M2

Asignatura: ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Pág. 1

Video
Teorías
Caso:
y conceptos
Trabajo Individual

¿Qué contar
principales
Instrucciones Generales

y a quién?
1. El Trabajo individual es una actividad de elaboración, donde el estudiante podrá desarrollar y

del Marketing
aplicar conocimientos sobre los contenidos tratados en el módulo.
2. Una vez elaborado el Trabajo, el estudiante debe subir el trabajo a la plataforma CANVAS través
de “Enviar Tarea”. El nombre del archivo debe ser: Nombre_Apellido_TGM1_Asignatura
3. La fecha límite para su entrega está indicada en CANVAS.

¡A trabajar!

Resultado de Aprendizaje

Clasifica y aplica conceptos y fundamentos principales de las herramientas la disciplina en un contexto

empresarial.

Actividad

Caso de Desarrollo
Caso Wine + Beer “una linda contradicción”
WINEBEER, LO SOFISTICADO DE UN BUEN VINO
ESPUMANTE Y LO REFRESCANTE
DE UNA CERVEZA, TODO EN UNA SOLA COPA.

Winebeer es mucho más que la mezcla de vino y cerveza. Winebeer es una nueva categoría de
bebidas que integra los procesos del vino, la cerveza y el vino espumoso.

Estos procesos se complementan entre sí sobre una base de vino que no tiene necesidad de
componentes artificiales. Un producto único se logra desde el momento en que se prepara, el
momento en que se empaqueta, y un esfuerzo conjunto con Cristalerías Chile creó y produjo una
exclusiva botella para Winebeer.
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Asignatura: ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Pág. 2

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Teorías
Caso:
y conceptos
¿Qué contar
principales
y a quién?
del Marketing
En base al producto propuesto, por favor responder las siguientes preguntas asociadas a cada unidad
estudiada en el módulo:

1. Según la clasificación de mercado estudiada en el módulo, explique qué mercado usara para
introducir winebeer. Fundamente técnicamente su respuesta.

2.- Según la pirámide de Maslow, realice una pirámide indicando el tipo de necesidad en la cual
clasificara a winebeer e ideintifique y mencione a sus competidores directos e indirectos en la misma
pirámide. Fundamente su respuesta.

3.- Realice un cuadro de proceso de compras aplicando el paso a paso que realice el consumidor, (ver
fig. pág. 11) al momento de adquirir el winebeer. Ejemplo: paso uno, reconocimiento de la necesidad.

4.- De los factores que influyen el proceso de compra, realice y clasifique en una tabla grafica en orden
de importancia (factor más importante al menos importante); según su compresión de la materia lo
que motiva hacer la compra del producto winebeer.
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Asignatura: ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Pág. 3

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Teorías
Caso:
Estructura y Aspectos Formales:

y conceptos
¿Qué contar
4. El Trabajo debe contener:
 Portada – Introducción – Desarrollo – Conclusión. (Excepto TRT y asignaturas que
contengan cálculo de ejercicios).

principales
 Portada debe incluir: Titulo, Asignatura, Nombre del Docente Online y/o Tutor,

y a quién?
Módulo, Fecha, Integrantes del Grupo (nombre y dos apellidos), Carrera, Sede/CEAT
y Sección.
5. El Trabajo debe considerar: Formato tamaño Carta, margen normal, interlineado sencillo,

del Marketing
Letras: Arial o Times New Roman, tamaño 11.
6. La Redacción y Ortografía es un criterio considerado en la Rúbrica.

Importante
• Todo Trabajo que implique ejercicios numéricos debe incluir desarrollo.
• Se permite citar información de la web siempre y cuando se indique su respectiva fuente
y esto NO supere el 30% del Trabajo. De lo contrario, se considerará Plagio.
• Plagio o Copia será evaluado con nota 1.0 sin posibilidad de entregar un Trabajo nuevo
ni dar Prueba Recuperativa.
• ante cualquier inconveniente favor contactarse con consejeria@ipp.cl