EJERCICIOS PARA SUBIR EN LA ACTIVIDAD 3

1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina:

Escritorios tipo ejecutivo. En los últimos cinco períodos, sus ventas reales
en unidades se muestran a continuación:

Años 4 5 6 7 8
Escritorios 10.800 11.200 12.300 12.500 12.900

Considere una disminución del 6% por factores económicos.

Distribución de las ventas por trimestre:
Escritorios: 25% 1er trimestre; 15% 2º trimestre, 25% 3ª trimestre; 35% 4ª
trimestre. Distribución por zonas: Norte 40%, Sur 35% y Centro 25%

a. El precio de venta se determina con base en el método de Margen de

utilidad operacional: costos fijos $ 135.000.000, costos variables
$450.000.000 y margen de utilidad 28%
b. Determinar la tendencia de ventas y elabore el pronóstico de ventas para el
noveno periodo.
c. Halle la probabilidad de error
d. Elabore la cedula presupuestal en unidades y en pesos por trimestre y por
zona.

2. La siguiente tabla presenta los datos históricos de ventas de celulares en

unidades de la Empresa Alfa Ltda.
Años 1 2 3 4 5
Unid. 12.400 14.600 6.000 15.100 5.800

Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores

económicos
La empresa determina el precio de venta por costeo directo. Costos fijos
US$658.000, Costos variables US$ 751.590 y un margen de utilidad del
25%.

Las zonas de influencia son las siguientes: Norte con el 24%, Centro 28%,
Sur 25% y Oriente el 23%.
La distribución por bimestres es así: 15%, 10%, 25%, 15%, 5% y 30% para
los 6 bimestres del año respectivamente

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico, el margen de error y las

cedulas de ventas en unidades y ventas en dólares por zona.