Ejercicio

Usted ha sido contratado por HILLS, empresa productora y comercializadora de comida para
perros, la organización necesita realizar un pronóstico y ha definido algunos parámetros que se
deben tener en cuenta para dicho análisis.

 La organización maneja tres canales de distribución, conformados de la siguiente manera:

del total de las unidades por mes el 40% corresponde al canal tradicional (veterinarias
pequeñas de barrio), el 42% a cadenas de veterinarias, 18% grandes superficies.

Desarrolle el siguiente diagnostico

 Desarrolle un análisis del macro entorno, donde debe identificar variables cualitativas y
cuantitativas que podrían afectar su pronostico
 Proyecte las unidades para el año 2019 empleando la técnica de promedio móvil, periodos
de 3 meses.
 Proyecte las ventas para el año 2019 empleando la técnica de promedio ponderado,
periodos de 3 meses
 Represente gráficamente el comportamiento de la demanda del año 2017, 2018 y la
proyectada.
 Identifique las tendencias y estacionalidades de cada producto, si existen.
 UNIDADES VENDIDAS AÑO 2018

Precio
Sugerido
Referencia
Consumid
Producto
or Final
Terminado Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
REF 1102 $ 66.900 5.300 5.459 5.623 5.791 8.900 5.900 4.100 3.567 4.708 6.215 4.972 4.800
REF 1103 $ 51.900 4.300 4.085 3.881 3.687 7.600 9.120 8.938 8.759 8.584 8.412 8.244 8.079
REF 1104 $ 46.900 9.600 9.120 8.664 8.231 7.819 9.383 9.195 9.012 8.831 8.655 8.482 8.312
REF 1105 $ 249.900 3.200 1.320 1.420 1.380 1.100 1.600 1.400 980 930 900 920 1.400
REF 1106 $ 179.900 4.300 2.340 2.200 2.150 2.200 2.230 2.150 5.400 7.800 2.010 1.800 2.200
REF 1107 $ 75.900 3.450 3.554 3.660 3.733 3.659 3.768 3.881 3.998 4.078 3.996 4.116 4.240
REF 1108 $ 129.900 1.800 1.854 6.900 7.500 1.909 1.966 2.025 6.500 2.128 2.085 7.600 7.828
REF 1109 $ 184.900 3.799 4.500 4.350 4.100 3.900 4.200 4.300 3.800 3.850 3.700 3.740 3.200
REF 1110 $ 83.700 0 0 0 0 0 1.500 1.600 900 650 870 680 840
REF 1111 $ 90.700 3.200 3.296 3.395 3.463 3.394 3.495 3.600 3.708 9.300 9.114 9.387 9.669
REF 1112 $ 76.000 2.800 2.660 2.527 2.401 2.281 2.737 2.682 2.628 2.576 2.524 2.474 2.424
REF 1113 $ 56.000 4.300 4.429 4.562 4.653 4.560 4.697 4.838 4.983 5.083 4.981 5.130 5.284
REF 1114 $ 120.000 230 270 280 150 170 190 210 150 90 70 73 92

UNIDADES VENDIDAS AÑO 2017

PRECIO
Referencia
Producto
Terminado FINAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
REF 1102 0 6.095 6.278 6.466 6.660 10.235 6.785 4.715 4.102 5.415 7.147 5.718 5.520
REF 1103 0 7.800 7.410 7.040 6.688 6.353 7.624 4.500 4.410 4.322 4.235 4.151 4.068
REF 1104 0 6.400 6.080 5.776 5.487 5.213 6.255 6.130 6.008 5.888 5.770 5.654 5.541
REF 1105 0 3.392 1.399 1.505 1.463 1.166 1.696 1.484 1.039 986 954 975 1.484
REF 1106 0 3.698 2.012 1.892 1.849 1.892 1.918 1.849 4.644 6.708 1.729 1.548 1.892
REF 1107 0 3.200 3.296 3.395 3.463 3.394 3.495 3.600 3.708 3.782 3.707 3.818 3.932
REF 1108 0 2.680 2.760 7.600 8.900 2.842 2.927 3.015 7.600 3.168 3.104 6.500 6.695
REF 1109 0 3.381 4.005 3.872 3.649 3.471 3.738 3.827 3.382 3.427 3.293 3.329 2.848
REF 1110 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
REF 1111 0 3.100 3.193 3.289 3.355 3.287 3.386 3.488 3.592 8.600 8.428 8.681 8.941
REF 1112 0 3.800 3.610 3.430 3.258 3.095 3.714 3.640 3.567 3.496 3.426 3.357 3.290
REF 1113 0 1.650 1.700 1.750 1.785 1.750 1.802 1.856 1.912 1.950 1.911 1.969 2.028
REF 1114 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 730 920

Es necesario que usted proyecte las ventas en pesos para el año 2019 por cada uno de los canales,
por lo cual debe hallar el precio de cada producto por canal de distribucion, esto le permitira
obtener una mayor información para tomar decisiones estrategicas en la organización. A
continuacion se entrega informacion pertinente para este analisis.

 El costo total del producto para el año 2018 fue el 65% sobre el precio sugerido al
consumidor final, la materia prima importada representa el 45% sobre dicho costo y la
nacional el 15%, se espera un incremento por parte de los proveedores para el año 2019
del 5% y 9% respectivamente.
 El margen de cada producto en el canal tradicional es del 25%, cadenas de veterinarias
20% y grandes superficies 27%, sobre el costo total.

Por ultimo defina el precio sugerido para el consumidor final para el año 2019