Proyecto Empresarial

Since

FURNITUR3D Impresión de mobiliario en 3D

2019

MARKETING
Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

AUTOR Carles Coy

TUTOR Pablo Martínez

ÍNDICE
1. Presentación del proyecto ........................................................................................ 3
1.1 Idea de negocio .................................................................................................. 3
1.2 Objetivos de la empresa ...................................................................................... 3
1.3 Responsabilidad Social Corporativa ....................................................................... 4
1.4 Nombre comercial, Marca y Logotipo .................................................................... 4
1.5 Localización........................................................................................................ 5
2. Análisis del entorno ................................................................................................. 6
2.1 Análisis externo .................................................................................................. 6
2.1.1 Macroentorno .............................................................................................. 6
2.1.2 Microentorno ............................................................................................... 7
2.2 Análisis interno ................................................................................................... 9
2.3 Matriz DAFO....................................................................................................... 9
3. Plan de Marketing .................................................................................................. 10
3.1 Previsión de ventas ........................................................................................... 10
3.2 El producto ...................................................................................................... 11
3.3 El precio........................................................................................................... 14
3.4 La distribución .................................................................................................. 14
3.5 La comunicación ............................................................................................... 14
4. Plan de Recursos Humanos ..................................................................................... 15
5. Plan de producción ................................................................................................ 16
5.1 Descripción del ciclo productivo de la empresa .................................................... 16
5.2 Elección de proveedores .................................................................................... 17
6. Análisis de costes ................................................................................................... 17
6.1 Costes fijos y variables ....................................................................................... 17
6.2 Umbral de rentabilidad...................................................................................... 18
7. Plan de Inversiones ................................................................................................ 20
7.1 Descripción de las inversiones ............................................................................ 20
7.2 Amortización .................................................................................................... 20
8. Plan de Financiación ............................................................................................... 21
8.1 Fuentes de financiación ..................................................................................... 21

1
 8.2 Amortización financiera ..................................................................................... 21
9. Análisis Económico-Financiero ................................................................................ 22
9.1 Plan de tesorería............................................................................................... 22
10. Área Jurídica ........................................................................................................ 24
10.1 Forma jurídica de la empresa ........................................................................... 24
10.2 Organización de la Prevención de Riesgos Laborales ........................................... 24
11. Trámites de Constitución y puesta en marcha ......................................................... 25
12. Conclusiones del Proyecto .................................................................................... 26
12.1 Conclusiones .................................................................................................. 26
12.2 Valoración del riesgo ....................................................................................... 26
13. Bibliografía. ......................................................................................................... 28
14. Anexos. ............................................................................................................... 29

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1. Presentación del proyecto

1.1 Idea de negocio

Impresión de mobiliario en 3D. Contar con una web/aplicación en la que los usuarios puedan elegir el tipo de
mueble que desean, personalizarlo como prefieran, realizar el pedido y en cuestión de días, recibirlo en su casa
ya ensamblado. La idea es alcanzar el culmen de la personalización. Cada mueble estará diseñado por el cliente
según sus gustos, el color que quieran y con las medidas que mejor se adapten a su hogar.

Hoy en día, la impresión 3D no destaca por ser barata precisamente ya que, en la actualidad, aún es una
tecnología que se encuentra en desarrollo. Es por eso por lo que, al menos a corto no plazo, mi público objetivo
sería la clase media-alta. A medida que esta tecnología esté más consolidada y la marca vaya contando con una
mayor aceptación, los precios irán bajando de forma significativa y podremos ampliar mucho el mercado.

En el sector del mobiliario para el hogar, existen empresas que buscan ser reconocidas por los precios y otras
por la calidad y el diseño. Nosotros ofrecemos calidad y diseño sin unos precios desproporcionados, además de,
por supuesto, total personalización, algo que escasea en el sector.

Cabe hacer una mención a que, durante los primeros pasos de la empresa, vamos a fabricar muebles pequeños
(lámparas, sillas, pequeñas mesas, mesitas de noche, etc.) y en un futuro, cuando podamos contar con
impresoras más avanzadas, podremos asumir la fabricación de muebles de grandes dimensiones (estanterías,
mesas, armarios, etc.).

1.2 Objetivos de la empresa

A corto plazo: Con una buena campaña de marketing digital, lograr darnos a conocer. Lo más importante es
contar con un logo llamativo, una aplicación intuitiva y atractiva, una buena segmentación y hacer que cale
nuestra idea de negocio: muebles 100% personalizados.

A medio plazo: Una vez los primeros innovadores se han atrevido a confiar en nosotros y empecemos a estar
asentados, podremos ampliar nuestro mercado. Impresoras más grandes, más rápidas y modernas. Podremos
hacer más muebles, más variados, en menos tiempo y más baratos. Por ello, podremos dirigirnos a muchos más
clientes potenciales, no sólo a aquellos que cuenten con un nivel adquisitivo medio-alto.

A largo plazo: Actualmente, en España no hay ninguna empresa que se dedique a esto y en el mundo se pueden
contar con los dedos de una mano. Pero, con lo rápido que está avanzando esta tecnología, en unos años
empezaran a surgir empresas parecidas. Cuando llegue ese momento, nuestro objetivo será el de ser la marca
de referencia, que la gente, cuando piense en muebles impresos en 3D, los relacione directamente con nuestra
marca.

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1.3 Responsabilidad Social Corporativa
Estamos hablando de una empresa joven, moderna e innovadora, con una mentalidad del siglo XXI. Quiero
contar con gente joven, con la mente abierta, con ideas frescas y que crean en el proyecto.

La plantilla contará con hombres y mujeres por partes iguales, sin techos de cristal y sin brechas salariales. A la
hora de contratar a alguien, únicamente se tendrán en cuenta sus aptitudes para el puesto y no su sexo, edad,
aspecto físico ni nada por el estilo.

Lo más importante en la actualidad, tal y como está nuestro planeta, es el cuidado del medioambiente. En
nuestra empresa, si cabe, aún más, ya que vamos a trabajar con materiales plásticos. Por eso, queremos tomar
una postura responsable y respetuosa con el medioambiente. Pondremos a disposición de nuestros clientes
diferentes materiales con los que fabricar los distintos muebles, entre ellos, el PLA (Poliácido Láctico, material
biodegradable). Además, el embalaje de los productos siempre se realizará con materiales que respeten el
medioambiente y todo el papeleo de carácter interno se realizará con hojas de papel reciclado.

1.4 Nombre comercial, Marca y Logotipo

La elección del nombre ha sido muy sencilla:

Furnitur en inglés significa mueble y Furnitured significa amueblado. Al intercambiar la E por un 3, dentro de la
misma palabra, se puede leer “Amueblado” o “Mueble 3D”.

Los colores llamativos se deben a la necesidad de llamar la atención, la imagen de la aplicación para dispositivos
móviles lo agradecerá.

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1.5 Localización
Al ser una eCommerce, no necesitamos tienda física, por lo que la empresa contará con una pequeña nave en el
polígono industrial de Fuente del Jarro, en Paterna.

La nave cuenta con 418 m² construidos y 380 m² útiles. El precio del alquiler es de 1900€/mes.

(Invercasa Quart, 2019)

Ilustración 1: idealista.com

Ilustración 2: idealista.com

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2. Análisis del entorno

2.1 Análisis externo

2.1.1 Macroentorno

2.1.1.1 Factores políticos

En lo que a factores políticos se refiere, en la actualidad España está atravesando un periodo de cierta
inestabilidad. Acabamos de pasar unas elecciones que han pintado un panorama político nacional cada vez más
fragmentado. Por eso, ante la imposibilidad de gobernar por parte de un único partido en solitario y el
desconocimiento de los posibles pactos políticos que puedan ir surgiendo entre los distintos partidos, los efectos
del nuevo gobierno sobre las nuevas empresas tecnológicas son toda una incógnita.

De igual manera, el panorama político internacional no se muestra mucho más estable que el nuestro, con una
Unión Europea cada vez más fragmentada y potencias como Rusia y Estados Unidos poniendo cada vez más
trabas al libre comercio internacional. Pero, como de momento nuestra empresa se va a manejar únicamente
en el mercado nacional, esto no es preocupante.

2.1.1.2 Factores económicos

Después de la grave crisis económica del 2008, es una realidad que estamos en pleno crecimiento económico.
La tasa de desempleo se sitúa en un 14% actualmente, la más baja de los últimos 11 años.

El Producto Interior Bruto también crece un 0,7% en el primer trimestre de 2019, siendo la española una de las
economías que crece a un ritmo más regular.

Por otro lado, durante la campaña electoral, se ha manejado la posibilidad de una importante subida de
impuestos a las empresas tecnológicas, pero hoy, no ha habido importantes cambios, en lo que a impuestos se
refiere, que puedan afectar a la empresa.

2.1.1.3 Factores sociales

En nuestro país, las compras a través de internet ya están más que asumidas desde hace algún tiempo. Casi el
90% de los usuarios habituales de internet han realizado alguna compra a través del ordenador. En cambio, las
compras a través de los dispositivos móviles aún se ven con desconfianza.

Quiero que mi empresa se mueva en ambos campos, PC y Smartphone, por eso debemos tratar de subsanar los
principales motivos por los que no se compra a través de los móviles: la sensación de poca seguridad y la
incomodidad, principalmente.

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2.1.1.4 Factores tecnológicos
Todos sabemos cómo avanza la tecnología hoy en día. Cualquier empresa debe invertir en tecnología en los
tiempos que corren y, la nuestra, más incluso. La obsolescencia es la principal amenaza de una empresa
tecnológica, por eso tendremos que hacer fuertes inversiones para poder ir reinventándonos y no quedarnos
atrás en la continua modernización del sector.

2.1.2 Microentorno

2.1.2.1 Mercado
En cuanto al sector del mueble, en nuestro país, se encuentra en un período de recuperación. Desde el año 2015,
coincidiendo con el final de la grave crisis económica, el sector crece año tras año. Además, la llegada de nuevas
tecnologías ha supuesto un importante empujón para el sector. Se han incorporado nuevos métodos de
fabricación, mejor maquinaria y un ahorro en costes muy importante.

El futuro del sector mobiliario parece esperanzador. Un futuro que, por otro lado, siempre ha sido un importante
motor económico de nuestro país. La comparativa con los últimos años es un motivo para ser optimista, en
cambio, no se debe bajar el ritmo en lo que a evolución tecnológica se refiere. Y en eso estamos.

(Lantero, 2018)

2.1.2.2 Clientes potenciales

Con el paso del tiempo, una vez asentados en el mercado mobiliario, nuestro abanico de clientes potenciales
puede llegar a ser muy amplio. En cambio, durante los primeros pasos de la empresa, nos tenemos que dirigir a
un público joven, innovador y con un poder adquisitivo ligeramente superior a la media. Aquellos que requieran
de nuestros productos es porque quieren contar con una casa de diseño, con un aspecto moderno y único en el
mundo, con mobiliario totalmente personalizado a su gusto.

Creo que, al principio, los clientes que compren nuestros productos lo harán como última opción. Quizás cuentan
con una casa de un aspecto moderno y hay ciertos elementos del mobiliario que en cuanto a color o diseño no
encajan con la idea que tenían. Después de buscar en muchas tiendas y no encontrar el mueble que llevan en la
cabeza o encontrarlo, pero a un precio totalmente desorbitado, ahí es cuando pueden acudir a nosotros. Nuestro
rasgo diferencial es que el cliente, puede plasmar su idea directamente en el diseño del mueble. Y no será, ni
mucho menos, a unos precios desmesurados.

2.1.2.3 Productos sustitutivos

En cuanto a productos sustitutivos, no existen como tal. Son nuestros productos los que tratarán de sustituir a
los muebles convencionales. Al ser una tecnología tan novedosa, aún no han surgido productos que puedan
sustituir a estos.

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2.1.2.4 Productos complementarios
El lado negativo de todo esto, es que nuestros productos no van a estar impresos completamente, al menos no
en la mayoría de los casos. Algunas mesas necesitarán un cristal que haga de superficie, las lámparas necesitarán
cableado y los cajones necesitarán un rail de metal.

2.1.2.5 La competencia
En la actualidad no hay competencia directa. En España no existe ninguna empresa similar, la más cercana está
en Francia. Eso sí, nuestro país siempre ha tenido un mercado mobiliario muy importante, por lo que será
complicado hacerse un hueco entre el sector del mueble convencional. No obstante, aquellos clientes que
acudan a nosotros, será porque no encuentran lo que buscan en las empresas convencionales, por lo que, a nada
que consigamos ofrecer un producto de calidad, será fácil fidelizarlos.

2.1.2.6 Los proveedores

Nuestro proveedor de maquinaria será la empresa italiana WASP. Compañía de reciente creación, que cuenta
con una filosofía similar a la nuestra. WASP cuenta con una máquina en concreto, la Delta 3MT, que después de
valorar diferentes alternativas, creo que es la que mejor relación calidad precio nos puede ofrecer.

En el caso de aquellos productos que requieren ser completados con cristal, compraremos el vidrio a Venta de
Cristal a Medida, que ofrece un catálogo de tipos de cristal muy amplio y unos precios aceptables.

Ilustración 3: WASP

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2.2 Análisis interno
Cuento con poca experiencia en el mundo empresarial, por no decir ninguna, eso es cierto. Pero creo que cuento
con una capacidad de liderazgo que puede ser muy importante al meterte en un mundillo como este. Se trabajar
en equipo y, pese a no tener los conocimientos necesarios para trabajar con maquinaria como esta, sabré
rodearme de la gente necesaria para que el proyecto eche a andar.

No tengo suficiente preparación como para dirigir una empresa, creo que ninguno de nosotros lo tiene con 21
años. Pero si algo sobra, son ganas de trabajar e ilusión. Eso sumado a un buen equipo de trabajo creo que son
suficiente como punto de partida para lanzarse con una idea como esta. Y de eso me encargaré, antes que nada,
de contar con gente que supla todas las carencias que yo pueda tener en cuanto a formación y experiencia.

Al contar con un producto tan diferente como este respecto al resto del sector, las ventajas y las desventajas de
este son muy claras. La principal ventaja es la personalización, nuestros muebles los piensan los propios clientes
y nosotros los hacemos realidad. Nuestra principal desventaja frente a la competencia se encuentra al lado de
la ventaja. Nuestros muebles no existen hasta que el cliente plasma su idea, lo imprimimos y se lo hacemos
llegar a casa. Y al no contar con una tienda física, los clientes no pueden hacerse una idea del producto que
ofrecemos, cosa que sí que pueden palpar en las tiendas de la competencia.

2.3 Matriz DAFO

Fortalezas Debilidades
Contamos con un producto muy innovador. Tecnología aún en proceso de desarrollo.
No existe competencia directa. Precio elevado respecto a muebles
Equipo humano joven con muchas ganas. convencionales.
Falta de experiencia.

Oportunidades Amenazas
Sector del mueble muy importante en España. Panorama político inestable.
Economía en crecimiento. Continuas restricciones al uso de plásticos.
Cada vez más asentadas las eCommerce en Baja tasa de compras a través de los móviles.
España.

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3. Plan de Marketing

3.1 Previsión de ventas

Realizar una previsión de ventas es muy complicado en una empresa así. Por un lado, no hay ninguna empresa
similar en la que poder fijarme, algo muy importante para hacerte una idea de cuales deben ser tus primeros
pasos. Por otro lado, al contar con un producto tan heterogéneo, es casi imposible hacer una estimación de lo
demandarán mis clientes.

Por todo eso, he pensado que lo más sencillo y realista, es tratar de encontrar un punto intermedio entre la gran
variedad de artículos que podemos llegar a ofrecer. Por lo tanto, he utilizado objetos de 4 horas de impresión
como unidad de medida. Cada unidad de la tabla equivale a una impresión de 4 horas, sin ser un objeto concreto,
tan solo un punto intermedio entre los objetos de menos de 1 hora que podemos imprimir y los de hasta 8 horas.

Por último, hay que apuntar que, al contar en principio con solo dos impresoras, estas son capaces de imprimir
durante 480 horas al mes entre las dos (30 días durante 8 horas cada una). Por eso, con 120 artículos de 4 horas
de impresión alcanzaríamos nuestra capacidad máxima de impresión con estas dos máquinas.

Mes Unidades Precio unitario Total

Enero 30 113,98 € 3.419,40 €
Febrero 60 113,98 € 6.838,80 €
Marzo 60 113,98 € 6.838,80 €
Abril 90 113,98 € 10.258,20 €
Mayo 90 113,98 € 10.258,20 €
Junio 90 113,98 € 10.258,20 €
Julio 120 113,98 € 13.677,60 €
Agosto 120 113,98 € 13.677,60 €
Septiembre 120 113,98 € 13.677,60 €
Agosto 120 113,98 € 13.677,60 €
Septiembre 120 113,98 € 13.677,60 €
Octubre 120 113,98 € 13.677,60 €
Noviembre 120 113,98 € 13.677,60 €
Diciembre 120 113,98 € 13.677,60 €
TOTAL 1.140 113,98 € 129.937,20 €

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3.2 El producto
La variedad de productos ofrecidos es infinita. Como ya he dicho, va a ser el cliente el que personalice su propio
producto, por lo que la variedad será muy grande. En cambio, sí que podríamos agrupar los productos en
diferentes familias: jarrones, sillas pequeñas, mesas pequeñas, lámparas y macetas. Estas categorías las iremos
ampliando continuamente, conforme vayamos ampliando nuestras máquinas y mejorando los procesos de
fabricación. Para el envío, utilizaremos cajas del tamaño correspondiente a cada uno de los productos.

En cuanto al servicio postventa, nos encargamos del traslado del mueble hasta la misma casa del cliente.
Después de la compra, el cliente cuenta con 15 días para devolver el producto si este cuenta con algún defecto
de fabricación.

Al ser imposible realizar un estudio de costes de cada pieza impresa, lo que he hecho es un análisis del coste que
supone cada hora de impresión. He tenido en cuenta el gasto de materias primas, de luz y lo que cuesta cada
hora que el operario pasa a cargo de la máquina. Además, he tenido en cuenta el coste que supone la
amortización de la maquinaria y, por último, he tenido en cuenta la posible tasa de fallo, que en estas máquinas
ronda el 10%, y lo he aplicado al coste de impresión total.

De esta forma, obtendremos lo que nos cuesta fabricar cada producto teniendo en cuenta las horas que ha
necesitado este para su impresión. Si tarda 1 hora, serán 15,83€. Si tarda 2 horas, serán 31,66€. Y así,
sucesivamente.

Coste plástico [€/kg] 15 Masa de la pieza [kg] 1

Tiempo de impresión [h] 8
Coste luz [€/h] 0,15
Coste plástico 15 €
Coste impresora [€] 25.000 Coste luz 1,20 €
Tiempo amortización [años] 5
Días activa al año 360 Coste operario 85 €
Horas por día 8
Coste de amortización [€/h] 1,74 Coste amortización 13,92 €

Tasa de fallo 10% Coste fallos 11,51 €

Salario operario [€] 1.700 Coste hora impresión 15,83 €

Horas operario 80
Coste del operario [€/h] 21,25

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Algunos ejemplos de los productos que somos capaces de fabricar son los siguientes:

Ilustración 4: 3Dnatives

Ilustración 5: 3Dnatives

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Ilustración 6: 3Dnatives

Ilustración 7: 3Dnatives

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3.3 El precio
El método para determinar el precio es según el coste, en cuanto a horas de fabricación. Se aplica un 80% de
margen sobre el coste. De esta forma, si un producto tarda una hora o menos en fabricarse, costará 15,83€ y su
precio de venta será de 28,49€. Si el producto tarda entre una y dos horas en imprimirse, se tendrá en cuenta
que su coste de fabricación es de dos horas completas, por lo que serán 31,66€ y su precio de venta estará en
56,99€.

Cuando el cliente diseña su producto a través de la página web o la aplicación, el propio sistema realiza una
estimación del tiempo que el mueble tardará en imprimirse y, de esta forma, el cliente conocerá el precio una
vez finaliza el diseño y pasa a realizar el pago.

La estrategia para seguir será la de descremación de precios. Con la introducción del producto al mercado, los
precios serán relativamente altos, ya que no existe competencia. Con la llegada de posibles competidores y la
reducción de costes, los precios los iremos bajando progresivamente.

3.4 La distribución
Al no esperar una gran cantidad de pedidos durante el primer año, creo que la mejor opción es contar con
intermediarios en lugar de contar en plantilla con transportistas propios.

Contrataremos los servicios de SEUR. En mi opinión, es la mejor elección por la cantidad de tarifas que ofrecen,
que varían según el peso del paquete. Y eso, en una empresa como esta, con un producto tan heterogéneo, es
muy interesante.

(SEUR, 2016)

3.5 La comunicación
Esta pata del proyecto va a ser muy importante para nosotros. Utilizaremos muchos canales de promoción, tanto
online como offline.

Algunas de las técnicas de promoción que utilizaremos:

- Anuncios en Facebook e Instagram. Hoy en día casi todo el mundo está en las redes sociales, sobre todo los
jóvenes. Los anuncios en estas plataformas no tienen un gran poder de conversión, pero a la hora de
hacernos un nombre, es obligatorio hacer fuerza en estas redes, y más si cabe, en una empresa de un sector
tan innovador.

- En cuanto a SEO, nuestro desarrollador informático contará con recursos suficientes para poder posicionar
nuestra página entre las grandes marcas de mobiliario nacional y local.

- También está en el aire la idea de, con sus correspondientes permisos, instalar durante un día una máquina
en algún lugar céntrico de la ciudad de Valencia e imprimir algún mueble ante los ojos de cualquier viandante.
Este tipo de acciones generan mucho revuelo y notoriedad.

- Para acabar, también llevaría a cabo una campaña de buzoneo por las zonas con mayor nivel de renta de la
provincia de Valencia, lugar en el que se encuentran nuestros clientes potenciales.

14
4. Plan de Recursos Humanos
De inicio, será una empresa pequeña que no contará con demasiado personal. Funcionaremos en gran parte con
la subcontratación en cosas como el transporte, la limpieza o la publicidad. Si que hay algunos puestos que
necesito ocupar desde el primer día, a tiempo completo y con contratos indefinidos:

- Ingeniero industrial: Trabajamos con maquinaria de alta tecnología y, aunque compraremos las máquinas a
diferentes proveedores y no serán de creación propia, sí que necesitaré a alguien cualificado para llevar un
mantenimiento adecuado de estas máquinas y llevar a cabo un posible desarrollo de estas. Dada la reciente
incorporación al mercado de estas tecnologías, la experiencia no será un punto de demasiada importancia a
la hora de seleccionar candidatos. En cambio, el nivel de formación será determinante, en especial la
formación especializada en este tipo de maquinaria. Tendrá 14 pagas de 1.700€. (Braulio, 2016)

- Programador informático: La base de una eCommerce es su página web, ya que no vamos a tener tienda
física. Por eso, un programador es completamente necesario en mi empresa. Además de diseñar desde cero
una página web para marca, también tendrá que desarrollar una aplicación para dispositivos móviles. Podría
encargar a una empresa externa el trabajo de diseño de ambas herramientas, pero es que, además,
necesitaremos estar en continuo desarrollo tanto de la web como de la aplicación. En un sector tan nuevo y
una tecnología tan innovadora, si no estás en continua evolución te quedas obsoleto. Ese es el motivo
principal por el que quiero tener un programador informático en plantilla y no externo, para llevar a cabo un
desarrollo continuo. Además, también puede ayudar en el desarrollo de las campañas de marketing digital
en las RRSS, por ejemplo. Tendrá 14 pagas de 1.300€. (Braulio, 2018)

- Diseñador gráfico: Lógicamente, también necesitaré a un diseñador, especializado en diseño 3D, que plasme
todos los productos que se deben imprimir. El trabajo de este también se basará en un desarrollo continuo,
ya que con el paso del tiempo hay que ir ofreciendo nuevos productos a los clientes y esto implica una gran
cantidad de diseños previos. Tendrá 14 pagas de 1.200€. (Braulio, 2018)

PUESTOS DE TRABAJO
Categoría profesional Puesto de trabajo Salario anual SS anual
Licenciado Ingeniero industrial 23.800,00 € 7.437,48 €
Licenciado Programador informático 18.200,00 € 5.687,52 €
Licenciado Diseñador gráfico 16.800,00 € 5.250,00 €

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5. Plan de producción

5.1 Descripción del ciclo productivo de la empresa

El ciclo de producción será muy simple:

- El cliente diseñará el mueble a través de nuestra aplicación (podrán partir desde nuestros productos
prediseñados o crear su propio diseño desde cero), elegirán las medidas, el material de fabricación y el
color.

- Después, pondrán la dirección de envío y escogerán el método de pago (tarjeta de crédito, tarjeta de
débito, PayPal o PaySafeCard). Antes de realizar el pago, informaremos al cliente de cuánto tardará en
recibir su producto aproximadamente, que dependerá del número de pedidos que tengamos en marcha
en ese momento y de la complejidad del mueble solicitado. Calculo que, al principio, contando con solo
dos impresoras, el tiempo de envío irá variando entre 2 días y 2 semanas.

- Una vez procesado el pago, pasamos a fabricar el producto. Con el diseño plasmado por el cliente,
nuestro diseñador gráfico desarrollará el diseño definitivo, compatible con el software de la impresora.

- Una vez incorporado el diseño, el material correspondiente y el color elegido, la máquina empieza a
imprimir. El tiempo de impresión variará mucho, pues depende de la complejidad del producto, su
tamaño y el material escogido. Los productos más pequeños (jarrones o lámparas) tardarán
aproximadamente 2 horas. En cambio, los productos más grandes (sillas o mesas) pueden llegar a tardar
más de 10 horas.

- Con el producto ya acabado, se lo mandamos al cliente mediante una empresa de repartos

subcontratada.

- Por último, hay que destacar que el cliente cuenta con 15 días para devolver el producto en el caso de
que este cuente con algún defecto de fabricación. De lo contrario, el producto no se podrá devolver,
pues al ser un mueble totalmente personalizado, nosotros no podríamos sacarle rentabilidad de otra
posible venta.

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5.2 Elección de proveedores
Selección de proveedores
Nombre Elemento que suministra Pros Contras Ubicación
Precio competitivo
Tamaño de las máquinas
WASP Impresoras Recambios originales Italia
Ubicado fuera de España
Amplia garantia
Personalización
Venta de Cristal a Medida Vidrio Los envíos tardan bastante Madrid
Envío a toda España
Calidad
BQ Plásticos de impresión Precio algo elevado Madrid
Prestigio
Materials3D Plásticos de impresión Bajo precio Los envíos tardan bastante Valladolid

6. Análisis de costes

6.1 Costes fijos y variables

Estimación de Costes
Fijos anuales Variables por hora de impresión
Personal 77.175,00 € Suministros 0,15 €
Alquiler local 22.800,00 € Materias primas 1,88 €
Amortización maquinaria 10.000,00 € Tasa de error 0,20 €
Amortización EPI 1.600,00 €
Suministros 1.200,00 €
Publicidad 12.000,00 €
Seguros 2.000,00 €
TOTAL 126.775,00 € TOTAL 2,23 €

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6.2 Umbral de rentabilidad

UMBRAL DE RENTABILIDAD
Costes fijos 126775
Costes variables 2,23
Precio venta 28,49
Umbral de rentabilidad 4828

Horas de impresión Costes fijos Costes variables Costes totales Ingresos

0 126775 0 126.775 0
200 126775 446 127.221 5698
400 126775 892 127.667 11396
600 126775 1338 128.113 17094
800 126775 1784 128.559 22792
1000 126775 2230 129.005 28490
1200 126775 2676 129.451 34188
1400 126775 3122 129.897 39886
1600 126775 3568 130.343 45584
1800 126775 4014 130.789 51282
2000 126775 4460 131.235 56980
2200 126775 4906 131.681 62678
2400 126775 5352 132.127 68376
2600 126775 5798 132.573 74074
2800 126775 6244 133.019 79772
3000 126775 6690 133.465 85470
3200 126775 7136 133.911 91168
3400 126775 7582 134.357 96866
3600 126775 8028 134.803 102564
3800 126775 8474 135.249 108262
4000 126775 8920 135.695 113960
4200 126775 9366 136.141 119658
4400 126775 9812 136.587 125356
4600 126775 10258 137.033 131054
4800 126775 10704 137.479 136752
5000 126775 11150 137.925 142450

18
Ilustración 8: elaboración propia

El umbral de rentabilidad lo encontramos en un punto bastante alto, pero aún quedaría margen de horas de
impresión hasta llegar a la capacidad total de las impresoras. Entre las dos, podrían imprimir durante 5.760 horas
en un año.

19
7. Plan de Inversiones

7.1 Descripción de las inversiones

Elemento Unidades Precio unitario Precio total
Impresora 2 25.000 € 50.000 €
Ordenador 4 2.000 € 8.000 €
Microsoft Office 4 105 € 420 €
Adobe Photoshop 2 940 € 1.880 €
Fusion 360 1 500 € 500 €
TOTAL 60.800 €

7.2 Amortización
Elemento Valor adquisición Periodo amortización Coeficiente % Cuota amortización
Impresora 1 25.000 € 5 años 20% 5.000 €
Impresora 2 25.000 € 5 años 20% 5.000 €
Ordenador 1 2.000 € 5 años 20% 400 €
Ordenador 2 2.000 € 5 años 20% 400 €
Ordenador 3 2.000 € 5 años 20% 400 €
Ordenador 4 2.000 € 5 años 20% 400 €

20
8. Plan de Financiación

8.1 Fuentes de financiación

Cuento con un buen colchón de recursos propios, de los cuales podría invertir en la empresa unos 50.000€.
Necesitaría al menos el doble para poder empezar a trabajar y afrontar todos los gastos del primer año. Por eso,
pediría al banco un crédito de 50.000€.

FUENTES DE FINANCIACIÓN
RECURSOS PROPIOS 50.000 €
Capital Social 50.000 €
RECURSOS AJENOS L/P 50.000 €
Créditos de entidades financieras 50.000 €
TOTAL FINANCIACIÓN 100.000 €

8.2 Amortización financiera

Entidad financiera Capital Plazo de amortización Tipo de interés
Banco BBVA 50.000 € 10 años 4%

21
9. Análisis Económico-Financiero

9.1 Plan de tesorería

22
23
10. Área Jurídica

10.1 Forma jurídica de la empresa

La elección de la forma jurídica no ha sido muy complicada. La Sociedad Limitada es la que mejor se adapta a las
necesidades de la empresa. La responsabilidad del dueño es limitada y, en el caso de que la cosa no vaya bien,
algo que puede pasar con una empresa tan innovadora, no tendría que responder con mis bienes personales.

Además, las Sociedades Limitadas conllevan un proceso de constitución más sencillo que la Sociedad Anónima,
la otra forma jurídica más extendida en España.

El principal inconveniente de la Sociedad de Responsabilidad Limitada con respecto a los autónomos o las
Comunidades de Bienes es que requiere de un capital mínimo de 3.000€. Pero, al necesitar de una inversión muy
superior a esta para empezar mi actividad, este mínimo no supone ningún problema, ya que lo superamos con
creces.

10.2 Organización de la Prevención de Riesgos Laborales

La Prevención de Riesgos Laborales será asumida personalmente por mí por diversos motivos:

- La empresa va a contar con menos de 6 trabajadores.

- Voy a ejercer mi actividad en la misma empresa, por lo que estaré diariamente en el centro de trabajo y podré
supervisar la actividad personalmente.

- Las actividades que se van a realizar en la empresa no son consideradas peligrosas.

- Cuento con la capacitación para desarrollar la Prevención de Riesgos, título obtenido al superar el módulo de
Formación y Orientación Laboral.

(Modalidades de la organización preventiva, 2015)

24
11. Trámites de Constitución y puesta en marcha
1. Lo primero es obtener la certificación negativa de la denominación social. Con la obtención de este certificado
queda garantizado que, en España, no existe otra empresa con el mismo nombre que el que tu le quieres poner
a la tuya. Se realiza de forma telemática, a través de Registro Mercantil. La obtención de este certificado tarda
alrededor de una semana y tiene un precio de 16€.

2. El siguiente paso es el de crear una cuenta corriente a nombre de la empresa. A dicha cuenta corriente hay
que aportar desde ese momento un mínimo de 3.000€ pero, en mi caso, realizaré una aportación de 50.000€.

3. El registro propiamente dicho de la empresa. Se debe aportar el certificado negativo de la denominación

social, la aportación a la cuenta corriente, el domicilio fiscal y mi DNI. El precio de este trámite ronda los 100€.

4. Firma de la escritura de la Constitución de la empresa ante un notario. El coste de esta simple firma ronda los
70%.

5. Comprobación de la constitución de la empresa. Tras algo más de una semana y si todos los trámites anteriores
se han realizado correctamente, la empresa quedará constituida oficialmente.

(Vara, 2017)

A partir de aquí, se acabó el papeleo, pero empiezan los primeros pasos de la empresa.

Debemos conseguir un crédito por valor de 50.000€ de la Entidad Bancaria. Este crédito es importante para
empezar, pero no es vital. De no contar con él, podríamos empezar la actividad con una impresora en lugar de
dos, por lo que el trabajo sería mucho más limitado, pero se podría llevar a cabo con el Capital Social aportado
inicialmente.

Debemos alquilar el local previamente apalabrado, comprar las impresoras, los ordenadores, el software
específico y lo más importante: realizar un minucioso proceso de selección de personal. Buscamos un perfil muy
concreto en cada uno de los puestos de trabajo, por lo que, en cuanto demos con la persona adecuada, será fácil
elegir.

Y una vez todo lo anterior este hecho, toca empezar. El desarrollador informático se pondrá con la página web
y la aplicación móvil, dándole prioridad a la primera, para tener una primera versión de estas cuanto antes y así
poder salir al mercado. Mientras, el diseñador gráfico desarrollará unos primeros modelos de cada uno de los
objetos de nuestro catálogo los cuales servirán como modelo base para los diseños de nuestros clientes. El
ingeniero tendrá que configurar las impresoras correctamente e ir conociendo cada uno de los modelos. Y por
último, yo, iré preparando cada una de las campañas de comunicación que lanzaremos tanto en los medios
online como offline una vez nuestra empresa este lista para salir al mercado.

25
12. Conclusiones del Proyecto

12.1 Conclusiones
Creo que cualquiera que le haya dedicado su atención a este proyecto se habrá dado cuenta de dos cosas: Es
ambicioso y es realista.

He querido adentrarme en un sector totalmente desconocido, sobre todo en nuestro país. La tecnología de
impresión 3D está muy verde en general, más si cabe a gran escala, como trata de mostrar este proyecto. Eso
no ha hecho más que darme más ganas de investigar y adentrarme en este mundillo.

Es muy difícil dar los primeros pasos para cualquier persona, en cualquier empresa, dentro de cualquier
mercado, pero, más si cabe, en un mercado sin explorar. Mi ambición, o mi cabezonería, se le puede llamar de
ambas maneras, es la que ha hecho que, por mucho que me haya costado hacer viable cada una de las patas de
este proyecto, no he parado hasta que, a mi parecer, lo he conseguido. Así lo demuestran los cerca de 35.000€
de beneficios netos, según mis previsiones, que reportará la empresa al finalizar el primer año.

Por otro lado, si se analizan los números, se puede ver que he mantenido los pies en el suelo en todo momento.
No he planificado ningún proyecto a lo grande, no es un plan mediante el cual hacerse de oro en sencillos pasos,
nada más lejos de la realidad. En el caso de que el agua siguiera su cauce, podríamos lograr cerrar el año con
unos discretos beneficios económicos. Pero, en cuanto a beneficios intangibles, las ganancias serían inmensas,
pues lo más difícil al entrar en un nuevo nicho es no fracasar. A partir del primer, el crecimiento sería más que
notable.

Es una empresa con una idea origen muy innovadora, en un mercado inexistente y con unos clientes potenciales
muy exigentes. Quizás, todo esto hace que sea incluso más emocionante haber sido capaz de desarrollar un
proyecto así. Y apenas he desarrollado las bases de FURNITUR3D. Si tuviera tiempo y recursos para plasmar
todas las ideas que rondan mi cabeza sobre este proyecto más a largo plazo (diferentes maquinarias, materiales
de construcción, medios de distribución, etc.) me sorprendería a mi mismo.

12.2 Valoración del riesgo

Siendo sincero, lo cierto es que riesgos hay muchos:

El primero y principal es la aceptación del producto en el mercado. Es algo muy distinto a lo que hay actualmente
y eso es, por un lado, muy tentador, pero por otro, muy peligroso. ¿El consumidor está listo para nuestro
producto? Bueno, para eso están las campañas de comunicación y promoción, para intentar que se den cuenta
de que nuestros productos son la respuesta a sus necesidades.

En el lado opuesto, algo que también podría ocurrir es la muerte por éxito. Lo dicho previamente: he
desarrollado un proyecto lo más realista posible, sin pasarme de optimista y siempre planteando el plan desde
una posición de superación ante las dificultades que se pueden presentar ante cualquier empresa de nueva
creación. En el caso de que nuestro producto tuviese una aceptación enorme en el mercado, habría que realizar
una reestructuración del proceso de producción y del modelo de distribución. Básicamente, tendríamos que
trasladarnos a una nave más grande, comprar más impresoras y, quizás, hacernos con medios de distribución
propios. No nos hemos endeudado en exceso para empezar con la actividad de la empresa, por lo que podríamos
solicitar algún crédito más para poder invertir en la ampliación de la empresa y asumir toda la demanda no
prevista en un primer momento.

26
Otro peligro importante con el que vamos a tener que lidiar es con la competencia. Actualmente, nos existen
competidores directos, aunque hay muchos en el sector del mobiliario tradicional. Pero, estoy seguro de que,
con la rápida evolución de la tecnología y el abaratamiento de los costes, florecerán empresas muy similares a
esta en unos poco meses o años. Contamos con ello y no nos pillará por sorpresa, seguiremos siendo los primeros
que han entrado en este sector en España.

En definitiva, estoy orgulloso de haber sacado adelante este proyecto. Desarrollado por mi casi íntegramente,
salvo algún dato estadístico y de costes. No he podido fijarme en empresas reales del sector ni en Proyectos
Empresariales similares, no existen. El tema legal es algo muy complejo en empresas tecnológicas, puedo
asegurar que me ha dado varios dolores de cabeza. Y, el obstáculo más complicado que he tenido que subsanar:
mi experiencia en el sector es nula. En la mayoría de los casos es así, pues somos jóvenes y aún estamos
estudiando, lo raro sería tener experiencia. Pero, en muchos casos, lo que se hace es desarrollar un proyecto
que se encuentre dentro de algún campo que conozcas, ya sea por que has trabajado en algo similar o que de
algún modo más o menos directo se haya relacionado contigo. Pero, en mi caso, partía desde cero en este
proyecto. No sabía nada del tema de impresoras 3D, ni del sector del mueble, ni mucho menos de cuadrar el
apartado económico-financiero de una empresa. Será lo que será, más viable o menos, más ambicioso o menos,
pero, en cuanto a trabajo y aprendizaje no puedo estar más orgulloso de mi Proyecto Empresarial.

Por eso, el principal riesgo del proyecto queda superado.

27
13. Bibliografía.
• Invercasa Quart. (14 de mayo de 2019). Alquiler de Nave en Urb. Polígono industrial Táctica, Fuente
del Jarro - Táctica. España: Idealista. Recuperado de: https://www.idealista.com/inmueble/85453515/

• Lantero Alonso F. (3 de agosto de 2018). Los retos de la industria del mueble. España: El Economista.
Recuperado de: https://www.eleconomista.es/opinion-blogs/noticias/9313561/08/18/Los-retos-de-
la-industria-del-mueble.html

• SEUR (2016). SEUR PRO para empresas. España: SEUR. Recuperado de:
https://www.seur.com/es/empresas/seur-pro-para-empresas/

• Braulio Thibault Aranda, XJ. (2016). Disposición 542 del BOE núm. 15 de 2017. Recuperado de:
https://www.boe.es/boe/dias/2017/01/18/pdfs/BOE-A-2017-542.pdf

• Braulio Thibault Aranda, XJ. (2018). Disposición 3156 del BOE núm. 57 de 2018. Recuperado de:
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• Braulio Thibault Aranda, XJ. (2018). Disposición 702 del BOE núm. 17 de 2018. Recuperado de:
https://www.boe.es/boe/dias/2018/01/19/pdfs/BOE-A-2018-702.pdf

• Modalidades de la organización preventiva. (2015). España: http://riesgoslaborales.feteugt-sma.es.

Recuperado de: http://riesgoslaborales.feteugt-sma.es/portal-preventivo/conceptos-generales-de-la-
prl/5-modalidades-de-organizacion-de-la-prevencion/

• Vara, D. (22 de marzo de 2017). Pasos y costes para montar una Sociedad Limitada. España:
BLUEINDIC. Recuperado de: https://www.blueindic.com/blog/pasos-y-costes-para-montar-una-
sociedad-limitada

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14. Anexos.
Anexo 1.

Anexo 2.

Anexo 3.

29
 MARKETING
Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

Since

FURNITUR3D
2019