INTERNALIZACION DE LA EMPRESA

Integrantes:

Lizeth Tatiana Florian Rodríguez

Yobana Andrea Guiza Santamaría
Mayerli Xiomara Monsalve Hernández
Santiago Sanabria Urbina

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2020

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 INTERNALIZACION DE LAS EMPRESA

Integrantes:
Lizeth Tatiana Florian Rodríguez
Yobana Andrea Guiza Santamaría
Mayerli Xiomara Monsalve Hernández
Santiago Sanabria Urbina

Docente
Freddy Alexander Barrera Valbuena

Trabajo final semestre plan de internalización de la empresa

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2020

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 RESUMEN

En el trabajo se presentara un análisis de Totto su Historia, sus estrategias y como se

convirtió en una marca global, algunas generalidades de esta empresa, justificaremos
porque es posible que Totto pueda tener una internalización de su empresa en Alemania, se
presentara como podemos penetrar este mercado, teniendo presente su política, su cultura,
su religión y entre otros aspectos para así tener una idea más clara de cómo podemos llegar
a este nicho de mercado. teniendo conocimiento que es una multinacional que ha
caracterizado por la calidad de sus productos especialmente en los bolsos, preocupándose
por su estética y una imagen fresca que proyecta, totto se enfoca en bolsos escolares,
juveniles, para portátiles y de viaje.

Palabras clave; Totto, internalización, aspectos económicos, aspectos politicos culturales,

internalización, mercado

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 INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo se realiza con el fin de obtener un análisis de internacionalización de la

empresa Totto y como primera estancia un producto, mediante el estudio de sus estructuras
los métodos que se han venido desarrollando para ingresar a los diferentes países

La internalización es el modelo de negocios que implementan varias empresas llegando a

diferentes países con el fin de dar a conocer su marca y convirtiéndose en marca global,
pretendemos buscar en una de las industrias más relevantes términos de exportación de
nuestro país, contemplando las principales perspectivas conocidas sobre el tema de
internacionalizar en Alemania, existen varios motivos por el cual podría ser beneficioso el
primero es de tipo estratégico y el segundo es económico.

Se tendrán aspectos a favor de esta internalización debido a la globalización, desde la

tecnología de las comunicaciones son más frecuentes cada día, esto es un tendencia y se
encuentra en constante cambio y es la posibilidad que se tiene para aumentar la
competencia en este nuevo país, este concepto en su aspecto básico no encierra ningún
enigma, simplemente se refiere a prolongar más allá de las fronteras aspectos económicos,
culturales, políticos,etc

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TABLA DE CONTENIDOS

Resumen ………………………………………………………………………………………………………. 3
Introducción …………………………………………………………………………………………………..4

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 1. (FALTA MARCA GLOBAL)Totto, Generalidades de la Marca Global (Marca
para realizar el benchmarking)

2.1 Historia
UTILZAR SANGRIA, Sitar
“Thomas Bata (pronunciado ‘Batya’) establece la fábrica de zapatos en Zlín, Checoslovaquia.
Gracias a su iniciativa inteligente y empresarial, mecanización y precios competitivos, en tan sólo
unas décadas, Bata logró convertirse en uno de los fabricantes de calzado más importantes de
Europa, el calzado de seguridad de Bata Industrials, está diseñado para andar cómodo, lucir bien y
proporcionar el mejor rendimiento durante el trabajo. Bata industrials está en la vanguardia del
desarrollo, innovando continuamente características y materiales”

Bata, es una empresa de calzado y demás artículos para mujer y hombre en los cuales se encuentran
morrales, bolsos, correas y demás, la cual fue establecida por los hermanos Tomás, Anna y Antonín
Bata, los cuales ocupaban el lugar de la octava generación en su familia de ser Zapateros de la
familia Bata, su nacimiento fue en Checoslovaquia. Su innovación siempre fue relevante al
reemplazar 10 obreros por 50 en un tiempo límite. Aquí es cuando comienza la introducción de las
técnicas de producción mecanizada, incluyendo las primeras máquinas a vapor de calzado, un
período de rápida modernización que permitió a la empresa convertirse en uno de los primeros
productores masivos de zapatos en Europa. En los años de 1919 y 1992 alcanzan el calzado de
dama cuyo material era el cuero cosido por medio de tecnología, su producción y su expansión.

Fuente: Bata industrials.s.f. Colombia, tomado de; https://www.bataindustrials.com.co/acerca-de-

bata/historia/ SEGÚN NORMAS APA

2.2 Mercados A nivel internacional en la actualidad

La empresa de calzado Bata, se

encuentra a nivel global, es decir que se
ha expandido en los 5 continentes
(América, Asia, Europa, África y
Oceanía). Actualmente ha expandido su
inversión en los países Americanos tales
como Colombia, Perú, Bolivia y
Ecuador, donde, en Colombia se cuenta
con 240 tiendas, en Perú cuentan con 70
tiendas, en el caso de Bolivia hay
actualmente 29 tiendas y para Ecuador
supera ya la decena de locales.
 Sirve a 1 millón de clientes por día
 Vende más de 400 millones de pares
por año
 Emplea a más de 50,000 personas
 Cuenta con más de 4900 tiendas en el
mundo
 Controla las ventas en más de 70
países
 Opera 27 plantas de producción en
20 países
  Emplean a más de 50.000 personas
en los 5 continentes.

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2.3 Estrategia de éxito

Cómo estrategia de éxito, la empresa es tecnológicamente apropiada y moderna para la producción

de calzado su mano de obra es calificada por precios de calzado accesibles Industrialmente con una
gran tradición en el estado, esto ayuda a que sus ventas sean altas y su alcance más efectivo, otra de
sus estrategias es la producción de sus productos en base a piel animal, volviendo estos productos a
la moda, de esta manera obtienen una mayor clientela a nivel mundal, al garantizar productos de
calidad, por último esta industria de calzado cuenta con todos los proveedores de la cadena
productiva con excepción del cuero, dejando así una mayor demanda de productos a la hora de crear
su calzado y demás variedades.

2. Generalidades de la empresa local

2.1 Historia de la empresa

TOTTO

“Yonatan Bursztyn, el fundador, se crio en el barrio La Soledad de Bogotá. Sus primeros diseños
los vendió en un stand, ahora lo hace en 57 países. El padre de Natan murió cuando él tenía 11 años.
Ocurrió el primero de enero de 1971, un día después del aniversario de bodas de sus padres.
"Treinta años estaban celebrando y el primero de enero le da un infarto fulminante y fallece, fue
sorpresivo", reveló.
Sus padres se conocieron en Colombia en 1937. Su madre había llegado de Rumania y su padre de
Polonia.
"Llegaban sin idioma, sin dinero. Primero mi padre la venta de puerta a puerta, que era muy
tradicional de los inmigrantes judíos que llegaban", recuerda.
Bursztyn es el quinto de cinco hermanos. Nació en 1959 y se crio en Bogotá. Estudió en el colegio
Colombo Hebreo y luego estudió Ingeniería Industrial en la Universidad Javeriana.
Decidió especializarse en Artes Gráficas en Estados Unidos e inició su camino en 1982 en
Litotechnion, una litografía fundada por uno de sus hermanos.
“Trabajé con mi hermano Benjamín, quien estaba en las artes gráficas, pero finalmente después de
un tiempo yo quería ser el gerente. Entonces me fui a trabajar con mi hermano Isaac y pasaba lo
mismo. Dos compañías, una de un tío y un hermano, y después trabajé con mis otros dos hermanos,
pero nunca estuve contento. Me daban una oportunidad, pero yo veía que tenía limites, que tenía
techo. Soñaba con mi proyecto de vida, soñaba con crear algo, desarrollar algo propio".
A finales de 1986, Bursztyn vio una oportunidad con Bonreal, una pequeña compañía de productos
de cuero que estaba a punto de ir a la quiebra. La compró y la bautizó como Nalsani.
"Arranqué haciéndole maquila al dueño anterior, pero en un momento en los primeros meses dije yo
la venta no la puedo depender de un tercero. Entonces en una feria en Italia vi una colección de
maletines en lona y dije: qué marcas hay en Colombia, qué productos hay. Yo había salido de la
universidad hace unos años y todavía se acostumbraba a llevar los libros debajo del brazo y las
mamás tenían que comprarles a sus hijos dos veces al año el morral, porque no aguantaban. Dije
aquí hay una oportunidad. Logré robarme, porque esa es la realidad, un catálogo y con ese catálogo

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me vine y se lo entregué a la modelista y le dije: qué necesita usted para hacerme esto idéntico. Y
me fui por el país buscando esas materias primas”.
Bursztyn debía idear una marca fácil de pronunciar y con recordación, entonces cuenta de dónde
salió el nombre: "El grupo Totto estaba en su cúspide con la canción África y dije: Totto, me
encanta el grupo Totto, Qué tal la marca Totto. Que fuera de moda, que tuviera gracia, que tuviera
ganas, que no fuera un morral negro. Que fuera bien hecho, eso fue lo que nos hizo arrancar muy
rápido el negocio".
Sin dinero en el bolsillo, no tuvo más remedio que lanzarla en un stand prestado por su hermano en
la Feria internacional de Bogotá, de 1988.
Y él me dijo: oiga Natan tengo un pedacito así, por qué no corre. Y lanzamos la colección ahí".
Burszrtyn pasó de vender sus morrales en almacenes multimarca, donde no tenía control sobre la
exhibición de sus productos, a hacerlo en tiendas propias. Abrió las tres primeras en Bogotá el
mismo día de abril de 1990.
Varias de las que vinieron más adelante se inauguraron bajo el sistema de franquicias buscando
también impulso internacional.
Hoy Totto tiene más de 620 puntos de venta en 57 países y buena parte de sus estrategias de
mercadeo se apalancan en el deporte. Sus ventas se acercan al medio billón de pesos y dejó de ser
una empresa de maletas y morrales para convertirse en una de moda, que aún fabrica buena parte de
sus productos en Colombia”.
"Si simplemente nos hubiéramos dedicado a solo producción aquí para exportación estaríamos de
un tamaño mucho más pequeño". Pero aquí todavía siguen produciendo: "Acá tenemos una planta
importante de más de 700 personas. Nosotros tenemos claro que la calidad de nuestro producto no
es negociable, por lo cual, no importa dónde está hecho nuestro producto, cumple con todos los
estándares internacionales”.

“Noticias Caracol,(26/02/2019).los que hacen empresa. Bogotá D.C: Economía/ los que hacen
empresa. Bogotá Colombia.” https://noticias.caracoltv.com/economia/los-que-hacen-empresa/por-
que-se-llama-totto-conozca-la-historia-detras-de-esta-importante-fabrica-de-morrales
QUITAR HIPERVINCULO UTILIZAR NORMAS APA

SANGRIA PARA EL TEXTO CITADO

 Compararse con las grandes empresas/ globales / éxitos de marca / marca

internacionalidad / estados unidos, Canadá, reino unido, china, Japón
 Samsonita, jan sport

2.2 Actividad económica de la empresa (sector económico)

Micro entorno la empresa se enfoca en la variedad y tecnología en materiales como lo son morrales,
mochilas, bolsos, ropa y accesorios sus diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las
necesidades de los clientes garantizando estándares de excelente calidad.

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 PROVEEDORES Estos pertenecen a Colombia, ecuador provee los diferentes
líneas de producción de la empresa Totto por medio de la
importación.

Centros comerciales
DISTRIBUIDORES

CLIENTES Estudiantes de escuelas, Colegios, Universidades, Ejecutivos y

Viajeros

INTERMEDIARIOS Tarjetas de crédito

FINANCIEROS

INTERMEDIARIOS DE Radio Totto, Medios de comunicación, Redes sociales.

MARKETING

2.3 Nicho de mercado

Tanto como el ámbito nacional e internacional, Algo muy importante de esta empresa en la cual se
enfocó como nicho de mercado es en conclusión de los niños(as) como nuevo nicho de mercado
Objetivo Especifico: Algo fundamental es identificar como influía esta marca en las tendencias de
la moda de los gustos de los niños al elegir determinado producto y determinar la importancia de
generar un reconocimiento de marca en los niños(as) como futuros fieles consumidores de la marca,
Analizar cómo hacer un tipo de publicidad y desarrollo para atraer a los niños(as) y esto como
influye en el proceso de compra y como influye en las personas

Determinar el diseño de la investigación en este caso se hablara del segmento del mercado los
maletines TOTTO están dirigidos principalmente a estudiantes en edades entre los 16 y 25 años ya
que ellos constituyen la mayor cantidad de población hacia la cual está dirigida los morrales por la
mayor participación que tienen en el mercado.

2.4 Mercados cubiertos a nivel internacional

La expansión en el extranjero de TOTTO ha sido muy importante en todas las regiones donde tiene
tratados con países pero los mercados que hasta la actualidad tiene más cubiertos son México, Chile
y Perú se han convertido en territorios clave para totto sin dejar atrás que Colombia es el mercado
principal pero “Yonatan Bursztyn” afirma que totto es una de las empresas latinoamericanas de la
moda con la mayor presencia en el extranjero.

 Diferentes estrategias de los países fuerte