Unidad 2 paso 2 – Análisis Situacional

María Camila Peña Ramírez

Dina Luz Daza Oñate

Tutora

Universidad Nacional Abierta Y a Distancia

Escuela de ciencias Administrativas, Contables, económicas y de

negocios
(ECACEN)

Febrero 2020

Aracataca – Magdalena
1. Cada estudiante plantea el análisis situacional de la empresa Textilia y debe
contener:
A. Escoger un enfoque:
Lanzamiento de un nuevo producto
B. Objetivo general del plan comercial
Diseñar un producto nuevo e innovador cuyo objetivo es introducirlo en el
mercado para lograr que este esté posesionado y que sea considerado de tal
manera que pueda satisfacer las necesidades de nuestros consumidores.
C. Objetivos específicos:
 Posesionar el producto en la mente del consumidor como un producto de
muy buena calidad.
 Demostrar la oportunidad con que cuenta el producto para su ingreso al
mercado.
 Lograr por medio de la publicidad que los consumidores mantengan un
grado de lealtad hacia este nuevo producto.
 Crear una imagen atractiva para la presentación del producto.
D. Situación del mercado
La empresa Textila fue creada desde 1969 la cual se ha encargado de la
Producción, Venta y Comercialización de telas. La cual se ha posesionado como
una de las empresas más grandes a nivel nacional ya que cuenta con mil
trabajadores en su planta.
Con el pasar de los años la empresa ha mejorado en su calidad de producción
tiene mejor capacidad y tecnología, su venta y comercialización fue mejorando
cada vez más ya que gracias a su calidad fueron subiendo las ventas.

E. Situación del producto

La empresa cuenta con productos de alta tecnología, con innovaciones muy poco
vistas a nivel mundial y excelentes industrias.
En el departamento de ventas totales de la industria en unidades nos muestra que
crece un 5% en cada año, por eso estamos buscando que este año esa cifra
aumente de un 5% a un 8% ya que con el lanzamiento de un nuevo producto esto
se puede lograr y con esto se satisface las necesidades de nuestros clientes.
F. Situación Competitiva
Los principales competidores de la empresa Textila son William Chams, Protelas
S.A, Industrias Cannon, Facol S.A y STF.
Cada competidor cuenta con una estrategia específica y un objetivo definido.
En este sector textil la competitividad es una pieza fundamental ya que es uno de
los que cuentan con mayor competitividad en el mercado y es por ello que este
sector debe contar con estrategias que le permitan enfrentar dicha competitividad.
G. Situación de distribución
Desde 1969 que la empresa Textila se creó se ha encargado de la fabricación de
telas con excelentes acabados y con una alta calidad, con el fin de extenderlas a
nivel nacional en todos los mercados de nuestro país. La empresa se ha destacado
por vender telas con acabados muy finos, hechos a mano y tejidos en fibra, con
precios muy accesibles.

H. Situación macro ambiental

El 50% de los mercados en Colombia tienden a quedar sin nada de lo que se les
comercializa eso quiere decir que se cuenta con una gran mayoría de personas
que compran nuestras telas, se debe hacer esfuerzos para convencer a los
consumidores pero gracias a la calidad y precios que se manejan estos se deciden
a llevarlas.
Textila cuenta con la exportación de telas en dos países como lo son: Perú y
México. Con ellas se tienen estrategias muy similares a las de Colombia esto con
el fin de que la distribución y ventas sean muy beneficiosas para la empresa.
I. Matriz DOFA
Debilidades Oportunidades
1. El coordinador de ventas esta 1. Lanzamiento de un nuevo producto.
pronto a jubilarse. 2. crecimiento de ventas a nivel
2. El plan de marketing no funciona nacional.
correctamente. 3. exportación a nuevos países.
3. No se cumplen los objetivos 4. distribuir en más mercados en
trimestrales. Colombia.
4. El personal de ventas no es el 5. Más ventas a nivel nacional.
adecuado.
Fortalezas Amenazas
1. Nuevo personal capacitado. 1. Baja producción en el mercado.
2. Mejor tecnología. 2. incremento de las importaciones.
3. Amplio portafolio en productos. 3. Bajo cumplimiento en las ventas
4. Es una empresa con mucho tiempo trimestrales.
en la industria. 4. Crisis económica
 
Debilidades (D) Fortalezas (F)
INTERNO
1. Problemas en la contratación 1. Reconocido en el sector de
del personal para la empresa. ventas.
2. el coordinador de ventas está 2. Gran gama de máquinas de
próximo a jubilación. última tecnología.
3. Problemas en la sección de 3. innovación y creación de
ventas. nuevos productos.
4. Colaboradores presentan una 4. Buena trayectoria a nivel
actitud inadecuada ante el nacional.
trabajo y el equipo.

5. No se han cubierto los

EXTERNO objetivos económicos de este
trimestre

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Estrategias (FO).

1. Gran demanda a Implementar un nuevo

nivel mundial. Crear un plan el cual se base en producto en el mercado textil
2. Acceso a créditos a mejorar la sección de ventas, en que nos permita un alce en las
grandes empresas que este plan también incluiremos ventas y que pueda ser
nos compren. una mejor forma de cubrir los distribuido en diferentes
3. alto crecimiento en objetivos económicos con un empresas permitiendo así el
el rubro textil. nuevo producto que se incremento a nuestra empresa.
4. fortalecimiento en la incursionara en el mercado.
empresa.
5. incorporación de
nuevos canales de
distribución.

Amenazas (A) Estrategias (DA). Estrategias (FA).

1. Crisis económica en 1. Realizar un plan de 1. Hacer capacitaciones y

este sector del textil. reglamento interno de trabajo charlas para un mejor trabajo
2. Más competencia a que permita formar mejor en equipo y como mejorar la
nivel nacional. ambiente laboral y trabajo en sección de ventas y así obtener
3. nuevos equipo. mejor rendimiento.
competidores directos 2. Realizar planes de inversión 2. Crear planes de producción
en el mercado. para hacer frente a las que aprovechen las
4. Nuevos productos diferentes demandas y crisis fluctuaciones periódicas de la
que afecten a nuestras económicas. demanda del mercado.
ventas.

 Matriz DOFA estratégica