Nombre: Mishell Paredes

Ventajas y desventajas del modelo Harvard de Negociación

Según el modelo desarrollado por la universidad de Harvard, elobjetivo no es ganar, sino

alcanzar resultados satisfactorios para laspartes. Para lograrlo, debemos comenzar por
modificar patrones de conducta y percepción distributiva profundamente arraigados segúnlos
cuales, si el otro gana, ello significa que nosotros perdemos o enel mejor de los casos,
dejamos de ganar [ CITATION Luc11 \l 1033 ].

En este modelo de mediación, independientemente del papel facilitador o evaluativo del

tercero neutral, adquiere un particular relieve el recurso a las conversaciones por separado
con las partes, como herramienta muy útil para permitir la exploración más eficaz de los
intereses reales de cada parte. incentiva la creatividad y la proactividad de las mismas a la
hora de buscar salidas al conflicto. Centrada la acción en ese terreno medio, donde confluyen
los intereses de cada sujeto, es más fácil crear un clima para el diálogo y el intercambio de
ideas. [ CITATION Luc11 \l 1033 ].

El método Harvard, más racional y por lo tanto más civilizado, busca identificar un “principio
o criterio objetivo” sobre el cual fundamentar la negociación. El cual una vez aceptado,
provoca inevitablemente la llamada tormentas de ideas sobre las que se logra la exitosa
conciliación.Este método sirve para decidir asuntos, cuestiones o problemas basándose en las
circunstancias, en lugar de pasar por un proceso de regateo en que cada parte dice lo que hará
y lo que no hará. Sugiere que siempre que sea posible hay que buscar los beneficios mutuos y
que cuando los intereses entren en conflicto el resultado se debe basar en ciertas normas o
criterios justos, que sean independientes del deseo o voluntad de cualquiera de las partes
[ CITATION Luc11 \l 1033 ].

Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible y que el conflicto de
intereses debe resolverse con base en un criterio justo. Basado en estos principios, enseña a
separar a las personas del problema: permite ser duro para los argumentos y el problema en sí
mismo, pero al mismo tiempo ser suave con las personas. No emplea trucos ni poses. Le
permite obtener sus derechos y ser decente a la vez, protegiéndolo contra aquellos que
estarían dispuestos a sacar ventaja. Cualquiera puede usar este método.    Cada negociación
es diferente pero los elementos básicos del método no cambian [ CITATION Luc11 \l 1033 ].
Este método de negociación está basado en principios muy importantes y pretende establecer
un acuerdo según una serie de cualidades como: la honestidad, la lealtad, la equidad, la
objetividad, la palabra, lo que hace difícil encontrarlas todas verdaderamente en una lucha de
poderes e intereses que han sido creados por un conflicto. Sin embargo en su búsqueda de
ganar-ganar, este método procura hacer más razonables a los participantes del mismo para
que se olviden de sus propios intereses y concilien con el otro, en un ambiente de no agresión
en el que se pretende dar importancia a todos. Si bien, en la resolución de conflictos todos
pretendemos ganar, este método nos pone en el lugar del otro, nos hace respetar, nos permite
ver que no somos los únicos, por tanto, la conveniencia es ser razonables , para que a lo largo
del proceso la relación y las personas finalicen con la sensación de que ha sido justo, y por
supuesto, beneficioso para todos. Es un método práctico que podemos establecer sin duda, en
todos los momentos de la vida, ya que prima la conciliación evitando el daño colateral que
siempre debemos prevenir en el arte de negociar [ CITATION Luc11 \l 1033 ].

Referencias

George Lucas y Don Hutson (2011), El negociador al minuto, Editorial Empresa

Activa, Mexico.