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● Liderazgo en costos: precios bajos y ganar más mercado, hay riesgo en la respuesta,
la clave es lograr costos más bajos.
● Diferenciación: desempeño superior que es valorado por el cliente, atributos que
brindan ventaja diferenciadora.
● Enfoque: en negocio se centra en uno o más negocios estrechos.
Estrategias corporativas:
o Penetración de Mercado
o Desarrollo de Mercado
o Desarrollo de Producto
CRECIMIENTO INTEGRAL
TIPOS DE DEMANDA
● Tipo de innovación:
Categorías:
Ventajas:
● Ofrecen beneficios de feeback a la marca madre, atraen nuevos clientes, mas cobertura
del mercado
● Facilitan la aceptación de nuevos productos; mejor imagen, menor riesgo percibido por
clientes
Desventajas:
● Pueden confundir a los clientes
● Pueden dañar la imagen
Factores de éxito
Aposentado
Estocástico
Tigre
Selectivo
DISEÑO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
• Expandir demanda
• Proteger participación
• Ataque by pass
• Ataque flancos
Retador •
•
•
Ataque frontal
Ataque envolvente
Ataque de guerrillas
• Falsificador
• Clónico
Seguidor •
•
Imitador
adaptador
Especialista en
• Diversos roles ideal nichos múltiples
nichos