Importacin de mquinas cosechadoras de arroz 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Introduccin Objetivos Empresa importadora Diseo organizacional Productos a importar Estadsticas de importacin Pas proveedor Conclusiones

I.- RESUMEN En el presente trabajo se ha hecho uso de la metodologa cuantitativa ya que hemos recogido y analizado datos cuantitativos sobre variables tales como el precio. Agencindonos de informacin proveniente de la pgina de la SUNAT referida al rgimen de importacin definitiva, es que obtuvimos importaciones anuales de nuestro producto, maquinas cosechadoras de arroz, a travs de su respectiva partida arancelaria: 8433510000 Los datos obtenidos sobre importaciones estuvieron dados en unidades de maquinas importadas, valor FOB, por empresas y por pases referidos a los periodos del ao 2005 hasta el mes de julio del 2009. Seguidamente toda esta informacin numrica fue procesada obteniendo cuadros y grficos que resuman la informacin correspondiente al perodo mencionado, adems se determin el precio de venta segn las marcas mas preferidas en el mercado nacional. Adems el siguiente trabajo detalla especficamente todos los gastos en la importacin de las maquinas cosechadoras, entre ellos el valor FOB, seguro, flete, los impuestos a pagar a Sunat, y todos los dems gastos que incurren en la importacin de este producto, analizando as cual es la marca mas rentable importar. II.- INTRODUCCIN

La realizacin de este trabajo tiene como nica finalidad hacer un estudio minucioso para poder importar MAQUINAS COSECHADORAS, esto tendr como objetivo la facilitacin del ciclo productivo del arroz, pudiendo as brindar al mercado nacional una mejor calidad y que los productores de este cereal puedan ser mucho ms competitivos a nivel internacional. Tradicionalmente la recoleccin del grano de arroz se realizaba manualmente por grupos de segadores que se trasladaban de unas regiones a otras con utensilios muy rudimentarios; estas labores manuales consistan en el segado del cereal con ayuda de hoces, agavillado o amontonado de la paja en pequeos bloques, y el atado y transporte en carretas hasta la era. Una vez all, se realizaba la trilla, para separar el grano de la paja, con ayuda de unas mquinas que no se caracterizaban por su rapidez y confiabilidad en este proceso ya que derrochaba mucho este cereal. Es por eso que con el avance de la tecnologa, hoy en da existen estas maquinas cosechadoras que se caracterizan por su rapidez, confiabilidad, y su tamao que permite trasladarlas de un lugar a otro con mucha facilidad. Estas maquinas ahorran tiempo al agricultor haciendo la cosecha de este cereal mucho ms rpido y menos costoso. Actualmente los productores nacionales ya optaron por estas maquinas cosechadoras lo que resulta una garanta para ellos contar con estas maquinas ya que son facilitadores en el trabajo de la produccin del arroz contando con una buena calidad y as poner un precio ms competitivo en el mercado que pueda ser ms accesible a la ama de casa, ya que este cereal es indispensable para el hogar. III.- OBJETIVOS

Generar herramientas de negociacin para los agricultores, puesto que la rentabilidad de los vendedores es demasiado alta debido a la poca competencia. Brindar datos precisos y confiables de las importaciones de cosechadoras en el Per. Servir de fuente para futuros estudios respecto a las importaciones de mquinas cosechadoras de arroz. Acercar al estudiante con el mundo empresarial. Promover la inversin en este rubro, pues mayor competencia beneficiara a los agricultores y esto repercutira en los precios del producto. IV.- EMPRESA IMPORTADORA

MISION Nuestra misin es ofrecer al mercado peruano maquinaria para las cosecha de arroz, simplificando as su labor; ofreciendo adems productos de calidad elaborados con la ms alta tecnologa, dando a los agricultores garanta y bajos costos. VISION: Posicionarnos como la mejor empresa en la venta de maquinaria para la cosecha de arroz, y para el 2015 consolidarse como la empresa lder en la regin norte y nor oriente del Per, ofrecindole calidad y servicio permanente. VALORES:

Honestidad. Orden. Respeto. Alegra. Lealtad. Preocupacin por el Cliente. Amabilidad. Responsabilidad. Superacin. Trabajo en Equipo. Empata. Persistencia. OBJETIVO: Ser lder en la venta de maquinas cosechadoras de arroz, es decir que las otras empresas de la competencia nos vean como un referente operacional y organizacional por nuestro buen servicio y calidad de los productos que ofrecemos. Adems pondremos todo nuestro esfuerzo y conocimiento en conseguir la participacin en este negocio para as poder dar las mejores condiciones de vida para la poblacin y que nos permita contribuir con un buen servicio y productos de calidad. MARCA: SUNTEC Caractersticas: 1) Nuevo mecanismo de trillado de grano con mayor rea de separacin para un trillado perfecto. 2) Nuevo mecanismo de limpieza de grano, doble ventilador y colador, para una limpieza perfecta del grano. 3) Se desplaza con orugas / bandas de fibra-goma ganando rapidez y evita las huellas enormes en el terreno hmedo que dejan las segadoras pesadas. 4) Ahorra en costos de nivelar el terreno. Se adapta a terrenos muy hmedos. 5) Riel Mejorado: Control hidrulico, y bueno para alojar cosecha. 6) Sper carrete alimentador mejorado, hidrulico. 7) Direccin hidrulica opcional. 8) Tanque de grano espacioso, taladro de descarga opcional. 9) Ahorra combustible, muy econmico. 10) Alto rendimiento por hora. Muy rpida. 11) Se incluyen las caractersticas opcionales siguientes: Direccin hidrulica. Con Cabina. Con Taladro de Descarga. Fuerza de motor 55KW.

DISEO ORGANIZACIONAL Infraestructura de MAFE TRADING S.C.R.L La sede de MAFE TRADING S.C.R.L se sita en una zona de fcil acceso. Con todas las facilidades necesarias para estar cerca al productor de este cereal y adems cuenta con un personal de ventas que se desplazaran a las zonas las cuales se piensa cubrir, para as poder ofrecer este producto y tener un contacto directo con el productor, siendo este personal el ms importante ya que ser la principal fuerzade ventas de esta empresa. Se abastecer a la zona de Lambayeque, Amazonas, La Libertad.

 Nmero de trabajadores MAFE TRADING S.C.R.L cuenta con un personal de xx personas, las cuales se encuentran distribuidas de la siguiente manera: - Personal administrativo (2 personas) - Plana docente (10 profesores) - Personal de limpieza (2 personas) - Personal de seguridad (2 personas) Datos generales de la empresa Empresa : MAFE TRADING S.C.R.L ¨ Localizacin : Calle Tacna N 140 Provincia : Ferreafe - Regin : Lambayeque Gestin : Privado - SCRL Diseo de los procesos Formalizacin: El proceso para la formalizacin de la empresa importadora y comercializadora es la siguiente: 1) Orientacin y asesora Elaboracin de la minuta. Firma del abogado. Trmite gratuito y personal. 2) Notaria Estructura pblica. Tarifas social reducido. 3) SUNARP- Registro pblico Inscripcin en el registro mercantil. 4.3.4) SUNAT RUC. Comprobantes de pago. ES SALUD. 5) Ministerios Permiso, autorizacin o registro comercial. 6) Ministerio de Trabajo y Promocin del empleo (MTPE) Autorizacin del libro de planillas. 7) Municipalidad Licencia municipal de funcionamiento. 8) Notara Legislacin de libros. Diseo del personal El personal que necesitamos para el funcionamiento de nuestro instituto son: Especialistas en Comercio Internacional. Especialistas en Contabilidad. Especialistas en Marketing. Especialista en Administracin. Diseo de la promocin Se dar facilidades de pago a los productores.

Se otorgara descuentos especiales segn la zona de produccin del arroz. Diseo de la publicidad Los medios de publicidad que utilizaremos para que nuestro producto pueda ser vendido segn zonas productoras ser los promotores de ventas. Diseo organizacional

V.- PRODUCTOS A IMPORTAR MACHINAS COSECHADORAS DE ARROZ. En la actualidad son muchos los modelos y marcas de cosechadoras de arroz que existen en el mercado, compuestas generalmente por elementos muy similares, que varan poco de un fabricante a otro. En los ltimos aos se experimentado una importante evolucin en el mundo de las cosechadoras, adaptndose correctamente a las condiciones y caractersticas de recoleccin de este cereal. Como se ha podido observar en el mercado nacional los agricultores estn buscando la manera de simplificar el proceso de produccin de este cereal, para poder ser mas competitivos como el mercado lo exige, por lo cual estas maquinas tiene una gran demanda en el mercado nacional por su bajo coste de adquisicin, fcil traslado debido a su tamao, rapidez en el proceso productivo ya que esta mquina es la segadora y trilladora a la vez (entrega el producto listo para el proceso del pilado). Nosotros importaremos maquinas cosechadoras de los modelos 4LZ-2.0, 4LZ-3.0, estos modelos son los ms solicitados a nivel nacional, por su tamao y fuerza de su motor. VI.- ESTADSTICAS DE IMPORTACIN RESULTADOS IMPORTACIONES VALOR CIF/ ACUMULADO TABLA N 01: EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES ANUALES DE COSECHADORAS 2005- 2009

FUENTE: SUNAT

ELABORACIN: PROPIA GRAFICO N 01: EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES ANUALES DE COSECHADORAS 2005- 2009

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: PROPIA Como se puede apreciar en el grafico N 01 las importaciones de estas maquinas cosechadoras se han ido incrementando con el paso de los aos, ya que se incremento en un 40% del ao 2007 al 2008. Este incremento continua en este ao. TABLA N 02: RANQUIN DE LAS EMPRESAS IMPORTADORAS DE MAQUINAS COSECHADORAS 2005 - 2009

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: PROPIA GRAFICO N 02: RANQUIN DE LAS EMPRESAS IMPORTADORAS DE MAQUINAS COSECHADORAS 2005 2009

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: PROPIA Segn el grafico N 02 la empresa que mas importa maquinas cosechadoras es STENICA, y esta empresa se encuentra ubicada en la regin de la selva, sabindose que en esta regin es donde se produce arroz todo el ao. TABLA N 03: PAISES DE ORIGEN DE LAS MAQUINAS COSECHADORAS 2005 2009

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: PROPIA GRAFICO N 03: PAISES DE ORIGEN DE LAS MAQUINAS COSECHADORAS 2005 2009

FUENTE: SUNAT ELABORACIN: PROPIA En el grafico N 03 se observa que nuestro principal proveedor es el pas de Brasil, segundo de China, estos dos pases en el mercado mundial tienen unos precios competitivos, es razn por la cual son nuestros principales proveedores. TABLA N 04: IMPORTACIONES MENSUALES SEGN VALOR CIF 2005 JULIO 2009 GRAFICO N 02: IMPORTACIONES MENSUALES SEGN VALOR CIF 2005 JULIO 2009

En este grafico se puede observar que segn los aos examinados (2005- julio 2009), en los meses que mayor importacin hay de maquilas cosechadoras de arroz son en los meses de noviembre diciembre. Esto se debe a que en esas pocas comienza el sembro de arroz en la regin costa. VII.- PAS PROVEEDOR CHINA es hoy en da unos de los mayores productores agrcolas y alimenticios a nivel mundial, su produccin agrcola abastece el consumo interno del pas, el cual presenta una cuarta parte de la poblacin global. China cuenta con una amplia gama de maquinarias agrcolas pesadas, medianas y liviana para siembra y cosecha de cereales, hortalizas y tubrculos, los cuales son utilizados para el abastecimiento interno y exportacin. Este nmero exorbitante de produccin avala la calidad y eficiencia de sus productos y maquinarias para el sector agrcola o agro-industrial. A partir de los aos 80 China comenz la apertura econmica que propuls a la economa de la nacin a lo que es hoy en da. Al igual que Taiwn, China pas de ser una economa aislada a un fenmeno comercial exitoso. La transicin de una cultura agraria rural a una exitosa maquinaria proveedora de alimentos, est basada en la sustitucin de medios tradicionales de produccin a modernas tcnicas agroindustriales apoyadas por tecnologas mecanizadas. China provee hoy da maquinarias agrcolas de alta tecnologa y de comprobada calidad a precios nicos en el mercado internacional. El extenso sistema de produccin agrcola ha permitido desarrollar maquinarias en diversos sectores especializados de la agroindustrias; es por eso la razn fundamental por el cual hemos elegido este pas para ser nuestro principal proveedor.

VIII.- COSTOS

MODELO 4LZ- 2.0 TAMAO DE CORTADORA: 2.0 m MOTOR: 40 KW COSTO DIRECTO TOTAL: 5187+ 29430.4 = 34617.39

10 - Importacin Definitiva

DECLARACION: 118-2009-10-108638-00

VALORES AJUSTADOSFLETE ANTERIOR AL AJUSTE: 10,379.81 DECLARACION: 118-2009-10-108638-00

VALORES AJUSTADOSFLETE ANTERIOR AL AJUSTE: 20.18

DECLARACION UNICA DE IMPORTACION (A1)REGIMEN 10 - IMPORTACION DEFINITIVA

Importacin de 8 mquinas cosechadoras de arroz. Marca World. Modelo 4LZ-2.2W, 4LL-2.2S

*Tipo de cambio: 2.895

IX.- DOCUMENTOS CARTA DE PRESENTACIN. Chiclayo, 25 de Agosto del 2009 OIV-003/07 Seores. SHANDONG DAFENG MACHINERY CO. LTD No.1,DaFeng Road, Yanzhou City,Shandong China

Apreciados seores: A travs de los rankings de empresas que venden maquinaria para uso agrcola encontramos su pgina web donde muestras los modelos de maquinaria que ustedes ofrecen.

Adems recibimos la informacin de que Ustedes Son una empresa seria y confiable dedicada a la exportacin de maquinaria para uso agrcola. Somos importadores de maquinaria de la mejor calidad, adems somos una empresa legalmente creada y contamos con prestigio en el territorio peruano. Buscamos adquirir 10 combine harvester 4LZ 2.0 DAFENG. En caso de que Uds. Estn interesados, tendremos el mximo deseo de hacer negocios con ustedes, puesto que brindan una excelente calidad y bajos precios. Es todo en cuanto podemos informarles por el momento, quedamos a la espera de su pronta respuesta. Atentamente. Marina Rivasplata Torres Gerente Comercial Av. Salaverry n 315 Chiclayo-Per Telfono: (51) (74)265920 (51) (74)978871028 Fax: (51) (74)203367 Web site : CARTA DE RESPUESTA DEL EXPORTADOR ACEPTANDO LA NEGOCIACIN

Yanzhou 02 de setiembre del 2009 DAV 051/07 Seores MAFE TRADING SAC Salaverry 315 Chiclayo Per Att: Jane Gao Li Xin Gerente de ventas internacionales Ref.: Su carta OIV-003/07 del 25.07.09 Estimados Seores. Recibimos su carta arriba epigrafa, por la cual agradecemos su confianza depositada en nuestra empresa. Confirmamos nuestro inters en hacer negocios con ustedes para lo cual le enviamos la cotizacin para 10 Combine harvester 4LZ 2.0 DAFENG, de antemano haciendo de conocimiento que nuestros precios estn publicados en nuestra pgina web y las condiciones de venta son precio FOB Shandong. Estamos a la espera de su pronta respuesta Atentamente, Jane Gao Li Xin Gerente de ventas internacionales COTIZACION Yanzhou 02 de setiembre del 2009 Seores. Shandong Dafeng Machinery Co. LTD No.1 Dafeng Road , Yanzhou City ,Shandong China

Apreciados Seores Recibimos su carta arriba referencia y deseamos agradecerles el inters en nuestros productos. US$ Mquinas cosechadoras de arroz US$ unidad 10 combine harvester 4 LZ 2.0 87000 8700 El embalaje para el transporte martimo es en cajas de cartn reforzado adecuadamente ubicadas en el contenedor de 40". Las condiciones de pago son carta de crdito irrevocable y a la vista, establecida a nuestro favor y con una validez de 60 das. El plazo de embarque de la mercanca es de 10 das, contados a partir del recibo de la carta de crdito correspondiente. Quedamos a su entera disposicin. Atentamente: Jane Gao Li Xin Gerente de ventas internacionales

No.1 Dafeng Road ,Yanzhou City ,Shandong Telfono: 86-537-3834406 Fax: 86-537-3832588 NOTA DE PEDIDO

Chiclayo 10 de setiembre del 2009 PEDIDO N 1.001 Seores Shandong Dafeng Machinery Co. LTD No.1 Dafeng Road , Yanzhou City Shandong- China CONDICIONES DE VENTA: Precio FOB puerto Shandong CONDICIONES DE PAGO: Carta de Crdito Irrevocable a la vista SEGURO: Por cuenta del comprador FLETE: por cuenta del comprador MARCACIN DE LAS CAJAS VAG/1.001 - Chiclayo/ Per. DESCRIPCION DE LA CANTIDAD PRECIO U$$ MERCANCIA

TOTAL U$$

10 cosechadoras Combine harvester 4LZ 2.0 Dafeng 8700 87000 de arroz Valor de la mercanca. . Documentos utilizados por MAFE trading SAC para la importacin de 10 cosechadoras de arroz marca Dafeng modelo 4LZ 2.0

Declaro bajo juramento que los datos contenidos en el presente documento son reales y los precios indicados son los autnticos pagados o por pagar no existiendo alteraciones de estos precios PAKING LIST N. 1001/2009 FECHA 15/10/09 Seores: MAFE trading SAC Av. Salaverry n 315 Chiclayo Lambayeque Per TOTAL PESO NETO 29915KG TOTAL PESO BRUTO 30000KG TOTAL BULTOS 150 BUQUE CAP BLANCO PUERO DE EMBARQUE SHANDONG/ CHINA EMBARQUE REALIZADO EN 1 CONTENDOR DE 40DRY CONTENEDOR N. MAEU145234-6 PUERTO DE DESEMBARQUE CALLAO - PER DESTINO FINAL CHICLAYO - LAMBAYEQUE

PAS DE DESTINO PER Tiannengyingli S.A.C Agencia Afianzada De Aduana 7piso del edificio de Fengli ,No.318de la calle Quancheng ,la ciudad Shandong ,china. Telefono0086-10-58772878 Fax: 0086-531-87928195 CERTIFICADO DE PESO Tiannengyingli S.A.C Agencia Afianzada De Aduanas 7piso del edificio de Fengli, No.318de la calle Quancheng ,la ciudad Shandong ,china. Telefono 0086-10-58772878 Fax: 0086-531-87928195 WEIGHT CERTIFICATE SHIPPER : Shandong Dafeng Machinery Co. LTD No.1 Dafeng Road , Yanzhou City ,Shandong / China CONSIGNEE : MAFE trading SAC Av. Salaverry n 315 Chiclayo- Lambayeque - Per NOTIFY : mquinas cosechadoras de arroz DESCRIPTION : combine harvester 4LZ 2.0 QUANTITY : 10 mquinas cosechadoras de arroz GROSS WEIGHT : 30000KG NET WEIGHT : 299150KG MARKS : Danfeng NOP - China CONTENEDOR : MAEU145234-6 PRECINTO : 006192 VESEL : MAERSK Beijing V. 230 PORT OF LOADING : Shandong PORT DISCHARGE : Callao DATE : 17.09.2009 BY THE PRESENT WE CERTIFY THAT THE ABOVE MENTIONED COMBINE HARVESTER SHIPMENTS HAVE SHOWN THE ABOVE ONDOCATE NET AND GROSS WEIGHT AND THE BAGS ARE STOWED LOOSE. Shandong, 17 de setiembre del 2009 Tiannengyingli S.A.C ________________________ Lee Shau Kee Representante legal HUATAI Insurance Company of China Limited COMPAA DE SEGUROS Y REASEGUROS RUC 12548967458 FACTURA # 000354678 CLIENTE : MAFE trading SAC RUC : 3240074401 DIRECCION : AV. Salaverry n 315 Chiclayo - Per ASEGURADO : MAFE trading SAC MONEDA : DOLARES AMERICANOS FECHA DE EMISION : 17/09/2009

PRIMA : 800.40 liquidacin de cobranzas n 8742 DERECHO DE EMISION : 15.012 INTERESES : FORMA DE PAGO CASCOS PERITAJES : IMPORTE CONTADO VIDA UILIDAD : IMPORTE FINANCIADO IGV : 97.928____ TOTAL : US$.613.34 RAMO LIQ.PRIMA POLIZA DOCUMENTO VIGENCIA PRIMA TOTAL

TRANSPORTE F-4230057 354678 0000100

25/FEBRERO/2010 US$.413.34

Hapag-Lloyp Container Line PARA: MAFE trading SAC SIRVASE CONSIDERAR: 1. RETIRO DE CONTENEDOR VACIOS PARA EMBARQUE NEPTUNIA KM. 14.5 CARRERA VENTANILLA CON LA PRSENTACION DE EST RESERVA SR: JHAN VEGA ELF 502314 2. RECEPCION DE CARGA /DOCUEMNTOS DE MEBARQUE SERA EN EL MISMO LOCAL NEPTUNIA KM.14.5 CARRETERA VENTANILLA HASTA UN DIA UTIL ANTERIOR A A FECHA DE ARRIBO TELF. 234568 RAUL ALARCON /RONALD ALARCON. 3. MATRIZ DEL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEBE SER PRESENTADA A NTROAG. PORTUARIO COSMOS ATN. OSCAR BARRANTES TLF 253256/FAX253214 NOTA IMPORTANTE PESO BRUTO DE LA CARGA EN CASO DE EXCESO SE PROCEDERA A RETIRAR LA DIFERENCIA. SI AL MOMENTO DE RECIBIR ESTE BOOKING NO TIENE SU CARGA CONFIMADA O TIENE CAMBIO DE DESTINO SIRVASE AVISAR MISMA VIA. EN CASO CONTRARIO LOS GASTOS POR CONCEPTO CANCELACION Y MODIFICACION A ULTIMO MOMENTO SERAN DEBITADOS A SU EMPRESA. MUY ATENTAMENTE: SOPISCO brokers and agents

CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL ENTRE LA EMPRESA SHANDONG DAFENG MACHINERY CO. LTD Y LA EMPRESA "MAFE trading SAC" Conste por el presente documento, es un documento de COMPRA VENTA INTERNACIONAL, que celebran el 10 de septiembre del 2009 con RUC 3240074401 inscrita en los registros pblicos de la ciudad de shandong debidamente representada por su representante de la empresa Shandong Dafeng Machinery Co. LTD La Srta : ( Jane Gao Li Xin Gerente de ventas internacionales de Shandong Dafeng Machinery Co. LTD identificado con DNI 3006508 a quien en adelante se le denomina vendedor o exportador, y de la otra parte. La empresa MAFE trading SAC Con domicilio en la Av. Salaverry n 315 Chiclayo, Lambayeque - Per Apartado 1094 identificado con carnet 548784TY a quien en adelante se le denominar comprador o importador en los trminos y condiciones siguientes. Clusula Primera- OBJETO DEL CONTRATO Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compra venta internacional de mercancas las cuales debern cumplir con las siguientes condiciones: Mercanca: mquinas cosechadoras de arroz la cantidad de 10 combine Harvester 4LZ 2.0 marca DAFENG Clusula segunda- PRECIO El precio inscrito en la clusula anterior asciende a la suma de ochenta y siete mil dlares americanos US$ 87000.00 Clusula tercera- CONDICIONES DE ENTREGA Las partes acuerdan que la venta pactada a travs del presente contrato se har en trminos FOB pactada de acuerdo a los INCONTERMS 2000. Clusula cuarta- TIEMPO DE ENTREGA Las partes conviene en que la entrega de la mercanca objeto del presente se contrato realizar hasta 45 das despus de la celebracin del contrato, periodo en el cual el vendedor deber cumplir con la entrega de la mercanca. De incumplirse con la fecha fijada, se entender resuelto el contrato, tal como lo dispone la clusula del presente contrato salvo que las partes expresamente la modificacin de la misma, modificacin que se anexar como parte del presente contrato. Clusula quinta- FORMA DE ENTREGA EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercanca objeto del presente contrato en el tiempo, lugar sealado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes:(sealar la forma de embalaje y la expedicin de la mercanca) La forma de transporte a utilizar ser bajo la modalidad de la VIA MARITIMA. Clusula sexta-INSPECCION DE LOS BIENES Las partes convienen en que la inspeccin de la mercanca ser realizada antes del embarque en el PUERTO DE SHANDONG. Clusula sptima- CONDICIONES DE PAGO El comprador se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la clusula segunda bajo la modalidad de CREDITO DOCUMENTARIO IRREVOCABLE Y A LA VISTA teniendo como banco del importador BANCO CREDITO (BCP) y el banco del importador el banco de Chiclayo siendo el pago al contado. Clusula octava DOCUMENTOS El vendedor deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos: B/L conocimiento de embarque Factura comercial Paking list Certificado de peso Clusula novena-RESOLUCION DEL CONTRATO

Las partes podrn resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de algunas de las obligaciones estipuladas con el presente contrato. Clusula dcima-LEY APLICABLE Las partes acuerdan que la ley aplicable para las obligaciones estipuladas en el presente contrato ser la CONVENCION DE VIENA con el artculo 25. Aplicacin provisional. 1. Un tratado o una parte de l se aplicar provisionalmente antes de su entrada en vigor: a) si el propio tratado as lo dispone: o b) si los estados negociadores han convenido en ello de otro modo. 2. La aplicacin provisional de un tratado o de una parte de el respecto de un Estado terminar si ste notifica a los Estados entre los cuales el tratado se aplica provisionalmente su intencin de no llegar a ser parte en el mismo, a menos que el tratado disponga o los Estados negociadores hayan convenido otra cosa al respecto. Clusula dcima primera-SOLUCION DE CONTROVERSIAS Para los efectos del presente contrato: las partes contratantes sealan como sus domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento. Someten ambas partes al arbitraje de la Organizacin Mundial del Comercio OMC. A cuyas normas y procedimientos se someten de manera voluntaria. Clusula dcima segunda-ALMACENAMIENTO Si el vendedor no recibe instrucciones de expedicin con el pedido del comprador dentro de los 15 das siguientes de la notificacin al comprador de que los productos se hallan dispuestos para su entrega. El vendedor retirar los productos para su almacenamiento hasta el momento en que el comprador pueda aceptar la entrega y cobrar al comprador como un extra de costes netos de transportar y almacenar los productos. Los productos se considerarn como expedidos 15 das despus de que el vendedor haya notificado al comprador que estn listos para la entrega y entonces la clusula de condiciones de pago ser aplicable respecto de dichos productos. Clusula dcima tercera-RIESGOS ESPECIALES El vendedor no se hace responsable de ninguna consecuencia directa o indirecta de guerras, invasiones, actos enemigos extranjeros, hostilidades, guerras civiles, rebeliones, revoluciones militares o usurpaciones de poder, disturbio, huelgas, encierros o conmociones civiles una vez entregada la mercanca en sitio acordado. ------------------------------------ ----------------------------------Gerente de ventas internacionales Gerente comercial Jane Gao Li Xin Marina Rivasplata Torres -------------------------------------Representante legal de la OMC Alarcn Olivos Vctor X.- CONCLUSIONES

El mercado de las mquinas cosechadoras de arroz es un mercado que otorga una alta rentabilidad a los importadores. El agricultor necesita ms informacin para negociar con los vendedores, puestos que estos tienen un margen de utilidad demasiado amplio. La compra de mquinas cosechadoras se ha ido incrementando travs de los aos. Nuestros principales proveedores de mquinas cosechadoras de arroz son Brasil Y China. La principal empresa importadora en Per es Stenica, y en Chiclayo es el Grupo Inversiones del Norte SAC.