Universidad Veracruzana

Contaduría y Administración

MERCADOTECNICA

“Casos Prácticos”

Heber Dominguez Montano

8 de octubre del 2020

 CASO PRACTICO CAPITULO 3 MERCADOTECNICA
3.1 Caso práctico 1
Si un fabricante de ropa deportiva desea ampliar su mercado abriendo tiendas en diversos
puntos de San José Costa Rica, ¿Qué información del microambiente seria recomendable
obtener?
Como lo que necesitamos es ampliar la red de tiendas, tenemos que enfocarnos en la
distribución y realizar un estudio de los intermediarios que nos pueden ofrecer los
mejores servicios, en los lugares donde necesitamos las nuevas tiendas.

3.2 Caso práctico 2

Si la tienda departamental Liverpool quisiera abrir una sucursal en Guatemala, ¿Qué
información demográfica debería considerar para fundamentar la decisión?
En este caso la información demográfica que necesitamos será la de un censo poblacional
donde nos despliegue: Edad promedio de los habitantes, sexo, nivel socioeconómico,
ocupación, profesión, nacionalidad, estado civil, integrantes de las familias, ingresos, ciclo
de vida familiar, religión. Entre mas completa obtengamos la información tendremos
mayor cantidad de fundamentos para enfocar los productos con los que contamos y así la
justificación perfecta para la apertura de la tienda en la localidad o país.

3.3 Caso práctico 3

Una empresa mexicana fabricante de vidrio soplado desea incursionar en el mercado
estadounidense, principalmente en los estados de Texas, California y Arizona, ¿Qué
información requiere conocer el microambiente para poder tomar la decisión?
Si nos enfocamos al microambiente la información que mejor nos interesaría es la
competencia, ya que lo que estamos planeando es incursionar en un mercado que ya esta
atendido en gran parte y lo que entraremos a realizar es una competencia para ellos y
viceversa. Entonces necesitamos enfocarnos en sus productos, las plazas en las que se
ubican, los precios que manejan y las promociones que lanzan.