Puntos a considerar en la Investigación de Mercados Internacionales

▪ Tendencia de consumo - uso de producto o servicio

▪ Descripción del producto o servicio: Características principales, proceso de elaboración,
formas de presentación, variedades, zona de producción, usos y aplicación, Clasificación
Arancelaria, Antecedentes de la empresa.
▪ País destinatario: Área, Capital, Ciudades importantes, Población, Idioma Oficial,
Ubicación Geográfica, Organización Territorial, PBI, PBI per cápita, Tasa de crecimiento
anual, Moneda, Sistema Cambiario, Clima, Días festivos, Códigos Telefónicos, Situación
Política, Clima económico, Cultura, producción del producto que se quiere exportar,
importaciones del producto que se quiere exportar.
▪ Exigencias del producto en el país destinatario: Arancel – Preferencias Arancelarias –
Acuerdos Comerciales, Denominación de Origen, Normas sobre empaque, Certificados
de Buenas Prácticas de Manufactura, Otras Normas o regulaciones locales.
▪ Perfil del cliente: Características demográficas (Edad, Sexo, Nivel Socioeconómico,
Estado Civil, Grados de estudio, ingresos), Características Psicográficas (Estilos de vida,
motivaciones, personalidad, valores, creencias y actitudes, clase social), Necesidades
identificadas a cubrir, Demanda del producto o servicio, Precio que están dispuestos a
pagar
▪ Descripción del sector y competencia en el país destinatario: Competidores, clima
competitivo, ventajas diferenciales que preferirían los posibles clientes, estrategia de
mercado (producto, precio, distribución y comunicación) utilizada por los competidores,
servicio post venta que ofrecen, puntos fuertes y débiles.
▪ Oportunidades de negocio en el país destinatario: Ferias, Misiones Comerciales
▪ Aspectos prácticos de las operaciones de exportación: (Canales de distribución,
agentes de distribución locales, costo de alquiler de oficinas o tiendas, acceso a retail
moderno, existencia de mano de obra cualificada disponible)
▪ Infraestructura: Vías de comunicación, Tecnologías de comunicación, transporte aéreo,
marítimo, terrestre, ferroviario,