PROYECTO:

ESTABLECIMIENTO DE UPS PARA

LA ELABORACION DE
PRODUCTOS DE LIMPIEZA Y
COSMETICO EN EL ESTADO
PORTUGUESA

PORTUGUESA 2019
 FICHA TECNICA DEL PROYECTO
LUGAR DE ACTIVACION Estado Portuguesa
CANTIDAD DE MUNICIPIOS 14
UBICACION Ciudad de Acarigua Municipio Páez
Establecimiento de ups para la elaboración de productos d
NOMBRE DEL PROYECTO
limpieza en el estado portuguesa
TIEMPO DE EJECUCIÓN Tres (03) meses
175.000 familias, estructuradas a razón de 5 miembros po
POBLACIÓN BENEFICIADA
grupo familiar
Un millón seis cientos cinco mil ochocientos millones d
INVERSION
soberanos con cero sentimos (Bs.1.605.800.000,00).
PROPONENTE
Debido a la escasez generada por la guerra económica qu
se vive en Venezuela de productos de limpieza y que ya la
marcas que lideraban el mercado como productos má
mistolín, tapa amarilla y cruz verde ya no están en lo
anaqueles decidimos indagar un poco el mercado y la
industrias y nos dimos cuenta que si hay materia prima par
producir productos de primera necesidad de la cesta básic
como lo son cloros, ceras, desinfectante, lavaplatos líquido
desengrasantes suavizantes, champú para el cabello, crema
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
perfumadas, geles de baños, desodorantes es momento d
demostrar que los venezolanos si producimos y necesitamo
de un capital para la compra de maquinaria, materia prima
envases y nos urge que el gobierno nacional apoye
producción nacional porque mientras otros factores como
derecha venezolana sabotea y paga para que escondan lo
productos nosotros estamos en la capacidad de meternos e
el mercado con un buen producto de producción nacional
con calidad de exportación.
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y d
buena calidad, teniendo en cuenta su necesidad de tener
mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que esté
a su alcance en el momento y lugar que éste los necesite
mediante una empresa dedicada a fabricar productos tale
como: cloro, ceras, desinfectantes, lavaplatos líquido
suavizante, champú, cremas, jabones de baño que supla
esta necesidad y que además sea rentable para lo
inversionistas.
Esto se realizara mediante una acción de articulación entre
empresas del estado, gobierno nacional y la empres
Privada, a fin de dar solución pronta y efectiva a la
necesidades del pueblo en cuanto a los productos d
 limpieza y cosmético desodorantes y jabones de baño.

IDENTIFICACION DEL PROPONENTE

1.- IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO Y PROPONENTE

1.1.- NOMBRE DEL PROYECTO:

Establecimiento de ups para la elaboración de productos de limpieza y cosméticos

en el estado portuguesa

1.2.- LUGAR DE EJECUCIÓN:

Municipio: Páez
Parroquia: Capital

1.3.- NOMBRE DEL PROPONENTE

LISANDRO CASTRO AREVALO Ubicada en Acarigua Edo Portuguesa.

Responsables:
Jesus Rodolfo Alvarado Ortega / C.I 7.546.705 / Tlfno:
Robert Alvarado / C.I 18.929.676 / Tlfno:
Jose Muñoz / C.I 23.298.473 / Tlfno:

Correo Electrónico:

1.4.- MONTO TOTAL DEL PROYECTO: Bolívares Catorce Millones cuatrocientos

Ochenta Mil con cero Céntimos (Bs.1.605.800.000,00).

1.5.- DURACION DEL PROYECTO:

Tres (03) Meses empresa autosustentable basada en sus ventas y su crecimiento
a nivel nacional.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
2.- JUSTIFICACION DEL PROYECTO

2.1.- IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Debido a la escasez de productos y que ya las marcas que lideraban el mercado

como productos más, mistolín, tapa amarilla y cruz verde ya no están en los
anaqueles decidimos indagar un poco el mercado y las industrias y nos dimos
cuenta que si hay materia prima para producir productos de primera necesidad de
la cesta básica como lo son cloros, ceras, desinfectante, lavaplatos líquidos
desengrasantes suavizantes, champú para el cabello, cremas perfumadas, geles
de baños, desodorantes es momento de demostrar que los venezolanos si
producimos y necesitamos de un capital para la compra de maquinaria, materia
prima y envases y nos urge que el gobierno nacional apoye la producción nacional
porque mientras otros factores como la derecha venezolana sabotea y paga para
que escondan los productos nosotros estamos en la capacidad de meternos en el
mercado con un buen producto de producción nacional y con calidad de
exportación ya que sin ustedes no podemos lograrlo, nosotros contamos con el
material humano, fórmulas, una casa alquilada, etiquetas y diseños la cual
tenemos años trabajando en forma artesanal y hemos crecido mediante ventas de
operativos en nuestras comunidades donde hemos detectado gran
desabastecimiento, se necesita una maquinaria para el llenado y así lograr una
producción de 17.280 litros diarios de producto y duplicar la producción,
industrializándonos, es por ello que le presentamos este proyecto, ya que nuestro
Presidente anunció el apoyo a la producción nacional, de antemano le
agradecemos el apoyo prestado ya que estamos dispuestos a trabajar el 100%
para atacar la derecha opositora produciendo para nuestro país, unidos es más
fácil la victoria, no desmayaremos y trabajamos todos para sacar a nuestro país
adelante, producir es vencer.
2.2.- DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

MERCADO META: Mercal, PEDEVAL, Abastos Bicentenario, Cadenas

de Supermercado, Bodegas Populares, Alcaldías, Gobernaciones,
Ministerios, Hospitales, consejos comunales, comunas, y Público en
General.-

GRUPOS AFECTADOS
POSITIVAMENTE
 Clientes: porque cumplen con sus expectativos de
compra
 Inversionistas: porque reciben la rentabilidad
esperada.
 Proveedores: Porque aumentan sus ventas y por
consiguiente su utilidad
 Empleados: porque les genera una fuente de ingreso

Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios

limpios para evitar los ambientes contaminados, debido a bacterias y gérmenes
generados por una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las
personas, el desempeño y la convivencia.

De igual manera, el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la necesidad

de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en
fragancias hacen que la gente busque productos que le sean agradables y
cumplan con los requerimientos exigidos.- Adicionalmente, se debe tener en
cuenta que Portuguesa es una ciudad de alto índice de desempleo, esto hace que
el poder adquisitivo sea muy escaso, generando a su vez dificultad para acceder a
productos de aseo.
RESUMEN EJECUTIVO
DEL PROYECTO
3.- RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO

3.1.-DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad,

teniendo en cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio,
ofreciendo productos que estén a su alcance en el momento y lugar que éste los
necesite, mediante una empresa dedicada a fabricar productos tales como: cloro,
ceras, desinfectantes, lavaplatos líquidos, suavizante, champú, geles de baños,
cremas, jabón de tocador. Que suplan esta necesidad y que además sea rentable
para los inversionistas.

Esto se realizara mediante una acción de articulación entre la empresa del estado
gobierno nacional y la empresa Privada, a fin de dar solución pronta y efectiva a
las necesidades del pueblo en cuanto a los productos de limpieza.

3.2.- OBJETIVO GENERAL:

 establecer una unidad de producción a través de créditos, aportes

económicos del gobierno nacional para la elaboración de productos de
limpieza y cosmetico que permita disminuir de manera estructural los
efectos ocasionados por la guerra económica.

3.3.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Determinar la demanda de productos de aseo en el estado Portuguesa.

  Establecer rutas y cronogramas de distribución de los productos de
limpieza.
 Concienciar a los pobladores de la región en base al modelo socialista, la
cultura de la planificación, organización y control social.

3.4. - META FÍSICA

1. Establecer una unidad de producción para elaborar productos de limpieza

con la adquisición de 01 maquina llenadora de 12 puntos, 01 tanque para el
retorno del producto, 01 llenadora semiautomática para liquido viscoso,
adquisición de 100.000 etiquetas de los diversos modelos anexos,
adquisición 100.000 de envases plásticos, adquisición de 01 horno termo
incogible para el empaque 2 tanques de almacenamientos de 2500 litros,3
tanques de mezclado, batidora industrial, licuadora industrial, maquina
cortadora para jabones de barra , utensilios para el laboratorio 3 bombas
para el bombeo del líquido.
ESTUDIO DE MERCADO
5.- ESTUDIO DE MERCADO

Existen varias empresas proveedoras de materias primas, la cual no todas tienen

la materia prima necesitada para la elaboración de producto y nuestros
proveedores serian mixtos ya que se requiere ir probando la calidad de materia
prima a utilizar.

DECISIÓN

Se opta por la comercializadora industria como proveedor principal, porque brinda

productos más económicos, tienen gran disponibilidad de materia prima y su
localización es favorable disminuyendo costos de transporte.

MERCADO COMPETIDOR

COMPETENCIA INDIRECTA

INSUMOS COMPETIDORES INDIRECTOS

Lo utilizan empresas que potabilizan

Hipoclorito de Sodio el agua, industrias de pinturas,
industria textil, etc.

Lo utilizan en la fabricación de velas,

Fragancias inciensos, esencias, desinfectantes y
ceras, etc.

Se utiliza en las empresas que

fabrican champo, lavaplatos, crema
Genapol pasta detergente
de dientes (jabón líquido),
desengrasantes.

Colorantes Son utilizados en industrias dedicadas

a la fabricación de alimentos,
cosméticos, betunes,
 desinfectantes,etc.

Estos son utilizados en los hoteles,

posadas, hospitales, clínicas,
Suavizantes
industrias, cadenas de
supermercados, etc.

Se utiliza en industrias enfocadas en

aromatizar ambientes, casas,
Desinfectante hospitales, escuelas, clínicas,
cadenas de abastos, limpieza de
oficina, etc.

Son utilizadas en fábricas dedicadas a

la limpieza y pule turras de piso,
Cera
utilizadas por cadenas de mercado,
hoteles, escuelas

Se utilizan en fábricas, talleres,

Lavaplatos líquidos restaurante, hoteles, industrias,
comedores, etc.

Es utilizada en la fabricación de
Dethey Quart
suavizante como emulsionante.

Lo utilizan las fábricas dedicadas a

Alcohol cetilico
producir suavizantes de ropa.

Es utilizada en la fábrica como legía

en la trasformación del proceso de
Soda cáustica
saponificación de los jabones de
tocador

Es utilizado en fabricas de
Acido sulfúrico desengrasantes multiusos y
limpiadores de alfombras y tapicería

Polímero Se utiliza en fábrica textiles y en las

 industrias para dar brillo o pulitura a
los pisos

Dodigen Base bactericida para desinfectar

Noni fenol Solvente disolvente de fragancia

Es utilizada para espesar y dar

viscosidad al producto, e utilizada en
Sal industrial o sal común fábricas de champú de uso cosmético
y champú para auto lavados de
carros, etc.

MERCADO PROVEEDOR

CANAL DE DISTRIBUCION

Los distribuidores de los productos de aseo como la cera, cloro, desinfectantes y

lavaplatos en el canal minorista son las tiendas de Barrio y Mini mercados. Estos
comercializan productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y
precios que hacen apta la posibilidad de adquirirlos fácilmente. Además las
tiendas ofrecen a sus clientes la posibilidad de créditos, esto facilita la adquisición
de productos.

DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA

La ciudad Portuguesa se caracteriza por la cantidad y variedad de tiendas, las

cuales están dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos que le
aseguren rotación, rentabilidad y nuevos clientes.

COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Como el mercado está segmentado en las ciudades de Acarigua y Araure y más

específicamente a sus tiendas y mini mercados, toda la fuerza de ventas,
publicidad y mercadeo estará enfocada a estos clientes sin malgastar recursos,
tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes.
Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta
dependiendo del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una
buena opción para los minoristas en cuanto a su comercialización y permite al
productor obtener también buen rendimiento en la fabricación y comercialización
de estos productos.

Competencia
Directa COLGANTE Productos tapa
PRODUCTOS MAS
Estrategia PALMOLIVE amarilla
Comercial

1. Ajax 1. Desinfectante Cera (1 lt)

(500ml) más (1000ml) Cloro (1lt)
PRODUCTO
2. Fabuloso 2. Ceras (800cc)
(400ml)

1. no existe 1. no existe 1. No existe

PRECIO 2. no existe 2. no existe 2. No existe

Almacenes de Almacenes de cadena Almacenes de

cadena como: como: Garzón, Éxito, cadena, Éxito,
PLAZA Éxito, garzón, cm. CM, grandes Garzón, C.M:,
Cadenas de supermercados grandes
Abastos etc. supermercados

PROMOCIÓN Utiliza medios Utiliza medios Manejo de

publicitarios como publicitarios como afiches
propagandas en propagandas en publicitarios.
televisión, vallas, televisión, prensa, Impulsadoras en
afiches y otros afiches y otros las distintas
plazas,
 propaganda de
TV, prensa, etc.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Empresa ventajas PRODUCTOS Productos Tapa

Colgate Palmolive
competitivas MÁS Amarilla

Empresa que
Es una empresa nació en
Llegó a Venezuela en
tradicional en los Venezuela en el
1943, lo que le da
POSICIONAMIENTO hogares año de 1977,
tradición y clase a nivel
DE MARCA venezolanos con tecnologías
mundial. Ya cuenta con
desde muchos europeas que
5 plantas en Venezuela
años atrás aseguran su
permanencia

CERTIFICACIONES Tienen implementados Tienen Tiene

DE CALIDAD sistemas de gestión de implementados implementados
calidad y de medio sistemas de sistemas de
ambiente, respaldadas gestión de gestión de
por certificaciones calidad, calidad,
como la ISO 9001: soportados en la soportados en la
2000150 14001:2004 ISO 9001: 2000 ISO: 9001: 200

CAPACIDAD Cuenta con un total de Marcas Tiene presencia

FINANCIERA activos tangibles de $ tradicionales y en muchos
1.502.000 dólares productos de países, lo que le
óptima calidad da solidez
aseguran buena financiera.
 capacidad
financiera

PROYECCIÓN Realiza grandes La Está

SOCIAL inversiones para el responsabilidad comprometido
desarrollo de la social hace parte con el desarrollo
de su política de socio-cultural de
gestión las regiones
donde está

CAPACIDAD Cuenta con un total de Marcas Tiene presencia

FINANCIERA activos tangibles de $ tradicionales y en muchos
1.502.000 Dólares productos de países, lo que le
óptima calidad da solidez
aseguran buena financiera.
capacidad
financiera

PROYECCIÓN Realiza grandes La Esta

SOCIAL inversiones para el responsabilidad comprometido
desarrollo de la social hace parte con el desarrollo
comunidad de su política de socio-cultural de
gestión las regiones
presentes.

MERCADO DISTRIBUIDOR

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Los distribuidores de los productos de aseo como la cera, cloro, desinfectantes y

lavaplatos en el canal minorista son las tiendas de Barrio y minimercados. Estos
comercializan productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y
precios que hacen apta la posibilidad de adquirirlos fácilmente. Además las
tiendas ofrecen a sus clientes la posibilidad de créditos, esto facilita la adquisición
de productos.

DISTRIBUCIÓN DEL CANAL MINORISTA

El estado Portuguesa se caracteriza por la cantidad y variedad de tiendas, las

cuales están dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos que le
aseguren rotación, rentabilidad y nuevos clientes.

COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Como el mercado está segmentado en las ciudades de Acarigua y Araure y más

específicamente a sus tiendas y minimercados, toda la fuerza de ventas,
publicidad y mercadeo estará enfocada a estos clientes sin malgastar recursos,
tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes.

Las tiendas manejan un porcentaje entre 20 y 50% de la utilidad neta dependiendo

del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una buena opción
para los minoristas en cuanto a su comercialización y permite al productor obtener
también buen rendimiento en la fabricación y comercialización de estos productos.

Para la comercialización de los productos de aseo se implementará el sistema de

preventa. Se escogerá un día a la semana para la distribución la cual se llevará a
cabo por medio de transporte terrestre en camiones, el costo de transporte y fletes
son un poco costoso por eso incluimos en este proyecto un camión tipo cava
marca jac, o npr, el cual está se necesita adquirirlo para el trasporte y compra de
materia prima , la contratación de los carros de entrega será dependiendo de la
cantidad de pedidos, los horarios de distribución estarán a cargo de las personas
asignadas de realizar las entregas, sujetas a las políticas y condiciones puestas
por la empresa. Se realizaran en promedio de 24.000 litros semanal.

MERCADO CONSUMIDOR

ROL DEL CLIENTES

 Los productos de aseo (cera, cloro, desinfectante, suavizante, lavaplatos

líquidos), son utilizados por la familia en general ya que todos requieren de
ambientes limpios y sanos.
  Los desinfectantes, cloros, ceras y lava platos son comprados por la
persona del núcleo familiar que tengan ingresos.

 La decisión de compra de productos de limpieza es determinada por las

armas de casa.

TIPO DE CLIENTE

Los clientes para los productos de aseo como cloro, desinfectantes, suavizantes,
lavaplatos líquido y ceras, son de tipo institucional debido a que actúan de manera
racional ya que hacen comparaciones de marca, miran características de los
productos y establecen relación de costo/beneficio en el momento de adquirir el
producto.-

SEGMENTACION

 La segmentación demográfica para los productos de aseo (cloro, ceras,

desinfectante, suavizante, lavaplatos líquidos), está determinada para el
estado Portuguesa y sus municipios.

 En cuanto a segmentación Psicograficas para productos como la cera,

desinfectantes, cloro, suavizante y lavaplatos líquidos, los consumidores
inclinan sus gustos por los olores innovadores y por productos de buena
calidad.-

ANALISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA

De las opciones de productos de aseo presentados a los compradores

potenciales, se encontró la preferencia así: cloro 70%, cera 80% y desinfectante
75%, razón que llevó a determinar cuáles productos fabricar.

La segmentación demográfica para los productos de aseo (cloro, ceras,

desinfectante, suavizante, y lavaplatos líquidos), está determinada para el estado
Portuguesa y sus municipios.-
En cuanto a segmentación psicograficas para productos como la cera,
desinfectantes, cloro, suavizante y lava platos líquidos, los consumidores inclinan
sus gustos por los olores innovadores y por productos de buena calidad.-

ANALISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA

De las opciones de productos de aseo presentados a los compradores

potenciales, se encontró la preferencia así: cloro 70%, cera 80% y desinfectante
75%, razón que llevó a determinar cuáles productos fabricar

+La marca de cloro más conocida por los encuestadores es cloro lavansan con un
50%, seguida de cloro nevex con el 25% y tapa amarilla con el 20%.-

AMBIENTADOR: La marca del desinfectante más conocida por los encuestadores

es el mistolin con el 46%

La marca de los desinfectantes preferida por los consumidores no es conocida en

el mercado, lo que supone que compran ambientadores producidos
artesanalmente en los Barrios, pues el 54% de los encuestadores contestaron que
prefieren otras marcas diferentes de las opciones presentadas.

CERA: La marca de cera más conocida por los encuestadores es clic con el 68%

La marca de cera preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo

que supone que compran ceras producidas artesanalmente en los Barrios, pues el
62% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las
opciones presentadas.

Etapas del Estudio de Mercado

Estudio o Análisis Histórico

Se puede analizar que a lo largo de la historia, los productos de aseo siempre han
estado presentes en los hogares colombianos, con fragancias y prestaciones
tradicionales, sin valores agregados

En la marca de cloro más conocida por los encuestados es cloro lavansan con un
50%, seguida de cloro nevex con el 25% y tapa amarilla con el 20%.

AMBIENTADOR: La marca del desinfectante más conocida por los encuestadores

es el mistolin con el 46% y productos más con el 32%.

La marca de los desinfectantes preferida por los consumidores no es conocida en

el mercado, lo que supone que compran ambientadores producidos
artesanalmente en los Barrios, pues el 54%.

Desinfectante . 1 lt Envase  450 cm3 de Se funciona

agua es ambientar
Plástico
 66.6 cm3 de los espacios
Envase
con aromas
genapol
plástico
agradables
detergente
Envase
 2 grs de
plástico
colorante

 2.5 grs de
perfume

 2 grs de metilde
parabeno

Ceras  1 Envase  450 cm3 de La función

lt plástico agua de las ceras

 4,6 grs de es dar brillo

a las
 emulsionante superficies

 2.5 cm3 de Como pisos

perfume de madera

 2,5 cm3 de Baldosa y

formol cemento de

 13.3 grs de color.

parafina

 6.6 grs de
carnauba

 2.1 grs de
colofonia

Ciclo de vida del producto

Los productos de aseo (cloro, cera, desinfectante, suavizante, lavaplatos líquidos),

están ubicados en la segunda etapa del ciclo de vida, la cual se determina como
“Madurez”, puesto que son productos que y tienen un posicionamiento en el
mercado y por sí solos tiene gran rotación debido a que creen en los
consumidores necesidad de diferenciarlos unos de otros. Esto hace que los
productos de aseo se conviertan en elementos de primera necesidad que se
caractericen por tener un nivel de ventas estable sin grandes repiques.

Análisis de la Situación Actual

Se puede analizar que en la actualidad los productos de aseo tales como los cloro,
desinfectante lavaplatos líquidos ceras tienen gran diversificación en el mercado
actual, debido que los deseos de los consumidores cada vez aumentan más,
inclinándose por productos innovadores y con precios asequibles.

De igual manera se observa que cada vez más las personas tiene mayor acceso a
los productos de aseo (cloro, ceras, desinfectantes, suavizante, Lavaplatos
líquidos, champu, acondicionador, cremas hidratantes para la piel, gel de baño,
desodorante.), debido a que se encuentran tanto en almacenes de cadena como
en las tiendas de Barrio y a precios cada vez más competitivos.

Estrategia Comercial

Productos

Características
Marca Presentación Empaque Composición Funcionalidad
Productos

Cloro -  1 lt CC  Envase 100 grs de Su función es

plástico hipoclorito de desinfectar
 2 lt
sodio espacios
 Envase
plástico 2.5 cm3 de Desmanchar y
aromatizante blanquear ropa
blanca.

Estos suplen necesidades básicas como lo es el mantener espacios o ambientes

limpios y sanos para la convivencia.

Precio

Las condiciones que se establece para el pago es de estricto contado, puesto que
esto se determinó como política y estrategia de la empresa. De igual manera, se
establece un descuento del 10% por compras mayores a 100 litros.

Determinación del precio

Para determinar el precio de los productos de aseo tales como ceras, cloro,
desinfectante, suavizante, lavaplatos líquidos. Se implementará el “Método de
Rentabilidad”.

Precio para los cloros

En presentación de 1000 CC, según costo de producción

Precio para los desinfectantes

En presentación de 1000 CC. Según costo de producción

Precio para las ceras

En presentación de 1 litro según costo de producción

Precio para los suavizantes

En presentación de 1 litro según costo de producción

Precio para los lavaplatos líquidos

En presentación de 1 litro según costo de producción

NOTA: Es de precisar que los anteriores precios son tentativos, ya que hay que
tener en cuenta qué hace falta contabilizar algunos costos que se determinarán en
etapas siguientes de los proyectos.

PROMOCIÓN

Volantes

Este medio de publicidad se utilizará para dar a conocer los productos de aseo
tales como cloro, cera, desinfectante, suavizante, lavaplatos líquidos. Se
distribuirán 5000 volantes en los Barrios de Urbanizaciones y plazas, y medios
publicitarios.

Afiches

Esta campaña publicitaría se implementará como estrategia sólo en tiendas y mini

mercados de los Barrios de Acarigua, estado Portuguesa, con el objetivo de que
los consumidores conozcan y adquieran los nuevos productos de excelente
calidad y a bajos precios. Para esto se utilizaran 5000 afiches a medio pliego con
costo no definido,)

Plaza (canal de Distribución)

Para la distribución de los productos de aseo (cloro, cera, desinfectante, lavaplatos

líquidos), se utilizarán el canal de distribución minorista, el cual está conformado
por todas las tiendas y mini mercados de los Barrios de Acarigua, estado
Portuguesa.

Para la comercialización de los productos de aseo se implementará el sistema de

preventa. Se escogerá un día a la semana para la distribución.

ANALISIS DEL MEDIO

FACTORES ECONÓMICOS
Los factores económicos tienen gran incidencia en los efectos políticos-
económicos del país como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles de
ingreso, fijación de precios y efectos sobre la demanda.

Los de productos de aseo (ceras, cloros, desinfectante suavizante, lavaplatos

líquidos), presentan pequeñas variaciones en las cantidades demandadas debido
a que cubren una necesidad básica y siempre van a estar en la canasta familiar,
Esto hace que las empresas innoven en la búsqueda de llegar con su producto al
consumidor final, fortaleciendo el sector, generando empleo y aumentando los
niveles de ingreso.

OPORTUNIDADES

La demanda de producción se incrementa por ser un producto básico con valores

agregados.

Los bajos costos harán que los productos de aseo sean atractivos a los
consumidores

La situación económica del país.

AMENAZAS

Empresas con gran tradición y posicionamiento

La gran variedad de productos similares y sustitutos

FACTORES CULTURALES

Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios por lo cual
todas las personas saben de sus beneficios y usos. No requiere de mucho
conocimiento para ser adquirido.

Se realizó una segmentación de mercado para enfocar la implementación de

campañas promocionales y publicitarias para los sectores afectados.

OPORTUNIDADES

Los productos son fabricados para satisfacer la necesidad del mercado

AMENAZAS

Productos tradicionales en el mercado que están posicionados en los hábitos de

compra del consumidor final.

FACTORES TECNOLOGICOS

Los factores tecnológicos no representan un factor de riesgo para el desarrollo del

proyecto.

La maquinaria requerida para fabricar productos de aseo no debe ser tecnología

de punta.

OPORTUNIDADES

No se necesitan grandes inversiones para la plana de producción

AMENAZAS

Capacidad de producción limitada

FACTORES POLÍTICO-LEGAL

Estos factores determinan las normativas vigentes en el territorio nacional, las

cuales van a determinar en un momento dado la viabilidad u sostenibilidad del
proyecto. Es de aclarar que se tiene en cuenta factores como los impuestos, el
IVA, cambios políticos que generalmente se dan dentro de un país los cuales
pueden incidir en procesos de inversión.

OPORTUNIDADES

Documentación y licencias para el buen funcionamiento de la empresa pueda

bridar oportunidad de acceder a nuevos mercados.
ESTUDIO TÉCNICO
6.- ESTUDIO TÉCNICO
ELABORACION DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA

JABÓN EN PASTA TIPO AXION

1 Pasta Sulfonica .............8 onzas

2 Agua ............................5 onzas

3 Talco Neutro............... 1 ½ libra

4 Perborato de Sodio .....6 onzas

5 Sulfato de sodio... .......8 onzas

6 Color al Gusto

PROCESO

Mezclar el 1 y el 2 y cuando estén bien mezclado agregar el 3 y continuar

mezclando. Cuando este todo integrado agregar el 4 y el cinco y al final el 6

Si lo que queremos es que sea más duro se triplica la cantidad de Sulfato de

Sodio El Perborato además de conservante es suavizante

El polvo se debe cernir antes de mezclarlo para que sea mas fácil de mezclar y
evitar cualquier elemento extraño.

DESGRASANTE EN GEL PARA LA MANO

1 Carbopol 940...... 1 onza

2 Agua..................... 3.5 litro

3 Glicerina............. 4 onzas

4 Color al gusto

5 Trietanolamina..... 2.5 onzas

6 Butilinglicol .............5 onzas

7 Glindat Plus.. media onza

8 Arena cilica......... 4 onzas

PROCESO

Disolver el uno en el dos agitando moderadamente hasta lograr mezclar

uniformemente, luego agregar el 3 y el 4 y neutralizar con el 5 y dejar reposar
por una hora hasta espese y agregar el seis y después el 7 y el 8.

Si se desea se le pone fragancia.

SHAMPOO

Materia Prima:

Agua____________________1 Galón

Sal_______________________5 Onzas

Tezapon N70____________14 Onzas

Color __________________ al gusto

Comperlan KD___________2 onzas

Emperlan PK_____________1 Onza

Bronidox L_______________1/2 onza

Plantaren 1200___________2 Onzas

Acido Cítrico_____________1 Pizca

Fragancia_________________1 onza

PROCEDIMIENTO:

Disolver completamente la Sal en la mita del agua, luego disolver el texapon en

esa mezcla, luego agregar el agua restante, agregar color si deseamos,
después agregar Comperlan KD, Plantaren, Emperlan PK, Acido Cítrico, el
Bromidox y la fragancia. Mezclar los productos uno a uno en el mismo orden y
mover bien cada vez que agregamos un producto.
LAVAPLATOS

Para 1 galón

1-Texapon N70 14 Onzas

2-Coperlan KD 2 Onzas

3-Acido Cítrico ½ Onza

4-Sal Molida 4 Onzas

5-Agua 3.5 Litros

6-Color al Gusto

7-Glidant (Conservante) ½ Onza

8-Fragancia al Gusto

PROCESO:

Mezclar el Texapon N70, el Coperlan KD, el Ácido Cítrico y la Sal Molida. Agitar
agregando el Agua poco a poco. Se agrega el color y luego el Glidant Plus y la
Fragancia.

Texapom: Agente espumante – Lauril también se conoce con este nombre,

existen varios tipos de texapom, es un descurtidor.

Pasta Sulfonica: Agente alcalino espumante, descurtidor, desgrasante.

Soda ASH: Agente blanqueador.

Cloruro de sodio (Sal Molida): Para dar viscosidad, graduar los niveles de
viscosidad.

Glidanth: Conservante
SUAVIZANTE

Para 1 galón

1-Celulosa .................................½ Onza

2-Agua.................................. 1 Galón

3-Color al Gusto

4-Trietanolamina..................... ½ Onzas

5-Polectron .............................1.5 Onza

6-Formol ....................................2cc

7-Fragancia.......................... 1 Onza

PROCESO:

Disolver la Celulosa en el Agua. Poner el Color, luego neutralizar con la

Trietanolamina y agregar el Polectron, Formol y la Fragancia.

DESINFECTANTE

Para 1 Galón

1-Fragancia ........................ 2 Onza

2-Texapon N70 ...............1 Onzas

3-Agua ...........................1 Galón

4-Color al Gusto

5- Formol .......................2 cc

6-Nonil Fenol ................2 Onzas

PROCESO:

Mezclar la Fragancia y el Texapon N70 agitando, luego el Agua poco a poco.

Poner el Color, el Formol y después el Nonil Fenol de forma lenta.
DETERGENTE PARA LAVADORA

Para un galón

1- Texapon N-70 ___________ 20 0nzas

2- Pasta Sulfonica __________ 2 Onzas

3- Soda Ash Light __________ ½ Onzas

4- Sal Molida ______________ 4 Onzas

5- Agua ___________________1 Galón

6- Color al gusto

7- Fragancia ________________ ½ Onzas

8- Formol o Benzoato de Sodio _______ 2 cc ó ½ Onza

Mezclar el 1, 2,3 y el 4 agitar moderadamente de forma suave luego agregar el

5 poco a poco y después agregar el 6,7 y el 8 y dejar reposar por dos horas o
hasta que la espuma se disperse.

Los productos se deben mezclar en el orden señalado.

 PRESUPUESTO
GENERAL O UNITARIO
 CRONOGRAMA GENERAL DE EJECUCION Y
DESEMBOLSO
CRONOGRAMA GENERAL DE EJECUCION Y
DESEMBOLSO

PROYECTO: ESTABLECIMIENTO DE UPS PARA LA ELABORACIÓN DE

PRODUCTOS DE LIMPIEZA EN EL ESTADO PORTUGUESA.

PAGOS
DURACION EN
ACTIVIDADES DIAS MES 1 MES 2 MES
MAQUINA LLENADORA 30 150.000.000,00
TANQUE DE RETORNO 30 60.000.000,00
PICOS PVC DE LLENADORA LIQUIDA 30 70.000.000,00
VISCOSO 30 100.000.000,00
MATERIA PRIMA 30 570.000.000,00
ENVASES 60 290.000.000,00
ETIQUETAS 60 95.000.000,00
GALPON DE ALQUILER 30 6.000.000,00
MANO DE OBRA 90 2.500.000,00 2.500.000,00 2.500.00
HORNO TERMOENCOGIBLE 30 5.000.000,00
ARTICULOS DE OFICINA 60 1.500.000,00 1.000.000,00 1.000.00
LICUADORA INDUSTRIAL 30 6.500.000,00
MAQUINA CORTADORA DE BARRAS
JABON 30 12.000.000,00
IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD 30 3.000.000,00 3.000.00
MATERIAL DE EMPAQUE 30 2.500.000,00
SUB- TOTAL 1.244.000.000,00 133.500.000,00 6.500.00
IVA 16 % 199.040.000 21.360.000,00 1.400.00
1.443.040.000,00 154.860.000,00 7.900.00

TOTAL 1.605.800.

ANEXOS
ETIQUETAS