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DESARROLLO DE FORMACION LABORAL

Trabajo de formación laboral

Grupo 3

Código 735

Docente: Humberto Caicedo

Estudiantes:

- Ángel Páez
-Jordi Barrios
-Marcelo Miranda
-Yeison Romero
DESARROLLO DE FORMACION LABORAL
Actividades:
1. Realizar la lectura del libro resumido: PROPUESTAS DE NEGOCIOS PERSUASIVAS
de la referencia bibliográfica, construya una terminología técnica y elabore una síntesis de
la misma. (Cuadro sinóptico, mapa conceptual, etc.)
R//= PROPUESTA PERSUASIVA DE
NEGOCIOS
QUE ES UNA PROPUESTA
ESTRATEGIA DE LA
DE NEGOCIOS
PROPUESTA
Es una herramienta de ventas, no
DESARROLLE UNA SOLUCION: existen importa de que tipo. Su objetivo
preguntas que pueden ayudarles a siempre es persuadir a los clientes
identificarel mejor enfoque para su
propuesta, por ejemplo:

¿Cuál es el problema o necesidad del cliente? EMPRESA ZENÚ


¿vale la pena resolver el problema? La historia de la marca Zenú inicia en los años
50 cuando el señor Pedro Nel Ospina establece
¿Cuáles son las metas que deben alcanzarse una planta de producción de carnes entre la
para laborar excelentes resultados? Depende ciudad de Medellín y Bello (Colombia) que
del tipo de metas permitiera industrializar el proceso de la carne,
en la época donde las carnes embutidas se
ESTRATEGIAS GANADORAS limitaban al chorizo y recién iniciaba con el
producto de las salchichas.
Una estrategia para una respuesta
ganadora responde a las necesidades del
cliente. Se debe escoger entre estas .

Costo, calidad, tecnología, ventajas


competitivas

LA FORMULA PERSUASIVA: ELEMENTOS


DESARROLLO DE FORMACION LABORAL
Para redactar una propuesta eficiente, debe conocer la diferencias entre la información y persuadir.
Los elementos de la persuasión.
FUENTE: es quien hace la persuasión
MENSAJE: el contenido de la respuesta debe ser impactante y coincidir con las creencias de los
clientes.
CANAL: el medio por el cual se entrega el mensaje
RECEPTOR: es el elemento principal, es a quien se debe convencer, es necesario conocerlo para
persuadirlo

2. Resolver las siguientes preguntas contempladas en la guía, con base la información recolectada
por visita presencial o virtualmente. Consulte mínimo dos empresas y resuelva:

a) Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la imagen de marca de las


empresas.

R//= Los atributos de un producto pueden ser susceptibles de muy diversas clasificaciones, a
destacar la distinción entre atributos tangibles y atributos intangibles de un producto. A su vez,
dentro de los tangibles pueden distinguirse los físicos y los funcionales. De esta manera tenemos
una clasificación en atributos físicos, funcionales y psicológicos. Siendo estos últimos los
característicos atributos intangibles de un producto.
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b) Describa el comportamiento del consumidor y las variables que condicionan su decisión de


compra.
R//= su comportamiento varia del precio y la calidad del producto y para que compre el espera un
producto de muy buena calidad

c) Analizar el valor de la marca en el mercado de ambas empresas.


R//= valor de marca es el valor (positivo o negativo) que un producto ha adquirido a lo largo del
tiempo y procedente de la propia marca. Se produce mediante las asociaciones que las personas
hacen y las expectativas que tienen sobre la empresa y sus productos.
MARACA kymbi: Con gran orgullo y alegría Zenú ocupa el puesto 10 de las marcas más valiosas
de Colombia, así lo confirma el estudio realizado por la consultora Compassbranding sobre las 100
marcas más valoradas en el país que busca afirmar la importancia de las marcas como activos
intangibles en la generación de valor.

d) Señale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias en cuanto a estrategia


de producto y marca en el caso de bienes y de servicios utilizados por estas empresas.
R//= A menudo las empresas buscan el éxito al concentrarse en cubrir el mercado y proveer a los
clientes de servicios o productos, dejando de lado la planeación estratégica.
Si planeas invertir en un nuevo segmento, establece una vía para llegar a este sector inexplorado
con una estrategia de desarrollo de mercado.
Quizá ya notaste que la mayoría de las compañías sustenta su desarrollo de negocios en un precio
de introducción, pero no basta el primer impacto de un precio atractivo, sino ganar la preferencia
del consumidor.

1. CASO 1.La cadena de panaderías Hausbrot (“Casa de pan” en alemán)

Resuelva:
a) ¿Qué estrategia de marketing usó Hausbrot para ingresar al mercado?
R//= la degustación del producto.
b) Identifique la “necesidad” que vio en el mercado.
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R//= lleva al mercado un producto orgánico en el cual en su proceso de preparación no se
utiliza ningún componente químico.
c) Describa el mercado objetivo de sus productos.
R//=su mercado eran las personas que querían consumir un producto personal posible.
d) ¿cómo clasificaría a los productos que comercializan?
R//= como orgánicos
e) Anote las estrategias que utilizan habitualmente para incrementar las ventas
R//= publicidad, eslogan y degustación.

f) Piense en otras estrategias para captar más clientes y descríbalas


R//= dar a conocer el negocio, crear una página web, hacerle publicidad al negocio por los
diferentes medios de comunicación, tener precios accesibles sobre el producto, ofrecer
descuentos y sorteos, tener un foro de testimonios que permitan a las personas verificar la
información y el prestigio del negocio.

2. Volvamos a su emprendimiento: Aplica la información sobre estrategia de


productos y servicios en una idea de negocio donde señales:
a) El/los producto o servicio a ofrecer, señales las necesidades o gusto que
cubre.
b) Elabore una síntesis del plan de marketing de su emprendimiento.

R//= Un desinfectante todo en uno que es menos espacioso que los potes esos grandes
busca ser menos espacioso y solo un poco se disuelve el agua y listo para usar en el
mercado es fácil de acceder a el y a un precio bajo