Requisitos y cualidades de un Agente de Extensión Agrícola

 El Extensionista o agente de Extensión Agrícola debe de cumplir con ciertas

características propias para la actividad a realizar dentro de la localidad que
les haya sido encomendada, o que ellos mismos hayan escogido.
 Es necesario que cuenten con conocimientos, y experiencia en la prestación de
servicios profesionales relacionados con el medio rural.
 Requisitos y cualidades de un Agente de Extensión
 Deben realizar un diagnóstico del lugar donde se va a realizar el proyecto que habrán
de impulsar,
 Asesorar o ponerlo en marcha para que tenga resultados viables, y sobre todo, que a
los habitantes del lugar les sea de beneficio en el mejoramiento de su calidad de vida.
 La esencia de la extensión agrícola es facilitar la interacción y reforzar las sinergias
dentro de un sistema de información que comprende la investigación y educación
agrícola y a un vasto complejo de empresas proveedoras de información.
Por lo tanto, la actividad de extensión agrícola facilita:
 Los intercambios directos entre los productores, como un medio para diagnosticar
problemas, aprovechar el conocimiento existente, intercambiar experiencias, difundir
mejoras probadas e incluso elaborar proyectos comunes.
 Relaciones entre productores y proveedores de servicios, incluyendo los de la
extensión pública.
 La extensión es asesoría; no es obligatoria, los trabajadores de extensión son "actores
en" y no "instrumentos de" la extensión.
 Establecer una relación de confianza entre los pequeños agricultores y el asesor.
 Esencial la pericia o experticia técnica, pero las capacidades de los trabajadores de
extensión deben ir más allá.
 Actualmente, los extensionistas deben ser expertos en técnicas participativas y
capaces de recurrir a una mezcla de métodos de comunicación y tecnologías.
 Pensar en términos de oportunidades de mercado, incremento de ingresos de los
productores y administración del conjunto del Fundo o la Parcela.
 Lo productores son parte interesada, más que beneficiarios de la extensión.
 Las actividades de extensión son más efectivas cuando los agricultores están
directamente involucrados en definirlas, administrarlas y adoptarlas.
 Cuando los agricultores financian o compran servicios de capacitación, el impacto es
significativamente mejor que cuando la reciben enteramente diseñada y financiada por
otros.
Esta situación se presenta cuando:
 Las organizaciones de agricultores administran sus propios servicios técnicos.
 Grupos de productores y los servicios privados o públicos trabajen juntos en base a
contratos.
 Los productores pueden dirigir la financiación hacia la resolución de problemas
originados en sus necesidades específicas.
 Las demandas de mercado impulsan cambios en la relación entre agricultores y
proveedores privados de bienes y servicios.
 Tema importante en el desarrollo agrícola; es la transición gradual desde una
agricultura de subsistencia con baja productividad a otra especializada basada en
ventajas comparativas.
 Los pequeños agricultores deben tener producciones competitivas en precios,
cantidad y calidad.
 Este movimiento desde una agricultura de subsistencia hacia una comercial es
impulsado por el consumidor más que por el productor.
 A causa de que los abastecedores de insumos y los compradores de productos son
empresarios, deben estar al tanto de la demanda y ofrecer productos y servicios
adecuados.
 Sin insumos o mercados, las recomendaciones de los servicios de extensión son letra
muerta.
 La información comercial y técnica imparcial y sin sesgos es esencial, si los productores
quieren ser capaces de responder a las condiciones de los mercados.
 Una actividad de extensión que entrega asesoramiento y facilita la existencia de
relaciones equilibradas entre los productores y las empresas privadas es una fuente
promotora de desarrollo, ya que otorga seguridad a los productores.

Extensionistas rurales: Una vida llena de competencias

 Son necesarias nuevas perspectivas con respecto a la financiación pública y a los
actores privados.
 Si bien la financiación pública de la extensión es esencial, esto no significa que las
instituciones públicas deban realizar los servicios.
 Los gobiernos pueden contratar alguno o todos los servicios con instituciones no
gubernamentales (organizaciones de agricultores, consultores especializados, ONG).
 Para hacerlo eficazmente, los gobiernos deben desarrollar la capacidad de vigilancia y
evaluación de las actividades que financian.
 La cofinanciación de la extensión por parte de los productores y actores del sector
privado, individualmente o a través de sus organizaciones profesionales, puede resultar
en ahorros y en un uso más eficiente de los recursos públicos.

Cajamarca: especialistas de Nueva Zelanda capacitan a líderes en manejo agropecuario | Noticias | Agencia Peruana de NoticiasAndina. andina.pe
 Los sistemas nacionales de extensión centralizados y estandarizados no producen
resultados satisfactorios.
 Ningún enfoque u organización individual es apta para todo.
 Para ser eficaz, la extensión debe ser capaz de enfrentarse al cambio.
 Los sistemas de extensión deben ser muy flexibles para responder a nuevas situaciones
(oportunidades o crisis).
 Esto puede ser facilitado por la descentralización de los organismos que proveen
directrices y adoptan decisiones.

Perú: Productores de papa del Valle de Ica afectados por el precio pagado por intermediarios. Los agricultores peruanos tienen cosechada 3.000
hectáreas para la presente temporada de papa.
 Los productores deben disponer de una selección o un abanico de proveedores en
términos de métodos, calidad del servicio y costo.
 Sin embargo, la multiplicidad de actores combinada con la descentralización conduce a
que sea esencial la coordinación y la consulta nacional.
 Foros nacionales y locales para el diálogo y la coordinación entre los agricultores y
otras partes interesadas.

PERÚ; Productores advierten que "intermediarios" devalúan el arroz. Afirman que están "echando al suelo" el precio del arroz, por lo cual están en la
búsqueda de otros mercados.
Que se requiere:
 Utilizar en común las instalaciones de capacitación e investigación.
 Establecer metas comunes y políticas marco;
 Armonizar métodos e instrumentos de trabajo;
 Aprovechar las experiencias y los intercambios de información;
 Realizar seguimientos y evaluaciones;
 Promover las actividades y la imparcialidad de los grupos objetivo;
 Utilizar eficientemente los recursos públicos;

El País. Del campo a la tienda, sin intermediarios Del campo a casa, casi sin intermediarios | ElMundo.es La ruina del campo: intermediarios, especuladores
y el oligopolio de las grandes distribuidoras
 Este diálogo debe ser equitativo. La coordinación no debe convertirse en un control
central con otro nombre.
 Una conclusión general que deriva de los principios mencionados es que la generación
de tecnología y los servicios de extensión deben responder más a las necesidades de la
demanda:
 Existe un creciente consenso respecto a que para crear sistemas tecnológicos
impulsados por la demanda es necesario involucrar directamente a los agricultores en
la identificación de los problemas, selección de prioridades, investigación en fundos y
actividades de extensión.
 Un buen balance entre sistemas basados en la oferta institucional y sistemas de
extensión y tecnología iniciados por los agricultores e impulsados por la demanda
debería ser, en muchos casos, la meta final de países deseosos de avanzar hacia etapas
de mayor desarrollo y capacidad competitiva.
 Perfil del Extensionista Agropecuario

 Identificación de conocimientos, habilidades y destrezas que se considera debe

tener el equipo de profesionales, técnicos y tecnólogos de acuerdo a sus funciones.
 Revisión de las normas de competencia laborales (NCL) que se tiene dispuesto el las
diferentes mesas sectoriales y una selección en el aplicativo de las normas que le
apuntan transversalmente a la formación del extensionista teniendo en cuenta los
aspectos de la ley.
 Análisis de cada norma seleccionada, para identificar las actividades claves y
conocimientos esenciales.

Investigador y Agente
de Extensión Agraria,
Rafael Moñino Pérez
 5 características que debe tener un buen extensionista, según otros extensionistas y
algunos estudios al respecto.
1.- CONTAR CON LOS CONOCIMIENTOS ADECUADOS
 Obviamente se espera que el extensionista sepa sobre lo que va a enseñar, sin embargo
esto se refiere tanto a conocimientos técnicos y experiencia en el tema que promueve,
pero también manejo de metodologías, herramientas e instrumentos adecuados para
impartir lo que sabe.
 Así mismo debe conocer su área de trabajo (su territorio) y los medios de vida de las
familias que ahí viven.
 Es decir, no basta que sea un buen ingeniero agrónomo, biólogo o antropólogo, tiene que
saber andar en campo, conocer su área de trabajo y saber transmitir información y
construir conocimiento con la gente (para conocer la diferencia entre información y
conocimiento: Para no confundir Información con Conocimiento).
2.- Tener HABILIDADES ANDRÓGOGICAS (es decir «conjunto de técnicas de enseñanza
orientadas a educar personas adultas» para más sobre el tema ir aquí).
 Este punto está en parte relacionado con el primero. Se refiere tanto a la habilidad de
enseñar, como la voluntad de seguir aprendiendo, tanto por su cuenta como de las
propias familias campesinas.
 En tal sentido el extensionista debe tener claro que no es el dueño de un conocimiento
superior, sino el facilitador de la construcción de un conocimiento horizontal, en el que
el saber local es tan importante como el saber técnico.

INIA capacitará a agricultores de Junín en manejo integrado de cultivos

También a proveedores de asistencia técnica y productores líderes
 De la misma forma, debe contar con una amplia caja de herramientas metodológicas, que
constantemente esté validando, actualizando e incorporando nuevas a su repertorio.
 Como lo dice una extensionista; “Se sigue en el entendido que la gente del campo no
sabe, que necesita de otro que lleguen a tramitar el conocimiento” (Mariela
Vázquez); es necesario cambiar esta actitud aun persistente.

Cacaoteros de Huánuco intercambian

Productores de cítricos de Piura comparten su
experiencias exitosas para control de
experiencia con agricultores de Cusco
plagas
3.- Ser un buen COMUNICADOR
 Se refiere tanto a la capacidad de expresar temas complejos de forma sencilla, como a
saber escuchar y empatizar con la población local, así como ser de trato amable y
sencillo.
 Debe ser bueno manejando grupos, saber motivar a la gente y generar interés; pero
también ser un buen negociador, ser asertivo y resolver conflictos.
4.- Saber DESENVOLVERSE EN CAMPO
 Esto debería de ser obvio, pero muchas veces encontramos técnicos y extensionistas a
los que no les gusta estar en campo.
 Muchas veces esto significa no comer (y descomer) a nuestro gusto, dormir y bañarse
en condiciones quizá no tan cómodas, estar expuestos a accidentes y enfermedades,
etc.
 Entonces debe disfrutar las salidas a campo y tener simpatía y poder identificarse
con la población campesina, así como tener sensibilidad social y de género.
 Debe saber adaptarse a las condiciones y costumbres que se encuentra en campo, a
la vez que sepa adecuarse a la limitaciones, saber resolver problemas, y contar con
habilidades logísticas.
 Después de todo, aparte de las aparentes desventajas, salir a campo también
significa desconectarse un poco, convivir con la naturaleza y las familias
campesinas, apreciar el paisaje y los espacios abiertos, disfrutar del humor y
sencillez de la gente, etc.
 5.- Y finalmente es todo acerca de la ACTITUD
 Está fue la lista más larga, básicamente el extensionista casi casi debe ser un santo!

En cuanto a actitudes profesionales:

 Debe cumplir con sus compromisos, ser puntual con sus reuniones o talleres, ser
organizado, responsable y honesto.

En cuanto actitudes personales respecto al trabajo:

 Debe tener mucha fuerza de voluntad, motivación, entusiasmo, saber trabajar duro en
condiciones difíciles, tener vocación de servicio, ser creativo, sabe resolver problemas,
etc.
Y en cuanto a actitudes personales:
 Ser dinámico, motivador, innovador, abierto, positivo, proactivo, optimista y
entusiasta, paciente, amable, objetivo, flexible, ser un ejemplo, etc.
 Al referirse al trabajo de esos profesionales; “se trata de agrónomos, médicos
veterinarios, técnicos agrícolas muy empeñosos, pero que de pedagogía saben
muy poco y por lo mismo deben ampliar nuevas miradas en el trabajo, una
mirada más humanitaria”.
 Para ello se les debe capacitar en cursos con apoyo de Instituciones Privadas.
 También otros cursos que pueden ser con la Universidad y otros relacionados con el
cambio climático, etc.
 No bastan los veterinarios, los agrónomos. Ahora necesitamos sociólogos,
sicólogos, antropólogos, en definitiva, nuevos ´socios´ porque está claro que el
enfoque actual no es suficiente.
 Dirigentes pidieron, primero, que se les escuche y eso supone entender su cosmovisión,
recogerla, respetarla, valorarla y adecuarla.
 “Talentos Rurales”, que son agricultores de avanzada, lúcidos, que irán a aconsejar a
un agricultor más rezagado, menos capacitado, en una capacitación horizontal,
campesino a campesino.
 Este tema – es paradigmático.
 No es solo el sabio que sabe todo, sino que un igual capacitando a sus iguales.
 Integral: Enfoques de la Extensión Agropecuaria

Desarrollo Rural Sustentable

El mejoramiento integral del bienestar

social de la población y de las
actividades económicas en el territorio
comprendido fuera de los núcleos
considerados urbanos de acuerdo con
las disposiciones aplicables, Fundamento legal y contribución
asegurando la conservación
permanente de los recursos naturales,
la biodiversidad y los servicios
ambientales de dicho territorio.
 Fomentar la
Promover el desarrollo Impulsar, en productividad, con
de las capacidades coordinación con los proyectos productivos
técnicas, productivas, diversos organismos sostenibles, y la
de gobierno, integración de
comerciales y creativas proyectos circuitos locales de
de jóvenes, mujeres y productivos, producción,
pequeños productores comercialización,
rentables y de inversión,
con visión empresarial impacto regional financiamiento y
ahorro
El extensionista de los tiempos de hoy ha de ser:
 Un diseñador, promotor, facilitador y acompañador de estrategias frente a los
cambios en los entornos locales con una visión global.
 Visto así, el extensionista antes que un especialista en materias técnicas es un
acompañante de actores sociales y productivos en sus lecturas, interpretaciones y
acciones frente a las señales de los entornos. Cano, 2004
 El extensionismo rural
Algunas premisas

La extensión requiere la
La extensión es integración o Parte de diseñar
un proceso de composición de equipos en forma
intervención de de trabajo participativa
carácter multidisciplinarios. esquemas y
educativo, formal estrategias de
e informal. desarrollo

La función de la
Generado desde extensión es
una visión de producir cambios
territorio para en los
potenciar los conocimientos,
elementos y actitudes y
conocimientos destrezas de la
locales gente
 Reconoce el carácter
multidimensional de
Diseña propuestas lo rural
ligadas a las nuevas Actúa en función de la
funciones ambientales de diversidad en un ámbito
lo rural territorial

Percibe la actividad
Contempla la pluriactividad agropecuaria
como característica cada incorporada a procesos
vez más común del perfil productivos en cadena
ocupacional rural
Una nueva forma
de concebir la
práctica del
extensionista
Es un gestor Conoce las cadenas
de recursos productivas locales
y regionales

Se asume
como un actor Reconoce la diversidad
más y no como socioeconómica en el
el líder único Asume a los sujetos diseño diferencial de
rurales que acompaña propuestas
como portadores de
conocimientos valiosos
Méndez Sastoque, 2006
 Este perfil no ha sido plenamente incorporado a la curricula con
que las universidades forman a sus estudiantes ligados a la
profesión del extensionista.
 Se ha reaccionado muy lentamente a estas exigencias, o lo han
hecho de una manera tardía e inconclusa.

El extensionista requiere de capacidades que van mucho

más allá de las adquiridas a través de una sólida formación
técnico-científica
 Componente de Desarrollo de Capacidades y Extensionismo Rural

En virtud de la nueva visión hacia el Desarrollo Rural, se reorientó poniendo énfasis en
los procesos de Desarrollo de Capacidades, promoviendo la Innovación Tecnológica e
introduciendo un nuevo concepto de Extensionismo Rural.
 Componente de Desarrollo de Capacidades y Extensionismo Rural

Los nuevos enfoques:

 Promover el énfasis de los servicios de capacitación y extensionismo, hacia el
desarrollo humano, la generación de energía social (organización) y la ejecución de
proyectos económicos rentables y regionales.
 Reorientar los servicios de Asistencia Técnica y Capacitación, mediante los cuales, los
Prestadores de Servicios Profesionales vincularán los recursos de Investigación,
Conocimiento y Enseñanza, de las Universidades y Centros de Investigación, con los
productores del sector rural.
 Impulsar un nuevo concepto de Extensionismo, privilegiando la participación de las
Instituciones de Investigación, Educación Superior y Media Superior, como las
prestadoras de servicios de Extensionismo Rural.
 Enfoques de un programa:

 Involucrar a las Instituciones de Educación Superior, especialmente las locales, en

procesos de investigación, formación de prestadores de servicios, certificación de
competencias laborales y supervisión del desempeño y seguimiento de la calidad de los
servicios profesionales.
 Reorientar los parámetros de evaluación de la calidad del servicio, de los prestadores.
De los documentos y productos, a los impactos, como: La adopción de innovaciones -
Incrementos en productividad e ingreso.
 Organización y realización de actividades colectivas – Liderazgo.
 Enfoques de un programa:
 Orientar los servicios hacia una visión de atención a toda la cadena productiva, la
generación de valor agregado y enfoque regional.
 Privilegiar la participación de equipos técnicos multidisciplinarios para prestar
servicios de promoción, asesoría o capacitación para: la organización, producción,
financiamiento, coberturas de riesgos, desarrollo empresarial, comercialización o
agricultura por contrato.
 Integración de una «Red del Conocimiento» para promover la Investigación y la
Innovación Tecnológica, Territorial y Organizacional.
El desarrollo rural depende mucho mas de la adecuada
capacitación de los agricultores que de la abundancia de sus
recursos; mucho mas de insumos intelectuales que de insumos
materiales; mucho mas del “cómo hacer” que del “con qué
hacer”.

No hay un pienso sino un pensamos. Es el

pensamos que establece el pienso y no al
contrario.
Freire