Evidencia # 14

Ejercicio Práctico

Comportamiento del mercado de capitales

Roberto Carlos Uribe Arrieta.

Aprendiz SENA en Negociación Internacional.
Cód.: 2104849
Acorde a lo que muchos de los empresarios, emprendedores y capitalistas en
auge conocen, el mercado Colombiano es uno de los muchos que están en
claro avance hacia una apertura más consistente en su economía, y como
todos, poseen uno o varios productos fijos que son de excelente calidad
exportable por ejemplo el Café, producto líder en nuestro territorio y
referente mundial.

Superado solo por el Petróleo, el Café es el segundo producto de

comercialización mundial y siendo tan trascendente en el mercado
Internacional, hay intereses económicos y sociales adheridos. El Tratado de
Libre Comercio entre Colombia y la Unión Europea, fueron acuerdos
sentados el 26 de Junio de 2012, siendo que por parte de la Unión Europea
aprobaron este acuerdo en Diciembre de 2012 y aplicaron la provisión de
éste el 27 de Febrero de 2013; por otra parte Colombia, la aprobación del
Congreso de la Republica, inició en Noviembre de 2012 hasta Junio de 2013
con el decreto 1513 del 8 de Julio de 2013 para la aplicación del mismo a
partir del 1º de Agosto de 2013. Este acuerdo comercial genera una
estabilidad económica fuerte en nuestro país, sabiendo que la ventaja de
reducciones arancelarias en nuestros productos influencian un alza
considerable y manejo responsable de las arcas nacionales, obteniendo
beneficios adicionales como la generación de más empleo y mano de obra
calificada y el desarrollo tecnológico que participa en los avances de las
industrias de cada sector.
 Concretamente los acuerdos bilaterales comerciales
con la Unión Europea, constituyen grandes inversiones teniendo como
elemento esencial, un compromiso entre las partes para respetar los
derechos humanos y el desarrollo de las economías sostenibles, basado en la
protección y promoción del Trabajo y los derechos ambientales que
contribuyan al mejoramiento de la calidad de vida de los ciudadanos.

Es fundamental tener presente la logística Internacional de los productos de

exportación, en este caso continuemos con el producto CAFÉ, el cual es
materia prima de calidad para muchos derivados y considerado como
producto líder nacional; enmarcare un ejemplo claro de la logística
practicada, poniéndome en el papel de exportador, empezando con la
compra del Café a los propios caficultores, los cuales convergen en 38
cooperativas de caficultores y cerca de 490 puntos de compra dentro de las
zonas cafeteras de Colombia, manejar las herramientas básicas de una
Logística efectiva constituida por métodos referentes a la calidad del
producto (Gestión Limpia, Gestión Ágil y Gestión de Calidad Total), los
cuales agregan valor al producto desde su fase inicial de adquisición, la
previsión de riesgos en el proceso de exportación y la perspectiva de los
clientes para el mejoramiento de la gestión logística.

Uno de los mayores riesgos en el mercado de exportación es el de la

Transferibilidad , el cual consiste en la fluctuación de las divisas, más
claramente cuando una divisa se utiliza para una transacción y esta cambia al
momento de la realización del pago por el producto mencionado; puede ser
que fácilmente evadamos el riesgo de la transacción como tal sabiendo que
puede afectarnos de manera negativa pero pensando en que si no lo
hacemos perderemos de igual manera o podríamos asumir el riesgo de las
transacciones riesgosas y tomar las decisiones para cubrir las posibles
pérdidas (opción que es muy poco recomendable por tratarse de una pérdida
sustancial en dinero) ; ninguna de las opciones mencionadas es más
ventajosa que las demás, pues depende muchísimo de la actividad que se
esté realizando y es bien sabido que toda actividad económica presenta
riesgos.

Por lo general es posible posicionar un producto por encima de los demás,

haciendo claridad a nuestros compradores sobre nuestros procesos de
producción, transporte, lineamientos legales transparentes y precios
accesibles, los cuales presentan reducciones considerables en la tasa de
aranceles establecidos como medida protectora de la economía a nivel
nacional y se puede lograr la estabilidad económica deseada. También es
posible reducir los riesgos de exportación haciendo uso de las pólizas de
seguro, las cuales actúan como intermediario en las negociaciones de alto
riesgo como lo son las internacionales y según sea el acuerdo, existen
condiciones y beneficios para ambas partes. Podemos considerar también
mantener informado a nuestros compradores sobre las especificaciones del
producto como las cantidades, peso, dimensiones del producto e información
de quien lo transporta mediante un documento conocido como Ficha
Técnica, que corrobora la información dada por el comprador y genera gran
confianza en la negociación haciendo que esa confianza se traduzca en
compromisos de compra a futuro.

Una empresa, persona natural o Jurídica, exactamente en nuestro país,

siempre tendrá riesgos como exportador cuando la economía y la balanza de
pagos son elementos de referencia para realizar comparaciones en cuanto al
aumento o disminución de la compra o venta de un producto en un tiempo
determinado y el aumento o disminución de la competitividad nacional y en
cuanto a las devaluaciones causadas por la depreciación en la moneda
europea, fácilmente se verá que las empresas o personas colombianas
podrán o no, conseguir precios accesibles para poder negociar y/o vender
sus productos, más fácilmente veremos que a menor valor de Euro más
compras generadas de otros países y a mayor valor de Euro, menor acceso a
productos tendrán los países y Europa se estancara por no obtener utilidades
por venta de producto local.
Estableciendo un marco legal para las empresas exportadoras,
independientemente de donde se encuentren ubicadas geográficamente, se
estipula que:

 el régimen cambiario en Colombia, constituido por ley 9º de 1.991 a

resoluciones expedidas de autoridad crediticia, monetaria o cambiaria
por ley 31º de 1.992 (actual Resolución 8 de 2.000) y el régimen de
inversiones Internacionales contenido en el Decreto 2080 del 2.000
modificado por el 1844 de 2.003 son normas que regulan aspectos
como el señalamiento de propósitos y funciones que deben observarse
por parte del Ejecutivo, la junta directiva del Banco de la República y el
departamento nacional de planeación al momento de presentarse
inversiones de índole internacional; estipulación de maneras viables
para evitar sanciones cambiarias pues se describe que las operaciones
cambiarias deben canalizarse a través de este mismo mercado,
básicamente que deben ser reintegradas a través de intermediarios
autorizados dentro de los 6 meses siguientes a la recepción de las
divisas y con base en directrices y categorías señaladas en el artículo 4
de ley 9º de 1.991, se establece que el gobierno nacional determinara
las distintas operaciones cambiarias sujetas a la ley prevista, acorde a
A) Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de
bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos,
contratados y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o
derechos en Colombia por parte de no residentes. B) Los actos, contratos y
operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o pueda resultar acreedor
o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los derechos u
obligaciones derivados de aquellos. C) La tenencia, adquisición o disposición de
activos en divisas por parte de residentes o, cuando se trate de no residentes, la
tenencia, adquisición o disposición de activos en moneda legal colombiana. D) Las
entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de títulos
representativos de las mismas. E) Los actos en virtud de los cuales se produzca la
extinción de obligaciones entre residentes y no residentes.
http://www.setem.org/media/pdfs/Libre_comercio_y_produccion_cafe_centroamerica.pdf

http://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/union-europea

https://www.cvn.com.co/exportacion-de-cafe-producto-lider/

https://elblogdelnegociador.wordpress.com/2018/08/28/evidencia-14-ejercicio-practico-
comportamiento-del-mercado-de-capitales/