Taller de Presupuesto de Ventas

1- Calcule la tendencia en ventas y el pronóstico de ventas, para el año 8. Halle la

desviación media y la probabilidad de error de la empresa Ancora, con los datos
de la siguiente tabla:

Unidades vendidas en los últimos siete años

Año 1 2 3 4 5 6 7
Unidades 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800 13.200 16.500

Las zonas están distribuidas así: este 25%, oeste 30%, centro 45%. En el primer
semestre se vende el 35% y en el segundo, el 65%.
Elabore las cédulas de ventas por zonas y por semestres en unidades.

Nota:
Los valores de X son: -3, -2, -1, 0, 1, 2, 3

2- La siguiente tabla presenta los datos históricos de ventas en unidades de la

empresa XS:

Unidades vendidas en los últimos cinco años:

Año 4 5 6 7 8
Unidades 46.453 67.873 60.879 62.989 63.406

Los costos variables son $450.000.000; los costos fijos suman $125.000.000; el
margen de utilidad es del 30%.
La distribución de ventas por trimestre es: primer trimestre 38%, segundo trimestre
15%, tercer trimestre 25%, cuarto trimestre 22%.
La distribución de ventas por zonas es: Zona centro: 65%, zona sur 35%.
a- Hallar el pronóstico de ventas para el año 9.
b- Hallar el nivel máximo y mínimo
c- Ajustar el pronóstico considerando la disminución por factores económicos del
8%.
d- Elabore las cédulas de ventas por zonas y trimestres en unidades y en pesos

Nota:
Los valores de X son: -2, -1, 0, 1, 2

3- Una compañía comercializadora de impresoras desea conocer el presupuesto

de ventas para su sexto año de operaciones. Las ventas en unidades en los
últimos cinco años se muestran en la siguiente tabla:

Unidades vendidas en los últimos cinco años:

Años 1 2 3 4 5
Unidades 12.500 14.800 6.000 15.200 25.800

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos.

La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos
US$658.000; costos variables de mano de obra y materia prima US$751.590, y un
margen de utilidad del 25%.
Las zonas de influencia son las siguientes: Norteamérica con el 30%;
Centroamérica con el 28%; Suramérica con el 25% y el Caribe con el 17%.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y las cédulas de ventas en
unidades y dólares por zonas.

Nota:
Los valores de X son: -2, -1, 0, 1, 2