1.

Realizar la lectura del libro resumido: PROPUESTAS DE NEGOCIOS PERSUASIVAS de la referencia

bibliográfica, construya una terminología técnica y elabore una síntesis de la misma. (cuadro sinóptico, mapa
conceptual, etc.)
2. Resolver las siguientes preguntas contempladas en la guía, con base la información recolectada por visita
presencial o virtualmente. Consulte mínimo dos empresas y resuelva:

a.) Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la imagen de marca de las empresas.
b.) Describa el comportamiento del consumidor y las variables que condicionan su decisión de compra.
c.) Analizar el valor de la marca en el mercado de ambas empresas
d.) Señale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias en cuanto a estrategia de
producto y marca en el caso de bienes y de servicios utilizados por estas empresas.
1. CASO 1 .La cadena de panaderías Hausbrot (“Casa de pan” en alemán)

a) ¿Qué estrategia de marketing usó hausbrot para ingresar al mercado?  La principal estrategia de
marketing es la innovación de sus procesos artesanales con los cultivos 100 % orgánicos  

b) Identifique la ""necesidad"" que vio en el mercado.

Tienen presente la necesidad del ser humano (sus clientes) de preservar la salud con alimentos nutritivos y
terapéuticos.

c) Describa el mercado objetivo de sus productos.  

El cliente objetivo son todos los hogares de la comunidad donde se tiene las plantas procesadores.

d) ¿Cómo clasificaría a los productos que comercializan?  

Productos farináceos 100 % integrales, de máxima calidad

e) Anote las estrategias que utilizan habitualmente para incrementar las ventas  

- Excelente atención al cliente

- Disminución del precio del producto

- Aumentar la calidad de los alimentos

- Incrementar la variedad de los productos

- Incrementar la publicidad de la cadena de panadería

f) Piense en otras estrategias para captar más clientes y descríbalas

-  Promoción a nivel nacional a través de los distintos medios publicitarios.

- Compartir información sobre los beneficios del consumo de productos integrales