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Docente
Paola Bravo
INTRODUCCION
Para el presente trabajo hemos elegido la empresa EMPOPASTO S.A E.S. P, la cual fue fundada
en Pasto-Nariño, mediante registro Mercantil número 3319-4 del 12 de diciembre de 1974, en la
notaria segunda de este circuito con la denominación “ACUEDUCTOS Y
ALCANTARILLADOS DE PASTO S.A” con las siglas ACUAPASTO S.A como razón social.
mixto, definida como sociedad anónima, cuya organización y funcionamiento se rige por el
ordenamiento jurídico, establecido por la Ley 142 de 1994, por las normas del derecho privado
que le resulten aplicables, por sus propios estatutos. Su composición accionaria se demuestra así:
E.S. P
A principios de los años cuarenta, se creó en 1959 ACUANARIÑO, bajo el gobierno del
alcalde MARIO CORDOBA PERES, la primera empresa de acueducto del departamento. Años
escritura pública 1439 se transforma en una empresa industrial y comercial, de ámbito municipal
realizada mediante la escritura pública 1149 del 15 de marzo de 2006, la sociedad se denomina a
partir de ese momento empresa de obras sanitarias de pasto EMPOPASTO S.A E.S. P constituida
En el 2020 hay 282 trabajadores, de los cuales 263 se encuentran bajo contrato a término
indefinido, de los cuales 19 trabajadores son contratistas, en el año 2019 se realizo una encuentra
a los colaboradores de los cuales el 95% se encuentran satisfechos laborando para esta empresa. El
EMPOPASTO cuenta con su sede principal en el centro de la ciudad, y sus tres plantas, en
Es una de las empresas líder en el sector económico terciario por la prestación de servicios
talento competente que se compromete con la gestión integral del agua con calidad, orientando sus
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Nuestro análisis está enfocado al área de Facturación del servicio de agua potable para la
ciudad de Pasto, con el fin de vender la idea de que la empresa se sostiene por el pago de la factura
dispuesto diferentes puntos de recaudo físico, como son zonas bancarias, su propia instalación que
queda ubicada en el centro de pasto, Efecty, supergiros. Y plataformas digitales a través de PSE,
y nequi.
MATRIZ DOFA
- -Buena
Incumplimiento gestión
de pago comercial
tecnología empresa
competente
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- -Respaldo
Desorganización social
-Contar -
morosos servicio de
-Periodo EMPOPASTO S.
de gracia para A
pago. -
-Cambio Presencia
climático regional
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FACTORES DE ÉXITO
Solidez financiera
Amplia relación con los proveedores en este caso puntos de pago aliados.
VENTAJA COMPETITIVA
potable por tal razón no tiene competencia esto la convierte en una empresa monopsonio.
colaboradores y dependencias de la empresa con el fin de que todas áreas estén de acuerdo,
enfocando cronogramas de actividades ya que es de interés para todos, entre ellos información
actual de la empresa, comités, reuniones para dar a conocer la idea planteada. Preparar a los
colaboradores con capacitaciones y reuniones cortas para el cambio con el fin que se adapten al
La empresa realizara cronograma de actividades con el fin de cumplir la meta primordial que es
lograr el balance de facturas pagadas hasta inicio del año 2021. La empresa realizara
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colaboradores.
definen lo que debería tomarse en cierto período requerido para diagnosticar, teniendo en cuenta
una serie de pasos para recopilar de manera sistemática la situación en la cual se encuentra la
empresa, para lo cual se recomienda: La información debe ser específica, observar y evaluar las
debe tomarse siempre en cuenta. Utilizar un lenguaje técnico en este caso el administrador al
momento de ejecutar el diagnóstico debe hacerlo de manera muy cuidadosa para así aplicar el uso
apropiado de sus conceptos y llevar plan coherencia de lo que quiera alcanzar. (Montufar, 2008)
Cultura organizacional
MISION
Garantizar la facturación de todos los servicios prestados por la compañía por medio de
VISION
DIAGNOSTICO FUNCIONAL
Valores
• Transparencia
• Transformación
• Calidad de servicio
• Competitividad
PRINCIPIOS
• Responsabilidad social
• Sostenibilidad económica
• Sostenibilidad ambiental
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ciudad, es la única institución dedicada a la prestación de servicio de agua potable, la hace fuerte
PROBLEMA
Empopasto se ha visto afectada con el problema de pago a sus facturas ya que todo el usuario
tiene acceso a este servicio, mas no están obligados a cancelar y los estratos 1 y 2 se les condono
2 meses de pago porque Empopasto de la mano con el Gobierno desarrollo un plan que favorece
ESTRATEGIA DE SOLUCION
trabajadores de la empresa, para el pago oportuno de sus facturas, gracias a esto podrán participar
COMPETIDORES:
ninguna competencia en la región debido a que es la única empresa que brinda este servicio, sin
embargo en el área de facturación que es la que se está trabajando, se podría decir que nuestro
gran competidor es que en los usuarios prima una necesidad fundamental para subsistir como lo
es la alimentación, de esta forma gran parte de los usuarios entran en mora fácilmente porque el
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desempleo es cada vez más alto y la informalidad laboral muchas veces solo les alcanza para
gastar el dinero en alimentación y techo, generando así que el recaudo del servicio de agua pase a
PROVEEDORES:
En el área de facturación podríamos hablar de los aliados que tenemos para el recaudo
oportuno entre los cuales se encuentran: Banco Caja Social, Banco Colpatria, Banco GNB
Sudameris, ATH, Banco de Bogotá, Banco Davivienda, casona Empopasto, Supergiros, PSE.
situación de inestabilidad económica generada por la aparición del virus covid-19, situación por
la cual se padece un hueco generado por las facturas sin pagar, esta fuerte amenaza ha impactado
En la relación con los proveedores tanto ellos como la empresa conocen cual es el fin y
propósito que se quiere lograr con este se busca que la relación continúe hacia el futuro, de esta
forma las dos partes deben estar conformes con los parámetros que se establezcan buscando así
que los objetivos se cumplan por ambas partes, en este caso EMPOPASTO, establece que sus
aliados en este caso los puntos de pago brinden un servicio de calidad a sus usuarios, con horarios
flexibles, atención oportuna y calidez en el servicio, todo esto teniendo en cuenta que el volumen
de recaudo del servicio de agua es bastante alto y los clientes se encuentran situados en diferentes
OCASIONALES
Para EMPOPASTO, sus clientes son asiduos debido a que el agua es un servicio vital para
cualquier ser vivo, pero si nos centramos en el área que estamos trabajando se podría decir que la
capacidad de negociación con clientes ocasionales es aquella en la que los clientes que
generalmente cancelan el servicio adecuadamente en fechas estipuladas, por alguna razón dejan
ocasionalmente bajo, esto es muy diferente en comparación con los clientes que generalmente
tienen problema para el pago del servicio ya que si bien estos utilizan el servicio a diario, ya se
En nuestro caso basados en que el servicio de agua potable solo es ofrecido por
EMPOPASTO, la amenaza de que exista un competidor es nula, pero en el caso del área de
facturación el ingreso de productos secundarios afecta en gran proporción ya que los clientes
pueden gastar sus ingresos en diferentes productos que satisfagan otras necesidades y de esta
manera incumplir con el pago del servicio, por este motivo EMPOPASTO ha realizado una serie
4 de actividades con el fin de fidelizar y crear lealtad en sus clientes enfatizando las ventajas que
En el área de facturación ha adoptado muchas formas conocidas entre las que se incluyen,
mejoras en los servicios, puntos de pago cada vez más cerca de los clientes, horarios de recaudo
flexibles, bridan dando así un servicio de calidad, en este caso este sector es menos competitivo
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por las razones que anteriormente se dieron de que es una empresa única en el mercado. No
debido a que la empresa se vio obligada a brindar el servicio gratuito a estratos 1 y 2 por un lapso
Fuerzas económicas
Fuerzas tecnológicas
Fuerzas competitivas
Cadena productiva
resultado positivo teniendo en cuenta que el valor total de sus amenazas es 0.77 y el valor total de
favorable debido a que sus oportunidades son superiores y tiene control sobre sus amenazas.
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empresa EMPOPASTO, es única en la ciudad de San Juan de Pasto, por lo que se ha tomado una
serie de factores claves, pero los cuales no se pueden comparar con otras empresas del mismo fin
Se suman todos los valores que corresponden tanto a dimensiones internas como externas
Capacidad de respuesta
tecnológicos y la globalización han obligado a las empresas a crear estrategias que permitan ser
competitivas en el mercado para poder sobresalir, ser un fuerte competidor efectivo y eficaz, esto
sin dejar de lado que al plantear las estrategias se tenga presente el factor ambiental con el fin de
que este no afecte negativamente el entorno donde vivimos y de la misma forma aprovechar los
recursos humanos con los que cuenta la organización con el fin de mejorar y ser un fuerte
competidor.
servicio a satisfacción del cliente, cumpliendo las normas y estándares necesarios para brindar un
producto de calidad bajo las políticas de salud reglamentarias, busca en su área de facturación
sensibilizar desde sus colaboradores incluyendo sus puntos de recaudo aliados la comunicación
necesarias con el fin de decrementar la cartera de mora y lograr que esta se recupere en un 100%,
de la empresa EMPOPASTO, con el fin de ser uno de los fuertes pilares para logar lo que
la empresa se ha propuesto.
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rápida y oportuna tanto en el punto de recaudo de la empresa como en los puntos de pago
aliados, para así aportar no solo a la empresa sino también a la necesidad de cada cliente.
en una organización estos tienen lugar de forma progresiva, se asocian a los procesos de
situación tanto interna como externa avanzando de manera progresiva buscando el foco
situaciones como por ejemplo la que estamos viviendo actualmente con el tema de la
Pandemia por el virus covid-19 y de esta manera establecer estrategias claras que le
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permitan lograr el pago por el servicio del agua, teniendo también en cuenta la situación
Un ejemplo de esta adaptación fue el brindar mayores canales de pago para que los
clientes no tuvieran que alejarse de sus viviendas hasta las oficinas de pago sino más bien
tener un servicio más cercano que les evite hacer filas y aglomeraciones que más adelante
de la empresa
organización donde el estilo de vida, las creencias, valores y hábitos de los clientes juegan
un papel importante.
Aspectos tecnológicos traen grandes beneficios y retos cada vez mayores para la
organización, por tal motivo EMPOPASTO debe evaluar qué tipo de tecnología es el
adecuado para tenerse en cuenta de tal forma que facilite la efectividad en el área de
facturación.
general.
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Bibliografía
EMPOPASTO. (2008). Plan estrategico 2008-2011 Empopasto somos todos. San Juan de Pasto.
Montufar. (2008).
SCHUMPETER, J. (1912). TEORIA DEL DESARROLLO ECONOMICO. UCRANIA: Leipzig, Duncker y Humblot.