DURACION

Fase del proyecto Actividad de Proyecto (AP) Actividades de aprendizaje (AA)

(Horas)

AA1. Recopilar información de

diversas fuentes teniendo en cuenta
su clasificación y veracidad de
acuerdo con los parámetros de
investigación de la empresa.
1. Caracterizar el Comportamiento
ANALISIS 150
del Mercado

AA2. Caracterizar el
comportamiento del mercado
teniendo en cuenta la planeación
estratégica de la empresa y sus
políticas de mercadeo.

AA3. Formular el objeto de

investigación de mercados que
permita establecer las necesidades
y problemas del entorno.
2. Definir el proceso de
investigación según la naturaleza 170
del producto y/o servicio.
AA4. Establecer el método de
investigación de mercados en el
ejercicio de su desempeño laboral y
social, de acuerdo con la naturaleza
del producto o servicio.

AA5. Seleccionar los segmentos del

mercado de acuerdo a sus variables
geográficas, psicográficas,
3. Especificar parametros de demográficas y conductuales.
diseño para la presentacion del
140
producto y/o servicio según
segmentos del mercado. AA6. Determinar parámetros de
diseño del empaque y/o envase, de
acuerdo con los requerimientos del
producto o servicio acorde con la
segmentación del mercado.

AA7. Analizar el mercado objeto del

producto o servicio teniendo en
cuenta el comportamiento del
consumidor, la oferta y demanda
4. Establecer la oferta y la
del mismo.
demanda a traves del sistema de 200
informacion de mercados.

AA8. Diseñar un sistema de

información que permita la toma de
decisiones para la planeación del
plan de mercadeo.

AA9. Diseñar la ficha técnica del

producto o servicio para el mercado
definido en la investigación,
teniendo en cuenta la normatividad
legal vigente.
5. Definir las caracteristicas del
240
producto y/o servicio.

5. Definir las caracteristicas del
producto y/o servicio.
PLANEACION
6. Establecer el sistema de
distribución y ventas.
7. Diseñar el plan de promoción.
8. Proyectar el presupuesto de
ventas y costos.
AA9. Diseñar la ficha técnica del
producto o servicio para el mercado
definido en la investigación,
teniendo en cuenta la normatividad
legal vigente.
AA10 .Establecer el ciclo de vida 240
del producto o servicio de acuerdo
con las características de los
consumidores y el comportamiento
del entorno económico, con el fin de
lograr su penetración en el mercado
meta.
AA11. Establecer sistema de
distribución y ventas para el
posicionamiento del producto o
110
servicio, atendiendo requerimientos
y necesidades del entorno
productivo y social.
AA12. Programa las actividades
comerciales aplicando las
estrategias de comercialización, con
el fin de lograr la aceptación,
persuasión y recordación del
producto.
210
AA13. Planificar situaciones de
mercadeo que permitan establecer
estrategias de exhibición del
producto o servicio definido, según
criterios de bienestar, mejoramiento
personal y social.
AA14. Elaborar presupuesto de
ventas y costos que facilite
identificación de estrategias para la
fijación de precios, de acuerdo con
tendencias históricas de ventas y
comportamiento del mercado.
240
AA15. Analizar procesos contable y
financieros para la toma de
decisiones, teniendo en cuenta el
resguardo de las políticas
institucionales y su interacción con
el contexto social.

ventas y costos.
9. Elaborar el Plan de Acción de
Mercadeo.
10. Realizar pruebas del
producto y/o servicio
11. Administrar acuerdos
comerciales según condiciones
del contrato.
EJECUCION
12. Supervisar el equipo de
trabajo.
240
AA15. Analizar procesos contable y
financieros para la toma de
decisiones, teniendo en cuenta el
resguardo de las políticas
institucionales y su interacción con
el contexto social.
AA16.Elaborar plan de acción de
mercadeo, de acuerdo con
indicadores y estándares de gestión
previamente definidos por la
empresa.
150
AA17. Establecer proceso de
seguimiento y evaluación al plan de
acción de mercadeo, con el objeto
de cumplir con las actividades y
proyecciones de nuestro producto o
servicio.
AA18. Aplicar pruebas de mercadeo
al producto o servicio ofertado y su
punto de venta, con el fin de
130
determinar el nivel de satisfacción y
la respuesta alcanzada frente a las
políticas de la empresa.
AA19. Estructurar plan estratégico
comercial de eventos, teniendo en
cuenta los protocolos establecidos
por la empresa.
280
AA20. Determinar elementos de
negociación efectiva en ventas que
se relacionen con el mercado
específico, conforme a las políticas
de las empresa, principios éticos y
valores universales.
AA21. Aplicar plan de capacitación
de personal, con énfasis en la
acción efectiva dentro de la política
comercial de la empresa.
180
AA22. Evaluar el desempeño
laboral del equipo de trabajo
aplicando indicadores de gestión
comercial, de acuerdo con planes
de mejoramiento y políticas de
gestión y bienestar de talento
humano en la organización.
 12. Supervisar el equipo de
180
trabajo.
AA22. Evaluar el desempeño
laboral del equipo de trabajo
aplicando indicadores de gestión
comercial, de acuerdo con planes
de mejoramiento y políticas de
gestión y bienestar de talento
humano en la organización.

AA23. Formular plan de distribución

y venta del producto o servicio,
teniendo en cuenta la estructuración
y tamaño del mercado y las metas
AP13. Implementar el plan de ventas de la empresa.
de distribución y venta del 270
producto y/o servicio.
AA24. Ejecutar procedimientos de
negociación y venta, de acuerdo
con la política estratégica
establecida y el plan de
mejoramiento acordado.

AA25. Evaluar el modelo de

comercialización del producto o
AP14. Valorar el Modelo de
servicio, teniendo en cuenta
EVALUACION Comercialización de Productos 160
políticas y criterios de gestión y el
y/o Servicios.
impacto en las finanzas de la
empresa.
 INSTRUCTOR INDIVIDUAL/ FECHA DE
EVIDENCIA
RESPONSABLE GRUPAL INICIO

Rina De La Cerda
AP1-Ev1 Foro “Informe Descripción del Mercado” INDIVIDUAL 9/22/2020
Rodriguez

Cuestionario AP01. Caracterización del Rina De La Cerda

AP1-Ev2 INDIVIDUAL 10/1/2020
mercado Rodriguez
Proyecto de Investigación de Mercados - Rina De La Cerda
AP1-Ev3 GRUPAL 10/8/2020
Parte 1 Rodriguez
AP1-Ev4 Inglés-Hoja de Vida Instructor de ingles INDIVIDUAL Aplazada

Diagnóstico riesgos ergonómicos y

AP1-Ev5 Juan Zamora INDIVIDUAL 10/23/2020
psicosociales
Rina De La Cerda
AP2-EV1 Foro "Problema de investigacion" INDIVIDUAL
Rodriguez
Cuestionario AP02. Definir el proceso de
Rina De La Cerda
AP2-EV2 investigación según la naturaleza del INDIVIDUAL
Rodriguez
producto y/o servicio
Proyecto de Investigación de Mercados- Rina De La Cerda
AP2-EV3 GRUPAL
Parte 2 Rodriguez
Implementación de una encuesta en
AP2-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
idioma inglés

Diseño de un plan de manejo ambiental

AP2-EV5 Juan Zamora INDIVIDUAL
para producto o servicio

Rina De La Cerda
AP3-EV1 Foro: “Segmentación de Mercado” INDIVIDUAL
Rodriguez

Cuestionario AP03. Especificar

Rina De La Cerda
AP3-EV2 parámetros de diseño del producto y/o INDIVIDUAL
Rodriguez
servicio

Propuesta diseño de Empaque y Plan Rina De La Cerda

AP3-EV3 GRUPAL
Estratégico Rodriguez
Propuesta en idioma ingles de un
AP3-EV4 instructor de ingles INDIVIDUAL
producto o servicio
Valores éticos un deber y un derecho en
AP3-EV5 Instructor de Etica INDIVIDUAL
nuestro proyecto de vida
Foro “Juego de la Oferta y la Demanda Rina De La Cerda
AP4-EV1 INDIVIDUAL
factores que intervienen” Rodriguez
Cuestionario AP04. Establecer la oferta y
Rina De La Cerda
AP4-EV2 la demanda a través del sistema de INDIVIDUAL
Rodriguez
información de mercados

Rina De La Cerda
AP4-EV3 “Análisis de Oferta y Demanda" GRUPAL
Rodriguez

AP4-EV4 “Taller de comprensión de lectura”. Instructor de ingles INDIVIDUAL

Foro: “Aspectos de la Marca y Ciclo de Rina De La Cerda

AP5-EV1 INDIVIDUAL
Vida del Producto o Servicio” Rodriguez
 Cuestionario AP05. Definir las Rina De La Cerda
AP5-EV2 INDIVIDUAL
características del producto y/o servicio Rodriguez

Rina De La Cerda
AP5-EV3 “Diseño del Producto o Servicio" GRUPAL
Rodriguez

“Presentación en Inglés: Características

AP5-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
de un Producto”.

Foro: “La distribución y la estrategia Rina De La Cerda

AP6-EV1 INDIVIDUAL
empresarial en ventas” Rodriguez

Cuestionario AP06. Establecer el sistema Rina De La Cerda

AP6-EV2 INDIVIDUAL
de distribución y ventas Rodriguez

“Sistema de Distribución del Producto o Rina De La Cerda

AP6-EV3 GRUPAL
Servicio” Rodriguez

“Taller en idioma inglés sobre sistema de

AP6-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
distribución”.

“Definiendo y desarrollando habilidades

AP6-EV5 Instructor de Etica INDIVIDUAL
para una comunicación asertiva y eficaz”.

Foro Temático: “Exhibición del producto o Rina De La Cerda

AP7-EV1 INDIVIDUAL
servicio” Rodriguez

Cuestionario AP07. Diseñar el plan de Rina De La Cerda

AP7-EV2 INDIVIDUAL
promoción Rodriguez

“Plan de exhibición del producto o Rina De La Cerda

AP7-EV3 GRUPAL
servicio” Rodriguez

“Taller sobre preposiciones y vocabulario

AP7-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
– exhibición comercial"

Foro: "Estrategia de Precios y la Rina De La Cerda

AP8-EV1 INDIVIDUAL
Importancia del pronóstico de ventas” Rodriguez

Cuestionario AP08. Proyectar el Rina De La Cerda

AP8-EV2 INDIVIDUAL
presupuesto de ventas y costos Rodriguez

“Fijación Estrategia y Elaboración del Rina De La Cerda

AP8-EV3 GRUPAL
Pronóstico y Presupuesto de Ventas” Rodriguez

“INGLES: Dialogo en inglés: Informe de

AP8-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
Presupuesto”.
 “ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución
Instructor de Etica /
AP8-EV5 de conflictos en equipos interdisciplinarios INDIVIDUAL
emprendimiento
de trabajo"

Foro: "Utilidad de los Indicadores de Rina De La Cerda

AP9-EV1 INDIVIDUAL
gestión de mercadeo" Rodriguez

Cuestionario AP09. Elaborar el Plan de Rina De La Cerda

AP9-EV2 INDIVIDUAL
Acción de Mercadeo Rodriguez

“Programación de Plan de Mercadeo del Rina De La Cerda

AP9-EV3 GRUPAL
Producto o Servicio" Rodriguez

“Formato brief - Campaña publicitaria en

AP9-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
inglés”.

Foro "Desarrollo de nuevos productos - Rina De La Cerda

AP10-EV1 INDIVIDUAL
Ciclo de vida" Rodriguez
Cuestionario AP10. Realizar pruebas del Rina De La Cerda
AP10-EV2 INDIVIDUAL
producto y/o servicio Rodriguez

Proceso Integral Desarrollo de Nuevos Rina De La Cerda

AP10-EV3 GRUPAL
Productos. Rodriguez

SALUD OCUPACIONAL. “Paralelo entre

AP10-EV4 Juan Zamora INDIVIDUAL
coordinación fina y gruesa"
Foro: “Eventos Empresariales y Proceso Rina De La Cerda
AP11-EV1 INDIVIDUAL
de Negociación” Rodriguez

Cuestionario AP11. Administrar acuerdos

Rina De La Cerda
AP11-EV2 comerciales según condiciones del INDIVIDUAL
Rodriguez
contrato

“Programación Evento Comercial y Diseño Rina De La Cerda

AP11-EV3 GRUPAL
de la Campaña de Difusión”. Rodriguez

INGLES: “Brochure y Planímetro en

AP11-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
Inglés”.

ÉTICA Y EMPRENDIMIENTO: “Código de

AP11-EV5 Instructor de Etica INDIVIDUAL
ética y valores corporativos”.

Rina De La Cerda
AP12-EV1 Video: “: "Video evento Comercial" INDIVIDUAL
Rodriguez
Cuestionario AP12. Supervisar el equipo Rina De La Cerda
AP12-EV2 INDIVIDUAL
de trabajo Rodriguez

Rina De La Cerda
AP12-EV3 “Informe de capacitación de personal” GRUPAL
Rodriguez

INGLES: “Políticas Ambiente Laboral -

AP12-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
Inglés”.
 SALUD OCUPACIONAL. “Técnicas de
AP12-EV5 Juan Zamora INDIVIDUAL
cultura en el mundo de hoy”.

Rina De La Cerda
AP13-EV1 Foro: “Plan de Acción de Marketing” INDIVIDUAL
Rodriguez

Cuestionario AP13. Implementar el plan

Rina De La Cerda
AP13-EV2 de distribución y venta del producto y/o INDIVIDUAL
Rodriguez
servicio.

Rina De La Cerda
AP13-EV3 “Informe del plan de marketing”. GRUPAL
Rodriguez

INGLES: “Estrategia E-Marketing- Página

AP13-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
Web”.

Foro Temático: “Mi proyecto de vida y el Rina De La Cerda

AP14-EV1 INDIVIDUAL
entorno productivo”. Rodriguez
Cuestionario AP14. Definir el proceso de
Rina De La Cerda
AP14-EV2 investigación según la naturaleza del INDIVIDUAL
Rodriguez
producto y/o servicio

Rina De La Cerda
AP14-EV3 “Evaluación del Proyecto Formativo”. GRUPAL
Rodriguez

INGLÉS: “Presentación de Proyecto en

AP14-EV4 Instructor de ingles INDIVIDUAL
Idioma Ingles”.
FECHA DE
FINAL

9/30/2020

10/7/2020

10/22/2020

10/30/2020