Actividad 3

Evidencia # 8

Proyecciones del Mercado

Roberto Carlos Uribe Arrieta

Aprendiz en Negociaciones Internacionales
Cód.: 2104849
 Introducción
En definitiva, la mayoría de las empresas generalmente elaboran pronósticos o proyecciones de
mercado, para un producto o una línea de productos con influencia de ciertos factores como la
precisión deseada de dicho pronostico, el costo del procedimiento, los periodos futuros a
proyectarse y la validez y disponibilidad de los datos históricos que formaran la base de tal
proyección.
Desde hace muchos años en nuestro país, se estima que es de gran importancia que toda
empresa manifieste la proyección de sus ventas y crecimiento a corto, mediano y largo plazo,
pues de esta manera se determina el comportamiento y las variables de como el mercado afecta
positiva o negativamente su desarrollo.

En esta evidencia se deben realizar proyecciones a cinco años en el país y para el producto o
servicio elegido anteriormente, graficarlas de acuerdo con las variables y las situaciones
planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

VARIABLE
Precio de Productos Complementarios
La Tasa de Cambio
Participación de la Competencia en el
Mercado.
Crecimiento del Sector
Decrecimiento del Sector
Aumento de los Consumidores
Disminución de los Consumidores
Aumento del Poder Adquisitivo
Disminución del Poder Adquisitivo
PROYECCIONES
Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría
nuestras ventas en un 10% anual
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento
del 2% anual en los próximos 5 años
Se espera un crecimiento de la participación de la
competencia en el mercado del 3% en los próximos 3
años y del 5% en los 2 años restantes
El sector crecerá un 3% anual.
El sector decrecerá el 2% anual.
La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y
el 9% los 4 años restantes.
Se espera que la población disminuya un 3% en los
próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores
se incrementaran en un 5% los próximos 3 años y en el
7% los 2 años restantes.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores
disminuirán un 2% por año.
1. A continuación se presenta el comportamiento del mercado elegido según las ventas y el
cambio influenciado por las variables:

PRECIOS DE PRODUCTOS VENTAS

COMPLEMENTARIOS ANUALES
$ 50.000.000 $ 340.000.000
$ 5.000.000 $ 34.000.000
$ 45.000.000 $ 306.000.000
$ 4.500.000 $ 30.600.000
$ 40.500.000 $ 275.400.000
$ 4.050.000 $ 27.540.000
$ 36.450.000 $ 247.860.000
$ 3.645.000 $ 24.786.000
$ 32.805.000 $ 223.074.000

Valor Real Neto

-10%

$350,000,000

$300,000,000

$250,000,000

$200,000,000
VENTAS ANUALES
PRECIO DE PRODUCTOS
$150,000,000 COMPLEMENTARIOS

$100,000,000

$50,000,000

$-
2020 2021 2022 2023 2024
 2. La tasa de cambio establecida para las monedas fuertes en Colombia y el mundo, son el
Dólar (US$3.702) y el Euro (€$4.377); tomaremos el valor de Dólar pues es la moneda
internacional de cambio por excelencia en el mundo actualmente y tomaremos de igual
forma la tabla anterior como referencia para tener valores más exactos, respecto al
proyecto trazado:

Año Unidades Precio unitario Tasa de Cambio precio en US Ventas en COP Ventas en US
2020 $ 4.200 $ 137.000 $ 3.702 17,01 $ 575.400.000 $ 155.430
2021 $ 4.200 $ 137.000 $ 3.776 16,68 $ 575.400.000 $ 152.383
2022 $ 4.200 $ 137.000 $ 3.852 16,35 $ 575.400.000 $ 149.377
2023 $ 4.200 $ 137.000 $ 3.929 16,03 $ 575.400.000 $ 146.450
2024 $ 4.200 $ 137.000 $ 4.008 15,71 $ 575.400.000 $ 143.563

Tabla de Proyección
USD
Ventas TRM (2% anual)
esperadas USD
$155,430 $152,383 $149,377 $146,450 $143,563

$3,702 $3,776 $3,852 $3,929 $4,008

2020 2021 2022 2023 2024

 3. Respecto a la participación de la competencia en el mercado, se espera que esta tenga un
crecimiento del 3% en los próximos 3 años y 5% en los 2 años siguientes, lo cual se
representa de la siguiente manera:

Año Ventas Anuales Participación Ventas Competencia Participación2 Mercado Total

2020 $ 340.000.000 34% $ 550.000.000 66% $ 890.000.000
2021 $ 306.000.000 31% $ 566.500.000 69% $ 890.000.000
2022 $ 275.400.000 29% $ 583.495.000 71% $ 890.000.000
2023 $ 247.860.000 24% $ 612.669.750 76% $ 890.000.000
2024 $ 223.074.000 19% $ 643.303.237 81% $ 890.000.000

2024
223074000 643303237
2023
247860000 612669750
2022
275400000 583495000
2021

306000000 566500000
2020

0 340000000 550000000
100000000
200000000
300000000
400000000
500000000
600000000
700000000

VENTA ANUAL COMPETENCIA

4. El turismo moderno, desde sus inicios, se ha consolidado como un pilar fundamental de la
sociedad, convirtiéndose en una actividad económica tan importante como cualquier otro
sector, independientemente de la cantidad demandada; de esta manera podemos deducir
que en el primer año de dicho producto, este tendrá un segmento creciente de 7% y en los
4 años restantes será de 9%, tal y como lo demuestra la gráfica a continuación:

Crecimiento Años
AÑO Población Objetivo Primer Año (7%) restantes (9%)
2020 341.693 239.185  
2021 365.612   329.050
2022 398.517   358.665
2023 434.383   390.944
2024 473.477   426.129

2024
426129

2023
390944

2022
358665

2021
329050

239185
2020

0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000

Años restantes Primer Año

(9%) (7%)

5. Al mismo tiempo puede ocurrir un aumento en la población objetivo de una empresa,

igualmente puede existir una disminución porcentual bastante significativa, demostrando
en este caso que podemos esperar un decrecimiento de tal población un 3% en los
próximos dos (2) años y un 1% en los dos (2) años restantes tal como muestra la gráfica:
 Decrecimiento Siguientes 2 años
AÑO
Población Objetivo 2 años (3%) restantes (1%)
2020 341.693    
2021   331.442  
2022   321.499  
2023     318.284
2024     315.101

Poblacion Decreciente
335,000

331,442
330,000

325,000 años siguientes

(-3%)
321,499 Años restantes
320,000 (-1%)
318,284

315,000 315,101

310,000

305,000
2020 2021 2022 2023 2024
 6. En los próximos 5 años, los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5%
los próximos tres (3) años y en los dos (2) años restantes será de 7% como lo muestra la
gráfica:

3 Primeros 2 años restantes

AÑO Ingreso Per Cápita Ventas Esperadas años (5%) (7%)
2020 $ 30.000 $ 340.000.000 $ 1.500  
2021 $ 31.500 $ 323.000.000 $ 1.575  
2022 $ 33.075 $ 306.850.000 $ 1.653  
2023 $ 34.729 $ 285.370.000   $ 2.431
2024 $ 37.160 $ 265.394.565   $ 2.601

$2,601
2024 $265,394,565
$37,160
$2,431
2023 $285,370,000
$34,729

$1,653
2022 $306,850,000
$33,075

$1,575
2021 $323,000,000
$31,500

$1,500
2020 $340,000,000
$30,000
$- $100,000,000 $200,000,000 $300,000,000 $400,000,000

Ingreso Per Ventas Esperadas 3 primeros años 2 años restantes

Capita (5%) (7%)
 7. Por último, se infiere una disminución en el poder adquisitivo, marcando que en los
próximos cinco (5) años, el ingreso de los consumidores será de un 2% anual como se
muestra a continuación:

Poder Adquisitivo Próximos 5 años

AÑO Decreciente Ventas Esperadas (-2%)
2020 $ 30.000 $ 340.000.000 $ 600
2021 $ 29.400 $ 333.200.000 $ 588
2022 $ 28.812 $ 326.536.000 $ 576
2023 $ 28.236 $ 320.005.280 $ 564
2024 $ 27.672 $ 313.605.174 $ 553

Poder Adquisitivo
Decreciente
$350,000,000

$300,000,000

$250,000,000

$200,000,000

$150,000,000

$100,000,000

$50,000,000

$-
2020 2021 2022 2023 2024