UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE MERCADOTECNIA

ASIGNATURA:

NEGOCIACIÓN Y SOLUCION DE CONFLICTO

INTEGRANTRES:

KATHERINE PAREDES ZAPORTA

CURSO: MER 7-3

DOCENTE:

Ing. Com. Rubén Mackay Castro, Ph.D

AÑO LECTIVO

2022-2023 CII
 CASO DE NEGOCIACION: Fabricante de Zapatos vs Tienda

Usted es un pequeño pero prestigioso fabricante de zapatos de Concepción. La

semana pasada una gran tienda le ha pedido que cotizara la fabricación de 1000 zapatos

de hombre. Usted ha mandado un mail cotizando el par a $12.000 con suela nacional y

$13.000 con suela importada.

Usted sabe que la suela nacional es de mejor calidad, dura más y que la

importada es difícil de conseguir. Para conseguir 1000 suelas importadas su proveedor

tiene un plazo de 30 días de entrega.

Actualmente usted tiene en stock solamente 100 suelas importadas. Usted puede

entregar un máximo de 100 zapatos a la semana, si es que el pago es a 30 días y 200 si

el pago es junto con la orden de compra. No tiene capacidad financiera para fabricar

más de esa cantidad a la semana (200 zapatos).

Sin embargo, estaría dispuesto a entregar 300 pares con suela nacional a $10.500

el par si fuese necesario o 300 pares a la semana con suela importada a $11.000 una vez

que las suelas se encuentren en su fábrica. Para ello es necesario el pago junto con la

orden de compra de al menos 200 pares, usted tiene jornales con horas extra que cubrir.

Hoy tiene una reunión para cerrar el negocio con el Gerente de Compras de la

tienda. Prepárese para su reunión

Resolución

La elaboración de 1000 zapatos, si es con suela nacional tiene un costo de

$12000 y si es con suela importada tiene un costo de $13000, el máximo de zapatos que

se puede entregar es de 200 a la semana, si el pago es junto con la orden de compra, ya

que el prestigioso fabricante de zapatos está dispuesto a entregar 300 pares con suela

nacional a $10500, la propuesta es la siguiente:

 La gran tienda necesita 1000 pares de zapatos, pero sus clientes prefieren la

suela importada sobre cualquier cosa, si venden alrededor de 300 pares a la semana, no

pueden adquirir menos de esa cantidad, así que la gran tienda está dispuesta a pagar los

costos extras generados por la elaboración de los zapatos con suela importada, siempre

y cuando el prestigioso fabricante respete el precio de 300 pares por $10500... y se

propone hacer el pago en 2 partes la primera junto con la orden de compra y la segunda

en 30 días.