Corporación Universitaria Adventista

Proyecto Importador de Canadá a Colombia

Profesor:
Francisco Acosta Bustamante

Integrantes:
Silvia Andreina Coello Barragán
Oscar Moreno Vega

Programa:

Administración de Empresas

Semestre:
VI

Medellín - Colombia
2020
 1. Nuestra Empresa
Compañía de licor C&M
Quienes somos
Nuestra función es producir, comercializar y vender licores, alcoholes y productos
afines, administrando adecuadamente los canales de distribución y mercadeo, a nivel
local, nacional e internacional, actuando bajo la potestad de monopolio rentístico de
licores, que le da la Constitución y la Ley.
Dirección: carrera 82 calle33 AA-1, Medellín, Antioquia (Colombia)
Teléfono: 3143191089
2. Información del país al cual vamos a importar
Acerca de Canadá
Canadá es un país soberano en América del Norte, cuya forma de gobierno es la
monarquía parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y tres
territorios. Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto.
Población: 37,59 millones (2019)
PIB: $1,812 billones USD (2020)
Área: 9,985 millones km² (3,855 millones millas cuadradas)
Capital: Ottawa
Primer ministro: Justin Trudeau
Característica de las negociaciones Canadienses
Resulta fundamental para los importadores conocer la cultura de negocios del país con
el que van a establecer relaciones comerciales.
Tienen la mente abierta. Hemos descubierto que los canadienses son, en su
mayor parte, negociadores multiculturales experimentados. No parecen tener
prejuicios geográficos. Están acostumbrados a negociar transacciones con la
comunidad internacional. 
Son competitivos.  Los canadienses pueden parecer relajados, pero las
apariencias engañan. Son competidores feroces que quieren tener éxito en los
negocios tanto como el empresario estadounidense promedio. Sin embargo, una
diferencia crucial entre Canadá y la mayoría de los demás países es que los
canadienses no ven nada malo en asociarse con una empresa con la que también
compiten.
La  integridad y el cumplimiento de la palabra es esencial. Los negociadores
canadienses tienden a ser directos, honestos y, en su mayor parte, no
juegan. Ellos esperarán lo mismo de ti. La mejor manera de desviar una
negociación es dar una respuesta o proporcionar información que sepa que es
inexacta. 
 Mantenga un tono de conversación y buen comportamiento
A los canadienses no les gusta el comportamiento ruidoso o bullicioso.  Esperan
que las conversaciones comerciales sean objetivas y de negocios, en lugar de
argumentativas. Si el lenguaje de negociación se vuelve agresivo, espere que su
contraparte canadiense se retire.
Son puntuales. Trate una reunión de negocios canadiense de la misma manera
que trataría una en los Estados Unidos. Ser puntual.
No seas vago
Los canadienses ven la vaguedad como una pérdida de tiempo y también como
una forma de falta de sinceridad. Si sienten esto, es probable que retrocedan en
la transacción
No les gusta regatear.
Un negociador canadiense generalmente tiene una posición establecida y, como
los alemanes, solo se moverá de esa posición si puede mostrarles que su
sugerencia resultará más rentable.
Los  contratos tienden a ser largos y legalistas.
Sienten que un trato es un trato y que ambas partes deben cumplir con el
contrato negociado y acordado por ambas partes.

3. Tratado de libre comercio

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá, sus
cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21 de noviembre
de 2008, y “el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio entre Colombia y
Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado mediante la Ley 1363
del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano. El acuerdo entró en vigor el 15
de agosto de 2011. El objetivo último de los acuerdos de libre comercio es dinamizar el
comercio bilateral mediante la eliminar los obstáculos arancelarios y no arancelarios y
de la misma manera reducirlos para impulsar la competitividad de las economías.
4. Producto a importa – Whisky

Partida Arancelaria
5. Empresa Exportadora del whisky

Destiladora canadiense de bebidas alcohólicas Gooderham & Worts Limited

Industria: Destilador de bebidas alcohólicas
Destino: Se fusionó con Hiram Walker & Sons Ltd. en 1926; vendido a Allied Lyons en
1987
Fundado: 1869
Fundador: James Worts, William Gooderham, Sr.
Sede: Toronto, Ontario, Canadá
Personas clave:
  James Worts
 William Gooderham Sr.
 James Gooderham Worts
 Albert Gooderham
 George H. Gooderham

6. Ingredientes de preparación de whisky

Gooderham and Worts Four Grain Whisky es un whisky mezclado, basado en el estilo
histórico del original. La expresión de cuatro granos contiene maíz, cebada, centeno y
trigo, todos destilados por separado en una combinación de alambiques de olla y
columna. Los componentes se envejecen en barricas de roble virgen y ex-bourbon antes
de la mezcla. La mezcla final se embotella al 44,4%, una prueba más alta de lo típico
del whisky canadiense, para enfatizar las características más leñosas.
7. Registro sanitario de bebidas alcohólicas
En Colombia todas las bebidas alcohólicas que se suministren directamente al
público y las a granel con o sin marca, deben contar con registro sanitario
expedido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos
–Invima–, conforme a lo establecido en el Decreto 1686 de 2012.

8. Incoterm elegido
FOB: Freight on Board
Si eres el importador el Incoterm FOB significa que tu proveedor te deja la mercancía el
en puerto de origen, se encarga de los trámites en el país de origen y lo deja todo
dispuesto para el transporte internacional. Tus contratas el transporte internacional y
controlas absolutamente todos los costes derivados de este hasta tu almacén. Este
control, te da la posibilidad de escoger naviera, rutas, tiempos, negociar mejores precios
con un transitorio, etc…Sería por ello el más recomendable.
La logística para traer la mercancía de forma FOB a Colombia es la siguiente:
a. La empresa al estar ubicada en la ciudad de Canadá-Ontario, transportara la
mercancía al puerto de origen que es Halifax de forma terrestre, para hacer la
entrega al transporte internacional. 
b. Hará entrega a la empresa Naviera DHL (escogida por el comprador), quien
estará encargado de llevar la mercancía vía marítima al puerto de Cartagena
Colombia.
c. Después que la mercancía se deja en la borda del buque, se paga la carga del
mismo y se efectúa los Documentos de Importación para el levante de la
mercancía.
d. Los documentos de importación son:
Factura comercial
Lista de empaque
Registro o licencia de importación
Certificado de origen del producto
Declaración de importación
 Documento de transporte embarque
Declaración Andina de valor de aduana
e. La misma empresa DHL ara la entrega de la mercancía hasta la ciudad de
Medellín a la Empresa Licores C&M del importador.

9. Puertos por el cual se va a ejecutar la importacion

Canadá: Puerto Halifax
Halifax es la capital y ciudad canadiense más grande de la provincia de Nueva Escocia,
y el centro económico de las Provincias Atlánticas. Es el puerto más grande del país en
su costa atlántica. El municipio tenía una población de 403.131 habitantes en 2016, con
316.701 en el espacio urbano centrado en el puerto de Halifax.
Colombia: Cartagena
Cartagena es una ciudad portuaria en la costa caribeña de Colombia.

ACCESO MARÍTIMO
Canadá cuenta con más de 200 puertos y subpuertos distribuidos a lo largo de sus
costas; la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de
diferentes tipos de mercancías. Los servicios regulares de transporte marítimo desde
Colombia se centralizan principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva
Escocia), Montreal (Quebec), y Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver
(Columbia Británica).
10. Frecuencia y tiempo de transito

11. Contenedor
En el estudio se determinó que se importará en un contenedor de 20 pies con 2 estibas
cada estibas llevara 20 cajas con botellas de whisky de 750ml. En cada caja que se
importara irán 12 unidades del whisky.
Las medidas del contenedor donde se va a transportar la mercancía a son:
longitud del interior: 5.895 m
Ancho del interior: 2.350 m
Alto del interior: 2.392 m
Ancho: 2.340 m
Altura: 2.292 m
Capacidad Cub.: 33 m3
Peso neto: 2230 Kgs
Carga Max: 28230 Kgs

12. Información para ejercicios de tributos aduaneros

Valor FOB USD = 9.500

Arancel = 0 con (LTC)
IVA = 5%
Flete = 10%
Seguro = 8%
T.C. = 3839
VA USD = 11,210.
 Concepto % Base Arancel Ajustado
Arancel 0 43,035,190 0 0
IVA 5% 43,035,190 2,151,759 2,152,000.
TOTAL 2,152,000.

9500 +950 + 760 = 11,210. * 3839 = 43, 035,190.

Bibliografía

https://en.wikipedia.org/wiki/Gooderham_and_Worts Empresa de licor

https://comercioexterior.la/puertos-maritimos/canada/ Puertos de Canadá
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-
exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-canadaPerfil logístico
http://thornhillcapital.info/uncategorized/negotiating-in-canada cultura de Canadá
https://www.portafolio.co/economia/dolar-trm-hoy-precio-del-dolar-en-colombia-hoy-viernes-
9-de-octubre-de-2020-545506 precio del Dólar
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclaturas.faces;jsessionid=19
E165F5479B79B54740F7F0AFEFEA39 IVA y Arancel
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000 Código de la Partida
Arancelaria
https://www.invima.gov.co/bebidas-alcoholicas?
fbclid=IwAR0JLMZm7D7WINx9ogW7ksja7iGGgrnHltfaVNlm8nQsYIlBtXTooSorYJw#:~:te
xt=En%20Colombia%20todas%20las%20bebidas,el%20Decreto%201686%20de%202012
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