CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE MAAN Y PAAN
MAAN
“ MEJOR ALTERNATIVA AL ACUERDO NEGOCIADO
- Mejor solución que se tiene fuera de la
negociación, la preservación de sus
intereses si no llega a un acuerdo.
- Segundo etapa de la negociación
colaborativa.
- La variable es saber cuál es la opción que
se tiene fuera de la negociación, sea
conveniente un acuerdo o abandonar el
proceso de resolución.
PAAN
“ PEOR ALTERNATIVA AL ACUERDO NEGOCIADO”
- Peor solución que cada uno tiene fuera
de la negociación para la preservación de
sus intereses, en caso de no arriba a un
acuerdo.
- Se suspende las negociaciones.
- Se considera la variable si se encuentra
fuera de la negociación precedentemente
al MAAN.