ANALISIS DE LA EMPRESA TOTTO

DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO

MATRIZ DOFA VARIABLES Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS

FORTALEZAS
F1 MARCA
F2 PERSONAL IDONEO
ESTRATEGIAS
F3 CALIDAD
F4 VENTAS
F5 PRODUCTOS- VARIEDAD
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
1 PENETRACION DE NUEVOS MERCADOS Impacto a nuevos mercados
2 RENOVACION DE PRODUCTOS Generar innovacion en productos periodicamente
3 AVANCES TECNOLOGICOS Implementar nueva maquinaria
4 MASIFICACION DE TIENDAS Establecer relaciones comerciales con nuevos paise
5 NECESIDADES Investigacion y desarrollo
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
1 COMPETENCIA Conocer la competencia detalladamente
2 NUEVAS NECESIDADES Estudio de nuevas tendencias
3 POLITICAS COMERCIALES INTERNACIONALES Analisis de mercados.
4 INNOVACION Precios asequible
5
 DEBILIDADES
1 RECORDACION DE MARCA
NEO 2 DEMANDA DEL MERCADO
3 ESTUDIO DEL MERCADO
4 INFRAESTRUCTURA
VARIEDAD 5 PRECIO
ESTRATEGIAS DO
vos mercados Valor agregado
acion en productos periodicamente Lineas de catalogo
nueva maquinaria Restructuracion de tiendas
ciones comerciales con nuevos paises. Analisis de leyes y normas.
desarrollo Implementar estrategias que involucren a la cultura.
ESTRATEGIAS DA
mpetencia detalladamente Reconocer a la competencia
vas tendencias Creacion de clusters
rcados. Evaluacion de tendencias
ble Relaciones comerciales
 DE MARCA
L MERCADO
MERCADO
TURA

o
ogo
n de tiendas
es y normas.
strategias que involucren a la cultura.

competencia
usters
tendencias
merciales
ANALISIS DE LA EMPRESA TOTTO
DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO
MATRIZ ANSOFF

ACTUALES NUEVOS
Estrategia de penetracion de mercados Estrategia de desarrollo de produc

Aumentar la frecuencia de venta, creando Crear productos ecologicos con la

nuevos eventos y campañas identidad de cada cliente.
ACTUALES
Bolsos ecologico
correas, billeteras
M
E Cuadernos personalizados
R
C
A estrategia de desarrollo de mercado estrategia de diversificación
D Establecer nuevas lineas de tendencia de desarrollo de la linea creacion
O consumo a ejecutivos y empresas consiente, la cual constara de un ki
S totalmente amigable y ecologico co
el medio ambiente donde el cliente
Realizar convenios con entidades sienta parte de la marca y su
contribucion con el medio ambiente
NUEVOS

(Morral, gorra,agenda)
 NUEVOS
strategia de desarrollo de producto

rear productos ecologicos con la

dentidad de cada cliente.

olsos ecologico
orreas, billeteras

uadernos personalizados

strategia de diversificación
esarrollo de la linea creacion
onsiente, la cual constara de un kit
otalmente amigable y ecologico con
medio ambiente donde el cliente se
enta parte de la marca y su
ontribucion con el medio ambiente

(Morral, gorra,agenda)
 MATRIZ ATRACTIVIDAD TOTTO

Sumatorio absoluto
TOTAL Ponderado

Valor relativo
(1, 2 ó 3)
Evaluación

Ponderación
VARIABLES

-1 0 1 Valor -3 -2 -1 0 1 2 3

Tamaño del mercado Pequeño Medio Grande 1 0.5

1 3 3
ATRACTIVO DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

Tasa de crecimiento del mercado Baja Media Alta 1

2 3 3 1.5
Estacionalidad de las ventas Fuerte Débil Nula 0 2.5
3 2 0
Sensibilidad al precio Alta Moderada Débil 1
4 2 2 3.5
Competencia internacional Alta Moderada Débil 0 4.5
5 2 0
6 2.0
Desarrollo tecnológico Alto Moderado Débil -1
6 3 -3 5.5
Moderada
Regulaciones legales Altas Bajas 1 6.5
7 2 s 2
Nivel medio de rentabilidad Alta Moderada Baja -1 7.5
8 3 -3
Grado de turbulencia del entorno Fuerte Moderado Débil 1
9 2 2 8.5
Moderada
Barreras de entrada Bajas Altas 0 9.5
10 2 s 0
Cuota de mercado Baja Media Alta 1
11 3 3 10.5
Crecimiento de las ventas Bajo Moderado Alto 1 11.5
12 3 3
POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA

Lealtad de los clientes Baja Moderada Alta 1

13 3 3 12.5
Actitudes y aptitudes en relación con la
Nulas Parciales Buenas 0 13.5
14 internacionalización 2 0
Sistema de distribución Débil Parcial Bueno 1
15 3 3 14.5
Nivel tecnológico, capacidad I+D Débil Moderado Bueno 0
16 2 0 15.5
24 8.0
Recursos financieros y acceso a los mismos Débil Medio Bueno 0
17 2 0 16.5
Calidad e imagen del producto / servicio Mediocre Buena Optima 1
18 3 3 17.5
Nivel de costes frente a la competencia Altos Medios Bajos 0
19 2 0 18.5
Relación calidad / precio Baja Media Alta 1 19.5
20 3 3
Rentabilidad Baja Media Alta 1
21 3 3 20.5
Capacidad productiva disponible Ninguna Parcial Optima 1 21.5
22 3 3

Matriz Atractividad

* Atractivo del sector de actividad

2.0

* Posición competitiva
8.0

10

-3

-3 0 3 10