcinal,
la curva de oferta del bien srcinal aumentara desplazándose hacia la derecha ya que
los beneficios económicos que recibirá por producir el bien inicial son mayores que el
cambio al bien alternativo, sin embargo si el precio de producción del bien alternativo
es menor que el bien srcinal, el empresario optará por producir el bien inicial ya que le
representa aumentar sus utilidades, llevando a que la curva de oferta del bien inicial
disminuya con un consecuente desplazamiento hacia la izquierda.
 Expectativas
Cuando el administrador de una compañía productora de un bien, como un
medicamento contra la gripe, supone o espera que el precio de ese bien se va a
incrementar dentro de un mes, lo más seguro es que desee posponer la venta de sus
medicamentos hasta que se realice el alza en el precio del bien y de esa manera
obtener un mayor margen de utilidades con la venta del producto, por lo tanto podría
decidir el administrador frenar la producción o solamente las ventas, aumentando su
cantidad de producto para ofrecerlo en el futuro.

43
Concluyendo la expectativa de un alza futura en los precios de un bien disminuye la
oferta del bien en el presente, desplazando la curva hacia la izquierda y aumentando
la oferta en el futuro ya que espera un aumento en sus utilidades provenientes de la
venta del bien.
Si revisamos el caso contrario en donde se espera que el precio del mercado de un
bien baje el próximo mes entonces el productor intentará vender la mayor cantidad
posible ahora, aumentando la producción disminuyendo sus inventarios, lo que resulta
que la expectativa de la baja futura del precio del bien aumente la oferta actual y
disminuya la oferta futura con la intención de obtener las mayores utilidades posibles.
 Número de vendedores
Como habíamos mencionado anteriormente la oferta total es la sumatoria de la
totalidad de las ofertas individuales de los vendedores que actúan en el mercado del
bien en cuestión, esto nos lleva a la simple conclusión que si aumenta el número de
vendedores en un mercado, llevará al aumento de la oferta produciendo su
correspondiente desplazamiento de la curva hacia la derecha.
En caso contrario donde el número de productores disminuyan nos acarreará una
disminución en la oferta y el desplazamiento de la curva hacia la izquierda
entregándole menos producto al mercado.
Este incremento o decrecimiento en el número de vendedores depende de la posición
de cada uno de ellos con relación a la evaluación de los factores que les favorecen o
les perjudican como los precios de los recursos utilizados para la producción del bien,
la tecnología existente y las expectativas.
Al revisar todos los factores que afectan la oferta podemos realizar la siguiente tabla
con
y un elmovimiento
fin de tenersobre
presente la diferencia
la curva de oferta.entre el desplazamiento de la curva de oferta
Cuadro No.10

VARIABLE La variación de una variable lleva a …

Precio Movimiento a lo largo de la curva de oferta

Precio de los factores - insumos Desplaza la curva de oferta

Tecnología Desplaza la curva de oferta

Impuestos y subsidios Desplaza la curva de oferta

Precio de los bienes relacionados-

Desplaza la curva de oferta
alternativos

Expectativas de los preciosfuturos Desplazala curva de oferta

Número de Vendedores Desplaza la curva de oferta

44
Como hemos analizado en el desarrollo de este tema los cambios de los factores en la
producción y ventas planeadas por parte de los productores modifican a la cantidad
ofrecida o a la oferta, haciendo la similitud con el análisis de demanda podemos inferir
que la oferta es una curva de relación positiva, la cual se desplaza toda la curva al
modificarse una o más variables externas (no están dentro de los ejes), si la oferta
aumenta se tendrá un desplazamiento a la derecha de la totalidad de la curva,
mientras si la oferta se reduce, la curva tendrá un desplazamiento hacia la izquierda.
Igualmente sucede con la cantidad ofrecida de oferta que en el análisis de la cantidad
de demanda, lo que observamos es que el cambio de la cantidad ofrecida es el
moverse de una combinación de precio – cantidad A hacia otra combinación de precio
– cantidad B, es decir de un punto a otro punto sobre la curva, la cual permanece
constante si solo esta modificándose a causa de la variable interna precio (se
encuentra dentro de los ejes).
Grafiquemos lo anteriormente descrito y observemos los movimientos en las dos
direcciones de la oferta y el aumento o disminución de la cantidad ofrecida de un bien
en un plano de coordenadas cartesianas de dos dimensiones.

Gráfica No.6

OO2
Aumento de la
P cantidad ofrecida

R OO

E Disminución B
C de la oferta
I Aumento OO1
A de la oferta
O

Disminución de la
cantidad ofrecida

CANTIDAD

La gráfica No.6 explica los diferentes movimientos y desplazamientos que suceden en

la curva de oferta y la cantidad ofrecida a causa del cambio de los factores internos o
externos.

Cuando el precio de un bien cambia del punto A al punto B sucede un cambio de

incremento en la cantidad ofrecida, mientras si el cambio se mueve hacia el punto C,
tendremos una disminución de la cantidad ofrecida.

45
De igual manera cuando sucede algún cambio en una o varias variables externas, si
esta modificación aumenta la oferta, se genera un desplazamiento de la curva de
oferta OO hacia la derecha de la curva encontrándonos con la nueva curva de oferta
OO1, o en caso que la oferta inicial OO disminuya, se desplazará la totalidad de la
curva hacia la izquierda en donde encontramos la curva de oferta OO 2.

Lección 8: Punto de Equilibrio

En el mercado de bienes y servicios se encuentran al mismo tiempo las familias y las
empresas, todos ellos con deseos y capacidad de comerciar, con objetivos diferentes,
variables que los afectan que provienen de diferentes factores, razonamientos
contrapuestos, actores de diversas corrientes, etc., donde los compradores quieren
comprar la mayor cantidad de producto posible al menor precio posible, mientras los
vendedores poseen el interés opuesto, buscando vender la mayor cantidad de
producto posible al mayor precio disponible.
Tal y como se describe la relación entre estos agentes económicos pareciera un caos
al interrelacionarse, sin embargo solo basta mirar una sociedad, una ciudad, un país,
un mercado y vemos que eso no pasa en su normalidad, ellos buscan la manera de
negociar sus pretensiones sin que pierdan su interés económico establecido por la
naturaleza de cada individuo y productor, logrando encontrar un orden y estabilidad.
Por lo general en los mercados los precios no se mueven a la loca de un instante a
otro, sino que parece que ellos poseen tiempos de tranquilidad y reposo, por lo tanto
estudiaremos esa situación de estabilidad y orden donde el precio y la cantidad se
mantienen por periodos de tiempo, así sea corto el espacio de tiempo.
Los economistas utilizan el término de equilibrio para ese estado de reposo o
estabilidad.
Analicemos cómo se coordinan los planes de los compradores y los vendedores al
reunir la demanda y la oferta con el fin de observar de qué manera toman las
decisiones de compra por el lado los consumidores y las decisiones de venta de los
productores combinando la cantidad adquirida y vendida de un bien a un precio
determinado.
Podemos decir económicamente que el equilibrio es un momento donde las fuerzas
opuestas del mercado se compensan entre sí, que hace que en los mercados planes
de los compradores y los vendedores concuerden entre sí, a esta combinación la
llamaremos punto de equilibrio que es el punto donde el precio es el mismo para los
compradores y los vendedores además de que la cantidad de demanda y la cantidad
de oferta es igual para ambos agentes económicos.
En otras palabras podemos decir que el punto de equilibrio es el lugar donde los
compradores están dispuestos a adquirir una cantidad de un bien determinado a un
precio determinado y los productores están dispuestos a venderles la misma cantidad
de bien al mismo precio que los consumidores están dispuestos a cancelar.
Gráficamente podemos observar que el punto de equilibrio ocurre en el punto donde
se cortan las curvas de oferta y demanda. Al dibujar el modelo de oferta y demanda

46
ubicamos la variable de la cantidad (ofrecida y demandada) en el eje horizontal,
tradicionalmente denominado el eje de las X, y la variable del precio (ofrecido y
demandado) lo ubicamos en el eje vertical, históricamente denominado el eje de las Y,
de acuerdo a las parejas ordenadas (x,y).
Encontramos dos razones que determinan que los mercados tiendan al equilibrio
porque;
 El precio regula los planes de compra y venta de los consumidores y productores
 El precio se ajusta a ambas pretensiones cuando los planes no concuerdan.

El Precio como regulador para los consumidores y productores

Para la primera razón podemos observar que si el precio de un bien es demasiado
alto, los productores ofrecerán una cantidad bastante alta, pero los consumidores a
ese precio solo demandaran una pequeña cantidad del bien generándose que la oferta
excede a la demanda, sin embargo, si el precio es bastante bajo los consumidores
estarán dispuestos a adquirir una alta cantidad del bien, mientras los oferentes, con un
precio donde no obtienen muchas utilidades, se inclinan a una baja producción del
bien, llevando a que la demanda exceda la oferta, luego solo existirá un precio en el
que los consumidores y productores estén dispuestos a producir la misma cantidad
que los consumidores están dispuestos a adquirir, este análisis nos llevó a concluir
que sólo existe un punto de equilibrio que es regulado por el precio.
Como hemos mencionado las herramientas gráficas son en microeconomía de gran
utilidad para aclarar los temas y disipar las dudas, para eso describirémos un ejemplo
y lo dibujaremos en un gráfico de coordenadas cartesianas.
Imaginemos los planes de demanda y oferta que los actuantes en el mercado de
petróleo poseen y el precio al que se determina a cada una de las cantidades
ofrecidas y demandadas en un tiempo específico, en una ciudad X.
Revisemos el cuadro No.11 que nos muestra además de las cantidades ofrecidas y
demandadas a los precios, los excedentes o faltantes en cada precio
Cuadro No.11

Precio Cantidad demandada Cantidad ofrecida Faltante (-) o

(dólares por barril de excedente (+)
petróleo) (miles de barriles de petróleo por semana)
70 2100 1000 - 1100
80 1700 1300 - 400
90 1500 1500 0
100 1400 1800 + 400
110 1100 2100 + 1000

La anterior tabla nos indica la cantidad ofrecida y la cantidad demandada de miles de

barriles de petróleo a la semana a un precio determinado, además de la cantidad
faltante o excedente de barriles de petróleo por semana a cada precio.

47
 Si tuviéramos un precio de 80 dólares por barril de petróleo donde los consumidores
están dispuestos a demandar una cantidad 1700 miles de barriles de petróleo por
semana y los oferentes producirían una cantidad de tan solo 1300 miles de barriles de
petróleo por semana, estaríamos observando que en la ciudad X, les haría falta una
cantidad de 400 miles de barriles de petróleo a sus ciudadanos consumidores y esto
les llevaría subir el precio para satisfacer su necesidad, mientras que si el precio
ascendiera a 100 dólares por barril de petróleo, la cantidad demandada de petróleo
bajaría a 1400 miles de barriles de petróleo por semana, pero como al aumentarse el
precio de venta manteniendo constante todos los otros factores, los productores
aumentarán su utilidad, y estarán dispuestos a aumentar su producción a 1800 miles
de barriles de petróleo por semana, en donde la ciudad experimentara un exceso de
cantidad
los ofrecidaa disminuir
productores de 400 miles de barriles
el precio de petróleo por semana, lo que obligara a
de venta.
Ahora, si el precio de venta se ajusta a los 90 dólares el barril de petróleo la demanda
y la oferta de miles de barriles de petróleo para ambos actores es la cantidad de 1500
miles de barriles de petróleo sin que nos falte o nos exceda cantidad del producto
analizado.
El anterior análisis nos lleva a concluir que ni los compradores ni los vendedores
poseen ningún incentivo para cambiar el precio ya que el punto de equilibrio les
permite satisfacer a ambos los planes de consumo y producción a un precio
determinado, que llamamos precio de equilibrio.

Grafico No.7

Precio del barril

de petróleo Excedente de 400 miles
110 de barriles de petróleo Oferta de
a 1700 dólares barriles Petróleo

100

90 Equilibrio

80

70
Déficit de 400miles de
barriles de petróleo a Demanda de
1300 dólares barriles Petróleo

1000 1300 1500 1700 2100 Cantidad (miles de barriles de petróleo)

En el gráfico observamos el punto de equilibrio el cual se ubica en el punto en que se

interceptan las curvas de oferta y demanda, el cual corresponde a la combinación de
una cantidad ofrecida y demandada de 1.500 miles de barriles de petróleo y a un
precio de 90 dólares por barril de petróleo.

48
Además podemos observar los excedentes de oferta y los déficits de demanda en los
puntos de 100 y 80 dólares por barril, podemos concluir que todos los precios por
encima de 90 dólares por barril de petróleo generan un excedente de oferta, mientras
que todos los precios por debajo de los 90 dólares llevan a un faltante del bien llamado
déficit de demanda.

El precio como agente equilibrador entre consumidores y

productores
La segunda razón por la cual los mercados tienden al equilibrio se puede observar
cuando por algún factor cambia el precio de equilibrio debido a que los planes de
demanda y oferta no concuerdan por algún faltante o excedente, en estos momentos
los compradores y vendedores buscan regresar al equilibrio el que es favorable tanto
para consumidores como productores para sus ingresos, ya sea vía obtención de los
productos dentro de la restricción presupuestaria o las utilidades provenientes de las
ventas.
Veamos por qué cambia el precio cuando hay sobrantes de mercancía o faltantes de
ella en los casos de la oferta y la demanda.
 Comúnmente un faltante o escasez de producto impulsa a que el precio suba,
¿Cómo sucede este hecho?:
Al observar el ejemplo del barril de petróleo vemos que a 70 dólares los consumidores
planean comprar 2100 miles de barriles de petróleo mientras los productores planean
solo vender 1000 miles de barriles de petróleo. Los consumidores no pueden obligar a
los productores a vender más de lo que planean, de esa manera la cantidad del bien
que existe en el mercado será de 1000 miles barriles de petróleo, este hecho hace que
comiencen a operar fuerzas para aumentar el precio que permita aumentar la
producción y hallar un equilibrio.
Los productores toman generalmente dos decisiones, por un lado buscan incrementar
el precio y por otro lado aumentan la producción, al aumentar el precio los productores
consiguen el margen de ganancias esperado y eso les permite aumentar la producción
disminuyendo así el faltante de la cantidad demandada. En el momento en que el
precio alcanza el precio de equilibrio las fuerzas dejan de operar dejando estable el
mercado y se ubican el punto de equilibrio de la cantidad y el precio para los
consumidores y productores.
 Un excedente o abundancia de un producto impulsa a que el precio comience
a descender
Cuando el precio del barril de petróleo se ubica en 110 dólares, los productores
planean vender 2100 miles de barriles de petróleo semanales, mientras que los
consumidores pueden adquirir solo 1100 miles de barriles semanales a ese precio, en
este caso los productores no pueden forzar a los consumidores a comprar más de lo
que han planeado, por lo que la cantidad que se compra y se vende esa semana a ese
precio es de 1100 miles de barriles de petróleo. Por lo tanto nos queda un excedente
de 1000 miles barriles de petróleo.

49
En ese instante las fuerzas del mercado comienzan a actuar para bajar el precio y
moverlo hacia el punto de equilibrio, ya que los productores incapaces de vender toda
la producción de barriles de petróleo que planearon bajan sus precios y disminuyen su
producción.
La baja de precio llevó a que los consumidores aumentaran su demanda por el barril
de petróleo disminuyendo el excedente de oferta, cuando ese fenómeno sucede hasta
que los agentes económicos logren igualar sus pretensiones y de esa manera se
ubiquen en el punto de equilibrio.
Podemos ejemplificar la razón matemática por la cual los productores cambian
rápidamente de parecer en bajar el precio al calcular sus ingresos por ventas.
En el momento que el precio se encontraba en los 110 dólares el barril, ellos podían
vender 1.100 miles de barriles por semana lo que les permitía obtener unos ingresos
brutos de 121.000 dólares por semana (110 * 1.100 = 121.000).
Sin embargo si los vendedores disminuyen el precio de 110 dólares a 90 dólares el
barril del petróleo pero aumentan la cantidad de barriles de petróleo vendida de 1.100
a 1.500 miles de barriles de petróleo, aumentaran sus ingresos obteniendo un total de
135.000 dólares a la semana (90 * 1.500 = 135.000), este sencillo ejercicio nos
confirma que el productor toma las decisiones de acuerdo a las utilidades provenientes
de sus ingresos, al igual que el consumidor esta siempre pendiente de sus
restricciones de ingresos para comprar los bienes deseados.
Lo anterior nos demuestra que para el productor más importante que el nivel del precio
establecido es el ingreso que obtenga de la combinación de precio y cantidad, lo cual
sucede el punto de equilibrio.
 Beneficios del intercambio disponible para vendedores y compradores
Podemos cuestionarnos sobre dos situaciones que nos presentan el razonamiento de
los consumidores y productores.
Anteriormente vimos que cuando el precio se encontraba por abajo del precio de
equilibrio, este era impulsado hacia arriba, podíamos preguntarnos ¿Por qué los
compradores no rechazan esos aumentos en los precios? si a primera vista irían en
contra de sus intereses ya que reducirían su capacidad de compra.
La respuesta es muy sencilla; por que valoran más el bien que el precio que deben
pagar por él, eso es debido a que la satisfacción nos la entrega los productos y
determinamos que para la relación con esa satisfacción podríamos pagar un precio
más alto.
Otra situación ocurre cuando el precio de mercado está por arriba del precio del punto
de equilibrio, lo cual indica que el precio debe tender a descender, pero la pregunta
sería ¿Por qué los vendedores no rechazan esa disminución en el precio o se rehúsan
a venderlo a este precio inferior? Si el ingresaría menos dinero por unidad vendida.
En primer lugar, los vendedores así quisieran podrían vender toda su producción al
precio que tiene el mercado no se los comprarían, lo que los lleva a que ellos mismos
intenten bajar el precio, además, uno de los fines de las empresas es poseer y ganar
participación en los mercados, lo cual se logra disminuyendo los precios.

50
Por lo tanto el mejor precio donde compradores y vendedores pueden realizar un buen
negocio es en el punto de equilibrio, ya que lo que en fin de cuentas hicieron fue que
los compradores subieran el precio al que estaban dispuestos a adquirir esa unidad
adicional del bien mientras los vendedores reciben los ingresos por ese precio más
bajo permitiéndoles asegurar la venta de su producción y fortalecerse en el mercado
frente a sus competidores.

Lección 9: Cambios en precios y cantidades

La teoría de oferta y demanda que hemos estudiado nos presenta un excelente

método para analizar los factores que influyen en la determinación de la oferta y la
demanda, los cuales vemos representados en el precio y la cantidad de los bienes y
servicios que se consumen y se venden en el mercado.
Con referencia a la teoría podríamos decir que cuando sucede un cambio en el precio
se refleja en un cambio en la demanda, o un cambio en la oferta, o un cambio en la
demanda y en la oferta.
Para ello analizaremos cada uno de los casos, sin embargo antes de eso revisaremos
unos pasos generales que faciliten el análisis de los cambios del precio en el mercado.
Los tres pasos a que nos referiremos serán la metodología que permite a los
economistas hacer a un lado las confusiones e imperfecciones que vemos a diario en
la economía y nos ayuda viendo el funcionamiento de las cosas sin caos.
La complejidad de la economía en el mundo real nos obliga a segmentar observándola
comovan
que un aconjunto
realizar,deellos
mercados
son enennuestro
los quemodelo
actúanlos
grupos de personas
consumidores queproductores
y los deciden lo
que comercian entre sí.
En primera instancia en el análisis económico debemos decidir qué mercado o
mercados vamos a analizar y cómo los definimos, lo que es igual a caracterizar el o los
mercados.
Los elementos que podemos tener en cuenta a la hora de definir un mercado
consideraremos que se va a comerciar, acá determinamos cuál bien o servicio se va a
intercambiar, adicionalmente revisamos a los agentes que intervienen en el mercado,
como son los consumidores y los productores y por último el entorno comercial en el
cual se realizan las negociaciones revisando en qué mercado nos movemos como
puede ser un monopolio, oligopolio, competencia perfecta, etc.
Por otro lado, especialmente en microeconomía, buscamos definir las metas y las
restricciones específicas de los agentes económicos que interactúan en el mercado.
En el modelo de oferta y demanda determinamos que quien demanda los bienes,
desean
el precioaumentar al máximo
del mercado el beneficio
que deben cancelardey lo
losque compran,
ingresos con pero soncuentan
los que restringidos
para por
sus
necesidades, mientras los productores desean obtener el máximo de utilidades pero
están restringidos por el precio del mercado al que pueden vender y los costes de
producción que deben pagar por los insumos para producir el bien.

51
Debemos tener en cuenta que existen otros factores que afectan el mercado de
demanda y oferta y pueden ser una restricción o una oportunidad, en ellos debemos
contar la tecnología de producción, el precio a pagar por los insumos, expectativas
futuras, la competencia, los precios de los bienes sustitutos y complementarios, etc.
El segundo paso tiene que ver con buscar las condiciones necesarias para que los
compradores y vendedores lleguen a encontrar el punto del mercado entre precio y
cantidad donde encontremos la estabilidad de las fuerzas, esto es buscar la
metodología que nos permita encontrar el punto de equilibrio, es decir hallar el
equilibrio del mercado.
El tercer paso que normalmente realizan los economistas a la hora de hacer algún
análisis
economía,para
es entender el funcionamiento
el determinar de los elfactores,
qué es lo que afecta mercadoactores y mercadosy de
al desestabilizarlo la
tener
que realizar ajustes para llegar de nuevo al equilibrio. Debemos entonces investigar
las causas que hacen que se altere el equilibrio de mercado, al modificarse el precio y
las cantidades de oferta y demanda.
En el desarrollo práctico y la observación en las gráficas de oferta y demanda decimos
que también existen tres pasos que posibilitan ver la respuesta de las variables de
oferta y demanda en este capítulo analizadas.
Cuando se modifica el equilibrio en un mercado debemos observar si el
acontecimiento que produjo este hecho desplaza la curva de oferta o la de demanda o
posiblemente las dos, luego estudiamos si el desplazamiento de la curva fue a la
derecha o a la izquierda, que en otras palabras observamos si aumenta o disminuye la
oferta o la demanda según sea al caso y por último comparamos la nueva situación
con el equilibrio anterior y determinamos como varió el precio y la cantidad.
Analicemos mediante un ejemplo los efectos y modificaciones de los aumentos o
disminuciones de la demanda u oferta y cuando suceden ambos simultáneamente.
Supongamos que nos encontramos en el mercado de las bebidas energizantes, las
cuales poseen un precio de equilibrio de 1.000 y las cantidades de equilibrio de los
vendedores y los compradores ascienden a cien mil bebidas energizantes semanales.
Sucede un nuevo hecho que hace aumentar la demanda de bebidas energizantes el
cual es que aumenta el número de personas que se asisten a los gimnasios.
Veamos en el siguiente cuadro los planes de demanda para la situación srcinal y la
nueva, así como el plan de oferta, le cual representa una situación donde aumenta la
demanda únicamente.
Cuadro No.12

Precio Cantidad Demandada Cantidad Ofrecida

$ Pesos por Bebida miles de bebidas por semana miles de bebidas por
Original Nueva semana
1.400 60 100 140
1.200 80 115 115
1.000 100 125 100
800 120 130 85
700 150 160 60

52
 Inicialmente teníamos un punto de equilibrio en la combinación que se dá en el precio
de equilibrio de $1.000 tanto para la demanda como para la oferta y en cuanto a la
cantidad de equilibrio de demanda. La demanda de bebidas energizantes era de 100
mil unidades por semana, mientras que para la cantidad de equilibrio de oferta era de
100 mil.
Podemos inferir que las personas cuando se interesan por su salud realizan ejercicios,
por lo que más personas asistirán a los gimnasios y de esa manera aumenta el
consumo de bebidas energizantes, es por ello que se muestra un nuevo plan de
demanda, que nos presenta varias situaciones.
Al precio de equilibrio srcinal encontraríamos que con este cambio en una situación
encontraríamos un exceso de demanda de 25 mil unidades, sin embargo a ese precio
de $1.000 por unidad los productores no estarían dispuestos a aumentar su oferta
para cubrir el déficit de producción, por lo que se vería presionado a aumentar el
precio encontrando un nuevo equilibrio a $1.200 por unidad de bebida y una cantidad
de demanda de 115 mil unidades y un aumento en la cantidad ofrecida de bebidas
igual a la demanda que asciende a 115 mil unidades de bebidas energizantes.
Es claro que cuando aumenta la demanda la curva de demanda se desplaza hacia la
derecha modificándose el precio y la cantidad, los cuales también aumentan, lo que
sucede con la oferta es un aumento de la cantidad ofrecida pero no se desplaza la
curva.

Gráfica No.9
Oferta de bebidas
1400 de bebidas
$ Precio de energizantes
las Bebidas
Energizante
1200 B

1000 A

800

Demanda de Bebidas
energizantes (Nueva)
700
Demanda de Bebidas
energizantes (Original)

60 80 100 120 140 160

Cantidad de bebidas energizantes (miles)

En la gráfica anterior observamos los desplazamientos de la curva de demanda que

nos indica la flecha de color azul, y el movimiento a través de la curva de oferta en el

53
aumento de la cantidad ofrecida, la cual nos la indica la flecha roja. Además podemos
ver el punto A, el cual es el punto de equilibrio srcinal y luego del suceso del
incremento de la asistencia de personas a los gimnasios y posterior aumento del
consumo de bebidas energizantes, observamos cómo nos desplazamos al punto B
donde tendremos un nuevo punto de equilibrio con un precio de $1.200 por unidad, y
una cantidad de unidades de bebidas tanto ofrecida como demandada equivalente a
115 mil unidades.
La otra situación que encontramos es cuando la demanda del producto disminuye,
para ello utilizaremos el mismo ejemplo con la diferencia que comenzamos con el
punto de equilibrio srcinal en un precio por unidad de $1.200 y una cantidad
demandada y una ofrecida de 115 mil unidades de bebidas energizantes.
Si los individuos observaran que ese incremento en la asistencia a los gimnasios
acarreó problemas académicos, ya que se estaba dedicando demasiado tiempo a los
ejercicios físicos y los intelectuales estaban disminuyendo su rendimiento,
encontraremos que la disminución en la asistencia llevará consigo una disminución en
la demanda de bebidas energizantes.
Los nuevos valores del punto de equilibrio se ubicarán en un nivel de precio de $1.000
por bebida energizante y una cantidad de equilibrio de 100 mil unidades para la
demanda y lo mismo para la oferta, lo que podríamos expresar que el nuevo punto los
consumidores están dispuesto a adquirir 100 mil unidades de bebidas a un precio de
$1.000, mientras los productores están dispuestos a vender las 100 mil unidades a
$1.000 por bebida energizante.
Concluyendo podemos deducir que cuando la demanda aumenta, tanto el precio como
la cantidad aumentan, mientras que cuando la demanda disminuye, tanto el precio
como la cantidad disminuye.

Se propone al alumno que realice el gráfico de un aumento o disminución de la

demanda con un aumento del 15% adicional en las cantidades consumidas, lo anterior
con el fin de que el estudiante se familiarice con los cambios en las curvas del modelo
de oferta y demanda.
Continuando con los posibles escenarios de cambio analicemos ahora un aumento de
la oferta, para ello revisaremos el mismo ejemplo en cuanto a los planes de demanda
y oferta srcinal, sin embargo en este caso la situación que genera el movimiento
obedece a la incorporación de un avance en la tecnología referente a la producción de
las bebidas, el cual genera ahorros en los costes de producción, llevándonos a un
aumento de la oferta de bebidas energizantes.
Cuadro No.13

Precio Cantidad Ofrecida Cantidad

$ Pesos por Bebida miles de bebidas por semana Demandada
Original Nueva miles de bebidas por
semana
1.400 140 160 60
1.200 115 130 80
1.000 100 125 100
800 85 120 120
700 60 100 150

54
Lo que observamos en el cuadro No.13 están los planes de oferta y demanda
srcinales y nuevos de acuerdo al efecto del cambio tecnológico, allí observamos que
el punto de equilibrio inicial se determinaba cuando el precio se encontraba en $1.000
por bebida energizante y las cantidades ofrecidas y demandadas ascendían a 100 mil
unidades por semana, sin embargo con el aumento de la oferta vemos que los
consumidores estarían dispuestos a adquirir, ese aumento pero aun menor precio,
mientras que los productores están en disposición de venderles al menor precio con
un aumento de la producción del 20%, allí es donde encontramos un nuevo punto de
equilibrio, el cual es cuando el precio disminuye a $800 por bebida energizante y se
igualan las cantidades de demanda y oferta en un punto de 120 mil unidades por
semana.
Como hemos dicho anteriormente cuando aumenta la oferta, la curva de oferta se
desplaza a la derecha, generando cambios en la relación de precio y cantidad
ofrecida, ya que se realiza un nuevo plan de producción, en relación a la demanda
encontramos que existe un aumento de la cantidad demanda lo que nos lleva a
desplazar hacia la derecha la cantidad de demanda a lo largo de la curva pero no hay
un movimiento instantáneo de la curva de demanda proveniente de las reacciones de
los consumidores.
A continuación graficaremos el aumento de la oferta existiendo previamente una
situación de equilibrio o de estabilidad en el mercado utilizando los datos de los planes
de oferta y demanda de el cuadro No.13.
Es conveniente que el alumno luego de revisar la explicación de los movimientos
generados en el modelo de oferta y demanda, analice situaciones de su vida diaria en
las cuales está tomando permanentemente decisiones de compra y en su actividad
laboral decisiones de venta, generándole cambios pero siempre buscando el equilibrio
entre las partes, con el fin de obtener los mayores beneficios para aumentar su
bienestar en los diferentes escenarios en que se mueve; como el laboral, el familiar, el
individual, el social y el de mercado.

55
 Gráfica No.10

$ Precio de
las Bebidas
Energizante Oferta de Bebidas
Energizantes (Original)
1400

1200 Oferta de Bebidas

Energizantes (Nueva)

A
1000

800 B

Demanda
700 de Bebidas
Energizante

60 80 100 120 140 160

Cantidad de BebidasEnergizantes(miles)

En la gráfica anterior estamos analizando los desplazamientos de la curva de oferta

que es indicada con la flecha de color azul y el movimiento a través de la curva del
aumento de la cantidad demandada, la cual es indicada con la flecha roja. Además
podemos ver el punto A, es el punto de equilibrio srcinal y luego del suceso del
descubrimiento tecnológico, el aumento de la producción de bebidas energizantes,
observamos cómo nos desplazamos al punto B donde tendremos un nuevo punto de
equilibrio con un precio de $800 a una cantidad de unidades de bebidas tanto ofrecida
como demandada equivalente a 120 mil unidades.
La otra situación contraria que encontramos es cuando la oferta del producto
disminuye, podemos utilizar el mismo ejemplo y viendo que un cambio erróneo en la
tecnología nos lleva a iniciar con la diferencia que comenzamos con el punto de
equilibrio srcinal en un precio por unidad de $800 y una cantidad demandada y una
ofrecida de 120 mil unidades de bebidas energizantes.
Si los productores realizan un cambio erróneo en la tecnología que conlleva a una
disminución en la velocidad con que se producen las bebidas energizantes,
encontraremos que la disminución en la velocidad de producción llevará consigo una
disminución en la oferta, sin embargo esa menor producción a traerá consigo un
incremento en el precio por unidad.
Los nuevos valores del punto de equilibrio se ubicarán en un nivel de precio de $1.000
por bebida y una cantidad de equilibrio de 100 mil unidades para la oferta y lo mismo

56
para la demanda, lo que podríamos expresar que el nuevo punto los productores están
dispuestos a vender 100 mil unidades de bebidas a un precio de $1.000, mientras los
consumidores están dispuestos a comprar las 100 mil unidades a $1.000 por bebida
energizante.
Concluyendo podemos deducir que cuando la oferta aumenta, la cantidad aumenta
pero el precio disminuye, mientras que cuando la oferta disminuye, la cantidad
disminuye pero el precio aumenta.
Por último, podemos analizar qué efectos suceden el precio y la cantidad cuando
existen desplazamientos conjuntos (al mismo tiempo) de la oferta y la demanda.

Comencemos
diversos, cuando
pero un la demanda
descubrimiento queybeneficie
la ofertaa aumentan; los factores
los consumidores y haga pueden
participeser
de
mayores utilidades a los productores lleva a que ambos incrementen sus proporciones
de consumo y producción.
Con relación al precio ya habíamos visto que un incremento en la oferta nos disminuye
el precio al que se pueden vender las unidades producidas, mientras que un
incremento en la demanda, lleva a que el precio aumente, por lo tanto para definir la
situación final del precio en el caso de que los dos aumenten, el aumento o descenso
del precio de equilibrio, dependerá del tamaño de cada uno de los incrementos, o sea
si el incremento de la oferta es mayor que el incremento de la demanda el precio de
equilibrio disminuye, si es el caso contrario donde el incremento de la oferta es menor
que el incremento de la demanda el precio de equilibrio aumentará.
Los aumentos de la demanda y la oferta llevan consigo un aumento de la cantidad de
cada uno de ellos respectivamente, con lo cual podemos afirmar que la cantidad de
equilibrio aumentará en una proporción mayor a la que sucedería si el cambio fuera de
una sola de las fuerzas.
En el caso en que la oferta y la demanda disminuyan el efecto en las variables de
precio y cantidad es la situación contraria a la tratada en los párrafos anteriores; si la
reducción en la oferta es mayor que en la demanda, el precio de equilibrio aumenta,
mientras que si la reducción en la oferta es menor que la de la demanda, el precio de
equilibrio disminuirá.
Debido a que la reducción en la oferta y la demanda llevan a una reducción de las
cantidades ofrecidas y demandadas, podemos confirmar que la cantidad de equilibrio
en este caso disminuye.
¿Cuál es el efecto de un incremento en la oferta y una disminución en la
demanda sobre el precio de equilibrio?
Para ambos casos de oferta y demanda el precio se reduce, llevando a que el
descenso neto realmente sea una disminución mayor del precio que si fuera
ocasionado por uno solo de los cambios. En conclusión el precio de equilibrio
disminuye.
Y, ¿Qué ocurre con la cantidad de equilibrio?
En esta situación los cambios en la oferta y la demanda son opuestos (mientras uno
sube el otro baja y viceversa), mientras el incremento en la oferta aumenta la cantidad

57
de equilibrio, la disminución en la demanda, reduce la cantidad de equilibrio. Por lo
tanto la dirección definitiva del cambio en la cantidad obedece a las magnitudes
relativas de los cambios de demanda y oferta. Si el incremento relativo en la oferta es
mayor que la reducción relativa de la demanda, la cantidad de equilibrio aumenta,
mientras que si la reducción de la demanda es proporcionalmente mayor que el
incremento de la oferta, la cantidad de equilibrio disminuye.
La última situación que analizaremos sucede cuando la oferta disminuye
mientras la demanda se incrementa.
Analizamos que una reducción en la oferta aumenta el precio y un aumento de la
demanda también nos lleva a un aumento del precio, el movimiento simultáneo de
estas
podía dos fuerzas
esperar paranos lleva
cada unoa de
un ellos
aumento del precio de equilibrio mayor que el que se
independientemente.
Los efectos sobre la cantidad de equilibrio son inciertos, ya que los resultados de las
fuerzas son opuestos y el saldo neto lo definirá. Entonces, si la reducción de la oferta
es mayor que el incremento de la demanda, la cantidad de equilibrio disminuye. En
cambio, si el incremento en la demanda es mayor que la disminución de la oferta, la
cantidad de equilibrio aumentará.
Se le propone al estudiante que grafique cada uno de las situaciones explicadas y
observe el comportamiento del movimiento de las curvas, con el fin de facilitar su
dibujo e inicial entendimiento, en los casos que los resultados son opuestos e
indeterminados.
Ya que la definición depende de las magnitudes de los cambios, suponga que las
fuerzas son iguales y de esa manera no tendrá cambios en la variable de
comportamiento ambiguo.

Con el cuadro
uno de siguiente
los casos cuandoNo.14
vaya aelgraficarlos
estudianteypodrá ayudarse
realizar en laanálisis.
su posterior explicación de cada

Cuadro No.14

Oferta
Demanda Sin cambio Aumento Disminución
Sin Cambio P no varia P disminuye P aumenta
Q no varia Q aumenta Q disminuye
Aumento P aumenta P ambiguo P aumenta
Q aumenta Q aumenta Q ambiguo
Disminución P disminuye P disminuye P ambiguo
Q disminuye Q ambiguo Q disminuye

Podemos tomar la anterior tabla como una prueba de conocimiento de los

movimientos en el modelo de oferta y demanda.

58
Lección 10: Elasticidades

En los últimos años hemos visto como la industria de los computadores ha

experimentado como el valor de las computadoras de escritorio y portátiles han caído,
esto debido a diversos factores, como los de competencia, impuestos, desarrollo
tecnológico, etc., sin embargo, nos deberíamos preguntar como siguen funcionando
las empresas de esta industria, ¿Será que han aumentado su promedio de
producción?, y si fuera así ¿Qué ha sucedido con sus ingresos netos por ventas?,
¿Habrán aumentado o disminuido?, en el siguiente desarrollo usted encontrará la
respuesta a estas preguntas y otras, mediante un instrumento económico llamado
elasticidad.
Para comenzar empezaremos analizando en qué medida los consumidores responden
a los cambios de las variables de nuestro modelo de oferta y demanda, lo que
llamaremos elasticidad precio de la demanda.

La elasticidad precio de la demanda

De acuerdo con la ley de la demanda, al caer el precio de un bien aumenta la cantidad
demandada, luego, lo que realiza la elasticidad precio de la demanda es medir el
grado de reacción que la cantidad demandada asume cuando el precio varía; entonces
lo calculamos dividiendo la variación porcentual de la cantidad demanda por la
variación porcentual del precio, generándonos el grado de reacción en que la cantidad
demandada responde a una variación en el precio.
Lo anterior nos puede sugerir que la elasticidad refleja diversas fuerzas económicas,
sociales y psicológicas que determinan las preferencias de los consumidores, como
hemos dicho muchos de los análisis económicos se basan en el sentido común
podemos elaborar algunas reglas sobre los determinantes de la elasticidad precio de
la demanda.
El primer factor que los consumidores revisan a la hora de adquirir un bien es la
posibilidad de reemplazarlo por bienes sustitutos, debido a que los consumidores
poseen una restricción con su ingreso, ellos deben revisar sus compras, para ello
ubican todos le bienes sustitutos que les den similar satisfacción pero que les permitan
aumentar la disponibilidad del ingreso o sea poder gastar en otros productos sin
sacrificar el actual, entre mas sustitutos posea el producto srcinal, la elasticidad de de
la demanda va a tener una reacción más que proporcional de la cantidad cuando varíe
el precio, esto es lo que llamamos una elasticidad elástica, mas adelante
ahondaremos en ese concepto, por lo tanto entre mas bienes cercanos mayor será la
elasticidad del bien.
Un ejemplo de esta situación son las gaseosas, aunque existen de diferentes sabores
y marcas,
los son en realidad
consumidores a tomarentre ellas sustitutos
decisiones como que muy
si cercanos, lo que
una de ellas lo queelllevara
aumenta a
precio,
aunque sea muy poco, rápidamente los consumidores se trasladaran de producto.

59
Otro factor determinante en la elasticidad que debemos tener en cuenta es el de los
bienes de lujo versus los bienes necesarios, desde el sentido común, nosotros
reaccionamos en menor proporción y más lentamente a un aumento de un bien
necesario que uno de lujo, por ejemplo si el aumento en un vehículo de lujo es del
10%, nosotros podemos tomar la decisión de no adquirirlo o cambiarlo por uno de
inferior cuantía (no tan lujoso), ya que no afectara nuestra supervivencia básica, sin
embargo si ese aumento del 10% sucede en el arriendo de nuestra vivienda
seguiremos adquiriendo ese bien porque él si es parte de nuestro consumo básico. El
ejemplo anterior nos indica que la reacción que se posee de la cantidad a una
variación en el precio depende del producto, si es de lujo, esta variación será más que
proporcional, lo que llamaremos elástica, y si la reacción lleva a que la cantidad varíe
menos que proporcional
denominamos una elasticidada inelástica.
la variación del precio, la anterior situación las
La proporción del precio del bien con relación al ingreso es otro aspecto que nos
determina la elasticidad de la demanda, en cuanto mayor es la proporción del precio
del bien con respecto al ingreso del individuo, las variaciones en el precio del bien
afectará en mayor proporción la disponibilidad de consumo, por lo tanto mayor será la
elasticidad, lo que nos indica que la elasticidad será elástica, lo contrario también
sucede cuando el precio del bien posee una mínima participación en el ingreso y
presupuesto del consumidor la modificación del precio del bien, llevará a que el grado
de reacción de la cantidad sea muy pequeño, es decir la elasticidad precio de la
demanda sea inelástica.
El último determinante en la elasticidad precio de la demanda que analizaremos es el
tiempo. El actuar de las personas está determinado por sus hábitos y la cultura, el
modificar estos determinantes requieren tiempo, es decir cuando el consumidor tiene
muy poco tiempo para reaccionar luego de una modificación en el precio, su reacción
inmediata en la cantidad será muy pequeña. Lo que denominamos elasticidad
inelástica,
del precio pero si posee
del bien un tiempo
será más largo,
grande, su reacción
es decir de cantidad
elásticas. frente
En términos a la variación
generales entre
más largo sea el tiempo, mayor será el grado de reacción, es decir, la elasticidad
precio de la demanda será elástica y en contraposición entre menor sea el tiempo
menor será la reacción de cambio que nos lleva a que la elasticidad sea inelástica.
Un ejemplo muy claro se dá con los gustos, las personas que comen solo carnes
blancas, si hubiera un inconveniente con adquirirlas, ellos podrán cambiar sus
preferencia a carnes rojas, pero en el tiempo.
Luego de revisar el significado de la elasticidad precio de la demanda y los
determinantes que la modifican, veamos como medimos el grado de reacción descrito,
es decir, ahora calculemos la elasticidad precio de la demanda.
El cálculo de la elasticidad precio de la demanda (la denominaremos como Ed), es una
relación entre las variaciones porcentuales de las variables de cantidad demanda y el
precio.

Variación
Demandada porcentual de la cantidad
de la demanda
Ed = ----------------------------------------------
Variación porcentual del precio

60
Veamos un ejemplo en el que el precio de un bien sube el 10%, al suceder ese cambio
observamos que la reacción del individuo fue reducir su consumo en el 20%, es decir
la cantidad demandad disminuyó el 20%, hallemos la elasticidad precio de la demanda
20%
Ed = ------------ = 2
10%
La elasticidad precio de la demanda es de 2, ya que la cantidad, es decir que el
consumidor disminuirá el doble de cantidad de la proporción que aumento el precio.
Vemos que en el desarrollo de la fórmula a la disminución de la cantidad no le
colocamos el signo negativo ya que geométricamente esto es un desplazamiento y no
existen distancia negativas, por lo tanto lo tratamos con valor absoluto.
Si el caso fuera con otro producto donde la reacción fuera opuesta a la anterior donde
al subir el 10% el precio la reacción de la cantidad disminuyera en el 5%, nos arrojaría
un resultado de 0,5
5%
Ed = ---------- = 0,5
10%
La interpretación es que la reacción fue el 50% del incremento del precio.
Por último, puede darse el caso que el aumento del precio, el cual asciende a 10%,
sea igual a la disminución de la cantidad, es decir un 10%, esto nos arrojará el
siguiente resultado.
10%
Ed = ------------
10% = 1
En este caso la reacción del cambio de la cantidad por parte del individuo fue igual a la
variación del precio.
Como vemos obtuvimos tres resultados claros: mayor que uno, menor que uno e igual
a uno, estos resultados nos dan un patrón de interpretación.
 Elasticidad elástica; cuando el resultado arrojado por la ecuación es mayor a uno,
decimos que la elasticidad es elástica y quiere decir que la reacción de la cantidad
es más que proporcional a la variación del precio.
 Elasticidad Inelástica; cuando el resultado arrojado por la ecuación es menor que
uno, decimos que la elasticidad es inelástica y quiere decir que la reacción de la
cantidad es menos que proporcional a la variación del precio.


Elasticidad
decimos queunitaria; cuandoeselunitaria
la elasticidad resultado arrojado
y quiere decirpor la laecuación
que reacciónesdeigual a uno,
la cantidad
fue igual a la variación del precio.

61
Poseemos dos casos extremos los cuales teóricamente es posible pero en la realidad
son muy escasos los bienes o servicios que lo cumplan: a estas situaciones las
llamamos elasticidad perfectamente elástica; significa la no reacción a ninguna
modificación en el precio, puede verse en algunos casos extremos de enfermedad en
el que se necesite un medicamento para mantener la vida de una persona. El otro
caso es la elasticidad perfectamente elástica, la cual quiere decir que a una mínima
variación en el precio los consumidores aumentarían su consumo en dimensiones
desproporcionadas.
Para desarrollar la formula necesitamos conocer las cantidades demandadas a

diferentes
planes precios yde
de demanda suponemos que todos
los compradores los demás
permanecen factores revisemos
sin cambio, que inciden en los
el cuadro
No.15, que nos indica en dos momentos del tiempo el valor a que se vendían los
productos y los precios de cada una de ellas.
Cuadro No.15

Año Precio Cantidad

2006 1725 135.000
2007 1500 155.250

Cuando hacemos el análisis del año 2006 al 2007, observamos que el precio se
decreció en el 15%, mientras la cantidad aumento en el 13%, estos datos nos da una
Ed = 10%/13% = 0,87, mientras que si revisamos el cambio del precio entre el 2007 y
el 2006, observamos el precio disminuye en el 13%, mientras la cantidad aumenta al
15%, esto es Ed = 13%/15% = 1,15, la diferencia entre los dos resultados obedece a
que se calculó cada uno de los porcentajes con bases diferentes.
Este inconveniente lo podemos solucionar utilizando el método que llamaremos el
método de valor promedio, el cual busca establecer un punto medio entre las
diferentes cantidades y diferentes precios con el fin de que la base matemática sea la
misma sin importar la dirección que deseamos analizar la reacción, este método lo
expresaremos mediante la siguiente fórmula:
(Q2 – Q1) / [(Q2 +Q1)/2]
Elasticidad precio de la demanda = ---------------------------
(P2 – P1) / [(P2 + P1)/2]

(1500 – 1725) / [(1500 + 1725)/2] 225 / 1.612,5 0,139

Ed = ------------------------------------------------- = ----------------- = ------ = 1
(155.250 – 135.000)/ [(155.200 + 135.000)/ 2] 20.250/145.125 0,139

Un punto interesante e importante en el análisis de las elasticidades es su

comportamiento a través de la curva de demanda, así ella sea una línea recta, es el
cambio en el grado de reacción de los consumidores a través de todas las
combinaciones de puntos de precio y cantidad, para ello observemos la gráfica No.11

62
 Gráfica No.11

25

P
r
e 20 Elástica
c
i
o
15
p
Elasticidad =1
o
r 12.5
t
o 10
r Inelástica
n
i 5
l
l
o

10 20 30 40 50
Cantidad de tornillos por hora

En el gráfico anterior observamos los tres tipos de elasticidades, todos ellos en una
curva de demanda, dependiendo su ubicación, lo que se ve en el desarrollo es que la
elasticidad disminuye a medida que el precio baja y la cantidad aumenta. El otro
aspecto que podemos observar que por encima de 1, la elasticidad es elástica,
mientras que por debajo de 1, la elasticidad es inelástica.
Otra fuerte relación que existe con la elasticidad es el ingreso, ya sabemos que el
ingreso total es la multiplicación del precio por la cantidad vendida, eso nos indica que
cuando cambia el precio se modifica el ingreso, sin embargo cuando aumenta el precio
no siempre aumenta el ingreso, debido a que la disminución de la cantidad puede ser
relativamente mayor y viceversa cuando disminuye el precio no necesariamente
disminuye el ingreso, ya que si el aumento de la cantidad es más que proporcional es
ingreso aumentará.
Por lo tanto el ingreso total depende de elasticidad ingreso de la demanda de la
siguiente forma:
 Si la demanda es elástica y el precio disminuye en 1%, la cantidad demanda
aumentara en mas de esa proporción generando un aumento del ingreso total
 Si la demanda es inelástica, una disminución del 1% del precio, la cantidad
aumentara en una proporción menor al 1%, lo que conlleva a que el ingreso
total disminuya.

63
  Si la demanda posee elasticidad unitaria, una disminución del 1% en el precio,
llevara a un aumento de la cantidad en un uno por ciento, dejando igual el
ingreso total.
Lo anterior nos lleva a concluir que si sucede un recorte en el precio con una
elasticidad elástica, el ingreso total aumenta.
Si tenemos una disminución del precio con una elasticidad inelástica, el ingreso total
disminuye.
Por último, si se recorta el precio con una elasticidad unitaria, el ingreso total no sufre
cambios.
Proponemos al estudiante que realice el análisis contrario, es decir, cuando el precio
aumenta. ¿Qué sucederá con el ingreso total?, las respuesta a las tres soluciones
completarán todo el escenario posible de efectos de la variación del precio con una
variación en la cantidad y su resultado en el ingreso total.
La elasticidad de la oferta
Ya sabemos que cuando aumenta el precio la cantidad aumenta y viceversa de
acuerdo con la ley de la oferta, pero sabemos si cuando aumenta el precio la
demanda aumenta un poco o mucho, la repuesta a esta inquietud no la elasticidad de
la oferta.
La elasticidad de la oferta mide el grado de reacción de la cantidad ofrecida a un
cambio en el nivel de precios de un bien cuando ninguno de los demás factores varian.
La elasticidad de la oferta (Eo) se calcula con la misma expresión de la elasticidad
precio de la demanda, con la diferencia que acá tratamos es la cantidad ofrecida.

Porcentaje de cambio en la
Cantidad ofrecida
Eo = -------------------------------
Porcentaje de cambio
en el precio

Los resultados de la elasticidad de oferta son iguales a los de la elasticidad precio de

la demanda, es decir si la elasticidad es elástica, nos significa que a una variación en
el precio, la reacción de la cantidad producida es más que proporcional.
Cuando la elasticidad de la oferta es inelástica lo que sucede es que aun aumento del
precio la cantidad ofrecida aumenta menos que proporcional, al contrario sería que al
disminuir el precio la cantidad disminuiría pero en un grado menor.

64
El último escenario es cuando la elasticidad de la oferta es unitaria, lo que nos indica
que a una variación en el precio sucede exactamente igual el mismo nivel de variación
en la cantidad.
La elasticidad de la oferta posee sus determinantes al igual que la de la demanda, sin
embargo podemos resumirlos en un elemento importante es la flexibilidad de los
vendedores para modificar la cantidad de producción del bien, y esta a su vez es
determinada por los bienes por ejemplo modificar la cantidad de terreno de un lugar
especifico es bastante difícil, mientras que los bienes manufacturados son mas
susceptibles de modificar su producción.

Por otro lado el tiempo es bastante decisorio en la elasticidad, por lo general en un

periodo de tiempo más largo las empresas pueden ajustar mejor sus planes de
producción, adaptar sus plantas, construir nuevas, cerrar empresas, etc., esto indica
que en el corto plazo la elasticidad de la oferta es mas elástica, por tanto la cantidad
ofrecida puede responder más que proporcional a los cambios en el precio en el largo
plazo, mientras que a corto plazo la elasticidad es inelástica, por la dificultad de
realizar cambios y adaptaciones como las planteadas anteriormente.
Otras elasticidades
Imaginemos que la empresa que administramos está pasando por un periodo de
bonanza y la gerencia con los socios deciden incrementar el sueldo de sus empleados
más que proporcionalmente al resto de trabajadores del mercado, lo que provocara un
aumento de compra de los bienes y servicios, pero que sucederá con nuestros
tornillos, ¿Qué tanto aumentara el consumo de los mismos? la respuesta la
obtenemos
la cantidad mediante
demandada la elasticidad ingreso
cuando varia de la demanda,
el ingreso la cual calculalacomo
de los consumidores, variaa
fórmula
aplicar para los análisis de mercado es:
Porcentaje de cambio de la cantidad demandada
Elasticidad ingreso de la demanda = ---------------------------------------------
Porcentaje de c ambio del ingreso

La elasticidad ingreso de la demanda es el grado de respuesta de la cantidad

demanda de un bien a la variación del ingreso de los consumidores.
Al igual que todas las clases de elasticidades, esta también posee tres resultados
posibles y ellos son la elasticidad elástica, la inelástica y la unitaria, cada una de ellas
está asociado al resultado numérico de; mayor que uno, menor que uno e igual que
uno respectivamente.

Cuando la elasticidad ingreso de la demanda del bien es elástica, conforme al ingreso

se incrementa el porcentaje de ingreso que se gasta en ese bien aumenta, mientras

65
cuando la elasticidad ingreso de la demanda del bien es inelástica, de acuerdo a el
incremento del ingreso, el, porcentaje del ingreso que se gasta en ese bien disminuye.

Otro análisis que vamos a realizar está relacionado con los bienes que ya describimos,
los bienes normales y los bienes inferiores; ellos son determinantes del resultado de la
elasticidad ya que cuando aumenta el ingreso, si el bien es normal, la cantidad
demandad aumenta, mientras que el bien es inferior un aumento del ingreso disminuye
el consumo del bien.

En este escrito la última demanda que revisaremos es la que denominamos elasticidad

cruzada de la demanda, quien mide la reacción de la cantidad demandada ante un
cambio en el precio de un bien sustituto o complementario, cuando el resto de los
factores permanecen constantes. La fórmula que emplearemos para calcular esta
reacción es:
Porcentaje de cambio en la cantidad demandada
Elasticidad cruzada de la demanda = ---------------------------------------------
Porcentaje de cambio en el precio de un
bien sustituto o complementario

Definiendo la elasticidad cruzada de la demanda es el grado de reacción de la

cantidad demanda de un bien como respuesta a un cambio en el precio de otro bien
que puede ser sustituto o complementario.

En este capítulo podemos determinar varias conclusiones:

 Los economistas utilizan el modelo de oferta y demanda para analizar los

mercados, empezando por los mercados competitivos que se distingue por
poseer muchos compradores y vendedores, que lleva a que la influencia en el
precio sea prácticamente nula, evitando imperfecciones que afecten el análisis.
 La curva de demanda muestra la relación entre el precio y la cantidad de un bien,
mientras que la ley de la demanda nos dice que cuando sube el precio de un
bien, baja la cantidad y cuando baja el precio del bien, aumenta la cantidad.
 Los determinantes de la cantidad que observan los consumidores son: el ingreso,
el precio de los bienes sustitutos y complementarios, los gustos, las expectativas
de precios futuros y el número de compradores, además del precio.
 Si varían los determinantes diferentes al precio la curva de demanda se desplaza,
pero si varía el precio del bien el movimiento es un desplazamiento sobre la
curva.


La
concurva de oferta
el precio nos Según
de venta. muestra la relación
la ley de laal cantidad
de la oferta aumentardel
el producto
precio de ofrecido
un bien
los productores aumentan sus unidades de producto en el mercado, por lo tanto
la curva de oferta posee pendiente positiva.

66
 En los determinantes de la oferta encontramos además del precio, los precios de
los factores de producción. La tecnología, las expectativas y el número de
vendedores.
 La intersección de las curvas de demanda y oferta nos genera el punto de
equilibrio donde la cantidad demanda es igual a la cantidad ofrecida y se
intercambian a un mismo precio.
 Cuando en los mercados existe un excedente o déficit de demanda u oferta, las
fuerzas del mercado conducen a restablecer nuevamente el equilibrio general.
 En las economías de mercado los precios son las señales que guían las
decisiones económicas y de esa forma asignan los recursos.
 La elasticidad precio de la demanda mide el grado de reacción de los
consumidores a una variación del precio del bien.
 El grado de elasticidad depende de los sustitutos que posea el bien y de que tan
cercanos sean, además del tiempo que los compradores poseen a reaccionar.
 La elasticidad precio de la demanda arroja tres resultados posibles después de
dividir la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación
porcentual del precio. Se dice que el resultado es mayor que uno la elasticidad es
elástica, si es menor que uno la elasticidad es inelástica y si es igual a uno la
elasticidad es unitaria.
 El ingreso total es dado por la multiplicación entre la cantidad total pagada por un
bien y el precio. Si las curvas son inelásticas, el ingreso total aumenta cuando
sube el precio, cuan son elásticas, el ingreso total disminuye cuando sube el
precio.
 La elasticidad de la oferta mide el grado de respuesta de la cantidad ofrecida a
las variaciones del precio, esta elasticidad depende de la flexibilidad con que las
empresas se adapten a la producción solicitada por el mercado y el horizonte de
tiempo que posean para realizar los cambios pedidos por el mercado en la
producción.
 Poseemos otras herramientas de análisis como la elasticidad ingreso de la
demanda que nos muestra como se reacciona por parte de los consumidores al
aumentar su renta y la elasticidad cruzada de la demanda que desea revisar el
comportamiento de los compradores cuando poseen otros bienes como os
complementarios y los sustitutos.

Webgrafía Capitulo dos:

Demanda
http://www.eumed.net/cursecon/3/demanda.htm
http://huitoto.udea.edu.co/IntroduccionEconomia/demanda.html

67
Oferta
http://www.eumed.net/cursecon/3/oferta.htm
http://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtml
Punto de equilibrio
http://www.eumed.net/cursecon/3/Equilibrios.htm
http://books.google.com.co/books?id=ld8I68bW3eoC&pg=PA13&lpg=PA13&dq=equilib
rio+en+los+mercados&source=web&ots=BrWFVI5m41&sig=A6g8y8XR3rCrTbzDjfO_6
W7hBe4&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnum=7&ct=result#PPA13,M1
Cambios en Precios y Cantidades
www.unap.cl/metadot/index.pl?id=22595&isa=Item&field_name=item_attachment_file&
op=download_file
http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm
Elasticidades
http://www.monografias.com/trabajos39/elasticidad-del-precio/elasticidad-del-
precio.shtml
http://fce.uncu.edu.ar/carreras/econo/inteco1/material/Bibliograf%C3%ADa/Elasticidad.
pdf

68
 CAPÍTULO 3

TEORÍA DEL CONSUMIDOR

Uno de los mencionar
podríamos bienes quequeha cambiado el mundo
el tener acceso y comienza
a este servicio esa estar
masificarse es ellointernet,
a la moda, que ha
llevado a que las empresas entreguen varias posibilidades de conectarse a él, una de
ellas es el estar conectado ilimitadamente, que aunque posee un coste básico
mensual, es difícil relacionar un coste explicito adicional con el tiempo que en realidad
esta navegando. Sin embargo, vemos como se incurre en un coste de oportunidad al
dedicarle un número X de horas al conectarse.
La anterior situación nos lleva a pensar que cuando los precios del internet
disminuyen, ello gracias a la masificación y a los avances tecnológicos, pareciera que
los costes disminuyeran, no obstante los costes explícitos bajen, podemos ver que
otros costes como los de oportunidad irán aumentando, ya que podemos dedicarle
más tiempo al estar navegando, las redes pueden congestionarse por el mayor uso,
etc.
Con el fin de que el alumno comprenda, interprete analice y evalúe estas situaciones
de los consumidores en los mercados deberá estudiar la teoría del consumidor. Esta
teoría nos explica como valorar el último minuto de navegación en internet frente al
consumo de otros bienes con otros beneficios, esto también nos permite evaluar la
relación coste beneficio mediante el análisis del precio que estamos pagando por estar
en internet.
Para entender las decisiones que tomamos los individuos a la hora de elegir la compra
de un bien u otro debemos conocer cuáles son las metas, lo que desea conseguir, y
que restricciones encontrará para poder obtenerlas, estas son las limitaciones como el
ingreso que enfrentamos todos los consumidores, teniendo claridad que no existen
dos individuos con metas y restricciones iguales.

Lección 11: Restricción presupuestaria

Todos nos enfrentamos a diversas situaciones a través de nuestras vidas, pero
sobresalen dos hechos económicos que a diario practicamos, estos los podemos
resumir en: lo que debemos pagar por los bienes y servicios que se compran y los
fondos limitados que poseen para gastar.
De las situaciones anteriores surge lo que llaman los economistas la restricción
presupuestaria; la cual es el conjunto de combinaciones de bienes y servicios que el
consumidor puede pagar con un ingreso limitado a los precios dados en el mercado.

69
Los hechos económicos mencionados anteriormente que afectan las decisiones del
consumidor los podemos enmarcar en cuatro dimensiones.
 Los consumidores son personas racionales que buscan usar su ingreso monetario
de la manera más eficiente para conseguir la mayor cantidad de satisfacción,
podemos decir que los consumidores desean obtener lo máximo por su dinero, en
términos económicos lo definiremos como maximizar la utilidad total, la cual
estudiaremos más adelante.
 El consumidor tiene una clara idea de lo que prefiere en términos de bienes y
servicios disponibles en el mercado, lo que nos lleva a inferir que el consumidor
tiene claridad sobre el beneficio adicional que obtiene al adquirir unidades
sucesivas de un bien o servicio, mas adelante lo denominaremos como utilidad
marginal.
 En diversos momentos los ingresos que reciben los consumidores son fijos y
limitados, así estemos hablando de personas muy adineradas, ya que ellos no
pueden ofrecer sus factores productivos a las empresas y el gobierno en forma
ilimitada, por eso las empresas y el gobierno les devuelven en pago a esos factores
productivos ingresos limitados, como lo mencionamos anteriormente se enfrentan a
una restricción presupuestal.
 Los bienes y servicios son escasos en relación con la demanda, ya que la
producción es limitada ya que ella asume los costes (explícitos y de oportunidad),
por lo tanto todo bien o servicio posee un precio que afecta y limita al consumidor.
El consumidor es una parte tan pequeña del mercado que no puede afectar el
precio de mercado.
La línea de presupuesto
Miremos un ejemplo en el cual tenemos un ingreso fijo y limitado por un trabajador,
quien se encuentra en un mundo de solo dos bienes, para lograr sus matas y
satisfacción deberá combinar o elegir entre los dos productos que le ofrece el
mercado, pero dentro de las limitaciones que le impone su ingreso.
Si Juan es un vendedor quien recibe un ingreso mensual de un millón de pesos y tiene
la posibilidad de gastar su dinero en educación o vacaciones, sabiendo que cada
materia le cuesta $200.000, mientras que cada viaje le vale $100.000, ¿cómo podría
gastar su dinero?, para facilidad en el desarrollo trabajaremos los precios en miles de
pesos. Para ello realizaremos un cuadro con diversas posibilidades de consumo.
Cuadro No.16

Combinaciones Educación Vacaciones

Cantidad Gasto Cantidad Gasto
A 0 0 10 1000
B 1 200 8 200
C 2 400 6 600
D 3 600 4 400
E 4 800 2 200
F 5 1.000 0 0
Precios el gasto en miles de pesos

70
El cuadro 16, nos muestra las seis posibles combinaciones de consumo que posee
Juan, gastando hasta el ingreso que posee, podemos evidenciar que los puntos A y F,
se consume el total del ingreso en un solo producto, mientras que las combinaciones
B, C, D y E reparte el prepuesto entre los dos bienes de ese mercado, la sumatoria del
gasto de las diferentes combinaciones nos arrojan un gasto de total de un millón de
pesos.
Revisemos como se observa en el gráfico la unión de estos puntos

Gráfica No.12

Cantidad A
10
de Via es

B No Puedo comprar,
8 fuera de mi
presupuesto
C
6

D
4
Puedo comprar,
pero soy
ineficiente E
2

F
0 1 2 3 4 5 Cantidad de Materias
Educación

En la gráfica, la línea describe las diferentes combinaciones de compra o conjunto de

combinaciones de los bienes que podemos realizar siendo eficientes, lo que nos lleva
a obtener la mayor satisfacción y beneficio posible con nuestras condiciones, debajo
de la línea, si es posible obtener varias combinaciones de los dos bienes, pero nos
quedaría una parte de nuestro ingreso que no la aprovecharíamos en nuestro
bienestar, no se olvide que al ser personas racionales entendemos que buscamos el
máximo de satisfacción con los dos únicos bienes que posee el mercado en nuestro
ejemplo, por lo cual no es una opción aceptable.
Afuera de esta línea existen combinaciones de los dos productos que aumentan el
bienestar de los consumidores, sin embargo como el presupuesto de Juan es limitado,
un millón mensual, así desee no puede adquirir esta satisfacción, ya que posee una
restricción presupuestal que lo limita en sus metas.
Tomemos en el análisis varios elementos que nos aclaran el cómo toman las
decisiones los consumidores.
 Los gráficos que hemos realizado poseen una pendiente con mayor o menor
pronunciación, matemáticamente es una relación entre los dos bienes, pero ello
significa para el consumidor la cantidad de sacrificio que debe hacer al cambiar un

71
 bien por el otro, cuando la pendiente es bastante pronunciada, se asemeja más a
una línea casi vertical, se observa que el sacrificio del bien Y (eje vertical) debe ser
mayor que el del bien X (eje horizontal), cuando se realiza un intercambio entre los
dos, esto debido a que el precio del bien X es superior al del bien Y.
 Los cambios en los precios nos llevan a que la restricción presupuestaria varíe, ya
que nos modifica la curva y cambia el punto de corte con el eje del bien que cambió
de precio, si se modifica el precio de ambos bienes puede cambiar el corte de
ambos ejes, a menos que la proporción relativa de cambio en el precio sea exacta
para los dos.
 Variación en el ingreso: podemos encontrar tres situaciones posibles; las cuales
serian un aumento en la renta, llevando a desplazar la restricción presupuestaria a
la derecha, es decir a incrementar su poder de compra, ó puede haber una
disminución de los ingresos desplazando la curva hacia la izquierda, lo que
conlleva a que deba sacrificar mas consumo de ambos bienes. Por último son los
desplazamientos paralelos que pueden ser a la derecha o izquierda, aumentando o
disminuyendo el consumo, pero conservan la misma relación entre los bienes.
 Debemos tener claro que la mayor restricción presupuestaria que posee un
individuo son los limites o restricciones externas, que aunque el ingreso no lo
determinamos nosotros, podemos vender más factores de producción, como puede
ser más tiempo laboral, en el cual influimos en la renta recibida por ellos, sin
embargo es mucha más difícil modificar, gustos, costumbres, precio de venta y
coste de los bienes en el mercado.

Lección 12: Preferencias y utilidad

Ya hemos visto las diferentes opciones de compra que puede realizar un individuo, es
decir las que están al alcance de su presupuesto y las que no, pero sin embargo
dentro de las que puede elegir eficientemente, existe gran diversidad de
combinaciones, donde son libres de elegirlo que comprarán y lo que no, es allí donde
el consumidor va a decidir por sus preferencias y sus gustos.
Pero como podemos determinar un modelo igual para todos los consumidores que nos
permita decidir cuál de las opciones de compra o conjunto de oportunidades será la de
mayor beneficio para el comprador si existe todo tipo de gustos, por ejemplo en
nuestro país acompañar una comida con una gaseosa o un jugo es algo muy natural,
pero para un francés su gusto y costumbre le dice que debe ser con un vino y para un
chino posiblemente una tasa té, sin embargo existen unos denominadores en común
que son validados para una alta diversidad de personas con gustos y preferencia
diferentes.
 El primer punto que analizaremos es la racionalidad que existe en las preferencias,
esto quiere decir, primero que todo, los consumidores somos capaces de tener dos
alternativas y decidir cuál es preferida entre una y la otra o si le es indiferente, las
dos le dan la misma satisfacción.

72
 En segundo lugar estas preferencias son lógicamente coherentes, o sea transitivas,
lo que significa que un individuo prefiere un automóvil a una moto y una moto a una
bicicleta, por transitividad, el consumidor elegirá el automóvil a la bicicleta, esto es
que el consumidor es lógicamente coherente.
 El otro punto común para los consumidores es que mas es mejor. Por lo general, lo
que sentimos los consumidores es que si logramos obtener más de un bien o
servicio, sin que ello signifique realizar un sacrificio por otro bien, sentimos que
estamos mejor.
Los dos puntos anteriores con algunas excepciones nos conducen a que los
consumidores siempre escogen un punto sobre la línea de presupuesto y no por
debajo.
En este punto podemos tomar dos enfoques para llegar a la misma meta, la cual es
tener unos criterios generales para poder decidir que elegimos los consumidores
cuando estamos ubicados sobre la línea de restricción presupuestal, uno de ellos tiene
que ver con el modelo de la utilidad y el otro con las curvas de indiferencia.
La Utilidad
Cuando un consumidor compra un bien, lo hace por que espera que el producto le
brinde una satisfacción, lo que en primera instancia nos diría que al poseer mayor
cantidad del bien mayor será la satisfacción que poseamos.
Lo que estamos mencionando en términos económicos es la utilidad que nos genera
un bien, lo que es la capacidad de satisfacer una necesidad o una carencia, sin
embargo el concepto de utilidad es realmente subjetivo, ya que no es medible, es decir
no se puede saber la cantidad de utilidad que cada uno de nosotros obtenemos al
comprar y usar el bien, además las utilidades de los diferentes individuos son
diferentes, así estemos hablando del mismo bien, por ejemplo una persona A adquiere
un bien X y una persona B adquiere otra unidad del bien X, no podemos decir que una
de ellas tenga un nivel mas o alto bajo de utilidad que la otra. Todo lo anterior nos
indica que la utilidad en economía es un término más amplio que el sencillo concepto
financiero o contable.
A pesar de todos los inconvenientes que nos presenta la realidad al realizar un estudio
económico de las elecciones del consumidor, la idea de utilidad es una buena
aproximación para comprender claramente el proceso de elección de los
consumidores.
Aunque como hemos dicho la utilidad al ser un concepto subjetivo, desde mediados
del siglo XVIII, los economistas crearon una unidad de medida, igual de subjetiva que
su concepto, llamada el útil, aunque diferimos de ella, un buen elemento que nos
permite realizar ejercicios que nos aclare los conceptos y teorías mencionadas.
La Utilidad total
La utilidad
compra de total es la osatisfacción
un bien o ellobeneficio
servicio, por tanto la total, quetotal
utilidad una depende
persona recibe porde
del nivel la
consumo, por lo general a mayor consumo mayor utilidad total, veamos un ejemplo
donde asignamos la unidades de beneficio arbitrariamente.

73
Pensemos que a Juan le decimos que queremos medir la utilidad del consumo de sus
bienes, para ello determinamos que el no consumir nada, lo lleva a obtener 0 de
utilidad, luego le preguntamos qué tantas unidades de utilidad tenia al tener más o
menos cantidad de los bienes que adquiere (educación y vacaciones).
Cuadro No.17

Combinaciones Educación Vacaciones

Cantidad Unidades Cantidad Unidades
por mes de por mes de
Utilidad Utilidad
1 0 0 0 0
23 12 28
40 24 10
18
4 3 47 6 24
5 4 52 8 30
6 5 54 10 35

En el cuadro No.17, vemos como posee Juan sus preferencias y su utilidad total
aumentan a medida que consumen más del mismo bien, cuando Juan desea cursar
una materia la utilidad total es de 28 unidades y saldría a vacaciones dos veces por
mes obteniendo un utilidad total de 10 unidades por ese bien, mientras que cuando
adquieren cinco materias de educación la utilidad total asciende a 54, mientras para
las vacaciones asciende a 36
Debemos observar que a medida que aumenta el consumo del bien y la utilidad total
aumenta, cada vez eso aumentos son menores, o sea que la utilidad total tiende a
disminuir su crecimiento a medida que consume más del mismo bien.

Revisemos cómo se comporta gráficamente el bien de la educación con relación a la

cantidad consumida y la utilidad total que obtiene
Gráfica No.13
Unidades
60
de calidad

40

Utilidad total
20 creciente

0 1 2 3 4 5 Cantidad de
materias compradas

74
La gráfica nos indica que la curva de utilidad total es positiva y con pendiente positiva,
es decir entre mayor compre materias, mayor es su utilidad total, además, nos sirve de
punto de partida para nuestro análisis de utilidad marginal.
Utilidad marginal decreciente
La utilidad Marginal la hallamos del cuadro No.17 en donde la utilidad marginal es el
resultado de restar las utilidades totales cuando hay un cambio de una unidad de
consumo adicional, veamos el cuadro No.18.
Cuadro No.18

Combinaciones Educación
Cantidad por mes Unidades de Utilidad Marginal
1 0 0
2 1 28
3 2 12
4 3 7
5 4 6
6 5 4

De acuerdo con los datos de la tabla No.18 graficamos las preferencias de Juan
observando que la utilidad marginal posee un comportamiento opuesto a la utilidad
total donde a medida que aumenta el consumo del mismo bien disminuye al utilidad
marginal del bien adicional consumido, es decir a medida que aumentamos nuestro
consumo nuestra preferencia disminuye debido a que la satisfacción es menor de la
unidad adicional.
También observamos que la tendencia que posee es decreciente con una utilidad
negativa, o sea una relación inversa entre las variables.
Grafico No.14
Podemos entonces concluir que la utilidad marginal es el cambio en la utilidad que un
consumidor disfruta al adquirir una unidad adicional de un bien.
Ya que conocemos como determina sus preferencias el consumidor con base en la
utilidad, veamos ahora, ¿De qué manera los consumidores maximizan su satisfacción?
La primera situación que se observa en la realidad es que aun cuando el individuo
tiene la posibilidad de gastarse todo el ingreso en uno o en otro bien el decide
consumir algo de cada uno de los bienes, ¿Cómo explicamos eso?
Supongamos que el consumidor siempre desea maximizar su satisfacción o utilidad
total y se espera que maximiza su bienestar cuando se encuentra en equilibrio y como
vimos antes
cambio, el equilibrio
entonces en estees una los
punto situación en la cual
consumidores no hay tendencia
se sentirán satisfechos,o ya
fuerzas al
que no
buscan algo adicional.
Si mirarnos la utilidad marginal, es decir la satisfacción adicional, sería lógico que
maximizáramos nuestra utilidad en el punto en que no podamos aumentarla más, en
otras palabras podemos decir, si la utilidad marginal recibida de la última unidad
monetaria gastada por cada artículo en el presupuesto fuera igual en todos los bienes.
Continuemos con nuestro amigo Juan y veamos un ejemplo hipotético con sus
ingresos y preferencias.
Cuadro No.19

Opciones Educación Vacaciones

Cantidad Utilidad Marginal Utilidad Marginal Cantidad Utilidad Marginal Utilidad Marginal
por peso por peso
A 0 0 0 10 5 5
B 1 28 14 8 5 6
C
D 23 12
7 63,5 64 68 68
E 4 6 3 2 10 10
F 5 4 2 0 0 0

En el cuadro No.19 encontramos las opciones de compra de Juan en sus dos bienes
junto a su utilidad marginal, la utilidad que se obtiene al consumir la siguiente unidad y
la utilidad marginal por el precio de mercado de cada uno de los bienes, utilidad
marginal por dólar, nótese que para facilidad del manejo matemático del ejercicio se
simplifico el precio por cien mil, dando el precio de la materia 2 y el de las vacaciones
1.
La maximización del consumo la encontraremos cuando gastemos todo el dinero, lo
cual sucede en todas las opciones, y e igualar la utilidad marginal por unidad
monetaria en los bienes, en nuestro ejemplo educación y vacaciones.
Representaremos la Utilidad marginal como UM y el precio por P con un subíndice de
acuerdo con el producto.
Entonces matemáticamente nos da;
UME/PE=UMV/PV; por lo tanto 12/2 = 6/1; 6 = 6

76
Si observamos el cuadro No 18 esta regla se cumple en el punto de que se consumen
2 unidades de educación y 6 de vacaciones.
A continuación graficaremos las opciones de compra, las cuales van a estar
determinadas por la utilidad marginal por peso de los bienes educación y vacaciones
en el eje Y y por la cantidad de vacaciones y educación en el eje de las X, debemos
aclarar que en el eje de las X solo se describe una escala, la cual corresponde a las
materias que adquiere el consumidor, Juan, de todos modos dentro del cuadro en el
mismo eje se colocó la cantidad de las vacaciones que se consumen mensualmente,
las cuales se ubican en el mismo punto de la educación.

Gráfico No.15

2 4 6 8 10

El modelo utilidad marginal que acabamos de usar es una herramienta muy poderosa
para tomar decisiones claras y eficientes de consumo, basadas en nuestras
preferencias y maximizando nuestro bienestar.
Recapitulando la regla que debemos desarrollar es simple: si la utilidad marginal por
peso gastado en educación excede a la utilidad marginal por peso gastado en
vacaciones, habrá que estudiar mas y pasear menos, pero si la utilidad marginal por
peso gastado en vacaciones excede la utilidad marginal por peso gastada en
educación, debemos vacacionar mas.
La teoría de la utilidad marginal nos permitirá realizar algunos pronósticos con base en
ella y nos ayudará a soportar el comportamiento y movimientos de la curva de
demanda.
Cuando el precio de un bien varia genera que la utilidad que recibimos por la compra
adicional de ese bien sea diferente, si el precio aumenta, la utilidad marginal del bien
disminuye desplazándonos sobre la curva a consumir el otro bien que relativamente se
volvió más barato y nos estará dando más utilidad adicional.
Inversamente si el precio del bien disminuye nos aumenta la utilidad marginal del bien,
ya que el bien se volvió más barato, tanto en términos absolutos como relativos,
desplazándonos sobre la curva a aumentar el consumo del bien, ya que nos está
dando una utilidad adicional mayor a la que teníamos.
Como vimos la utilidad marginal determina que si el precio del bien aumenta, la
cantidad demanda del bien disminuye, y si el precio del bien sube, la demanda del otro
bien aumenta, ya que puede servir como sustituto.
Cuando se incrementa el ingreso de un individuo y no se modifican los precios la
utilidad marginal relativa entre los bienes no se modifica, lo que sucede es que se
aumenta la cantidad consumida, lo que nos lleva a que cuando el ingreso es mayor el
consumidor compra mas siempre que el bien sea normal y dejara de comprar si el bien
es un bien inferior.
Refirámonos a una analogía que puede disipar las dudas que se generaron al utilizar
una unidad de medida abstracta de difícil puesta en marcha en la práctica, pero antes
de comentar el caso, el objetivo de este es concluir que la unidad sirve como una
herramienta, pero no es el objeto del análisis y si nos ayuda a determinar los fines
últimos en la toma de decisión de los consumidores cuando se enfrentan a elegir entre
los productos que le ofrece el mercado.
Podemos decir que la utilidad podría ser similar a la temperatura, ya que en ambos
casos son conceptos abstractos y en los dos se utilizan unidades de medidas
arbitrarias, no podemos observar la temperatura ni la utilidad, sin embargo si es
posible ver como el agua se convierte en hielo si es muy baja y como se convierte en
vapor si es muy alta.
Para medirla construimos un instrumento que llamamos termómetro y a él le
agregamos una escala que los denominamos grados de manera arbitraria, además
utilizamos dos técnicas que en últimas llevan al mismo destino pero por caminos
diferentes, estos son las unidades Celsius y la unidades Fahrenheit y otras unidades.
Como se dará cuenta el estudiante es asombrosa la relación con la utilidad ya que ella
busca predecir la manera eficiente de tomar decisiones a la hora del consumo, así se
utilicen unidades poco convencionales como el útil o cualquier otra que deseemos.
Antes de continuar describiremos brevemente el otro método de las curvas de
indiferencia el cual pretende ubicar el punto eficiente en la toma de decisión de la
elección del consumidor. Para ello se supone:
 Mas es mejor: El enfoque tiene que ver con el supuesto de que si existiera algún
bien que a medida que aumente su consumo disminuye su utilidad total el
consumidor lo que hará es desecharlo gratuitamente.
 Existe una razón o tasa a la cual se cambian los bienes y a ella la denominamos
tasa marginal de sustitución.


A la en
que hora de elegir
resumen el consumidor
le es elige una de
indiferente cualquiera preferencia por otra o le agradan igual
los productos.
 Las decisiones de consumo siempre son congruentes, es decir que existe un orden
lógico y jerarquizado entre las diversas posibilidades de consumo.

78
Con los anteriores supuestos se puede construir un mapa de preferencias generando
una curva de indiferencia que nos indica que en todos los puntos que representan ella
una combinación de bienes X y Y, se produce la misma utilidad total.
Si incluimos este mapa de curvas de indiferencia en la restricción presupuestal en el
punto que la curva de indiferencia se toque tangencialmente, esto quiere decir en un
solo punto, con la restricción presupuestal allí será el punto de maximización de
consumo del individuo.

Lección 13: Excedente del consumidor

Antes de ahondar en el excedente del consumidor veamos unos temas que nos
continúan ayudando a entender los diversos modelos vistos en la unidad, para ello
revisaremos la relación entre precio y valor, además de la eficiencia que logra el
consumidor tomando decisiones económicas con estas herramientas.

Eficiencia del consumidor

Cuando Juan decidió que estaba dispuesto a pagar $2 por 2 unidades de estudio y $1
por 6 unidades de vacaciones maximizo el beneficio marginal, ya que llegó al precio
máximo que está dispuesto a pagar por cada unidad de bien maximizando sus
utilidades.
La curva de demanda es una curva de disposición a pagar, esta curva nos indica el
beneficio que se obtiene de consumir una unidad adicional de un bien, lo que es en
resumen el beneficio marginal.
El consumidor optará por comprar un bien X siempre y cuando el bien le entregue el
mayor beneficio marginal, que se determina entre la relación utilidad marginal cantidad
y precio nominal.
La paradoja del valor nos mostrará la diferencia entre la utilidad total y la utilidad
marginal, en esta paradoja tratamos el consumo de dos bienes el agua y los
diamantes, se define que mientras el agua tiene un alto valor de uso, ya que sin ellas
no podemos vivir y los diamantes tienen un bajo valor de uso, es muy sencillo
prescindir de ellos, los diamantes poseen un alto valor de cambio, mientras el agua
posee un bajo valor de cambio.
Esto se define por que la utilidad total que el agua nos genera es inmensa, aunque
continua siendo claro que entre más consumimos de un bien menos utilidad marginal
nos genera.
Los diamantes por su parte poseen una utilidad total muy baja, pero el hecho de que
compramos muy pocos diamantes, lleva a que posean una utilidad marginal más alta
que la del agua.
Cuando un individuo maximiza su utilidad total significa que distribuyó su presupuesto
de tal forma que la utilidad monetaria es igual para todos los bienes, en otras palabras

79
dividir la utilidad marginal de un bien dividida por el precio es igual para todos los
bienes.
Si entramos a analizar el excedente del consumidor el primer paso es entender lo que
llamamos la disposición a pagar que posee un consumidor a la hora de comprar un
bien o servicio.
Supongamos que se decide rematar un bien de un personaje muy conocido, a la
subasta llegan 4 personas A, B, C y D, cada una de ellas tiene en su mente hasta
cuanto pagarían por el bien sin embargo si el precio es mayor no lo adquirirían, ya que
excedería el valor que el individuo le entrega al bien, si el precio de venta fuera igual a
lo que el consumidor está dispuesto a cancelar, le seria indiferente, ya que la utilidad
que le daría
individuo. Poreltanto
bienlaes igual alógica
elección la utilidad
es queque le entrega están
los individuos el dinero en posesión
dispuestos del
a comprar
los bienes cuando el precio del bien está por debajo de su disposición a pagar,
analicemos el siguiente cuadro No.20, el cual va a mostrar la disposición a pagar de
cada uno.
Cuadro No.20

Comprador Disposición a pagar ($)

A 100.000
B 80.000
C 70.000
D 50.000

Cuando comienza la subasta el bien arranca la puja en $30.000 y fue subiendo de

$10.000 en 10.000, a medida que los valores a los que estaban dispuestos a cancelar
los individuos en la puja se iban retirando, ya que no les generaba una utilidad adquirir
el bien, supongamos que llega a $ 80.000, el único que estaría dispuesto a adquirirlo
sería el concursante A, por que el precio de venta seria menor que su disponibilidad a
pagar.
El anterior ejercicio también nos mostraría que el consumidor tendría $20.000
excedentes ya que el individuo A estaba dispuesto a cancelar hasta $100.000, pero
como lo como por menor valor, en $80.000 hizo un buen negocio y le quedo un
excedente del consumidor por valor de $ 20.000.
El excedente del consumidor es la cantidad que un comprador está dispuesto a pagar
por un menos la cantidad que realmente paga. De otra manera el excedente del
consumidor mide el beneficio que obtiene los compradores por participar en un
mercado.
El excedente del consumidor se encuentra estrechamente ligado con la curva de
demanda, por lo que vamos a medir el excedente del consumidor mediante la curva de
demanda.

Para
curva revisar el cálculo, tomemos en cuenta la tabla No.4 y con ella construyamos la
de demanda.

80
 Gráfica No.16

Precio del bien Disposición de A a pagar

100.000
I
Disposición de B a pagar
80.000
II III Disposición de Ca pagar
70.000

Disposiciónde C a pagar
50.000

Demanda

1 2 3 4
Cantidadde bienes

La anterior gráfica nos muestra por un lado si unimos los puntos de disposición a
pagar una curva de demanda y por otro lado nos muestra la disposición a pagar del
comprador marginal, además observamos que si el precio está entre $80.000 y
$100.000, la cantidad demandada es 1, ya que el comprador A es el único que
realizaría esta compra, pero si el precio de venta está entre $70.000 y $80.000 habría
dos compradores dispuestos a adquirir el bien, de esa manera podemos hacer el
análisis cuando el precio está entre $50.000 y $70.000, es claro que si el precio es
superior a $100.000, nadie estará dispuesto a adquirir ningún bien.
Ahora en la misma gráfica 16 también podemos calcular el excedente del consumidor,
como habíamos dicho por sentido común la Proción de dinero que le sobro al
comprador A, que es la diferencia entre lo que pago y lo que estaba dispuesto a pagar
era $20.000, ahora vemos el área cuadrada # I, en donde también la podemos
determinar, el que matemáticamente es el valor del ahorro por la cantidad comprada
en este caso es $20.000 * 1 = $20.000, excedente del consumidor, con un precio de
$70.000 para el comprador B, sumaremos los cuadrantes # II y III, lo que sería
$10.000 que es la diferencia entre lo que estaba dispuesto a pagar y lo que se vendió
por la cantidad de bienes, es decir $10.000 * 2 = $20.000 y calculando el excedente
del mercado, la cual es la suma de los dos excedentes individuales o la sumatoria de
los cuadrantes # I, II, III, nos generaría un excedente del consumidor del mercado de
$40.000.
La conclusión que podemos sacar de la gráfica y el análisis anterior es que el
excedente del consumidor es el área situada por debajo de la curva y por arriba del
precio al que se adquirió el bien.

81
 Gráfica No.17

A Excedente del
Precio consumidor

P1
B C

Q1 Cantidad

En la gráfica No.17, describimos lo dicho anteriormente, en el cual mostramos que el

excedente del consumidor se ubica por debajo de la curva de demanda y por arriba del
precio de venta, es decir el triangulo ABC.
Por último. Revisemos ¿Qué mide el excedente del consumidor?, con el excedente del
consumidor deseamos medir como se encuentra el bienestar económico para sus
consumidores y el mercado en general.
Si usted fuera el responsable económico de ver como se encuentran económicamente
los compradores y el mercado en general en su industria, lo ideal es que midiera el
excedente económico mediante la diferencia entre lo que el consumidor está dispuesto
a pagar y lo que paga, ya que desde el punto de vista de los compradores entre mayor
sea esa porción mayor es su bienestar.

Lección 14: Excedente del Productor

Dentro del mercado en que se mueven los consumidores, también lo hacen los
vendedores, los cuales también obtiene beneficios de participar con ellos, por eso
revisaremos el excedente del productor el cual es muy similar al excedente del
consumidor y nos arrojará nuevas luces al momento de tomar decisiones de compra.
A los productores se le debe entender que ellos también tienen una disposición, en el
intercambio de bienes, el productor lo analiza desde el punto de vista de la disposición
a vender, la diferencia está en que en el escenario del consumidor una de las
restricciones es el ingreso en el caso de los productores son los costes de producción.
Para ejemplificar el excedente del productor pensemos que deseamos realizar unos
arreglos locativos en nuestra casa, para lo cual convoca a 4 arquitectos, cada uno de
ellos está dispuesto a realizar el trabajo si el precio es el que cada uno de ellos estima
correcto. Usted decide solicitarle a cada uno de ellos un presupuesto para tomar la

82
decisión a quien entregarle el trabajo, el criterio que utilizara para adjudicar los
arreglos es de la cotización con el menor precio.
Cuando se le pregunta a los arquitectos por el trabajo, todos ellos están dispuestos a
aceptarlo siempre y cuando el precio de venta sea superior al coste de realizarlo,
tenga en cuenta que el termino coste en este analices se concibe como el coste de
oportunidad, el cual comprende todos los gastos explícitos, materiales, pintura,
obreros, etc., y los implícitos como puede ser el tiempo que usted le va a dedicar a la
realización del trabajo.
Al igual que en el consumidor, ellos tienen tres situaciones en la cual con solo una de
ellas elaboraría el trabajo; que el coste sea superior al precio de venta, con lo cual no
lo
no,haría, el coste
y tercer se igualelalcoste
lugar cuando precioesdeinferior
ventaalenprecio
ese caso sería indiferente si lo hace o
de venta.

Desarrollemos a continuación el cuadro de costes de los 4 arquitectos

Cuadro No.21

Arquitecto Disposición a vender

($)
Juan 100.000
Carlos 80.000
Pedro 70.000
Daniel 50.000

Cuando usted recibe los presupuestos del trabajo a realizar puede que los precios
sean altos, pero bajan rápidamente debido a la competencia por obtener el trabajo,
supongamos que Daniel cotiza la labor por $60.000, lo que lleva a que el único
dispuesto a realizar el trabajo es él, por otro lado se encontraba contento cuando le
adjudicaron el contrato, ya que él estaba dispuesto a venderlos $50.000 y finalmente lo
hizo en $70.000 teniendo un excedente del productor de $20.000.
Ahora grafiquemos el cuadro de disposición a cancelar en los rangos respectivos,
teniendo claridad que la unión de esas disposiciones nos generan la curva de oferta.

83
 Gráfica No.18
OFERTA

Precio del
contrato 100.000 Coste Pedro

80.000 Coste Carlos

II III

70.000 Coste Pedro

50.000 Coste Daniel

1 2 3 4
Cantidad de contratos

Infiriendo de la gráfica el excedente de producción es el precio de venta que percibe el

productor por un bien, menos el coste de producirlo, además observamos que la
pendiente de la curva de oferta, que son los puntos a que está dispuesto a vender, es
positiva, es decir la relación entre las variables es directa.
De la misma manera que el excedente del consumidor, acá también debemos medir el
excedente del productor y para ella podemos realizar el mismo método gráfico, el cual
veremos a continuación, sin embargo el método matemático también será
desarrollado.
El excedente del consumidor cuando se realizó la adjudicación del trabajo fue de
$70.000, el cual está representado en la gráfica No 18 por el área # I, cual equivale a
$20.000 que es la multiplicación de la diferencia entre lo dispuesto a vender y lo
negociado por la cantidad de contratos, $20.000 * 1 = 20.000, mientras que si vemos
que el precio del contrato se decidió subir a $80.000, ya entraran dos actores a
disputarse el contrato, lo cuales son Daniel y Pedro.
En donde el excedente del productor para Pedro asciende a $20.000, que son la suma
de los cuadrantes # II y III, o lo que es lo mismo la diferencia entre lo que estaba
dispuesto a vender Pedro es de $10.000, pero ya existen 2 contratos, lo que nos arroja
un excedente del productor de $20.000, que equivale a $10.000 * 2 = 20.000, ahora el
excedente del productor del mercado es la suma de los excedentes del productor de
cada uno de los arquitectos, es decir $40.000.
Revisemos ahora cómo aumenta el excedente del productor cuando aumenta el
precio.

84
Es común que los vendedores siempre quieran cobrar un precio más alto por los
bienes que venden, pero ¿el aumento del precio aumenta el bienestar de los
productores?
La respuesta a este interrogante es si, pero se da por varios motivos; primero obedece
a que cuando aumenta el precio la diferencia entre lo que ellos estaban dispuestos a
vender y el negocio se amplia, es decir su utilidad es mayor, además al revisar las
áreas que generan un aumento de precio vemos que sucede un desplazamiento del
precio hacia arriba, dejando un área más amplia para el excedente del productor.
En el grafico No.19 observamos que el excedente del consumidor es el área triangular
que está por debajo del precio del bien y por encima de la curva de oferta.

Gráfica No.19

OFERTA

B
P1
C

Q1

Por último. Revisemos ¿Qué mide el excedente del productor?, con el excedente del
productor deseamos medir como se encuentra el bienestar económico para sus
productores y el mercado en general.
Si usted fuera el responsable económico de ver como se encuentran económicamente
los vendedores y el mercado en general en su industria, lo ideal es que midiera el
excedente económico mediante la diferencia entre lo que el productor está dispuesto a
pagar y lo que paga, ya que desde el punto de vista de los vendedores entre mayor
sea esa porción mayor es su bienestar.

Lección 15: Eficiencia del mercado

Uno de los puntos a que se dedica la microeconomía es a estudiar el bienestar de los
consumidores y vendedores, lo cual lo pudimos determinar mediante el excedente del
consumidor y el excedente del productor, ahora juntaremos las dos herramientas y

85
revisaremos el bienestar económico, teniendo en cuenta la pregunta de si es deseable
que la asignación de recursos o factores sea dada por los mercados libres.
En nuestro modelo dos agentes económicos, consumidores y productores, vamos a
introducir un tercero que lo llamaremos el planificador central, que desea maximizar el
bienestar económico de los miembros de la sociedad.
Acá nos surgen una serie de inquietudes claras y obvias, ¿Debe dejar que los
compradores y vendedores interactúen en el equilibrio, dejándolos que alcancen un
nivel de bienestar por si mismos o por el contrario debe convertirse en actor que
intervenga en los mercados con el fin de aumentar el bienestar económico?

Para solucionar
bienestar las anteriores
de la sociedad. inquietudes,
Una medida debemos
posible decidir venido
la cual hemos cómo vamos a medir
trabajando, el
es la
suma del excedente del consumidor y el excedente del productor a lo que llamaríamos
el excedente total.
Como habíamos mencionado el excedente del consumidor es el beneficio que obtiene
los compradores por actuar en el mercado, mientras el excedente del productor es el
beneficio que reciben los productores.
Recordemos que el excedente del consumidor se define como:
Valor dispuesto a pagar por parte de los compradores – valor monetario pagado por
los compradores = Excedente del consumidor.
El excedente del productor se definió de la misma manera:
Valor dispuesto a vender por parte de los vendedores – coste de la producción para
los vendedores = Excedente del productor.

Cuando sumamos el excedente del consumidor y el excedente del productor tenemos:

Excedente total = valor dispuesto a pagar por parte de los compradores – valor
monetario pagado por los compradores + Valor monetario recibido al vender el bien
por parte de los productores.
El valor monetario de la cantidad comprada es igual al valor monetario que reciben los
vendedores al concretar la negociación, estos se anulan quedándonos:
Excedente total = Valor dispuesto a pagar por parte de los compradores – coste para
los vendedores.
Si la asignación de los recursos maximiza el excedente total decimos que el mercado
muestra eficiencia. Cuando un mercado no es eficiente es porque alguna de las
ganancias provenientes de la interacción entre los agentes económicos no está siendo
eficiente, es decir es ineficiente.
Una asignación puede ser ineficiente cuando los productores no están produciendo
con el mínimo
valoran ese producto
coste,estamos
así mismo
siendo
si un
ineficientes.
bien no es consumido por los individuos que
La eficiencia es la asignación de los recursos que lleve a maximizar el excedente total
que reciben todos los miembros de la sociedad.

86
Al planificador central le interesa la eficiencia, pero adicionalmente está pensando en
la equidad, que es la justicia de e la distribución del bienestar entre los distintos
vendedores y compradores.
Las ganancias del comercio o intercambio pueden ayudarnos a aclarar la diferencia
entre los dos conceptos; estos conceptos de eficiencia y equidad se parecen a un
torta, que se distribuirán entre los que asistan a la reunión de cumpleaños.
La cuestión consiste en averiguar si la torta que poseemos es lo más grande posible y
la inquietud de la equidad es averiguar si se reparte equitativamente.
Evaluar un mercado por la eficiencia es más sencillo que evaluarlos por su equidad,
mientraspositivos,
criterios que la eficiencia
positivo =posee
lo quemetas objetivasobliga
es, la equidad que son evaluables
a realizar juiciosbasadas en
normativos,
normativo = lo que debe ser, llegando a campos mas allá de la economía como la
filosofía y la política.
Concluyendo, la equidad es la acción económica que hace justicia en la asignación de
los recursos, o distribución del bienestar entre los miembros de la sociedad.
Durante estos temas nos hemos centrado más en el tema de la eficiencia y es el que
seguiremos trabajando, sin embargo debe anotarse que la equidad es un tema de
estudio de la política económica.
Ahora revisemos el equilibrio del mercado evaluando los excedentes del consumidor y
el excedente del productor.
Como vimos antes el excedente del consumidor es aquel que se ubica arriba del
precio y debajo de la curva de demanda, mientras el excedente del productor es el que
se ubica debajo del precio y arriba de la curva de oferta, lo anterior nos lleva a deducir
que elelexcedente
hasta total del mercado es el área de ubicada entre la oferta y la demanda
punto de equilibrio.
En este punto podemos preguntarnos si ¿Es eficiente la asignación de recursos
cuando el mercado se encuentra en equilibrio?
El primer punto bastante simple es que el precio de equilibrio nos garantiza que
participen tanto consumidores como productores.
Otro punto es que en los mercados de libre asignación, los mercados asignan la oferta
de bienes a consumidores que les conceden mayor valor, es decir los que están
dispuestos a pagar un mayor valor.
Los mercados de libre asignación, dan la demanda de bienes a los vendedores que
pueden producir con un menor coste, es decir que debido a la competencia si los
costes de producción son eficientes, ellos tienden a salir de la industria.
Esto nos indica que en un mercado libre un planificador central no pobra mejorar el
bienestar económico de su población modificando los consumos de los compradores y
la distribución de la producción.
Por último, los mercados libres producen la cantidad de bienes que maximiza la suma
del excedente dl productor y del consumidor, lo que nos indica que el planificador

87
central no puede aumentar el bienestar económico aumentando o disminuyendo la
cantidad del bien.
Veamos una grafica en donde veamos al mismo tiempo el excedente del consumidor,
el excedente del productor y el mercado en equilibrio.

Gráfica No.20

Precio

A
D OFERTA

Precio de E
equilibrio

DEMANDA

B
C

Cantidadde Cantidad
equilibrio

En esta gráfica podemos ver como los excedentes del consumidor y del productor, se
ubican entre las curvas de oferta y demanda y a la izquierda del punto de equilibrio.
El estudiante deberá hacer el análisis en la curva en donde sucede que ni se vende ni
se compra de acuerdo con los precios y los costes, además en donde se compraría o
no un bien de acuerdo con el precio con respecto a la disposición de pagar.
Hemos visto que el poder del mercado con sus fuerzas puede influir en la modificación
del precio de venta o de compra, estos son mercados que no son eficientes donde
manejas precios y cantidades que no son las de equilibrio el oferta y la demanda.
Otro punto que debemos tocar para el cierre de este capítulo son las externalidades,
en la mayoría de las situaciones analizadas el consumidor o productor estaban
preocupadas por su mercado, sin embargo en la práctica ellos deben tener mucha
atención con otros mercados, a estas influencias las llámanos externalidades.
El poder de Mercado y las externalidades son los ejemplos tradicionales de una
situación económica que la llamamos en economía fallo de mercado, que en
conclusión es la incapacidad de algunos mercados no regulares para asignar
eficientemente los recursos.
pensadores económicos Cuando
mediante fallan los mercados,
la microeconomía busquenselas
puede hacer
políticas que los
necesarias
para que exista una asignación eficiente de los recursos.

88
A pesar de que fallen los mercados acá debemos recordar la mano invisible de Adam
Smith, la cual regula los mercados y aplica los recursos eficientemente de acuerdo a
sus actores económicos.

En este capítulo podemos determinar varias conclusiones:

 Todo individuo tomar decisiones básicas como es cuánto debe consumir de cada
bien, cuanta mano de obra venderá para obtener ingresos y cuanto dejara para el
consumo futuro.


La restricción
servicios, dondepresupuestaria, es sacrifico
debo decidir que una combinación demás
para obtener opciones de bienes
satisfacción de otroy
bien.
 La restricción pregustaría nos indica que el consumidor posee unas limitaciones,
pero debe intercambiar el producto en el límite de la curva con el fin de maximizar
su bienestar
 De acuerdo con el aumento del consumo de un bien por parte de un individuo, el
nivel de utilidad total o satisfacción aumenta, sin embargo disminuye la tasa a la
cual estaba aumentando.
 Un consumidor alcanza el equilibrio cuando la utilidad marginal de la última unidad
monetaria gastada es igual utilidad marginal gastada en cualquier otro producto.
 La ley de la utilidad marginal decreciente nos dice que entre más consuma del
mismo bien, menos satisfacción obtendré por la unidad adicional que consuma.
 El excedente del consumidor es igual a la disposición de los compradores a pagar
por un bien menos la cantidad que paga realmente, se puede ver con el área
situado debajo de la curva de demanda y encima del precio de equilibrio.
 El excedente del productor es igual a la cantidad que reciben los vendedores por
sus bienes menos los costes de producción.
 La maximización del bienestar de un mercado se puede determinar sumando los
excedentes del consumidor más los excedentes del productor.
 El equilibrio de la oferta y la demanda maximiza la suma del excedente del
consumidor y productor, es decir la mano invisible de Adam Smith, asigna
eficientemente los recursos.
 Los mercados no asignan eficientemente los recursos por fallos de mercado como
el poder del mercado y las externalidades.
Webgrafia capítulo três:

Restricción presupuestaria
http://usic13.ugto.mx/economia/cardenas/peconomia/apuntes/cap21.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa

89
Preferencia y utilidad
http://www.eumed.net/cursecon/4/utilidad.htm
http://www.gestiopolis.com/canales/economia/articulos/41/utilidad.htm
Decisiones del consumidor
http://html.rincondelvago.com/toma-de-decisiones-del-consumidor.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Excedente
Excedente del productor
http://decon.edu.uy/~mito/cursos/microa/excedent.PDF
http://www.eumed.net/libros/2008a/363/EXCEDENTE%20DEL%20PRODUCTOR.htm
Eficiencia del mercado
http://es.wikipedia.org/wiki/Hip%C3%B3tesis_de_eficiencia_de_los_mercados
www.fernandosanchezguijarro.com/Eco-Tema2.6-eficiencia.ppt

90
SEGUNDA UNIDAD

HECHOS
ECONÓMICOS DE LA
EMPRESA

91
 INTRODUCCIÓN
Ya hemos visto y examinado el comportamiento del consumidor y su relación con la
demanda de productos, ahora vamos a revisar el comportamiento de los productores y
su relación con la oferta de productos, para ello estudiaremos el factor de mayor
influencia en la capacidad y disposición de las empresas para ofrecer un producto: nos
referimos al coste de producirlo. La producción exige utilizar recursos económicos que
poseen un precio debido a su escasez relativa.

Por lo cual la cantidad de un producto que una empresa está dispuesta a ofrecer
depende de dos grandes variables.
 Los precios (costes)
 El precio que el producto obtiene en el mercado, precio de venta.
Por otro lado veremos en esta un idad que las decisiones de precio y producción
dependen en gran medida del carácter de la industria que opera, es decir en que
estructura de mercado, acá veremos cuatro grandes modelos que van desde el
mercado en que posee un único productor que domina la industria y por otro mercados
con miles de empresas que suministran una fracción de producto muy pequeña de la
producción total.
Por último nos dedicaremos a revisar como actúa e interviene en este modelo de
consumidores y productores el gobierno y la eficiencia de la economía en la industria.

92
 CAPÍTULO 4
LA ORGANIZACIÓN DE LAS EMPRES AS
Y LOS MERCADOS

Lección 16: Los costes de producción

Hemos dicho que vamos a revisar los hechos económicos que afectan la empresa, lo
que nos indica que debe ser muy recomendable antes de entrar a los efectos, conocer
la empresa.

Cuando
grandes, observamos las miles
otras pequeñas, unas de empresas
producen que las
bienes, poseemos, vemos unas
otras servicios, que unas
estánson
en
mercados un una moneda u otra, unas generan mucho empleo, otras poco, etc., sin
embargo todas ellas poseen en común que realizan el mismo proceso económico.
Una empresa es una organización que reúne los factores de producción tierra, trabajo
y capital físico y humano, para producir un bien o servicio que espera vender con el fin
de obtener una utilidad.
La última frase nos explicita el verdadero objetivo de una empresa; el cual es
maximizar sus beneficios o utilidades, lo que nos lleva a revisar ¿Cómo las empresas
pueden maximizar sus beneficios o utilidades?
Para lograrlo las empresas deben medir el beneficio que reciben por la producción y
venta de sus bienes, el cual podemos determinarlo como lo hicimos en el capítulo
anterior, donde en la elasticidad vimos que el ingreso es la multiplicación del precio por
la
el cantidad
coste de del producto,
producir en (el
el bien estecual
casoesellaingreso total del
asimilación seríaprecio
la cantidad
de los de producto por
consumidores),
por lo tanto vamos a estudiar el coste.

93
Por lo tanto, El ingreso total = Coste total + Beneficio ó,
Beneficio = Ingreso total menos el coste.
La razón de que existan los costes es porque los recursos o factores que poseemos
son limitados y el precio de producirlo debe asumir estos valores y el precio de venta
los costes más un valor que espero ganarme sin embargo, con las limitaciones nos
sucede que cada vez que deseamos producir un bien en particular debemos sacrificar
la producción de otro bien, muy similar a lo que le pasa a los consumidores con su
restricción presupuestal.

Por lo anterior, se estima que el srcen de los costes se encuentra en el sacrificio de la

oportunidad de producir otros bienes, este es el coste económico de un bien o el coste
de oportunidad del bien. En otras palabras el o los recursos que se utilizan en la
producción de un bien se miden mediante el valor o precio que posee el bien con
mejor uso alternativo.
Podríamos dar infinidad de ejemplos como la harina que utilizamos para hacer pan o
pizza, el acero que se una en las construcciones de edificios o en la producción de
vehículos, el papel que se utiliza para producir libros académicos y el papel para
revistas de farándula, etc.
Cuando hemos revisado ejercicios, determinamos que algunos de los costes los
medimos mediante el valor de salida de ingreso de la empresa, o sea un desembolso
de dinero, a ellos los denominamos costes explícitos, pero también hemos visto que
muchos de los costes como los costes de oportunidad no encuentran ningún
desembolso por parte de la empresa, a ellos los llamamos costes implícitos.
Podemos encontrar entonces la gran diferencia como un economista analiza una
empresa y como un contador realiza el mismo análisis, el resultado de ambos nos
cambia la composición de los elementos y esto podría cambiar la decisión que
debamos tomar al momento de producir más o no.

Gráfico No.21

Beneficio
económico Beneficio
Contable

Costos
Implícitos

Costos Costos
explícitos Explícitos

94
Como dijimos anteriormente el objetivo de la empresa es el beneficio, y para
determinarlo debemos conocer sus costes, en este punto los economistas y los
contadores diferimos de la forma de su cálculo, por lo tanto el beneficio económico es
diferente al beneficio contable.
Al calcular el beneficio por parte de un economista, le resta a los ingresos los costes
de oportunidad, en este concepto tenemos los bienes explícitos y los implícitos, de la
producción de bienes y servicios. Un contador determina el beneficio de la empresa
restando al ingreso los costes que les encuentra una salida en la operación de la
empresa, es decir costes explícitos.
Debido a lo anterior los economistas incluyen todos los costes de oportunidad cuando
analizan una empresa, mientas los contadores sólo los costes explícitos, que genera
que el beneficio económico sea menor que el beneficio contable.
El beneficio económico es un concepto muy importante para la empresa, ya que él es
quien lleva a la empresa a tomar la decisión de producir bienes y servicios, si el
beneficio económico es positivo la empresa seguirá produciendo los bienes y
servicios, ya que lo que está sucediendo es que la empresa está cubriendo sus costes
tanto explícitos como implícitos, lo que le genera una utilidad o beneficio.
Mientras si el resultado es negativo, tenemos que la organización está experimentando
beneficios económicos negativos, o sea que los los propietarios de la empresa no
están ganando lo suficiente para cubrir sus costes de producción, si la situación de
pérdidas se mantiene, llevará a la empresa a cerrarla y dejar de producir los bienes y
servicios que necesitan los consumidores.
Como conclusión podemos decir que el análisis sobre los beneficios que realizan los
economistas a las empresas es más estricto en la eficiencia que deben poseer las
organizaciones para obtener utilidades.
Dentro de la temática del beneficio de la empresa encontramos características que
limitan los beneficios, las cuales provienen del entorno de la empresa y no
directamente del coste del bien o servicio que podemos definir como:
 Tecnología
 Información
 Mercadeo
La tecnología es un método para producir un bien o servicio, que de acuerdo con su
avance modifica los costes de producción; como en el beneficio económico es
determinado por los costes de oportunidad, el hecho de que un competidor posea una
tecnología más avanzada lleva a que mis costes de oportunidad se incrementen si la

95
competencia logra reducir el coste de producción, incrementando de esa manera
costes del bien producido, que lleva a una disminución del beneficio, lo anterior nos
demuestra que aunque la tecnología es una oportunidad de mejora en los procesos de
producción, el no poseerla limita los beneficios de la empresa.
Otro aspecto que tenemos es la información, la cual limita la toma de decisiones
cuando no se posee suficiente conocimiento de la producción propia y externa, lo cual
conduce a errores costosos en las cantidades y calidades de producción.
La última variable que mencionamos es el mercado, la cual la enfocamos desde la
comercialización, la cual es el proceso de venta luego de su producción, por lo cual
nuestra producción de bienes o servicios puede ser totalmente adecuada en precio y
cantidad, pero si carecemos de canales y herramientas para vender los productos,
veremos incrementados los precios de producción.
Otro aspecto interesante en la comercialización es el cliente, al cual debemos
entregarle una información clara y adecuada a sus necesidades, lo que nos lleva a
deducir que la falta de conocimiento del perfil de nuestros clientes, posiblemente
mediante una investigaciones al consumidor, podemos ver incrementados nuestros
costes.
En el análisis de los costes encontramos que el tiempo configura diferente la forma
como los enfrentamos y los debemos manejar, es por ello que en primer lugar
veremos a los periodos de tiempo que manejan las empresas, los cuales vamos a
denominar corto plazo y largo plazo, es decir determina un marco de tiempo en las
decisiones.

Se ha definido el corto plazo para una empresa como un periodo en el cual no puede
modificar la capacidad de producción de planta, sin embargo si puede variar los
niveles de utilización de la planta.
El largo plazo lo determinamos como un periodo de tiempo suficientemente largo
durante el cual la empresa logre modificar su planta ajustando sus niveles de
producción a la nueva capacidad de la planta.
Supongamos que poseemos una empresa que esta constituida por un avión de
capacidad de 150 pasajeros, el corto plazo está dado por la posesión de ese único
avión, no se modifica la planta de producción, no es relevante el nivel de utilización al
decir si vendió 50 pasajes, 100 pasajes o todos los 150, mientras si adquirimos otro
avión hemos modificado nuestra planta de producción, al realizarlo decimos que nos
ubicamos en el largo plazo.
Como mencionamos las empresas incurren en costes cuando adquieren factores para
producir bienes o servicios, revisemos entonces esa función de producción, este
análisis se realiza en el corto plazo aprovechando que los diversos factores no varían
en ese periodo, sin embargo el estudiante debe tener claridad que en el largo plazo, el
supuesto no es totalmente realista.

96
Determinemos el plan de oferta de la empresa de dulces Pepita S.A., donde
adicionalmente encontraremos el número de trabajadores para la producción del bien,
el coste del factor de la fuerza de trabajo y el coste de producir el bien.

Cuadro No.22

Número de Producción Producto Marginal Coste de la fabrica Coste de los Coste total de los
trabajadores (cantidad por del Trabajo (A) trabajadores (B
) factores (A+B)
hora) ($) ($) ($)
0 0 300 0 300
1 500 500 300 100 400
2 900 400 300 200 500
3 1200 300 300 300 600
4 1400 200 300 400 700
5 1500 100 300 500 800
6 1550 50 300 600 900

Revisemos varios puntos del cuadro anterior, la cantidad de dulces producidos

dependen del número de trabajadores que posea la empresa, sin trabajadores no hay
producción así poseamos la fábrica y estemos pagando esos costes, a medida que
aumenta la producción disminuye el producto adicional realizado (producto marginal
del trabajo), el coste de la fábrica en eu incurrimos es el mismo indiferente a la
cantidad de producción, el coste de los trabajadores aumenta a medida que aumenta
el número de trabajadores, y por transitividad, el coste de los trabajadores aumenta a
medida que aumenta la producción, no necesariamente debe ser proporcional.
La producción marginal del trabajo es la diferencia entre la cantidad de producción
actual y la adicional, es decir cuando la producción aumenta de un nivel a otro, por ello
el producto marginal es el aumento de la producción cuando realizamos una unidad
mas del bien.
Obsérvese que, a medida que aumenta el nivel de producción disminuye el producto
marginal por lo tanto poseemos una relación inversa entre cantidad y producto
marginal, a la cual denominamos producto marginal decreciente.
Grafiquemos la curva de producción de acuerdo con el cuadro No.22.

97
 Gráfica No.22

En la gráfica la función de producción, muestra la relación entre número de

trabajadores y la cantidad de producción realizada, observamos que a medida que
aumenta el número de trabajadores la curva se vuelve más plana, debido al producto
marginal decreciente.
Del anterior análisis podemos deducir lo que llamamos la ley de los rendimientos
decrecientes, la cual nos dice que a medida que se añaden unidades sucesivas de un
recurso variable, como el trabajo, a un recurso fijo como la tierra o el capital, (planta de
producción), el producto marginal de cada unidad adicional el recurso variable

disminuye después de cierto punto.

Ahora revisemos la curva del coste que se deriva del mismo cuadro No 22 y nos indica
que a medida que aumenta la cantidad producida aumenta el coste.
Gráfico No.23
En la curva de coste total, aumenta el coste total a medida que aumenta la producción,
entre más cantidad de producción comenzaremos a aumentar más que proporcional el
coste total, ya que el producto marginal decreciente.
Para generar más producción una empresa debe utilizar más fuerza laboral, trabajo, y
de acuerdo a lo que vimos aumentar sus costes, es por ello que revisaremos como
medimos los costes en el proceso de producción, para ello consideraremos tres
conceptos: el coste total, el coste medio y el coste marginal.
Como vimos en la tabla No.22, el coste total de la empresa fue la suma de todos los
costes de producción que se usaron para producir el bien de los dulces.
Este coste total está dividido en el coste fijo y el coste variable; el coste fijo no varía
cuando la cantidad producida si, en el ejemplo lo podemos observar en el coste de la
fábrica, la cual sin importar el nivel de producción siempre fue de 300, mientras que el
coste variable si varia a medida que se modifica la cantidad del bien producida, por lo
tanto a mayor cantidad de producción más alto son los costes variables, mientras al
reducirse la producción, menor es la sumatoria de los costes variables.
En nuestro ejemplo de la fábrica de dulces lo observamos con el coste de los
trabajadores que aumentaba a medida que aumentaba el nivel de dulces producido y a
su vez el número de trabajadores.
En resumen; CT = CFT + CVT, donde el CT es el coste total, el CFT es la sumatoria
de todos los costes fijos y el CVT es la sumatoria de todos los costes variables.
El comportamiento gráfico lo observamos en la gráfica No.24.

Gráfico No.24
En la grafica anterior donde se determina la curva del coste total y las dos que lo
componen coste fijo y variable vemos que la sumatoria de los costes fijos y variables
nos genera la curva de coste total.
Los productores además de interesarse por sus costes totales, también les interesa
saber cuál es el coste por unidad o coste medio, los datos que nos entrega el coste
medio es muy útil para hacer comparaciones de precios en la industria, de todos
modos a cada uno de los costes total, fijo y variable les podemos determinar el coste
medio, por lo cual enunciaremos su formulas para el cálculo.
CMF = CF/Q, en donde CF es el coste fijo y Q es la cantidad producida,
CMV = CV/Q, en donde CV es el coste variable y Q es la cantidad producida,
CMT = CMT/Q, en donde CMT es el coste total y Q es la cantidad producida, además
la podemos obtener mediante la suma del CMF + CMV = CMT.
Ya conocemos como determinar el valor por unidad en promedio, sin embargo esta
medida no nos dice cuánto esta variando el coste total cuando la empresa varía su
nivel de producción, para ello también debemos conocer cuánto nos cuesta la
producción de la última unidad. A esta cifra la denominamos el coste marginal
mostrando el aumento del coste total cuando se produce una unidad adicional.
Podemos hallar el valor de ese aumento extra por medio del siguiente cálculo;
CMg = Cambio en el CT/cambio en la cantidad.
Todos los costes que hemos visto están interrelacionados entre sí, veamos
gráficamente como se relacionan y realicemos algunas deducciones provenientes de
allí.
Gráfica No. 25
En la gráfica podemos observar cómo la curva de coste marginal corta a las curvas de
coste medio variable y coste medio total en sus puntos mínimos, lo anterior lo
podemos explicar ya que cuando la cantidad que se añade al coste total (coste
marginal) es menor que el coste medio total, este disminuye y a la inversa cuando el
coste marginal es mayor que el coste medio total, él aumenta.
También podemos describirlo de acuerdo con la ubicación de la curva, cuando el coste
marginal está por debajo del coste medio total, el coste medio total aumenta.
Por lo tanto el punto de corte donde el coste marginal es igual al coste medio total, el
coste medio total ha dejado de disminuir pero no empezado a aumentar, entonces este
es el punto mínimo de la curva de coste medio total.
En resumen, la curva de coste marginal corta a la curva del coste medio total en el
punto mínimo de la curva de coste medio total.
Adicionalmente, la curva de coste marginal, la curva de coste medio variable en su
punto mínimo debido a que el coste marginal se puede definir como la adición al coste
total o al coste variable, lo que no sucede con los costes fijos.
En el transcurso de este tema hemos realizado algunos supuestos como el que una
empresa con un tamaño de planta más grande conlleva a que los costes unitarios
sean menores, pero más allá de un punto, estos costes unitarios comienzan a
incrementarse con crecimientos mayores de la planta de producción.
Los anteriores sucesos se observan especialmente en dos escenarios, a los cuales les
denominamos economías a escala y deseconomias a escala.
Para que suceda en una empresa depende del comportamiento de los costes,
podemos decir que estamos experimentando una economía a escala cuando
encontramos a largo plazo que en la empresa los procesos de producción conllevan a
una disminución del coste medio entre mas se incrementa la producción del bien.
Generalmente este proceso de disminución en el coste medio es producto de la
especialización en el trabajo; que nos indica las personas pueden usar eficientemente
sus habilidades cuando están dedicadas a una tarea o pocas tareas y no a muchas, es
más factible de observar este fenómeno en empresas con grandes plantas de
producción, ya que por el número de tareas se puede contratar más mano de obra,
mientras que en las pequeñas, a una sola persona le toca realizar varias funciones
que terminan “realizando todo pero sin saber nada”.
Podemos ver una división de esta especialización del trabajo, la cual tiene que ver con
la administración, a lo que llamamos especialización de la gerencia que nos demanda
que a medida que sea mayor la planta y mayor producción debe haber una mejor
utilización de los recursos, que se permite con una buena administración.

101
 Otra variable que determina el escenario en que nos encontramos es el capital
eficiente, ya que de ella depende la clase de equipo que puedan adquirir, al igual que
en la especialización del trabajo es más eficiente el capital en empresas grandes que
en pequeñas, en este punto es muy relevante la tecnología, y el capital que poseemos
para acceder a ella.
La dificultad de controlar y coordinar eficientemente las operaciones de una empresa,
ya sea con poseer fuerza laboral eficiente y especializada, tecnología adecuada,
personas que posean los conocimientos necesarios para administrarla, nos lleva a que
los costes medio de producción comiencen aumentar con el incremento de la

producción y el aumento de la planta de producción.

En algunas organizaciones puede suceder el caso que el coste unitario en un rango de
la producción se mantenga, entre el periodo en que nos encontrábamos en economía
a escala, aumento de la producción con disminución de los costes medio y las
deseconomías a escala, aumento de la producción con aumento en los costes medio.
A este periodo de tiempo lo denominamos rango de rendimientos constantes a escala
donde la variación porcentual del coste medio de largo plazo es igual a la variación
porcentual de la cantidad de producción.

Gráfica No.26

Economí
asa Deseconomías
escala Rendimientos a escala
Costes medio
constantes a escala
Totales

Nivel de Producción

Lección 17: Competencia perfecta

Las empresas que analizaremos se enfrentan a fuerzas de competencia puras, es
decir
es el en
quedonde
decidenosuencontramos distorsiones
rumbo sin que del mercado
ningún agente puede en el cual sólo
determinar el mercado
o influir en las
variables del mercado.

102
Revisemos características que poseen las empresas y los mercados en los cuales se
opera bajo el esquema de competencia perfecta.
 Gran número de vendedores; es la presencia de muchos vendedores que
actúan independientemente y que ofrecen generalmente sus productos a
grandes mercados, ejemplo de ellos puede ser los mercados de acciones,
divisas, productos agrícolas.
 Gran número de consumidores; en esto los mercados se caracterizan por una
gran presencia de compradores, los cuales por medio de su demanda
individual no pueden modificar el precio de venta.
 Productos estandarizados: los bienes ofrecidos por los diferentes productores
son homogéneos entre sí, lo que lleva a que los consumidores sean
indiferentes al momento de la compra.
 Al poseer la característica de muchos vendedores, nos lleva a que ninguno de
ellos individualmente poseen el poder de influir sobre el precio; a este le
podemos denominar tomadores de precios.
 Libre entrada y salida; la característica de los productores al ser pequeños y
con poco poder sobre el marcado, les permite entrar y salir fácilmente de la
industria sin obstáculos jurídicos, tecnológicos, financieros, etc., que impidan
la producción de su producto.
Esta estructura de mercados surge cuando la escala eficiente mínima de un solo
productor es pequeña en relación con la demanda del bien o servicio, denominamos
escala eficiente mínima a la cantidad de producción más pequeña que alcanza el
coste medio a largo plazo alcanza su valor más bajo.
Como hemos dicho anteriormente el objetivo fundamental de una empresa es
maximizar sus utilidades económicas, lo que es igual a que su ingreso total menos su
coste económico sea el mayor posible.
Las empresas en su proceso de producción y venta revisan tres conceptos que les va
a permitir tomar decisiones en el futuro, las cuales van a conllevar inicialmente a
modificar su nivel de producción, pero con el objetivo de aumentar sus ingreso total y
lograr incrementar sus utilidades; estos tres conceptos son el ingreso total, el ingreso
medio y el ingreso marginal.
Obtendremos el ingreso total de multiplicar el precio de venta por la cantidad de bienes
que vende la empresa.

El ingreso
ingreso pormedio puede
unidad. ser una
Cuando equivalente
empresaaldesea
preciomodificar
de venta,suyanivel
quede
ese precio es lo
producción, el
primero que debe observar es como cambia su ingreso total, ya que como vimos es la

103
competencia perfecta ellos no pueden influir en el precio, solo tomarlo y vender a ese
precio que les entregue el mercado.
Pero, ¿Cuál es el ingreso adicional que recibe la empresa cuando produce esa unidad
adicional?
A esta pregunta la solucionamos con el ingreso marginal, el cual es el cambio en el
ingreso total al cambio adicional de la producción o al vender una unidad adicional.
Lo que vamos hacer a continuación es revisar como toma decisiones una empresa en
un mercado competitivo en cuanto a sus ingresos y nivel de producción.
Las empresas productoras en el mercado competitivo deben enfrentarse a diversas
restricciones como las tecnológicas que determinan el producto, los costes, el precio
de mercado que es un elemento que los productores deben tomar y no pueden influir
en su nivel, lleva a que estas empresas deban tomar varias decisiones fundamentales,
podemos dividir a estas decisiones unas en el corto plazo y otras en el largo plazo,
comencemos con el corto plazo.
En el corto plazo sabemos que es el rango de tiempo que la empresa posee un
tamaño de planta determinado y el número de empresas que logran participar en la
industria es casi fijo, sin embargo variables como los precios y los costes pueden
variar modificando sus utilidades, por lo cual dependiendo de su resultado en las
utilidades ellos deberán decidir:
 Si deben producir o cerrar las puertas temporalmente, ó


Si la decisión es producir, en qué cantidad.

En el marco del largo plazo la empresa modifica su planta de producción y el número
de empresas que interviene en la industria, por otro lado existen varios factores que
cambian con el tiempo, uno de ellos es la tecnología, otro la demanda.
Por lo anterior la empresa debe reaccionar ante estos cambios y tomar decisiones en
la ruta de maximización de utilidades, por ello ellas deben decidir si:
 Aumentar o disminuir el tamaño de la planta de producción, ó
 Permanecer en la industria o abandonarla
Para resolver estas inquietudes tenemos dos enfoques, el primero se relaciona con el
ingreso total y el coste total, mientras el segundo lo estudiaremos de acuerdo con el
ingreso marginal versus el coste marginal.

En el primer
mismo que elmétodo
ingreso determinamos el costeportotal
total que se percibe en cada
la venta unidad
de los de producidos,
bienes producción, el
lo
realizar la operación matemática de restar a los ingresos, los costes nos arrojara un
resultado, en donde ese valor sea el mayor nos encontraremos en el punto que se

104
poseen las máximas utilidades posibles con una planta de producción determinada, es
un método muy sencillo y eficaz, pero tiene el problema de que puede ser muy
engorroso cuando la producción es muy grande.
El otro método compara la cantidad que una unidad adicional añade al ingreso total y
al coste total, en otras palabras la empresa debe comparar el ingreso marginal con el
coste marginal de cada unidad sucesiva.
Revisemos un ejemplo para clarificación del tema.
Supongamos que estamos analizando la empresa XYZ, la cual está produciendo el
bien M, para ello veamos el plan de producción y los costes asociados a él, junto con
el ingreso resultante de la cantidad producido y el precio de mercado.
Cuadro No.23

Producción Coste fijo Total Coste Variable Coste Total Ingreso Total Beneficio (+) o
(Q) (CFT) Total (CVT) (CT) (IT) Perdida (-)
0 100 0 100 0 -100
1 100 90 190 130 -60
2 100 170 270 260 -10
3 100 240 340 390 +50
4 100 300 400 520 +120
5 100 370 470 650 +180
6 100 450 550 780 +230
7 100 540 640 910 +270
8 100 650 750 1040 +290
9 100 780 880 1170 +290
10 100 930 1030 1300 +270
11 100 1070 1170 1430 +260
12 100 1260 1360 1560 +200
13 100 1480 1580 1690 +110
14 100 1720 1820 1820 0
15
Precio de Venta en el100
mercado:130 1900 2000 1950 -50

La empresa debe producir toda unidad cuyo ingreso marginal (ingreso adicional por
vender una unidad adicional) se superior al su coste marginal (coste de producir una
unidad adicional), o sea el ingreso que se recibe por vender esa unidad adicional es
mayor que producirla, si la situación es la contraria en donde el ingreso que se recibe
adicional por venderla es inferior a lo que me cuesta producirla, es decir la producción
de esa unidad añade mas costes que lo percibido por ingresos, no cubrimos los
gastos.
El beneficio económico máximo que posee la empresa se ubica en 9 unidades, en
donde la diferencia máxima esta en $290, la cual es el producto de la diferencia entre
$1.170, del ingreso total y $880 del coste total.

105
 Gráfica No.27

Podemos observar cómo se comporta gráficamente el beneficio económico en la

gráfica No.28.

Gráfica No.28
Otra manera de encontrar la producción que maximice las utilidades es usar el análisis
marginal.
Podemos ver varias situaciones; si el ingreso marginal excede el coste marginal (IMg >
CMg), el ingreso extra de vender una unidad más excede al coste extra en que se
incurre por producirla. La empresa obtiene una utilidad sobre la unidad marginal; por lo
tanto su utilidad económica crece si aumenta su producción.
Si el ingreso marginal es menor que el coste marginal (IMg < CMg), el ingreso extra de
vender una unidad adicional es menor que el coste extra en que se incurre por
producirla. La empresa incurre en una pérdida por la producción de la unidad
adicional, por lo tanto, su utilidad económica disminuye si la producción aumenta.
Por último, si el ingreso marginal es igual al coste (IMg = CMg), la utilidad económica
se maximiza, mediante la regla de IMg = CMg, que iremos ampliando.
Apliquemos el mismo ejemplo al método de ingreso marginal y coste marginal, con el
fin de revisar la maximización de los beneficios de una empresa perfectamente
competitiva.
Cuadro No.24

Producción Coste Medio Coste Medio Coste Medio Coste Marginal Ingreso Beneficio (+) o
(Q) fijo (CMF) Variable Total (CMT) (CMg) Marginal (IMg) Perdida (-)
(CMV)
0 0 100 0 -100
1 100 90 190 90 130 -60
2 50 170 270 80 130 -10
3 33.33 240 340 70 130 +50
4 25 300 400 60 130 +120

56 100 370
450 470
550 70
80 130 +180
+230
7 100 540 640 90 130 +270
8 100 650 750 110 130 +290
9 100 780 880 130 130 +290
10 100 930 1030 150 130 +270
11 100 1070 1170 160 130 +260
12 100 1260 1360 190 130 +200
13 100 1480 1580 220 130 +110
14 100 1720 1820 240 130 0
Precio de Venta en el mercado:130

Podemos observar en el cuadro que en la unidad 9, en donde habíamos determinado

el máximo beneficio que el coste marginal y el ingreso marginal se igualan, en nuestro
ejemplo a 130, que es el valor de venta por unidad, Precio.
La regla de IMg = CMg, nos genera 3 características:
- El ingreso marginal debe ser mayor o igual que el coste medio variable para
que la empresa decida producir, de no ser así cierra temporalmente.

107
 - La regla es una herramienta precisa para maximizar las utilidades económicas
de todas las empresas, ya sean de competencia perfecta, monopolio,
oligopolio, monopólicas competitivamente, es decir todas las organizaciones.
- En competencia perfecta, y solo allí, podemos sustituir el precio por el ingreso
marginal de modo que podemos decir que para maximizar el beneficio o
minimizar la perdida, la empresa competitiva debe producir en el punto en el
que el precio es igual al coste marginal (P = Cmg).
Veamos el comportamiento gráfico del ingreso marginal, coste marginal y coste medio
variable y total.
Gráfica No.29

Vemos que el punto el cual la empresa debe producir es 9, ya que en ese nivel de
producción se intersectan las curvas de ingreso marginal y coste marginal, es decir
(IMg = CMg), lo cual se ubica en $130, el cual es igual al precio (P = CMg),
adicionalmente podemos decir que al producir 9 unidades el ingreso marginal es
superior al coste medio que es el coste por unidad, y si revisamos el valor allí, el valor
se ubica en $97,78 por unidad, la diferencia entre este valor y los $130 que es el
precio o ingreso por unidad, la cual asciende a $32,22, es el beneficio económico por
unidad, la cual multiplicada por 9 para nuestro ejemplo tendremos el máximo beneficio
total de la empresa, el cual es $290, que se obtuvo también por el anterior método.
Nota se encuentra algunas diferencias de decimales que se producen por las
aproximaciones en las divisiones al determinar el coste marginal e ingreso marginal.
Recapitulando, en el corto plazo, vemos que una empresa cierra temporalmente si sus
ingresos totales son menores que sus costes variables totales.
Cerrar sí IT < CV,
Si dividimos los dos lados de la ecuación por la cantidad (Q), tenemos que:
Cerrar si IT/Q < CV/Q
Si observamos ambas expresiones encontramos que el IT/Q es el ingreso medio, el
cual es el precio, mientras que la parte derecha de la ecuación es el coste variable
medio (CVM), por lo tanto
Cerrar si P < CVM
Con relación a la cantidad, ya definimos que el punto donde el IMg = CMg es el nivel
de producción donde se maximizan los beneficios.
Con relación al largo plazo, también planteamos unas inquietudes, como el salir o
entrar a una industria y en qué nivel de producción.
Estos cuestionamientos los solucionamos de forma similar a la realizada en el corto
plazo, en donde se aplica que si el ingreso total es menor que sus costes la empresa
debe salir de la industria, con la diferencia que ya no se tienen en cuenta los costes
variables sino los costes totales. Podemos expresarlo matemáticamente de la
siguiente manera:
Salir si IT < CT,
Realicemos la misma operación de dividir a ambos lados de la expresión por la
cantidad de producción (Q), lo que nos da
Salir si IT/Q < CT/Q
Al revisar los dos lados de la ecuación encontramos que IT/Q es el ingreso medio que
recibimos por unidad de producción, el cual es el precio de venta en el mercado y por
el otro lado el CT/Q es el coste por unidad es decir el coste medio total (CMT), por lo
tanto
Salir si P < CMT ó entrar si P > CMT.
Hemos analizado la conducta de las empresas en un mercado competitivo en donde
ellas buscan maximizar sus utilidades económicas, para lo cual revisamos varias
herramientas que les permitirán tomar decisiones mas coherentes y efectivas.

Lección 18: Monopolio

Al revisar las diversas industrias que interactúan en la economía y proveen a los
consumidores de bienes y servicios para su satisfacción encontramos que en algunos
de ellos solo existe un vendedor, estos vendedores individuales de bienes y servicios
generalmente cobran un precio superior por el bien de una calidad determinada, que
cuando hay competencia, a esta situación la conocemos como monopolio.

109
Podemos definir un monopolio cuando solo existe un vendedor o proveedor de un bien
o servicio para el cual no se encuentran sustitutos cercanos.
Revisemos algunas de las características de un monopolio que lo forman y le permiten
continuar siendo.
- Como primera medida dijimos que un único vendedor; un monopolio es una
industria de una sola empresa y esa empresa es la única productora de un bien
especifico o el proveedor de un servicio determinado, en este análisis la empres
y la industria son sinónimos.

- Carencia de sustitutos cercanos: El producto del monopolista es el único que

posee el bien con unos fines de satisfacción especifico, no tiene buenos
sustitutos o cercanos. El consumidor de alternativas razonables, si el comprador
no adquiere el bien del monopolista debe prescindir del producto.
- Formadores de precios, a diferencia de la competencia perfecta donde el
productor iba a la industria y tomaba el precio del mercado, en el monopolio la
empresa ejerce una gran influencia en el nivel de precios, ya que controla y
suministra la totalidad de la cantidad ofrecida.
- Barreras de entrada: En un mercado que se rige por el monopolio no existen los
competidores ya que existen barreras que les impiden entrar a la industria,
estas barreras pueden ser económicas, tecnológicas, legales o de diversos
tipos.
- Por lo general los monopolistas no debe hacer publicidad para vender sus
productos, es claro que la empresa de acueducto es la única que provee agua,
sin embargo algunos que poseen bienes de lujo lo hacen.
- Por ejemplo si hubiera un solo proveedor de un material precioso, a lo mejor la
empresa realizaría publicidad, para que las personas le compren más,
aumentando la demanda y por ejemplo dejen de ir a vacaciones.
En todos los monopolios se encuentran enfrentados a un problema entre el precio y la
cantidad vendida, para vender una mayor cantidad de producto, el monopolista debe
disminuir el precio, en el monopolio existen dos situaciones que crean diferentes
dilemas;
 El precio único
 La discriminación de precios
El precio único se refiere a la venta de todas las unidades de producción de una
empresa al mismo precio, ya que si intenta vender a unos compradores a un precio
mayor y a otros compradores a un precio menor, solo le compraran los últimos.

110
La discriminación de precios tiene relación con vender diferentes unidades de
producción a distintos precios, es común verlo en las aerolíneas, en donde en un vuelo
se venden pasajes a diferentes precios por el mismo vuelo, en las promociones de
pizza el valor de la segunda es casi nulo, etc.
Vamos a analizar cómo decide su producción y precio un monopolio de precio único,
para lo cual revisaremos la relación entre precio e ingreso marginal.
De acuerdo con lo visto la curva de demanda de una empresa es la misma curva de
demanda del mercado, por lo cual revisemos el plan de demanda que posee la
empresa de producción de bienes “Carlitos”.
Además tendremos que el ingreso total (IT) consiste en el precio (P) multiplicado por la
cantidad (Q), mientras que el ingreso marginal (IMg) es el cambio en el ingreso total (
IT) como resultado del aumento de una unidad de cantidad vendida.
Lo que buscaremos es el nivel optimo de producción que maximice sus utilidades
económicas, el cual se ubica como las empresas de competencia perfecta en la
producción donde la diferencia entre ingreso total menos coste total es la más amplia.
Cuadro No.25

Precio (P) Cantidad Ingreso Total Ingreso Coste Total Coste Utilidades
demanda (Q) (IT=PXQ) Marginal (CT) Marginal (IT- CT)
(IMg= IT/ Q) (CMg= IT/ Q)
20 0 0 20 -20
18 1 18 18 21 1 -3
16 2 32 14 24 3 +8
14 3 42 10 30 6 +12
12 4 48 6 40 10 +8

10 5 50 2 55 15 -5

En el cuadro encontramos la información necesaria para determinar la cantidad de

producción y el precio que maximiza las utilidades, para ello debemos observar la
columna de utilidades en el nivel de producción donde nos demanda tres unidades a
un precio de $12 generando las mayores utilidades económicas de ocho..
Debemos observar que en esta estructura de mercado el ingreso marginal siempre se
ubica por debajo del precio, lo cual es una característica del monopolio.
Veamos la relación del ingreso marginal y coste marginal con el incremento o
decrecimiento de las utilidades.
Si estamos en dos unidades y decidimos aumentar nuestra producción a tres unidades
vemos que el ingreso marginal en dos es de $10, mientras el coste marginal es de $6,
es decir el ingreso marginal excede al coste marginal en $4, ese aumento es el mismo
aumento que sufre las utilidades de $8 a $12, mientras que cuando la producción
aumenta de tres a cuatro unidades tenemos que el ingreso marginal es de $6 y el
coste marginal es de $10, excediendo el coste marginal en $4 a los ingresos
marginales, esa diferencia es la misma en que se disminuye las utilidades de $12 a $8.

111
Por lo tanto podemos decir que cuando el ingreso marginal excede al coste marginal
en un valor determinado, ese mismo valor se incrementa en las utilidades, mientras
que cuando el coste marginal excede al ingreso marginal en un valor determinado, ese
mismo valor es en el que disminuye las utilidades.
A diferencia de una empresa en competencia perfecta, un monopolio influye en el
precio del precio del bien que vende, sin embargo, no fija el precio el precio al nivel
máximo posible ya que si lo hiciera podría vender solo una unidad producción y por lo
general esa cantidad es menor a la cantidad que maximiza las utilidades. Por lo tanto
el monopolio produce a la cantidad que le genera la maximización de utilidades y la
vende al precio más alto que pueda obtener.
Para saber el punto en que se maximiza se dice para todas las empresas que el punto
donde el ingreso marginal es igual al coste marginal (IMg = CMg), sin embargo en el
monopolio en ese punto el precio relacionado es menor que el precio de mercado.
Gráfica No.30

En la gráfica vemos que la maximización de utilidades la encontramos en el corte de la

curva de ingreso marginal versus la curva de coste marginal, en donde en ese punto
vemos que el precio de mercado es dado por la misma relación de cantidad de tres
con respecto a la curva de demanda donde la pareja nos genera un precio de $14,
mientras el coste promedio de las tres unidades es de $10, lo cual nos genera la
utilidad de $12, que son las tres unidades multiplicadas por los $4, que es la diferencia
entre el precio de mercado y el precio promedio.
En conclusión tenemos que a diferencia de las empresas competitivas donde la

maximización
monopolísticasde
la las utilidades de
maximización se utilidades
da cuandoeconómicas
el P = IMgla=encontramos
CMg, en lascuando
empresas
P>
IMg = CMg.
De igual manera podemos decir que los beneficios del monopolista se determinan
como los beneficios de las empresas competitivas, donde
Utilidades económicas = IT – CT, realizando unos procesos matemáticos encontramos
que:
Utilidades económicas = (IT/Q – CT/Q) * Q
Utilidades económicas = (P – CTM) * Q
Se ha detectado que el monopolio así busque aumentar el bienestar de ellos y los

consumidoresvimos
recordamos obtiene
que una
en elperdida
punto depara la sociedad
equilibrio que es un
encontrábamos irrecuperable, si
excedente del
consumidor y un excedente del productor, con lo cual la suma de ellos el generaba un
resultado positivo a la sociedad, sin embargo revisemos la siguiente gráfica No.31 y
podemos observar que existe un espacio en el cual la sociedad pierde un valor que no
es ni para productores o consumidores
Gráfica No.31

Excedente CM g
Precio del
consumidor

Perdida
PM irrecuperable

1
PC

Excedente D
IMg del
Productor

QM QC Cantidad

Observando la gráfica podemos encontrar que el excedente del consumidor se

encuentra en el triángulo de arriba del precio monopolístico (PM), y debajo de la curva
de demanda mientras que el excedente del productor lo encontramos abajo del precio
de competencia (PC), y arriba de la curva de coste marginal (CMg), quedando el
cuadro entre los precios del monopolio y la competencia desde 0 hasta la cantidad que
vende el monopolio que son las ganancias del monopolio y el triangulo de perdida
irrecuperable que es el que se define entre las cantidades de monopolio y
competencia por un eje y por el otro los precios de monopolio y competencia todos
ellos debajo de la curva de demanda.

113
Como vimos al comienzo la otra situación a la cual se enfrenta el monopolio es la
discriminación de precios, para poder realizar esta práctica el monopolista debe:
 Identificar y dividir a los diferentes tipos de compradores
 Vender un producto que no pueda revenderse
La diferencia de precios de un mismo bien lo podemos considerar como discriminación
de bienes.
Lo que pretende el monopolista es obtener el mayor monto monetario posible del
excedente del consumidor de cada comprador con el fin de obtener la mayor ganancia
posible
del para el monopolio,
consumidor de acuerdo loa lo
vimos en la aumentar
que logre grafica Nosus
30 ganancias
donde se reduce el excedente
el monopolista.

Lección 19: Oligopolio

El oligopolio es una estructura de mercado que se encuentra entre la competencia

perfecta y el monopolio, en el oligopolio puede suceder que todas las empresas
fabriquen el mismo producto y compitan por precio, ó fabricar un producto diferente y
competir en precio, calidad y marketing.
Podemos describir varias características que distinguen y diferencian al oligopolio.
 El número de empresas que compiten sin pocas, es decir la cantidad de empresas
que interactúan en el mercado ofreciendo un producto en la industria son pocas.

Productos
realizados homogéneos o diferenciados;
por estas empresas, los Se refiere
cuales a la producción
pueden de los bieneso
ser estandarizados
diferenciados.
 Interdependencia mutua y presión sobre el precio; las empresas del monopolio son
formadoras de precio, al igual que el monopolista, es decir pueden fijar su precio y
nivel de cantidad producida para maximizar sus utilidades económicas, pero a
diferencia del monopolista el oligopolista tiene competencia, es por ello que el
productor en el oligopolio debe revisar la reacción de la competencia en cuanto al
precio, cantidad de producción, características del producto, publicidad, etc.
Entonces el oligopolio se caracteriza por la interdependencia mutua en la que el
beneficio de cada empresa no depende solo de su precio y su estrategia de ventas,
sino el precio y la estrategia de sus rivales.
 Barreras de entrada, al igual que el monopolio, en el oligopolio encontramos
barreras de entrada, podemos observar las economías a escala donde las
empresas que ya se encuentran en el mercado ya alcanzaron el nivel optimo de
producción y se encuentran en una economía a escala, mientras las nuevas que se
encuentran ingresando poseen costes mucho más altos que no les permiten
moverse en ese esquema, lo que lleva para ingresar normalmente se necesita
enormes cantidades de capital. De otro lado los oligopolistas pueden seleccionar el
ingreso de nuevas empresas mediante una fija de precios selectiva y retaliadora.

114
 Fusiones: Se observan creación de oligopolios mediante un crecimiento externo,
específicamente a través de fusiones que disminuye el número de empresas y
aumenta el tamaño de la empresa fusionada tanto económicamente como su
participación en el mercado, lo que le permite conseguir mayores economías a
escala.
En este tema del oligopolio podemos encontrar dos modelos, imagine que usted es el
dueño de las tres droguerías del pueblo, además desea modificar el precio de sus
medicamentos, para lo cual debe tomar una decisión basada en la reacción de las
otras empresas y calcular los efectos que las reacciones tiene sobre las utilidades que
usted obtiene.

Si usted decide bajar los precios y pero sus competidores no lo hace, sus ventas
aumentaran y la de los otros competidores disminuirán, sin embargo, es muy probable
que cuando sientan este fenómeno las demás empresas también bajen los precios y
las utilidades que usted obtengan disminuyan. Por consiguiente ¿Qué hará usted?
Para contestar esta pregunta se han desarrollado varios modelos que se pueden
clasificar en modelos tradicionales y los de la teoría de juegos, comencemos con los
tradicionales.
A un modelo lo denominamos el modelo de la curva de demanda quebrada del
oligopolio el cual se basa en que cada empresa opina que al aumentar el precio los
demás no lo harán, pero si lo baja, las demás si lo harán.
En este modelo tenemos que cuando se realizan cambios al incremento en el precio
por encima del precio de mercado la reacción en la venta cantidad da lugar una gran
disminución, mientras si se realizan cambios por debajo de ella.
Ahora la empresa que posee el precio más alto tendera bajar su precio pero esta baja
cuando se encuentra
la cantidad por debajo del precio de mercado, el efecto de incremento sobre
es muy pequeño.
El quiebre que sucede en la curva de demanda en el precio de mercado crea una
interrupción en la curva de ingreso marginal (IM). Con el fin de maximizar las utilidades
económicas, la empresa produce la cantidad a la que el ingreso marginal es igual al
coste marginal esa cantidad ocurre en Q, la cual es travesada en el rango AB del
ingreso marginal.
Si el coste marginal fluctúa entre el rango del ingreso marginal AB, la empresa no
cambia su precio ni su producción.

En la grafica No.32 encontramos descrito lo planteado en el párrafo anterior.

115
 Gráfica No.32

CM 1
CM 0

IM D

0 Q

Un segundo modelo se genera cuando en la industria encontramos una gran empresa

y otras relativamente pequeñas, por lo cual la gran empresa, impondrá el precio y las
demás actuarán como tomadoras de precio.
En este modelo la determinación de donde maximiza las utilidades se combina entre el
monopolio y la competencia perfecta, ya que la gran empresa actuará como
monopolista e influirá en el precio, determinando que P > IMg = CMg, mientras las
otras empresas relativamente pequeñas actuaran como empresas de competencia
perfecta donde P = IMg = CMg.

Por otro lado como habíamos mencionado los otros modelos hacen referencia a la
teoría de juegos, la cual es una herramienta para estudiar el comportamiento
estratégico, es decir el análisis del comportamiento esperado de los demás y reconoce
la necesidad de la interdependencia mutua.
Comencemos preguntándonos ¿Qué es un juego?
Aunque existen muchas características de juegos todos poseen unas características
en común las cuales las podemos enumerare así:
 Poseen reglas
 Manejan estrategias
 Reciben recompensas
 Obtienen resultados.
Revisemos un ejemplo clásico en este tema el cual se le denomina “El dilema de los
prisioneros”
La enunciación clásica del dilema del prisionero es:

116
 La policía arresta a dos sospechosos. No hay pruebas suficientes para
condenarlos y, tras haberlos separado, los visita a cada uno y les ofrece el
mismo trato. Si uno confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la
pena total, diez años, y el primero será liberado. Si uno calla y el cómplice
confiesa, el primero recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si
ambos permanecen callados, todo lo que podrán hacer será encerrarlos durante
seis meses por un cargo menor. Si ambos confiesan, ambos serán condenados
a seis años.
Lo que puede resumirse en la siguiente matriz como:
Cuadro No.26

Tú lo niegas Tú confiesas

Él lo niega Ambos son condenados a 6 meses Él es condenado a 10 años; tú

sales libre

Él Él sale libre; tú eres condenado a Ambos son condenados a 6 años.

confiesa 10 años

Vamos a suponer que ambos prisioneros son completamente egoístas y su única meta
es reducir su propia estancia en la cárcel. Como prisioneros tienen dos opciones:
cooperar con su cómplice y permanecer callado, o traicionar a su cómplice y confesar.
El resultado de cada elección depende de la elección del cómplice.
Desafortunadamente, uno no conoce qué ha elegido hacer el otro. Incluso si pudiesen
hablar entre sí, no podrían estar seguros de confiar mutuamente.
Si uno espera que el cómplice escoja cooperar con él y permanecer en silencio, la
opción óptima para el primero sería confesar, lo que significaría que sería liberado
inmediatamente, mientras el cómplice tendrá que cumplir una condena de 10 años. Si
espera que su cómplice decida confesar, la mejor opción es confesar también, ya que
al menos no recibirá la condena completa de 10 años, y sólo tendrá que esperar 6, al
igual que el cómplice. Si, sin embargo, ambos decidiesen cooperar y permanecer en
silencio, ambos serían liberados en sólo 6 meses.
Confesar es una estrategia dominante para ambos jugadores. Sea cual sea la elección
del otro jugador, pueden reducir siempre su sentencia confesando. Por desgracia para
los prisioneros, esto conduce a un resultado regular, en el que ambos confiesan y
ambos reciben largas condenas. Aquí se encuentra el punto clave del dilema. El
resultado de las interacciones individuales produce un resultado que no es óptimo -en
el sentido de eficiencia de Pareto; existe una situación tal que la utilidad de uno de los
detenidos podría mejorar (incluso la de ambos) sin que esto implique un
empeoramiento para el resto. En otras palabras, el resultado en el cual ambos
detenidos no confiesan domina al resultado en el cual los dos eligen confesar.
Si se razona desde la perspectiva del interés óptimo del grupo (de los dos prisioneros),
el resultado correcto sería que ambos cooperasen, ya que esto reduciría el tiempo

117
total de condena del grupo a un total de un año. Cualquier otra decisión sería peor
para ambos si se consideran conjuntamente. A pesar de ello, si siguen sus propios
intereses egoístas, cada uno de los dos prisioneros recibirá una sentencia dura.
Si has tenido una oportunidad para castigar al otro jugador por confesar, entonces un
resultado cooperativo puede mantenerse. La forma iterada de este juego (mencionada
más abajo) ofrece una oportunidad para este tipo de castigo. En ese juego, si el
cómplice traiciona y confiesa una vez, se le puede castigar traicionándolo a la próxima.
Así, el juego iterado ofrece una opción de castigo que está ausente en el modo clásico
del juego.

Pensemos
con el otro también queElelcarcelero
prisionero. prisionerole en realidad
ofrece una está "jugando"
opción. Para él,con
la su carcelero,
mayor no
ganancia
sería condenar al prisionero a la pena mayor, pues ése es su trabajo. Si logra
condenar a los dos a la máxima pena, doble ganancia. El prisionero sabe eso, en el
fondo. Sólo "jugaría" si supiera con todo certeza que el policía cumpliría su palabra a
pesar de su confesión. Pero tampoco lo sabe. En realidad, prisionero-carcelero y
prisionero-prisionero están jugando al mismo juego: verdad o mentira.
Cuadro No.27

Tú eres sincero Tú mientes

Él es sincero Máximo beneficio común Tú ganas, él pierde

Él miente Él gana, tú pierdes Máximo perjuicio común

En este caso, decir la verdad equivale a cooperar, a callarse. Pero un jugador sólo
optará por la casilla "verdad" si sabe que el otro jugador también opta por la misma
solución. En la vida real, eso no lo sabemos: hay que "jugar", es decir, arriesgarse.
Todo se basa en la "relación de confianza" existente entre los dos jugadores.
Pongamos, por ejemplo, que los dos prisioneros son hermanos, con una relación de
confianza muy estrecha. O que lo son uno de los prisioneros y el carcelero. Entonces
sí sabrían (casi con toda seguridad, pero nunca completa) cuál sería la opción de su
compañero, y entonces siempre jugarían correctamente: cooperarían.
La única solución lógica es, por tanto, decir la verdad. Y además será la que dará el
máximo beneficio común. Este planteamiento nos lleva a la correcta solución del
dilema, que es decir la verdad, cooperar. Pero en este caso el error estaba en el
planteamiento correcto del dilema, que no es pensar en nuestro beneficio (ser egoísta)
sino en el del "otro" (ser generoso). En este caso, jugando a "verdad" siempre
conseguiremos que el "otro" gane. Si el objetivo del juego es que siempre gane el rival,
hay pues una única solución lógica, y que no depende de la jugada del rival. Dilema
resuelto.
Una solución "incorrecta" sería en el caso que el hermano traicione al hermano. Aún
así, el juego es correcto (pues todo juego tiene una y sólo una solución lógica). Lo que

118
ha sucedido es que ha cambiado el nombre del juego: ahora lo podríamos llamar
"Descubre al mentiroso". Hemos ganado, pues descubrimos a un mentiroso.

Cuadro No.28

Tú ganas Tú pierdes

Él gana Los dos dijeron la verdad Él mintió

l pierde Tú mentiste Lo dos mintieron

Es entonces una auténtica "máquina de la verdad".

El dilema del prisionero es pues siempre un juego dual; pero siempre tiene una
solución lógica. Si los dos juegan lógicamente, es decir, con honestidad, el juego es
beneficioso para ambos. Si uno engaña y el otro no, el juego se llama "Descubre al
Mentiroso", y ambos vuelven a ganar.
Podemos deducir que en el oligopolio las empresas emplean esta estrategia para fijar
sus precios teniendo claro que existe una interdependencia mutua, lo que conlleva que
el resultado final no depende solo de uno, sino de las decisiones de los demás,
además en este tipo de empresas se tiende a la colusión, la cual es una buena
estrategia para aumentar las utilidades económicas, cuando el resultado es
incrementar
estrategia es eldisminución
precio quedeno les conviene
precios a los final
el beneficiado consumidores, sin embargo si la
es el consumidor.
En este ejemplo vemos que cada uno de los prisioneros puede determinar su
recompensa en las situaciones que se plantearon en las reglas, además pueden
encontrar el equilibrio comparamos todos los posibles resultados, eliminando los que
están dominados o mejor dicho las opciones que nos son buenas y no traen por lo
tanto beneficios, a ello lo denominamos equilibrio de Nash.

Lección 20: Competencia monopolística

Hemos estudiado la competencia perfecta en la cual encontramos muchas empresas
que producen al coste más bajo posible, lo cual le genera utilidades económicas
cercanas a cero y son eficientes ante la sociedad, mientras el monopolio existe una
sola empresa que restringe su producción y produce a un coste y precio más alto que
la competencia perfecta y son ineficientes.
La mayoría de los mercados del mundo son competitivos, pero no son perfectos ya
que las empresas en estos mercados cuentas con cierto poder para fijar sus propios

119
precios, tal como el monopolio a este mercado lo denominamos competencia
monopolística.
La competencia monopolística es una estructura de mercado donde:

 Existe un gran número de empresas compitiendo

 Los productos producidos por las empresas son heterogéneos.
 Las empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y las
actividades de marketing.
 Las empresas son libres de entrar y salir de la industria.

En esta estructura
se indica tres cosasde mercado
para el poseerdel
los integrantes unmercado
gran número de empresas
de competencia en la industria
monopolística.
En la competencia monopolística cada empresa provee al mercado una pequeña parte
de la producción total de la industria, por lo tanto el poder que posee cada empresa en
influir en el precio de los productos de venta es pequeño. El precio de venta solo
puede desviarse de las demás empresas de la industria en proporciones relativamente
pequeñas, d lo contrario se encontraría fuera del mercado.
Cuando una empresa se encuentra en este mercado de competencia monopolística no
necesita tener en cuenta a sus competidores al tomar decisiones, aunque si debe
estar pendiente del precio promedio del producto del mercado, lo anterior debido a que
como las empresas son bastantes y pequeñas en participación en el mercado no
pueden definir las condiciones del mercado y por tanto no pueden afectar las acciones
de las demás empresas.
El acuerdo en que dos o más empresas de un mercado determinado definen que cada
una actuará
fin que cadade
unamanera
de lasconcertada
empresas respecto del resto
participantes en elde las demás
acuerdo empresas,
tome conuna
control de el
determinada porción del mercado en el cual operan, y actuar de manera monopólica,
impidiendo a otras empresas entrar, llamamos colusión.
En la competencia monopolística se dice que es imposible que este fenómeno suceda,
a las empresas les encanta realizar este tipo de acuerdos, sin embargo debido al
número elevado de empresas llevar a la práctica este tipo de acuerdos es imposible.
Las empresas de esta estructura de mercado se caracterizan por poseer productos
levemente diferentes a los que elaboran sus competidores, lo que nos dice que un
producto diferenciado es un sustituto cercano del bien pero no perfecto, es decir que
se puede reemplazar pero no al 100%.
Varias personas están dispuestas a pagar una variedad del producto, así que, cuando
sube su precio la cantidad demandada disminuye pero no llega hasta cero, por
ejemplo, los tenis de diversas marcas como Adidas, Nike, puma, Reebook, fabrican
todas ellas tenis pero diferenciados.
Si todos los factores permanecen constantes, cuando el precio de los tenis Adidas
sube mientras que las otras marcas lo mantiene fijo, Adidas vende menos zapatos y
los demás más, sin embargo los tenis Adidas no desaparecen.

120
El hecho que existan diversos productos en el mercado, diferenciación del producto,
permite que una empresa compita en las tres áreas mencionadas anteriormente:
calidad del producto, precio y marketing.
La calidad de un producto la referimos a los atributos físicos que lo hacen diferente de
los productos de otras empresas. La calidad incluye el diseño, confiabilidad, el servicio
proporcionado al comprador por parte del productor y la facilidad de acceso del
comprador al producto.
La calidad se puede medir en escalas como la baja y la alta de acuerdo a su
tecnología, lugar de acceso, duración, funcionamiento, etc.
El precio es otro atributo e incentivo de la competencia debido a la diferenciación del
producto, en la competencia monopolística el productor puede fijar el precio como en
el monopolio a su nivel de producción, sin embargo existe una correlación entre precio
y calidad que lleva que a mayor calidad mayor es el precio que se puede cobrar por él
y viceversa a menor calidad es menor el precio que se pretende por el producto, de
todos modos se sigue manteniendo la relación de la curva de demanda con la
pendiente descendente donde a mayor precio menor cantidad y al contrario menor
precio mayor cantidad.
El marketing o mercadeo es una estrategia que utilizan las empresas para
comercializar su producto, el marketing lo realizan las empresas a través de dos
medios básicos como: la publicidad y la presentación.
Cuando una empresa fabrica un producto de alta calidad desea venderlo a un precio
mayor adecuado al mercado, sin embargo para hacerlo debe conocerlo el consumidor,
es decir ahí que presentarlo al comprador, además de publicitarlo par que el
consumidor
bien, conozca
mostrando que sus características
el mayor precio quey atributos
pagarán que
por permita aumentar lapor
él es compensado venta del
la alta
calidad que posee el producto. De la misma manera el productor que posee una baja
calidad está indicando que esa baja calidad es compensada por el bajo precio con que
se vende el producto.
En la estructura de competencia no se poseen barreras de entrada o salida de la
industria, lo que conlleva a la dificultad de mantener utilidades económicas a largo
plazo, ya que cuando las empresas logran obtener este tipo de utilidades llegan
empresas nuevas con precios bajos que provocan reducción del precio de mercado y
elimina las utilidades de largo plazo.
Cuando las empresas incurren en pérdidas económicas, estas salen fácilmente de la
industria con lo cual los precios se incrementan y las utilidades se elevan erradicando
de la industria la pérdida, sin embargo en el largo plazo las utilidades económicas son
cero ya que no se puede configurar la entrada o salida de empresas de la industria.
Calculemos ahora el precio y la producción en la competencia monopolística.
En el corto plazo la toma de decisión sobre la producción y el nivel de precios al que
ofrecerá los producto producidos se realiza del mismo modo como se hizo con las
empresas monopolistas.

121
Debemos tener en cuenta que para este análisis previamente se habían tomado las
decisiones relacionadas con la calidad y el marketing, ya que son factores que influyen
en el precio y la cantidad producida como lo dijimos anteriormente.
Gráfica No.33

Precio mayor CM g
Precio que el coste
medio total Utilidad
económica CMT

Ingreso marginal
PM = Coste Marginal

CMT Cantidadque D
IMg maximiza
utilidades

QM Cantidad

Observando la gráfica podemos encontrar que el punto que se interceptan las curvas
de ingreso marginal y coste marginal (IMg = CMg), el competidor monopólico
determinara la cantidad o nivel al cual producirá el bien para la venta (Q M), sin
embargo, los venderá al precio que le determine el mercado (Q M) el cual se explica
mediante la curva de demanda, donde se encuentra el punto del precio que están
dispuestos a pagar los consumidores a la cantidad ya determinada.
Los costes medios totales están determinados en la gráfica por CMT, generando así
las utilidades económicas generadas y calculadas en el cuadrado con límite inferior en
los costes medios totales CMT y límite superior el precio de mercado (PM), esta
diferencia PM – CMT, multiplicada por la cantidad de venta que asume el mercado Q M
nos entrega el valor de las utilidades económicas que obtiene una empresa en un
mercado de competencia monopolística.
Si revisamos el caso de la determinación de utilidades a largo plazo encontramos que
la curva de coste medio total (coste por unidad) se desplaza a la derecha y se
intercepta en el nivel de producción donde se maximizan las utilidades, el cual es
cuando el IMg = CMg.

122
 Gráfica No.34

Precio igual al
coste medio CM g
Precio total Utilidades
económicas
iguales a 0

Ingreso marginal
PM = CMT = Coste Marginal
CMT

Cantidadque D
IMg maximiza
utilidades

QM Cantidad
Las utilidades económicas estimulan la entrada de nuevas empresas a la industria, sin
embargo en el largo plazo esas utilidades económicas son cero y llevará que el largo
pazo se mantenga el equilibrio, cuando baje el coste medio total por alguna variable
como la tecnológica, nuevas empresas desearan entrar a la industria para obtener
beneficios generados por el mercado.

En este capítulo podemos determinar varias conclusiones:

 El objetivo básico de toda empresa es maximizar sus beneficios o utilidades

económicas, las cuales se determinan restándole al ingreso total el coste total.
 Cuando se analiza una empresa debemos incluir todos los costes de
oportunidad lo que nos lleva tener claro los costes explícitos y los costes
implícitos.
 Los costes totales de una empresa se pueden dividir en costes fijos y variables,
los primeros no varían cuando la empresa modifica su cantidad de producción,
mientras los segundos se modifican cuando la empresa decide cambiar la
cantidad producida.
 A, mientras los segundos se modifican cuando la empresa decide cambiar la
cantidad producida.
 A partir del coste total una empresa puede determinar los costes relacionados
como el coste medio y el coste marginal.
 El coste medio es el coste total dividido la cantidad mientras el coste marginal
es la variación del coste total al aumentar una unidad de producción.

123
 Las empresas poseen rangos de tiempo en que cuando aumenta la producción
disminuyen los costes medio totales y en otros rangos al aumentar la
producción los costes medios totales aumentan, a la primera la denominamos
economías a escala y a la segunda deseconomias a escala.
 Existen varias estructuras de mercados y cada una de ellas poseen sus
características individuales se estudio; la competencia perfecta, el monopolio, el
oligopolio y la competencia monopolística.
 Las empresas competitivas adoptan el precio de mercado, por lo cual su
ingreso es proporcional a las ventas realizadas por el precio.

Para maximizar
marginal es iguallos beneficios
al coste las empresas
marginal escogen el punto donde el ingreso
IMg = CMg.
 El ingreso marginal en una empresa competitiva es igual al precio y su curva de
coste marginal es su misma curva de oferta.
 Cuando una empresa no puede recuperar sus costes fijos en el corto plazo,
esta decide cerrar temporalmente si el precio del bien es menor que el coste
variable medio, en el largo plazo la empresa decide salir de la industria si el
precio del bien es menor que el coste medio total.
 En un mercado donde no existen barreras de entrada o salida los beneficios en
el largo plazo terminan siendo 0, ya que todas las empresas terminan
produciendo eficientemente.
 Un monopolio es una empresa donde ella es la única productora de bienes y
proveedoras de servicios.


Cuando el monopolista
cual reduce produce
la cantidad de másprovenientes
ingresos induce a que
de el
lasprecio del bien
unidades baje, loy
producidas
vendidas, como consecuencia el ingreso marginal de un monopolio siempre es
menor que el precio.
 Una empresa monopolística maximiza sus ingresos al igual que la empresa de
competencia perfecta cuando el ingreso marginal es igual al coste marginal IMg
= CMg.
 El monopolio provoca una perdida irrecuperable ya que cuando sube el precio
algunos consumidores no lo compran ya que estiman que el la diferencia entre
coste de producción y precio de venta no es la adecuada y la suma de los
excedentes del consumidor y el productor es inferior a la cantidad que maximiza
el los beneficios de un monopolista.
 Los oligopolistas buscan maximizar sus beneficios operando conjuntamente o
interrelacionados formando un cartel y actuando como un monopolista.


El oligopolista
menor, debido aproduce una cantidad
que en lagunas vecesmayor y consecuentemente
la competencia, a unlaprecio
lleva a asemejar toma
de decisiones a la competencia perfecta.

124
  Existen varios modelos para determinar el precio y cantidad deseada, una
teoría es la teoría de juegos, donde mediante un ejemplo vimos el resultado de
la cooperación entre individuos.
 Un mercado de competencia monopolística se caracteriza por tres
características: Muchas empresas, productos diferenciados y libertad de
entrada y salida.
 El equilibrio de una empresa de competencia monopolística es diferente a la
empresa de competencia perfecta ya que la curva de coste medio total es de
pendiente negativa, es decir a medida que aumenta la producción disminuye el
precio y el precio de venta es superior al precio determinado por la intersección
entre ingreso marginal y coste marginal.
 Al igual que el monopolio la competencia monopolística produce perdida
irrecuperable.
 La diferenciación del producto lleva a recurrir a la publicidad y a las marcas,
algunos critican esta estrategia diciendo que confunde y engañan al consumidor
y los que las defienden dicen que informan al consumidor para que tome
mejores decisiones.

Webgrafia capítulo cuatro:

Los costes de producción

http://html.rincondelvago.com/coste-de-produccion.html
http://www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-4.htm
Competencia perfecta
http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-perfecta.html
http://www.eumed.net/cursecon/3/competencia%20perfecta.htm
Monopolio
http://es.wikipedia.org/wiki/Cantidad_monopolista#Precio_y_nivel_de_producci.C3.B3n
_monopolistas
http://www.uclm.es/area/fae/micro/transparencias/7.pdf

Oligopolio
http://decon.edu.uy/~mito/nota%20oligopolio.pdf

125
http://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio
Competencia monopolística
http://www.peoi.org/Courses/Coursessp/mic/mic6.html
http://www.monografias.com/trabajos39/competencia-monopolistica/competencia-
monopolistica.shtml

126
 CAPÍTULO 5

MERCADO DE FACTORES
Los bienes y servicios se producen utilizando los cuatro factores de producción:
trabajo, capital, tierra y habilidades empresariales.
Los ingresos los determinamos de acuerdo con la cantidad de factores que se usan y
los precios de cada uno, por lo tanto los precios que se obtiene por el trabajo es el
salario, la tasa de interés es el pago por el uso del capital, el arrendamiento es el pago
por el uso de la tierra y las utilidades son las que se ganan gracias a las habilidades
empresariales. Además se puede definir otra que llamamos la utilidad económica, la
cual la reciben los dueños de las empresas quienes pueden ser los empresarios o
accionistas.
Como ocurre con los bienes y servicios, los factores de producción se comercializan
en mercados.
La principal herramienta que utilizaremos para comprender los mercados de factores
es el modelo de oferta y demanda.
La demanda de un factor de producción se denomina demanda derivada, ya que se
deriva de la demanda de bienes y servicios que produce el factor. La ley de demanda
se aplica a los factores de producción como se hizo con los bienes y servicios.
En la cantidad ofrecida depende también de su precio, para lo cual vamos aplicar la
ley de la oferta.

Lección 21: Mercados de trabajo

Al revisar el comportamiento de las personas observamos que gran cantidad de
individuos, obtiene su ingreso únicamente proveniente del mercado de trabajo, por lo
que nos aproximaremos a este mercado y analizaremos cómo se determina el salario
de un trabajo, de forma similar como explicaríamos el precio de un bien o servicio, con
las diferencias propias del mercado.
Luego buscaremos el precio de equilibrio determinado en ese mercado y por último
veremos como diversos cambios modifican ese equilibrio.

127
Con el fin de explicar el comportamiento del mercado utilizaremos el modelo básico de
oferta y demanda quien nos determinará los salarios, el empleo y las variables que nos
llevan al cambio de estos elementos.
Como se mencionó, al considerar el mercado de trabajo similar a un mercado de
productos, encontramos que ellos pueden estar inmersos en diversas estructuras,
comenzaremos definiendo el mercado de mano de obra en la competencia perfecta.
Un mercado laboral perfectamente competitivo posee tres principales características:

 Existe gran cantidad de compradores (empresas) y vendedores (personas) y

cada empresa u hogar individual es una muy pequeña parte del mercado
laboral.
 Todos los trabajadores del mercado laboral son iguales para las empresas,
estamos hablando de personas con similares habilidades laborales.
 Todos los trabajadores pueden entrar y salir fácilmente del mercado de mano
de obra.
Las empresas poseen diversos sectores a donde acuden a conseguir su mano de
obra, es por eso que podemos encontrar empresas con diferentes productos buscando
personal en el mismo sector de oferta de mano de obra o personal del mismo sector
empresas con objetivos diferentes.
Al momento de comenzar a contratar mano de obra las empresas, ellas deben revisar
la relación entre el personal y la producción, con el fin de revisar como afecta la
variación de la mano de obra en los planes de producción, mediante la función de
producción encontramos la relación entre ellos.

La demanda una
recapitulamos de trabajo
empresaesproduce
el aspecto opuesto
la cantidad queamaximiza
la ofertasus
deutilidades
producción, si
y esta
cantidad es la que se ubica en el punto en el cual el ingreso marginal es igual al coste
marginal, para ello la empresa contrata la cantidad de trabajo exacta para lograr ese
objetivo.
Debemos entonces contestar a dos preguntas: ¿Cuál es la cantidad de ese trabajo? y,
¿Cómo cambia a medida que el salario varía?, podemos resolver las dos inquietudes
comparando el ingreso marginal obtenido al contratar un trabajador con el coste
marginal de dicho trabajador.
El ingreso que la empresa obtiene y es resultado de una unidad adicional de trabajo se
denomina como ingreso del producto marginal.

Veamos en el cuadro No.29, el plan de producción y la cantidad de mano de obra que

contrata la empresa de reparación de vehículos.

128
 Cuadro No.29

Cantidad de Producto total Producto Precio por Ingreso total Producto Salario ($)
Mano de Obra (autos Marginal de la reparación ($) ($) marginal del
reparados) Mano de Obra ingreso ($)
0 0 4 0
1 30 30 4 120 120 60
2 90 60 4 360 240 60
3 130 40 4 520 160 60
4 161 31 4 644 124 60
5 184 23 4 736 92 60
6 196 12 4 784 48 60
7 200 4 4 800 16 60

El producto marginal del ingreso (PMI) es el cambio en el ingreso total de la empresa (

IT) dividido por el cambio el PMI nos da el ingreso total por unidad de aumento del
recurso ( mano de obra);
IT
PMI = --------------------------------
Cantidad del Recurso

Para observar el otro lado de la ecuación, la cual habíamos mencionado como el coste
marginal, ahora le denominaremos en el mercado del trabajo, el coste marginal del
factor (CMF), el cual es el cambio del coste total de un empresa ( CT) dividido entre
el cambio en el empleo de su recurso, en nuestro caso mano de obra ( Cantidad del
recurso), por lo tanto el coste marginal del trabajo es el aumento en el coste por unidad
de aumento en el recurso
CT
CMF = ------------------------------
Cantidad del Recurso

Por lo tanto para maximizar utilidades la empresa debe aumentar su empleo de

cualquier recurso, léase en este capítulo como trabajo, siempre que PMI > CMF, hasta
el punto en que PMI = CMF, pero cuando el PMI < CMF no debe contratar más
empleados,
Debemos recordar que en un mercado laboral competitivo hay muchos compradores y
vendedores, lo que lleva a que no se puede influir en el mercado y nos induce que las
empresas son tomadoras de salario y lo aceptan, lo que nos arroja que el coste
marginal del factor mano de obra es el salario (CMF = S).
En la gráfica No.34 vemos el comportamiento de este mercado.

129
 Gráfica No.34

Como observamos el producto marginal del ingreso corta al coste marginal de la mano
de obra en más de cinco trabajadores, es decir que cuando contratamos el sexto
trabajador nuestro PMI es menor CMF, por lo cual no debíamos contratarlo, entonces
encontramos nuestra cantidad de maximización de utilidades en cinco trabajadores.
Podemos resumir que la demanda de trabajo depende de tres factores:
 El precio que posean los bienes producidos por la empresa
 El precio de otros factores de producción
 La tecnología y el capital
Mientras mayor sea el precio de los bienes, mayor la producción de la empresa por lo
tanto, la organización demandará más cantidad de mano de obra, esta variación tiene
que ver con la influencia ingreso del producto marginal.
Un precio más alto para la producción de la empresa aumenta su ingreso marginal,
que lleva a que aumente el ingreso del producto marginal del trabajo, en este caso la
curva de demanda aumenta desplazándose hacia la derecha.
Cuando el precio de otro factor se modifica, normalmente la curva de demanda de
trabajo también lo hace, el efecto del cambio de la curva de demanda depende del
factor que se modifico si él es sustituto o complemento del trabajo.
Encontramos que las computadoras son sustitutas de operarios, pero la capacitación
de su uso es complemento del trabajo para usar eficientemente las computadoras.
Por último cualquier modificación en la tecnología, podemos decir de las tecnologías
de la información y comunicación TIC’s, o aumento del capital que modifique la
elaboración
trabajo. del producto y su producto marginal del trabajo, modifica la demanda de
Vemos en el mercado que las personas asignan su tiempo a dos actividades
principalmente; ofrecer su trabajo y descansar, descanso puede ser cualquier actividad
diferente al trabajo propio, como deportes, recreación, estudio, etc.
La mayoría de las personas encuentran mayor satisfacción en el descanso que en el
trabajo, es por ello que la cantidad de trabajo que el individuo ofrezca depende de la
tasa salarial que le sea ofrecida, esta debe exceder del salario mínimo al que ella está
dispuesta a sustituir trabajo por descanso.
Podemos encontrar dos efectos como son el efecto sustitución y el efecto ingreso; en
el primer caso si todos los factores permanecen constantes el trabajador, dentro de un
periodo de tiempo estará dispuesto a ofrecer más o menos cantidad de mano de obra
dependiendo de la tasa salarial que le sea ofrecida.
La razón es que la tasa salarial es en últimas el coste de oportunidad del descanso.
En el efecto ingreso encontramos que este funciona a la inversa del efecto sustitución,
lo cual nos quiere decir que a medida que es mayor la tasa salarial que obtiene por su
trabajo, más productos deseará adquirir, y el descanso es uno de ellos, es decir el
aumento en el ingreso aumenta los ratos de descanso y disminuye la cantidad de
trabajo ofrecida.
La curva de oferta de trabajo se modifica cuando los individuos cambian la cantidad de
trabajo que desean realizar en relación con su salario, veámos algunas variables que
pueden influir en este cambio.
Los cambios en los gustos o costumbres. Podemos observar que hace unas décadas
las mujeres no eran parte de la fuerza laboral, lo que ha llevado en nuestros días a
que aumente la oferta de trabajo, lo mismo sucede con la población económicamente
activa, la cual se ha incrementado, ya sea por gusto o necesidad en donde más
personas
hábitos dehan tenido que salir a buscar trabajo con el fin de tratar de mantener sus
consumo.
En países especialmente como el nuestro podemos observar que de acuerdo con las
cosechas las personas se desplazan de industria en industria ofreciendo su mano de
obra, es decir que de acuerdo con las oportunidades que existan en otros mercados, la
oferta de trabajo en una industria determinada puede aumentar o disminuir.
El cambio tecnológico ha llevado a que la oferta de trabajo se amplíe, ya que las
personas que se dedicaban al hogar encontraron sustitutos, mientras en la empresa
en algunos sectores se reemplaza personal por maquinaria, pero en otras industria
este desplazamiento produce un aumento de la demanda de trabajo.
Un elemento que en algunos países ha causado bastante escozor es la inmigración de
personas, en otras palabras este es un desplazamiento de la mano de obra de una
región a otra, llevando a una modificación de la oferta de trabajo de las regiones o
países.

Por último, analicemos el equilibrio en el mercado de trabajo.

El mercado laboral posee unas tendencias de oferta y demanda que llevan a
determinar la tasa salarial de equilibrio y el nivel de empleo adecuado, revisemos
algunas de ellas.

131
Tendencias en la demanda de trabajo
Se ha observado que los cambios tecnológicos se han incrementado junto con la
acumulación de capital, lo que ha llevado a que se incremente la curva de demanda de
trabajo, la cual se ha desplazado hacia la derecha.
Es claro que esos cambios tecnológicos y acumulación de capital han llevado a
destruir empleos, esto lo podemos ver en la industria de las computadoras, sin
embargo, en promedio, son más los puestos de trabajo que se crean que los que se
eliminan.
Las personas que se ven afectadas por estos dos factores deben modificar su perfil
laboral con el fin de responder a la demanda de los productores, llevando que las
curvas de demanda se vean desplazadas por los nuevos requerimientos de las
empresas.

Tendencias en la oferta de trabajo

La oferta de trabajo ha crecido primero que todo al aumento de la población vía índice
de natalidad o cambio en las costumbres y los gustos, también podemos observar
cuando la tecnología puede variar esta oferta laboral ya que desplazamos tiempos
entre nuestras actividades.
También tenemos que tener en cuenta la acumulación del capital que ha permitido a
las personas acceder a más puestos laborales a mejores salarios, con lo que los
individuos aumentan su oferta laboral.
Lo anterior ha llevado a que los salarios y la cantidad de trabajo se han ajustado para
equilibrar la oferta y la demanda, cuando el mercado se encuentra en equilibrio lo que
sucede es que la empresa ha comprado tanto trabajo como que él que considera
rentable para el salario de equilibrio, es decir la empresa continua siguiendo la regla
de maximización de beneficios; ha contratado trabajadores hasta el punto en que el
producto marginal es igual al salario.
En conclusión, cualquier situación que modifique la oferta y la demanda de trabajo,
cambiará el salario de equilibrio y el producto marginal en la misma cantidad para que
se mantengan en equilibrio ya que ellos siempre deben ser iguales.

Lección 22: Mercado de capital

El capital lo podemos dividir en dos conceptos; capital físico, como la planta y equipo
de propiedad de las empresas y el capital humano, las destrezas y estudios de la
fuerza laboral.

132
Analizaremos primero el capital físico.
La cantidad de capital que se ofrece es el resultado de las decisiones de ahorro de las
personas, para determinar esa cantidad de capital debemos determinar los factores
que alternan el ahorro de los individuos.
 El ingreso; el ahorro es la posibilidad de convertir ingreso actual en ingreso futuro,
lo que es lo mismo el ahorro de hoy es la posibilidad de aumentar su consumo
futuro, podemos deducir entonces que entre más alto el ingreso de hoy más alto el
nivel de ahorro.
 El ingreso futuro esperado; este ingreso depende de las expectativas del ingreso
que
futurorecibirá en elbajo,
un ingreso futuro, si el ingreso
aumentará de hoyde
sus niveles esahorro,
alto, pero
estaespera recibir
situación pasaencon
el
las personas que se van a jubilar, mientras que si su ingreso actual es bajo y
espera recibir un ingreso alto en el futuro, su proporción de consumo actual tendrá
una participación alta de su ingreso, llevándola que tenga bajos niveles de ingreso,
lo anterior sucede con los estudiantes.
 Tasa de interés; Cuando ahorro una unidad monetaria hoy esta equivaldrá en el
futuro a la misma tasa monetaria más los intereses que allá generado en el
periodo de tiempo, entonces cuando la tasa de interés sea alta, ella incentivara a
que poseamos niveles de ahorro apreciables ya que hace que aumente el coste de
oportunidad del consumo, mientras que si la tasa de interés es baja, al disminuir el
coste de oportunidad del consumo de hoy, ella desestimulará el ahorro.
La curva de oferta de capital muestra la relación entre la cantidad ofrecida de capital y
la tasa de interés, cuando los demás factores permanecen constantes, mostrándonos
como varia la cantidad de capital ofrecido a medida que se modifica la tasa de interés
y como se cambia la demanda de acuerdo a la tasa de interés del mercado.
Debemos tener claro que un incremento o decrecimiento de la tasa de interés conlleva
a un cambio de la cantidad ofrecida de capital provocando un desplazamiento sobre la
curva de oferta de capital.
En el mercado de capital los planes de ahorro y de inversión son coordinados por la
tasa de interés que ajusta dichos planes para hacerlos compatibles con otros.
Supongamos que el mercado de capital en el que nos encontramos ubicados donde la
demanda de capital está dada por la curva DK0 y la oferta de capital está dada por la
curva OK0, la tasa de interés de equilibrio está dada por la tasa que entrega el banco
central, la cual tomaremos como el 6% para nuestro ejemplo.
Además la cantidad de capital, la cual es la cantidad de capital que las empresas
invierten y la cantidad de capital que las personas ahorran, que mantendría el
equilibrio equivale a 100 millones mensuales.

Si sucediera
ofrecida que sería
de capital la tasa de interés
mayor aumentará
que la cantidad a másdedelcapital,
demanda 6% anual,
por lo la
quecantidad
la tasa
de interés tendería a disminuir, la tasa de interés seguiría cayendo hasta que se
elimine el excedente de capital

133
 Si la tasa de interés fuera menor a un 6% anual, la cantidad demanda de capital sería
menor que la cantidad ofrecida, llevándonos a un excedente de demanda de capital,
de tal forma que el exceso de demanda presione a un aumento de la tasa de interés.
La tasa de interés seguirá aumentando hasta que se elimine el exceso de demanda de
capital.
Normalmente sucede que el crecimiento de la población y los avances tecnológicos
aumenten la demanda de capital.
Mientras que el crecimiento de la población y el incremento del ingreso aumentan la
oferta de capital.
Revisemos el equilibrio de mercado del capital y un desplazamiento de las curvas de
oferta y demanda de capital mediante la gráfica No.35.

Gráfica No.35

Precio OK0

OK1

DK1

DK1

100 120 Cantidad

A medida que ha pasado el tiempo hemos observado el crecimiento de la demanda y

la oferta de capital, es por ello que vimos que la curva de demanda DK se ha
desplazado hacia la derecha hasta DK1, y lo mismo sucede con la curva de oferta OK
que desplazó a la derecha a OK1, ambas curvas se han desplazado debido a que las
fuerzas que las relacionan.
El crecimiento de la población ha influido en el aumento tanto de la oferta como la
demanda, mientras que los avances tecnológicos han producido un aumento de la
demanda y mayores ingresos, provocando aumento en la oferta, de acuerdo con los
aumentos de oferta y demanda con el tiempo. La cantidad de capital ha aumentado
pero la tasa de interés se mantiene constante.
Con el fin de definir cuál será el capital que deben poseer las empresas para aumentar
sus utilidades, seguimos con el enfoque marginal de las utilidades, en donde decimos
que una empresa debe realizar cualquier acción que incremente mas sus ingresos
adicionales que sus costes adicionales.

134
Las empresas, al igual que en el mercado de trabajo, buscan determinar cuál es la
cantidad de capital que les maximiza sus utilidades mediante la relación de producto
marginal del ingreso y coste marginal de factor.
Por lo tanto podríamos decir que las empresas comprarán o alquilarán otra unidad de
capital cuando suceda que el producto marginal del ingreso PMI es superior al coste
marginal del factor CMF y se encontrará maximizando en el punto en que el producto
marginal del ingreso es igual al coste marginal del factor, en nuestro caso el capital.
Podemos tener otro enfoque de maximización de utilidades diferente al mostrado
anteriormente que posee varios inconveniente y es un poco engorroso a la hora de
llevarlo a la práctica, es por ello que podemos analizar el valor futuro del dinero.
El dinero pierde valor a través del tiempo. Es necesario que cuando se vende o alquila
una unidad de capital, a esta le asociemos un valor que nos reponga esa disminución,
la cual hemos denominado tasa de interés, entonces esa posibilidad de ganar dinero el
capital mediante la tasa de interés o pagar dinero al pedir esas unidades de capital,
siempre es mejor recibir el dinero lo antes posible.
Para entender la mecánica del valor del dinero vamos a utilizar el concepto de valor
presente (VP), el cual nos indica que podemos traer los valores del futuro (VF) y
hacerlos equivalentes a precios de hoy, o en otras palabras es el valor que pagaría
hoy usted por esa suma de dinero o capital del futuro.
Suponga que usted posee una empresa y para reactivar su producción necesita un
millón; sin embargo usted no posee el dinero y le dice un amigo que se los preste, su
amigo lo hace siempre y cuando le cancele un millón trescientos mil dentro de un año,
sabemos que la tasa de interés del mercado es del 25% anual, la pregunta sería:
¿Cómo sabe usted qué unidades de capital a precios de hoy está cancelando?

Para contestar
mediante el cuestionamiento
la siguiente formula. realizaremos un sencillo proceso matemático,
VF
VP = -------------------- en donde VF es el valor futuro, i la tasa de interés y VP el
(1 + i)n valor presente.
1.300.000
VP = -------------------- Situación en que el amigo provee el capital
(1 + 0,25)1
El resultado que nos arroja es de un VP de $1.040.000
Es decir que usted está pagando un valor superior al que necesita por el hecho que el
valor futuro es más alto que el que arroja la tasa de interés del mercado.
Ahora revisemos el capital humano, el cual hace que el trabajo sea más productivo, sin
embargo, en el capital físico la propiedad de este recurso es de las empresas,
mientras que en el capital humano es de propiedad de los trabajadores individuales.
El capital humano lo podemos dividir en dos categorías: el capital humano general y el
capital humano específico.

135
El capital humano general es aquel que hace a un trabajador productivo en muchas
empresas, por ejemplo si usted estudia administración de empresas, su conocimiento
es aplicado en varias empresas e industrias.
El capital humano específico es valioso para una empresa en particular, por ejemplo
una persona es un piloto de avión, pero llegó un nuevo modelo exclusivo para su
empresa, el capacitarse en ese tipo de avión solo le servirá a la empresa en cuestión.
Los empleadores poseen incentivos limitados para proporcionar capital humano
general a sus trabajadores, ya que quien cosechara sus frutos es el trabajador ya que
estaría habilitado para muchas empresas, es por ello que las personas deben adquirir
el capital humano general, mientras el particular en algunos casos los proporciona la
empresa,
capital, ya ya
queque los individuos
aumentar tendrán
su valor solo paramuy pocos incentivos
una empresa para pagar por ese
en particular.

Lección 23: Mercado de recursos naturales

El mercado de los recursos naturales o el mercado de la tierra se divide en dos

categorías:
 Renovables
 No renovables
Los recursos naturales renovables son los recursos que la misma naturaleza se
encarga de reemplazarlos de tal forma que podamos tener acceso a ellos de manera
constante. Por ellos podemos entender, los ríos, la lluvia, los mares, la energía solar,
la tierra.
Los recursos naturales no renovables son aquellos que la naturaleza ha proporcionado
en un momento dado pero no reemplaza y no puede volver a disponer de ellos una
vez se hayan utilizado, algunos ejemplos de de estos son el petróleo, el carbón, el gas
natural, etc.
La demanda de recursos naturales como insumos de la producción se basa, como en
el mercado de trabajo, en el producto marginal del ingreso, sinembargo la oferta de un
recurso natural es un caso atípico, revisemos primero la oferta.
Al igual que todos los factores productivos, la cantidad de tierra y otros recursos
naturales accesibles es fija.
La cantidad ofrecida no puede cambiarse mediante decisiones individuales, ya sea
que provengan de las empresas o de los individuos consumidores, de todas formas la
cantidad de tierra que posee un individuo puede variar, pero el monto adicional que el
va a poseer es la disminución de la cantidad de tierra de otro. Uno compra tierra y el
otro le vende.

136
Es por ello que la cantidad agregada de tierra ofrecida, especialmente si tiene algunas
limitaciones como de tipo y lugar, es fija sin importar las decisiones particulares que
haya tomado cualquier agente económico.
En conclusión podemos deducir que la oferta agregada de tierra de cualquier lote
posee una oferta totalmente inelástica, es decir perfectamente inelástica, lo que
gráficamente es una línea totalmente vertical.
Revisando los análisis anteriores nos muestra que la oferta de tierra es fija
independiente de la renta que se pague por ella, entonces la renta es determinada por
la demanda.

Entonces
su renta. en cuanto mayor sea la demanda por sitio específico de tierra más alta será
Cuando observamos el uso de la tierra encontramos que la tierra costosa o con una
renta alta se utiliza más que si la renta es barata, por ejemplo un edificio normalmente
la tierra donde se construye es costosa (en el centro de la ciudad) y para ello deben
tratarla intensivamente construyendo la mayor cantidad de apartamentos u oficinas
posibles, claro que debemos tener en cuenta que este aumento del uso debe ir
acompañado del crecimiento de otros factores como el capital y la mano de obra.
De todas formas ese aumento de la producción de apartamentos u oficinas que
aumenta la demanda por esos bienes no aumenta la oferta de tierra.
Como vimos que la oferta de la tierra es fija y perfectamente inelástica, podemos
también ver que las empresas operan en mercados competitivos donde enfrentan
situaciones de reacciones más que proporcionales al negociar el producto (oferta
elástica), si vemos la cantidad que tiene un centro comercial como Unicentro en la
ciudad de Bogotá, esta es inmodificable, sin embargo, se realizan alquileres de
espacios entre lasque
al precio vigente diversas tiendas
opera en que allícomercial
ese centro operan, los
. negocios han alquilado la tierra
Por lo tanto siempre y cuando los mercados sean competitivos, las empresas actúan
como tomadoras de precios en estos mercados, tal y como lo harán en otros mercados
de recursos.
Cuando hablamos de un recurso natural no renovable inmediatamente pensamos en
las existencias que consisten en las cantidades del recurso con que se cuentan en un
momento determinado.
Esta cantidad es fija y no depende el precio al que se negocie.
También decimos que tenemos existencias conocidas que tienen que ver con la
cantidad del recurso que se ha descubierto, estos descubrimientos se han
intensificado últimamente con los avances tecnológicos que han permitido hallar
fuentes antes inalcanzables.
Estos dos conceptos que mencionamos existencias y descubrimientos (reservas
comúnmente conocidas), influyen en el precio de los recursos naturales no renovables,
sin embargo la fijación directa del precio tiene que ver con los recursos que pueden
ser usados en la producción, a ellos llamamos flujo de oferta.

137
El flujo de oferta de un recurso natural no renovable es perfectamente elástico a un
precio que iguala el valor presente del precio esperado para el siguiente bien, en otras
palabras ofreceré tanto producto como me sea posible si el precio del futuro es igual o
superior al valor del bien en que se encuentra hoy.
Un ejemplo nos puede ayudar a clarificar este concepto.

La OPEP (Organización de Países Exportadores de Petróleo) tiene asignadas unas

cuotas para el abastecimiento del combustible a través del mundo, sin embargo si él
cree que el precio del petróleo descenderá en el futuro, llevando a que el valor
presente
de de los
una tasa de ingresos de hoy al
interés inferior escrecimiento
superior al que tendráde
de venta dentro de unaumentará
petróleo, año, producto
sus
cuotas y producción, y por consiguiente ventas de los países asociados, con el fin de
incrementar sus utilidades, pero si posee noticias que el barril de petróleo aumentara
más que la tasa de interés actual, dejará el aumento de producción hasta el año
próximo.
Al observar los precios de recursos naturales no renovados encontramos que el flujo
de oferta es perfectamente elástico al valor presente del precio esperado para el
siguiente periodo, el precio real es igual a dicho monto.
De la misma manera, ya que le precio actual es igual al valor presente de un precio
futuro, se esperaría que el precio se eleve a una tasa igual a la que se eleva la tasa de
interés.
Esta afirmación, es decir que el precio suba igual a lo que sube la tasa de interés lo
denominamos principio de Hottelling, ya que quien lo mencionó y sustento fue el
economista y matemático, Harold Hotteling.
Sin embargo, los precios reales no siempre siguen la ruta demarcada por el principio,
ya que se esperaría que en el tiempo los precios aumentaran a la tasa de interés, pero
en varias ocasiones ellos descienden.
Lo anterior sucede fundamentalmente gracias a que el futuro es incierto y trae cambios
imprevistos como pueden ser los tecnológicos, en donde, la realización de un nuevo
descubrimiento tecnológico puede abaratar los costes de producción en donde el bien
posee como insumo el recurso natural no renovable.
Con el transcurso de los años se ha aprendido, que gracias al avance tecnológico, se
ha aumentado la productividad y el uso más eficiente de los recursos naturales no
renovables.

Observemos la siguiente figura sobre el precio y la cantidad vendida de los recursos

explotados.

138
 Gráfica No.36

Precio
Al valor presente del
precio esperado para el
próximo periodo la oferta
es perfectamente elástica

P O

Q Cantidad
Observamos que el flujo de oferta de un recurso natural no renovable es
perfectamente elástico al valor presente del precio esperado para el próximo periodo.
La demanda de un recurso natural no renovable está determinada por su ingreso del
producto marginal. El precio se determina en la intersección de ambas curvas donde la
oferta es igual valor presente del precio esperado para el próximo periodo.

Lección 24: Distribución del ingreso y la pobreza

El ingreso
Es la remuneración que les proporciona a los individuos los medios para que
consuman y ahorren, este ingreso se deriva por un pago de servicios laborales o un
pago recibido por la propiedad de cualquiera de los demás factores de producción
además del trabajo: tierra, capital físico y habilidades empresariales. En algunas
ocasiones los individuos pueden obtener ingresos derivados de obsequios y
transferencias del gobierno o individuos de otros países.

Medición del ingreso

El ingreso total se puede distribuir, se asigna en diferentes proporciones a las distintas
unidades familiares de un país, esta relación se muestra en una curva llamada la curva
de Lorenz, en honor al estadístico Max Otto Lorenz.
Vamos a revisar el cuadro No.30 en donde realizamos una distribución hipotética del
ingreso de las familias dentro del 100% del total de ingreso de un país.

139
 Cuadro No.30

Familias Ingreso
Porcentaje Porcentaje
Porcentaje acumulado Porcentaje acumulado
20 más
A bajo 20 3,4 3,4
B Segundo20 40 8,6 12
C Tercer 20 60 14,6 26,6
D Cuarto 20 80 23 49,6
E Quinto 20 100 50,4 100

Lo que mencionamos en el cuadro es que el 20% de la población más pobre recibía el

3,4% de los ingresos totales, los segundos 20% más pobres, recibió el 8,6% del
ingreso total, el 20% intermedio recibió el 14,6% del ingreso, el siguiente 20% recibió
el 23% de los ingresos y el 20% más rico recibió el 50,4% del total del ingreso.
Revisemos mediante una gráfica la relación de la curva de Lorenz versus la línea de
igualdad de los recursos económicos en la sociedad.

Grafica No.37

Porcentajeacumulado del ingreso 100

80

Línea de igualdad
60

40

20
Curva de Lorenz

20 40 60 80 100
Porcentaje acumulado de familias

El porcentaje acumulado del ingreso se representa en la gráfica frente al porcentaje

acumulado de las familias, la curva de Lorenz demuestra que existe una distribución
desigual del ingreso.

Lo que nos dice la línea de igualdad es que si la distribución del ingreso cada quintil de
familias obtendría el 20% del ingreso.
Existen unas críticas a la curva de Lorenz en su aplicación a la realidad.
 La curva de Lorenz por lo general presenta la función de distribución de los
ingresos en dinero, por lo general no incluye el ingreso en especie.
 La curva de Lorenz no diferencia el tamaño de las unidades familiares o el número
de asalariados en cada una de ellas.
 No diferencia los rangos de edad, así ganen el mismo valor, la oportunidad y la
esperanza de ingresos es diferente para un joven que para un viejo.
 La curva de Lorenz refleja el ingreso antes de impuestos o subsidios.
 Los ingresos de la economía subterránea no son medidos.

Determinantes de la diferencias del ingreso

 La edad: con la edad usted va adquiriendo elementos como la educación, la
experiencia, capacitación, que le permite obtener un mayor ingreso, a esto se le
conoce como el ciclo de vida del ingreso.
Cada ocupación tiene su propio ciclo de vida del ingreso, y cada individuo experimenta
probablemente cierta variación en el promedio.
Se maneja un perfil típico del ingreso el cual arranca a los 18 años, el cual crece hasta
los 50 años y desde allí comienza a decrecer
Podemos medir de otra manera la desigualdad económica mediante el estudio de la
riqueza.
La riqueza de una familia es el valor de las cosas que posee en un momento dado.
El ingreso, en contraste, es la cantidad que percibe una familia en un momento dado.
De acuerdo con la cuarva de Lorenz la distribución de la riqueza es mucho más
desigual que la distribución del ingreso por lo cual al dibujar la curva de la riqueza de
Lorenz, encontramos que esta última se encuentra más alejada de la línea de igualdad
que la línea de ingreso de Lorenz.
La riqueza es un número acumulativo de activos, en que el ingreso es el flujo de
ganancias proveniente de la acumulación de activos.
Un punto que debemos tener claro es que normalmente en la curva de la riqueza
omitimos el capital humano, situación que lleva a que la curva del ingreso sea una
mejor medida para determinar la distribución del ingreso.

Productividad marginal
En una situación competitiva, con movilidad de recursos laborales, a los trabajadores
que se les pague un valor menor al ingreso marginal del productor recibirán mejores

141
propuestas laborales. Ellos buscaran mejores opciones d trabajo u otros empleadores
ofrecerán un mejor salario. Este proceso continuara hasta que a cada trabajador se le
pague según el ingreso marginal de cada productor.
Si se logra incrementar el producto marginal del ingreso los trabajadores esperarían un
mejor salario, con lo cual podemos decir que a este producto marginal es determinado
por; el talento, la educación, la experiencia y la capacitación.
Herencias
Un determinante que modifica la distribución del ingreso son las herencias, en algún
momento de nuestras vidas debemos dejar nuestras riquezas a otros, las herencias
pueden modificar la composición del ingreso de cada individuo, si el valor de la
herencia la redistribución será muy pequeña y si la herencia es grande la redistribución
del ingreso será grande.
Discriminación
La discriminación existe cuando encontramos trabajadores con el mismo ingreso
marginal de la producción con pagos diferentes, debido a diversos factores externos al
la productividad.
Hemos hablado de los factores que afectan la distribución del ingreso, pero otro
cuestionamiento es como debería ser esa distribución. Revisemos dos estándares que
la economía considera normativos para la distribución del ingreso, ellos son la
productividad y la distribución del ingreso con base de igualdad.
La productividad
El estándar de productividad para la distribución es muy sencillo y simple, podemos
decir que “a cada uno lo que produzca”, también le denominan como el estándar
contributivo ya que lo miden en la contribución al producto total y de acuerdo a ella
determinan el salario.
Igualdad
El principio igualitario de la distribución del ingreso simplemente enuncia “a cada uno
exactamente lo mismo”, este principio considera que todos deben ser tratados iguales
y con justicia en la remuneración, pero sucede que existen varios problemas ya que no
todos los trabajos son iguales, algunos son más riesgosos que otros, unos necesitan
más fuerza física que otros, algunos necesitan una capacitación más especializada
que otros, etc.
Por otro lado nos falta revisar la pobreza, el cual ha sido aceptado durante toda la
humanidad como algo no deseable pero inevitable, por lo tanto entremos a revisar la
pobreza y sus efectos.

La pobreza
Las familias que se encuentran en el extremo más bajo de la curva de Lorenz, y que
reciben un ingreso tan reducido, se consideran que viven en la pobreza.

142
La pobreza es una situación en la cual el ingreso de una familia es tan bajo que no
alcanza para cubrir las necesidades mínimas de alimento, vivienda y vestido.
La pobreza es un concepto relativo al lugar donde se ubica, por ejemplo la pobreza en
África es menor a la consideración de la pobreza en Estado Unidos, en África existe
mucha población que vive con menos de $400 dólares al año mientras que en los
Estados Unidos, las agencias encargadas de de terminar la pobreza estimas que son
personas pobres las que reciben menos de $20.000 dólares al año.
Es decir la pobreza se mide en varias ocasiones como la función de los niveles de
ingreso de los individuos o familias con relación a los ingresos del resto de la
población.
Los gobiernos intentan realizar transferencias de ingreso con el fin de reducirlas, esto
es que cuando ubican el nivel de pobreza oficial, este lo basan en el ingreso antes de
impuestos, incluyendo el efectivo sin subsidios en especie, lo que lleva a tratar de
corregir la pobreza e incluyendo estos subsidio o eliminando estos impuestos, llevara a
que mucha población supere la línea de pobreza determinada.
Los gobiernos poseen diversos programas con el fin de enfrentar la pobreza y realizar
sostenimiento de los ingresos de las familias.
Seguridad social
Para los jubilados, desempleados y personas con limitaciones físicas los programas de
seguridad social generan herramientas para proporcionales ingresos en situaciones
preestablecidas.
La seguridad social en esencia es un programa de ahorro obligatorio financiado a
partir de losa empleados
obligatoria impuestos de salud y pensión sobre la nomina que se aplican en forma
y empleadores.
Ingreso de seguridad complementaria, muchas personas con un alto grado de pobreza
y ciertas condiciones, a través de programas, como el sisben, totalmente financiado
por el gobierno y los otros contribuyentes del sistema de seguridad social, reciben
beneficios del sistema de seguridad social.
Otras estrategias que se usan son los bonos canjeables por comida, como el subsidio
alimentario que entregan las cajas de compensación, excepción de impuestos,
créditos subsidiados con líneas especiales en bancos de segundo piso.
Por último podemos decir que los gobiernos utilizan la estrategia del salario mínimo
para proteger a los empleados de ingresos más bajos, sin embargo algunos dicen que
lo que hace es perjudicar a los más pobres que son los que no poseen empleo y
acceder a él es cada vez más difícil, porque las empresas contratan menos gente
cuando el ingreso aumenta, a menos que su ingreso marginal del producto hubiera
aumentado más que proporcional.

143
Lección 25: Otros determinantes de los factores productivos

Profundicemos un poco sobre los determinantes de los salarios y su efecto en los

demás factores productivos.
Los trabajadores se diferencian en muchos aspectos, los puestos de trabajo también
tienen características diferentes, tanto en lo que se refiere al salario como en las
variables que lo afectas (internas y externas).
Cuando un trabajador tiene la posibilidad de elegir para aceptar o no un puesto de
trabajo, el salario es sólo uno de los determinantes de la aceptación o negación.
En el mercado encontramos que algunos puestos son fáciles, divertido y seguros,
mientras que otros son duros, monótonos y peligrosos, cuanto mejor se valorado el
salario de acuerdo a estas características no monetarios más personas estarán
dispuestas a realizarlo a cualquier precio dado.
Los economistas han denominado a la diferencia salarial que existe para compensar
las características no monetarias de los diferentes puestos de trabajo.
Un determinante del salario es el capital humano que es la acumulación de inversiones
en las personas, en este aspecto el capital humano representa un gasto hoy para
aumentar la productividad del futuro.
En promedio los trabajadores que poseen más capital humano ganan mas que los que
no lo tienen, es por ello que un profesional espera ganar más que un estudiante de
secundaria, se puede decir que el profesional universitario esta cobrando el coste de
haber estudiado por un tiempo determinado.
Existen diversos deportistas que ganan más que muchos que se encuentran bien
capacitados, estudiados, entrenados con alta experiencia, esto se debe a que ellos
poseen el talento o la capacidad natural, sin embargo esta está asociada con el
esfuerzo .
Por último la suerte influye y esta se observa desde la cualificación que ha realizado, si
una persona se entrena en cierta tecnología, la cual queda obsoleta, el trabajador
terminará ganando un salario bajo por la suerte.
Una teoría que ha tomado fuerza en las últimas décadas es la teoría de la educación,
en donde claramente los empresarios reconocen a las personas con mayores estudios
con mayores capacidades, lo que lleva a pagarles salarios más elevados y con
mejores ofertas de trabajo.
La mayoría de los análisis de las diferencias salariales entre trabajadores se basa en
el modelo de de mercado de trabajo de equilibrio, es decir, se supone que los salarios
se ajuntanse
ocasiones para equilibrar
encuentra quelaalgunos
demanda y oferta
salarios de trabajo,ensinunembargo
se determinan en algunas
nivel superior al que
equilibra el mercado.
Existen tres razones para que esto ocurra:

144
La legislación sobre el salario mínimo; a muchos trabajadores no les afecta ya que
ganan por encima de este salario, sin embargo a los trabajadores, especialmente no
calificados, la legislación del salario mínimo les permite obtener un salario superior al
que le reconociera el mercado de trabajo si no fuera regulado por el gobierno.
La segunda razón por la cual los salarios pueden ser superiores a los de equilibrio, la
cual se determina mediante la oferta y la demanda en el mercado de trabajo es el
poder de los sindicatos, estos últimos son una asociación de trabajadores que
negocian con el empresario el salario y las condiciones de trabajo.
Los sindicatos suelen aumentar los salarios por encima del equilibrio ya que
amenazan con retirar el trabajo de la empresa convocando una huelga.
Huelga es la retirada organizada de trabajo de una empresa por parte del sindicato.
La tercera razón la sugiere la teoría de los salarios de eficiencia, según la cual a una
empresa puede resultarle pagar unos salarios altos por que le genera aumentos en la
productividad de sus trabajadores.
En concreto unos salarios altos pueden reducir la rotación de los trabajadores,
inducirlos a esforzarse más y a aumentar la calidad de los que solicitan empleo en la
empresa.
Otras de las causas de las diferencias salariales es la discriminación.
Existe discriminación cuando el mercado ofrece diferentes oportunidades a personas
similares que solo se diferencia por su raza, grupo étnico, edad u otras características
personales.
Otro aspecto a revisar que influye en los factores de producción es la redistribución del
ingreso, para ello los economistas han encontrado que los gobiernos redistribuyen el
ingreso de tres maneras:
 Los impuestos sobre la renta
 Los programas de seguridad social y manutención
 Programas de bienestar.
Los impuestos sobre la renta pueden ser progresivos, regresivos o proporcionales.
Un impuesto progresivo sobre la renta es el que grava el ingreso a una tasa promedio
que va aumentando según el nivel de ingreso.
Un impuesto regresivo sobre la renta es el que grava sobre ingreso a una tasa
promedio que disminuye según el nivel de ingreso
Un impuesto proporcional sobre la renta o denominado también impuesto de tasa fija,
es el que grava el ingreso a una tasa constante independiente del ingreso.

En casi todos los países existen impuestos de índoles nacionales, y unos regionales
dependiendo de la estructura geopolítica en Colombia departamentales y municipales,
en los Estados Unidos los federales y estatales.

145
Otra manera de redistribuir el ingreso es con la realización de programas de seguridad
social y manutención.
Estos programas se aplican a las personas de escasos recursos con ciertas
características.
El gobierno aplicado políticas de subsidios a los servicios por ejemplo los servicios de
gas, agua y luz, de los estratos 2 para abajo el gobierno cubre parte del valor unitario
de unidad de consumo.
El subsidio de un bien o servicio nos implica que el gobierno proporciona unos
servicios por debajo del coste de producción.
Normalmente estos subsidios es una transferencia de los individuos que no lo
consumen pero pagan un sobrecosto que se traslada vía unidades de consumo –
especies a los de menos recursos.
Existen varias aéreas donde se aplica este proceso pero especialmente se hace con la
educación básica, la atención medica y los servicios públicos.
Inicialmente cuando deseamos saber el monto del ingreso de una familia solo
revisamos los ingresos que reciben, sin embargo esos se pueden aumentar con las
ayudas del gobierno.
Para medir la redistribución del ingreso comenzamos con el ingreso del mercado y
después le restamos les restamos y les sumamos las cantidades que se reciben por
prestaciones, el resultado es la distribución del ingreso después de aplicar los
impuestos y las prestaciones.
La información disponible sobre las prestaciones no incluye el valor de los servicios
subsidiados, como la educación o salud, por lo que la distribución resultante podría
subestimar el monto total de la redistribución de los ricos a los pobres.
La redistribución del ingreso crea lo que se ha denominado el gran intercambio, es
decir un intercambio entre igualdad y eficiencia.
El gran intercambio surge debido a que la redistribución usa recursos escasos y
debilita los incentivos económicos.
El inconveniente es que un peso que se recauda de una persona rica no se convierte
en un peso que reciba la persona pobre, parte de él se gasta en el proceso de
redistribución.
Cuanto mayor sea la magnitud de la redistribución, mayor será el coste de oportunidad
de administrarla.
Sin embargo, el coste de recaudar impuestos, realizar los pagos de subsidio y
administrar los servicios de la seguridad social es una pequeña parte del coste de la
redistribución.
El coste más alto surge debido a la ineficiencia de los impuestos y las prestaciones, en
este punto encontramos las perdidas irrecuperables.

146
El ingreso más bajo por cuenta de los impuestos, hace que las personas trabajen y
ahorren menos, lo que a su vez da como resultado una menor producción y un menor
consumo.
No solo los contribuyentes se enfrentan a incentivos más débiles, sino los que reciben
las prestaciones también las enfrentan.
Por lo tanto los organismos que determinan la magnitud la magnitud y los métodos de
redistribución del ingreso deben prestar mucha atención a los efectos de los impuestos
y las prestaciones sobre los incentivos.

En este capítulo podemos determinar varias conclusiones:

 La renta se distribuye en los mercados de factores de producción.

 Los tres factores más importantes son el trabajo la tierra y el capital.
 La demanda de factores, como el trabajo, es una demanda derivada que
procede de las empresas que utilizan factores para producir bienes y servicios.
 Las empresas competitivas y maximizadoras de los beneficios contratan cada
factor hasta el punto en el que el valor del producto marginal de ese factor
iguale al precio de venta del producto.
 La oferta de trabajo es la elección entre trabajo y descanso.
 Cuando la curva de oferta tiene pendiente positiva, significa que los individuos
responden a una subida del salario disfrutando menos descanso y trabajando
más horas.
 El precio pagado a cada factor se ajusta para equilibrar su oferta y demanda.
 Como la demanda de un factor refleja el valor del producto marginal de ese
factor, en condiciones de equilibrio cada uno es remunerado de acuerdo con su
contribución marginal a la producción de bienes y servicios.
 Como los factores de producción se utilizan conjuntamente el producto marginal
de un producto cualquiera depende de las cantidades de que se disponga de
todos ellos.
 Una variación de un factor altera los ingresos de equilibrio de todos.
 La curva de Lorenz es un diagrama que ilustra la distribución de los ingresos,
midiendo el porcentaje de unidades familiares en relación con el porcentaje a
cumulado de ingresos. Cuanto más cóncava la curva de Lorenz mayor
desigualdad en la distribución de ingresos.


En las diferencias
como: entredel
el ciclo de vida el ingreso
ingreso,delalos individuos
edad, encontramos
productividad determinantes
marginal y el capital
humano, que nos presenta el talento, la capacitación y la experiencia.

147
  La discriminación, que es diferente salario a individuos con las mismas
funciones en un trabajo determinado.
 Lo deseado del ingreso que las personas perciban se puede ver en dos
estándares: estándar de la productividad; usted gana de acuerdo a su
productividad y el estándar del principio igualitario donde todos ganan igual.
 La pobreza es un concepto relativo que se puede medir de acuerdo a los
ingresos en relación con el país o de acuerdo a u estándar de pobreza absoluta.


El ingreso social
seguridad lo redistribuye el gobierno
y manutención vía impuesto
y los servicios sobre la renta, programas de
subsidiados.
 Los impuestos sobre la renta pueden ser progresivos, regresivos o
proporcionales.
 El coste más alto de la redistribución es la ineficiencia.
Webgrafia capítulo cinco:
Mercado de trabajo
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_laboral
http://www.monografias.com/trabajos59/mercado-trabajo/mercado-trabajo.shtml
Mercado de capital
http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_(econom%C3%ADa)
http://es.wikipedia.org/wiki/Factores_de_producci%C3%B3n
Mercado de los recursos naturales
http://claudia-clasesparamisalumnos.blogspot.com/2007/01/factores-productivos-
concepto-y.html
http://www.economiaymercado.com.pe/index.php?option=com_content&task=view&id=
33&Itemid=42
Distribución del ingreso y la pobreza
http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_del_ingreso
http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/pdf/32.pdf
Otros determinantes de los factores productivos
http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/Nota_Socio
econ%C3%B3mica_No_1_ABR06.pdf
http://economia.uniandes.edu.co/es/investigaciones_y_publicaciones/cede/publicacion
es/revista_desarrollo_y_sociedad/ediciones/revista_desarrollo_y_sociedad_no_47/la_d
inamica_de_la_distribucion_del_ingreso_en_los_modelos_de_crecimiento

148
 CAPITULO 6
EFICIENCIA ECONÓMICA
Generalmente en los países del mundo los desacuerdos económicos generalmente
van a parar finalmente al gobierno, sin embargo, en ocasiones también salen de ahí.
Sucede que todos los desacuerdos hacen pasar desapercibidos la inmensidad de
acuerdos que hay entre la economía y el gobierno, casi todos los bienes de consumo
que adquirimos los hacemos en tiendas, por internet u otras vías, y casi todos son
empresas privadas y casi todos conincidimos en que ese es el derecho de las cosas,
al mismo tiempo todos nosotros estamos de acuerdo en que existen bienes que sólo
deben ser producidos por el gobierno como la policía, seguridad nacional, el sistema
de justicia.
Lo que aquí observamos es una eficiencia económica.

Lección 26: ¿Qué es eficiencia?

Normalmente usamos la palabra eficiente como ausencia de desperdicio y por

supuesto, ineficiencia para dar a entender desperdicio de recursos.
En economía también tenemos eficiencia, sin embargo el desperdicio tiene una
connotación muy particular; es el desperdicio de una oportunidad de hacer que alguien
esté mejor sin perjudicar a nadie más.
Lo que es lo mismo más concretamente, se logra la eficiencia económica cuando no
es posible ajustar la producción o asignación de bienes de modo que un individuo este
mejor, sin hacer que otra persona este peor.
La eficiencia es un concepto que puede traer unas implicaciones que no les guste a
muchos, ya que una economía puede ser eficiente pero pueden haber una gran
cantidad de personas pobres y unas pocas muy ricas que hagan que la economía sea
eficiente, esto lo consideramos injusto.
Por lo tanto, una economía eficiente no es una economía justa.

La economía
aplicación trata que
mientras la eficiencia y no
la eficiencia eslamuy
justicia, ya yque
concreta no esta
buscaesperjudicar
muy relativa en su
a nadie.
Consideremos un ejemplo en un colegio en donde dos compañeros revisan sus
loncheras, encontrando que no es de su total agrado lo enviado por la mamá, por lo

149
general miran la del compañero y le cuestionan si les gustaría intercambiar, en
muchas ocasiones lo realizan y logran ambos aumentar su bienestar sin perjudicar a
nadie, es decir poseen una economía eficiente.
Esta situación pasa miles de veces al día en diferentes escenarios y sin intervención
de un ente regulador más que los agentes que intervienen en el mercado.
Si logramos que aprovechemos todas las oportunidades in perjudicar a nadie se dice
que estamos aprovechando todas las posibles mejoras de Pareto.
De todos modos encontramos varias situaciones en las cuales un individuo gana más
que el otro, lo que conlleva que debemos evitar que alguno salga perjudicado o menos
favorecido, por
compensarlo conlo un
cual cuando
pago, existellamaremos
a lo cual esta situación
pagolalateral.
persona que mas gano deberá
Por lo tanto, si una acción crea más beneficios totales para los beneficiados que daño
total para los perjudicados, existe un pago lateral que, si se transfiere de los
beneficiados a los perjudicados, convierte la acción en una mejora de Pareto.
En conclusión si no se realiza la acción estaremos desperdiciando una oportunidad de
mejorar la situación económica de los actores en el mercado.
Si interpolamos esta situación al mercado podríamos decir que la perdida de bienestar
por la ineficacia es el beneficio neto máximo (excedente del consumidor más
excedente del productor) que no se logra a causa de la ineficiencia o perdida de
oportunidades.
De acuerdo con lo visto en el capítulo 1 de la segunda unidad, sobre “la organización
de las empresas y los mercados”, podemos determinar claramente que una situación
de equilibrio en un mercado de competencia perfecta siempre maneja la eficiencia
económica, yalo que
combinados, que se
los maximiza
lleva a queelproduzcan
beneficio posible a loseficiente.
la cantidad compradores y vendedores
En nuestras economías vemos muy frecuentemente que los gobiernos deciden incluir
algunas políticas que llevan a que exista 2 clases de precios, el precio máximo o el
precio mínimo.
Con relación al precio máximo o tope en un mercado competitivo sabemos que si bien
algunos compradores pueden beneficiarse al comprar el bien a un precio más bajo que
el que estarían dispuestos a pagar, otros no podrán adquirir el producto y por lo tanto
tendrán una disminución de su bienestar, que en la generalidad de las ocasiones estos
últimos son mas, generando una pérdida neta.
Otra forma de verlo, es que aunque ayude a los compradores a mejorar sus beneficios
crea más daño en la disminución de las utilidades del vendedor, reduciendo los
beneficios netos totales del mercado.
En conclusión, la imposición de un precio tope a un mercado perfectamente
competitivo, reduce la cantidad a un punto menor del monto eficiente y por lo tanto se
reducen los beneficios netos totales del mercado, es decir causa una pérdida de
bienestar.

150
En el caso de un precio mínimo, el excedente del productor se aumenta pero el
excedente del consumidor se reduce, ya que la cantidad disminuye, trayendo perdidas
irrecuperables para los dos y dejando un menor beneficio neto para el, mercado.
Por lo tanto, la imposición de un precio mínimo a un mercado perfectamente
competitivo, al igual que la del precio tope, reduce la cantidad por debajo del nivel de
eficiencia. El saldo es una baja de los beneficios netos totales del mercado, es decir
causa una pérdida de bienestar.

El gobierno y la eficiencia
Hemos dicho que cuando un mercado perfectamente competitivo alcanza el equilibrio
en la compra y venta de un bien, la economía ha alcanzado la eficiencia, se estima
que no esté desaprovechado oportunidades que están favoreciendo a los integrantes
del mercado del bien en cuestión.
Es por ello, que si un gobierno incluye políticas que alteren la cantidad de mercado
como cuando coloca precios topes o mínimos, el resultado lógico es la ineficiencia,
llevando a pérdidas de bienestar.
Analicemos dos casos en el que el gobierno contribuye a alcanzar la eficiencia
económica.
La primera se refiere a proporcionar a los mercados la infraestructura para que
funcionen ellos, esa infraestructura en buen monto es física; carreteras, puentes,
aeropuertos, edificios, etc., la otra infraestructura es la institucional el sistema de
mercados como las leyes, juzgados, entidades reguladoras, policía, etc., es muy
importante el mantenimiento de ambas, ya que sin ellas, la economía de mercado se
vendría abajo.
La otra forma de intervención del gobierno es cuando los mercados no están
funcionando, ya que desaprovechan mejoras de Pareto.
Los gobiernos proporcionan recursos limitados con mecanismos que permitan
aprovechar su uso, sin embargo cuando la economía es ineficiente y no da buen uso a
estos recursos proporcionados por el gobierno se dice que tenemos un fallo de
mercado.
Cuando sucede esta falla en el marcado pasa que se están produciendo demasiados
bienes de unos y pocos de otras, que puede ser por buscar el interés personal que no
sirven al interés público.
El gobierno mediante la reasignación de recursos puede mejorar la condición de unas
personas sin desmejorar las de otras.
Los gobiernos también deben preocuparse por preservar y establecer los derechos de
las propiedades y fijar las reglas de la distribución del ingreso y la riqueza.

151
Lección 27: Regulación de monopolios y oligopolios

Hemos conocido que los monopolios y los oligopolios pueden evitar que los recursos
sean asignados eficientemente.
Sabemos que toda empresa trata de maximizar sus utilidades, y en un monopolio u
oligopolio, la manera de que ellos intentan incrementar sus utilidades es restringiendo
la producción llevando a incrementar el precio más que el del precio en una empresa
en competencia perfecta.

Lo que menor
mucho sucedeque
conelmuchos
precio monopolios es que
de venta, esto el coste
sucede marginal de
con empresas de producirlo
tecnológicas es
como
Microsoft, donde una copia del software Windows posee un coste por unidad ínfimo.
Los gobiernos son los encargados de regular estos monopolios y oligopolios y
promulgar leyes antimonopolio que impidan la formación de carteles y cualquier otra
forma de restricción a la competencia.
El gobierno interviene en este tipo de organizaciones para influir en el precio, las
cantidades producidas y la distribución de las ganancias, lo cual lo hace
principalmente mediante dos herramientas:
 Regulación
 Leyes antimonopolio
Regulación
La regulación consiste en la generación de reglas administrativas dadas por un
organismo gubernamental, donde el objetivo es influir en la actividad económica en la
industria de este tipo de mercado mediante la fijación de precios, la determinación de
estándares y tipos de productos y condiciones de entrada a la industria por parte de
nuevas empresas.
Miremos la regulación de la demanda, oferta y equilibrio.
La demanda de la regulación
Las personas y las empresas demandan regulaciones que les favorezcan, expresando
este pedido por medio de actividades políticas, como el voto, el cabildeo,
contribuciones a campañas políticas, etc.
Mientras los consumidores demandan regulaciones que aumenten su excedente del
consumidor, las empresas demandan regulaciones que aumenten el excedente del
productor.
Entre más gente se vea beneficiada por los efectos de estas regulaciones, mas serna
demandadas, el problema
regulaciones, por lo generalestá
sonen que organizar fuerzas políticas para presionar estas
costosas.
Por lo anterior las personas esperan que la demanda de regulación sea una ganancia
por persona por empresa, siendo una fuerza poderosa.

152
La oferta de regulación
Los políticos son los primeros individuos que ofrecen las regulaciones con el fin de que
aumenten los ingresos de las campañas y consigan los suficientes votos para obtener
o mantener el puesto público.
Los políticos observan las regulaciones esperando que visiblemente beneficien a
muchas personas y empresas y de esa manera poder ofrecerlas.
Sin embargo si la regulación, no es muy notable, así beneficie a gran número de
personas, los políticos no las ofrecerán, ya que no podrán conseguir rendimientos
políticos apreciables.
Si la regulación beneficia a pocas personas, pero sus efectos son notables para cada
individuo, también será ofrecida, ya que esperan obtener fondos adicionales para la
campaña de los beneficiados.

La regulación de equilibrio
Al encontrarnos en equilibrio políticamente, las regulaciones elaboradas estarán en el
interés público, el cual también podemos decir que el interés de los productores.
La teoría del interés público de la regulación determina que los políticos ofrecerán
regulaciones para lograr una asignación eficiente de los recursos.
De acuerdo a esta teoría el proceso político funciona correctamente, ya que se
preocupa por buscar las perdidas irrecuperables e introducir regulaciones que las
elimine.
Por ejemplo, en los monopolios, normalmente introduce regulaciones de control de
precios y aumento de producción para mantener los precios en niveles competitivos.
Poseemos otra teoría que denominamos la teoría de la captura donde se cree que la
regulación solo actúa para los productores.
La idea esencial de la teoría de la captura se basa en el alto coste de una organización
política y la asignación de regulaciones que proporcionen aumentos de excedentes a
pocos grupos, que sean de fácil identificación y costes de organización bajos.
Lo relevante de estas regulaciones es que se pueda distribuir en costes muy pequeños
y en gran cantidad de gente de tal manera que lleven a srcinar una disminución de los
votos, ya que en le transcurso de las regulación pueden verse algunas personas
afectadas con un coste.

La ley antimonopolio
Una ley antimonopolio es una ley que prohíbe comportamientos monopolísticos o la
creación de monopolios en el mercado.

153
La ley antimonopolio ofrece un método alternativo por medio del cual el gobierno
puede influir en el mercado.
En el caso de la regulación la ley antimonopolio es formulada a través del interés
público (maximizando el excedente de grupos con intereses especiales, como los
productores).
En la ley antimonopolio encontramos una característica que es la lucha contra la
fijación de precios, ella, siempre será una violación a la ley antimonopolio, por lo tanto
constantemente la justicia está haciendo cumplir esta ley.
Sin embargo existen otras prácticas que también distorsiona el mercado.
 Mantenimiento del precio de reventa
 Venta condicionada
 Fijación predatoria de precios

Mantenimiento del precio de venta

Los productores de los bienes generalmente poseen canales de venta y distribución
para llegar al consumidor final, el mantenimiento del precio de reventa, sucede cuando
el productor y el intermediario o distribuidor al consumidor final se ponen de acuerdo
para decidir el precio de venta.
Sin embargo vemos como las grandes superficies están decidiendo cual es el precio al
que se le debe vender al consumidor, asumiendo los costes el productor.

El mantenimiento
operar en un carteldel precioalresulta
y cobrar precioser
del ineficiente
monopolio.cuando permite a los comerciantes
Venta condicionada
Es un acuerdo para vender un producto, solo si el consumidor acepta adquirir otro
bien.
La única forma de que el consumidor adquiera el bien es comprando el otro sin
embargo puede que el primero le entregue una alta satisfacción, pero la segunda
unidad de otro bien no le entregue satisfacción, por lo que promedia la satisfacción
entre los dos bienes, que es mucho menor ala de eficiencia económica del mercado.
Fijación predatoria de precios
La fijación predatoria de precios consiste en bajar los precios con el fin de sacar a la
competencia del mercado y luego que se ha ido establecer un precio de monopolio.
Esta práctica es un poco inusual ya que se debe realizar procesos encontrados a la
teoría económica,
punto de por ejemplo
maximización el bajar
de utilidades, los precios
llevando indica que
a la empresa no se produciría
a pérdidas en el
monetarias, lo
cual no busca ningún agente económico.

154
Además así logre sacar del mercado a la competencia, al subir el precio de los
monopolios, nuevos compradores ingresaran al mercado.
Una perdida fuerte y segura es un riesgo demasiado grande con tal de lograr una
ganancia temporal e incierta.

Lección 28: Externalidades

En
cualelalproceso
entrar aldemedio
elaboración delaumenta
ambiente papel se los
genera un subproducto
riesgos llamadocongénitos,
de cáncer, defectos dioxina, la
en fin, problemas de salud, pero ¿No es buena la producción de papel para la
sociedad?
Podemos decir que en la producción de un bien los efectos que nos están sucediendo
son buenos y malos, y a el efecto malo del ejemplo es un fallo de mercado que se
llamará externalidades.
Lo que podemos deducir es que una externalidad sucede cuando una persona realiza
una actividad que influye en el bienestar de la otra y la persona afectada no recibe
ninguna compensación por el efecto.
Tenemos dos clases de externalidades, la cual depende de su influencia o efecto, si la
influencia es negativa la ll amamos externalidad negativa, como en el ejemplo dado,
sin embargo pueden haber efectos positivos, entonces llamaremos a esta
externalidad, externalidad positiva.

Lo anteriordesucede
bienestar ya quesino
la sociedad, los solo
compradores y vendedores
el particular, decidiendo no tienen
cuánto vanena cuenta
ofrecer elo
cuánto van a consumir.
Resumiendo, la externalidad es el coste o beneficio que surge de la producción o el
consumo que recae en una persona diferente a la que vendió o compró.
Como dijimos antes las externalidades pueden ser positivas o negativas y cada una de
ellas está determinada en los productores o consumidores, po lo cual podremos
analizar a:
 Externalidades negativas de producción
 Externalidades positivas de producción
 Externalidades negativas de consumo
 Externalidades positivas de consumo

Podemos dar varios ejemplos de externalidades negativas tanto de productores como

de consumidores:

155
Además del mencionado al comienzo del capítulo podemos ver como muchas de
nuestras industrias se encuentran afectando el medio ambiente en pro de sus
beneficios personales sin compensar a la sociedad por el daño que están causando.
Esto se puede explicar porque el perjuicio producido por lado es muy alto, lo que le
incrementaría sus costes de producción y por el otro al ser el daño general, es difícil
quienes exactamente son los perjudicados para compensarlos.
En Bogotá,son muy conocidas las curtiembres de San Benito, en donde esta labor dá
de comer a cientos de familia pero la contaminación que están produciendo a los ríos
está en detrimento de toda la sociedad.

Existen observamos
cuando otros un pocoelmás complicados,
tráfico, como el de
donde, la cantidad quevehículos
sucede enenlos Estadosextensos
trancones Unidos,
de hasta de dos horas, donde las personas deben utilizar su aire acondicionado, pero
él a su vez está consumiendo más combustible y ese mayor consumo lleva a un mayor
índice de contaminación del medio ambiente.
Por el lado del consumidor también podemos observar varios ejemplos como: los
fumadores que usan su tabaco en lugares cerrados genera humo molestando y
afectando la salud de otros en el mismo lugar.
El fumador también sufre de esas externalidades, ya que como la mayoría ha
impuesto condiciones, el sólo puede fumar en lugares abiertos, sacrificando el placer
de fumarse un cigarrillo después de comer o en el avión o en el restaurante, etc.
Las fiestas cuando el volumen es excesivo y molesto a los vecinos están
contaminando auditivamente el medio ambiente y a su vez incomoda a otras personas,
que sacrificarían su tranquilidad.

Veamos una gráfica de contaminación y sus efectos:

Gráfica No.38
Coste social (coste
Precio Coste privado y coste
Externo externo)
Oferta (coste
privado)
Póptimo

Pmercado Equilibrio

Q óptimo Q mercado Cantidad

156
Observe que la cantidad ofrecida del bien en el mercado es mayor que la cantidad
socialmente óptima, llevando a que el precio del bien en el mercado sea menor y se
adquiera más fácilmente.
Lo otro que podemos observar es que el mercado solo muestra los costes privados.
Como hemos visto una de las externalidades negativas más costosas y aplicable para
todos los agentes del mercado es la contaminación del medio ambiente.
Podemos observar varias fuentes tradicionales de contaminación:
 La contaminación del aire
 La contaminación del agua
 La contaminación de la tierra
Es bueno recordar que los costes sociales por unidad son la suma de los costes
marginales privados más el coste marginal externo.
El coste privado es el coste que se aplica a esa unidad adicional de producción y el
coste externo es el coste de producir un producto que no recae sobre el productor.
Entonces, un coste marginal externo es el coste de producir una unidad adicional de
un bien o servicio que no recae sobre el productor
Aunque normalmente cuando pensamos en externalidades, pensamos en efectos
negativos, aunque también existen externalidades positivas generando beneficios a
terceros.
El estudio es un bien que produce esa externalidad positiva, cuando usted se educa,
posee las capacidades para desarrollar nuevas actividades que producen bienestar en
las otras personas, está demostrado que en los países con mayor nivel de educación,
la tasa de delincuencia disminuye.
Lo mismo sucede con la tecnología, ella se incrementa aumentando la comodidad y el
desarrollo de los pueblos, este incremento en avances tecnológicos son producidos
por aumentos en la educación.
Los votantes con un nivel educativo más alto, podrán elegir mejores gobernantes que
aumenten el crecimiento económico y social de la sociedad.
Revisemos ahora los efectos positivos en la gráfica No.39.

157
 Gráfica No.39

Precio
Oferta (coste
privado)

Póptimo
Beneficio
Externo
Pmercado
Valor social
(valor privado
y beneficio
externo
Demanda
(valor privado)

Q mercado Q óptima Cantidad

Cuando existe una externalidad positiva el valor social es mayor que el valor privado y
la cantidad social es mayor a la cantidad del mercado.
Las externalidades pueden hacer de los mercados que sean o no eficientes, cuando
son ineficientes miremos formas de resolver esta situación.
En una gran cantidad de casos los mismos entes privados pueden regular las
externalidades y controlarlas, esto puede ser con sanciones morales, códigos sociales
y éticos, normas cívicas, etc.

Otra forma de solucionar estas externalidades negativas es mediante las instituciones

benéficas y organizaciones de ayuda a los más desamparados o proteger al medio
ambiente.
Existe un teorema llamado el teorema de Coase en honor al economista Ronald
Coase que menciona que si los particulares pueden negociar sobre la asignación de
recursos sin coste alguno, el mercado privado siempre resolverán el problema de las
externalidades.
Sin embargo, en muchas ocasiones los costes que conducen a llegar a un acuerdo, no
permite que se realice la negociación mencionada, a esos costes los llamamos costes
de transacción.
Para esos casos el gobierno debe generar políticas públicas de orden u control como
pueden ser los impuestos o subsidios y por otro lado los permisos entregados a ciertas
industrias para el desarrollo de su actividad.

158
Lección 29: Bienes públicos y recursos comunes
Cuando revisamos los bienes y servicios de la sociedad, comenzamos a ver que
muchos de ellos no son realmente producidos por el hombre o no poseen coste de
producción.
Es así, como podríamos recordar la frase que dice que las mejores cosas de la vida
son gratis, por ejemplo podríamos pensar en la naturaleza con sus paisajes, los ríos, el
mar, su flora y fauna, la playa, los parques naturales, etc.
Estos bienes gratuitos son un desafío para la economía, ya que podríamos
cuestionarnos sobre la oferta satisfactoria de esos bienes que desean las personas,
como debe ser su asignación, y si existe su coste.
Podemos agrupar este tipo de bienes en dos características:
Los bienes excluibles (y no excluibles) del consumo y los bienes rivales (y no rivales
del consumo.
Los bienes excluibles son aquellos bienes que son posibles de evitar el consumo por
parte de un individuo.
Es decir estos bienes solo pueden ser disfrutados por aquellas personas que pagan
por él. Por ejemplo el pescado que sale del mar y los pescadores lo venden, el ingreso
al parque Tairona, el avistamiento de unas ballenas mar adentro, para lo cual se debe
pagar el viaje a verlos, etc.
El bien no excluible es aquel donde todos se benefician independiente si pagan o no
por él.
Los servicios de la policía, la seguridad nacional, las leyes, conciertos por televisión
nacional, etc.
Mientras que los bienes rivales son aquellos que cuando son utilizados por una
persona, limitan o reducen la cantidad disponible disminuyendo el consumo de otro
individuo.
Por ejemplo un alimento X, no se puede consumir al mismo tiempo por dos personas,
un viaje en autobús solo puede ir a un destino al mismo momento, dejando o
disminuyendo el servicio a otros destinos.
Por lo cual el bien no rival es aquel que es usado por una persona sin que disminuya
la cantidad de él, dejando que también otros individuos puedan consumirlo.

Por ejemplo los servicios de la policía, las carreteras, etc.

Con base en estas dos características podemos agrupar los bienes en cuatro
categorías.

159
  Los bienes privados
Son bienes excluibles y rivales en el consumo. La mayoría de los bienes de la
economía son privados, como un vestido, un helado, un carro, una entrada a cine, etc.
 Los bienes públicos
Son bienes que no son excluibles ni rivales en el consumo, es decir no es posible
impedir a nadie utilizar un bien público y su uso por parte de un individuo no reduce el
consumo del de otra persona.


Los recursos comunes

Son rivales en el consumo pero no excluibles, los peces del mar son un buen ejemplo
de esta clase de bien. Cuando una persona pesca un pez, hay un pez menos en el
mar para ser pescado por otra persona, sin embargo no se puede impedir que los
pescadores capturen más peces.
 Monopolio natural
Son bienes excluibles pero no rivales, Coloquemos un ejemplo, supongamos que en
una pequeña ciudad desea protegerse contra los incendios, por lo que financian la
creación de un cuerpo de bomberos, en algún momento los bomberos pudieron dejar
quemar una casa, ya sea porque estaban a tendiendo otra emergencia o no tenían la
capacidad suficiente, sin embargo la protección contra los incendios no tiene rival, ya
que el coste de crearlo ya se realizó y es marginal el coste de apagar un incendio.
Realicemos una tabla en la que podamos observar estos cuatro tipos de bienes.
Cuadro No.31 Rivales en el consumo
Si No

E Bienes privados Monopolios naturales

x  Alimentos  Protección contra los incendios
Si
c  Ropa  Televisión por cable
l
u  Carreteras con peajes  Vías sin congestión vehicular
i
b  Bienes industriales  Un puente o túnel
l Recursos comunes Bienes públicos
e  Peces del mar  Alertas de emergencia
No
 

Medio ambiente La ley

 Carreteras sin peajes  El control aéreo
 Seguridad Nacional

160
Todos los bienes pueden clasificarse en alguno de estos cuatro cuadrantes
haciéndose las siguientes dos preguntas
Primera, ¿Es excluible el bien?, es decir ¿Es posible impedir que lo utilice otra
persona?
Segunda, ¿Es rival el bien?, es decir ¿El utilizar el bien una persona reduce el uso del
bien por parte de otra?

Como vemos losenbienes

inconvenientes públicos nopara
su asignación, tienen
ellorivales ni son el
revisemos excluibles,
problemapordello free-rider
que genera o
polizón.
Cuando una persona conoce de un espectáculo público como puede ser un concierto,
obra de teatro o juegos artificiales, desea beneficiarse con su utilización sin embargo
el realizarlos, normalmente trae costes que los individuos en su generalidad asumen,
sin embargo, encontramos el problema que no existe ningún incentivo para realizarlo,
ya que así no lo cancele, tendrá el mismo bienestar.
El punto esta que como las personas no tendrían incentivos para pagar los costes de
la creación del espectáculo, mas no del ingreso, el mercado no generaría resultados
eficientes a través del tiempo.
Otro ejemplo es la seguridad nacional, esta organización es financiada con los
impuestos de todos para todos, sin embargo si alguien no paga los impuestos no se

puede decir que no se brinde la seguridad nacional.

Hemos podido observar que el estado produce algunos bienes que el sector privado
no los llevaría a la sociedad, ya que su producción no sería eficiente.
Sin embargo decidir que el estado debe intervenir proveyendo estos bienes no es más
que la primera parte, ahora deberá decidir el tipo de bienes a suministrar como la
cantidad de los mismos.
El estado se encuentra realizado continuamente varios análisis para determinar cuáles
y qué cantidad lleva esos bienes públicos a los consumidores.
Para realizar esta actividad debe comparar los beneficios totales d la sociedad versus
los costes totales de la sociedad, este estudio se llama el analisi nde coste – beneficio.
Por ejemplo, el gobierno decide construir una carretera, deberá conocer todos los
costes de construcción y deberá compáralos con los ahorros y/o beneficios que
recibirá la sociedad
desplazamiento, ahorra al utilizarla,
costes ya sea los
en combustible, por niños
que puede
disminuye el tiempo
llegar mas de
fácilmente
a su sitio de estudio, etc.

161
Por último recapitularemos los bienes comunes, ya que ellos a semejanza de los
bienes públicos no son excluibles, sin embargo si son rivales en su consumo, por lo
tanto el gobierno debe ocuparse no solo de suministrarlo, sino luego de ello de cuanto
se va a utilizar
Estos bienes comunales son utilizados por la gente en general, pero su uso lo
deteriora y evita el uso futuro de otros consumidores, es el estado entonces quien
debe regular su uso para que todos los integrantes de la sociedad puedan acceder a
él, a esta situación se le conoce como la tragedia de los bienes comunes que es la
parábola que muestra por que los recursos comunes se utilizan más de lo deseable

desde el punto de vista de la sociedad en su conjunto.

Revisemos la siguiente situación hipotética, si el gobierna entrega un pedazo de tierra
comunal para cultivar, las personas desarrollaran esa actividad dejando cada vez
menos espacio para otras personas y posiblemente con una calidad de tierra peor,
llevando a el punto que se disminuya la productividad de la tierra y por ende los
ingresos de la sociedad en general.
Es por ello que el estado vive pensando cómo manejar eficientemente bienes como el
aire, el agua, las carreteras, los peces, ballenas y demás especies de la fauna,
permitiendo que los individuos se beneficien de ellos.

Lección 30: Sistema tributario

Cuando un estado intenta brindar a sus ciudadanos diversos recursos para el
bienestar de la sociedad y la redistribución eficiente del ingreso, inmediatamente
pensamos en impuestos, los cuales son la fuente de financiamiento de los gobiernos
para realizar sus metas económicas y sociales.
Es por ello que debemos estudiar los impuestos para ver como son esos ingresos y en
que se los gasta.
En términos generales todos estamos de acuerdo en que la carga tributaria
(impuestos) que se debe imponer sea la mínima posible y que se reparta de forma
equitativa entre los miembros de la sociedad.
Lo dicho es, el sistema tributario debe ser eficiente y equitativo.
El objetivo básico de un sistema tributario es recaudar ingresos para el estado, sin
embargo hay muchas formas de realizarlo, por lo cual los responsables del sistema
tributario deben tener dos principios claros, que son la eficiencia y la equidad.
Se dice que un sistema tributario es más eficiente que otro si recauda la misma
cantidad de dinero con menores costes para los contribuyentes.

162
Los costes del contribuyente se ven a primera vista muy obvio y es el impuesto que
cancela, pero sin embargo existen otros que la autoridad tributaria debe concebir y
reducirlos lo más posible.
 Perdidas de irrecuperables de eficiencia provocas cuando los impuestos
distorsionan las decisiones que toman los individuos
 Las cargas administrativas que soportan los contribuyentes cuando cumplen las
leyes tributarias.
Las pérdidas irrecuperables de eficiencia
Siempre que el Estado grava a los contribuyentes con un impuesto al consumo o a la
producción lo que está generando es la disminución del consumo o producción del
bien (o ambos), por lo tanto los impuestos distorsionan los incentivos, creando
perdidas irrecuperables de la eficiencia.
En las épocas en que se acerca la entrega de la declaración de renta, lo más posible
es que muchas personas hablen de lo engorroso que es determinar y llenar la
declaración de impuestos sobre la renta, y si debe aistir personalmente, la espera
interminable mientras lo atienden para resolver cualquier duda por insignificante que
esta sea.
Lo anterior desestimula a cualquier persona a contribuir con su deber tributario, por lo
cual se dice que cualquier carga administrativa es una ineficiencia que no se ha
corregido o se crea pudiendo disminuir el recaudo de impuestos.

Por otro ladoen

especialistas la esta
complejidad
materia de algunos asistemas
interpreten dan lay oportunidad
su acomoden “ayuden “ a que personasa
sus clientes
tomar decisiones que finalizan con un pago menor de impuestos.
Los recursos que debemos emplear para hacer cumplir las leyes tributarias son una
perdida irrecuperable de la eficiencia, ya que no les aumentan los ingresos, pero si los
disminuye, todo debido a un sistema ineficiente que deja muchas lagunas en sus
normas y procedimientos.
Cuando vamos a revisar las tasas o tipos impositivos encontramos dos tipos de ellas:
 La tasa impositiva promedio
La cual son los impuestos totales pagados y recaudados divididos por la renta total de
las personas.
 Tasa impositiva marginal
La cual son los impuestos adicionales pagados y recaudados por un dólar adicional de
renta.

163
Existe adicionalmente un impuesto de cuantía fija, el cual consiste en que el gobierno
coloca un valor como impuesto para todo el mundo.
Debemos preguntarnos como repartir la carga de los impuestos dentro la sociedad con
los anteriores postulados.
Para ello vamos hacer uso del principio de los beneficios donde la idea es que las
personas deben pagar impuestos en función de los beneficios que reciben de los
servicios públicos.
Lo que mostramos es que un individuo deberá pagar impuestos de acuerdo al benéfico
que está recibiendo por el uso de los bienes públicos.
Una persona que utilice una carretera deberá pagar impuestos más altos para el
mantenimiento de ella, es por eso que se aplican impuestos a la gasolina y ellos deben
ir dirigidos a esa carreteras, sin embargo la persona que no consume gasolina, lo más
seguro es que no utilice ese bien y por lo tanto no debe pagar impuestos por ese bien
público.
El otro principio que debemos tener en cuenta es el principio de la capacidad de pago,
donde acá la idea es que los contribuyentes paguen los impuestos establecidos de
acuerdo con la medida que pueda soportar esa carga impositiva.
De acuerdo con este principio se generan dos conceptos para buscar la equidad en el
pago.
 La equidad vertical, la cual nos indica que los contribuyentes que poseen mayor

capacidad
impuestos. de pago deben contribuir con una mayor cantidad de dinero pagado
 La equidad horizontal, ella nos menciona que los contribuyentes que tienen la
misma capacidad de pago deben cancelar los mismos impuestos.
Dentro de la equidad vertical podemos encontrar varios sistemas en el ritmo que
varían los impuestos, para ello manejamos tres sistemas, los cuales son los más
usados.
 Impuesto proporcional; todos los contribuyentes pagan la misma proporción de
la renta.
 Impuesto regresivo; ya que los contribuyentes de renta alta están cancelando
una proporción menor de la renta que los contribuyentes de renta baja.
 Impuesto progresivo; donde los contribuyentes de renta alta cancelan una
proporción mayor de su renta, mientras los contribuyentes de renta baja, pagan
una proporción menor de su renta.

164
Por lo tanto el gobierno debe hacer todos los esfuerzos que estén a su alcance para
poseer un sistema tributario eficaz, ágil y equitativo, con el fin de lograr aumentar sus
ingresos y disminuir sus costes, ya que eso significa un aumento del crecimiento
económico de la sociedad en su conjunto.
En este capítulo podemos determinar varias conclusiones:

 La eficiencia es un concepto que en economía puede ser práctico pero puede

existir una gran cantidad de personas pobres y unas pocas muy ricas que
hagan que la economía sea eficiente, esto lo consideramos injusto.
 Una economía eficiente no es una economía justa.
 La imposición de un precio tope a un mercado perfectamente competitivo,
reduce la cantidad a un punto menor del monto eficiente y por lo tanto se
reducen los beneficios netos totales del mercado, es decir causa una pérdida de
bienestar.
 La imposición de un precio mínimo a un mercado perfectamente competitivo,
reduce la cantidad por debajo del nivel de eficiencia, el saldo es una baja de los
beneficios netos totales del mercado, es decir causa una pérdida de bienestar.
 Cuando una transacción entre un comprador y un vendedor afecta directamente
a un tercero, ese efecto se denomina externalidad.
 Las externalidades pueden ser negativas o positivas, ellas dependen del
beneficio que recibe el individuo, si aumenta sus beneficios es positiva y si
aumenta sus costes es negativa.
 Los gobiernos utilizan la ley antimonopolio para entrar a regular los monopolios
y oligopolios.
 Los consumidores demandan regulaciones que aumenten el excedente del
consumidor, mientras las empresas demandan regulaciones que aumenten el
excedente del productor.
 La regulación en el equilibrio puede beneficiar el interés público y eliminar la
perdida irrecuperable.
 El mantenimiento del precio de reventa puede ser eficiente, si el productor
motiva a los distribuidores para que proporcionen un servicio de alta calidad.
 La venta condicionada permite a un monopolio practicar la discriminación de
precios y aumentar sus utilidades.


En la mayoría de las ocasiones las personas pueden solucionar las
externalidades, cuando no el estado entra a intervenir.

165
  El estado intenta regularizar las externalidades por medio de impuestos,
normas, leyes.
 Los bienes se diferencian dependiendo de que sean excluibles y rivales en el
consumo.
 Un bien es excluible si es posible impedir que una persona lo utilice
 Un bien es rival si el uso de una persona impide el consumo de otra.
 Los bienes públicos no son excluibles ni rivales.
 El estado suministra los bienes públicos luego de un análisis coste – beneficio
para la sociedad como un todo.
 Los recursos comunes son rivales pero no excluibles
 Como no se cobra el uso de los bienes comunes, se tiende a utilizarlos
excesivamente, el estado debe regular su uso.
 La eficiencia de un sistema tributario a los costes que se le imponen a los
contribuyentes.
 Los impuestos tiene dos costes además del pago en dinero de la carga
tributaria: Las pérdidas que se generan por la asignación ineficiente de recursos
y los costes administrativos.
 La equidad en el sistema tributario se refiere a la manera equitativa como se
distribuye la carga tributaria en la sociedad.
 Existen dos principios el de beneficios y capacidad de pago, el de los beneficios
dice que el pago de impuestos debe corresponder al uso de servicios públicos y
la capacidad de pago se refiere a que las personas deben pagar de acuerdo a
sus ingresos.
 Los responsables de la política tributaria deben modificar la legislación tributaria
para hacerle frente a la disyuntiva entre eficiencia y equidad.

Webgrafia capítulo seis:

Eficiencia Económica
www.cema.edu.ar/~ab00/Economia_de_los_Negocios/Filminas/Eficiencia.ppt
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Regulación de Monopolios y Oligopolios

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Externalidades
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Bienes Públicos y Recursos Comunes

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Sistema Tributario

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http://www.gestiopolis.com
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