GERENCIA ESTRATEGICA – PARCIAL

1.- FACTORES DEL MACRO-ENTORNO

FACTORES MACRO - EMTORNO

ECONOMICO Inflación, Tipo de cambio, Tasa de interés, Índices de

ahorro, Tasa de crecimiento de la economía..
POLITICO - Marco juridico y legal, mecanismo de regulación, TLC,
LEGAL leyes
TECNOLOGICO Velocidad en los cambios, internet, e-bussiness
Costumbres y valores, cambios en preferencias de
SOCIAL productos y servicios, estilos de vida, composición de la
PEA, manifestaciones sociales, alteración del orden
social (delincuencia)

DEMOGRAFICO Tamaño de población, edad, sexo, origen étnico, raza,

preferencia sexual, clase social, ingresos, NSE

2.- ESTRATEGIA GENERICA A NIVEL DE NEGOCIOS

Mercados masivos Mercados reducidos

(Varios segmentos) (Nichos)
Enfoque
Liderazgo en costos Diferenciacion

- Calidad
- Costo unitario es
- innovacion Liderazgo en costos
menor que el de la
- Capacidad de respuesta Diferenciación
competencia
al cliente

Muchos tipos de clientes

Ofrece productos a un solo tipo de clientes

DIFERENCIACION AMPLIA
Liderazgo en costos + Diferenciación : son
empresas que han desarrollado estrategias de
negocios para deferenciar mejor sus
productos y disminuir simultaneamente su
estructura de costos. Operean en la frontera
de valor.
6.- FACTORES PARA DETERMINACION DE LA ESTRATEGIAS GENERICAS A NIVEL DE NEGOCIOS

Estrategias
LIDERAZGO EN COSTOS DIFERENCIACION ENFOQUE
Factores
Alta: Calidad, innovación,
Baja: No es muy inferior o
Diferenciación del respuesta al cliente, Alta: Diferenciado
lejano del diferenciador, no
producto - servicio características que lo Baja: Líder en costos
puede haber exclusividad
diferencian
Segmentación de Alta: Segmentación o Baja: Desarrollo de
Baja: Clientes promedio
mercado nichos diferenciados nichos
Eficiencia, técnicas para
Exclusividad ,
Competencias Distintivas reducir costos, economías I & D, mkt, ventas, calidad
especialización
de escala

Diferenciación Amplia
Diferenciación del producto: Alta - Variedad de productos innovadores a bajos costos
Segmentación de mercados: Alta - A nichos diferenciados en mercados masivos
Capacidades distintivas. Liderazgo en costos + Diferenciación

3.- ELEMENTOS O BLOQUES DE LA VENTAJA COMPETITIVA – VENTAJA COMPETITIVA

ELEMENTOS O BLOQUES DE LA VENTAJA COMPETITIVA

EFICIENCIA Bajo costo, productividad de trabajadores, capital, fuerza de

SUPERIOR ventas, I & D

Mayor prestigio de marca y posibilidad de colocar precios

CALIDAD
de ventas más altos, atributos de productos (desempeño,
SUPERIOR
durabilidad, confiabilidad, diseño)

INNOVACION
de productos y de procesos, exclusividad
SUPERIOR
CAPACIDAD DE
Tiempo que se requiere para entregar un bien o prestar un
RESPUESTA AL
servicio
CLIENTE

ESTRATEGIAS FUNCIONALES QUE CONTRIBUYEN A LA VENTAJA COMPETITIVA

 ESTRATEGIAS ELEMENTOS DE LA
FUNCIONALES VENTAJA COMPETITIVA

Desarrollo de productos Innovación

MARKETING Desarrollo de mercado Capacidad de respuesta
Penetración de mercados al cliente

Despidos
RRHH Contratación
Capacitación
Remuneraciones Eficiencia

Economías de escala
Simplificar procesos
PRODUCCION Estandarización
Fabricación flexible
Reducción de pasos Eficiencia

I&D Diseño
Tecnología
Innovación en procesos Innovación

LOGISTICA JIT
ECONOMIAS DE ESCALA Calidad

ELEMENTOS DE DURABILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA

ELEMENTOS DE LA DURABILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA
- Tangibles: mas fáciles de imitar
BARRERAS PARA LA
- Intangibles: Mas difícil de imitar, know - how
IMITACIÓN DE RECURSOS
tecnológico, estrategias, capacidades

CAPACIDAD DE LOS Capacidad de absorción de estrategias de otras

COMPETIDORES (para compañías
poder imitar o adecuarse Compromiso estratégico de los competidores con
a la ventaja competitiva) una estrategia especifica

DINAMISMO DE LA Innovación que acortan el ciclo de vida de los

INDUSTRIA productos

¿Por qué fracasan las compañías?

a.- Inercia (Estar ajena a los cambios)
b.- Paradoja de ICARO (Creen que su VC de antaño va a durar siempre)
c.- Compromiso estratégicos previos

5 FUERZAS DE PORTER (FACTORES MICRO-ENTORNO)

1. Amenaza de productos sustitutos: Productos que pueden satisfacer las necesidades
semejantes de los clientes

2. Riesgo de ingreso de competidores potenciales:

Barreras de ingreso:

a) Economías de escala: Disminución de los costos unitarios atribuibles a una producción

mas grande.

b) Lealtad a la marca: La preferencia que los consumidores exhiben por los productos de
compañías consolidadas.

c) Ventaja absoluta en costos que disfrutan las compañías consolidadas en una industria
y que las nuevas entrantes no podrían igualar.

d) Costos al cambiar los productos: Costos que pagan los consumidores al cambiar los
productos que ofrece una compañía consolidada por los que ofrece una nueva entrante.
(energia, dinero)

3. Rivalidad entre empresas competidoras (4 factores):

1. La estructura competitiva de la industria: Fragmentada o consolidada, de ello depende la
colocación de precios en el mercado
2. Las condiciones de la demanda
3. Las condiciones del costo
4. Altas barreras para la salida de la industria (la inversión en activos fijos específicos, apegos
emocionales con una industria, dependencia económica de la compañía en una industria)

4. poder de negociación del cliente/compradores:

 Cuando los compradores pueden escoger a quien le compran

 Cuando los compradores adquieren volúmenes grandes.

 Cuando un porcentaje elevado del total de los pedidos de la industria de los

proveedores depende de los compradores.

 Cuando los costos al cambiar a otra compañía son bajos, los compradores pueden
enfrentar a unos proveedores con otros para obligarlos a bajar sus precios.

5. Poder de negociación de los proveedores:

 Cuando el producto que venden no tiene muchos sustitutos y es vital para las
compañías de una industria.

 Cuando las compras de las compañías de una industria determinada no afectan en

medida significativa la rentabilidad de los proveedores.

 Las compañías de una industria tendrían que pagar costos significativos para
cambiar al producto de otro proveedor cuando los productos de un proveedor
particular son únicos o diferentes.

ESTRATEGIA DE INVERSION A NIVEL DE NEGOCIO – CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1ro : se determina la VC
2do : Etapa del ciclo de vida en la que la empresa compite
3ro: Posición competitiva : fuerte o debil

EMBRIONARIA CRECIMIENTO AUGE MADUREZ DECLIVE

Crecimiento de mercado,
CICLO DE VIDA Fuerte competencia, Caida del
Inversion fuerte y ingreso de otras empresa
aumento de la crecimeinto de Caida de la demanda
busqueda de la VC competidoras, demanda
demanda es lenta mercado
aumenta
Sostenimiento y
Formacion de Aumento de Concentracion, cosecha,
FUERTE Crecimiento mantenimiento
participación participación reduccion de activos
Posicion y (retener y conservar)
estrategia
Formacion de Concentración, Cosecha, liquidacion, Liquidacion,
DEBIL Concentración (enfoque)
participación cosecha, liquidación desinversion desinversion

FORNTERA DE CREACION DE VALOR