Alumna: Karin Yajaira Zumaeta Encina

CASO GLUCERNA

Glucerna, diseñado científicamente y pensado para las personas diabéticas del tipo 1 y 2, es un
complemento o un sustituto de las comidas, es delicioso, fácil de usar y bajo en calorías que ayuda a
controlar las concentraciones de glucosa y de lípidos, además del peso, cuando se combina con unos
hábitos de vida sanos que incluyan dieta y ejercicio.

La mayor cantidad de casos de diabetes corresponde al grupo entre 15 y 65 años (48.83%) y a los
adultos mayores de 65 a más (47.47%). Dentro de la población de 15 a más, el 3.2% fue
diagnosticada con diabetes a nivel nacional (porcentaje que sube a 4.5% si sólo analizamos a la
ciudad de Lima).

Aunque esta enfermedad está presente en todos los estratos sociales, dado su precio (la lata de 400
ml del producto tiene un precio de 35 nuevos soles) es que el producto se orienta a los estratos
AB/C de la población que viven en zonas urbanas.

Un adulto promedio que incluye a Glucerna en su régimen debe consumir 2 latas mensuales del
producto.

Glucerna espera cerrar el 2017 con un 25% del mercado.

Perú: Población urbana Proyectada por grupos quinquenales de edad 2017

Departamento 15-65 65+

1612015
Total 1586173
2
Lima 6578031 719507
Resto del Perù 9542121 866666
Adaptado de INEI
Calcule:

 El mercado potencial al 2017.

En cuanto a la población
Según los datos brindados en el caso:
Perú:
 Los casos de diabetes entre personas de 15-65 años son de 48.83%.
16,120,152 × 48.83% = 7,871,470
 Los casos de diabetes entre personas de más de 65 años son de 47.47%.
1,586,173 × 47.47% = 752,956
 Asimismo, dentro de la población de 15 a más, el 3.2% fue diagnosticada con
diabetes a nivel nacional.
7,871,470 + 752,956 = 8,624,426 × 3.2% = 275,982
 A nivel nacional, la población a la que se dirige Glucerna es de 275,982 personas.

Lima:
 Los casos de diabetes entre personas de 15-65 años son de 48.83%.
6,578,031 × 48.83% = 3,212,053
 Los casos de diabetes entre personas de más de 65 años son de 47.47%.
719,507 × 47.47% = 341,550
 Asimismo, dentro de la población de 15 a más, el 4.5% fue diagnosticada con
diabetes sólo en la ciudad de Lima.
3,212,053 + 341,550 = 3,553,603 × 4.5% = 159,912
 En Lima, la población a la que se dirige Glucerna es de 159,912 personas.

En cuanto al NSE
  Perú Urbano: 2.7+15.1+33.2=51% 275,982 × 51% = 140 751 hombres y mujeres de
15 a más años NSE ABC (Segmento meta)
 Lima Metropolitana: 4.8+21.7+42.4=68.9% 159,912 × 68.9% = 110 179 hombres y
mujeres de 15 a más años NSE ABC (Segmento meta)

Aplicándolo al consumo por cada persona

Perú Urbano

 Un adulto promedio consume mensualmente 2 latas de 400ml c/u

 En unidades:
El consumo anual = 2 latas×12 meses = 24 latas
140 751 × 24 = 3 378 024 unidades por año
 En mililitros:
400ml × 2 latas = 800ml
En consumo anual = 800ml × 12 meses = 9600ml por año
140 751 × 9600 ml = 1 351 209 600 = 1 351 209.6 litros

Lima Metropolitana

 Un adulto promedio consume mensualmente 2 latas de 400ml c/u

 En unidades:
El consumo anual = 2 latas × 12 meses = 24 latas
110 179 × 24 = 2 644 296 unidades por año
 En ml: 400 ml × 2 latas = 800ml
Consumo anual = 800ml × 12 meses = 9600ml por año
110 179 × 9600 ml = 1 057 718.400 = 1 057 718.4 litros

Se concluye que:

 En cuanto a Perú Urbano: Al 2017 el mercado potencial es de 3 378 024 unidades,

equivalente a 1 351 209.6 litros.
 En cuanto a Lima Metropolitana: Al 2017 el mercado potencias es de 2 644 296
unidades, equivalente a 1 057 718.4 litros

 El pronóstico de ventas de Glucerna en unidades y nuevos soles al 2017.

Glucerna al ser un producto no estacional:

Su participación en el mercado objetivo es: 25%
 Perú urbano
3 378 024 × 25% = 844 506 unidades
845 094 × 35 = s/. 29 557 710
 Lima Metropolitana
2,644,296 × 25% = 661,074 unidades
 661 074 × 35 = 23 137 590 soles

Se puede concluir que el pronostico de ventas de Glucerna al 2017:

 Perú Urbano: Es de 844 506 unidades, equivalente a 29,557,710 soles.

 Lima Metropolitana: Es de 661 074 unidades, equivalente a 23,137,590 soles.

 El pronóstico de ventas en soles del primer semestre si se identifica una estacionalidad

en las ventas del 65% durante este periodo.

 Perú Urbano:
El pronóstico de ventas de un semestre identificando la estacionalidad del
producto del 65%.
Consumo semestral: 2 latas × 6 meses = 12 latas
140,751 × 12 latas = 1,689,012 unidades
Por lo tanto, por la estacionalidad del 65%: 1 689 012 × 65% = 1 097 857.8
Por el precio: 1 097 857.8× 35 = 38 425 023 soles
 Lima Metropolitana:
Pronóstico de ventas de un semestre identificando la estacionalidad del producto
del 65%.
Consumo semestral: 2 latas × 6 meses = 12 latas
110 179 × 12 latas = 1 322 148 unidades
Por lo tanto, por la estacionalidad del 65% 1 322 148 × 65% = 859 396.2
Por el precio: 859 396.2 × 35 = 30 078 867 soles

Se puede concluir que el pronóstico de ventas de Glucerna del primer semestre:

 Perú Urbano: Es de 38,425,023 soles.

 Lima Metropolitana: Es de 30,078,867 soles.