Mg.

Fredy Peñuela Pinto

Docente
Fundamentos de mercadeo
UNIMINUTO

Evaluación de Proyectos
Principios gerenciales
Trabajo final

1. Usted

Motivos que le han llevado a emprender la iniciativa

1.1. ¿Cómo ha surgido la idea de montar su propia empresa?

1.2. ¿Qué personas han influido en la decisión de crear su propia empresa?

1.3. ¿Cuál es el principal objetivo personal que usted pretende alcanzar con la puesta
en marcha de su futuro proyecto?
1.4. Se ha planteado hasta qué punto su responsabilidad al frente de la empresa va a
cambiar su vida? *¿Ha tomado alguna medida al respecto?
1.5. ¿Cuál es su nivel de formación personal? *¿Ha realizado estudios específicos de
tipo técnico, comercial o de dirección de empresas o proyectos? ¿De que tipo?
1.6. ¿Tiene usted experiencia de trabajo en el proyecto? ¿Cuál?
1.7. ¿Considera que su preparación es suficiente para la tarea que se ha propuesto?
1.8. ¿Ha previsto realizar alguna actividad de formación complementaria para mejorar
su preparación para llevar adelante su proyecto?
1.9. ¿Cuál es su situación laboral actual?
1.10. ¿Cuáles considera son sus características personales más relevantes?
1.11. ¿Tiene familia o amigos que tengan relación con su proyecto?
Las mismas preguntas para sus compañeros

2. El Producto o Servicio
2.1 Defina brevemente cual es el producto o servicio que pretende ofrecer con su
proyecto
2.2. Describa brevemente las características técnicas de la fabricación de este producto o
de la forma de brindar este servicio
2.3 ¿Cuál es la necesidad que pretende cubrir su producto o servicio?
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2.4 El producto o servicio que usted piensa ofrecer es algo distinto a los productos o
servicios que existen ya en el mercado actualmente? ¿Cuál es la novedad? ¿Qué ventajas
tienen el producto o servicio que piensa ofrecer respecto a los que ya existen?
2.5 ¿Ha pensado en el nombre que le dará a su empresa y a sus productos? ¿Qué
significan?
2.6 ¿Ha pensado como va a ser presentado su producto o servicio? Describa brevemente
esta presentación (empaque, imagen, embalaje, etc)
2.7 ¿Ha calculado cual va a ser el costo unitario de su P/S? Desglosarlos
2.8 ¿Ha pensado cuantas unidades será capaz de producir o cuantos servicios podrá
brindar? ¿Qué factores ha tenido en cuenta para fijar esta cifra?
2.9 ¿Ha realizado alguna prueba para verificar la calidad de su P/S? ¿Qué resultados ha
obtenido?
2.10 ¿Desarrollo futuro, se ha planteado algunas ideas sobre los productos o servicios que
van a seguir a los actuales?

3. El Cliente
3.1 Características del mercado: ¿Sabe usted cuál es el volumen y las características del
mercado en el que desea entrar? ¿Cuáles son sus conclusiones?
3.2 Características del cliente: describa las características personales del consumidor final
de su P/S
3.3 Objetivo comercial: ¿se ha planteado que porcentaje de participación en el mercado
se propone conseguir para su proyecto? ¿Qué tiempo le va a costar conseguirlo, por cada
tipo de P/S
3.4 Área geográfica objetivo por cada P/S
3.5 Volumen de mercado en tal área
3.6 Porcentaje de participación deseado por el nuevo proyecto
3.7 Tiempo que le llevará conseguirlo

4. La competencia
4.1 Describa brevemente las características de sus principales futuros competidores, en
cuanto a su número, volumen de ventas y el mercado que dominan, haga un cuadro con
estos elementos
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4.2 ¿Cómo actúan las empresas de la competencia?

Nombre del Precios Distribución Promoción Atención al Características

competidor cliente técnicas

4.3 ¿Qué ventajas e inconvenientes tengo y tienen mis competidores?

Ventajas de mi empresa respecto a mi Ventajas de la competencia respecto a mi

competencia empresa

5. El Plan Comercial
5.1 Precios: ¿Ha pensado como fijará los precios de venta? Describa los criterios que ha
decidido para fijar los precios y resuma su programa de precios
5.2 Distribución: ¿Ha pensado en cómo va a llegar hasta sus clientes? ¿Cuáles van a ser sus
canales de distribución?
5.3 Promoción: ¿Piensa realizar alguna promoción para incentivar su P/S?, ¿Cuáles y
cuanto le valdrán?
5.4 ¿Se ha planteado la posibilidad de exportar parte de su producción o servicio? ¿Cuánto
y que porcentaje sería? ¿Cómo lo haría?

6. La fábrica, la oficina, el local, el producto o servicio

6.1 Localización: ¿Dónde ha pensado instalar su empresa? ¿Qué factores han tenido en
cuenta a la hora de escoger éste punto y no otro?
6.2 Instalaciones: ¿Con que instalaciones piensa contar para llevar a cabo su actividad
empresarial? Describa el número de locales, su ubicación geográfica, su superficie y sus
posibilidades de suministros (energía, agua, gas, teléfono, etc.)
6.3 ¿Tiene previsto el número y características de la maquinaria, utensilios, vehículos e
instrumentos en general, ¿Cuáles son y cuánto cuestan?

7. El Plan de Operaciones
7.1 Podría describir las diferentes etapas y operaciones del ciclo entero de la producción o
prestación de servicio? Puede utilizar el siguiente cuadro:
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Etapa / Operación / ¿En qué consiste? Tiempo promedio

Actividad empleado

7.2 Factores que afectan el plan de operaciones: existen una serie de factores que definen
y determinan el plan de operaciones. Diga si se los ha planteado y qué planes tiene en
cada caso.

Factor Plan previsto

Ritmo de producción
Nivel de existencia (stocks promedio)
Número de trabajadores
Número de turnos de trabajo
Número de horas extras
Recursos de subcontratación
Recursos a los productos anticíclicos
Otros factores

8. El aprovisionamiento y el almacenamiento
8.1 Oferta de proveedores: ¿Conoce quiénes son los principales proveedores de materias
primas y de suministros necesarios para su futura empresa, que operan en su área
geográfica?

Nombre % del Productos Calidades Condicione Plazos de Otros

del mercado que s de pago entrega
proveedor que ofrece
controla

8.2 ¿Ha inventariado los productos y los materiales que van a serle necesarios para su
P/S? Lístelos en función de sus previsiones de producción

Material / Cantidad Precio unitario Cantidad Precio total

Insumo necesaria por necesaria para
unidad de la producción
producto

8.3 ¿Ha pensado cuáles podrán ser los plazos de entrega de los proveedores y los que ud.
Va a poder ofrecer a sus clientes?
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Plazo de entrega de los proveedores Plazo de entrega a los clientes

8.4 ¿Ha pensado que forma va a pagar y a qué plazo a sus proveedores, tiene previsto la
forma y los plazos de cobro respecto a sus clientes?

Formas y plazos de pago a los proveedores Formas y plazos de cobro de los clientes

8.5 ¿Ha previsto cuál va a ser la cantidad de materias primas y de productos terminados
que deberá mantener almacenado por término medio?

Nivel de existencias de materias primas Nivel de existencias de productos

terminados
Tipo de material Existencia promedio Tipo de producto Existencia promedio
($ o Q) ($ o Q)

9. Las personas
9.1 ¿Cuál es el número adecuado de personas para su proyecto?
9.2 ¿Qué tipo de contratación piensa será la adecuada para cada empleado?
9.3 ¿Cuál es la formación y capacidad profesional que necesitan sus futuros empleados?
(Profesiograma)
9.4 ¿Ha pensado usted en cómo va a concretarse la responsabilidad que va a
corresponder a cada una de las personas que van a trabajar en su proyecto (organigrama)
9.5 ¿Ha previsto algún sistema de selección de sus empleados, cuál?
9.6 ¿Cuenta con las personas externas al proyecto con la formación adecuada para cubrir
aquellos asuntos sobre los que no se tiene suficiente conocimiento? Especifique

10. El Dinero
10.1 ¿Ha calculado la cantidad de dinero que va a necesitar para comprar o alquilar la
maquinaria y las instalaciones, etc., cuando? Haga la previsión de cobros y pagos para el
primer año de funcionamiento. (Flujo de caja)
10.2 Haga un estado de resultados (P y G) provisional (estimado) para el primer año
10.3 Haga su punto de equilibrio
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10.4 ¿Cuáles van a ser sus recursos de dinero? ¿Cuánto dinero piensa pedir como crédito y
en qué condiciones? ¿Qué crédito piensa pedir a sus proveedores? ¿En qué va a utilizar
esos recursos? ¿Qué parte de los mismos ira a financiar instalaciones y equipos y que
parte financiera las operaciones normales del negocio? Concrete estas cuestiones
realizando el balance general que prevé para el primer año de operaciones de su
proyecto.

11. Forma jurídica

11.1 ¿Tiene los documentos legales necesarios para la constitución del proyecto?
11.2 ¿Cuáles son los procedimientos administrativos para poner en marcha el proyecto?

12. La publicidad
12.1 ¿Tiene el logo, lemas, logosimbolo y demás elementos publicitarios de su proyecto?
12.2 ¿Tiene la imagen con que conocerán su proyecto la comunidad?