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AUTORA QUERÍA “destruir algunos de los supuestos mitos y creencias más afianzados sobre
la publicidad, el posicionamiento de marca y la presentación de los productos que realmente
despiertan nuestro interés y nos inducen a comprar.”
Cada día es más difícil distinguir entre estos dos tipos de anuncios publicitarios.
LA INTEGRACIÓN DE PRODUCTOS: aparición de productos en medios de
comunicación- PELÍCULAS EJEMPLOS
-White Owl Cigars- película Scarface
- refrigerador General Electric -películas de Warner Brothers
- Hershey”s-ET película
Cuando se trata de integración de productos, la televisión no se queda atrás
-programas en el horario de mayor audiencia presentarán productos y frases pagados por
los anunciantes
EXPERIEMNTO DE LA AUTORA: Los voluntarios del estudio del cerebro vieron una
secuencia de veinte logotipos de productos, cada uno de un segundo de duración(Coca-
Cola, Ford y Cingular) durante American Idol( programa tv)
OBJETIVO: determinar si los sujetos del estudio recordaban cuáles logotipos habían visto
durante el programa y cuáles no.
Si recordamos marcas tiene mayor la probabilidad de que los llevemos la próxima vez que
entremos a una tienda o los agreguemos a la canasta de compras en Internet
Resultado del experimento:
-Los recuerdos de los logotipos asociados con una marca como Coca-Cola o Cingular
habían desplazado a los recuerdos de los logotipos sin marca asociada, como el de Pepsi o
el de Verizon.
-Coca-Cola tenía una recordación muy superior a la de Cingular Wireless y muchísimo
mayor que la de Ford.
- Ford fue los comerciales menos recordado por los voluntarios- alejo a los posibles
compradores
IMPORTANTE: La integración del producto funcione tiene que ser mucho más astuta y
sofisticada Y tiene que seguir la lógica de la narrativa del programa.
EJM: ¿O por qué, cuando la heroína de una película llora, también a usted se le llenan de lágrimas
los ojos?
¿O la sensación de gracia y belleza que invade todo su cuerpo cuando observa a una bailarina de
ballet?
Ademanes dirigidos: las actividades en las cuales hay de por medio un objeto,
En pocas palabras, repetimos en la mente- todas las acciones que observamos (o sobre
las cuales leemos).
EJEMPLOS DE COMPRA RESPECTO A LAS NEURONAS ESPEJO:
o Un maniquí de formas perfectas que viste unos yines
descaderados con el grado perfecto. Se ve sensacional:
En ambos casos, las neuronas espejo delgada, sensual, segura, relajada, atractiva. Yo podría
vencen al pensamiento racional y llevan a
verme igual si comprara ese atuendo- ESO LE DICE A SU
la mujer y al hombre a imitar
CEREBRO
inconscientemente y a comprar lo que ven
sus ojos.
o Ensaya un juego nuevo que está de moda para el Nintendo
Wii, llamado Guitar Hero 3: Legends oƒ Rock, el cual les
permite a los jugadores colgarse una guitarra plástica del
cuello y tocar canciones. Siempre ha querido ser estrella
del rock _su guitarra Fender de hace treinta años está
Y es así como funcionan las neuronas espejo de
arrimada en su casa recogiendo polvo- y esta es una
nosotros los consumidores.
forma rápida de lograr su fantasía. Aunque es sólo un
juego, le permite experimentar lo que se siente ser como
UNA ESTRELLA DE ROCK.
Deseamos recordar a las personas que han sido amables con nosotros, en caso de que
debamos relacionarnos con ellas en el futuro
Nos sentimos atraídos hacia las personas que sonríen sino que también recordamos sus
nombres.
Un rostro sonriente “evoca más alegría en la persona objetivo que un rostro serio”, y
produce, una actitud más positiva hacia el negocio
Las neuronas espejo incluso pueden reaccionar a cosas que vemos en Internet
EJEMPLO: Antes de abrir la caja con su wi, el chico trajo la cámara y comenzó a grabar.
Sólo entonces procedió a destapar su Wii y lo publico en YouTube. El hecho de ver a otra
persona disfrutar el momento de destapar un Wii nuevo les producía tanto placer a los
fanáticos de Nintendo como destapar uno ellos mismos.
El simple hecho de ver un producto una y otra vez lo hace más deseable
-Vemos modelos en las revistas de modas y deseamos vestir como ellos o ellas o usar el
mismo maquillaje.
-Vemos a los ricos y famosos conducir automóviles lujosos y divertirse en sus mansiones
ricamente decoradas y pensamos: Quiero vivir así.
LAS NEURONAS ESPEJO NO TRABJAN SOLAS funcionan al tiempo con la
dopamina, una de las sustancias químicas del cerebro encargadas de producir placer.
Se necesitan apenas 2,5 segundos para tomar la decisión de comprar la sensación de
euforia inducida por la dopamina se desvanece y entonces se pregunta súbitamente si en
realidad utilizará esa cámara o si usará esos jeans algún día
“terapia de compras” - las compras pueden ser adictivas!
¿Pero realmente nos hace más felices?- en un corto plazo, sí
-Dosis de felicidad se puede atribuir a la dopamina= sensación de gratificación, placer y
bienestar.
Nuestro cerebro emocional desea reventar la tarjeta de crédito, aunque nuestro cerebro
lógico sabe que debemos ahorrar para la vejez-David Laibson
Un producto puede en realidad ayudarnos a reforzar nuestro éxito reproductivo y a
prepararnos para sobrevivir. Porque, consciente o inconscientemente, calculamos las
compras con base en lo que puedan aportarnos en posición social, la cual está relacionada
con el éxito reproductivo.
Zona de Brodman :Se activa cuando vemos productos que nos parecen “geniales”-
iPhones, motocicletas Harleys y otros por el estilo
Nuestras neuronas espejo nos ayudan a conectarnos emocionalmente con esas
realidades, aunque no la vivamos
compradores, tengan cuidado, porque el futuro de la publicidad no está en el humo y
los espejos, sino en las neuronas espejo.
Palomitas en 57.8%
1: “preparación para la batalla” desde lavarse los dientes hasta tomar un baño o una
ducha, leer los mensajes de correo electrónico. Cualquier cosa que nos ayude a sentir
control sobre lo que el día pueda traer.
2: “festejo” compartir las comidas con otros. una cena de sushi con un grupo de amigos
en un restaurante conocido, o un desayuno en familia, sirve para formar parte de un
grupo y no sentirse solitario
3: “la preparación para salir” satisfacemos nuestros caprichos- ¿Cómo luzco? ¿Me va
bien este traje? además de conversaciones interminables sobre la salida que se acerca.
4: “protegerse del futuro” Todas las cosas que hacemos antes de ir a dormir:
programar la alarma contra robo, verificar que los niños y las mascotas estén bien. Nos
ayuda a sentirnos seguros antes del siguiente día.
+ DIFICULTADES COLECCIONAN +
SOCIALES
Coleccionar brinda al niño una sensación de dominio, integridad y control, y al mismo
tiempo eleva su amor propio, su posición en el grupo y puede llegar a compensarlo por
sus primeros años de dificultades sociales.