ENTREVISTA DIRIGIDA A EL SOPORTE TECNICO DE LA COMPAÑÍA FABRICANTE Y

DISTRIBUIDORES DE MAQUINA AGRICOLA JOHN DEERE “CASA TORO”, LA EMPRESA

AGROMACH, AGROGAMA UBICADAS EN VALLEDUPAR Y PARA AGRICULTORES QUE
DESEMPEÑAN LABORES EN EL CAMPO CON ESTE TIPO DE MAQUINARIA.
http://www.casatoromaquinaria.com.co/

TEL: +57 (5) 572-8484

FECHA: 29 de septiembre de 2020

OBJETIVO: Recolectar información necesaria para el estudio de mercado para la

distribución de maquinaria agrícola.

INDICACIONES: Con el fin de conocer las oportunidades de mercado para la venta

internacional de maquinaria agrícola, tomando como referencia esta compañía
fabricante y exitosa de distintos productos para el agro, solicitamos la colaboración del
soporte técnico de la empresa casa toro ubicada en Valledupar (cesar) y otras empresas
dedicadas al alquiler de maquinarias agrícolas y también teniendo en cuenta la
participaciones de un agricultor como consumidor del servicio de maquinarias agrícolas;
quienes estuvieron respondiendo unos interrogantes primordiales para el resultado y
aclaraciones sobre las estudio de mercado de este sector de equipos para las operaciones
de campo.

ENCUESTADORES: Linda Torregrosa y Oscar Martínez.

ENCUESTADOS: Julio Velásquez (cultiva arroz), Roberto Chiquillo (cultiva cacao),

Henry Núñez (cultiva yuca y plátano) Manuel Sánchez (cultiva plátano y maíz) Andrés
Quintero (cultiva plátano), Walter Camacho (cultiva maíz y arroz), José de aguas
Orozco, Brian Polo Villa, Luis Lucas Pontón (cultiva maíz), Jorge Machado Arce
(cultiva arroz), Félix Moreno (representante comercial casa toro), Jorge Mejía
(representante comercial Agro mach), Eduardo Quintero (representante comercial Agro
gama).

CARACTERISTICAS DE LA ENCUESTA:

Confidencialidad, la encuesta fue llevada a cabo por medios virtuales debido a la

dificultad que se está presentando a raíz de la pandemia del virus Covid -19 no se tuvo
un careo con los entrevistados con una duración de ambas intervenciones de 1 hora.

De ante mano muchas gracias por su ayuda

PREGUNTAS:

1. ¿Qué tipo de maquinaria se utiliza en el sector agrícola?

2. ¿Quién es el cliente máximo de la compra o alquiler de estas
máquinas aparte del agricultor?
3. ¿Para qué sector del cesar se vende ese tipo de maquinarias agrícolas?
 4. ¿Tiene el sector de maquinarias agrícolas una fuerte competencia de
demanda en el cesar?
5. ¿Existe alguna financiación a los clientes de dichas maquinarias?
6. ¿Han implementado innovaciones tecnológicas en el modelo de
tractores para el agro que no han llegado a nuestro país?
7. ¿Qué tan complicado es exportar estos equipos o la entrada al país?
8. ¿Cuál es el equipo que más adquieren los agricultores en el
departamento del cesar?

INTERROGANTES A LOS AGRICULTORES

9. ¿Qué maquinarias son utilizadas en la explotación?

10. ¿Usted cómo agricultor invertiría más dinero en máquinas más
actualizadas en modelo y rendimiento para el trabajo a su terreno de
cultivos?
11. ¿Qué opina usted sobre la mano de obra colombiana en la elaboración
de estas máquinas, le daría un voto de confianza a la manufactura de
estas maquinarias colombianas comprándolas o prefiere quedarse
utilizando las extranjeras?
12. ¿Es más rentable alquilar estos tractores y demás máquinas para el
cultivo o comprarlas?
13. ¿le gustaría que en la ciudad de Valledupar hubiese más sucursales o
lugares donde se puedan vender estas máquinas con un
acompañamiento técnico para su compra de las mismas?
14. ¿cree usted que en Valledupar siendo la capital del departamento del
cesar no hay esa facilidad de adquisición de compra de estos equipos
para el campo, teniendo así que trasladarse a otras ciudades del país
para obtenerlos?

RESPUESTAS DE LAS EMPRESAS:

1. Los principales equipos para el agro son: El tractor, el motocultor, la
cosechadora o segadora, el arado, La rastra, asperjadora, sembradora y
abonadora, empacadora.
2. Para nosotros el cliente directo más activo en este tipo de máquinas es el
gobierno quien por medio de ayudas, o planes de apoyo a los pequeños
agricultores, como el caso actual del banco de máquinas aporte que hizo el
ministerio de agricultura al cesar donde estos equipos a 174 familias de
pequeños ganaderos del Cesar. [ CITATION Age19 \l 3082 ]. Lo que hace al estado
uno de los mayores compradores de estas máquinas.

3. Se vende mucho para los sectores ganaderos y agrícolas a los cultivadores de

café, maíz, todos los productos alimenticios derivados de la tierra.
 4. Es muy poca la mercadotecnia de este producto en el cesar ya que muy pocos
son conocidos o no manejan este tipo de negocios entonces solo hay como 3 o 4
empresas dedicadas a esto más que todo al alquiler.
5. Nuestra empresa cuenta con una financiación a créditos”.
6. Es indispensable que las entidades financieras proporcionen facilidades para
adquirir máquinas que sirvan para mejorar los procesos en el campo, de tal
manera que el país pueda competir con Brasil, Argentina y México que llevan
amplia ventaja en este tema.
7. Hay diversos modelos de maquinarias más modernos pero, que no se tienen acá
en Colombia por cuestiones de consumo ya que los clientes prefieren comprar
más económico que invertir en tecnología y esto le genera demasiados costos a
la empresa por lo que muy poco se invierte en este tipo de máquinas para las
distribución en el campo agrícola en el dpto. del cesar”.
8. “El equipo que más adquieren son los: tractores y las máquinas de riego.

RESPUESTAS DE UN AGRICULTORES

9) “se utilizan más que todo las: vibradoras, tractores y cosechadoras y las de riego”

10) “la verdad es que es un gasto grande además las que tenemos rinden igual y muy
bien, pero si en el caso que se pueda financiar o alquilar estas máquinas modernas a
menos precio podría caber la posibilidad”

11) “Yo si le daría esa confianza pero acá en este país teniendo potencial para la
elaboración de estos “carros” no se atreven a lograrlo… clarooo que si compraría lo
nuestro además que esas máquinas por allá lejos se complica lo que es compra de
repuestos y eso ya que deben ser traídos o mandarlas allá en caso que se dañen”.

12) “Es rentable en cuestiones de gastos comprarlas, pero hay veces que algún
agricultor no cuenta con la cantidad de dinero que cuestan estas máquinas y
prefieren alquilar”.

13) “Por supuesto, porque esa “viajadera” y esa demora porque lleguen las
maquinas además que si hay asesores pero no así un acompañamiento fijo en el
proceso de utilización de los “carros”.

14) “La demora en llegar y que a veces uno no sabe si le llegan en buen estado que
no estén dañadas
 ENTREVISTA DIRIGIDA A EL SOPORTE TECNICO DE LA COMPAÑÍA FABRICANTE Y DISTRIBUIDORES DE MAQUINA
AGRICOLA JOHN DEERE “CASA TORO”, LA EMPRESA AGROMACH Y LA EMPRESA AGROGAMA UBICADAS EN
VALLEDUPAR Y PARA AGRICULTORES QUE DESEMPEÑAN LABORES EN EL CAMPO CON ESTE TIPO DE MAQUINARIA.

INTERROGANTES A LAS EMPRESAS

Numero Preguntas Respuestas Cantidad Muestra
tractor 2
motocultor  
cosechadora  
1 ¿Qué tipo de maquinaria se utiliza en el sector agrícola?
rastra  
sembradora 1
empacadora  
urbano 0
2 ¿Para que sector del cesar se vende este tipo de maquinaria agrícola?
rural 3
¿Tiene el sector de maquinarias agrícolas una fuerte competencia de mínima 3
3
demanda en el cesar? alta  
si 2
¿Existe alguna financiación a los clientes de dichas maquinarias? 3
4 no 1

5 ¿Han implementado innovaciones tecnológicas en el modelo de tractores si 3

para el agro que no han llegado a nuestro país? no  
complicado 3
6
¿Qué tan complicado es exportar estos equipos o la entrada al país? sencillo  
tractores 2
¿Cuál es el equipo que más adquieren los agricultores en el departamento empacadoras  
7
del cesar? máquinas de riego 1
otras  
¿Quién es el cliente máximo de la compra o alquiler de estas máquinas ministerio de agricultura 3
8
aparte del agricultor? agricultor  
 INTERROGANTES A LOS AGRICULTORES
Numero Preguntas Respuestas Cantidad Muestra
tractores 5
cosechadoras 1
1 ¿Qué maquinarias son utilizadas en la explotación?
de riegos vibradoras 1
otras 3
por supuesto 6
2 ¿Usted cómo agricultor invertirías más dinero en máquinas más actualizadas
en modelo y rendimiento para el trabajo a su terreno de cultivos? no invertiría 4
¿Qué opina usted sobre la mano de obra colombiana en la elaboración de
estas máquinas, le daría un voto de confianza a la manufactura de estas extranjeras 3
3
maquinarias colombianas comprándolas o prefiere quedarse utilizando las
extranjeras? 10
colombianas 7
¿Es más rentable alquilar estos tractores y demás maquinarias para el compradas 2
4
cultivo o comprarlas? alquiladas 8

si 10
5 ¿Le gustaría que en la ciudad de Valledupar hubiese más sucursales o
lugares donde se puedan vender estas máquinas con un acompañamiento
técnico para su compra de las mismas? no 0
¿Cree usted que en Valledupar siendo la capital del departamento del cesar
6 no hay esa facilidad de adquisición de compra de estos equipos para el si 2
campo, teniendo así que trasladarse a otras ciudades del país para
obtenerlos? no 8
 ¿Qué tipo de maquinaria se utiliza en el sector agrícola? ¿Para qué sector del cesar se vende este tipo de maquinaria
agrícola?

2.5
3.5
23

1.5
2.5

12 2
urbano
1.5
0.5 3 1 rural

01
0.5

0
1

¿Tiene el sector de maquinarias agrícolas una fuerte competencia de ¿Han implementado innovaciones tecnológicas en el modelo de tractores
demanda en el cesar? para el agro que no han llegado a nuestro país?

3.5

2.5 2.5
3.5
¿Cuál es el equipo que más adquieren los agricultores en el departamento
2 23
¿Qué tan complicado es exportar estos equipos o la entradadel
al país?
cesar?
no alta 1.5
1.5
1.5 3 3 2.5
1 2
11 2
0.5 1 sencillo
0.5 1.5 3
0.5
0
00 1
11
0.5

0
1
 ¿Quién es el cliente máximo de la compra o alquiler de estas máquinas
¿Existe alguna financiación a los clientes de dichas maquinarias?
aparte del agricultor?
2.5
3.5

3
2
2.5

1.5
2
si
agricultor
¿Qué opina 68usted sobre la mano de obra colombiana en la elaboración de 1.51 32 no
estas máquinas,
57
le daría un voto de confianza a la manufactura de estas
1 ¿Qué maquinarias son utilizadas en la explotación?
maquinarias colombianas comprándolas o prefiere quedarse utilizando las
46 extranjeras? 0.5 1
0.5
5
3
4 extranjeras 0
2 7 colombianas 11
3
1
2
3
01

0
1
 97
86
7
5
6
54
compradas
por supuesto
43 6 8 alquiladas
no invertiria
3
2 4
2
11
¿Usted como agricultor invertirías más dinero en2 máquinas más
actualizadas 0en modelo y rendimiento para el trabajoestos
¿Es más rentable alquilar a su tractores
terreno dey demás maquinarias para el
cultivo o comprarlas?
11 cultivos?
 ¿Le gustaría que en la ciudad de Valledupar hubiese más sucursales o ¿Cree usted que en Valledupar siendo la capital del departamento del cesar no
lugares donde se puedan vender estas máquinas con un acompañamiento hay esa facilidad de adquisición de compra de estos equipos para el campo,
técnico para su compra de las mismas? teniendo así que trasladarse a otras ciudades del país para obtenerlos?

912
8
10
7
68
5
6 si si
4 8 nono
10
34
2
2
1 2
00
11
EXPERIENCIAS EN LA ENCUESTA AL SECTOR DE MAQUINARIA AGRICOLA
APLICADAS EN EL DEPARTAMENTO DEL CESAR EN LA CUAL FUERON
ENCUESTADAS LAS EMPRESAS PRESTADORAS DE ESTE SERVICIO Y LOS
AGRICULTURES QUE UTILIZAN ESTE TIPO DE HERRAMIENTAS PARA LA
PRODUCCION AGRICOLA.

Al realizar este tipo de estudio de mercado por medios los métodos de investigación
como es la encuesta o la entrevista con preguntas abiertas que nos permiten plantear
hipótesis con la recolección de los resultados de la misma, nos arrojan evidencias claves
para resolver o implementar las respectivas estrategias para la producción o venta de un
producto en el mercado o como está la demanda de ese producto en el comercio
nacional, precisamente en el que estamos trabajando que es las maquinarias para el
sector agrícola en el departamento del cesar, lo que lo hace un mercado digamos pesado
y de muy altos costos ya que no es fácil ni económica la elaboración de estos equipos
debido a que en su gran mayoría son importados en el país; siendo Colombia uno de los
países con una alta tasa de producciones agrícolas y ganaderas donde son utilizados
estos equipos para el trabajo en el campo.

Es importante destacar que en el recorrido de la elaboración de los interrogantes nuestro

objetivo principal era conocer y analizar si era rentable elaborar y exportar estas
maquinarias generando la idea de que Colombia manufacture este sector, también hacer
partícipe a las innovaciones tecnológicas, proyectos totalmente nuevos para nuestro país
y sus avances en la economía convertir a Colombia en un país productor de maquinaria
pesada o agrícola, y aplicar en el departamento del cesar uno de los más importantes
aportadores económicos en la producción agrícola, casa de muchos agricultores del país
pero que su extensión es cerrada, en el caso que su mercado de maquinarias o equipos
para la agricultura es muy bajo según los resultados obtenidos en la encuesta.

La experiencia que obtuvimos de esta encuesta fue darnos cuenta que en primera
medida los agricultores cesarenses si les gustaría creer en la mano de obra colombiana
de estos equipos que les gustaría ver crecer a su nación en este sector siendo este un
factor totalmente enriquecedor y motiva a creer en las capacidades que tenemos como
inversionistas y productores , distinguir que es más rentable alquilar estas maquinarias
puesto que muchos agricultores no cuentan con el dinero necesario para comprar estas
herramientas, y que las empresas encargadas de distribuir la maquinaria no se atreve a
traer por ejemplo; tractores con innovaciones tecnológicas a este departamento porque
las personas no estarían dispuestas a comprarlas por sus altos costos, es importante
también destacar la labor del estado por medio del ministerio de agricultura y desarrollo
rural en la compra de los equipos siendo el mayor cliente de este mercado, donde
invierten en la compra de estos productos para subsidios que les genera a los pequeños
agricultores, muy buena acción que se desconocía totalmente sobre estas ayudas que
fueron proporcionadas en el depto. Del Cesar dejándonos esa experiencia de
informarnos un poco más sobre la relación del estado con la agricultura en diferentes
departamentos principalmente el del cesar que estamos trabajando, tan emocionante
como saber por medio de la investigación lo que es la fabricación de estos equipos y la
distribución de los mismos lo que nos hizo enamorarnos más de este sector en
específico, pero que sale más rentable alquilar que vender en el depto. Del Cesar.

Para concluir en el depto. Del Cesar es más rentable alquilar estas maquinarias, el
gobierno es el principal cliente de este sector, los agricultores confían en la mano de
obra colombiana en la manufactura de estos equipos, también tener en cuenta de algo
que nos comentaban que al momento de obtener estas maquinarias tenían que
desplazarse a otras ciudades del Colombia, porque en Valledupar había pocas empresas
que vendieran las maquinarias, y la importancia de un asesoría al cliente en el momento
de adquirir las maquinarias y que el equipo más comprado y alquilados son los
tractores el cual escogimos en la producción de los equipos, reconocer la importancia de
habilitar créditos a los agricultores usuarios directos de tractores, para la compra de
estos.